茶叶营销策划方案yyy
最新的茶叶营销策划方案5篇
最新的茶叶营销策划方案5篇最新的茶叶营销策划方案1一促销时间二促销地点：中网各连锁机构三促销目的1提高中网各连锁机构的销售量，推广义元牌富硒茶2扩大中网的影响力四促销活动内容1)广告语喜喜庆元旦健健康康来补硒2)主题喝义元牌富硒茶健康补硒庆元旦———中网引导健康消费3)媒体促销宣传在中网上滚动播出元旦促销信息字幕内容：健康补硒庆元旦——义元牌富硒绿茶展销活动正在全球配送中心连锁店进行4)产品促销内容?促销活动规则1买二袋富硒茶送一盒七叶参2买三袋富硒茶送一盒苦丁茶3凡购茶者赠送优惠卡，下次购茶凭卡优惠!4单位团体购买可享受更大优惠?促销工具1布幅广告一幅(主题)2展板一块3优惠卡4印有“硒”元素的宣传册子?促销人员中网各连锁机构人员促销活动执行1落实促销活动规则2向光顾店子的消费者发放“硒”资料册子，宣传义元牌富硒绿茶系列，重点推销促销主题产品—————富硒茶3向消费者说明并解释中网元旦及春节促销活动，紧紧围绕“富硒茶”这一主题促销活动店面布置1按规定陈列好产品2将促销主题产品“富硒茶”放在醒目的位置3将写有促销主题产品“富硒茶”的展板放在显眼的位置，便于消费者更好了解富硒茶4布幅广告悬挂店面正门，突出促销主题5促销人员服装整齐仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作最新的茶叶营销策划方案2一活动目的：借中秋节促销，完成公司制定销售任务。
二活动主题：“迎中秋，送茶礼”三活动时间：2023年__月__日——2023年__月__日四活动地点：公司直营店卖场和全国各加盟店。
五销售目标：配货科400万;直营店300万。
六活动内容1中秋礼品主要开发铁观音大红袍红茶白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒);“九香”M850”(建议零售价560元+盒);“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒);大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
最新成功的茶叶营销策划方案免费
最新成功的茶叶营销策划方案免费一、市场分析茶叶作为一种传统的饮品，在中国有着悠久的历史和广泛的消费群体。
随着人们生活水平的提高，对于茶叶的需求越来越多样化，从普通的绿茶、红茶到高端的铁观音、普洱茶等，消费者的选择空间变得更大。
目前茶叶市场面临的竞争主要有两大方面：一方面是其他饮料的竞争，例如咖啡、奶茶等；另一方面是茶叶品牌之间的竞争。
为了从竞争中脱颖而出，我们需要制定一套创新的茶叶营销策划方案。
二、目标市场根据市场调查数据，我们的目标市场主要是25-40岁的城市居民。
这个群体具有较高的消费能力和较强的购买决策能力，对于茶叶的品质和口感有较高的要求，同时也对健康和养生有较高的关注度。
因此，我们的茶叶营销策划方案应该着重突出产品的品质和健康价值。
三、产品定位我们的产品定位是高品质、健康养生的茶叶。
为了突出产品的品质，我们将选择优质的原料，采用严格的工艺流程，确保茶叶的口感和香气。
而为了突出产品的健康养生价值，我们将注重茶叶的功效介绍和健康饮茶的知识普及。
四、营销策略1.市场推广活动为了吸引消费者的注意力和提高品牌知名度，我们将进行一系列的市场推广活动。
例如，在商场等人流量较大的地方设立展台，进行茶叶品尝活动；在社交媒体平台上推出话题营销，鼓励消费者分享自己的茶叶体验；与知名的健康养生机构合作，举办茶叶饮用和健康养生讲座等。
2.产品差异化为了与竞争对手区别开来，我们将推出一些具有特色的茶叶产品。
例如，推出一款富含抗氧化剂的茶叶，以强调对抗衰老的功效；推出一款具有降脂和瘦身效果的茶叶，以满足消费者对健康减肥的需求。
3.客户关系维护为了增加客户粘性，我们将重视客户关系的维护。
例如，建立一个VIP会员体系，给予会员特别的折扣和优惠；定期向客户发送茶叶的相关信息和优惠信息，增加客户的购买欲望；设置一个专门的客服部门，及时解答客户的疑问和投诉。
4.线上线下结合为了提供更便捷的购买渠道，我们将线上线下相结合。
除了在传统的实体店销售茶叶外，我们还将在各大电商平台上设立线上店铺，提供在线购买的服务。
茶叶产品营销活动策划方案5篇
茶叶产品营销活动策划方案5篇通过社会实践活动，我们能为社会做出自己的贡献，出一份力。
经历了短暂的社会实践活动，你不妨来写一篇社会实践报告。
你是否在找“茶叶产品营销活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！茶叶产品营销活动策划方案（篇1）当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。
茶叶营销活动策划（6篇）
茶叶营销活动策划(6篇)茶叶营销活动策划120xx年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出了一个争议性观点：比之咖啡这样的饮料，不可否认，茶叶更加绿色、更加健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人，会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡的局面。
也就是说，在健康观念的引导下，中国有可能会出现茶叶战胜咖啡的局面，即“白茶取代咖啡”，即“白茶娶妃”事件。
“白茶娶妃”一经抛出，即引发了一场口水战。
专家、学者、网友，各路代表纷纷站了出来，各抒己见，发表自己的看法。
随后的局势也是峰回路转，跌宕起伏，此消彼长，“白茶娶妃”事件被传得沸沸扬扬。
据今，“白茶娶妃”的影响已持续了半年光景。
在“白茶娶妃”产生强大传播效果和社会效果的震撼下，我们一同来换个角度，进一步探讨“白茶娶妃”。
中国茶叶缺什么？“白茶娶妃”应运而生中国有着悠久而深远的产茶历史；名茶林立，有知名度、有良好的生态环境、有扎实专业技术人才的茶类数量不在少数；茶叶产量高居世界第一，声名远播。
然而对中国茶叶品牌来说，中国茶叶不仅缺乏强势的茶叶企业品牌，更缺少对茶叶价值和性能的高认识度，例如，普遍缺乏对茶叶健康价值的高认知度。
着名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，中国传统文化底蕴深厚，茶文化高深莫测，这是优势，它有助于塑造品牌，同时也是其难以突破的地方。
茶，宁静而深远，懂得品茶的人说它睿智、沉稳、有内涵，不熟茶性的人却认为它不够时尚、偏于老化。
事实上，后者的想法普遍被年轻一辈所认可。
在快餐文化、快节奏生活的冲击下，现代的年轻人已无心思静下心来品茗养性、陶冶身心：注重快节奏、高效率的他们并不耐烦于中国茶文化柔声细语的熏陶，忽视健康问题的他们亦无暇领略茶叶之中的营养功能。
远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为，世外茗源抛出白茶取代咖啡的观点，正是基于中国茶叶现今缺少对茶叶价值和性能高认识度的事实，“白茶娶妃”是为了提高人们健康认知度而生。
茶叶的营销策划与方案范文
茶叶的营销策划与方案范文一、市场调研在制定茶叶营销策划与方案之前，我们首先要进行市场调研，了解当前茶叶市场的发展状况、消费者需求、竞争情况等。
通过市场调研，我们可以更好地了解市场需求，有针对性地制定营销策略，提高茶叶销售的竞争力。
市场调研内容包括：茶叶行业的市场规模、消费者的年龄、性别、地域分布、消费习惯、品牌偏好等；茶叶产品的种类、价格、质量、包装等；竞争对手的品牌影响力、市场份额、营销策略等。
二、明确目标市场在市场调研的基础上，我们应该明确目标市场，确定我们要重点开拓的茶叶消费群体。
根据市场调研结果，我们可以制定不同的营销策略，满足不同群体的需求。
目标市场可以根据消费者的年龄、性别、地域、收入水平、消费习惯等进行划分。
例如，针对年轻一代消费者，可以推出时尚包装、口味新颖的茶叶产品；针对高收入人群，可以推出高级茶叶礼盒，提供高品质的茶叶产品和服务。
三、品牌建设茶叶品牌的建设是茶叶营销的核心之一，一个有影响力的品牌可以提高产品的知名度和市场竞争力。
品牌建设需要从品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面进行。
品牌定位是指确定茶叶品牌在消费者心目中的位置，要考虑市场需求和竞争对手的情况，找到与众不同的定位。
品牌形象是指品牌的外在形象，包括标志、包装、广告等，要设计具有辨识度和感染力的形象，提升产品的美观性和品质感。
品牌传播是指通过各种渠道和媒介推广品牌，包括广告、宣传、促销等，要根据目标市场的特点选择合适的传播方式。
四、产品优化产品是茶叶营销的核心，只有产品质量和口感好，才能赢得消费者的信赖和回购。
针对目标市场的需求，我们可以对产品进行优化和创新。
产品优化包括原料的选择和加工工艺的改进。
茶叶的原料来源、加工工艺和熟成时间等都会影响产品的口感和品质，我们可以考虑引进先进的加工设备和技术，提高产品的品质；同时，根据消费者的需求，可以开发出不同口味、功效、包装的茶叶产品，满足不同消费群体的需求。
五、渠道建设茶叶的销售渠道对于茶叶营销的成功至关重要。
茶叶营销策划方案5篇
茶叶营销策划方案5篇茶叶营销策划方案1网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。
茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。
目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。
网络营销是对传统营销的补充：当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念经营目标：扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念：高端走文化;中端走时尚;低端走健康。
基础工作实施1)网站建设：我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5)联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6)通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7)建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8)产品的建议：中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价：百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
茶叶营销策划方案范文
茶叶营销策划方案范文茶叶营销策划方案一、背景分析茶叶是中国的传统饮品，具有丰富的文化内涵和健康价值，近年来国内外市场需求呈现增长趋势。
然而，在竞争激烈的市场环境下，茶叶企业如何进行有效的营销策划，提升产品知名度和市场份额成为了一项重要的任务。
二、目标定位1. 品牌定位：将茶叶品牌塑造成具有传统文化底蕴和现代科技元素相结合的高端品牌。
2. 目标市场：主要以中高端消费群体为目标客户，注重品质和价值观的追求。
三、策略与措施1. 品牌建设a. 精选茶叶产地：从茶叶产地中选择优质茶叶，注重茶叶的原料质量和品种特色，打造独特的品牌形象。
b. 品牌故事传承：通过文化传承和茶文化故事的讲述，使消费者更好地了解茶叶的历史和精髓，增加品牌的文化内涵。
c. 宣传推广：通过各类线上线下媒体渠道，展示茶叶品牌的形象和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品开发a. 创新产品：根据消费者需求和市场趋势，推出符合时代潮流的茶叶产品，如茶饮料、茶粉、茶包等，满足不同消费者的需求。
b. 优化品质：严格控制产品质量，强化产品的风味特点和营养价值，提升消费者对产品的信任度和忠诚度。
c. 研发礼品套装：开发特色茶叶礼品套装，如节日礼盒、定制礼品等，提升产品附加值和赠送体验。
3. 渠道拓展a. 线上渠道：通过官方网站、电商平台等网络渠道进行产品销售和推广，提高产品的覆盖率和销售效果。
b. 线下渠道：与大型超市、专卖店等合作，增加产品的销售点，提供更多的购买渠道和便利性。
c. 商务合作：与餐饮企业、礼品公司等进行合作，推出定制化的茶叶产品，拓展更多的销售机会。
4. 市场推广a. 价值传递：通过广告、宣传片等方式，传递茶叶产品的健康、品质和文化价值，提升产品形象和美誉度。
b. 活动策划：定期举办茶叶主题活动，如茶文化讲座、茶叶品鉴会等，吸引消费者参与，增加产品和品牌的曝光度。
c. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，增加茶叶品牌的影响力和粉丝数量。
茶叶销售方案三篇
茶叶销售方案三篇篇一：茶叶销售方案百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1 、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2 、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3 、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
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现状分析
作为茶文化产业的经营企业， 作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展 所面临的竞争环境因素是多方面的， 所面临的竞争环境因素是多方面的，而且每一方 面都影响产业的发展壮大。针对企业， 面都影响产业的发展壮大。针对企业，我们 对以下三大因素进行详细分析。 对以下三大因素进行详细分析。 （一）.进入者因素。 进入者因素。 代替品因素。 （二）.代替品因素。 购买者因素。 （三）.购买者因素。
☆中壮年消费群(30-50岁）： 中壮年消费群(30-50岁 (30 大致又可以分为30-39岁的壮年群体与 大致又可以分为30-39岁的壮年群体与 30 40-50的中年群体 的中年群体。 40-50的中年群体。这一群体对中国发展的 由弱到强有切身体会， 由弱到强有切身体会，在中西文化振荡激 烈的80 90年代 年代， 烈的80 90年代，对这一过程有着较清醒全 面的认识， 面的认识，既对中国本土文化有着较强的 依恋与喜爱，又受到了西方文化的影响。 依恋与喜爱，又受到了西方文化的影响。 他们现在正处于事业的成长成熟期， 他们现在正处于事业的成长成熟期，经济 实力较强，价值观已经基本定型。 实力较强，价值观已经基本定型。
现状分析（微观） 现状分析（微观）
竞争者分析
市场占有率
市场潜量分析
竞争者分析
我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为， 我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为，间接竞 争者和直接竞争者。 争者和直接竞争者。 间接竞争者，主要表现为：茶饮料和市场上的一些其他饮料。 间接竞争者，主要表现为：茶饮料和市场上的一些其他饮料。 直接竞争者：对于市场现状，我们发现在中国地区， 直接竞争者：对于市场现状，我们发现在中国地区，我们的直接竞争者 主要有: 主要有
市场占有率
市场占有率：通过对市场的调查研究， 市场占有率：通过对市场的调查研究，我们分 析出市场上本企业与其竞争企业的市场占有率。 析出市场上本企业与其竞争企业的市场占有率。通过 以下图示表现出来。 以下图示表现出来。
八马茶业 恒福 天福茗茶 天方 大益茶业 君山-潇湘君山 - 潇湘 - 湘益 海湾茶业 御青茶业 日春日春 - 日香 韵香来 散茶， 散茶 ， 杂牌茶
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（ 二）替代品的因素
随着人们生活水平的不断提高， 随着人们生活水平的不断提高，茶文 化产业的发展或服务会有越来越多的替代 茶叶，作为一种饮品， 品。茶叶，作为一种饮品，其他饮品产业 或服务都可能成为消费者选择的消费对象。 或服务都可能成为消费者选择的消费对象。 那么， 新怡绿茶” 那么， “新怡绿茶”作为茶文化产业的经 营企业， 从人力资源、财务、 营企业，应从人力资源、财务、生产作业 、市场营销到深层的企业文化等方面不断 的修正和提高，形成自己的核心竞争力。 的修正和提高，形成自己的核心竞争力。 以求在残酷的市场竞争中立于不败之地。 以求在残酷的市场竞争中立于不败之地。
八马茶业: 八马茶业 八马茶业有限公司 . 恒福: 恒福茶业有限公司. 恒福 恒福茶业有限公司 天方: 安徽天方茶业集团. 天方 安徽天方茶业集团 大益茶业: 云南大益茶业集团. 大益茶业 云南大益茶业集团 君山-潇湘 湘益: 潇湘-湘益 君山 潇湘 湘益 湖南省茶业有限公司 . 天福茗茶: 天福茗茶 漳州天福茶业有限公司 . 海湾茶业: 海湾茶业 海湾茶业有限公司 . 御青茶业: 御青茶业 山东日照御青茶业有限公司 . 日春-日香 日香: 日春 日香 福建日春茶业有限公司
（三）购买者因素 购买者大致有两种：一是最终购买者， 购买者大致有两种：一是最终购买者，即消 费者；二是经营商。 费者；二是经营商。这两种茶文化产业竞争的出 发点是不一样的， 发点是不一样的，但对茶文化产业的影响却同样 是大的。 是大的。 消费者出钱买产品，其目标很明确， 消费者出钱买产品，其目标很明确，花最少 的钱买最大的满意。有西方营销学中有一种思路： 的钱买最大的满意。有西方营销学中有一种思路： 一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击。 一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击。 对于茶文化产业来说， 对于茶文化产业来说，应该重点着眼于产品独特 性的培养。比如， 性的培养。比如，现在市场上有一些茶文化产品 的包装就很有个性，很有文化品位，又比如， 的包装就很有个性，很有文化品位，又比如，一 些造型独特的茶饮千姿百态，惹人喜爱， 些造型独特的茶饮千姿百态，惹人喜爱，即有实 用性，又有观赏性，所以说， 用性，又有观赏性，所以说，只有不断改进茶文 化产品中的消费因素，才能领先于市场。 化产品中的消费因素，才能领产： 品牌价值估算:40万 保健品绿茶的已经在各个超市销售的情况资料 知名连锁药店 一个月销售平均200袋 大型超市 某某超市一个月平均350袋，曾经一个月通过促销，售 额达到600袋 茶叶连锁店 某某药店一个月平均180袋左右 产品推广（电视广告、网络广告、平面广告、专门培养一些促销 员、等等）费用总计：12万 培养一群特定的促销员和营销员：5万 进原材料的费用：15万 添加一条流水线的费用：35万 开拓新土地：13万 剩下的作为流动资金：15万 总计一百万
（一）进入者的因素 茶文化产业作为一种特殊的产业， 茶文化产业作为一种特殊的产业，由于其 产品和服务是面向人的精神生活的， 产品和服务是面向人的精神生活的，因此消费 者感觉该产品或服务可以给他带来轻松和欢愉 的话，他会毫不犹豫的接受。所以， 的话，他会毫不犹豫的接受。所以，“新怡绿 尽管有先入为主的优势，但并不明显。 茶”尽管有先入为主的优势，但并不明显。而 新进入者带来新创意， 且，新进入者带来新创意，并有对现有市场格 局提出重新分配的强烈要求， 局提出重新分配的强烈要求，这必将给本企业 带来相当大的冲击。 带来相当大的冲击。
企业简介
新怡绿茶茶叶有限公司
经过多年良好的发展，公司现有有形资产和无形资产共计 经过多年良好的发展， 300万元（由云南云融资产评估有限公司评估），主要包如下 300万元（由云南云融资产评估有限公司评估），主要包如下 万元 ）， 几大块： 几大块： • 有形资产： 土地价值:18万 厂房：100万 三辆卡车：18万 2条生产线：75万 茶叶原材料：10万 相关一些配料及一些材料:5万 在制品:8万 产成品:10万 应收账款 7万 流动资产：16万
现状分析（宏观） 现状分析（宏观）
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮 咖啡、可乐并称三大“ 当今，全世界已有60个国家种茶， 60个国家种茶 料”。当今，全世界已有60个国家种茶， 其中有30个国家能稳定地输出茶叶， 30个国家能稳定地输出茶叶 其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而 进口茶叶的国家遍及五大洲150 150多个国家 进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家 和地区，20多亿人钟情于茶饮 20世纪 多亿人钟情于茶饮。 和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪 90年代以来 年代以来， 90年代以来，世界茶叶的年消费量一直 稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5 250万吨左右 0.5公 稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公 日均消费茶近4亿杯。 斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世 界性饮料。 界性饮料。
市场细分
通过调查分析， 通过调查分析，我们可以发现茶叶的 消费量与年龄层次的关系十分密切，而与 消费量与年龄层次的关系十分密切， 职业，性别等因素的联系不十分明显， 职业，性别等因素的联系不十分明显，与 收入的联系， 收入的联系，仅仅在于消费茶叶的档次方 面，对茶叶的消费与茶叶的覆盖并无太大 影响。 影响。 故我们把茶叶市场按年龄细分为青少年 消费群，中壮年消费群和老年消费群。 消费群，中壮年消费群和老年消费群。
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☆青少年消费群（15~29岁）： 青少年消费群（15~29岁 大致又可以分为15-19岁的少年群体和 大致又可以分为15-19岁的少年群体和 15 20-29的青年群体 的青年群体， 20-29的青年群体，这一部分群体基本上都 是改革开放后出生， 是改革开放后出生，在中西文化的震荡中成 长起来的，中华文化落于下风。 长起来的，中华文化落于下风。西方文化的 新鲜与精美的“包装” 新鲜与精美的“包装”，对青少年这一代的 吸引力是无穷的。还未或才踏入社会， 吸引力是无穷的。还未或才踏入社会，经济 独立性弱。 独立性弱。
现状分析（微观）
竞争者 分析
市场潜 量分析
市场占 有率
企业简介
新怡绿茶茶叶有限公司 新怡绿茶茶叶有限公司原料产地座落于西南部 2200米海拔处 有着多年种茶、制茶、 米海拔处， 2200米海拔处，有着多年种茶、制茶、售茶的深 厚渊源，再辅以现代科学技术、 厚渊源，再辅以现代科学技术、质量管理和品牌 运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，到现在已经 运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发， 成为民族茶叶企业的典范。 成为民族茶叶企业的典范。 新怡绿茶是集生产、加工、销售、 新怡绿茶是集生产、加工、销售、科研及茶文 化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。 化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。 公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先， 公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先， 产业带动，共同发展”的经营理念， 产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创 新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶 为手段，通过建立茶叶生长基地， 合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术， 合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术， 从茶叶的良种选育，有机化栽培， 从茶叶的良种选育，有机化栽培，标准化生产与 管理等各个环节全面发展茶产业， 管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化 经营过程中不断发展壮大。 经营过程中不断发展壮大。
市场潜量分析
市场潜量：通过对市场占有率的分析， 市场潜量：通过对市场占有率的分析，我们发现我国 市场潜量是很大的，我国当前饮茶人口为30%，而饮 市场潜量是很大的，我国当前饮茶人口为 ， 茶人口每增加1%，消费量就能增加4万吨 万吨， 茶人口每增加 ，消费量就能增加 万吨，人均消费 量每提高10%，年销售量同样能增加 万吨，目前， 万吨， 量每提高 ，年销售量同样能增加4万吨 目前， 我国茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费， 我国茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费， 不断提高茶叶质量，针对目标市场， 不断提高茶叶质量，针对目标市场，做出相应的促销 策略，打开，突破市场，挖掘市场潜量。 策略，打开，突破市场，挖掘市场潜量。迅速提高市 场占有量。 场占有量。