中国现代保健品城招商策划案(ppt 41页)
保健品市场推广方案 ppt课件
这也从另一个侧面说明机体调节类保健品是市场的主
要消费领域。
上海的保健品市场相对规范、稳定和成熟。一批 产品质量稳定、管理科学规范、品牌价值突出的企业 如交大昂立、太太药业、红桃K集团、健特脑白金等脱
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功能 品牌 服用方便性 亲友介绍 广告 价格 无副作用 购买方便性 其他
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自用市场
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馈赠亲友
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其他
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2、消费季节 冬季是保健品销售的旺季，夏季是最少服用保健 品的季节。但同时也有相当一部分的消费者对季 节抱着无所谓的态度。这表明现在保健品消费的 季节性已经开始淡化。
3、消费心理 保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主， 消费者更关心功效、价格、服用方便及口味。
（2）服用保健品的同一年龄段的人口比例，基本上随着年龄的增长而增加。
（3）25 岁以上的人是保健品的主要消费群，但更集中在35 岁——60 岁之间。
2、消费群分析
目前上海市场上的各类保健品能满足消费者的多层次需求，广 告投入也相当大，保健品几乎覆盖所有人群，消费者在购买时趋 于理性。产品功效、包装、形象一般的产品已经无法获得消费者 的青睐。
清除体内致病垃圾 双 向调节人体营养代谢 平衡
产品定位 生态保健专家
现代人土专业保 健品
产品诉求
服昂立一号使您常保 健康。 肠胃好 吃饭香 身体 好 精神好 消除疲劳保护肝脏 选择他是我一生的幸 运
金日心源 素
先清后补的独特机理 能清除血管垃圾畅通 血氧心脑
保健品市场营销策划(转)(PPT40页)
依能静产品上市策划案
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销售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ道策略
• （2） 厂家直销店 就是厂家生产出产品直接由直销员销售到 顾客手中，中间不经过任何其他中间环节， 与传统营销方式相比，直销更加高效和节 约更多成本。厂家受益，消费者实惠，是 种双方互利的销售方式。
依能静产品上市策划案
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销售渠道策略
• （3）店中店 顾名思义，就是商店里面的商店，多开在百货店 等大规模零售店内。店中店基本都是某一种品牌 的专卖店，它的形式和管理比商店内其他柜台自 由一些，但也不是像单门独户那样不受约束。店 中店的店堂布置有自己独特的风格以突显品牌文 化特色，不过它们很少被允许自己设计音乐和售 货员制服。商店的优惠活动它们有时也不得不参 加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生产商进 驻店中店的主要原因。潜在的商机带给他们几倍 于受约束的补偿。
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销售渠道策略
• 但受传统渠道费用高涨、竞争趋向白热化 的压力，早康液态枸杞的销售积极探索渠 道多样化： 传统的药店+商场超市的销售渠道快速分化， 加之保健品连锁专卖店、厂家直销店、店 中店、电话销售、会务营销、展会销售等 多种渠道形式进行。
依能静产品上市策划案
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• 渠道运作：由总经销商为中心，变为终端 市场建设为中心
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二、中国保健品行业的发展趋势
• 8、胶囊、口服液成为包装新趋势。国际市场流行的包装是以软胶囊 或一次性的口服液为主，既便于携带又卫生。我国目前所用的包装，不 乏胶囊与口服液，但无论从外形还是包装质量上，与国际市场都存在着 差距，尤其是在视觉冲击力方面不能引起人们的购买欲或食欲。广告宣 传往往仅限于长篇幅的文字赘述与一句夸大了的主打广告词上。随着新 型软胶囊生产技术的应用，保健品的包装势必在用料、色彩、形状等方 面大有改观。
保健品招商方案
保健品招商方案1. 项目背景随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品具有补充营养、提高免疫力、延缓衰老等功能，受到了广大消费者的青睐。
本文旨在为保健品企业提供一套招商方案，帮助企业在市场中获得竞争优势，实现可持续发展。
2. 目标市场分析2.1 目标消费群体对于保健品招商来说，我们的目标消费群体主要是中高收入人群，对健康有较高的认知，并愿意为健康付出相应的费用。
他们大多关注自身健康状况，喜欢参加户外活动，并追求高品质的生活方式。
2.2 潜在市场规模根据市场调研数据，中国保健品市场规模逐年增长，具有巨大潜力。
据统计，2019年中国保健品市场规模达到了1.2万亿元人民币，年复合增长率为10%左右。
预计未来几年仍将保持较高增长速度。
3. 优势分析在保健品市场中脱颖而出并吸引到招商加盟商，需要企业具备一定的优势。
以下是我们公司在招商方面的优势：3.1 产品研发实力我们拥有一支由资深营养师和医疗专家组成的研发团队，能够根据市场需求和消费者健康需求，及时研发出符合市场潮流和消费者口味的保健产品。
同时，我们与多家知名医院和研究机构合作，确保产品的科学性和安全性。
3.2 品牌影响力我们的企业拥有较高的品牌知名度和美誉度，以优质的产品和专业的服务赢得了广大消费者的信赖。
品牌影响力的提升可以帮助招商加盟商更好地开展业务，快速打入市场。
3.3 营销支持我们将为招商加盟商提供全面的营销支持，包括市场调研、广告宣传、品牌推广等。
我们将为加盟商提供培训和指导，帮助他们快速建立自己的团队和销售网络。
4. 招商政策4.1 加盟商条件（1）具备市场开拓经验和管理经验，对保健品市场有一定了解。
（2）具备一定的财务实力和营销能力。
（3）接受公司的管理和培训，共同维护品牌形象。
4.2 招商政策（1）提供区域保护政策，确保加盟商的利益。
（2）提供优惠的货品采购价，并确保供应稳定。
（3）提供广告宣传支持，共同打造品牌形象。
保健品招商方案
保健品招商方案第一篇：保健品招商方案保健品招商方案保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。
中奇纳豆激酶、富力养生辅酶Q10、活力生、雪质优、三多易平、兰帝舒招商热线：*************一：选好支撑点保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。
要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。
这样，才有真正吸引代理商的优势和条件。
二：找准结合点一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才是真正吸引人的东西。
三：提升差异点中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。
我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需求外，还要对客户进行“差异化”服务。
把传统的卖产品、卖服务转向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到本企业的差异化特色服务。
只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才能提高企业的营销竞争力。
有利于企业今后的发展。
第二篇：保健品招商保健品招商保健品企业通过什么方式来进行招商保健品企业展会上招商时的准备保健品招商的概念：所谓的保健品招商就是指保健品招商企业充分的利用社会的资源开创保健品招商方面领域的市场，并向市场提供货源和服务等，把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，并且，我们还习惯把这种流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
保健品招商活动策略方案
期待好产品出现，
迅速赚钱
分销商代理资格初步审核条件
具有独立法人资格及一般纳税人资格，并能提供合法的营业执照； 有固定经营场所； 具有一定经济实力﹑良好的商业信誉和资信； 具有保健品行业的销售经验，在代理销售区域内有健全的销售网 络和营销队伍； 具有当地媒体资源； 具有良好的地政关系； 交纳一定数额的信誉保证金。
More…
招商方式
招商政策
招商资源 分析
目标经销
战略目的 商分析
招商政策
1. 区域独家代理制
2. 设置完整的招商引资管理流程
3. 产品的招商引资政策
。
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区域代理制度
I.
依据既定策略以大连为样板 市场销售逐步辐射全国市场 销售；
II.
依据城市级别划分为三类。
区域级别
A类地区 B类地区
划分标准
中心城市：如北京、广州、上海、重庆等； 人口超过3000万（省），如河北、辽宁、黑龙江等；
强力合作&战略支持
著名演员廖京生倾情代言 树立品牌形象
上市国企联手多家权威机构研 发而成，保健品策划大师贾哲 宇先生全程包装把控；
价格优惠 实现利润最大化
立体化包装推广
分销商利润空间最大化，厂商紧密联 系，发挥优势资源—— 地面药店终端强化、高空电视、广播报纸平面 强力支持——
央视、省台、卫士、有线台、广播多方位媒体广告联动，高频次 滚动播出，强化品牌形象； 地面报纸、户外终端地毯式轰炸，多渠道、立体化强力推广； 全方位的保姆式扶持方式，团队健身和销售指导；全 面的订货返货机制，与分销商一起开拓市场销售，保 证分销商利益；
other
招商方式 招商政策
招商资源
目标经销
中国现代保健品城招商策划案(ppt 41页)
国家食品药品监督管理局局长 （2F南面，商铺面积2500平方米）
中国保健品新品发布中心
全国人大代表、北京中医医院 主任医师
上海神农药业有限公司董事长
北京赛鲨力生物技术研究中心 总经理
国家食品药品监督局食品安全监管司司长
保健导购咨询服务区
（2F南面，面积100平方米）
保健食品类 保健饮品类 功能及营养食品类
体验基地，定期举办各种免费的健康体验活动，吸引 老干部、老专家、企业家、高级白领等前来。
北京先迈量子科学应用技术开发公司 副董事长
并能顾客盈门，生意兴隆。
借鸡生蛋法：运用国际博览会的影响力
原国务院副总理、国家妇女营养健康发展中心名誉主任
渠道招商（为辅）
点对点（一对一）招商法：全国知名保健品企业在杭 办事处、分公司、总经销代理商
三、宏观经济环境因素分析
全国人大代表、北京中医医院 主任医师
重要客人、领导、企业家们的私家健身房。
★专家与生产商交流活动
诊断试剂、血液检测试剂等。
腕关节拔伸法、指间关节拔伸法。
高峰论坛
目标性管理 中国保健协会保健品市场工作委员会 销售商俱乐部主任
天造商业地产策划顾问机构
健上香海袋 恒、达衣科服技鞋发帽展、股垫份毯有根等限据公司战总略经规理 划目标制定 广东紫薇星实业有限公司董事实长施兼总步经骤理 和进度
（3F南面，商舖面积500平方米）
保健导购咨询休闲区
（2F南面，面积200平方米）
具有日常生活用品的性质， 如健身器、按摩器、磁水器、 健香袋、衣服鞋帽、垫毯等
特设康复设备及用Hale Waihona Puke 区 （3F北面，商铺面积500平方米）
假肢矫形器产品, 足部辅具, 康复用品, 护理与保健品等
保健品招商方案
保健品招商方案一、项目背景保健品市场是一个快速发展的行业，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品的需求量也在不断增加。
针对这一市场需求，我们公司决定推出一款全新的保健品，通过招商的方式开辟市场，实现双赢的局面。
二、产品优势我们的保健品具有以下优势：1. 高品质：我们选用优质的原材料，并符合国家标准进行生产，确保产品的质量可靠。
2. 多种种类：我们的保健品包括补充维生素、增加免疫力、促进消化等多种功能，能够满足不同人群的需求。
3. 科学配方：我们的产品经过专业的配方设计，科学搭配各种营养成分，能够有效提高产品的功效。
4. 安全无副作用：我们的保健品采用绿色无添加的生产工艺，无任何副作用，适合长期服用。
5. 售后服务：我们提供完善的售后服务体系，包括产品培训、市场推广支持等，确保合作伙伴的利益最大化。
三、招商合作方式我们欢迎各种形式的招商合作，包括但不限于以下方式：1. 代理商合作：我们提供区域代理权，合作伙伴可以在指定区域内销售我们的产品，享受丰厚的利润回报。
2. 分销商合作：我们与分销商建立合作关系，分销商将我们的产品引入到各大零售渠道中，增加市场覆盖面。
3. 网络推广合作：我们与网络推广合作伙伴合作，通过网络平台进行产品推广和销售，提高市场曝光度和销售量。
四、合作条件1. 资质要求：合作伙伴需具备相关的经营资质和销售渠道，能够有效推广和销售我们的产品。
2. 购买数量：合作伙伴需按照一定的规模购买我们的产品，以确保供应链的稳定和效益。
3. 合作期限：合作期限可以根据双方协商而定，一般为1年以上，双方均可根据市场情况进行续签。
4. 价格政策：我们将根据合作伙伴的购买量和销售能力确定价格政策，提供有竞争力的价格和利润空间。
五、市场支持为了帮助合作伙伴更好地开展市场推广工作，我们将提供以下市场支持：1. 产品培训：我们将为合作伙伴提供全面的产品培训，包括产品的功效、使用方法、销售技巧等方面的指导。
保健用品项目招商引资方案
保健用品项目招商引资方案目录概论 (4)一、市场调研 (4)(一)、市场概况分析 (4)(二)、目标市场细分 (7)(三)、竞争分析 (8)(四)、市场趋势与机会 (11)二、保健用品项目工程设计研究 (12)(一)、建筑工程设计原则 (12)(二)、保健用品项目工程建设标准规范 (14)(三)、保健用品项目总平面设计要求 (15)(四)、建筑设计规范和标准 (15)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (16)(六)、建筑工程设计总体要求 (17)(七)、土建工程建设指标 (18)三、建设规模 (19)(一)、产品规划 (19)(二)、建设规模 (20)四、保健用品项目实施进度 (21)(一)、建设周期 (21)(二)、建设进展 (22)(三)、进度安排注意事项 (22)(四)、人力资源配置 (23)(五)、员工培训 (24)(六)、保健用品项目实施保障 (25)五、节能情况分析 (26)(一)、节能的重要性 (26)(二)、节能的法规与标准要求 (27)(三)、保健用品项目地能源消耗与供应状况 (28)(四)、能源消耗类型与数量的深入分析 (28)(五)、节能综合评价 (29)(六)、设计节能方案 (30)(七)、实施节能措施 (31)六、风险性分析 (32)(一)、风险识别与评估 (32)(二)、风险类型及分类 (34)(三)、技术风险及应对措施 (38)(四)、市场风险及应对策略 (40)(五)、管理风险及规避方法 (42)(六)、财务风险及防范措施 (44)(七)、保健用品项目建设风险及控制手段 (46)(八)、环境风险及安全防范 (48)(九)、风险综合评估与决策分析 (50)(十)、风险管理计划与控制方案 (52)七、环境影响分析 (53)(一)、建设区域环境质量现状及影响评估 (53)(二)、建设期环境保护措施与实施方案 (55)(三)、运营期环境保护对策及管理计划 (56)(四)、保健用品项目建设对区域经济的短期与长期影响 (58)(五)、废弃物处理方案与资源化利用措施 (59)(六)、特殊环境影响分析及对策研究 (60)(七)、清洁生产技术方案与实践经验 (62)(八)、保健用品项目建设的经济效益与环境效益权衡分析 (63)(九)、环境保护综合评价及可持续性发展建议 (64)八、经济效益分析 (66)(一)、经济评价综述 (66)(二)、经济评价财务测算 (67)(三)、保健用品项目盈利能力分析 (69)九、质量管理体系 (69)(一)、质量管理体系概述 (69)(二)、质量方针与目标 (71)(三)、质量管理责任 (73)(四)、质量管理程序 (74)(五)、质量监控与改进 (75)概论感谢您阅读本文档，介绍项目保健用品的招商引资。
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九、业态分布
中国现代保健休闲馆
中国现代保健体验馆
保 健
国际保健用品馆
品
展
国际保健食品馆
销
国际保健（药）酒馆
区
国际保健饮品馆
五楼
四楼
三楼
二楼
一楼
十、业态分布细化
一层
国际保健（药）酒馆
(1F北区，商铺面积2500平方米)
国际保健饮品馆
（1F南区，商铺面积2500平方米）
保健导购咨询服务区
（1F南区，面积100平方米）
中医正骨推拿
（5F南面，面积300平方米）
常有：颈椎拔伸法、肩关节拔伸法、 腕关节拔伸法、指间关节拔伸法。
针灸、艾灸、火罐等传统中医保健等
五层
特疗保健足浴
（5F南面，面积500平方米）
重要客人、领导、企业家们的私家健身房。 向特定VIP客户发放金卡。
星级保健宾馆
（5F北面，面积1500平方米）
专为尊贵目标客户如中央、省部级领导、 海内外大师级专家学者、大型企业家量身定置。
中国现代保健品城
商业地产招商策划案
杭州天造商业地产策划机构 专业呈献
一、项目概述
现代保健品城位于杭州勾庄:一期总建筑面 积3万平米;招商对象为国内外著名保健品(含 食品\用品\器械)及延伸保健产业、一级经销商 、服务提供商、信息传媒机构.旨在打造中国 保健品批发和体验示范基地。
二、现状剖析
• 一层才招到2/3舖位 • 试营业商户不足1/3 • 现入驻商户已发怨言 • 商户对前景不看好 • 缺少有效的资源整合
国际保健用品展区
（3F南面，商铺面积500平方米）
检验设备及用品区
（3F南面，商铺面积1000平方米）
美容瘦身用品展区
（3F南面，商舖面积500平方米）
保健导购咨询休闲区
（2F南面，面积200平方米）
具有日常生活用品的性质， 如健身器、按摩器、磁水器、 健香袋、衣服鞋帽、垫毯等
特设康复设备及用品区 （3F北面，商铺面积500平方米）
假肢矫形器产品, 足部辅具, 康复用品, 护理与保健品等
血液分析系统、生化分析系统、 免疫分析系统、细菌分析系统、 尿液分析系统、临床医学检验辅助设备、 诊断试剂、血液检测试剂等。
功能性美容瘦身产品、 美容护肤用品、天然美容产品、 中草药美容产品、足浴足疗药浴产品
功能特征：名中医坐堂接受咨询、 资深导购员引领购买、 受理消费者咨询投诉等
中国保健品新品发布中心 中国保健品质量检测中心 中国保健品品牌推介运营中心 中国保健休闲体验主题中心
七、功能服务定位
六大服务
品牌展销 电子商务 会展活动 区域总部 研发培训 旅游观光
八、管理模式
1+1 管理
目标性管理
根据战略规划目标制定 实施步骤和进度
功能性管理
根据战术分工制订执 行计划和进度
功能性管 理
名中医“一对一”贴身 “望、闻、问、切”： 精准为您保健理疗、 提供药膳、建议健身及生活方式。
十一、营销推广
周周有讲座 月月有活动
养生会 诊比赛
采购节
大型养生 知识讲座
拓展部
国际 博览会
网上商城
季季有峰会 年年有博览
免费健康 体验活动
行业 峰会
营销 推广
采购商 俱乐部
采购分销 商数据库
团购
供货会
招标会 订货会
器械（椅、床等）免费供游客体验享用； 展示销售。并有资深保健师贴身指导、
讲座。向特定VIP客户发放金卡。
作为中国保健品城一大特色， 集聚高端目标客户的重要招牌 招揽政要达官商贾的首选载体， 并能顾客盈门，生意兴隆。 名中医为贵宾把脉点莱，电脑即时打印 量身定制的日常饮食莱谱、注意事项。
十、业态分布细化
国际保健食品展区
（2F南面，商铺面积2500平方米）
保健导购咨询服务区
（2F南面，面积100平方米）
保健食品类 保健饮品类 功能及营养食品类
无糖食品 营养健康产品 食疗药膳产品
海外保健食品
功能特征： 名中医坐堂接受咨询、 资深导购员引领购买、 受理消费者咨询等
十、业态分布细化
三层
国内保健用品展区
（3F北面，商铺面积2000平方米）
土生土长派 劲酒\十全大补酒等 名酒派 黄金酒\茅台不老酒等 老字号派 同仁堂系列补酒等 地方药酒派 至中和五加皮酒等 海外药酒派 酒类
保健饮料 咖啡饮品类 保健茶 功能性水 相关饮品
功能特征：名中医坐堂接受咨询、 资深导购员引领购买、
受理消费者咨询理赔等
十、业态分布细化
二层
国内保健食品展区
（2F北面，商铺面积2500平方米）
中国最具 创新活力商贸城
每周——专题保健讲座 每月——名品促销活动 每季——行业发展峰会 每年——产业国际博览会”
五、项目功能定位
五大基地
中国保健品展销基地 中国保健品团购批发基地 中国保健品物流集散基地
中国保健器械体验基地 中国保健药膳研发基地
六、功能延伸定位
六大中心
中国保健品总代理运营中心 中国保健品产业资源整合中心
• 没有招商及后期运营 推广的金点子
• “现代”品牌形象正在严 重毁损
三、宏观经济环境因素分析
项目机会(杭州---中国最具活力的保健品消费集散地)
O
W
劣势分析(市场同
质化竞争造成产业 无序\混乱)
S
优势分析 (拥有一流场馆,并追求
产业高度\市场深度和品牌宽度)
T
项目威胁 (缺乏整体战略规划\坐失时机)
四、项目愿景
中国保健品城 最佳示范平台
中国首家五星级 保健
健康体验城
最全——集聚海内外著名品牌保健品 销量——市场年营销总量突破50亿人民币（3—5年内） 声誉——市场效益佳\社会口碑好 影响—— 海内外业内美誉度高
特色服务: 百名国家级名中医巡回坐诊 招牌亮点:中国江南现代药膳馆 尊贵体验:现代国际健身器械馆 星Байду номын сангаас享受:特疗保健足浴、名中医正骨推拿 皇族休闲:名人保健宾馆
十二、招 商目标
目标定位
1--4层招商率80% (3--5个月内完成)
主力商家：国内外知名 品牌保健品1/3入驻
体验商家：自愿入住商家及实 力相对较大的非知名商家
十三、招商总思路
以中国（杭州）国际保健品博览会(含系列 专业高峰论坛)等活动为载体，以保健品城的整 体业态布局优势为亮点,以健康保健体验基地创 建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多保健品知名 品牌商家的展示展销（把握时机,争取将博览会 转为常年展,伺机升格为保健品市场）来贯穿整 个招商运营过程，用3-5个月时间达到入驻率超 80%（覆盖1、2、3、4层场地）的目标，确保项 目招商成功。
十、业态分布细化
四层
中国现代名中医馆
(（4F北面，面积1000平方米）
国际健身器械体验馆
（4F北面，面积2000平方米）
中国江南药膳馆
（4F层南面，总面积2000平方米）
与省中医医药学会结成战略合作
与省名中医研究院结成战略合作
与浙江名中医馆结成战略合作
功能特征：汇聚日本、韩国、 新加坡、台湾、香港、欧美等世界先进健身