2011-02-11早会专题-保险增员的十条黄金法则
保险主管必备的十二条增员秘诀
在培育一位新人或增员的过程中，尤其是在增员的初期，因为内在或外在的种种因素，常会使新人产生疑惑、惶恐，甚而望而怯步，因此面对这些状况时，我们应如何妥善地来处理呢?以下是分享给大家的关于，希望能给大家带来帮助!增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。
一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。
增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。
对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。
增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。
第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。
这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。
增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。
有关保险增员技巧10句话分享是什么？
推销是靠体力赚钱,投资是靠钱赚钱,增员是借力赚钱,你会用哪一种方式呢？推销能满足你的基本收入,而增员却在帮你挣奖金,相信你能借助公司力量成就自己。
增员是传播保险观点的重要途径：保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭,如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗？经典增员：三顾茅庐。
冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪,刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,而孔明也为他鞠躬尽瘁,死而后已,报答知遇之恩。
相信你也能这样增员。
签单是打印机,是调整本月的收入,而增员是复印机,月月调底薪。
你希望今后底薪有一个较高的提升变化吗？现在就要行动起来借用公司的资源和支持,大力增员。
增员是保险事业的“保险单”。
有了组织运作,就会多出一条生财线路,当危机发生时,仍然还有收入和地位,就像拥有一份保单,这也是分散风险的措施。
增员可以激发个人和团队成员的斗志。
据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。
所以你要为团队注入活力！增员如同盖房子：原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月的房租是对你建房时付出的回报！你盖了几间房？阳台改成榻榻米,是比较常见的改造方式,靠窗的可以呼吸新鲜空气,累了可以躺下累了可以躺下休息,生活就要这么自在,朋友来还可以一起喝茶聊人的潜能好比海上的冰川,浮在上面的只是小小的一角。
有些事情你根本不敢去想,有些事情正因为你没有去想,所以你根本就没有去做,在增员路途上要敢想敢做！二十一世纪最伟大的发现：改变态度可以改变一个人,激发潜能可以改变一个人一生的命运,人的潜能到底有多大没有人知道,在你增员的道路上潜能无穷！增对一个人对团队是“+”,你可以轻松工作生活；增错一个人对团队是“-”,累死自己,50个人才大于1000个人。
增对人不是增堆人!。
保险公司增员十忌及拒绝处理技巧话术培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料共48页
Thank you
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
保险公司增员十忌及拒绝处理技巧话术培 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则1.优质招聘：招聘时要重点考虑候选人的专业素质和潜力，而不仅仅是以往的销售业绩。
优质招聘可以有效提高销售团队的整体素质。
2.定期培训：为销售团队定期提供专业培训和持续教育，以保证销售人员具备应对各种情况和挑战的能力。
培训内容应涵盖产品知识、销售技巧和市场动态等方面。
3.激励机制：建立灵活的激励机制，以激发销售团队的积极性和动力。
可以通过提供高额佣金、提成和奖励等方式激励销售人员的销售业绩。
4.团队合作：培养团队合作精神，鼓励销售人员互相合作、相互学习，共同实现个人与团队的目标。
建立销售团队共享资源和协同工作的机制。
5.量化管理：建立科学的绩效评估和考核体系，将销售人员的绩效与具体目标和标准相结合。
通过量化管理，可以更加客观地评估销售人员的能力和表现，为其提供有针对性的改进建议。
6.个别指导：针对每个销售人员的不同情况和需求，提供个别的指导和辅导。
通过不断改进销售人员的专业知识和技能，提高其销售绩效。
8.职业发展：为销售人员提供职业发展的机会和平台，建立健全的晋升机制。
通过晋升和提升待遇等方式，激励销售人员的职业发展和个人成长。
9.知识共享：建立知识共享平台，鼓励销售人员分享经验和成功案例。
通过知识共享，可以提高销售团队整体的专业素质和销售业绩。
10.持续创新：不断推陈出新，加强产品创新和销售模式创新。
保持对市场的敏锐触觉和时刻准备应对市场变化的能力。
通过遵循以上增员10大黄金法则，人寿保险组织可以有效提高销售团队的整体素质和销售业绩，以实现持续发展和壮大。
增员的十大黄金准则
有一项统计显示：在30分钟的谈判过程中，日本人要说2次“不”； 美国人要说5次“不”；韩国人要说7次“不”；而巴西人要说42次 “不”！所以，对方说一次不，你就放弃，那绝对不会成功。
成功的增员需要科学的方法
成功增员的关键在于体现专业性和系统性 遵循一定的套路，按照专业化的增员流程 首先，要有明确、擅长的增员市场和增员对象； 其次，做好增员前的准备工作，在接触中要体现出专业和职业； 然后，在面试中要进行有效的意义处理； 最后，是促成、培训、代资考、辅导上岗。
十大黄金法则
组织发展篇
掌握黄金法则 成就人生梦想
增员与展业是保险行业两大永恒不变的主题。就展业而言，几乎 每一个专业保险人都有自己成功的心得与秘诀，但许多优秀的保险代 理人却并没有成为一名优秀的保险团队管理者，究其原因，往往是苦 于增员不到位，无法让自己的能力通过团队去放大或倍增，这样的成 功难免孤独。 展业风生水起，增员却力不从心，这中间有许多原因，但现在我 们要抛开那些复杂的增员理论，直击问题核心，从根本上为保险人解 决增员实践中遇到的各种心态、方法、管理问题。
有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行， 有一则故事，是讲一位中国老太太到美国旅行，回国后逢 人便讲： 美国小孩真是太聪明了！ 别人问她何故， 人便讲：“美国小孩真是太聪明了！”别人问她何故，老 太太说： 美国小孩那么小就会讲流利的英语， 太太说：“美国小孩那么小就会讲流利的英语，真是了不 起！”
必须时刻帮助增员对象成长
留存才是增员的关键 帮助新伙伴树立信心 反复强调事业的收益 及时传授方法和经验 陪伴新伙伴拜访客户 帮助新伙伴分析改进
优胜劣汰是普遍的自然法则
只有适应环境者方能生存
有时候尽管你尽了最大努力，你的增员对象还是应为各种原因离开，这个时 候，你要开心的祝福他们。
保险新人留存的“秘笈 保险增员的十条法则
保险增员的十条法则增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了。
你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。
１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。
如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则人寿保险是一种重要的金融保障工具，为人们提供了保障家庭经济安全的机会。
人寿保险组织发展的核心是增员工作，即增加销售保险产品的代理人数量。
下面是发展人寿保险组织的十大黄金法则：第一黄金法则：招募优秀员工。
拥有一支优秀的团队是人寿保险组织成功的关键。
要通过有效的渠道寻找优秀的销售人员，并进行严格的招募和选拔。
第二黄金法则：培训专业技能。
销售保险产品需要一定的专业知识和技能。
组织应该提供全面的培训计划，帮助员工掌握产品知识、销售技巧和客户服务技能。
第三黄金法则：激励员工。
激励计划是吸引和留住优秀员工的重要手段。
可以通过奖金、佣金、提成和福利等方式激励员工，以激发其积极性和创造力。
第四黄金法则：建立良好的企业文化。
良好的企业文化可以增强员工的凝聚力和归属感，促进组织的稳定和发展。
要充分重视企业文化的塑造和传递。
第五黄金法则：提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是吸引客户的关键。
人寿保险组织应该不断更新产品线，提供具有竞争力的保险产品，同时提供高效、便捷的理赔和客户服务。
第六黄金法则：建立良好的客户关系。
建立良好的客户关系是保持客户忠诚度和获取重复业务的重要途径。
组织应该注重与客户沟通和互动，保持良好的客户关系。
第七黄金法则：市场定位和策略。
要根据市场需求和竞争情况确定组织的市场定位和发展策略。
选择合适的市场细分和产品定位，开展有针对性的营销活动。
第八黄金法则：建立强大的销售网络。
拥有强大的销售网络是组织发展的基础。
组织应该加强与代理人的合作，建立稳定的销售渠道，同时积极发展线上销售和直销渠道。
第九黄金法则：建立强大的后勤支持系统。
要建立完善的后勤支持系统，为销售人员提供必要的支持和服务，例如技术支持、市场信息和行政支持等。
第十黄金法则：监测和评估绩效。
组织应该建立科学的绩效管理体系，定期监测和评估销售人员的绩效。
根据绩效结果进行激励和奖励的分配，同时进行适当的培训和辅导。
保险代理人增员10大技巧ppt课件
• 教你快速增员的10种方法: • ●1、学会自我推销 • 团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干? • 保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相
信跟着你干是有出路的。就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
保险代理人增员10大技巧
• ●2、懂得趁热打铁 • 烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员10大技巧
业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到 很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团 队留存率。
保险代理人增员10大技巧
• 3、善用时间增员 • 增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引 进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我 们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得 更有效率。
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员10大技巧
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的 除了“业绩”，就是“增员”了。有的保险代理 人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗? 为什么非要增员呢?
保险代理人增员10大技巧
• 保险代理人为什么要增员? • “有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线，就
好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者，用己 之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更远， 仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。 • 那么，如何才能快速增员，扩大自己的团队呢?小宝总结了10种方法供你学习。
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员Leabharlann 0大技巧• 4、扩大人际关系 • 一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转
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保险增员的十条黄金法则
增员是把机会给别人
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说 找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不 知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因 此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而 又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势， 那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机 会给别人，又有何不好张口分享呢？
保险增员的十条黄金法则
增员靠视觉感化
８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有 所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此 你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其 视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这 张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门， 最终永远放弃保险销售。
保险增员的十条黄金法则
增员也是自我推销
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前 途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景， 如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话， 又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的 增员方式，势必不会见效益。
保险增员的十条黄金法则
增员要设定好目标市场
保险增员的十条黄金法则
增员就是提拔新人
４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你 一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人， 加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程， 让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦 感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成 型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你 一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
保险增员的十条Βιβλιοθήκη 金法则保险增员的十条黄金法则
导言
增员活动做好了，业绩便会迅速攀 升；反之，如果你不掌握其中的奥妙， 不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得 不偿失。那么，增员就不是一件简单、 容易的事了。你要想让增员活动更有效 地进行下去，就势必要掌握以下十条黄 金法则。
保险增员的十条黄金法则
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６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目 标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员， 其实就和销售产品没有什么两样，不能漫无目的，有 目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
保险增员的十条黄金法则
增员不一定就要一流人才
７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心 想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的， 增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主 动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一 些也可以考虑吸纳。
保险增员的十条黄金法则
增员不能来者不拒
９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜 样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑 选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥， 就会导致整个团队要求降低。
保险增员的十条黄金法则
增员要优中取优
１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4 人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该 有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左 右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在 侥幸和偷懒的心理。
增员是展业的一部分
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增员要设定好目标市场
增员是把机会给别人
增员是感染别人的工作 增员就是提拔新人
增员不一定就要一流人才
增员靠视觉感化 增员不能来者不拒 增员要优中取优
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增员也是自我推销
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保险增员的十条黄金法则
增员是展业的一部分
１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深 入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇 到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才 想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的 状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
保险增员的十条黄金法则
增员是感染别人的工作
３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说 不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友 或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心 地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每 天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导 致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团 队缺乏了信心，战斗力就会减弱。