经验篇35：淘宝直通车如何赚钱而不烧钱
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
最新淘宝直通车推广攻略
最新淘宝直通车推广攻略直通车推广步骤1、引入流量2、降低推广成本3、提高产品的点击率和转化率(1)第一个阶段(制定引流策略)接手一个账户，首先要分析这个账户的“开车”历史与账户基础;看以前是否推过，若推过的话，分析之前的推广效果，来决定之前所推的宝贝或关键词的去和留;若没有推过的话根据店铺现阶段的经营情况来选择要推广的宝贝，例如宝贝的基础销量、跳失率、好评率，收藏量、停留时间、宝贝访客价值等);然后是分析市场的走势，对比往年同期，处于上扬还是下降趋势，选择上扬的宝贝能够在市场的推动下，更有利于推广;最后根据账户基础的好坏来决定加一些什么样的词，对基础比较好，需要大流量的店铺来说热词、大词的占比可以大一些，但是对于基础较差，预算有限的账户来说，可以有限加一些精准词。
同时要删减一些七天无展现，十四天无点击的关键词，来提高关键词的质量分;此外还要时常观察站外、站内、定向与移动端的流量效果，来调整他们的折扣。
不同的类目在各流量渠道上投放的效果会有所不同，前期可以先全部打开，后期根据数据反馈进行逐步的调整。
如移动端效果比较好的时候可以提高移动端投放折扣，可以多添加一些移动包里的关键词;如定向比较好的时候可以细化人群定向，多添加一些兴趣定向，同时在搜索人群定向上也可以重点优化。
(2)第二个阶段(提升点击率)在流量提升来之后，观察其点击率。
推广创意是直接影响点击率的重要因素，一般都使用AB测试法，根据点击率的高低来决定更换哪张推广图片或者修改哪个标题。
其次还可以从关键词匹配度、宝贝所处位置、宝贝款式、竞争关系、价格、销量、是否商城、活动、是否包邮、DSR等因素入手提升点击率。
(3)第三个阶段(提高转化率)接下来就是产品的转化率(转化率=总成交笔数/点击量)。
在流量上来的基础上，产品转化率的高低，与店铺内的装修排版、宝贝详情页的好坏、宝贝的DSR 评分、好评率、宝贝的基础销量、宝贝所参加的活动;宝贝的市场等息息相关;但是单单从操作淘宝/天猫直通车的角度来说，对于一些有转化成交的词，适当提高出价，添加转化词的衍生词及淘宝/天猫直通车后台“优化建议”给出转化率高的词;同样要关注、站外、定向、移动端的转化效果，来分析宝贝哪种推广方式的转化更高，以便加大其推广力度;通过定向来确定宝贝的精准受众，提高出价，以便提高转化。
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招随着淘宝在中国电子商务市场站稳脚跟，淘宝直通车也逐渐受到众多淘宝卖家的重视，为他们创造了另一个繁荣的商业平台。
它可以帮助卖家迅速拓展市场，宣传其商品，提升销量和能够正确的运用它来到达更多的潜在客户。
第一，给淘宝直通车设立明确的目标和预算，并根据实时情况作出调整。
根据市场的消费状况，淘宝直通车的投放应当紧跟动态变化，根据投放状况不断调整出价等策略，以保证一定的广告投放效果。
第二，要进行严格的分类，准确定位投放对象。
分析客户的偏好和便利性，为其开展定制式服务，这样可以更好地迎合客户的需求，增加直通车投放的成功率。
第三，要进行有针对性的投放，精准投放原则要求广告及时传达。
精准投放的重点是要准确地把用户群体定位，充分分析用户的需求，采取偏好推送的方式进行投放。
第四，要采用多种形式的投放，选择合适的投放方式。
淘宝直通车的投放可以包括淘钻、网站、移动网站等多种形式，把商品信息投放在不同的地方，有效挖掘客户群体，为投放服务形式增加多样性。
第五，注重创意设计，做到精致细致。
设计出吸引人的广告创意，如色彩鲜艳，背景搭配合理、文字内容有说服力等，这将有助于提高投放的成功率，为广告达到更好的宣传效果。
最后，要及时监测和评估投放效果，根据获得的数据对营销策略进行必要的调整。
数据分析能够及时发现策略中存在的问题，增强活动的针对性和抗干扰能力，从而提高投放效率。
淘宝直通车是一个十分强大的营销工具，助力企业获得更多市场，提升商品认知度，把品牌推向更多的消费者。
但是，在淘宝直通车推广的过程中，要注意上述的几条技巧和妙招，运用好淘宝直通车，才能让企业实现更高的营销效果。
淘宝开店到底如何赚钱
淘宝开店到底如何赚钱淘宝开店到底如何赚钱说干货之前，给大家几个淘宝开店赚钱的公式：利润=销售额-本钱销售额=客单价×访客数×转化率本钱=产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱综合以上公式，得到以下总的一个公式：利润=(客单价×访客数×转化率)-(产品本钱+广告本钱+人力本钱+库存本钱)借着公式，淘宝开店的各位对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对比就可以了。
下面，我就来具体解读一下。
一、客单价客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购置人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据：客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。
客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简洁的从淘宝搜寻框查到，你到底是想做哪一个区间的价位：客单价的因素其实就是涉及到淘宝开店选款定价的问题，可以说占是否能盈利70%的权重，所以在这上边要花至少70%精力去思索。
二、访客数访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种：1.搜寻流量这方面强调的是掌握刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，假如刷单比例总是超过总比例的20%，那么独特化标签紊乱，淘宝给你推举来的流量基本就变成了垃圾。
另外需要强调一点，今年刷单的话，必需让加购物车和加收藏，这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。
2.直通车流量直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10分，以此类推一周以后，保持全部词都是10分，靠低价始终保持第一页细水慢流。
3.活动流量记住，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10分钟把能报的都报一遍，坚持就会出奇效。
4.淘客流量最近的淘客分为两类，一类是拍A发B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜寻权重。
另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动。
淘宝直通车如何精准定位城市,不花冤枉钱
直通车如何精准定位城市？一个小技巧让你投放更精准！如果这篇文章能帮到你。
麻烦给个顶，给个好评哦~亲直通车是快速获取流量的最好方式，说白了花钱从淘宝买流量。
能用钱解决的事，都不叫事。
这个钱花的要值，否则不是烧钱，成了烧包。
前面的文章我说过一个直通车技术的深扒贴。
今天补充说明一下，在地域投放时，如何利用一个小技巧实现更加精准的投放。
首先要做的是，刚开直通车的时候要尽可能多的投放地区，除了港澳台和快递不能到达的新疆、西藏，其他全开，这样才能更客观的评价每一个地区的消费情况，大数据分析，首先数据要大，其次才有分析的价值，数据少了，偶然性太大。
一个月以后（如果店铺订单比较多，也可以适当缩短时间，只要能保证单量足够多，地区足够多样化就可以），导出成交订单：下载订单报表，选中地区，用left函数截取前8个字符，生成新的一列再分别找到：宝贝总数量总金额连同刚才增加的一列地址，复制到一个新表里面，然后再增加一列：单量。
这样就能分别按购买件数购买金额单量进行统计了，接下来是重点，仔细看：在表上找到【数据】，选中我们要统计的地址和宝贝总数量，然后点【数据透视表】，然后接下来的对话框中，选中地址宝贝总数量，就得到如下表格。
这个表是对各个地区成交的宝贝数量进行了汇总，那么我们在接下来投放地区的时候，就可以精确到城市，没有成交的或者成交少的城市就可以不投放，减少不必要的浪费，把钱花在更有效率的地区。
这种是小技巧，小技巧关键在于灵活运用，一切技术围绕你的运营大目标和总方针不要变。
案例+解析+总结+解决方案。
大家共勉吧像这种小技术，每个人在实操环节，相信都积攒了自己的一套方法，我做淘宝年岁久了，也攒了不少自己小技术。
派邮我可以再送你一些，你有好的技巧也一定要发给我，爱出者爱返，福往者福来。
我最深刻体会就是，店铺运营的关键在于加强供应链整合能力，同时重视运营思路的布局和运营计划的执行。
辅之以数据运营和操作技巧。
如果你也是一个热爱电商行业，寻求突破的战友，你可以私信与我交流，大家在这个时候，报团取暖，互相学习。
弄懂盈利公式才能开好直通车
弄懂盈利公式才能开好直通车直通车开车的目的不是烧钱，而是赚钱的同时降低投入。
这就需要你懂得直通车盈利和亏损的相关知识了。
很多车手也都在追求最高的ROI，ROI每个人都知道，就是直通车投放了多少钱，然后参加直通车推广的商品从直通车流量入口产出了多少钱的业绩，也就是投入与产出的比例。
决定一个店铺的命运，不是在于成交额的高低，而在于最终实际利润值的高低，也许有的店铺在直通车上通常意义的ROI数值高，但实际上利润值却很低，甚至亏损。
有的店铺ROI数值偏低，但实际却是大赚特赚。
最终请所有在直通车投放的店铺老板和一小批没有彻底弄清楚到底什么才是真正的ROI公式的直通车车手看过来：决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：1，直通车单品利润绝对值SP（Single Profit)2，单品转化率TR (Transformation Rate)3，直通车点击单价CP (Click price)实际ROI的比例公式为：推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价SP*TR/CP公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100单品转化率TR取值方式，实际值*100比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。
从这个公式可以看出，1、取决于一家店铺直通车投入产出比例值的不在于推广商品价格的高低，而在于推广商品的利润值高低；2，提高推广商品利润值与转化率，降低点击单价都可以提升实际的ROI比值。
3，三个因素共同决定直通车的ROI比值，不存在谁优谁次，所有割裂开这三个因素单独来评判直通车的运作情况都是片面的，不可信的。
4，直通车运作的好与劣取决于A，选款定价【协作部门：产品部（潜力款推荐，降低成本）+数据营销部（市场数据收集与产品测试）】B，销售转化【协作部门：产品部（产品详细信息）+平面策划（产品定位，卖点发掘，平面形象包装，内页优化与调整）+数据营销（精准流量+卖点反馈+关联销售）】C，点击控价【数据营销：直通车车手选词，标题与主图优化，提高质量分与CTR，降低平均点击单价】5，直通车的运作情况不理想，在选品确定，单品利润值固定的情况下，可进行排除法，A，如果转化率高于行业平均水平，还不能实现盈利，那么直通车车手的控价能力需要提高，这时候直通车车手的车技决定了流量成本高低，最终决定了店铺的盈利水平，这种类型的店铺才适合花大价钱聘请优质车手来提高整店业绩。
淘宝直通车技巧和策划方案
淘宝直通车技巧和策划方案引言淘宝直通车是一种广告投放平台，可以帮助卖家提升店铺的曝光率和销量。
然而，如何利用淘宝直通车提高广告点击率和转化率，是每个卖家都面临的挑战。
本文将介绍一些淘宝直通车的技巧和策划方案，帮助卖家更有效地利用这个平台来推广自己的产品。
1. 选择合适的关键词关键词是直通车广告的核心，卖家应该选择与自己产品相关且有一定搜索量的关键词。
可以通过淘宝自带的搜索推广工具来进行关键词的筛选和研究，选择适合自己产品的关键词。
此外，关键词的竞争度也需要考虑，选择一些竞争度适中的关键词可以提高广告的展示率和点击率。
2. 编写吸引眼球的广告文案广告文案是吸引用户点击广告的重要因素。
卖家应该注意以下几点来编写吸引眼球的广告文案：•简洁明了：用简洁的文字传达清晰的信息，避免冗长和复杂的叙述。
•突出产品特点：强调产品的特点和优势，让用户对产品产生兴趣。
•示范效果：通过客户的真实评价或使用场景来展示产品的效果，增加用户对产品的信任感。
•限时优惠：提供限时优惠活动，增加用户的购买冲动。
3. 设置合理的出价和日预算在使用淘宝直通车时，卖家需要设置出价和日预算。
出价的高低会直接影响广告的排名，通常情况下，出价较高的广告更容易获得较高的点击量。
然而，出价过高也会增加广告投放的成本，卖家需要根据自己的预算和预期收益来设置合理的出价。
类似地，卖家也需要设置合理的日预算，确保广告的持续投放。
4. 定期优化广告广告优化是提高广告效果的关键。
卖家应该定期监控广告的点击率、转化率和成本等指标，根据数据进行针对性的优化。
一些常用的优化方法包括：•调整出价：根据关键词的竞争情况和广告效果，调整关键词的出价，以提高广告的排名和点击量。
•优化广告文案：根据用户的反馈和数据分析，优化广告文案，提高广告的吸引力和点击率。
•创意测试：可以尝试不同的广告创意来测试，找到最有效的创意。
5. 结合其他营销手段除了淘宝直通车，卖家还可以结合其他营销手段来推广产品。
淘宝开直通车的技巧
淘宝开直通车的技巧淘宝直通车是淘宝平台上的一种广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
但是，直通车的投放并不简单，需要商家掌握一些技巧才能达到最佳效果。
本文将为大家介绍淘宝开直通车的技巧。
一、确定广告目标在开通直通车之前，商家需要明确广告的目标，即想要通过直通车实现什么样的效果。
常见的广告目标包括提高店铺的曝光度、增加商品的销售量、提高转化率等。
商家需要根据自己的实际情况，选择适合自己的广告目标。
二、选择关键词直通车广告的投放需要选择关键词，这些关键词与商品相关，可以帮助用户快速找到自己需要的商品。
商家需要选择与自己店铺和商品相关的关键词，同时还需要注意关键词的热度和竞争情况。
关键词的热度可以通过淘宝关键词工具查询，竞争情况可以通过直通车平台的竞争力分析功能获取。
三、设置出价设置出价是直通车广告投放的重要环节。
商家需要根据关键词的热度和竞争情况，合理设置出价。
出价过低会导致广告曝光量不足，出价过高则会增加成本。
商家可以通过直通车平台的竞价排名功能，了解当前排名的出价情况，从而调整自己的出价。
四、优化广告创意直通车广告的创意需要吸引用户的眼球，让用户愿意点击进入自己的店铺。
商家需要优化广告创意，包括标题、图片、描述等。
标题需要简洁明了，突出卖点；图片需要高清清晰，能够展现商品特色；描述需要详细介绍商品的特点和优势，让用户更加了解商品。
五、监控数据直通车广告的投放需要不断监控数据，了解广告的效果。
商家可以通过直通车平台的数据统计功能，了解广告的点击量、转化率、成交量等数据。
根据数据的变化，商家可以及时调整出价、优化创意等，提高广告的效果。
六、结合其他营销方式直通车广告只是淘宝店铺营销的一个环节，商家还可以结合其他营销方式，如淘宝客、淘宝直播、淘宝头条等，提高店铺的曝光度和销售量。
不同的营销方式可以互相结合，形成营销闭环，提高整体效果。
总结：淘宝直通车是一种重要的广告投放形式，可以帮助商家提高店铺的曝光度和销售量。
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淘宝直通车如何赚钱而不烧钱
在淘海茫茫的大洋里面，作为一个小卖家，要是不去做推广，买家怎么可能看到自己的商品呢？商品标题关键词的三十个字绞尽脑汁变着法的写上去，作用是有，就算买家精准的用关键词搜索，但也要自己的商品在下架之前很少的时间才会展现到买家面前！小卖家浏览量小，那只有做推广，免费的效果不佳，而直接最有效果的就是直通车，只要自己设置的好，浏览量还是很可观的，直通车把顾客带进门，能不能转化为成交，那就的靠自己！
今天我把自己在车上的一点小经验告诉大家，觉得写的好就去操作：
①第一次上直通车买票是需要500元的，以后就可以自己选
择充值多少，不过每次200元是最低的，我想有关注直通车的应该知道！
②就是选宝贝了，要尽量选择自己店铺畅销有销售记录的推
广，买家喜欢买有交易记录的，越买的人多，买家就越放心的购买，而且会直接拍了付款就走人，（我就好多都是这样的）因为前期买家已经为后来的打了强心针！这些销售记录就是信心保证！要是没有畅销交易记录宝贝，那最
好是拿店铺性价比高的，质量过硬的，以价格换取顾客购买欲望！还有图片最好全部用实物图片，也要有模特效果图，在价格和视觉的冲击下，只要顾客有意识想要，一般成交是不成问题的！
③直通车标题关键词的设置，现在直通车可以设置两个标
题，根据标题关键词的搜索人气展现高的一个显示，也很有用的哦！直通车关键词不比商品标题关键词可以30个字，直通车只有20个字，要善待这20个字哦，当宝贝展现在买家面前能不能吸引买家到自己店铺也至关重要，最好能把宝贝品牌，什么优惠活动，比如：特价、包邮、有买有送呀！宝贝的功效呀，把自己宝贝最好的一面以少于20个字给尽情的展现到直通车标题上，这样也可以让买家知道这款商品是不是自己想要的，避免买家朦胧的情况下点击进去了，看看根本不是自己想要的东西就走了，这样就算赚了点击却是浪费自己的钱哦！
④关键词设置，你的关键词够多吗？是30？50？还是80？
那是远远不够滴！100个算可以，200个关键词你想到了吗？我现在就设置了170多个关键词，可是还是不达标，直通车老师天天教我们要用心想到200个才可以，我还是做的不够，我还在继续把有效的关键词拆分重组新的关键
词呢！每个星期要把以往没有点击的关键词重新拆分重组，来换成有效的点击关键词！
⑤类目出价，那是一定要启用的哦，直通车的流量比例是4：
6，也就是40%的流量是通过类目出价而获得的，60%是通过关键词而来的，要是你不启用类目出价，那就等于放弃了40%的流量，从而只靠关键词来获得流量，不过自己的类目一定要放准确哦！要是买家是通过类目而到你的店铺里面的，那很可能是有成交的，因为买家通过类目一层一层剥到了最后那级类目，这种买家已经很精准明确知道自己是要买什么了！
⑥直通车的六大报表，这些报表可是很有价值的哦！它可以
展现你宝贝的一切数据：账户报表可以看你一个星期的每天的花费，还有每天的平均点击费用！点击次数，让你开开心心花钱，明明白白消费！宝贝报表可以看到每款推广宝贝的花费和点击次数！关键词报表可以看到20个关键词过去30天的点击次数、花费、平均点击费用！类目报表也是显示每款有类目出价30天的点击花费、次数和平均点击费用！时段报表可以显示你任意一天时间的点击量！地域报表可以显示30天你投放地区的点击量、花费和平均点击费用！
⑦关键词的排名，你可以点击你购买的关键词，就会显示所
有购买者的出价，让你知己知彼，有效的合理出价！
⑧直通车的活动也要报名参加哦！找准自己可以参加的活
动，一旦审核通过，有幸参加，那可是忙都忙不过哦！
⑨算一下自己的访客价值，计算方法是（一定时间的利润，
可以是一个星期或者一个月计）/你的点击量=每个访客的价值，比如说得出的结果是0.6，那你的平均点击费用是低于0.6，恭喜你，你的直通车做的有效果有钱赚，要是高过了，那就要继续努力找出直通车的一些毛病，努力去优化那些毛病了哦！
⑩直通车的课程一定要去学习哦！呵呵，那里的老师声音甜美，讲课认真而且精辟！曾经在淘宝大学里面听了几堂课，也是关于直通车的，有个讲师讲的很不错：刚上直通车的卖家，最好是把投放地域缩小，小到可以只做本省的范围，以此慢慢的获得更多的直通车经验，发现自己在直通车上的不足，从而慢慢的去优化！
最后总结一下：直通车推广是很有必要的，虽说烧钱，只要
合理的出价和不断优化自己的关键词，还是可以为你带来流量和利润的，要不人家那些大卖家每个月在直通车上面的花费那么大，要是没有钱赚，人家干嘛投入那么大呢！舍得，有舍比有得！
再看看我这半个月的研究优化直通车一点点小小的成绩，再不断优化中的变法，以越来越低的平均点击费用换取更多的点击量。
老师说过，只要你的平均点击费用在降低，而你的流量点击量不断的呈上升的趋势，那就慢慢的走向了直通车的正轨了！
好了，直通车的一点经验先就到这里了，希望大家通过我的小小经验分享，能够学到经验。
生意兴隆。