茶是生活系列茶叶产品营销策划方案
茶叶营销文案策划方案引流
茶叶营销文案策划方案引流一、背景茶叶作为一种传统的饮品，在中国有着悠久的历史。
随着消费升级和生活方式的改变，茶叶市场也逐渐走向多样化和个性化。
为了吸引更多消费者，茶叶品牌需要不断创新，提升产品品质和营销策略。
二、目标群体1. 喜欢品茶的消费者2. 有健康意识的消费者3. 对茶文化感兴趣的消费者4. 追求高品质生活的消费者三、营销策略1. 宣传茶叶的健康功效茶叶含有丰富的维生素和胺基酸，对人体有很多益处，如抗氧化、减肥、提神等。
通过健康专家的推荐和科学研究的支持，向消费者传递茶叶的健康品质，吸引更多关注健康的消费者。
2. 引入茶文化元素茶叶是中国传统文化的重要组成部分，有着悠久的历史和丰富的内涵。
可以通过故事、传说、历史和艺术等形式，向消费者展示茶文化的魅力，培养消费者对茶文化的兴趣和认同。
3. 提升产品品质茶叶的品质是吸引消费者的重要因素。
可以通过选用高品质原料、采用先进的生产工艺、严格控制产品质量等方式，提升茶叶的品质，赢得消费者的信任和好评。
4. 创新营销方式传统的营销方式已经无法满足消费者需求，需要不断创新，探索适合茶叶市场的营销方式。
可以借助社交媒体、短视频、直播等新媒体平台，与消费者建立互动，增加产品曝光度和购买欲望。
四、实施步骤1. 策划活动制定茶叶营销活动计划，包括活动内容、时间、地点、目标群体、预算等，并明确责任分工，确保活动顺利开展。
2. 宣传推广通过广告、传单、海报、电商平台等渠道，宣传茶叶的健康功效、文化内涵和产品特点，吸引消费者关注和参与。
3. 举办活动组织茶文化讲座、茶艺表演、茶叶品鉴会等活动，邀请专家学者和茶艺师指导，让消费者了解茶文化、感受茶叶的魅力。
4. 提升产品品质加强对产品质量的把控，建立健全的质量管理体系，确保产品符合国家标准和消费者需求，树立产品良好形象。
5. 创新营销方式开发线上线下相结合的营销方式，利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，为消费者提供优惠活动、购物体验等互动服务，拉近与消费者的距离。
茶产品促销策划书3篇
茶产品促销策划书3篇篇一《茶产品促销策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶作为一种传统的饮品，越来越受到消费者的青睐。
为了进一步推广我们的茶产品，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次促销策划书。
二、活动目的1. 提高茶产品的销售量和销售额。
2. 增加品牌知名度和美誉度。
3. 拓展新客户，巩固老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出一系列优惠活动，如打折、满减、买一送一等，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买茶产品可获得精美赠品，如茶杯、茶宠、茶叶罐等，增加产品附加值。
3. 现场品鉴在活动现场设置品鉴区，提供各种茶产品供消费者品尝，让消费者更好地了解我们的产品。
4. 茶艺表演邀请专业茶艺师进行茶艺表演，展示茶文化的魅力，吸引消费者关注。
5. 互动活动开展一些互动游戏，如猜茶谜、茶叶知识问答等，参与者可获得小礼品，增加活动的趣味性和参与度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广，发布活动信息、优惠政策等。
2. 线下宣传在店铺周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，吸引消费者注意。
八、人员安排1. 销售人员：负责产品销售和客户服务。
2. 茶艺师：负责茶艺表演和现场品鉴。
3. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和执行。
九、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 茶艺表演费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元十、效果评估1. 销售量和销售额的增长情况。
2. 品牌知名度和美誉度的提升情况。
3. 客户满意度和忠诚度的提高情况。
十一、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证产品质量和服务质量。
3. 及时处理消费者的投诉和建议。
篇二《茶产品促销策划书》一、活动主题“品味茶香，畅享优惠”二、活动目的提高茶产品的销售量，扩大品牌知名度和市场份额，吸引新客户，回馈老客户。
茶叶营销品牌策划案例(3篇)
第1篇一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，茶叶消费市场日益扩大。
茶叶作为我国传统饮品，具有深厚的文化底蕴和独特的保健功能。
然而，在竞争激烈的市场环境中，如何打造一个具有竞争力的茶叶品牌，成为众多茶企面临的重要课题。
本案例以某茶叶企业为例，通过品牌策划，打造一个具有市场影响力的茶叶品牌——碧翠芳华。
二、品牌定位1. 市场定位碧翠芳华定位于中高端茶叶市场，针对追求生活品质、注重健康养生、有一定消费能力的消费者。
2. 产品定位碧翠芳华主打绿茶、红茶、乌龙茶等经典茶类，以优质原料、精湛工艺、独特口感为核心竞争力。
3. 文化定位碧翠芳华传承中华茶文化，倡导健康、自然、和谐的生活方式。
三、品牌命名1. 命名原则（1）易于传播：名字应简洁、易记，便于消费者传播。
（2）富有内涵：名字应具有深厚的文化底蕴，体现品牌价值。
（3）独特性：名字应具有独特性，与其他品牌形成差异化。
2. 命名方案经过反复讨论和筛选，最终确定品牌命名为“碧翠芳华”。
四、品牌形象设计1. 标志设计（1）标志形状：采用抽象的茶叶形状，简洁大方，易于识别。
（2）色彩搭配：以绿色为主色调，象征茶叶的清新和自然。
（3）字体设计：采用圆润流畅的字体，体现品牌文化底蕴。
2. 包装设计（1）包装风格：以简约、自然、清新为主，突出茶叶的品质。
（2）包装材料：选用环保、安全的包装材料，体现品牌对消费者的关爱。
（3）包装图案：采用茶叶、山水等元素，展现品牌文化。
五、营销策略1. 产品策略（1）产品研发：根据市场需求，不断研发新品，满足消费者多样化需求。
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保每一款茶叶都达到高标准。
（3）品牌故事：讲述碧翠芳华的品牌故事，增强消费者对品牌的认同感。
2. 价格策略（1）高性价比：以合理的价格提供高品质的茶叶，满足消费者需求。
（2）差异化定价：针对不同茶类、不同包装规格，制定差异化价格。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：通过电商平台、专卖店、茶叶市场等渠道，拓宽销售渠道。
茶叶产品营销活动策划方案5篇
茶叶产品营销活动策划方案5篇通过社会实践活动，我们能为社会做出自己的贡献，出一份力。
经历了短暂的社会实践活动，你不妨来写一篇社会实践报告。
你是否在找“茶叶产品营销活动策划方案”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！茶叶产品营销活动策划方案（篇1）当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的高档市场。
立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。
一、文化要素。
文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。
就象文物一样，年份是其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观看的热情。
在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业;另一种是企业根据历史特性，赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运用可以收到非同一般的效果。
二、苛刻细节。
苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。
1、精选原料。
原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。
2、制造工艺。
卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、_O等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温杀菌、零度储藏等特点。
而象一些服装等耐用消费品，连每寸多少针，经过了多少到工序进行诉求。
制造工艺不一定要多么先进或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消费者有直观接触的感觉。
茶产品方案
茶产品方案1. 背景介绍茶是一种传统饮品，在中国和许多其他国家都有悠久的历史。
随着人们对健康生活的追求和对茶品质的要求越来越高，茶产品市场正变得越来越重要。
本文档将介绍一个茶产品方案，包括产品目标、市场定位、产品特点和营销策略等内容。
2. 产品目标该茶产品方案的目标是打造高品质、有特色且具有健康价值的茶产品。
我们希望通过创新的产品设计和独特的品牌价值观，吸引潜在消费者，并提供令人满意的购买和使用体验。
3. 市场定位我们将把这个茶产品定位为高端市场，主要面向有一定消费能力并追求健康生活方式的人群。
这个产品将以其独特的口味和质量为核心竞争力，通过提供独特的茶叶种类和精细的包装设计来吸引目标用户。
4. 产品特点该茶产品方案具有以下几个特点：4.1 高品质茶叶我们将使用优质的茶叶作为产品原材料，确保产品的口感和质量。
我们将与优质茶园合作，选用最佳时机采摘的嫩叶制作茶叶，以保持其新鲜度和纯度。
4.2 多样化的茶叶种类我们将提供多种不同口味和种类的茶叶，包括绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等。
这样可以满足不同消费者的口味需求，同时也可以扩大产品的受众群体。
4.3 精美的包装设计我们将注重产品的包装设计，使其看起来高端、精美而又具有艺术感。
我们将使用环保材料，并采用简约的设计风格，以吸引潜在消费者的注意力。
4.4 健康价值我们将强调茶叶的健康价值，包括茶叶对健康的益处以及茶文化的传统。
我们将提供有关茶叶的信息，帮助消费者了解茶叶的功效，并鼓励他们将茶饮品作为健康生活的一部分。
5. 营销策略为了成功推广和销售这个茶产品方案，我们将采用以下营销策略：5.1 线上推广我们将通过社交媒体、电子商务平台和品牌网站等途径，进行产品的线上推广。
我们将利用社交媒体的力量传播产品信息，与消费者进行互动，并提供在线购买选项。
5.2 线下推广我们将与一些高端商场、茶叶专卖店和餐厅等合作，将产品展示在这些场所，并通过提供试品和举办茶文化讲座等方式，吸引消费者的注意力。
茶叶品牌营销策划设计方案(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国茶叶产业的快速发展，茶叶市场日益繁荣。
消费者对茶叶的需求不再局限于传统茶叶，而是追求健康、时尚、个性化的产品。
在此背景下，某茶叶品牌希望通过一系列营销策划活动，提升品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度。
二、品牌分析1. 品牌定位：以“天然、健康、品味”为核心，打造高端、绿色的茶叶品牌。
2. 目标客户：25-45岁，追求生活品质，注重健康养生，有一定消费能力的都市人群。
3. 产品特点：采用优质茶叶原料，严格把控生产流程，确保茶叶品质。
三、营销目标1. 提升品牌知名度，使品牌在目标市场形成良好口碑。
2. 扩大市场份额，提升品牌在茶叶行业的竞争力。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度，提高复购率。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：开发符合市场需求的新品，如低咖啡因茶、花草茶等。
2. 产品升级：对现有产品进行包装升级，提升产品档次。
3. 产品组合：推出不同价位的茶叶产品，满足不同消费者的需求。
（二）价格策略1. 差异化定价：根据产品品质、包装、产地等因素，制定差异化价格。
2. 促销定价：在特定节日或活动期间，推出优惠活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台旗舰店，拓宽销售渠道。
2. 线下渠道：与大型超市、茶叶专卖店合作，设立品牌专柜。
3. 直销渠道：发展经销商、代理商，扩大销售网络。
（四）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道进行品牌宣传。
2. 活动策划：举办品茶会、茶艺表演、茶叶知识讲座等活动，提升品牌知名度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，增强品牌好感度。
五、营销方案（一）第一阶段：品牌宣传与市场调研（1-3个月）1. 市场调研：了解目标消费者需求，为后续营销活动提供依据。
2. 品牌宣传：通过线上线下渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
3. 产品推广：推出新品，吸引消费者关注。
茶叶产品营销策划方案
茶叶产品营销策划方案一、项目背景和目标茶叶是中国的传统饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场需求逐渐扩大。
然而，市场上的茶叶品牌众多，竞争激烈，如何有效地进行茶叶产品的营销成为一个重要的问题。
本次茶叶产品营销策划方案的目标是提升茶叶品牌知名度，扩大市场份额，增加销售额，并建立长期稳定的顾客群体。
二、市场分析1. 消费趋势：随着人们对健康饮品的偏爱，茶叶市场逐渐成为热点。
尤其是年轻人对茶叶产品的需求量明显增加。
2. 市场竞争：茶叶市场竞争激烈，市面上已存在众多知名品牌，并且不断涌现新的品牌。
如何与其他品牌区分开来并吸引消费者是一个关键问题。
3. 消费群体：茶叶的消费群体广泛，包括年轻人、中年人和老年人。
不同年龄段的消费者对茶叶的需求和口味偏好也不同。
三、目标市场定位针对市场分析，本次茶叶产品营销策划将主要定位于年轻人群体，通过创新的产品设计和差异化的营销活动来吸引他们，并同时兼顾中年人和老年人的需求。
目标市场主要是城市中的年轻白领和大学生，他们对健康生活有高度关注，并愿意尝试新产品。
四、核心竞争力1. 优质茶叶供应：与顶级茶园合作，确保茶叶的品质和口感达到最高水平。
2. 创新产品设计：推出符合年轻人口味偏好的创新茶饮产品，结合当地特色和消费者需求进行产品创新。
3. 健康理念：强调茶叶的健康性和养生效果，通过科学和专业的方案来传递健康理念，吸引消费者。
4. 渠道建设：建立线上线下多渠道销售模式，提高茶叶产品的覆盖率和便利性。
五、营销策略和方案1. 品牌推广（1）品牌定位：打造健康、时尚与传统相结合的茶叶品牌形象，注重产品质量和用户体验。
（2）品牌命名：选取简洁易记的品牌名称，与产品的特点相契合，并具有一定的文化内涵。
（3）品牌Logo设计：设计简洁明快的Logo，凸显品牌特点和核心价值观。
（4）品牌宣传口号：制定简洁明了的宣传口号，凸显产品特点和核心竞争力。
茶类营销策划方案
茶类营销策划方案一、市场概况茶是中国的传统饮品，有着悠久的历史和丰富的文化内涵。
与此同时，茶也是一种充满着健康、养生、文艺等元素的饮品，在当代社会中备受追捧。
据统计，中国茶市场的规模在不断扩大，年销售额逐年攀升，预计未来几年内将保持高速增长。
然而，茶市场竞争激烈，品牌众多，如何合理规划茶类营销策划方案，成为了茶企业需要思考的问题。
二、目标市场1. 目标消费群体：主要以年轻人为主，包括学生、上班族和白领等。
这一群体对于茶饮有一定的需求，更加注重茶饮的品质和营养价值。
2. 定位：以高品质、健康养生为主要卖点，致力于为消费者提供优质的茶饮产品和服务。
三、竞争分析茶市场竞争激烈，主要的竞争对手有国内知名茶企、传统茶叶店和其他饮品品牌。
这些竞争对手都有自己的品牌优势和市场份额，因此，对于新进入市场的茶企来说，要想脱颖而出，必须通过独特的营销策划来吸引消费者。
四、产品定位在茶市场中，产品的质量和品质是至关重要的。
因此，我们的产品定位以高品质、健康养生、文化内涵为主要特点，力求满足年轻人对于茶饮的需求。
在产品选择上，我们将提供多样化的茶叶品种，包括绿茶、红茶、白茶、乌龙茶等，以满足不同消费者的口味偏好。
五、营销策略1. 品牌宣传：我们将加大品牌宣传力度，通过广告、传媒、社交媒体等渠道，将品牌形象通过多渠道、多媒体向消费者传播。
同时，也会利用公关活动、赞助活动等形式提升品牌知名度和美誉度。
2. 营销渠道：我们将建立全国范围内的销售渠道和门店，通过线下渠道和线上渠道相结合的方式，达到最大化销售茶饮产品的效果。
线下渠道主要包括实体门店、超市、商场等，线上渠道主要包括自有网站、电商平台等。
3. 产品创新：我们将不断推出新品种和新口味的茶饮产品，以满足消费者的口味需求。
同时，我们也会关注消费者的反馈和意见，不断改进产品的质量和服务。
4. 健康养生促销活动：我们将通过举办健康养生讲座、茶艺表演等活动，向消费者传递茶饮的健康概念和养生价值，吸引更多的消费者关注和购买我们的产品。
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产品价格策略
茶叶的价格不宜使用“成本+利润”的定价法。茶 叶本身的质量成本，普通的消费者不易准确感知。因此， 消费者所接受某一价格往往是感性的，心理的。 所以应付消费者的心理价位作一调查。具体方法可 以是选择目标市场中的部分消费者作为样本分为三组： ▲第一组让他们观看产品外包装，广告等的宣传信息， 询问他们认为该产品会卖什么价格。 ▲第二组只给品尝泡好了的产品，对品牌名生产厂家 等保密，询问他们认为该产品会买什么价格。 ▲第三组既让其了解产品信息，又亲口品尝产品口味， 询问他们认为合理的价格。 这样，参考三组的数据，可以帮助制定出与产品品质 品牌和消费心理相一致的合险因素是一 些地下杂牌无证茶叶和散茶。有他们充斥着市场， 进入市场的速度和占有率都很慢。
机遇：茶保健作用的推广。随着人民生活水平的 提高，人们开始更多的关注自身的健康问题，茶 叶的消费需求也逐渐向保健方向发展。拉动茶叶 市场的需求，近几年来，茶叶销售剧增。
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市场细分
（后续）
剩下的只有中壮年细分市场。通过分析，我 们发现，这是一个充满希望的细分市场。这以细 分市场的消费者并不像青少年那样排斥茶，也不 像老年消费者那样不能接受新事物,这部分消费者 喜爱茶并有喝茶的习惯，市场上出现有新的有吸 引力的产品，愿意去尝试。且他们的经济能力相 对宽裕，愿意花钱。
最终目标市场人群为中壮年消费群
☆ 老年消费群（50岁以上）： 这部分消费群大多出生在建国前， 受到文化大革命的冲击，思想保守，生活 方式传统。除了一小部分老人年轻时留过 洋或接受过西式教育，绝大多数人受西方 文化的影响非常弱。他们习惯并固守传统 的价值观与生活方式。
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目标市场选择
通过以上的市场细分，我们可以清楚地看到 目前青少年茶叶市场前景不容乐观。因为青少年 茶叶市场是潜在的，需要引导和培育。这一过程 是漫长的，耗资巨大的，且没有立竿见影的回报。 而老年消费市场，这以细分市场的特点是比 较平稳，潜力不大，该细分市场的消费者虽然喜 好喝茶，也有时间去品茶，购茶，但他们喜好已 经固定甚至顽固，很难被说服接受新的品牌或产 品，所以我们的产品不可能在此细分市场一下子 拓开销路，获得较高的销售与市场占有率。
通过调查分析，我们可以发现茶叶的 消费量与年龄层次的关系十分密切，而与 职业，性别等因素的联系不十分明显，与 收入的联系，仅仅在于消费茶叶的档次方 面，对茶叶的消费与茶叶的覆盖并无太大 影响。 故我们把茶叶市场按年龄细分为青少 年消费群，中壮年消费群和老年消费群。
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☆青少年消费群（15~29岁）： 大致又可以分为15-19岁的少年群体 和20-29的青年群体，这一部分群体基本上 都是改革开放后出生，在中西文化的震荡中 成长起来的，中华文化落于下风。西方文化 的新鲜与精美的“包装”，对青少年这一代 的吸引力是无穷的。还未或才踏入社会，经 济独立性弱。
现状分析
作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展 所面临的竞争环境因素是多方面的，而且每一方 面都影响产业的发展壮大。针对该企业，本小组 对其的以下三大因素进行详细分析。 （一）.进入者因素。 （二）.代替品因素。 （三）.购买者因素。
（一）进入者的因素 茶文化产业作为一种特殊的产业，由于其 产品和服务是面向人的精神生活的，因此消费 者感觉该产品或服务可以给他带来轻松和欢愉 的话，他会毫不犹豫的接受。所以，“韵香来” 尽管有先入为主的优势，但并不明显。而且， 新进入者带来新创意，并有对现有市场格局提 出重新分配的强烈要求，这必将给本企业带来 相当大的冲击。
具体拟定价格： 通过对以上方案所采集到的数据，经过分析，并 结合茶叶产品市场上其他企业产品的价格，做出最终 定价。
单位：元
品种 茶是生活
规格
— 绿茶
茶是生活 — 红茶
茶是生活 — 乌龙茶
茶是生活 — 龙井茶
茶是生活 — 普洱茶
250g装
500g装
88 168 98
88 168 98
108 208 128
产品的包装：
☆美观原则。茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封 等功能性价值，而且应该提供美观大方的欣赏价 值，茶叶本身就有励志怡情的作用，茶叶的包装 就应该符合并强化这一作用。在包装上设计制作 上，采取优质的包装材料，因为低劣的包装所节 省的成本远抵不上因包装对产品本身价值消减而 带来的利润流失。 ☆与品牌价值个性一致的原则。“茶是生活”的 品牌应该是亲切而温馨的，所以包装就要避免采 用过冷或过花俏的色彩及图案。该品牌又宣扬积 极向上的心态的，所以也不能用太沉色的包装。 建议采用淡黄色调，轻柔雅致的图案，品牌名用 醒目的打字竖写。
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SWOT分析
• 优势 (Strength) • 劣势 (Weak) • 机会 (Opportunity)
• 威胁 (Threat)
优势：公司已形成一支由栽培经验丰富的茶叶老 专家、审评技术精湛的高级茶师、专业知识渊博 的茶学教授、加工技能熟练的业务骨干、拼搏进 取的企业团队。
劣势：前期公关宣传难度比较大，知名度相对低。
特点
提神清心 、生津止渴 清韵悠长、强壮心肌 清香扑鼻、减肥健美 色绿、香郁、味甘 味醇厚、清肝明目
品牌命名：
经讨论后，我们决定把该系列的茶叶 命名为“茶是生活”。这个名称咋一听起 来不像是一个产品名，但也就可以凭它的 新奇从类似的大众化品名中脱颖而出，一 下子抓住消费者的注意力，让消费者过目 不忘。 四字结构的名称端庄典雅，具有亲 和力，又略带哲理和禅意，与茶叶本身的 特点相吻合。 具体产品命名则用”品牌名+茶品种 “的命名法，例如：茶是生活-龙井茶，茶 是生活-普洱茶 ，等等。
☆中壮年消费群(30-50岁）：
大致又可以分为30-39岁的壮年群体 与40-50的中年群体。这一群体对中国发 展的由弱到强有切身体会，在中西文化振 荡激烈的80 90年代，对这一过程有着较清 醒全面的认识，既对中国本土文化有着较 强的依恋与喜爱，又受到了西方文化的影 响。他们现在正处于事业的成长成熟期， 经济实力较强，价值观已经基本定型。
158 308 168
238 448 258
礼盒装
产品分销渠道策略
如果消费者在想要购买时却无法方便及时地 买到我们的产品，那么再好的前期策划与宣传都 无效。缺乏良好的销售渠道，产品到不了消费者 手中就无法实现其价值，厂家就无法收回成本， 获得利润。 经研究，我们发现茶叶销售可以通过以下 四点来实现。 1、超级市场，百货商场大卖场等 2、茶叶批发市场兼零售 3、茶叶专卖店 4、茶馆酒店
现状分析（微观）
竞争者分析 市场占有率 市场潜量分析
竞争者分析
我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为，间接竞 争者和直接竞争者。 间接竞争者，主要表现为：袋泡茶，茶饮料和市场上的一些其他饮料。 直接竞争者：对于市场现状，我们发现在中国地区，我们的直接竞争者 主要有:
八马茶业: 八马茶业有限公司 . 恒福: 恒福茶业有限公司. 天方: 安徽天方茶业集团. 大益茶业: 云南大益茶业集团. 君山-潇湘-湘益: 湖南省茶业有限公司 . 天福茗茶: 漳州天福茶业有限公司 . 海湾茶业: 海湾茶业有限公司 . 御青茶业: 山东日照御青茶业有限公司 . 日春-日香: 福建日春茶业有限公司
品牌的价值与个性
品牌的核心价值是：茶是生活。 将“茶是生活”作为品牌的核心价值，不仅 考虑到他与目标市场的匹配，而且考虑到它的弹性 很强，为品牌的长期发展打下伏笔。 品牌的延伸价值为：纯净，温情，生活的智慧和永 恒。 品牌的个性为：亲切，温情，沉稳而积极向上。 茶是生活，这种平民化的禅意是永恒的，但是 它具体的内涵与外延“生活又是什么呢”却是可以 随着时代的变化而变化的。所以说它的弹性张力很 强，是一个可以与时俱进的长盛不衰的品牌。
现状分析（宏观）
茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精 饮料”。当今，全世界已有60个国家种 茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶， 而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国 家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世 纪90年代以来，世界茶叶的年消费量一 直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5 公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了 世界性饮料。
目录
第一部分：市场现状分析 SWOT分析 市场细分 目标市场选择与定位 第二部分：产品营销策略 价格策略 分销渠道策略 促销策略 第三部分：组织与控制
企业简介
韵香来茶叶有限公司
韵香来厂座落于铁观音发源地——安溪县，秉承家族 两百多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，辅于现代科学技 术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发， 从90年代开始。传奇般的成长历程，跳跃式的发展轨迹， 成为民族茶叶企业的典范。韵香来的生产、加工、销售、 科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。 公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动， 共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建 立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先 进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽培，标 准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业 化经营过程中不断发展壮大。
“茶是生活”系列茶叶 产 品营销策划方案
市销二班 第三小组
成员：吴阳浩 吴欢丽 李俊珊 （28） （20） （09） 周林红 徐惠劝 卢伟亮 （17） （38） （34）
前言
茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜 力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与 食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售 则具有食品属性，种植加工销售的产业链，或长 或短，使得难以形成稳定，规范的茶叶市场。 我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识单薄， 营销理论落伍，营销方式落后。茶叶市场拓展同 样需要实现传统销售向现代营销的转变。因此， 目前急需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市 场营销理念，探索茶叶营销策略与创新，全面提 升中国茶叶，尤其是国际市场上，主流产品的竞 争力和市场占有率。 本小组针对以上情况，应"韵香来茶叶有限 公司"邀请，为其做出“茶是生活”系列茶叶产品 策划方案,以新产品进一步提高企业知名度。