淘宝直通车低价引流实战经验浅谈
淘宝直通车推广技巧和妙招
淘宝直通车推广技巧和妙招淘宝运营讲师王建龙教你如何开好淘宝直通车,淘宝直通车怎样才能开好及直通车的推广手段直通车操作技巧确实很难掌握,但是有些技巧只要你记住了就不难操作.今天我们就讨论下直通车的那些技巧.1、首先要确定你要推广的产品,千万不要太多,除非你是超级卖家,一般3—5款,不超过10款,一定要注意,不要拿没有销量的去做直通车,否则你就等着烧钱吧,推广的产品图片一定要精美,同时建议要在直通车推广的产品图片上加上适当的水印,写上你店铺正在做的活动等等促销信息.这样你的宝贝会更加吸引人们去点击哦,但是不要喧宾夺主把产品图片遮住了2、记得在推广的时候一定要编辑推广内容管理这是编辑吸引人的标题知道么很重要哈,这是吸引人进来的一个招牌,所以一定要好好编辑.3、所有参加推广的宝贝必须要仔细填写宝贝属性那里的内容,因为要涉及到类目的推广,据统计类目搜索的顾客是关键词搜索的一半,所以类目属性一定要好好填写.怎么填你所推广的几款产品最好填写不一样的属性,不然属性搜索的时候自己推广的宝贝互相“打架”哦类目推广一定要做的,一定要设置类目出价.4、直通车升级后关键词排名规则已经发生重大变化,不再是按出价的高低作为唯一的标准,而且还涉及到关键词的质量得分,所以关键词很重要,怎么办 a、首先下载小二每周更新的关键词热表备用,不要告诉我还不知道哦不知道的跟帖我告诉你.比如你推5款宝贝,首先选择系统推荐的,因为这里相关性比较高,质量得分也高些,选择关键词的时候还要注意和类目的相关,就是在你填写宝贝类目的属性的时候选的是什么,你在选择关键词的时候也要照顾到的关键词尽量要满200个,质量得分高的可以适当提高出价,以增加访问量的 b、再说小二推荐的top热词的运用,下载回来后你找到属于你那个类目下面的关键词热词,然后再找到和你宝贝相关性比较高的而且搜索量大的词,把这些词评价分配到你推广的所有宝贝中,明白了吗因为这些词是精品中的精品,会提示很高的点击量的c、关键词的优化,对于没有点击量和点击量的,质量得分偏低的就删掉,质量得分稍高的可以稍微提高出价.定期对关键词作出适当调整.d 、如何避免直通车关键词重复,大家可以把所推广产品的所有关键词放到一个excel表里,excel有一个筛选的功能, 你可以把重复的删掉,然后再放到所推广的产品里面.e 、同时要注意参加直通车的活动,这方面的内容社区有很多这样的帖子哦我也在做淘宝,做直通车已经几个月了,效果不错.注意的技巧几点：1：推一到三个产品,不能太多.2：多设关键词,设二百个,价格可以低一点,价格太高了,钱会很快就没了,过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率的词删除,换词,点击率太高的词,看看与产品有多大的关连性,如果不太相关,要适当降低价格.反复这个过程,把关键词调整到最佳状态.3：产品图片非常重要,一定要做好.4：选最好卖的产品.开直通车不仅仅是日常选词调价,更重要的是开车的一个整体思路和目标,先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后再去有目的的调整方向,才能把直通车开好....做淘宝这行,总是在忙碌着,在奔跑着,不曾停歇,生怕一不小心就又被别人超越.开直通车也是像在赛车一样,一个不注意,一松懈,就被别人甩到了屁股后面吃灰仅仅很用心是没有用的基础都没有做好,如何反超别人今天就聊一下直通车选词优化养词养权重的基本方法直通车的基础还是要从选词说起,选好词才是关键没办法直通车翻过来倒过去就这些东西,简单的事情重复做,基础的东西反复摸索,对,学好开车就是这么开始的,那么下面六爷就先和大家再说说选词的那点事一、选词途径1、系统推荐词通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单也最方便的一种方法,这些系统推荐的关键词需要进行挑选排除以及组合搭配,然后再拿来用,大家可以根据系统推荐的关键词的相关性、市场平均出价以及展现量点击率等指标来进行关键词的挑选.参考相关性,展现量,点击率等指标做出相关关键词的选择,另外还有最近热搜词,飙升词等等这些词也可以作为你选词的参考,切不可盲目添加,要综合分析再做添加.2、直通车后台流量解析直通车后台流量解析,也是你也是不错之选,相关词的搜索展现情况,一搜便知,下载下来好好研究组合,这个途径还是不错的.3、组合关键词关键词的组合是非常不错的选词途径,这种方式匹配的关键词,相关度高,转化率好,但是有不少买家忽略了这个途径,其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度,excel虽然很麻烦,但是你值得研究.4、搜索下拉框最近搜索量比较大,近期飙升词等等都会展现在下拉框里,这些词流量较高,另外一些属性词一样可以参考使用.5、借用别人的关键词还有一种途径是直接参考同类目热门店铺的热销同类宝贝的关键词,运用魔镜等软件直接套用别人店铺的热词,这样做很轻松,流量也不会小,但是要注意的是,虽然这样流量来了,但是转化率一般不会很好,需要自己一步步优化.6、其他途径比如像生意参谋里的选词助手,淘宝排行榜,top20、省油宝好词推荐等等,这里就不再多说了,以上为最常用的选词方法,选词不可偷懒,基础的东西不认真做,后面就会出现一个个漏洞,各方面问题,词选不好,你是开不好车的.二、质量得分如何提升开车省油与否,关键就是要看质量得分,也许你出价高,但是可能你依然排在出价低的同行后面,关键还是你的质量得分低虽然这个道理大家都知道,但是想必还是很多很多卖家朋友都不知从何入手吧没关系,下面咱们就来说说质量得分那点事.下面我们先说下影响质量得分的因素有哪些：创意质量：也就是说你的推广创意效果近期反馈怎么样,那么什么叫创意效果呢比如说推广创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等等.通过后台的双创意,尽量的去优化点击率,只要关键词的点击率高起来,你的创意质量得分就不会太低.简单点理解,创意质量考核的就是产品点击率相关性：产品关键词与产品属性、类目以及产品相关信息的符合程度.1关键词与产品标题、推广创意标题这个方面主要体现在宝贝的标题信息和直通车推广内容的相关程度,比如说产品标题里存在的关键词在直通车关键词里同时存在,那这个键词与宝贝的相关度就会有所提高,权重也会有所提升.2关键词与产品类目的相关性产品发布的类目与关键词的优先类目的一致,这个时候关键词的相关性就会高.3关键词与产品属性的相关性产品所具有的属性,如果能在关键词中体现出来,相关性就会高.买家体验：根据买家的购物体验与近期关键词效果而得出,像直通车转化率、收藏加购、关联转化、好评率以及客服接单服务等等都会影响到买家购物体验.以上这三个要素,都会影响到质量得分,不管是无线端还是pc端,都会受到这些因素的影响,这些数据越好,质量得分才会越高,当你的质量得分出现降低的时候,要观察是哪里出现了问题,然后有针对性的去做优化.重点来说,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但是同时也要考虑到关键词与宝贝的相关性以及转化反馈.三、点击率影响因素1、关键词测试点击率初期会以精准词为主,最好先把账户养一下,待到数据稍微稳定后再加入热词大词.精准词的流量相对精准,对账户有一个很好的“调养”作用,虽然烧精准词不如烧大词热词的流量多,但是烧精准词能很好的控制直通车推广成本,可以减少初期的花销,等到账户稳定后再添加一些大词和热词,这样有利于后期控制直通车推广成本以及推广效果.同时还能控制流量的精准度,增大推广宝贝的点击率.前期测款和养词可以试试省油宝的长尾词计划,自动的添加精准长尾词,并优化出价,观察一周左右可以进行筛选留下表现好的关键词,并添加大词,完善整个计划.2、推广图主要影响因素直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的,一张好的推广图不仅能获得更高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量,推广图的作用在于：传递信息,刺激买家购买,重点是吸引买家眼球,图片的背景,产品卖点,促销信息,宝贝展示,文字等都直观决定了买家是否会点击,可以直接影响到顾客的消费行为.推广图的优化我也说了很多次了,主要下面这几点：图片清晰吸引人,背景衬托宝贝,不要牛皮癣,推广图上展现出来你产品的卖点,促销文案的应用等等.3、投放时间不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的,一般类目投放要集中在上午10点左右,下午2-3点左右,晚上9-10点左右,一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大,相对来说点击率也会比较高,像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%.具体还要参考本类目行业流量高峰时间,卖家可以自己多关注,分析,选择准确的投放时间.4、投放地域不同地区对产品的需求差异是很大的,不仅要考虑季节、地区等因素,还要根据地区经济条件、物流等因素.你可以打开后台地域报表,选取展现量较大,流量比较高的地区进行重点投放,还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异.如果你的宝贝包邮,还要考虑到物流影响,确定是否要投放西藏、新疆等地区.四、关键词的相关优化不是选好词就可以高枕无忧的,还要定期观察优化.我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示,首先要观察关键词最近七天的数据：1、培养权重1添加关键词：初期选取5-10个精准关键词,出价设为市场平均出价的1.5倍-2倍,设置好日限额,开始烧.关键词的选取纬度：要有一定的展现能力,也就是展现量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均值.2关键词优化方向：新款的培养要以点击率为主要的优化方向,将点击率低的关键词删除,将点击率较高的关键词提高其出价.有删除的关键词,可以相应的再添加几个关键词观察测试.期间对推广图进行进一步的完善.在关键词足够精准的情况下,点击率如果还是很差,那就很可能与推广图和宝贝款式有关,要及时进行分析,优化完善. 3 无线端溢价：无线端的长尾词点击率普遍很高,推广前期可以通过提高无线端的溢价比例,来快速提升整体的点击率,借此来提升权重.2、关键词出价1 关键词降价操作：对于有展现,无转化或转化过低,有收藏加购,CPC>账户平均cpc的关键词,可以降低出价,暂时保留,表现太差的可以直接删除.对于展现量排名靠前,但是ROI<1的关键词,可以降低出价.对于排名靠前,但是日均花费较高,ROI也比较低的关键词,降低出价.2 关键词加价操作：对于质量分较高,但展现量较少,没有点击率的关键词,要提高出价.对于收藏成本较低,但无转化或转化较低的关键词,可以提高出价.对于展现较好,但ROI较高的关键词,可以提高出价.对于产出较好,但点击率较低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率.对于权重良好但是点击率过低的关键词,可以先提升出价,观察数据,再进行下一步优化.3 关键词清理操作：经过优化但是质量得分还是低,展现也较少的关键词,直接删除.如果关键词的无线端质量分低于6,直接删除.如果关键词太冷门,展现量也比较少,而且无点击也无成交的话,直接删除.如果关键词点击率低,优化后点击率也不提升,无成交转化,直接删除.4 关键词添加：要保证账户里有一定数量的优质关键词.要添加的关键词要有一定的展现基础,要看全网的展现指数和点击指数.要看关键词的质量得分和关键词与宝贝的关联度再添加.等到质量得分提升起来以后可以多添加一些二级词.关键词优化的操作,我写成了一个规则包,感兴趣可以去看一下,如果有省油宝领航版,还可以直接下载后倒入计划使用,能够很好的提升关键词的优化效率和效果.6、人群溢价要把自己当成买家站在买家的角度上,从买家的需求进行人群、天气溢价设置.7、定向卖家最好等到宝贝销量高,转化好的时候再开定向.推广图要简洁一些,符合无线端的定向要求.8、重复优化在优化几次之后,以30天的周期数据为准,只要留下成交和ROI都可以的关键词就可以.直接删除或者降低ROI低、花费高、无成交的关键词的出价.现在我们就讲讲如果分析这些关键词并利用这些关键词.9、分析数据对于数据的处理方法每个人都不同,以我们上面的例子来说,这已经是一个成熟的爆款了,月销量是16000笔,自然流量已经足够了,直通车的流量已经做为辅助了,所以直通车本身就要盈利,或者至少不能亏本.从上图看出,宝贝的转化率是15.12%,ROI是1:5.8.可惜的是,利润是非常低的,只有5元.流量价值=利润转化率=515.12%=0.756转化费用=直通车花费/成交笔数=7000.25/2301=3.04所以我们可以得出下面的结论：1、删除30天无成交的关键词2、ROI低于平均的关键词降低出价3、流量价值低于0.756的关键词,删除,或者适当降低出价.高于0.756的关键词,可以适当提高出价4、转化费用高于3.04的关键词,删除,或者适当降低出价.低于3.04的可以适当提高出价.实际上转化费用和流量价值的关系是对应的~_~5、ROI低于平均水平5.8的,可以适当降低出价,或者酌情删除.高于5.8的可以适当提高出价.6、需要注意的是,点击量过低的关键词,ROI是没有任何意义的.7、关键词卡位可以参考平均展现排名大家有没有注意到上面的分析已经完全没有考虑质量得分、平均点击单价、转化率等因素了.这也应了我上个帖子说的内容：短期以转化率为导向,长期以ROI为导向.实际上,宝贝到了爆款阶段,直通车是非常好操作的,只需要观察每天的日限额就可以了.基本上每个关键词都不会让我们失望的.我在这里只是给大家做个演示,大家在做数据分析的时候可以每周加入表格分析一下,另外也要根据市场情况进行微调.比如你的宝贝正出在上升阶段,流量不够的情况下,低于平均ROI的大流量词还是不宜降低出价的,这个度要自己把握.表格只是提供精确的数据,具体操作还要灵活运用.比如市场情况产品同质化是不是很严重、竞争对手定位、在不在打价格战、推广起始时间等、宝贝的成长阶段等等.那就看这个阶段宝贝对直通车流量的依赖程度了. 因为具体操作还是靠人,不能完全按照一个数据按部就班.数据分析完了,操作上就非常简单了.在表格里选择每个词的对策,或者做好备注操作方式.然后把对策这一列排序~_~.该怎么做,一目了然.如果是用软件操作就更简单了.把ROI高的词加入到软件里,设置自动竞价,搞定.。
使用淘宝直通车经验和技巧(教案)
使用淘宝直通车经验和技巧（教案）淘宝直通车是一种点击广告竞价系统。
这个对新手理解起来可能有点难。
但是如果你花点心思去理解它，对你今后从事网络推广、网络营销会很有帮助。
一些知名搜索引擎都有自己的点击广告竞价系统，比如百度，谷歌，搜狗等。
深入了解这些系统并能好好利用对网店推广可以起到非常大的作用。
淘宝直通车是淘宝网推出的为淘宝买家服务的一种推广工具．让淘宝卖家方便有效地在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝．卖家按点击付费，起价０.１元．也就是说，当你的广告被用户点击了之后，每个点击你至少要付０.１元．如果有竞争点击价格就需要上升才可以，否则你的广告得不到展示。
它的工作原理是：１、如果你想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及广告标题、宝贝简介。
２、当买家在淘宝网搜索商品时，如果正好搜索了您设定的关键词时，您的广告就会在页面上显示。
３、如果买家点了你的广告，淘宝直通车系统就会根据您设定关键词的点击价格来扣费，每次点击最低０.１元。
如广告只是展示，没有被点击，是不扣费的。
4、淘宝直通车的扣费工式：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元。
常见问题：１、每次点击０.１元，那是不是我花１００元可以获得１０００次点击？如果你的宝贝竞争比较少，同时你设定了最高点击价格是０.１元，那么是正确的。
如果你的宝贝有竞争，那么有两种情况，一种情况是：你设定了最高每次点击是０.１元，那么可能的结果是你的广告得不到展示，因为别人的点击价格比你高，都展示别人的广告了。
这样你虽然你的钱没有花掉，但是你也没有得到任何推广效果。
第二种情况是：你的设定了比较高的最高点击价格（或者根本没有设定，根据情况浮动），那么你每次点击的价格就会高于０.１元，可能是０.１１一点击，或０.１２，０.２０，０.５０甚至１.００，而不是０.１元。
这样的话你花１００元就得不到１０００次点击了。
２、我加入淘宝直通车了，也来了不少点击过来的人，但为什么没有人购买我的宝贝？这个可能是多方面的原因。
淘宝推广经验谈
淘宝推广经验谈本人从大学开始接触淘宝，中间一直断断续续的。
现在每天坚持学习12个小时的淘宝推广3个月了，积累了一定经验。
不敢独享，说出来与大家分享一下。
新手可以借鉴学习，高手可指出不足。
大家都知道，淘宝推广是一个引流的过程，如果没有流量进来，就不会有转化，更不会有销售。
所以第一步是引流。
引流的方法有很多，下面就我知道的来详细介绍。
一、淘宝站内引流淘宝站内引流有免费流量和付费流量。
可根据自己的信誉级别来选择流量的类型。
基本上新手开店没有盈利，或者盈利很少，做的是免费流量。
也有少量的新手，或者说是老手做新店选择了付费流量。
这要根据自己店铺的情况来选择。
1.站内免费流量（1）搜索流量搜索流量是指通过搜索关键词或者店铺进来的。
搜索流量质量非常的高，买家一般在需要购买某个宝贝的时候才会搜索宝贝的关键词。
如果这个时候你的宝贝拍在第一页被买家看到了，那么就可能被点击。
有点击就可能有销售。
通常一个热门的宝贝每天的搜索次数会达到几百万。
如果你的宝贝排名在第一页，那么每天就会有几百万的展现量。
展现量多了就会有点击。
流量进入店铺了就会有销售。
而且搜索流量是免费的。
这个就更诱惑人了。
所以我们要做宝贝的排名。
淘宝注重用户体验度，所以我们要做好一些能够能用户获得好感的东西。
虽然淘宝排名算法经常变化，不稳定。
但是有一些因素确是主要的。
下面个人学习的一些经验，来和大家分享一下。
A.店铺类目正确（店铺类目与所卖产品的行业一致）B.宝贝类目正确（宝贝类目与宝贝一致）C.宝贝名称（宝贝名称与宝贝相关，宝贝名称一定要选择搜索量比较大的关键词，可以开通直通车，在关键词查询里面查找。
不需要付费推广。
然后宝贝名称含有卖点，促销，作用等信息。
）D.宝贝详情描述(宝贝的详情描述是否详细，宝贝详情页一定要尽可能的描述详细，能用图片的全部用图片，网购，买家看不到真实的宝贝，只有通过图片和文字来进行了解。
所以一定要做好，这个是影响转换率非常重要的一个原因。
淘宝直通车推广技巧,真正实现低价引爆(任何类目都适用,绝对有效)
淘宝直通车推广技巧，真正实现低价引爆（任何类目都适用，绝对有效）淘宝直通车推广技巧解析，很多淘宝运营是不懂直通车，一个是因为花钱多，不愿意去尝试，一个是不里面太多的直通车技巧了，弄不明白。
每个人有每个人的玩法，都不一样，效果也各异，不同的人，操作同一个方法，有的管用，有的不管用。
为什么？这个我也说不出来，看运气。
这个方法不行就换另一个方法。
我一直以来都不愿意去讲解一下具体的数据为什么？因为每一个人操作每个月链接，都是不一样的，标题不一样，产品内容不一样，受众人群也不一样，得出的结果肯定是不一样的但是有具体步骤的和数据的，点击率又比较高，收藏也高，我也只能去迎合市场了。
扯远了，今天讲解直通车技巧的具体操作步骤和实操。
淘宝直通车，想要有展现，除了出价高，还有就是关键词的质量分。
质量分高，就会有展现同时价钱也会降低。
今天就聊聊直通车推广技巧的质量分和操作步骤。
淘宝直通车的推广技巧有6个因素，关键词、人群、图片、出价、地域、时间。
其中里面又包含了很多因素在里面，很多淘宝运营是弄不明白的。
第一、直通车推广技巧的关键词设置关键词怎么选择？首先我们需要先区分类目。
打开直通车后台，看流量解析，看行业数据，相关类目数据。
展现指数大于1000W的是大类目，这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目，根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数，类目指数展现小于200W的是小类目，根据1天的关键词展现指数大于50 0小于3000的指数。
把符合这些指数的关键词全部复制下来，然后我们还要筛选一次。
按照指数从高到低进行排序，然后把第一个添加到直通车关键词，之后点击数据透视，拉到下面看行业的平均水平，移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业，达标的就可以要，不达标的，就放弃。
按照这个标准选择10个左右关键词。
第二、直通车推广技巧的人群设置我们需要选择精准的，高端人群，这样可以使我们的点击率会更加高，转化率更加高。
淘宝3毛PPC真实案例结合操作,低价引流就这么简单!
淘宝3毛PPC真实案例结合操作，低价引流就这么简单！对于很多卖家，尤其是预算少的卖家来说，开直通车花费大，又不一定有效果，但不开直通车吧，又引不来自然流量。
其实直通车也有花费少的玩法，不仅PPC低，投产比还非常不错。
今天我就结合案例来给大家讲讲怎么去设置我们的直通车，能够达到低价引流的效果。
先给大家看张图：这个PPC只有3毛，投入产出比非常不错，是操作比较成功的案例。
以下是操作步骤：一、基础直通车设置1、时间全部打开，100%的时间比例2、地域全开，除新疆西藏等偏远地区不开3、日限额只设置50元4、投放平台设置无线端站内二、人群和关键词设置（不开定向）1、选择关键词，关键词的出价出行业均值的4分之1。
如果你计算出来的行业均值的4分之1出价低于0.2元，那么你的出价就出0.2元。
2、人群全部选择一级人群标签，人群溢价全部300%。
三、计划直通车的批量推广功能，如果你要测10个或20个款，那么你就要开相对应的数量的计划。
大部分卖家的直通车只能创建8个计划，如果要测10个款，就每个计划放一个款，其中两个计划放两个款。
1、放入的产品，每个产品都要筛选对应的关键词，不管找出多少个关键词，都必须要是符合你产品属性的词。
然后统一全部放到计划中，出价出市场均价的4分之1，最低不能少于0.2元。
2、将所有的一级人群标签，全部加到计划中去，溢价300%，覆盖人群是0的就不用添加了。
3、创意四张轮播，创意标题选择智能标题。
计划原理：批量测款花的钱少。
关键词的出价很低，就是为了把所有的流量和点击落到人群上面。
这部分人群，只要能产生点击，就属于精准人群（因为选的词是精准的）。
只有这些精准人群才可以获取到数据，就看每个产品哪款产品的点击率和加购率最高（不用管这个数据是否超过行业均值），拿来进行推广。
淘宝直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元。
四、产生的效果在你有好款的情况下，你会发现你的点击率会非常好，大部分词也上了10分。
【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验
【直通车优化篇】用钱砸出来的直通车经验[摘要]:本文作者是某网店运营，他用实操经验解答关于直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间等问题。
今天在这里和大家分享一些直通车的优化技巧。
主要目的是想要大家对直通车有一定的认识，在今后工作中可以更好的运用直通车工具为公司带来更高的效益。
今天会讲解一下几个知识点：直通车的选款、推广图片、推广标题、关键词的选择和出价以及优化、质量得分、推广地域、推广时间。
一、所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。
每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。
虽说直通车经验最终是靠钱砸出来的，但掌握基础只是会让你少走一些弯路。
二、选款问题：开始多选几款，先砍掉流量低的宝贝，再砍掉相同流量成交量低的宝贝，再次砍掉流量相同成交量二次销售量低的宝贝。
三、推广图片的优化并不是要求每一位直通车优化专员都会用PS处理，当然自己会处理更完美，我们应该具备是判断和分析能力，也就是这个图片是否是适合这个宝贝的，在推广的时候好的推广首图是可以很好的吸引买家点击的，如果图片不好，那么立马要反馈给美工，让美工重新处理，以达到最理想的效果——推广图片对点击率的影响是最直接的。
四、推广标题的设置会影响到点击率，影响到关键词的质量得分，所以必须为每一个推广的宝贝找到最合适的推广标题。
五、关键词的选择，我分为三种1.数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词2.1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……Tips:1和3的词可以利用软件3：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。
浅析直通车如何操作才能带爆自然流量
浅析直通车如何操作才能带爆自然流量大家都知道，直通车是淘宝付费推广最常用的方式之一。
但是很多人说到开车，都说是烧车。
为什么这么说呢？那就是直通车真的烧钱，不管你账户里存多少钱，只要你想去花，都能花的出去。
直通车和百度竞价性质一样，主要形式就是通过买关键词的方法，达到关键词的展现。
最终得到排名和流量的提升。
（此图来自淘宝网，仅供参考）淘宝直通车的收费方式是按点击付费，为卖家实现宝贝的精准推广。
它是一种提高排名的工具。
我们店铺出售的每一件商品都可设置关键词，我们可以针对每个关键字自由设定价格。
通过竞价的方式来得到排名。
每个关键词的最低出价为0.05元最高出价是99元，每次给关键词加价最低为0.01元。
当我们投直通车后，我们的产品就会根据产品关键词的竞价排名展现在搜索页面中。
由于展示的形式是以主图排列的方式展现的，都是一个个小方块组成，也被称之为豆腐块。
直通车扣费公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分+ 0.01元。
我可以认为我们的出价越高，排名越好，但是因为质量分的影响，出价最高，但是排名并不一定是最好。
当我们的产品竞价词被客户搜索过之后，或者客户点击了我们宝贝的类目的时候，我们的直通车广告就会展现出来，具体的展示位置在图2中的右侧，以及图2搜索第一位，现在很多类目前四个都是直通车位置，这就是为什么我们有的时候在淘宝购买产品时，会在右侧看到自己曾经浏览过的产品的原因了。
但是我们要明确的一点是，直通车广告是一个付费广告，其实说白了就是需要我们花钱，得到展现的机会，但是展现并不收费，只有买家点击了你的宝贝，才会有费用产生，也就是花钱买流量。
因此当每当客户点击我们店铺的产品的时候，直通车就会完成了一次点击扣费。
因此做直通车我们要提前做好价格计划，以及出价计划。
我们刚才也说了，原则上来讲，直通车出价越高，可以得到的展现的可能性就会越大，因为这毕竟是通过竞价得到流量的方式。
竞价就是和竞争对手拼价格，比谁的价格有优势就选谁。
【实操干货】直通车技术内功：递增托价+低价引流+引爆自然流量
【实操干货】直通车技术内功：递增托价+低价引流+引爆自然流量！大家好！我又来了，看到派友们写了很多关于直通车的帖子，其实对于直通车我相信大家应该非常了解了。
但是今天我还是要跟大家说说直通车和自然流量（就是免费流量）的因果关系。
基本大部分的淘宝卖家都知道开直通车，目的都是为了给店铺带来更多的流量，而且采取这种方式获取流量的卖家遍地都是。
那么很多卖家会问直通车一停是不是就没有流量了？很多的淘宝卖家都担心直通车一停就没流量了，其实不然哦，即使你不开淘宝直通车，也还是会有流量的。
其实直通车和搜索并没有“经济上”的挂钩，搜索流量的多少和开不开直通车这个本身没有任何关系。
但是，目前在所有推广渠道来看，直通车对于搜索的帮助是最直接的，为什么呢?因为开直通车除了能额外增加销量之外，还能增加“关键词累积权重”，也就是说，如果我们正在冲单品的某个关键词排名，而直通车也通过这个关键词成交的话，那么就会有个额外的直通车权重加分。
当然，如果你开了直通车且ROI能够做到基本不亏，那么建议你可以长期开直通车，因为这个带来的成交能够帮助你打破原有的平衡，获取搜索排名的增长，带来滚雪球式的销量增长。
那么作为一个店铺运营者，我们最应该介怀的问题是什么？当然是流量以及流量的构成合理程度，流量作为店铺的生命线，抉择一个店铺能否有开展的潜力。
那么我们来看流量的本质是什么？首要，流量本质是展现与点击，展现对应标题，主图对应点击，产品有展现之后才会有点击，有点击发生就有了流量。
那么我们再来看流量的组成部分：流量分为自然流量和付费流量，自然流量就是我们所说的免费流量，付费流量最常见的就是直通车付费推广流量。
什么样的流量才合理呢？这个问题先放一放，可以根据我目前在操作店铺的案例数据来分析。
一个健康稳定的店铺，其流量来源一定是自然流量为主，付费流量为辅。
这也是大家开直通车最终的一个目的。
那么关于店铺访客流量深度一向打不开，不论在什么时间节点，直通车就是许多店铺在没有流量推广时的首选，就是通过直通车拖价法“无限拖价”低价引流引爆自然流量。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
淘宝直通车低价引流实战经验浅谈
1直通车作用巨大：是精准引流的重要方法之一。
常常听到有人说直通车是烧钱的东西，烧起来真伤不起。
本人觉得其实是关键字设置，宝贝选择，设置方法等等不恰当的技术问题。
2合理利用直通车一般可以达到：低价引流，打造爆款单品之效果!比如想淘宝箱包里面直通车做得比较好的风之城，从今年4月份一直到现在都是做：背包这个关键字的直通车，只打的单品单品300-600元之间。
月销售达到上千个就是比较典型的例子。
3直通车设置的一般流程如下：A选择宝贝--------B推广宝贝---------C 优化宝贝
A：如何挑选宝贝：
A1：由流量价值，我们可以知道，其与宝贝的利润、转化率有关。
A2：尽可能差异化推广宝贝。
比如我自己是做诸多不同类型的箱包品牌。
蕉娇包，帆布包，pu包，等等，还有男女包，不同品牌。
根据这一情况，尽可能针对不同属性的宝贝进行推广，而且可以选择性避开你的对手卖家，重点推广自己的优势人气宝贝。
此外，库存大，利润高的也是重点推广宝贝。
B如何推广宝贝
B1：宝贝的直通车标题
B2：宝贝的推广主图
B3：推广时段与推广的区域
B4：推广的关键词（重中之重）
B1：宝贝的直通车标题
B2：宝贝的推广主图
不作为本次的重点，就简单介绍：标题与主图是最直接反应到点击率上，其对关键词的质量得分是很关键的。
大家可以借鉴同行大卖家，切记，你所推广的产品主图在展示页中莫做别人的背景！最好有创意，卖点，吸引眼球。
B3：推广时段与推广的区域
可以根据以往的销售记录，查询统计出卖的最好产品的时间段与区域，可以加大这方面的推广力度。
B4：推广的关键词（重中之重）
B4-1：寻找关键词方法
B4-2：出价及扣费方式
B4-3：质量得分
4 关键词方法（200词）
1. Top5w 关键词表
2. 直通车后台
3. 系统推荐
4. 淘宝搜索栏推荐
5. 宝贝属性
6. Excel组合
7.淘宝直通车关键词生成工具
5直通车出价及扣费方式：
直通车扣费=下一名出价*下一名质量得分/自身质量得分+0.01元
根据最初计算的：
流量价值=单笔利润/单笔成交所需的流量
如何在有限的出价里，得到更好的排名呢？
6质量得分的重要性：
淘宝直通车里面假如有钱有实力的大卖家直接重金砸某些关键词，小卖家根本没法生存，所以引入质量得分，也算是护持中小卖家的举措吧。
7 低价引流的最关键
如何提高质量得分
1.宝贝本身的类目/属性的相关性
2.推广的反馈情况：点击率、收藏量、成交额
3.推广的标题及图片的质量
4.是否存在违规，纠纷？
经常有卖家在客户退换货邮费的问题上纠结，严重若引起纠纷的话，就得不偿失的，因为其一定会影响到质量得分，也就是影响到你推广费用。
5.坚持的力量（养词）：暂停后又重新启动的计划，其质量得分会重新计算。
切勿断断续续的推广。
优化的一些细节：
1.频率：每周二三，Top5w出来时候
2.时间段/区域：根据销售记录优化
3.优化200个关键词，时间最好一周左右，针对展现量低，点击率低，质量得分低。
重点优化。
8价引流:需要多推广宝贝
重点推广宝贝：针对一个宝贝，多建立计划
但某些宝贝推广成熟后，我会将关键词数量，根据质量得分及各方面因素考虑，由200词优化到50词。
因为：80%的流量由这些20%关键词提供，更低的价格获得更爽的流量。
小结：以上是自己在低价引流方面的一些学习心得，体会。
希望能对各位淘宝朋友有所有帮助。
如何利用直通车打造爆款，本人仅有微薄经验，现在还没每天实战总结只用，希望过一段时间能够成功打造出更多爆款，到时候再来分享！本文由重庆复印机维修
/整理编辑，转载请注明文章来源，谢谢合作。