茶叶市场品牌突围营销策划方案
茶叶市场营销策划方案
茶叶市场营销策划方案背景随着人们生活水平的提高，茶叶消费市场愈加火爆。
茶叶以其独特的品质和功能性满足了人们的口感需求以及营养需求。
同时，随着经济全球化的加速，茶叶消费市场已逐步走向国际化，并呈现出多元化、个性化等趋势，市场竞争异常激烈。
如何推动企业茶叶销售业务，增强产品竞争力，是企业不得不考虑的问题。
目标本方案旨在制定一系列营销策划方案，全力推动茶叶销售业务，提高产品竞争力。
策略品牌塑造文化识别度是品牌塑造的重要方面，茶叶品牌需要建立起积淀深厚的文化内涵。
创建一套独特的茶文化体系，包括取名、包装、口感、故事、配套等，让顾客买的不止是茶本身，而是茶所代表的文化符号，从而建构一种品牌忠诚度、文化认同感，提高品牌的黏性和用户转化率。
产品升级落实产品升级和创新，不断满足消费者的需求。
深入调查消费者对茶叶的需求，根据市场趋势进行产品研发、营销定位和价格战略。
不断推出有市场需求的新品种，保持产品创新，满足消费者不断变化的口味需求。
渠道拓展拓展各种渠道形式，如线上、线下、互联网等，让品牌能够与消费者直接联系。
拓展批发、零售、商超、特色店、电商、社交平台等多种销售渠道，提升品牌在整个商业渠道中的占比，提升销售量。
市场推广市场推广是品牌发展的重要工作。
通过活动策划、促销优惠、营销宣传等多种方式，向消费者传达品牌价值观，提升市场认同度。
同时，结合市场需求和消费心理，制定一系列营销策略，提高茶叶品牌的影响力和销售量。
实施方案品牌塑造称号唤起取一个与生活相关的记名，作为品牌的称号，把记名单独拿出来，通过它来唤起品牌名字，增强品牌识别度和人气，缩短品牌的渗透周期。
运用故事通过茶叶的起源、种植、制作过程，讲述一系列富有情感、有传奇色彩的故事，让消费者感受到品牌的不同处以及价值，并愿意去购置、尝试。
其他策略品牌形象的创新包括品牌标志、文化传播、口味、包装等方面，让其有别于其他品牌。
产品升级品种扩展发展新品，特别是有特色的系列产品，如绿茶、红茶、黑茶、白茶、黄茶、紫砂壶等等，最好能创造一些有特色的茶叶类别或系列，让消费者更容易记住、声誉、分享。
茶叶市场营销策划方案
茶叶市场营销策划方案一、背景分析茶叶是中国的传统饮品，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们对健康和生活品质的追求，茶叶市场的需求也在不断增长。
然而，当前茶叶市场竞争激烈，许多品牌之间缺乏差异化和创新，客户忠诚度较低，市场份额增长缓慢。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案势在必行。
二、目标市场我们的目标市场主要针对年轻人群体，他们注重健康、品质和个性化体验，更愿意尝试新鲜感强的产品。
针对不同需求，我们可以分为以下几个细分市场：高端茶叶市场、功能茶叶市场、休闲茶饮市场。
三、竞争环境分析目前茶叶市场的竞争主要来自以下几个方面：1. 同质化产品：许多茶叶品牌的产品定位和口味相似，缺乏差异化。
2. 价格战：一些品牌通过价格战来争夺市场份额，但这种方式往往不可持续，只能导致利润下降。
3. 品牌影响力差：许多茶叶品牌的品牌影响力较弱，客户忠诚度较低。
四、市场调研分析为了更好地了解目标客户的需求，我们进行了市场调研，包括定性和定量调研。
通过调研结果，我们得出以下结论：1. 年轻人对茶叶的需求较高，特别是注重健康和品质的年轻人。
2. 高端茶叶和功能茶叶市场有较大潜力，这些消费者愿意为高品质和功能性茶叶支付更高的价格。
3. 外出休闲消费正在兴起，休闲茶饮市场有巨大发展空间。
五、市场定位基于市场调研结果，我们将品牌定位为“高端、健康、时尚”。
通过提供高品质的茶叶产品和个性化的服务，满足年轻人群体对茶叶的需求。
六、市场营销策略1. 产品策略：a. 优化现有产品：改善产品质量和口感，提高产品差异化。
b. 引入新产品：根据市场需求，开发功能性茶叶、新口味茶叶等。
c. 个性化定制服务：根据客户的口味和需求，提供个性化的茶叶定制服务。
2. 价格策略：a. 高端茶叶：通过品质的提升，合理定价，打造高端茶叶品牌形象。
b. 功能茶叶：在提供高品质的基础上，通过功能性的宣传，合理定价，吸引目标客户。
c. 休闲茶饮：价格相对亲民，提供多样化的产品组合，满足年轻人外出休闲消费的需求。
茶叶行业营销策划方案
茶叶行业营销策划方案一、背景分析茶叶作为中国的传统饮品之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
随着人们健康意识的提高和对生活品质的追求，茶叶市场逐渐成为一个巨大的商机。
然而，在茶叶行业竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提高品牌竞争力，成为茶叶企业所面临的重要问题。
二、目标市场分析1. 目标市场选择针对不同茶叶品种和品质，选择不同的目标市场是至关重要的。
例如，对于高端茶叶品种，可以将目标市场定位为具有一定经济实力的中高端消费群体；对于普通茶叶品种，可以将目标市场定位为广大消费者的大众市场。
2. 目标市场人口特征通过调查和研究，了解目标市场的人口特征，包括年龄、性别、职业、收入水平等，从而更好地了解目标市场的需求和消费习惯。
在制定营销策划方案时，可以根据这些特征选择适当的渠道和方式进行推广。
3. 目标市场需求分析对目标市场的需求进行深入分析，了解消费者对茶叶的需求特点和偏好，为企业产品的开发和定位提供指导。
例如，有些消费者更注重茶叶的口感和品质，有些消费者更注重茶叶的功效和保健功能。
三、品牌定位策略1. 产品特点定位根据产品的独特性和竞争优势，制定产品特点定位策略。
例如，对于有机茶叶，可以强调其健康和环保的特点；对于特色茶叶，可以强调其独特的口感和文化底蕴。
2. 价值定位策略通过对产品的定位和差异化，确定产品的价值定位策略。
例如，以高品质和高附加值为卖点，打造高端品牌形象，吸引有一定消费能力的消费者；以实惠的价格和良好的性价比为卖点，吸引大众市场的消费者。
3. 品牌文化建设根据品牌定位，建立独特的品牌文化，并通过品牌传播和宣传来弘扬品牌文化。
例如，可以将茶叶与中国传统文化相结合，将茶叶作为中华民族的独特符号和传统之一，传递出高雅、健康的生活方式。
四、渠道建设策略1. 多渠道布局根据品牌定位和目标市场的需求，选择合适的渠道布局。
可以通过线下实体店、电商平台、社交媒体等多种渠道进行销售和推广。
茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）
茶叶市场营销策划书茶叶市场营销策划书范文（通用3篇）时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
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茶叶市场营销策划书1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。
历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。
近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。
茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。
因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。
经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。
茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。
一、市场现状：市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。
”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。
而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。
可谓是原料丰富。
随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。
若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。
二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。
但是也存在着很大的竞争。
2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。
品牌茶叶营销策划方案3篇
品牌茶叶营销策划方案品牌茶叶营销策划方案精选3篇（一）营销策划方案：1. 品牌定位：确定茶叶品牌的定位，例如高端茶叶品牌、有机茶叶品牌等，明确品牌的核心价值和优势。
2. 目标市场分析：针对目标市场进行详细分析，包括消费群体的特征、消费习惯、需求等，了解他们对茶叶的偏好和需求。
3. 品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、口号和形象设计等手段，打造独特、有吸引力的品牌形象，以吸引目标消费者的注意。
4. 产品开发与创新：根据市场需求，开发具有独特特点和卖点的茶叶产品，如特殊加工工艺、独特口感等，与竞争对手区分开来。
5. 渠道拓展：建立多元化的销售渠道，包括线上线下的销售渠道，如电商平台、实体店面等，以便消费者能够方便地购买到茶叶产品。
6. 品牌推广活动：通过广告、促销活动、赞助活动等手段，增加品牌曝光度，提升品牌认知度和知名度。
7. 品牌合作与推广：与其他品牌或机构进行合作，共同推广茶叶产品，增加品牌影响力和推广范围。
8. 社交媒体营销：通过社交媒体平台建立品牌形象，发布茶叶知识、故事、用户案例等内容，与消费者进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
9. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供良好的客户服务，解答用户疑问，维护用户关系。
10. 定期评估和调整：定期评估市场反馈和销售数据，调整策略和产品，向目标市场提供更具吸引力的茶叶产品和服务。
以上是一个品牌茶叶营销策划方案的基本步骤，具体的实施方案可根据品牌和市场情况进行调整和细化。
品牌茶叶营销策划方案精选3篇（二）品牌营销策划方案主要包括以下几个步骤：1. 品牌定位：确定品牌的核心定位和目标群体，明确品牌的独特卖点和竞争优势，为之后的营销活动奠定基础。
2. 目标设定：制定明确的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
3. 市场调研：通过市场调研了解目标群体的需求、喜好和行为习惯，为制定营销策略提供依据。
4. 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，了解其品牌优势和弱点，为掌握市场机会做好准备。
品牌茶叶营销策划方案
品牌茶叶营销策划方案一、市场分析当前茶叶市场竞争激烈，消费者对于品质和口感要求更高，茶叶品牌之间的差异化竞争越发激烈。
消费者的健康意识不断增强，对于茶叶的品质和安全问题也更加关注。
同时，移动互联网的发展为茶叶营销提供了更多的渠道和工具。
二、目标消费群体本次茶叶营销的目标消费群体为25-45岁的中高收入群体，他们注重生活品质，关注健康饮食，喜欢尝试新鲜事物，具有一定的消费能力和购买欲望。
三、营销策略1. 品牌定位：通过产品品质和口感的提升，将品牌定位为高品质、健康、时尚的茶叶品牌。
2. 多渠道推广：利用线上渠道，如社交媒体、电商平台等，进行品牌宣传和直接销售；同时通过线下门店、体验店等零售渠道进行产品推广和销售。
3. 与健康相关领域合作：与健身俱乐部、健康餐厅等合作，进行跨界营销，让消费者更加关注茶叶与健康的关联。
4. 举办品鉴活动：定期举办茶叶品鉴活动，邀请消费者参与，增加产品体验和品牌认知度。
5. 制定节日促销策略：根据不同节日和促销节点，推出相应的促销活动，吸引更多消费者的关注和购买。
四、营销实施1. 设计品鉴活动海报和宣传资料，邀请茶叶专家参与活动，提升品鉴活动的专业性和影响力。
2. 制定线上营销方案，包括社交媒体推文、品牌视频宣传、网红合作等，提高品牌曝光度和认知度。
3. 与合作伙伴共同策划健康生活主题活动，结合茶叶推广，提升产品与健康的关联度。
4. 制定节日促销方案，包括促销内容、营销渠道、促销时机等，吸引消费者参与。
5. 完善售后服务体系，提高顾客满意度和忠诚度。
五、营销效果跟踪通过销售数据、市场调研、消费者反馈等方式对营销实施效果进行跟踪分析，及时调整营销策略，确保营销效果的最大化。
茶品牌营销策划方案
茶品牌营销策划方案一、市场环境分析1.目标市场分析根据市场调研数据显示，中国茶市场前景广阔，消费者对茶品的需求不断增长。
目标市场主要集中在20-45岁的都市白领和年轻人群体中。
这个人群对生活品质要求高，注重健康和个性。
他们希望通过饮用高品质的茶来满足自己对身心健康和味觉享受的追求。
2.竞争环境分析茶饮市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争对手有大型茶企、连锁茶饮品牌和小微型茶馆。
竞争对手的优势在于规模和品牌知名度，他们投入较大的资金在广告和促销上，以扩大市场份额。
然而，消费者的选择并不仅仅是看品牌，更多的是注重产品质量、口感和服务。
3.市场机会分析茶饮市场的机会在于不断创新和满足消费者的多样化需求。
消费者越来越注重茶品的品质和口感，同时也希望通过茶品来体现自己的个性。
另外，茶饮市场还有很大的发展空间，尤其在三四线城市和农村市场，这些地区的消费者对高品质茶品的需求也在不断增长。
二、品牌定位1.品牌名称和形象品牌名称选取“茗茶香”，茗意味着品质优良的茶，香代表着芬芳的茶香。
品牌标志以树叶和茶杯为主要元素，突出茶品的自然和纯净属性。
2.品牌定位茗茶香定位为一家注重品质、健康和个性的茶品牌。
以原产地优质茶叶为原料，制作精致、健康的茶饮品。
旨在打造品质卓越、口感独特、服务优良的茶饮体验，满足消费者对品质和个性的需求。
三、产品策略1.产品线定位茗茶香主要提供高品质茶叶和茶饮产品，产品线包括：传统茶叶、茗茶香招牌茶饮、健康茶饮、季节限定茶饮、茶叶礼盒等。
通过不同的产品组合，满足不同消费者的需求。
2.产品研发茗茶香将投入资金进行研发，不断推出新品，以满足消费者对个性化的需求。
研发团队将会有针对性地开发适合不同季节和消费群体的茶饮产品，例如夏季推出冰爽茶饮，冬季推出暖身茶饮等。
3.产品质量控制茗茶香将从茶叶的采摘、加工、包装等环节严格把控品质。
建立质量管理体系，确保产品的安全、健康和口感。
四、营销推广策略1.品牌传播通过多渠道进行品牌宣传，包括传统媒体和新媒体。
茶叶新品牌营销策划方案
茶叶新品牌营销策划方案一、背景分析茶叶是中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴。
随着人们健康意识的增强，茶叶行业逐渐受到人们的青睐，并在市场上呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于茶叶市场竞争激烈，新品牌要想在市场中获得一席之地，需要独特的营销策划来提升品牌知名度和销量。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：年龄在25-45岁的城市白领女性，具有一定的消费能力和追求健康生活的意识。
2. 市场规模：据统计，中国茶叶市场规模约为3000亿元人民币，年均增速达到10%左右。
3. 市场竞争状况：当前茶叶市场的竞争主要体现在品牌的竞争和产品品质的竞争，市场上有众多的茶叶品牌，如雀巢、立顿、康师傅等。
三、品牌定位新品牌的定位应与现有品牌有所区分，打造一个独特的品牌形象。
鉴于目标客户群体的特点，可将新品牌定位为一款高品质的健康茶叶品牌，注重产品的品质和用户的体验，强调茶叶的健康价值和文化内涵，打造一个高端、时尚的茶叶品牌形象。
四、主要产品策略1. 产品研发：以茶叶为主打产品，结合市场需求和消费者喜好，研发出一系列的优质茶叶产品，如绿茶、红茶、乌龙茶等。
在产品研发过程中，注重茶叶的质量和口感，确保产品的品质和口感能够满足目标客户的需求。
2. 包装设计：注重产品的外观包装设计，采用简约、时尚的设计风格，从包装上体现出产品的高端和品质。
3. 产品定价：根据目标客户的消费能力和市场供需关系，合理定价，既要满足利润的要求，又要符合消费者的承受能力。
五、渠道策略1. 线下渠道：通过与大型超市、百货商场等机构合作，将产品放置在明显位置，提高曝光度和销售量。
同时，设立专柜，配备专业售货员，提供专业的茶叶知识和品尝服务，提升消费者的购买欲望。
2. 线上渠道：通过建立电商平台，提供在线购买和配送服务，满足消费者的便利需求。
同时，利用社交媒体平台和网络营销手段，增加品牌的曝光度和用户粘性。
六、营销推广策略1. 品牌宣传：通过品牌故事的讲述和茶文化的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
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“江南女乌”品牌突围市场分析营销策划方案一、中国茶叶市场分析：1、市场分散，占有率低：1-1 、目前我国有茶叶企业实体7 万多家，产值 700 多亿元人民币，整体零售市场总量才 400 多亿。
2015 年全国喝茶人数从 4.2 亿人增加到 4.7 亿人，年均增加1000 万人，增幅为 12%；2016 年全年数据，全国喝茶人数每年增加 2000 万人。
而对于茶叶市场和茶叶企业来说，竞争压力并没有因喝茶人数的增加而减少—— 2016 上半年，全国（ 18 个产茶省），茶园面积扩增至 4316 万亩，其中采摘面积3387 万亩，投产率达 78.5%。
茶叶总产量增加至 227.8 万吨，农业产值达到1519.2 亿元。
1-2 、单位规模弱小，影响力最大的几家，如中茶、天福和大益，年销售额也不过十几个亿，上亿元规模的也没超过 100 家，绝大数是千万元，百万元，甚至几十万元的微小企业。
1-3 、 A 股市场目前还没有一家茶企上市。
作为全球最大的茶业企业，立顿全球年销售额 200 多亿，但在中国也只有 5 个亿。
2、区域公用品牌 / 渠道品牌成熟，消费者品牌匮乏：2-1 、安溪铁观音、云南普洱、西湖龙井、洞庭碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片、太平猴魁⋯⋯这些都是区域公用品牌或者渠道品牌，真正的消费者品牌少之又少、屈指可数。
2-2 、我国茶叶从种植、生产到销售还都处于比较原始的阶段。
茶树是由数百万茶农在一小块一小块土地上种出来的。
茶叶的生产以手工作坊为主，成规模的大厂很少。
茶叶的销售以茶叶个体店为主体。
从茶农、茶厂到茶商，都在推容易赚钱的区域公用品牌，无力也无心去推广企业品牌。
2-3 、面对碎片化的产销格局，发明人要么面临该产品被市场给淹没的结局，要么将该产品的知识产权让渡出来，让广大茶农和茶博士一块力推，才能做出影响力。
比如，金骏眉的案例。
3、茶叶传统文化消费断层，小众市场后继无人：泊来文化对中国饮品行业的侵袭造成消费习惯的更迭，年龄消费表现可归纳为 80 年代的可乐， 90 年代的咖啡， 00 年代的茶饮料， 10 年代的奶饮料。
从 90 后开始对茶的喜好，就是绿茶、红茶，奶茶、抹茶、凉茶 ...... 的软饮料认知。
4、茶叶市场乱象：4-1 、陈茶翻新已成为茶行业内一个公开的秘密，翻新后的茶叶成本比真正的新茶成本低了好几倍。
4-2 、以次充好山寨茶泛滥，茶叶基本上都是茶企自己包装，包装袋可以定做，里面装的茶叶品质则是参差不齐。
4-3 、包装随意顾客可自选，包装随意搭配，用什么档次的盒子装什么样的茶叶，完全由顾客说了算。
5、乌龙茶系业态：产地集中，区域性龙头崛起：5-1 、我国乌龙茶生产地比较集中，主要位于福建、广东和台湾三地，但是生产企业众多，多为中小型企业，综合实力不强，部分地方已培育出一些区域性龙头企业或知名品牌企业，如天福、安溪铁观音集团等。
5-2 、2014 统计数据，年我国乌龙茶产量为24.54 吨（不包括台湾），其中前五大品牌天福、八马、凤山、理想、华祥苑占比达到47%，天福市场份额最高，约9%-10%。
综上所述：我公司“江南女乌” 系列产品目前处于六大茶系的红海竞争，更处在乌龙茶系的品牌突围阶段。
相距于业内竞品靠前品牌，我们之前还有数不清的中小微茶企在销量、市场占有率方面走在我们的前面。
在国内茶叶市场一片纷繁复杂的的竞争势态下，如果想扩大销售，一是重新细分市场，产品形象重新定位；二是尽快走出国门，开展国际贸易—— 2016 年茶叶出口量继续保持在 30 万吨左右，出口金额上涨至 12 亿美元，出口单价超过 4000 美元 / 吨。
2016 年中国茶叶出口总量32.5 万吨，金额 13.8 亿美元，出口均价 4.25 美元/ 千克，同比分别上升 7.8%、8.6%、0.7%，特别是出口金额创历史新高，一举扭转了2014 年全茶类出口下降的颓势。
而就乌龙茶的出口战略定位，部分地方政府已经迈出了前瞻性的步伐——自2015 年年初以来，安溪县政府已在日、俄、韩、美、法等46 个国家注册了“安溪铁观音”商标。
八马、中闽魏氏、华祥苑、三和等65 家安溪茶品牌企业，以海外设立分公司、办事处或营销处等不同方式拓展海外市场。
在传统茶企的市场行为中，很多茶企的行动似乎都慢了一步，而这一步之差已经是千里之遥，复制仿造者必然会把自己的本我品质拷贝成“跟风山寨”。
破局，唯有推陈出新，唯有对原有产品模式、市场模式进行改革。
由此可鉴：传统行业的品牌突围，就需要营销意识和理念的创新，产品研发、包装结构升级的创新，市场定位、目标消费群体再定位的创新。
与其在上万茶企白刃化争夺一小部分高端小众市场，则完全可以在产品创新基础上开辟一片“升级版”、“新概念”的蓝海营销区域。
传统茶的严肃厚重、古老沉郁、雍容华贵可以固守高端消费区域，无论从形式表现还是从市场逻辑，都可以保留甚至升级传统正宗的铁观音历史形象。
就这一角度，随着企业文化和品牌文化的逐步完善，“江南女乌”茶文化历史还要继续深挖、继续锻造，铁观音茶养生保健的功能诉求更应该有排他性地做出区隔于同类产品的理性描述。
但，作为品相、品类、品质、品牌的背书，高端功夫茶的销售进度有点耐销品的尴尬，这不仅是信息流、货物流、业务流、现金流的障碍，同时也拖慢了品牌的市场进程。
因此，结合产品和新时代营销特点，必须打造出一条“快销”的产品线，加速产品的渠道流通，加速资金回笼的进度，加大通过产品辨识所扩散的品牌传播。
放弃“加法”做“减法”：中国茶叶企业有着大部分中国传统农业的固化意识，即“加法公式” ——我的地理环境好 +我的土壤品质好 +我的气候条件好 +我的技术优势好 +我的加工工艺好 +我的包装理念好+......= 我的产品好。
如果从市场角度逆势思考，按照竞品优势比照，很多茶企还能剩下什么？产品核心竞争力 - 别人的地理条件 - 别人的土壤条件 - 别人的气候条件 - 别人的技术条件 - 别人的加工工艺 - 别人的包装理念 =什么？还能剩下什么？在市场面前，没3有销量的产品是裸着的；在品牌面前，没有成为流通商品的产品是没有市场话语权的。
高同质化业态，产品原料属性基本无差异化，生死攸关的两条出路，要么砸钱媒体豪赌一把，要么升级产品概念，区隔竞品市场，而最落地的唯一出路就是产品创新，营销创新。
传统茶的传统销售方式、消费方式势必把高端茶做成“耐消品”，而品牌传播需要时间和资本的支撑；高端略走中低端，以一种新颖的模式和形象赢得年轻消费群体市场，形成一种时尚“快销” ，打造一种消费场景，传播一种品牌故事，无论是资金回笼还是市场渗透，都不失为一种成本最低的营销手段。
二、产品研发（升级）：1、营销基础：我国饮茶消费者有 4.68 亿人，占总人口的 36%，人均茶叶消费量为950 克/ 年，潜在人群和潜在消费量巨大。
80、 90 后年轻人将成茶饮未来的消费主力，因此，结合现时代的时代消费特点和消费心理及行为习惯，有的放矢地针对这一人群进行“贴心”营销是当前市场工作的重中之重。
1-1 、以库存的 20 万斤优质铁观音茶叶原料为产品核心，根据铁观音茶的“提神益思、减肥美容、清热杀菌、醒酒敌烟、抵抗衰老、预防癌症、降压防糖尿病、防龋齿除异味等基本功效，提炼出几款新品（爆款）出品方式及营销理念。
1-2 、以玫瑰花、金银花、野菊花、柠檬、蒲公英等茶材为包装结构的伴侣品、搭赠品。
玫瑰花 - 美颜护肤；柠檬 - 减肥塑身；金银花 - 清热解毒；野菊花 - 益智明目；蒲公英 - 降火护肝。
1-3 、江南女乌产品线梳理：（例，暂定名香系列）江南女乌之女儿香：铁观音 +玫瑰花 - 美颜护肤；文案：活得漂亮是本事，但我绝不放弃长得漂亮的优势！本款产品针对女性清肠排毒、以内养外、容颜姣好、皮肤嫩滑等方面的诉求，通过画面、文案、包装表现等方面进行心理暗示，隐形传达养生保健功能。
江南女乌之纤羽香：铁观音 +柠檬 - 减肥塑身；文案：先喝它一个周，实现一个小目标！本款产品针对女性减肥瘦身、对美食的欲望与纠结、想吃怕胖、市场上减肥4产品依赖性等副作用的消费痛点，传播一种健康饮食、休闲塑身、无害放心的产品观念。
江南女乌之玉炉香：铁观音 +金银花 - 清热解毒；文案：冬天的温暖，是要把自己捧在手心！本款产品针对秋冬、冬春季节交替、感冒多发、润喉清嗓等方面节气变换的保健需求，成为一种放弃药物依赖而休闲小资的绿色时尚消费。
江南女乌之爽神香：铁观音 +野菊花 - 益智明目；文案：春困秋乏夏打盹，考场和办公室都可以冬眠......?本款产品主要针对企业白领的工作压力、工作状态而量身定制，形成一种便利的“办公下午茶”消费模式。
也可以针对学生高考、复习阶段的抗疲劳、益智提神、提高免疫力方面的需求作为营销诉求。
江南女乌之漱醉香：蒲公英 - 降火护肝；文案：干杯的时候也是肝悲的时候，再累也要对自己好一点！本款产品可以定位、定价略高上述产品，针对商务人士的应酬疲劳、护肝保肝、缓解修护身体损伤等方面的需求，成为一款“酒后伴侣”的养生保健功能产品。
通过市场手段能使之传播为酒桌话题、酒后必备、馈赠诚意以及情侣、夫妻之间体贴馈赠的概念性产品。
1-4 、包装结构：1-4-1 、材质：环保化、简约化、清新化，休闲化，白卡（灰卡）纸封套，小瓦楞纸抽拉盒，包装精美度体现在印刷工艺上。
1-4-2 、形式：闺蜜化、挚友化、温暖化、贴心化，铁观音茶为核心产品，花茶类茶材为搭赠伴侣。
1-4-3 、内置文案：每一款包装内与包装外部风格一致设计内置折页，杜绝产品说明书式的功能教条，把产品功效用贴心的段子文案表述出来，让消费者产生心理共鸣，增加重复消费和口碑传播的几率。
1-5 、包装设计：有鉴于国家工商法规政策对广告宣传和功能用语的严格监管，在包装设计上采用隐性宣传的手段就显得尤为重要，用心理暗示的表现形式切入市场，和消费者进行一次“心有灵犀”的产品沟通。
1-5-1 、常规包装：原有的产品内袋（ 7g）X 袋，内置包装要和市场上同规格包5装及公司原有包装有一定区隔，包装上注明“定制铁观音” 或“御飨铁观音”“尊享铁观音” 等概念区隔市场同类产品，给消费者一种“不是哪都可以随便买到的铁观音”。
备注：低价位茶水分离杯作为促销搭赠品。
1-5-2 、茶包包装：便携茶包（ 2g）X 包，打造一款便携、速冲、具备养生细分功能的“办公茶”、“伴旅茶”。
1-5-3 、设计风格：产品商标固定于一侧，“苏北茶企”做成印章效果，表现于腰带系扣。
色彩鲜亮清新、谐趣灵动，2、营销方向：利用广宣、包装构图、文案打造、传播IP 形象，形成“小包装、小姿态、小清新、小时代”，功能细分，各取所需，贴近年轻消费群体、又不失时尚消费的风格，吸粉圈粉，形成口碑传播，实现“中国茶，年轻人的喝法”这一年轻消费茶文化回归。