精准式行销——通路规划

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资生堂通路营销方案

资生堂通路营销方案一、市场背景资生堂作为一家知名的化妆品品牌，致力于提供优质的护肤品和彩妆产品。

虽然品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，但随着行业竞争的加剧，资生堂需要不断创新和改进营销策略，以保持竞争优势并开拓新市场。

二、目标群体资生堂的目标群体主要是年轻的时尚女性，他们注重个人形象，对护肤和彩妆产品有一定需求，愿意花费一定的金钱在美容品上。

三、通路分析资生堂目前主要通过线下实体店和线上电商平台销售产品。

线下实体店覆盖了主要的商业区和购物中心，为消费者提供了直观的购物体验。

线上电商平台则为消费者提供了更加便捷的购物方式，能够满足不同消费者的需求。

四、营销方案1. 与美妆博主合作资生堂可以与知名的美妆博主合作，通过他们的影响力和粉丝群体推广产品，提升品牌知名度和美誉度。

美妆博主可以通过试用产品、分享使用心得等方式推广资生堂的产品，吸引更多消费者关注和购买。

2. 举办线下活动资生堂可以在各大城市的商业中心举办线下活动，例如化妆培训课程、护肤讲座等，吸引消费者参与并了解品牌产品。

通过线下活动的方式，资生堂可以直接接触消费者，提升品牌黏性和消费者的购买欲望。

3. 优化电商平台资生堂可以优化电商平台的用户体验，提升产品展示和购买流程的便利性。

通过合理的促销活动和优惠政策吸引消费者在电商平台购买产品，扩大销售渠道，提升销售额。

4. 联合营销活动资生堂可以与其他相关品牌进行联合营销活动，共同推广产品。

例如与时尚品牌合作推出限量礼盒套装、与知名美容院合作推出联名产品等，通过跨界合作吸引更多消费者的关注和购买。

五、总结资生堂通路营销方案旨在通过多种方式提升品牌知名度、促进产品销量，提升企业竞争力。

通过与美妆博主合作、举办线下活动、优化电商平台和联合营销活动等多种方式，资生堂可以扩大产品销售渠道，吸引更多消费者，提升市场份额。

希望该营销方案能够帮助资生堂实现目标，取得更大的成功。

通路行销与行销

通路行销与行销通路行销是一种营销策略，通过建立和维护分销渠道，将产品或服务送达最终消费者。

这种策略不仅仅关注产品或服务的生产和品质，而且注重如何将其有效地推向市场。

通路行销主要通过建立、管理和优化渠道来实现销售目标。

它强调与分销商的密切合作，以确保产品在适当的时间、地点和价格出售给最终消费者。

在这个过程中，通路行销需要制定适当的推广策略，以吸引消费者的注意力，并促使他们购买产品。

通路行销的优势之一是能够扩大市场覆盖范围。

通过与多个渠道合作，企业可以将产品或服务迅速推向全国甚至国际市场，进而提高市场份额和销售额。

此外，通路行销还能够提高产品的可见性和知名度，通过渠道合作伙伴的广告和促销活动来增加产品的曝光度。

另一个优势是通路行销可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。

通过与渠道合作伙伴的密切联系，企业可以及时获得市场信息和反馈，从而调整产品或服务策略以满足消费者的需求。

此外，通过与不同渠道合作，企业可以更好地了解消费者购买决策的动因和因素，从而制定更具针对性的推广策略。

然而，通路行销也面临一些挑战。

其中之一是渠道管理。

合作伙伴的选择和管理是通路行销中的关键因素，企业需要精心选择渠道伙伴，并进行有效的合作和管理。

此外，由于消费者需求和市场环境的不断变化，企业还需要不断地调整和优化渠道策略。

此外，通路行销还面临竞争压力。

不同企业之间在渠道选择和合作伙伴上存在竞争，企业需要不断提升自身的竞争力，以吸引并留住优秀的渠道合作伙伴。

此外，价格战和促销活动也可能导致渠道合作伙伴之间的竞争和分歧。

在实施通路行销策略时，企业应该制定清晰的目标和策略，并与渠道合作伙伴进行开放和良好的沟通。

企业还应该持续评估和优化渠道策略，以适应市场变化和消费者需求变化。

通过合理的渠道选择和管理，企业可以实现更高的销售额和市场份额，提升品牌价值和竞争力。

通路行销是企业与消费者之间的桥梁。

它通过建立和管理分销渠道，将产品或服务送达最终消费者。

通路策划方案

通路策划方案引言通路策划是指通过分析市场和消费者需求，在产品或服务的流通环节中制定合理的规划和策略，以达到销售目标，并提升品牌影响力和市场份额。

本文将介绍通路策划的重要性，以及如何制定一个有效的通路策划方案，以帮助企业实现销售和营销的目标。

1. 通路策划的重要性通路策划是企业成功营销的关键因素之一。

通过合理的通路策划，企业可以实现以下几个方面的价值：•提升产品的市场可及性：通过建立合理的销售网络和渠道，将产品提供给目标消费者，提高产品的市场可及性和销售额。

•增强品牌影响力：通过选择合适的通路渠道并进行合理的推广和宣传，可以提升品牌的知名度和影响力。

•降低销售成本：通过建立高效的分销网络，降低产品的销售成本，并提高销售的效率和利润率。

2. 制定通路策划方案的步骤2.1. 市场分析在制定通路策划方案之前，首先需要进行市场分析，了解目标市场的特点和需求。

市场分析包括以下几个方面：•目标消费者：了解目标消费者的特点、需求和购买行为，并确定目标消费者的分布情况和购买习惯。

•竞争对手：分析竞争对手的市场份额、销售渠道和推广策略，了解竞争对手的优势和劣势。

•市场趋势：分析市场的发展趋势和潜在机会，包括市场规模、增长率和消费者偏好等。

2.2. 通路选择根据市场分析的结果，选择合适的通路渠道是制定通路策划方案的关键步骤。

通路渠道的选择应考虑以下几个因素：•目标市场的分布情况：根据目标市场的分布情况，选择合适的销售渠道，包括直销、分销和经销等。

•产品性质：根据产品的特点和消费者需求，选择适合产品销售的渠道和方式，如线上销售、线下销售或多渠道销售等。

•成本和效益：评估不同通路渠道的成本和效益，并选择最适合企业的通路策略。

2.3. 分销网络建设除了选择合适的通路渠道，还需要建立高效的分销网络，确保产品能够快速、高效地到达目标消费者。

分销网络建设包括以下几个方面：•经销商合作：与合适的经销商建立合作关系，确保产品能够迅速进入市场，并提供及时的售后服务。

康师傅方便面分销渠道演变

康师傅方便面分销渠道演变一、企业发展状况康师傅方便面是由康师傅控股有限公司生产和销售的，康师傅控股有限公司主要从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套行业的经营。

康师傅控股有限公司前身是1958年在台湾成立的一家作坊式企业，1989年到中国大陆投资。

1992年8月天津顶益国际食品有限公司成立，第一条方便面生产线投产。

康师傅在中国前100名品牌中排列53位，品牌价值达到54亿人民币，在所有的食品行业中康师傅排列第三名。

从全国看来，进入2007年，方便面行业面临着巨大的成本压力，以及“五谷道场”非油炸更健康的市场搅局，方便面行业首次出现衰退，但康师傅仍保持30%以上的成长速度。

康师傅方便面事业部在全面汇整国内外最新食品研发资讯，整合市场调查、消费者研究；再辅以全国销售网络回馈系统，及时有效地掌握市场时势，让顶新国际集团在快速变化的市场中，稳居领导地位。

2013年中国国内方便面市场排行二、康师傅方便面分销渠道演变及原因康师傅方便面从成立到现在，其分销渠道大致经历了四个阶段。

（一）1992-1994：“国营制”的分销渠道原因：1、此阶段的市场特点是供不应求，对分销渠道方面的投入极少。

2、国家经济体制还是以计划经济为主，市场经济为辅。

中国分销渠道状况是“国营的”为主。

渠道：康师傅方便面在此时的分销渠道以“国营的批发站和供销社系统”为主，再由国营批发站和供销社系统向下配送到各国营商店、供销社、食品站；厂家业务员数量比较少。

优缺点：销售费用较低，但对分销渠道的掌握力非常薄弱，且分销渠道的效率很低。

（二）1994-1998：“大经销商制”的分销渠道原因：1、改革开放的潮流席卷大部分地区，各地掀起了改革的热潮，分销渠道也正发生着改变，以个体经营制、民营制为主的经销商、批发部逐渐成为分销渠道的主题。

2、城市化的发展，出现了很多专业的批发市场。

渠道：厂家只对地区级经销商交易，再往下的分销就由此地区级经销商负责，而再一层一层往下的分销就由各级的经销商、批发部自主进行。

通路行销全面概述

通路行销全面概述通路行销是指企业通过建立和管理销售渠道，将产品或服务推向市场的一种营销手段。

它是一种在不同渠道中推广销售产品的策略，旨在提高产品的曝光度、扩大市场份额并增加销售量。

通路行销的主要目标是将产品或服务送达到最终用户手中，并确保产品能够迅速地满足用户需求。

它是一种以销售渠道为中心的营销策略，通过建立强大的分销网络来达到销售目标。

通路行销的核心是建立一个有效的分销网络。

这个分销网络可以由各种不同的渠道组成，包括批发商、零售商、经销商和分销代理商等。

企业可以选择与这些渠道合作，共同推广销售产品。

在通路行销中，企业需要进行一系列的市场调研和分析，以确定最合适的销售渠道。

这涉及到对目标市场的了解，包括用户需求、竞争对手、市场趋势等方面的研究。

企业还需要评估不同销售渠道的优势和劣势，并选择最合适的分销网络。

一旦建立了销售渠道，企业就需要通过各种市场营销策略来推广产品。

这可以包括广告宣传、促销活动、市场推广等。

通过这些策略，企业可以增加产品的曝光度，吸引更多的潜在客户并提高销售量。

通路行销也需要对销售渠道进行管理和监控。

企业需要确保销售渠道具有良好的库存管理能力，能够及时满足市场需求。

同时，企业还需要与销售渠道保持良好的沟通和合作，以便及时了解市场动态并做出调整。

通路行销是一种全方位的营销策略，需要企业在产品开发、市场调研、分销网络建设和市场营销等方面进行全面的考虑和规划。

通过有效的通路行销，企业可以借助销售渠道的力量，在市场中占据更有竞争力的位置，提高产品的销售量和市场份额。

通路行销是现代企业在市场竞争中非常重要的一环。

在通路行销中，企业通过构建与分销渠道的合作关系，将产品或服务有效地传递给最终消费者，并实现销售目标。

实施通路行销的关键是理解目标市场的需求，并根据市场特点选择合适的销售渠道，以便将产品或服务迅速送达给客户。

首先，通路行销的基础是市场调研和分析。

企业需要深入了解目标市场的特点，包括消费者的需求、竞争对手的情况、市场趋势等。

通路销售方案

通路销售方案一、引言在现代商业环境中，通路销售对于企业来说非常重要。

通路销售是指企业通过各种渠道向消费者销售产品或服务的过程。

通路的选择和管理直接影响着企业的销售业绩和市场份额。

因此，制定一个有效的通路销售方案对于企业的商业成功至关重要。

二、市场分析在制定通路销售方案之前，企业需要进行市场分析，以确定目标市场和消费者群体。

这包括研究市场规模、竞争对手、消费者需求和购买习惯等因素。

三、渠道选择选择适合企业的销售渠道是通路销售方案中的关键步骤。

根据企业的产品特性、目标市场和竞争优势，可以选择直销、代理商、分销商、电子商务等不同的渠道形式。

1. 直销直销是指企业直接向消费者销售产品或服务的方式。

企业可以通过自有销售团队、电子商务平台、电话销售等方式与消费者直接接触。

直销可以有效地控制销售过程和价格策略，但需要投入较大的销售和宣传资源。

2. 代理商代理商是指企业与独立销售机构或个人签订代理协议，由其代理销售产品或服务。

代理商具有丰富的销售经验和客户资源，可以快速拓展市场份额，但需要与代理商建立良好的合作关系，并提供培训和支持。

3. 分销商分销商是指企业与各种批发商、零售商等签订分销协议，通过其销售产品或服务。

分销商可以通过其扩大产品的分销渠道和增加销售规模，但需要注意控制与分销商之间的价格和库存管理。

4. 电子商务随着互联网和移动互联网的发展，电子商务成为一个重要的销售渠道。

企业可以通过自有网站、第三方电商平台等方式在线销售产品或服务。

电子商务可以实现全天候销售和全球覆盖，但需要注意品牌建设和物流配送等方面的问题。

四、渠道培训和支持无论选择何种销售渠道，企业都需要提供专业的培训和支持，以帮助渠道合作伙伴更好地销售产品或服务。

这包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等。

五、渠道管理和评估一旦确定了销售渠道，企业需要进行有效的渠道管理并定期评估渠道合作伙伴的业绩和表现。

通过与渠道合作伙伴定期沟通，了解市场情况、收集反馈意见，并针对性地制定改进措施。

浅谈通路行销与行销管理

根据市场需求、竞争状况和成本等因素，制定合理的价格策略。
渠道（Place）
选择合适的销售渠道，确保产品能够覆盖目标市场并方便消费者购买。
市场定位
定义
市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品的独特卖点。
重要性
市场定位能够帮助企业在市场中树立品牌形象，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
多通路策略
同时采用多种销售渠道进行销售，提高市场覆盖面和销售量。
要点二
少通路策略
只采用少数几种销售渠道进行销售，集中资源，提高渠道效率。
04
行销管理技巧
产品管理
产品定位
明确产品的目标市场和消费者群体，根据市场需求和竞争情况，进行精准的产
品定位。
产品质量
严格把控产品质量，确保产品符合相关标准和消费者期望，建立良好的品
优化行销策略
通路行销过程中，企业需要针对不同渠道制定相应的策略，这有助于企业更全面地了解市场需求，进而优化整体行销策略。
提高市场竞争力
有效的通路行销可以帮助企业更好地掌握市场资源，提高产品覆盖率，从而增强市场竞争力。
行销管理对通路行销的指导作用
提供战略指导
行销管理为企业提供战略层面的指导，确保通路行销活动符合企业整体战略目标。
与分销商建立良好的合作关系，明确双方权益和义务，确保分销活动的顺利进行。
优化物流配送体系，确保产品及时送达分销商和消费者手中，提高客户满意度。
对分销数据进行收集和分析，了解分销渠道的运营状况和市场趋势，为决策提供支持。
05
通路行销与行销管理的关系
通路行销对行销管理的影响
增强行销管理能力
通路行销涉及到渠道的建立和管理，要求企业具备相应的管理能力，从而提升整体行销管理水平。

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未来常温、低温、冰品使用仅供消费者步行购物的街道城市商业中心，不允许车辆出入， B 城市商业中心，不允许车辆出入，各城市大学、大中专院校 D 各城市大学、职业学校等校园围墙内的校园售点统一的分布类型标准校园内及大门视线前方、 100米范围内米范围内（中小学院校 Z 校园内及大门视线前方、左、右100米范围内包含马路两侧）有利于终端售点数据信息的共享（包含马路两侧）批发市场 P 批发市场院内的店
分目标
教方法
抓过程
要结果
9
2、统一售点类型标准
序号
28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43
售点类型
加油站宿舍小卖部校内食堂食品饮料批发商菜市场饮料点集市乳品代理商机场火车站汽车站渡口地铁、地铁、轻轨宾馆超市商场餐饮写字楼食杂店商场水吧
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
分布类型
街边义
公路、马路、公路、马路、铁路等交通道路两侧有封闭围墙，有出入口的居民区内（围墙外为街边）有封闭围墙，有出入口的居民区内（围墙外为街边）院内及大门视线前方、院内及大门视线前方、左、右100米范围内（包含马路两侧） 100米范围内（包含马路两侧）米范围内
分目标 SB
2、统一售点类型标准
序号
44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59
售点类型
专业市场水摊厂矿机关洗浴中心 KTV 舞厅健身房台球早餐工程食品原料食品配餐交通工具食堂跨范围销售联合促销网上订单其他网点
简称
专水机关洗浴 KT 舞厅 fitness center 桌球早工原料配餐交通食堂跨区联合
分目标教方法抓过程要结果
2
分目标
教方法
抓过程
要结果
3
分目标
教方法
抓过程
要结果
4
精准式行销——通路规划精准式行销——通路规划 ——
A. B. C. D. E.
终端售点分类调研终端售点开发规划业务队伍组织架构业务队伍培训计划业务发展配套举措
分目标
教方法
抓过程
要结果
5
5
精准式行销——通路规划精准式行销——通路规划 —— A、终端售点分类调研
分目标
教方法
抓过程
要结果
8
2、统一售点类型标准
序号
13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27
售点类型
早餐店快餐店烟酒冷饮早餐车面包房蔬菜副食冷饮（冷饮（冰饮店咖啡厅（咖啡厅（奶茶馆流动冰柜摊点棋牌（休闲）棋牌（休闲）室网吧无人售货机水果店药店
常温、低温、冰品售点类型标准统一 CVS 连锁现代通路连锁便利超市由各营销系统出资或合资建立的蒙牛专营店或旗舰店；蒙专 MZ 由各营销系统出资或合资建立的蒙牛专营店或旗舰店；有利于未来的行销规划奶店 ND 液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所；液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所；
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
售点类型
量超中超小超连锁超市品牌专营店奶店食品零售店小卖部窗口店文具店餐饮窗口报亭
简称
量超中超小超
代码
LC ZC XC
定义
非现代通路管理的其他超市，POS机收款，500-1000平米非现代通路管理的其他超市，POS机收款，500-1000平米机收款非现代通路管理的其他超市，POS机收款，100-500平米非现代通路管理的其他超市，POS机收款，100-500平米机收款非现代通路管理的其他超市，POS机收款100平米以下非现代通路管理的其他超市，POS机收款100平米以下机收款100
奶店食零小卖窗口文具餐饮报亭 ND SL XM CK WJ CY BT 液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所；有固定营业场所，以经营食品类快销品为主的网点，有固定营业场所，以经营食品类快销品为主的网点，有消费者进出通道包括食杂、烟酒副食、士多； ,包括食杂、烟酒副食、士多；有固定营业场所，但无消费者进出通道的食品零售网点，有固定营业场所，但无消费者进出通道的食品零售网点，通常规模较小封闭式，又称窗口店，消费者无法进入店内购物，通过店员拿取商品，封闭式，又称窗口店，消费者无法进入店内购物，通过店员拿取商品，以文具销为主，兼营食品饮料的固定零售网点；以文具销为主，兼营食品饮料的固定零售网点；办公楼餐饮窗口卖牛奶以报纸杂志售卖为主，兼营小部分饮料、冰激凌，以报纸杂志售卖为主，兼营小部分饮料、冰激凌，相对固定的零售网点
代码
ZS JG XY KT WT FC ZQ ZG YL PC JT ST KQ LH
定义
各类专业市场中的，以专门售卖冷饮、饮料、小食品为主的卖点，如电子、各类专业市场中的，以专门售卖冷饮、饮料、小食品为主的卖点，如电子、图书、图书、服装小商品等市场内的水摊厂矿机关团购；厂矿机关团购；大型综合类的洗浴中心，提供餐饮服务；大型综合类的洗浴中心，提供餐饮服务；休闲娱乐场所，内部有销售食品、饮料、烟酒的超市；休闲娱乐场所，内部有销售食品、饮料、烟酒的超市；休闲娱乐、健身场所，兼营食品、饮料、烟酒；休闲娱乐、健身场所，兼营食品、饮料、烟酒；健身场所，兼营食品、饮料；健身场所，兼营食品、饮料；休闲娱乐场所，兼营食品、饮料；休闲娱乐场所，兼营食品、饮料；由各地政府组织的再就业工程，统一进货；由各地政府组织的再就业工程，统一进货；将蒙牛产品作为食品原材料进行采购的商务活动；将蒙牛产品作为食品原材料进行采购的商务活动；为无餐厅的交通工具、医院、军队、减肥中心、VIP服务等经营项目提供营养为无餐厅的交通工具、医院、军队、减肥中心、VIP服务等经营项目提供营养配餐；配餐；火车、汽车旅行过程中的推车售卖；火车、汽车旅行过程中的推车售卖；企事业单位中用餐场所经营范围不包括食品，但是却出于各种因素进行售卖的网点类型；经营范围不包括食品，但是却出于各种因素进行售卖的网点类型；与其他品牌协商而达成的战略合作伙伴，共同进行促销的售卖行为；联通、与其他品牌协商而达成的战略合作伙伴，共同进行促销的售卖行为；联通、药店到等以网上订货，网上支付，送奶到户的方式进行产品售卖的新兴方式；以网上订货，网上支付，送奶到户的方式进行产品售卖的新兴方式； 11 教方法抓过程要结果以未知方式进行产品售卖的新兴网点；以未知方式进行产品售卖的新兴网点；
步行广场交通枢纽公园/ 公园/旅游景点附属室内企事业单位其他 T G F Q X 交通集散地，交通集散地，专指站点外自主经营的售点以户外旅游，休闲，以户外旅游，休闲，健身为主的活动场所楼内、室内、楼内、室内、或在固定场所内经营的售点企事业单位内的售点以上类型之外的其他区域
分目标
精准式行销——通路规划
运营发展部
分目标
教方法
抓过程
要结果
1
精准式行销——通路规划精准式行销——通路规划 ——
通路行销定义：
通路行销是为了实现市场销售目标，基于各类终端售点所做的精准营销规划。是市场人员、物流、品类品项、陈列、促销等标准，规范实施的综合体现。要求其规划目标必须是具体清晰、实际可行、过程明确并可衡量的。
1.统一售点分布标准 1.统一售点分布标准 2.统一售点类型标准 2.统一售点类型标准 3.终端售点资源普查 3.终端售点资源普查 4.售点普查数据分析 4.售点普查数据分析
分目标
教方法
抓过程
要结果
6
1、统一售点分布标准
终端分布：是指售点分布的位置，终端分布：是指售点分布的位置，分类的目的是用分布地点的不同来区分消费者的属性，蒙牛目前将常温、低温、冰品售点分布分为12 12大类者的属性，蒙牛目前将常温、低温、冰品售点分布分为12大类
教方法
抓过程
要结果
7
2、统一售点类型标准
售点类型：具有同一或相近经营模式的同一类网点总称，售点类型：具有同一或相近经营模式的同一类网点总称，分类的主要目的是研究具有相同消费习惯的消费者的购买行为。蒙牛目前将常温、低温、具有相同消费习惯的消费者的购买行为。蒙牛目前将常温、低温、冰品售点类型统一分为59 59种品售点类型统一分为59种
简称
早店快餐烟酒餐车面包副食冷饮咖啡流动摊点棋牌网吧无人水果药店
代码
ZD KC YJ CC MB FS LY KF LD TD QP WB WR SG YD
定义
以早餐售卖为主，兼营牛奶饮料的固定网点；以早餐售卖为主，兼营牛奶饮料的固定网点；以快餐为主，以快餐为主，销售饮料的店以烟酒销售为主，兼营饮料的营业网点，规模较小；以烟酒销售为主，兼营饮料的营业网点，规模较小；以早餐销售为主，兼营牛奶饮料的流动网点；以早餐销售为主，兼营牛奶饮料的流动网点；以面包销售为主，兼营牛奶饮料的营业网点，非连锁经营的面包房、蛋糕店；以面包销售为主，兼营牛奶饮料的营业网点，非连锁经营的面包房、蛋糕店；以副食、蔬菜销售为主，兼营牛奶饮料的固定网点；以副食、蔬菜销售为主，兼营牛奶饮料的固定网点；以冰饮、热饮或冰激凌销售为主，相对固定的零售网点；以冰饮、热饮或冰激凌销售为主，相对固定的零售网点；以商务会谈，朋友聚会为主的休闲娱乐场所；以商务会谈，朋友聚会为主的休闲娱乐场所；以冰饮、冰激凌销售为主的流动零售网点；以冰饮、冰激凌销售为主的流动零售网点；没有营业店面的售点，多开于路旁售卖食品的摊贩，没有营业店面的售点，多开于路旁售卖食品的摊贩，如物流售卖车等以朋友聚会为主的休闲娱乐场所；以朋友聚会为主的休闲娱乐场所；提供群体或几种上网服务，并兼营食品、饮料的经营场所；提供群体或几种上网服务，并兼营食品、饮料的经营场所；没有售卖员，没有售卖员，自动进行收获的网点机器以水果销售为主，兼营牛奶饮料的固定网点；以水果销售为主，兼营牛奶饮料的固定网点；药店，药店，有日用品兼售的店