348 康师傅拌面2019年推广规划
康师傅新面上市推广方案
康师傅新面上市推广方案Last revision on 21 December 2020康师傅新干拌面上市推广方案一、前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的%，在容器面市场中也仅占%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅推广方案
做 专 业 的 企 业，做 专业的 事情， 让自己 专业起 来。2021年 1月 上午8时 1分21.1.1308:01January 13, 2021
时 间 是 人 类 发展的 空间。 2021年 1月13日 星期三 8时1分 10秒08:01:1013 January 2021
科 学 ， 你 是 国力的 灵魂； 同时又 是社会 发展的 标志。 上午8时 1分10秒 上午 8时1分 08:01:1021.1.13
感 情 上 的 亲 密，发 展友谊 ；钱财 上的亲 密，破 坏友谊 。21.1.132021年 1月 13日 星期 三8时 1分10秒 21.1.13
谢谢大家！
"康师傅"新干拌面上市推广方案
姬广佩
第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价）
项目最终目标 与其他项目的关系 宏观的目标期限
目的
1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市 场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念， 以试吃培养新的消费群，扩大知名度。
2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。
天 生 我 材 必 有用， 千金散 尽还复 来。08:01:1008:01:1008:011/13/2021 8:01:10 AM
安 全 象 只 弓 ，不拉 它就松 ，要想 保安全 ，常把 弓弦绷 。21.1.1308:01:1008:01Jan-2113-Jan-21
得 道 多 助 失 道寡助 ，掌控 人心方 位上。 08:01:1008:01:1008:01W ednesday, January 13, 2021
场地要求
1、辐射力强、人流量大之KA 2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、推广目标1. 增加康师傅新干拌面在市场上的知名度和曝光度；2. 提高消费者对康师傅新干拌面的购买意愿；3. 树立康师傅新干拌面的健康、方便和美味形象。
二、推广策略1. 多渠道宣传：借助康师傅已有的市场渠道（例如线下超市、便利店、线上电商平台）进行宣传推广，通过张贴海报、设立陈列展示和合作赞助等形式增加产品的曝光度。
2. 节目合作：与电视台合作，将康师傅新干拌面作为节目的赞助商，通过在节目中提到品牌和产品，增加消费者的关注度。
3. 线下体验店：在大型商场或购物中心开设康师傅新干拌面专门柜台，供消费者品尝、了解产品的特色，并提供优惠券和奖品等促销活动，拉近产品与消费者之间的距离。
4. 线上推广：通过新媒体平台如微博、微信等，开展线上短视频、直播等形式的推广活动，吸引更多年轻消费者的关注，并与网红进行合作，扩大产品的影响力。
5. 口碑营销：邀请一些知名美食博主或美食达人，提前将产品派发给他们，让他们亲自制作并进行评测，以提高产品的口碑。
三、推广内容1. 产品特点宣传：通过海报、宣传册等形式展示产品的口味、配方独特之处，突出其健康、方便和美味的特点。
2. 明星代言：邀请一位有较高知名度和影响力的明星作为康师傅新干拌面的代言人，通过明星的形象和影响力，提高产品的曝光度和消费者的购买意愿。
3. 优惠促销：在产品上市初期进行限时优惠活动，例如购买一箱赠送一包，或者打折促销等，吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
四、推广计划1. 宣传周期：为了确保推广效果的最大化，将宣传周期定为3个月。
其中，第一个月主要进行媒体宣传，第二个月进行产品体验店的开设和线上推广，第三个月进行促销活动。
2. 推广预算：根据产品的知名度和市场竞争状况，为产品的推广预算定为500万元。
3. 推广效果评估：通过销售数据、市场调研和消费者反馈等多种手段对推广效果进行评估，并根据评估结果进行调整和优化。
综上所述，康师傅新干拌面上市推广方案将通过多渠道宣传，节目合作，线下体验店，线上推广，口碑营销等多种手段来增加产品的知名度和曝光度，提高消费者对产品的购买意愿，树立产品的健康、方便和美味形象。
康师傅方便面的推广方案范文
康师傅新干拌面上市推广方案前言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5：1。
整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85以上，11——2 月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3，在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅新干拌面上市推广方案
康师傅新干拌面上市推广方案一、前 言一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品 方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。
因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌 ✂康师傅✂亦是如此。
这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势 但一直以✂占据并扩展高价面市场，分割平价面市场✂为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。
顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起✂康师傅✂的热潮。
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。
一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。
这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。
康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。
怎样才能找到今夏✂康师傅✂品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！二、了解市场：找出机会，初定目标 经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们 今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。
一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。
其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 ： 。
整个拌面市场的销量走势也是在 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 以上， 月份处于销售的低谷。
可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 ，在容器面市场中也仅占 的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。
康师傅沈阳市场推广方案
康师傅沈阳市场推广方案二、竞争分析在沈阳市场，康师傅面临的主要竞争对手有统一、今麦郎等品牌。
这些品牌在沈阳市场有一定的份额和品牌认知度，对康师傅的市场份额有一定的压力。
三、推广目标康师傅的推广目标主要分为两个方面：一是增加市场份额，争取更多的销售额；二是提升品牌认知度，使康师傅成为沈阳市场的主流品牌之一。
四、推广策略1. 加强品牌宣传康师傅可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
同时，可以与知名网络红人合作推广，通过他们的影响力增加品牌曝光度。
2. 举办促销活动康师傅可以开展各种促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
同时，可以与超市合作，设计专属的康师傅展示区，提高产品的曝光度。
3. 与大学合作在校大学生是康师傅的主要消费人群之一，可以与沈阳市的大学合作，在校园内举办康师傅的推广活动，如抽奖、体验活动等，吸引学生的关注和参与。
4. 营销推广康师傅可以与沈阳市的知名餐厅、零售店合作，推出康师傅特色菜品或联名款产品，提高康师傅产品的高端形象和口碑。
5.社交媒体推广可以通过微博、微信等社交媒体渠道，开展线上推广活动，如线上抢购、话题讨论等，增加产品的曝光度和消费者的互动。
五、预算和评估根据推广策略的不同，康师傅需要进行适当的投入。
预算主要包括广告费用、促销费用、与合作伙伴的合作费用等。
同时，需要进行推广效果的评估，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广策略的效果，并及时调整和优化策略。
总结：以上是康师傅在沈阳市场的推广方案，通过加强品牌宣传、举办促销活动、与大学合作、营销推广和社交媒体推广等策略，旨在增加市场份额并提升品牌认知度。
同时，需要对推广效果进行评估和调整，以期达到预设的推广目标。
最重要的是，康师傅需要不断提升产品质量和口感，满足消费者的需求，从而赢得他们的认可和信赖。
六、执行方案1. 加强品牌宣传康师傅可以选择在电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传。
通过制作有趣、吸引人的广告片，展示康师傅方便面的美味和品质，增加消费者对于品牌的认知和好感度。
康师傅拌面推广策略
康师傅拌面推广策略1.1 市场需求变化随着生活节奏的加快和经济水平的提高，现代人更加注重方便、快捷的生活方式。
方便面作为一款方便易制作的食品，在市场上具有一定的需求。
然而，传统的方便面产品无法满足现代消费者对于美味、健康和多样性的需求。
1.2 竞争对手分析目前，方便面市场上有多个强有力的竞争对手，如统一、三全等。
这些品牌在产品品种、口味和营销策略上都具有一定的竞争优势。
1.3 消费者群体分析对于康师傅来说，消费者群体是推广的重点。
康师傅的消费群体主要是中青年消费者和学生群体，他们对美味、方便、营养、健康的食品有较高的需求。
同时，由于移动互联网的普及，大学生群体成为了新的消费增长点。
二、推广策略基于以上市场分析，康师傅可以采取以下推广策略来提升品牌形象和销售业绩。
2.1 多样化产品推出为了满足消费者对多样性的需求，康师傅可以在产品线上进行创新和扩展。
除了传统的方便面产品外，康师傅可以推出更多口味、配料丰富的拌面产品，如香辣牛肉面、麻辣鸡丝面等，以吸引更多消费者。
2.2 产品创新康师傅可以研发更加健康、营养的拌面产品，如低盐、低糖、无添加剂等。
这样的产品更符合现代消费者对健康食品的需求，能够吸引更多的消费者。
2.3 加强品牌形象推广康师傅可以通过广告、宣传等方式来加强品牌形象推广。
通过明星代言人和创意广告，加强消费者对康师傅品牌的认知和好感度。
同时，通过社交媒体和线上活动，与消费者进行互动，提高品牌曝光率和用户粘性。
2.4 加强渠道合作和开拓康师傅可以与线下超市和便利店进行渠道合作，增加产品的销售点和陈列。
与此同时，康师傅还可以通过电商平台等线上渠道进行销售，方便消费者的购买。
通过渠道合作和线上销售的协同作用，增加康师傅产品的销量和市场份额。
2.5 提供良好的售后服务康师傅作为知名品牌，应该提供优质的售后服务。
提供消费者的投诉反馈渠道，并能及时解决消费者的问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、实施计划为了有效地推广康师傅拌面产品，我们制定了以下实施计划。
康师傅媒体营销策划方案
康师傅媒体营销策划方案一、背景分析康师傅是中国领先的快速消费品公司之一，主要专注于方便面和饮料等食品类产品的研发、生产和销售。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业都在寻求创新和变革，康师傅需要有效的媒体营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众定位康师傅的目标受众主要是年轻一代消费者，他们具有较高的消费能力和消费决策权，也是市场竞争的主要力量。
因此，康师傅需要将目标受众定位为年轻人群，尤其是年龄段在18-35岁之间的消费者。
三、品牌定位康师傅作为中国方便面行业的龙头企业之一，其品牌定位应该是高端、时尚和品质保障。
品牌定位的核心是注重产品质量和消费者体验，以满足年轻人对于品质和健康的追求。
同时，品牌形象应该与时俱进，与时尚文化相结合，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
四、媒体选择1.电视广告：电视广告是传统媒体中最重要的一种，具有覆盖面广、传播效果好的特点。
康师傅可以选择在夜间黄金档的电视台播放美味方便面等产品的广告，以引起年轻人的注意。
2.网络媒体：随着互联网的普及和社交网络的兴起，网络媒体成为了影响年轻人的主要渠道之一。
康师傅可以选择在各大门户网站、社交媒体平台和短视频平台进行品牌推广和营销活动，如在微博、微信等平台开展线上互动活动和品牌推广。
3.影视剧植入：康师傅可以选择将其产品植入热门影视剧中，以增加品牌曝光度和影响力。
通过与知名影视剧合作，康师傅可以将自己的产品与优质的内容相结合，吸引更多年轻观众的关注。
4.流媒体平台：近年来，流媒体平台如Netflix和优酷等在年轻人中备受欢迎，成为他们获取信息和娱乐的重要途径。
康师傅可以选择在流媒体平台上投放广告，并与平台合作制作原创内容，以提升品牌知名度和市场份额。
五、营销活动策划1.康师傅明星代言人：选择知名的年轻明星作为康师傅的品牌代言人，以增加品牌的影响力和知名度。
明星代言人可以参与广告拍摄、线下活动和线上互动等，以吸引年轻消费者的关注并增强品牌认同感。
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K/A 推广 计划
形式
◆[凉爽新拌法]--选择K/A规划档 ◆[清凉一夏欢乐送]--选择
期，限量供应“2盒送1瓶300MLPET K/A规划档期，限量供应“2盒
装鲜の每日C”，
送1瓶冰红茶
◆拌面大型“凉爽新拌法/清凉一夏”EVENT活动----设置现场试吃 区+特卖推广区+活动区，吸引消费者参与，告知康师傅干拌面新吃 法；
拌面2019年推广回顾
一、市场分析—02年
容器面：4.3%
中高价袋： 10.4%
平价面：77.4% 干脆面：8% 2019市场总量20.97亿包/年
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30.36 2.53 2.80 30.60 2.55
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市场分析—03年1-3月
容器面：4.7%
中高价袋： 7.9%
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³¬ ¸£ Í° 3%
平价面：80.2%
干脆面：7.2% 2019年1-3月市场总量月均2025.14千包/月
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¿µ ° è Ãæ 0.3%
40%
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20%
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5%
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³ Î÷ Ô¥ ±
产品优势
●拥有康师傅品牌
●口味追求地道，是 消费者熟悉的、喜爱 的味道
●目标消费群比较广
泛
低
●容器面的主流价格
●强大的通路资源
价格/高 4.0元
新面族炒面
都市新潮 高价格
3.5元
日清UFO飞碟炒面
先发品牌有通路及 区域的局限性
3.0元
日清炒面大王 康师傅干拌面
新推出的主流价 格产品，量很少
强势品牌 主流价格 熟悉的口味
核决；
天津顶益青岛行销 2019夏季推广说明
审核：
制定；天津顶益青岛企划部
目录
一：拌面2019推广回顾
◇市场分析 ◇竞争分析 ◇销售分析 ◇区域分析 ◇通路分析 ◇口味分析 ◇策略方向
二：拌面2019推广规划
◇行销目标 ◇产品策略 ◇价格策略 ◇区域策略 ◇通路策略 ◇消费者推广 ◇媒体支持 ◇目标分配 ◇产品损益
拌面2019推广策略
一、行销目标：
①2019年4-9月份销售9.2万箱,较去年同期成长37% ②开发拌面市场，保持康拌面为拌面市场的领导品牌地位
③实现对潜在消费群体的教育和开发，进一步拓展容器面市场， 从而提升康师傅容器面市场占有率
二、行销策略
把握旺季有利时机，全面提升精耕城市K/A及C/A铺货率，重点经营青岛/烟台/济南等
Ô¥ ÄÏ
0.00
2.00
4.00
6.00
8.00
10.00
1、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域
2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所
鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所
豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所；
五、通路分析-1
02年整体通路别销售占比
2.5元
低
价值/高
四、口味策略
◇K/A上架三支口味： 山东:红牛+海鲜+炸酱 河南:红牛+辣酱+炸酱
◇经销通路选择两支口味： 鲁东;红牛+海鲜 鲁西:红牛+炸酱 豫北:红牛+辣酱 豫南:红牛+辣酱
五、价格策略
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Æ·Ïî ¹æ ¸ñ
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° è Ãæ PP 12Èë 29.5 0.4
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À´ Ò» Í° 12%
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½ð Âó ÀÉ Í° 7%
1、03年1-3月容器面占整体方便面市场的4.7%，月均销量达到79万箱；
2、拌面由于推广力度的减弱，占整体容器面已经下降到0.3%的市场占 比
二、竞争分析
价格（元）
4.0
●
新面族
厂商 品牌
三、产品策略
包膜：
总的设计风格不变，重点加入食用方法的告知
侧面加入 食用方法告知
因产品面条的调整， 正片重拍，重拍的 正片清晰度提高
口味名称微调 标识更清楚
面条：
炸酱、辣酱、干烧海鲜全部改为圆面条
酱包：
酱包设计拉开差异 重点提示加入时机 工艺改善，酱更好拌
毛利：
毛利平均上升2%
100%
七、通路策略
以一/二级经营区：K/A、邮差/CACB；三级经营区：K/A为主通路
第二阶段---推广期（5-9月）
◆K/A：铺货目标：量贩100%；连锁90%；单点100% ◆邮差/2.5阶：5月执行12+1桶面；6-8月执行12+1拌面 ◆CACB：1箱送1桶面力度铺货，铺货率目标：CA：100% ； CB：80%； ◆特通：1箱送1桶面+容器面专架陈列
日清炒面强势区域，配合CP活动与广宣/媒体运用，以整合行销手法推广，使康师傅拌面
保持拌面市场的领导品牌。
时间段
4月下旬
5月
6月
7月
8月
9月
区域计划
将全区域精耕城区划分三个等级经营区（根据竟品竞争状况和拌面去年推广基础）
通路计划
K/A+CACB+封闭通路（车站特通+写字楼通路）
邮差 /2.5 阶 首次进货6+1珍碗 12+1桶面
五、通路分析-2(铺货率)
100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Çà µº ÑÌ Ì¨ Ϋ ·» ¼Ã ÄÏ ¼Ã Äþ µÂ ÝÖ Ö£ ÖÝ Âå Ñô °² Ñô ÉÌ Çð äð ºÓ ƽ ¶¥ ɽ ÄÏ Ñô ÐÅ Ñô
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»ª Áú µ¯ Ãæ 1%
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3%
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Ãæ ° Ô 13%
ÐÂ Ãæ × å
0%
Õä Íë
29%
¿µ Í° 30%
¿µ ° è Ãæ 1%
± Ãæ 1%
1、02年容器面占整体方便面市场的4.3%，月均销量达到75万箱，其中 康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%； 2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额；
送1
碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；
山东区域选择红牛+海鲜；河南区域选择：红牛+辣酱，
铺货率目标：((一/二级经营区)CA：100% ；CB：70%；
CC点不做推动;
◆特通：（4/21-5/10）1箱送1个珍碗，拆箱回收并上架再送1
碗（进半箱并拆箱回收上架送1碗）；
抢占五一假日销售机会，力度差额结案后补，铺货率目标：
三、销售分析
16.00
2002êÄ Ô¤ãË Ä¿ ±ê
2002êÄ Êµ ¼Ê Ïú Á¿
14.00
12.00 10.00 上市铺货
8.00 上市铺货 6.00
4.00
on-pacK冰红茶 on-pac冰红茶
临期品处理 临期品处理
2.00
0.00
ËÄ ÔÂ
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Æß ÔÂ
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1、康拌面在K/A铺货率在青岛/济南/济宁/郑州维持在60%以上，其 他各所较低 2、竟品UFO/炒面大王在青岛/烟台/济南/漯河/郑州有一定的销售基 础，目前铺货主要集中在大型的量贩店部分；
六、口味分析
Ô¥ ÏÄ
35%
30%
28% 7%
Ô¥ ±
44%
20%
30% 6%
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46%
36%
18%
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55%
8%
37%
0%
20% 40% 60% 80% 100%
1、红牛口味为四个营业部主力口味； 2、从口味排序来看鲁东：红牛/海鲜/炸酱；鲁西：红牛/炸酱/海鲜；
豫北：红牛/辣酱/炸酱；豫南：红牛/炸酱/辣酱；
七、问题&对策
问题
康拌面知名度低，外包装缺少食用说 明消费者食用习惯性太强，通常无意识 中会泡错，
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Ê® ÔÂ Ê® Ò» ÔÂ Ê® ¶þ ÔÂ Ò» ÔÂ
拌面自去年四月份上市后，在ON PACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升 势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下 滑
四、区域分析-1
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
ËÄ ÔÂ
口味
克重 价格 百克单 （克） （元/盒） 价