对定位理论超越营销理论
定位理论解析
选择整体定位策略
消费者一般选择能为自己带来最大价值的产品
和服务，因此市场营销人员希望根据其产品和 服务的关键利益，相对于竞争对手对品牌进行 定位。品牌的整体定位叫叫品牌的价值方案。
高
价格
相同
低
高 高质高价 高质同价 高质低价 相同 同质低价
低
低质低价
五个深色的方格代 表成功的价值方案 浅色的方格代表失 败的价值方案，中 间的方格代表边缘 的方案既有可能成 为优势也可能劣势
从长远来看，这种两全其美的定位是很困难的。 每个公司都必须采用服务于其目标市场需求的 定位策略。 高质高价、低质低价能吸引不同的目标市场。 同质同价不会带来任何的竞争优势，只会使公 司生存在夹缝之中。 采用三种失败的价值方案（同质高价、低质高 价、低质同价）的公司注定要失败。
沟通并传送确定的定位
高质高价
提供高档次的产品和服务，并制定更高的价格
来补偿更高的成本。 价格差别一般超过增加的质量。 次类产品和服务容易受到竞争对手的攻击，它 经常会引来模仿者，宣传以更低的价位提供同 样的质量。
高质同价
公司在进攻竞争对手的高质高价品牌，可以用
此价值方案。 案例：（奔驰、凌志） （大生M－45、凯生）
市场营销组合的设计，本质上是指规划出定位 策略的战术细节。 找到好的定位策略比较容易，而实现它并不容 易，建立或者改变定位通常要很长的时间，而 花费很长的时间建立的定位却很容易失去。 产品定位应该循序渐进地演进。
确定竞争优势
公司只向市场推广一项利益。并宣称自己在这
方面是最好的，购买者更容易记住最好的，尤 其在这样一个过度沟通的社会。（佳洁士压膏 一直宣扬其防蛀功能，沃尔沃宣扬其安全性） 现在市场被充分的细化，为对更多的细分市场 产生吸引力，进行多元化的定位。（联合利华 首先推出了三合一的香皂，成功的战胜了挑战 赢得了巨大的市场。 案例：（除尽、霜力普克、） （阿维.吡虫啉、甲基托布津）
市场营销策略相关理论有哪些类型
市场营销策略相关理论有哪些类型
市场营销策略涉及到多种不同的理论和方法，下面介绍几种常用的类型：
1. SWOT分析法：SWOT分析法通过对市场和竞争环境的内
外部因素进行全面评估，确定企业的优势、劣势、机会和威胁，从而制定相应的市场营销策略。
2. 定位理论：定位理论强调企业在市场中的差异化定位，即通过明确产品或品牌的独特卖点，找到与目标消费者需求契合的市场定位，从而建立竞争优势，并实施相应的市场营销策略。
3. 4P营销理论：4P营销理论即产品、价格、渠道和推广，是
市场营销的核心概念之一。
通过对产品的特性、定价策略、销售渠道和促销活动的合理选择和组合，实现市场目标和满足消费者需求。
4. 目标市场理论：目标市场理论强调企业应该针对特定的市场细分进行营销活动。
通过研究市场需求和细分市场，并确定目标市场，制定针对该市场的差异化营销策略，提高市场竞争力。
5. CRM理论：CRM（客户关系管理）理论强调企业应该关注
和管理客户关系，建立良好的客户关系并实施相应的市场营销策略，以提高客户满意度和忠诚度，并实现长期的持续竞争优势。
6. 消费者行为理论：消费者行为理论将消费者的需求、决策和
行为作为研究对象，通过对消费者心理、社会文化环境和市场趋势等因素的分析，帮助企业设计出更符合消费者需求的市场营销策略。
7. 竞争策略理论：竞争策略理论强调企业应该通过对竞争对手的研究和分析，确定自身的竞争优势和定位，制定相应的市场营销策略，以在激烈的竞争环境中获得竞争优势。
以上所述仅为市场营销策略相关理论的一些常见类型，实际应用时，企业还需结合自身情况和市场环境，选择合适的理论方法，并灵活运用于具体的市场营销实践中。
关于营销策略的理论有哪些
关于营销策略的理论有哪些
有许多关于营销策略的理论被广泛讨论和应用。
以下是其中几个重要的理论：
1. 市场定位理论：市场定位理论指的是将产品或品牌定位于特定的目标市场，并通过差异化以满足目标市场的需求和偏好。
这个理论的核心思想是在市场中找到独特的竞争优势，从而赢得顾客的青睐。
2. 产品生命周期理论：产品生命周期理论认为，每个产品都经历从引入市场到最终退出市场的一系列阶段，包括导入期、增长期、成熟期和衰退期。
根据产品所处的不同阶段，营销策略将会有所不同，旨在提高产品的市场份额、增加销售额或延长产品寿命。
3. SWOT分析理论：SWOT分析（即优势、劣势、机遇和威胁分析）是一种评估企业内外部环境的方法。
这个理论的核心思想是通过分析企业的优势和劣势，以及市场的机遇和威胁，制定相应的营销策略来提高竞争力。
4. 4P理论：4P理论指的是产品、价格、渠道和促销策略。
这个理论认为，通过合理地管理这四个元素，企业可以有效地满足顾客需求，并在市场上建立竞争优势。
产品策略关注产品的特点和品质，价格策略关注定价和利润最大化，渠道策略关注产品分销和渠道选择，促销策略关注市场传播和销售的推动。
5. 口碑营销理论：口碑营销理论认为，通过创造积极的消费者
口碑和口耳相传的方式，企业可以构建品牌声誉和忠诚度。
这个理论认为，消费者之间的信任和推荐是推动销售增长的关键因素，因此企业应该注重客户满意度、产品质量和用户体验。
这只是一小部分关于营销策略的理论，不同的理论适用于不同的情境和市场环境。
在实际应用中，企业可以根据自身需求和目标选择适合的理论，并结合实际情况来制定营销策略。
营销理论有哪些
营销理论有哪些营销理论有哪些营销(Marketing)是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。
下面是yjbys店铺为大家带来的营销理论，欢迎阅读。
营销篇，五句话概括1.技术采用生命周期，新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者。
2.定位理论，不能成为品类第一，就创造一个新品类。
P-独特销售主张，从你的产品里，找到一个有巨大说服力的、竞争对手不具备的、对消费者的好处。
4.饥饿营销，故意调低产量，造成供不应求的“假象”，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
5.危机公关，是指企业面临危机，尤其是声誉危机时的公关手法。
补充说明1.技术采用生命周期，新技术推向市场时，必然会面临的五个阶段，每个阶段，面对截然不同的消费者鸿沟——死亡之井，早起采用者与早起大众之间有一道鸿沟，跨不过去，新技术就会昙花一现。
五个阶段：第一阶段，面对的是创新者，他们天生好奇，是他们找到了你，占所有用户的2.5%。
第二阶段，面对的是早期采用者，意见领袖，懂产品愿意分享给别人，占所有用户的13.5%。
第三阶段，才会面对真正的大众，早期大众，他们只关心需求，根本不关心技术，你的技术必须有明显优势，才会购买，占所有用户的34%。
第四阶段，面对的是后期大众，他们更保守，对风险更敏感，身边朋友做激光近视手术三五年了，他们还是会说：20年后再看吧，占所有用户的34%。
第五阶段，面对的是落后者，他们对所有新技术充满了敌视。
你试图说服他们使用移动支付，他们居然还只用现金，连可以绑定的银行卡都没有，占所有用户的16%。
运用第一，你要懂得分辨用户处于哪个阶段。
怎么分辨?问个很简单的问题：你会购买电动汽车吗?如果他说：早买了。
那他多半是个创新者，或者早期采用者。
如果他说：等路上随处可充电时，我就买。
从定位到分化——对《定位》的重读和定位理论的“进化”
对定位的理解 ，仍然 有以下误区普遍存在 ： 其 一 ，陷于 “ 定位 ” ，作茧 自缚 ，过 分强调 概念 ，为
２ 世纪 ：回归如何 创建 品牌 １
进入 ２ １世 纪 ，艾 ・里斯 和 伙 伴 劳 拉 开 始 把 注 意 力 集 中到 营销 竞 争 的 根 本— — “ 牌 的创 建 ” 这 一 主 题 上 。 实 品 际 上 ，从 上 个 世 纪 ９ ０年 代 开始 ， 由于 Ｉ Ｔ产 业 的发 展 推 动
１ ∞ Ｄｓ ｏ ｅ ｉｇ Ｖ ｌ ｅ ｜ ｖ ｒ ａｕ ｃ ｎ
维普资讯
位” 定位时代的来 临 》 来被 《 。《 后 广告时代 》选 编成小册 在 ：分 化 推 动 了 新 物 种 的 诞 生 ，也 推 动 了新 品 类 的 诞 生 。
子公开发 售 ，在短短两年内销售超过 了 １ ５万本 。
在 今 天 的 市 场 上 — — 通 过 分 化 创 建 一 个 新 品类 才 是 打 造 强
就 商 业 而 言 ，“ 位 ”最 为 重 要 的 贡 献 是 指 出 营 销 的 大 品牌 的 出路 所 在 。 定 竞争是一场关于 心智的竞争 ， 销竞争 的终极战场 不是工 营 厂也不是市场 ， 是心 智。企业必须学会 从心智 的角度来 而 看 待 营 销 和 品 牌 ， 智 决 定 最 终 的 成 败 。 这 也 应 验 了 中 国 心 的一句 老话 ： 人心者 得天下 。定位 中关于 心智 的理论 ， 得
以 来 对 美 国 营 销 影 响 最 大 的理 论 宣 告 诞 生 。
有史
１６ ９ ９年 ６月 ，定位理 论的第一篇文 章 《 定位 ：今天 “ — Ｏ ＭＥ Ｔ Ｏ”市场 中
的竞赛 》在 《 业营销 》杂志 上正式 发表 ，文章 已经从 品牌定位 的角度预 言了 工
市场营销学：市场定位和推广策略的理论基础
市场营销学：市场定位和推广策略的理论基础市场营销学是现代企业发展中的必修课，它是企业在激烈市场竞争中获取并保持市场份额的关键。
市场定位和推广策略是市场营销学的核心课程，是企业营销成功的基础。
在企业发展过程中，正确的市场定位和推广策略对于企业生存和发展至关重要。
本文将着重探讨市场定位和推广策略的理论基础，为企业提供合理的市场营销方案和帮助企业实现市场营销目标。
一、市场定位的理论基础市场定位是指策划者在实施市场营销策略过程中根据产品的性质、消费者的需求和竞争对手的情况，确定产品在目标市场中的地位、作用及其所要面对的竞争局面。
市场定位的理论基础有三个要素：目标市场、产品定位和市场的差异化。
1.目标市场目标市场是指企业所关注的市场，是企业致力于开拓、占领和服务的一种市场。
目标市场是市场定位的基础，也是企业实现市场营销目标必不可少的一部分。
目标市场的选择需要以消费者为核心，基于消费者需求和企业资源的优劣进行分析和决策。
2.产品定位产品定位是指企业根据市场的需求和竞争环境，使其产品在目标市场中获得明确的定位。
产品定位是企业在市场中寻求最佳定位的过程，目的是使企业产品在目标市场中具有独特的竞争优势，以获得消费者的认可和青睐。
企业在进行产品定位时，应该考虑市场需求和竞争情况，并与不同的客户群体建立联络和互动。
3.市场的差异化市场的差异化是企业在市场定位过程中建立自身竞争优势的策略。
市场的差异化是指企业在产品开发、生产、销售和服务方面，不断创新和优化，以区别于其他竞争对手的产品和服务。
市场差异化的理论基础是企业需要不断创新和提高产品质量、品牌形象和服务水平，始终保持与竞争对手的优势。
二、市场推广策略的理论基础市场推广策略是企业宣传、推广和营销产品的策略，是构建企业品牌形象和增加消费者粘性的手段。
市场推广策略的理论基础有四个方面：产品、价格、渠道和促销。
1.产品产品是市场推广的核心，是企业推广产品的基础。
在制定推广策略时，如果产品质量和特性无法得到消费者认可，那么其他推广策略就不会起到应有的作用。
市场营销---定位理论
市场营销---定位理论定位理论是市场营销中最重要的的一条理论，其核心是聚焦，现在很多的企业都围绕这个理论来进行市场营销，开展业务，当你看到百度时你会想到搜索引擎，看到阿里时你会想到电商，看到腾讯你会想到社交，看到华为你会想到手机，等等之类。
其实这些都是公司的定位理论起的效果，他们在完善自己产品的同时也在不停的宣传自己的产品，他们给我们植入了一种概念，让我们一想到这个领域的时候就会想起这个产品，就如同当我们看到搜索引擎我们就会想到百度，社交想到腾讯一样。
其实现在共享单车就在给我们心中植入这样一种观念，他们宣传自己的产品。
加大产品投入，在我们心中植入思想。
现在基本上在我们脑中形成了共享单车就只能装得下ofo 摩拜这两个产品其余的产品已经装不下去了，所以其余的共享单车产品注定失败即使能够存活下来，其市场份额也会非常小。
定位理论非常忌讳的就是品牌延伸，比如说你这个产品的名字只能代表这个产品，结果你又去代表别的产品，这其实是非常的不好的，这样对产品忠诚度不好，比如说乐视视频，刚开始乐视仅仅代表乐视视频，结果他们没有集中去把一件事做好，最后的结果可想而知。
倘若他们刚开始就是仅仅去做乐视视频的话，一直专注做这个领域现在的结局又会不会不一样？主要是他们可能在视频领域其实做得就并不是太好，只能在人们心中排前三，在看视频领域一般人首先会想到的是爱奇艺，其实可能就是优酷土豆再这就可能是乐视，再说视频又有暴风影音，这个视频的细分领域又有动漫视频ab站biliilil 美剧领域又有人人视频竞争真的是十分大但是他们又没有在这投入十分大，去聚焦这个领域，去吧这个做好，结果他们又出来一个乐视超级手机，乐视超级电视，乐视体育，这样分散出非常多的业务，结果反而没一个抓得住，没有一个牢牢抓住人们的心。
倘若他们将所有的资本投入到视频这个领域，可能还有存活的希望，他们还犯一个大忌，就是他们本身是以视频发家，人们提到乐视，人们会想到乐视视频，但是他们产出手机和别的产品时，他们仍把他们叫乐视什么什么，这其实是比较危险地的他们应该给这个产品另起一个名字，品牌延伸一定要讲究方法。
杰克特劳特《定位》理论课件
可口可乐的定位策略
总结词
传统与创新的结合
详细描述
可口可乐在定位过程中，巧妙地将传统与创新相结合。 一方面，它强调自己作为经典碳酸饮料的品牌历史和口 感，吸引老顾客的忠诚度；另一方面，通过不断推出新 型口味和营销活动，吸引年轻消费者，保持品牌活力和 市场竞争力。
耐克的定位策略
总结词
运动精神和个性化表达
出版时间：1981年
作者：杰克·特劳特
出版社：机械工业出版社
书籍定位：商业战略与市 场营销领域经典之作
《定位》书籍的主要观点
01
市场竞争激烈，企 业需要明确自身定 位才能在竞争中脱 颖而出。
02
定位需要从潜在顾 客的心智出发，深 入了解他们的需求 和期望。
03
品牌是潜在顾客心 智中的认知，企业 需要将品牌与竞争 对手区分开来。
品牌差异化 占据心智 聚焦资源 长期战略
在竞争激烈的市场中，品牌需要 找到自己的独特之处，与竞争对 手区分开来。
品牌应该集中资源在核心业务上 ，以强化自己的定位和竞争优势 。
02
定位理论的应用
Chapter
品牌定位
总结词
品牌核心价值的确定
详细描述
品牌定位是确定品牌所代表的核心价值，使消费者能够清晰地认知品牌的特点 和优势。
01
02
03
精准定位
企业需要明确自身在市场 中的定位，以便更好地满 足目标客户的需求，提高 市场占有率。
差异化竞争
通过定位理论，企业可以 找到自身的独特优势和差 异化特点，从而在竞争中 脱颖而出。
品牌建设
定位理论有助于企业建立 独特的品牌形象和品牌价 值，提升品牌知名度和美 誉度。
定位理论对市场营销的启示
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对定位理论超越营销理论的浅析
摘要：由于市场环境不断的变化，传统的营销理论经过了漫长辉煌的里程碑，而今传统的营销理论在广大专家面前得到了实践和肯定。
但在营销管理的基础上，从70年代以来，美国营销专家艾尔·里斯与杰克·特劳特提出了定位理论，二者在营销的过程中有着不相同的观点，实质两个理论总体上是属于互补性，只是谁先谁后的说法，在什么样的环境下应用什么样的营销方法。
本文将围绕着两理论超越之说进行简单的陈述和浅析并提出了自己的看法。
关键词：定位；营销；竞争；差异
中图分类号：f713.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）02-0-01
一、定义定位
定位(positioning)，是由著名的美国营销专家艾尔·里斯(alries)与杰克·特劳特(jack trout)于70年代早期提出来的，从1972年发展到今天，定位理论源于人类各种信息传播渠道的拥挤和阻塞，可以归结为信息爆炸时代对商业运作的影响结果。
科技进步和经济社会的发展，几乎把消费者推到了无所适从的境地。
例如媒体的爆炸、产品的爆炸、广告的爆炸等等五花八门，无孔不入，所以定位就显得非常重要。
定位理论和科特勒的营销理论在实际实行的过程中有着截然不同的一面。
定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而
是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。
掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
二、定位理论与传统营销差异
随着市场不断地发展，竞争不断地加剧。
传统的营销理论在某些领域里面已不符合实际的要求，从而开始考虑是否继续遵循营销原则。
而后的定位理论迅速崛起，得到了广大学者的认同和支持。
国内鲁建华等学者提出定位理论超越了传统营销理论，在学术界里产生了极大讨论和争议。
以下是本人对超越之说的几点看法和见解：
(一)从顾客导向到竞争导向。
顾客导向与竞争者导向是两种不同的经营导向，企业在选择时应有主次上的考虑：即以顾客导向为中心，还是以竞争者为中心？本人认为，应该以顾客导向为中心，兼顾竞争导向。
定位理论认为在营销的大竞争时代背景下，最重要的不是了解顾客、满足顾客，而是要面向竞争、分析竞争形势，找到最主要的竞争对手将之打败，从竞争对手那里兑取客户和生意。
本人不赞同作者的观点，因为企业必须要知道在市场竞争环境中营
销到底在竞争什么？企业在竞争什么？竞争就一定会胜的吗？
(二)从研究顾客需求到研究顾客心智。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
从广告传播的角度来看定位，它不是要琢磨产品，因为产品已是生出来的孩子，已经定型，不大容易改变，而容易改变的是消费者的“心”。
(三)从事实到认识。
事实是认识的基础，两种同样重要。
既要让消费者认识产品也要让顾客知道产品的事实。
企业相信质量好价格更便宜的产品、顾客满意度更高的品牌将胜出，事实就是真理，真相终将大白于天下。
(四)从与众不同到力争第一。
不认为力争第一就能把顾客拉拢过来，顾客他有自己的消费权利自由选择，顾客是在需要的情况下作出选择的。
今日你坐到第一位置，明天就有可被人所淘汰。
在竞争市场环境下，可以容纳很多个第一，应该是分领域的第一、新的领域创造第一、局部里面争第一、个性化里面争第一。
而且在不同领域上力争第一，也是提高企业产品的核心竞争力。
(五)广告到公关。
广告、公关作为一种营销传播的方式，就像每天渠道：报纸、广播、电视、网络一样，各有优劣，不存在着谁占据了谁的说法。
在如今信息爆炸的时代，广告也好，公关也罢，其首要的都是抓住消费者的眼球，以“震撼手法”直击消费者心灵，这样才能脱颖而出，不被信息的汪洋大海淹死。
(六)管理到战略。
管理与战略、理论与实践两者之间是相辅相成，内外兼收、里应相结合。
本人认为，要先制定战略，没有大的框架，没有宏观的想法，就开始去进行小的战术，很可能会失去一些依据，甚至会导致战略与战术相违背，战略不但白做了，还会浪费精力。
战略与战术就好像是站在高处看低处一样，站得高看得远。
三、总结
从营销角度来看，两个营销理论都有其用武之地，都值得我们学习借鉴。
两者是从不同角度进行对销提出观点，定位核心“攻心为上”进入顾客的心智，留下一个好的位置、印象、理由、优势等等，让消费者接受认同你的产品；而营销理论是以“顾客需求导向”为主，经过一系列的市场调查，目标市场决策等提供顾客需要的产品。
顾客就是上帝理念为顾客服务。
学者认为定位理论超越了科特勒的传统营销理论，本人觉得两种理论没有谁超越谁的说法，二者之间是互相互补、相辅相成的。
传统的营销理论有它自己的独特性，营销学发展到至今以得到各界学者们的认同，科特勒本人就是一位实践和理论相结合的大家，也具有他的实践性，是符合实际的。
定位理论和传统营销理论二者形成一种对称关系，互相弥补对方的不足。
可以说定位理论是营销管理学的基础上延伸而来，它是建立在营销学的基础上而产生的，所以二者之间没有谁超越了谁，只是谁先谁后的说法。
随着竞争市场加剧，二者应结合应用。
参考文献：
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