公司系统运作状况和亮点提炼调研报告.doc
公司的调研情况报告
公司的调研情况报告
调研情况报告
为了更好地了解公司的运营现状和员工的需求，我们进行了一次全面的调研。
调研主要分为两个方面：公司运营情况和员工需求。
在公司运营情况方面，调研结果显示，大部分员工对公司的整体运营表示满意。
首先，他们认为公司的目标清晰，业务发展明确，市场竞争力强。
其次，员工对公司的管理及决策机制也较为满意，他们认为公司的管理层具备专业知识和经验，并且能够及时解决问题。
此外，员工还特别赞赏公司对员工的培训计划和福利待遇，认为公司在员工发展和福利方面给予了足够的关注。
然而，调研结果也揭示了一些问题。
首先，一些员工认为公司内部的沟通渠道不畅，信息传递不及时。
其次，一些员工反映公司的工作环境不够舒适，办公设施不完善。
此外，一些员工认为公司的薪资水平不够竞争力，期望薪资能有一定的提高。
在员工需求方面，调研结果显示，员工普遍希望公司能够提供更多的培训和发展机会，特别是关于行业前沿知识和技能的培训。
此外，员工还希望公司能够更加重视工作与生活的平衡，提供更灵活的工作时间和制度，以便更好地处理工作和家庭之间的关系。
最后，员工还希望公司能够在员工福利方面做出一些改进，比如提供更多的健康保障和社交活动。
综上所述，公司的调研结果显示员工对公司运营情况较为满意，但也存在一些问题需要解决。
在统计结果的基础上，我们将会提出一系列的改进建议，并尽快制定相应的改善计划，以不断提高公司的整体运营水平和员工满意度。
公司系统应用情况汇报
公司系统应用情况汇报尊敬的领导：我从专门调研公司系统应用情况的角度撰写本份报告，以期向领导层提供一个全面且深入的了解。
在我领导下的团队花费了大量时间和精力，从不同角度对公司系统应用情况进行了调研和分析。
首先，就公司的系统应用情况进行了整体调研。
根据我们的研究，公司目前使用的系统主要包括财务管理系统、人力资源管理系统、销售管理系统和生产管理系统等。
这些系统覆盖了公司运营的各个方面，并且在不断完善和更新中。
其次，我们深入了解了各个系统的具体运用情况。
在财务管理系统方面，通过与财务部门的沟通，我们了解到该系统在财务数据的处理和监控方面非常有效，并且能够满足财务报表和分析的需求。
在人力资源管理系统方面，我们与人力资源部门合作，对系统的使用情况进行了详细了解，并发现该系统在招聘、绩效考核和员工信息管理等方面发挥了重要作用。
在销售管理系统方面，我们通过与销售部门的沟通，了解到该系统在订单管理、客户管理和销售数据分析等方面发挥了重要作用。
在生产管理系统方面，我们与生产部门合作，发现该系统能够提供生产计划、库存管理和生产过程监控等信息，为生产线的顺利运行提供了有力支持。
除了了解各个系统的具体应用情况，我们还对系统性能和用户体验进行了评估。
通过对系统的速度、稳定性、兼容性和安全性等方面进行测试和分析，我们发现大部分系统在这些方面表现良好，并且通过不断地优化和更新，能够更好地满足各个部门的需求。
在用户体验方面，我们也发现系统界面友好、操作简单，并且能够有效地帮助用户完成各项任务。
总结起来，公司的系统应用情况是良好的。
各个系统在各自领域发挥了重要作用，为公司的运营提供了有力支持。
然而，我们也发现一些问题和不足之处。
例如，有些系统的运行速度还可以进一步提高，有些用户在特定情况下可能会遇到操作困难，还有一些系统的功能还可以进一步完善。
对于这些问题，我们将提出相应的建议，并与相关部门一起寻找解决方案。
最后，我建议进一步加强对系统的监控与维护，定期进行系统性能的测试和评估，并根据结果进行优化和更新，以确保系统能够不断满足公司的需求。
公司运作情况汇报
公司运作情况汇报
尊敬的领导：
根据公司管理部门的要求，我对公司运作情况进行了汇报。
在过去的一段时间里，公司的运作情况总体稳定，但也存在一些问题和挑战。
以下是对公司运作情况的详细汇报：
首先，公司整体业绩稳步增长。
在过去的季度，公司实现了销售额和利润的双增长，这主要得益于市场需求的增加和产品质量的提升。
公司的核心产品在市场上的竞争力得到了有效提升，客户对公司的认可度和满意度也在逐步提高。
其次，公司内部管理效率得到了提升。
通过优化流程和提高工作效率，公司在人力资源、财务管理和供应链管理等方面取得了显著成果。
员工的工作积极性和创造力得到了充分激发，团队合作意识和执行力也得到了提升。
另外，公司在市场营销和品牌建设方面也取得了一定进展。
通过加大对市场推广的投入和提升品牌形象，公司的知名度和美誉度得到了提升，市场份额也在逐步扩大。
然而，公司在运作过程中也面临一些挑战和问题。
首先，市场竞争日益激烈，客户需求和行业标准也在不断变化，公司需要不断调整和优化产品和服务，以适应市场的变化。
其次，公司在人才引进和培养方面还存在一定的短板，需要加大对人才的引进和培养力度，以保证公司未来发展的持续性和稳定性。
综上所述，公司在过去的一段时间里取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和问题。
我们将继续努力，加大创新力度，提升服务质量，加强内部管理，以确保公司的持续发展和稳健运作。
谢谢！。
公司系统应用情况汇报材料
公司系统应用情况汇报材料尊敬的领导：根据公司安排，我对公司系统应用情况进行了汇报，具体情况如下：一、系统应用概况。
公司系统主要包括人事管理系统、财务管理系统、生产管理系统、客户关系管理系统等，涵盖了公司日常运营的方方面面。
各系统在公司运营中发挥着重要作用，为公司的高效运营提供了有力保障。
二、人事管理系统应用情况。
人事管理系统涵盖了员工档案管理、考勤管理、薪酬管理等内容。
通过该系统，公司能够实现员工信息的集中管理，加强了对员工的考勤管理，提高了薪酬发放的效率。
同时，系统还能够为公司领导提供员工数据的报表分析，为人力资源决策提供了有力支持。
三、财务管理系统应用情况。
财务管理系统涵盖了财务报表编制、费用报销管理、资金管理等内容。
通过该系统，公司能够实现财务数据的实时监控和分析，提高了财务报表的编制效率，加强了对费用的管控，提升了资金使用效率。
系统还能够为公司领导提供财务数据的可视化报表，为财务决策提供了有力支持。
四、生产管理系统应用情况。
生产管理系统涵盖了生产计划管理、物料采购管理、生产进度跟踪等内容。
通过该系统，公司能够实现生产计划的合理安排，加强了对物料采购的监控，提高了生产进度的跟踪效率。
系统还能够为生产管理人员提供生产数据的实时监控和分析，为生产决策提供了有力支持。
五、客户关系管理系统应用情况。
客户关系管理系统涵盖了客户信息管理、销售机会管理、客户投诉管理等内容。
通过该系统，公司能够实现客户信息的全面管理，加强了对销售机会的跟踪，提高了客户投诉的处理效率。
系统还能够为销售团队提供客户数据的可视化报表，为销售决策提供了有力支持。
综上所述，公司系统在日常运营中发挥了重要作用，提高了公司运营的效率和管理水平。
但同时也需要不断优化和改进，以适应公司发展的需要。
希望领导能够关注系统应用情况，为系统的进一步优化提供支持和指导。
谨此汇报。
此致。
敬礼。
公司系统运作状况和亮点提炼调研报告
公司系统运作状况和亮点提炼调研报告公司系统运作状况和亮点提炼调研报告调研项目：辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼调研时间：xx年4月22日-4月27日调研机构：辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）调研人员：编写报告人：调研对象及事项：通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点调研方式：观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等调研报告内容：（一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构；（二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量；（三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量；（四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率；（五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。
（六）现在本部四个营服同时开育鹰、才有目前的育鹰基数，如果单另开班并没有太大优势，要考虑各营服的放量问题。
（七）营业部、组团队人力应快速扩充，绩优结合有效人力实现业绩放量，同时关注性别占比。
（八）多关注中支快速发展和中支县支营服发展，尽量能够复制沈阳本部经营模式，真正实现复制放量，能够为系统提供标准模式。
五、备注：l因本次调研时间较为紧张，恰逢辽宁分公司举办周年活动、群英会、旅游方案等！可能访谈不够全面，也没有将所有的经营过程全部完整观摩，对于很多亮点还需下一步与机构沟通和现场调研；l本调研报告基于个人调研后的理解，不妥之处请领导指正；l本次调研对于我本人启发很大，所写内容可作为我经后工作的指引目标，在经后经营团队过程中定会更加关注公司文化、环境、人心及人性把控、业务增员节奏、绩优运作、产品运作、会议经营等项目，为实现合众公司整体目标尽最大努力！辽宁分公司调研报告调研项目：辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼调研时间：xx年4月22日-4月27日调研机构：辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）调研人员：编写报告人：调研对象及事项：通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点调研方式：观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等调研报告内容：（一）加快机构铺设，和成熟营业单位的适当聘才，成为系统大而美的机构；（二）采用将中支做大的有效模式，适当的学习河北电增电销模式，解决产说会放量和酒会放量；（三）加快育鹰班频次，适当学习湖南模式增员放量；（四）加大产说会、小交会的培训力度，钻研适合当地的促成技术模式，有效提升产说会签单率；（五）基层内勤和育鹰新人晋升的不断培养和关注，成功复制成功！多进行后备力量的培养。
公司系统运作状况和亮点提炼调研报告
公司系统运作状况和亮点提炼调研报告一、前言本文档是对公司系统运作状况和亮点提炼的调研报告，主要是针对公司的各种软件系统进行梳理、分析和总结，旨在为公司的业务发展提供参考和借鉴，同时也为公司各个部门提供了改进和优化的思路和方向。
二、公司系统运作状况1.财务管理系统公司的财务管理系统是一个集财务、会计、报销、审批等多种功能于一体的综合性管理系统。
通过财务管理系统，公司可以实现以下功能：收支记账、费用管理、财务报告、资金管理、财务分析等。
这个系统已经成为了公司的财务管理的重要工具，可以帮助公司快速、准确地了解财务情况，并协助公司领导制定财务决策，提高公司财务管理水平，降低财务风险。
2.人力资源管理系统公司的人力资源管理系统是一个集人事、招聘、培训、绩效、薪酬等多种功能于一体的综合性管理系统。
通过人力资源管理系统，公司可以实现以下功能：员工信息管理、招聘管理、培训管理、绩效管理、考勤管理、薪酬管理等。
这个系统已经成为了公司的人力资源管理的重要工具，可以帮助公司快速、准确地了解员工情况，提高员工满意度，加强员工培训，提高员工绩效，保证企业生产和管理的良好状态。
3.客户关系管理系统公司的客户关系管理系统是一个集客户信息管理、联系人管理、销售管理、数据分析等多种功能于一体的综合性管理系统。
通过客户关系管理系统，公司可以实现以下功能：客户信息管理、客户交流管理、营销管理、数据分析等。
这个系统已经成为了公司的客户管理的重要工具，可以帮助公司快速、准确地了解客户需求，推送营销信息，建立客户信任，提高客户忠诚度。
4.供应链管理系统公司的供应链管理系统是一个集供应商管理、采购管理、生产计划管理、库存管理等多种功能于一体的综合性管理系统。
通过供应链管理系统，公司可以实现以下功能：供应商信息管理、采购管理、生产计划管理、库存管理等。
这个系统已经成为了公司的供应链管理的重要工具，可以帮助公司快速、准确地了解生产需求，协调供应、生产和销售，实现一体化供应链管理。
某软件公司企业系统调研报告(doc 131页)
企业系统调研报告浙江XX软件XX企业系统调研报告名目第一章XX企业系统调研报告XX企业与XX公司的这次合作，其工程实施的前提确实是基本周密而正确的系统调研。
目前为止，我方对其公司现行体制和业务流程已进行了为期两周的调研活动。
大局部的部门和组织的流程的调查差不多初步完成。
XX企业的组织结构能够参瞧下面的那个框架图：第二章行政、财务模块XX企业公司行政、财务模块包含的部门有总裁办、财务部、办公室、人力资源部、公关筹划部。
本次调研过的部门有人力资源部和公关筹划部。
下面分不介绍对这两个部门业务流程的分析。
一人力资源部业务流程分析1人员录用、调动总流程图本流程图是对人力资源部录用人员总过程的描述2内部人员调动流程本流程具体的描述了内部人员调动的过程3公司职员调离流程本流程是对公司职员调离过程的描述4外部聘请流程本流程描述的是公司对外聘请的流程6公司职员年度考核流程本流程是对公司职员年度考核过程的描述二公关筹划部业务流程分析1广告流程：表示广告的总体流程：4广告后期事务：表示广告后期的付款流程：5资料及礼品治理流程：表示形成技术资料和宣传资料的流程：第三章市场模块XX企业公司市场模块包含的部门有市场部、技术支持部及其他都市的分公司。
本次调研的部门是市场部和技术支持部。
下面分不介绍对这两个部门业务流程的分析。
一市场部市场部的工作要紧是在接收到的分公司合同时分不给工程部与工厂下达任务，然后由工程部进行设计，工厂进行生产。
最后在交货时与财务部核对。
正由于它的工作对比零散，故下面按它与各部门的业务流程来绘图。
1市场部与工程部的接口i工程工程的形成本图讲明了工程工程形成的过程：本图讲明了工程更改时的过程：本图讲明了工程完成时市场部与工程部的过程：2市场部与工厂的接口i工程生产任务的形成本图讲明了生产任务的形成的过程：iv系统的交付本图讲明了系统交付的过程：供原件〕，并按合同情况下达?生产任务联系单?，交财务核实。
在有工程更改合同或相关确实认件后下达?工程更改通知单?。
关于公司运营情况的调研报告_调研报告
关于公司运营情况的调研报告_调研报告《关于公司运营情况的调研报告》一、引言为了深入了解公司的运营状况，发现存在的问题和潜在的发展机会，我们对公司进行了全面的调研。
本次调研涵盖了公司的各个部门和业务环节，通过多种方法收集了大量的数据和信息，并进行了深入的分析和研究。
二、公司概况本公司成立于_____年，是一家专注于_____行业的企业。
经过多年的发展，公司已经形成了一定的规模和市场影响力，拥有员工_____人，年营业额达到_____万元。
公司的主要业务包括_____、＿____和_____等，产品或服务覆盖了_____地区，并在部分领域取得了一定的竞争优势。
三、运营现状1、生产运营公司拥有先进的生产设备和技术，生产流程较为规范和高效。
但在生产过程中，仍存在一些问题，如原材料供应不稳定，导致生产计划有时被打乱；部分设备维护不及时，影响了生产效率。
2、市场营销公司的市场份额逐年增长，品牌知名度也在不断提高。
然而，市场推广策略还不够精准，对目标客户的定位不够清晰，导致营销成本较高。
此外，销售渠道相对单一，过于依赖传统渠道，对新兴渠道的开拓不足。
3、人力资源公司拥有一支高素质的员工队伍，但在人力资源管理方面存在一些挑战。
例如，员工培训体系不够完善，导致员工的专业技能提升较慢；绩效考核制度不够科学合理，难以充分调动员工的工作积极性和创造力。
4、财务管理公司的财务状况总体良好，资金流较为稳定。
但在成本控制方面还有待加强，尤其是在采购环节，存在一定的浪费现象。
同时，财务预算的准确性和执行力度不够，影响了公司的资金使用效率。
四、问题分析1、内部管理不善公司的部分管理制度不够完善，执行不到位，导致部门之间的沟通协调不畅，工作效率低下。
2、创新能力不足公司在产品研发和服务创新方面投入不够，缺乏核心竞争力，难以满足市场不断变化的需求。
3、市场竞争激烈行业内竞争对手不断涌现，市场竞争日益激烈，公司面临着较大的市场压力。
五、改进建议1、加强内部管理优化公司的组织架构，明确各部门的职责和权限，加强部门之间的沟通协作。
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公司系统运作状况和亮点提炼调研报告公司系统运作状况和亮点提炼调研报告调研项目：辽宁分公司系统运作状况和亮点提炼调研时间：2011年4月22日-4月27日调研机构：辽宁分公司（营销培训部、沈阳本部及铁岭中支）调研人员：编写报告人：调研对象及事项：通过内勤个险各职级访谈、外勤主任以上职级访谈及各项会议参与了解分公司系统运作状况和提炼经营亮点调研方式：观摩、沟通、各种资料查阅、经营数据汇总分析等调研报告内容：一、辽宁分公司亮点数据情况：1、业绩情况： 2009、2010、2011单月保费数据月份沈阳本部月份沈阳本部月份沈阳本部2009年01月2010年01月99.992011年1月300.46 2009年02月2010年02月83.502011年2月126.00 2009年03月2010年03月124.99 2011年3月142.52 2009年04月70.3672.15合计568.98 2009年05月28.462010年05月92.392009年06月34.382010年06月82.822009年07月41.772010年07月132.32 2009年08月65.072010年08月84.112009年09月72.08152.922009年10月72.612010年10月131.032009年11月64.332010年11月91.542009年12月91.422010年12月90.60合计540.49合计1238.36小结：2009年月均平台60.05万元，2010年103.16万元，2011一季度月均平台189.66万元，平台增长率为315.83%，改变了以往其他分公司本部开业后平台逐渐下滑的状况。
2、各职级人均产能数据：2010、2011每月数据各职级人均产能见习业务员正式业务员业务主任高级业务主任营业部经理业务总监职级2010年1月231370658166893276415726848852010年2月40623375697448711017 34382010年3月1260409457813828 17029 191382 61362010年4月228241532855794 12685 23593 30372010年5月227241715687 10742 26393 42312010年6月35311164321576659741 31400 35472010年7月2279333760944946 11293 110698 50432010年8月14213115286313261 2250330432010年9月152238464663478912535 5255238692010年10月11313114366545009209371132010年11月117521792482173741202009321102010年12月17001699237023155531936320802011年1月335760279236721312645978552011年2月186428764355517178241873434652011年3月21013227298230546724356533324小结：1、总监和经理起到了很好的业绩带动作用；2、主任和高级主任能够慢慢跟进总监经理步伐；3、育鹰三期班使正式业务员职级的产能提升。
3、绩优状况：开业自2011年一季度绩优占比数据月份绩优人力占比大于一万人力占比2009年4月3311%197%2009年5月165%52%2009年6月166%93%2009年7月2312%74%2009年8月2410%114%2009年9月4013%217%2009年10月4013%207%2009年11月37228%2009年12月4114%197%2010年1月7222%4514%2010年2月6221%3813%2010年3月7829%482010年4月5219%3211%2010年5月6422%4014%2010年6月5820%3612%2010年7月6321%5318%2010年8月16%6311%2010年9月12821%8714%2010年10月10217%6210%2010年11月8714%498%2010年12月8314%7%2011年1月23235%15524%2011年2月17727%10917%2011年3月14222%8813%小结：1、绩优人力占比稳步提升，11年开门红接近60%；2、万元人力占比提升幅度较大。
4、育鹰开班状况：a1-a3数据育鹰班次开班月份开班人力培养期经营月份巩固期经营月份培养期月均标保巩固期月均标保培养期月均活动率巩固期活动率10211103012011年3月731未到期82.7未到期90%-10211212010年12月623134.612.961%37%10211012010年10月533318.67.644%26%小结：1、三个班次培养期及巩固期各项综合指标全国排名前三；2、 a三班创新的全国标保记录，排名第一；3、开班人数、活动率指标达成，排名优秀；4、每个班次数据指标都在不断进步。
二、辽宁分公司经营亮点提炼：针对辽宁分公司的各项数据指标分析，通过与机构现场互动与观摩，我认为辽宁分公司成功并没有一招制胜的法宝，而是通过良好团队氛围营造、扎实的项目管理和运作以及全体内外勤目标统一的按照系统规则运作的一种结果。
下面从三个方面进行总结：（一）环境---即良好的团队氛围（从心动到行动）1、内勤队伍搭建：a：分公司筹建开始，核心组8人来源于一家同业优秀公司（领导个人魅力效应放大），有着同样的感情投入、目标愿景、文化理念、相通技术、统一思路；b：初期文化搭建在研讨互动基础上形成，大家坚持并坚定着该团队文化；（慢而精的理论，本部强大后才开始机构拓展，实现效仿模式。
）c：关键岗位轮岗及团体共同目标设定。
（营销部、培训部及本部总之间轮岗频繁，体现了团队是大家做的，而不是个人。
）2、外勤队伍搭建：a:外勤团队长首要选择是衡量业绩，其次看团队组建能力，树立了绩优楷模的团队氛围；（经理个人业绩月月过万。
）b:筹备期不设总监，待入司后公平晋升，让队伍充满晋升氛围；c：创造技术专业先行，品味化氛围营造，任何动作让外勤感知并认知。
3、外勤至尊：a：内勤考评由外勤打分；（360评分体系）b：外勤节享受假日福利计划及铁岭的无差勤扣款管理方式；（带动外勤出勤并增加凝聚力）c：全员营销推动，全面倾向个险（led宣传、大讲堂、内勤展业实做等）。
4、荣誉至上思想理念：a：荣誉大于物质，创造良好的比拼氛围；b：持续运作的荣誉体系（万元俱乐部、吉尼斯、年会表彰、华大龙奖等。
）c：荣誉文化载体丰富且有效。
（杂志、报纸、荣誉墙等）5、企业文化包装：a：最好品牌树立，增加员工认同感；b：合众、辽分第一包装，增加员工信心；c：报纸、杂志、信函等多种展现公司文化工具的开发。
6、特别的客户服务：细化客户服务，增强员工工作信心。
保持较好的留存文化和服务文化。
（保单整理盒、生日会。
老客户服务活动等。
）7、细化个险管理干部考评机制，涉及机构总、营服经理、人管、业管等专业范畴人员；全力为一线服务提供有力数据支持和销售帮助。
8、细化个险追踪督导手段，让沟通和追踪无所不在。
（司歌画面追踪、内网、视频、层级追踪等。
）（二）重点工作事项---即高产能业绩品台的打造1、绩优体系的推动：辽分筹备组开始之初即将合众的基本法定位为打造绩优的基本法，从开业就锁定团队长先做绩优带动组员绩优的发展模式；因此起步较慢，但团队发展平稳且队伍留存很高，随着团队日益壮大，绩优体系队伍创建了稳定的业务平台。
a:持续推动万元俱乐部；(保证领先收入)b:引入华大龙奖表彰机制；（打造一流精英）c:季度绩优培训及表彰；（适时总结和表彰，加以专业培训）d：年会表彰及分公司高峰会；（隆重表彰以及风采记录，做好后期启动）e：星卡奖励积分计划及合众之星配套辅助品；（增强入星兴趣、名片、信纸等）f：全省各营业单位开展吉尼斯记录挑战活动。
2、方案包装及月度节奏的推动：通过了解辽分2009自2011年各种激励方案，可以有以下几点总结： a：辽分清晰地认识到，物质激励会让队伍养成不良的文化氛围，公司一贯在设立方案时考虑到方案的：品牌文化性、趣味荣誉性、氛围比拼性； b：为了使方案能够获得更多人的认可和大家都有主动意愿来推动方案，辽分一般采用头脑风暴、研讨互动定方案思路，让总经理室、营销培训、中支、营服及外勤总监经理共同参与，推出大家都能认可且感兴趣的激励策划案。
c：月末研讨会坚持召开，让方案和下月经营节奏深入机构人心，各机构必须充分研讨并达到最终认同，从而达到整个分公司一盘棋的效果。
d：分公司认真解读总部各项方案，将总部方案结合机构自身需求进行统一包装，并做好相应的分公司配套方案统一下发。
（例如：金伯乐拉力赛及群英会等）3、7天疯狂增员周的推动：辽分自获取育鹰项目资源开始，每次育鹰开班前都会启动7天增员疯狂拜访活动，很好的解决了业绩平台和增员互不影响问题，即达到了三周业务一周增员的良好效果。
（3月11日、13日、15日召开了三场创说会；三场创说会分别参会人员为469人、329人、217人。
）a：开班前一周开始增员意愿启动和培训，并设定团队和个人的增员目标；b：开展一周的增员拜访活动，有工作记录、有追踪督导、有早会推动、有夕会总结；内勤针对所有增员主体开展出勤的见面谈话，不出勤家访谈话的督导模式；c：一周三次的创业说明会，采用第一场三次面试、第二场二次面试、第三场决定性面试的方法，一周结束后正式开班。
因本部有四个营服，开班人数都能够超额达成总部规定人数。
4、新产品的推动：辽分对于产品推动有一套较为成型的模式，通过项目组的运作能够让内外勤快速学会并掌握产品推动技术，加上外勤绩优的特点，新产品很容易热销，具体流程总结如下：a:成立以总经理室挂帅，营销培训部门及内外勤产品培训骨干的项目组；b：项目组认真学习新产品后，经过研讨整理出产品的销售逻辑、思路以及销售方法；c：开发适合市场的展业工具并策划出培训计划；d：全省统一启动和训练通关；e：各机构自身推动加上分公司项目组巡讲、培训支持。
5、会议经营及追踪体系的推动：辽分在经营过程中非常关注机构的自身经营能力，分公司除了日常经营会议很少到机构和插手机构管理（拿铁岭为例：开业至今，分公司总经理及个险总只去过一次），更多的是通过日常会议经营来统一机构节奏，让机构有更大的空间，主要会议如下：a：正常的年会、季度会、月度会等；b：按照节奏的启动会、群英会、产品培训、主任轮训等；c：月度三次分公司视频会，其中会有一次针对下月方案互动和节奏制定的研讨会。