营销战略规划02(外部分析) 精品讲解
合集下载
营销战略规划2
命、经营理念/价值观、产业与地理范围、核心竞争力、战略目标。二、 竞争战略：成本领先/差异化/集中化。三、职能战略：营销战略、人才与 组织发展战略、技术与研发战略、财务战略、管理提升战略、信息化战 略、品牌战略等，在制订营销战略时应参照。
10
战略业务单位界定
列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。
龄、性别、职业、收入等）？ 需要了解消费趋势及消费分布不同的顾客群是如何作出购买决策的
33
营销刺激
产品 价格 渠道 促销
顾客审核
外部刺激
经济的 技术的 政治的 文化的
消费者购买行为模式 购买者的特征
文化 社会 个人 心理
购买者的决策过程 问题认知 信息收集 方案评估 方案决策 购后行为
购买者的决策 产品选择 品牌选择
29
内部审核
生产与物流： 生产计划与控制系统（CIMS/MRP2/ERP/手工） 自动化程度 质量控制水平（ISO9000或TQM） 生产能力及灵活性 物流能力和管理水平（运输服务和仓储设备的成本、效率和质量如何） 采购和供应的保障水平(生产所用关键原料的可获得性前景,在诸供应商
的销售模式中存在哪些变化趋势) 厂龄和特征 设备状况 单位成本 瓶颈环节 进入与退出成本
23
营销环境审核/技术环境因素的影响
技术变革的加快
无限的创新机会
技术环境因素
研发预算的变化
技术法令的增加
24
营销环境审核
自然与环境因素： 地理 气候 自然资源的开采或提供 污染 生物降解材料
25
内部审核
营销： 市场份额和地位 品牌知名度、美誉度和忠诚度 市场研究和信息系统 预测和计划水平 营销组合（有那些细分市场，市场增长分析和预测；渠道发展趋势(
10
战略业务单位界定
列出每一个战略业务单位。下面的各项内容（从SWOT分析到营销预算） 需要为每个战略业务单位独立策划。
龄、性别、职业、收入等）？ 需要了解消费趋势及消费分布不同的顾客群是如何作出购买决策的
33
营销刺激
产品 价格 渠道 促销
顾客审核
外部刺激
经济的 技术的 政治的 文化的
消费者购买行为模式 购买者的特征
文化 社会 个人 心理
购买者的决策过程 问题认知 信息收集 方案评估 方案决策 购后行为
购买者的决策 产品选择 品牌选择
29
内部审核
生产与物流： 生产计划与控制系统（CIMS/MRP2/ERP/手工） 自动化程度 质量控制水平（ISO9000或TQM） 生产能力及灵活性 物流能力和管理水平（运输服务和仓储设备的成本、效率和质量如何） 采购和供应的保障水平(生产所用关键原料的可获得性前景,在诸供应商
的销售模式中存在哪些变化趋势) 厂龄和特征 设备状况 单位成本 瓶颈环节 进入与退出成本
23
营销环境审核/技术环境因素的影响
技术变革的加快
无限的创新机会
技术环境因素
研发预算的变化
技术法令的增加
24
营销环境审核
自然与环境因素： 地理 气候 自然资源的开采或提供 污染 生物降解材料
25
内部审核
营销： 市场份额和地位 品牌知名度、美誉度和忠诚度 市场研究和信息系统 预测和计划水平 营销组合（有那些细分市场，市场增长分析和预测；渠道发展趋势(
营销战略规划(ppt)
倍讯易
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
房地产E网
房地产E网倾力打造房地产物业 管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
观念应用思考题：
1、企业在战略发展的过程中总是会面临运 用多元化增长策略带来的诸多矛盾和困 难，这些困难和问题是哪些？
2、在制定企业目标时应考虑哪些基本问题？ 3、如何理解企业战略的重要性？
领导者： 挑战者： 跟随者： 补缺者：
二、竞争战略ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
扩大市场总需求 保持、提高市占率 巩固品牌地位 正面进攻、侧翼进攻 迂回进攻、包围进攻 游击进攻 紧密跟随、 距离跟随、 选择跟随 专门市场、特定顾客 专业产品 特殊服务
房地产E网
房地产E网倾力打造房地产物业 管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
房地产E网倾力打造房地产 物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。
案例：某食用油厂家SWOT分析矩阵
内部因素 外部因素
优势 ①本地市场的地理 优势 ②政府支持 ③设备、经验优势
劣势 ①富余人员多 ②激励机制不完善
③缺乏市场竞争意 识
机遇
①开发小包装油
小包装油将快 ②价格跟随策略
速发展
把三分之二职工推 向市场
威胁 食用油将从计 向国际市场扩展 划走向市场
深化改革、组建销 售公司
6、可调性
7、广泛性
（三）企业战略的意义：
是保证企业正确进行长期发展决策的必然要求
是有效提升企业竞争力的客观要求
是适应消费结构的迅速变化的客观要求
是增加企业凝聚力的客观要求
二、企业战略机会：
含义 识别和评估
（一）SWOT分析法
1、含义：
SWOT是英文优势（strengths）、弱点 （weaknesses）、机会（opportunities）、 威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在 进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。
战略营销规划PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
年度规划的好处
• 年度规划来源于战略规划
• 战略规划的含义
年度规划的好处
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
年度规划的好处
• 年度规划来源于战略规划
• 战略规划的含义
年度规划的好处
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。忙而碌我的却一朝天着的与人家们相以反各的自方的向方，式奔也向因此那个看让到了人休在憩两点被人一们线的赋予惯了常中太多不温一样情的的地'画方面—，—至家今。不而肯我忘却怀朝。着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
营销部战略规划分析
营销部战略规划分析一、市场环境分析营销部战略规划的第一步是对市场环境进行全面的分析。
市场环境包括外部环境和内部环境。
外部环境主要包括政治、经济、社会、科技、法律等因素的影响，而内部环境则指企业内部的资源、能力和竞争力等因素。
二、竞争对手分析在市场环境分析的基础上，需要对竞争对手进行分析。
竞争对手分析可以通过对市场份额、产品特点、销售渠道等方面的研究来实施。
了解竞争对手的优势和劣势，并结合自身优势，有助于制定更准确的竞争策略。
三、目标市场分析目标市场是企业在制定营销策略时要针对的特定市场群体。
目标市场分析需要对目标市场的规模、增长潜力、消费者需求及购买能力等方面进行详细的调查和研究。
只有了解目标市场的需求和特点，才能有针对性地制定营销计划。
四、产品定位产品定位是指通过产品特色和功能来确定产品在市场上的位置。
产品定位与目标市场密切相关，需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位来确定自身产品的定位。
在产品定位时，企业应该考虑产品的差异化优势和竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
五、市场营销策略市场营销策略是企业实施营销活动的总体计划。
市场营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略等。
不同的市场环境和目标市场需要采取不同的市场营销策略，企业需要根据实际情况确定最合适的策略方案。
六、销售预测和销售目标设定销售预测可以帮助企业了解市场需求和销售趋势，从而制定合理的销售目标。
通过对历史销售数据、市场研究和竞争对手的分析，可以进行准确的销售预测，并制定相应的销售目标。
七、组织架构设计组织架构设计是为了更好地实施营销战略规划，需要根据企业规模、产品特点和市场需求来设计合理的组织架构。
一个合理的组织架构能够促进信息流通、提高工作效率，从而保证营销战略的顺利实施。
八、资源投入和预算规划资源投入和预算规划是营销战略实施的关键环节。
通过对市场环境、竞争对手和目标市场的分析，可以确定合理的资源投入和预算规划。
资源投入和预算规划既要考虑市场需求和竞争对手的活动，也要兼顾企业的实际情况和财务状况。
企业战略营销规划PPT讲课演示
公司营销战略规划
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
企业战略营销规划专题讲授PPT课件
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。 窗外的雨渐渐的放慢了脚步，节奏越 来越缓 慢。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨窗会外影的响雨我渐心渐情的，放慢而了阳脚光步会，让节我奏的越心来感越到缓明慢朗。。我 其实是 不太喜 欢下雨 的，因 为我觉 得雨会 影响我 心情， 而阳光 会让我 的心感 到明朗 。
第二章战略营销外部环境分析
四、行业的技术状况分析
2.3.1 续
■行业目前的技术所处的技术寿命周期阶段； ■行业的总体技术水平状况； ■行业技术的变化节奏； ■行业技术的发展方向； ■本企业的技术水平在行业中所处的地位。
五、行业竞争强度分析
2.3.1 续
潜在的加入者
讨价还价的供应者
行业内现有竞争对手
讨价还价的购买者
气候环境分析
生态环境分析
自然灾害分析
2.3 行业与竞争环境分析
2.3.1 行业环境分析框架 2.3.2 竞争对手判断依据 2.3.3 行业竞争强度分析模型
2.3.1 行业环境分析框架
行业所处阶段分析
行 行业在社会经济中的地位和作用
业
环
境
行业内部战略群体分析
分
析
行业的技术状况分析
行业竞争强度分析
2.3.1 续
2.4.2续 GE矩阵
2、竞争能力（指本单位在行业中的竞争能力）
各
变
市场占有率
公 市场占有率增长
司 产品质量
战 品牌信誉
略 经
商业网
营 促销力
单 生产能力
位 生产效率
竞 单位成本
争 能
原料供应
力 研究与开发成绩
各类人员
量
批分数 权 数 加权值
4
0.10 0.40
4
0.15 0.60
4
0.10 0.40
5
0.10 0.50
4
0.05 0.20
5
0.05 0.25
3
0.05 0.15
2
0.05 0.10
3
0.15 0.45
5
0.05 0.25
第二讲营销战略分析课件
可见的产品质量
品牌形象
抱怨的数量
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（2）效率目标(Efficiency) C、成本目标
总成本
不同细分市场的成本
产品或产品线的成本
不同采购规模的成本
地理区域的成本
不同中间商的成本
单个销售人员的成本
成本变动的百分比
不同顾客类型的成本
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
总销售额
不同细分市场的销售额
产品或产品线销售额
不同采购规模的销售额
地区销售额
不同中间商的销售额
单个销售人员销售额
市场份额
不同顾客类型的销售额
销售额变动的百分比
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（1）效益目标(Effectiveness) B、用户满意度指标
采购的数量
对品牌忠诚程度
重复购买比率
（3）综合目标 D、利润指标
总利润
产品或产品线的利润
地理区域的利润
单个销售人员的利润
不同顾客类型的利润
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（3）综合目标 D、利润指标
不同细分市场的利润
不同采购规模的利润
不同中间商的利润
利润变动的百分比
市场营销学－第二讲
*
3、产品及市场定位
市场细分 选择目标市场 差别化 定位＝目标市场＋本产品的特点 ＋沟通
市场营销学－第二讲
*
三、市场营销策略决策
营销策略组合 为了对某一个目标市场提供服务所采用的一系列互相匹配的策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略（4Ps）。
市场营销学－第二讲
品牌形象
抱怨的数量
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（2）效率目标(Efficiency) C、成本目标
总成本
不同细分市场的成本
产品或产品线的成本
不同采购规模的成本
地理区域的成本
不同中间商的成本
单个销售人员的成本
成本变动的百分比
不同顾客类型的成本
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
总销售额
不同细分市场的销售额
产品或产品线销售额
不同采购规模的销售额
地区销售额
不同中间商的销售额
单个销售人员销售额
市场份额
不同顾客类型的销售额
销售额变动的百分比
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（1）效益目标(Effectiveness) B、用户满意度指标
采购的数量
对品牌忠诚程度
重复购买比率
（3）综合目标 D、利润指标
总利润
产品或产品线的利润
地理区域的利润
单个销售人员的利润
不同顾客类型的利润
市场营销学－第二讲
*
2、制定营销目标
（3）综合目标 D、利润指标
不同细分市场的利润
不同采购规模的利润
不同中间商的利润
利润变动的百分比
市场营销学－第二讲
*
3、产品及市场定位
市场细分 选择目标市场 差别化 定位＝目标市场＋本产品的特点 ＋沟通
市场营销学－第二讲
*
三、市场营销策略决策
营销策略组合 为了对某一个目标市场提供服务所采用的一系列互相匹配的策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略（4Ps）。
市场营销学－第二讲