茶叶营销策划方案.ppt
XX茶叶品牌推广策划案PPT课件
注重品质 品牌知名度高 有较强的价格弹性
走亲访友 商务接待礼品 公关馈赠礼品
2021
注重品质 品牌选择性强 批量大持续性强
国有大型企事业单位 银行证券保险等金融系统 政府采购
推广方式
专项活动
自行举办或参与举办专项推广活动
专项活动有利于参与者近距离感受或体验产 品，加深目标消费群体对品牌的了解和印象， 形成一定的知名度，培养潜在消费群体。参 与大型目标集团采购客户的活动利于与其拉 近关系，建立互信，增进了解，形成共赢。
2021
具体企划
专项活动
1、冠名举办高尔夫赛事 高尔夫爱好者具有高收入、高消费、提倡绿色健康的生活方式等特点，是 XXX品牌的最直接目标受众群体，也与XX一贯所提倡的绿色有机、高品质的产 品相符合。冠名举办高尔夫赛事，可以聚焦广大的高尔夫爱好者的关注度，更为 切身参与者提供绝佳的切身体验XXX产品的机会，进而体现公司实力，在目标客 户群体中形成快速、直接、有效的潜在消费机会。
– 中国驰名商标 – 中华老字号 – XX省名牌产品 – XX省著名商标
– 先进的茶叶生产加工设备 – 最大的乌龙茶生产加工商 – 最大的乌龙茶进出口贸易商 – 健全的质量管理体系
XX集团有限公司
– 世界500强企业 – 中国食品工业百强之首 – 农产品食品领域供应商
– 完善的产业链条 – 诸多产品和服务组合 – 高品质高品位的市场声誉 – 为利益相关者创造最大化价值
2021Leabharlann 品牌定位XXX茶叶香溢四海
全方位的市场定位 出口品质适合于国内高端市场 突出高端消费品的市场细分
XXX茶叶安全放心
国内外有机产品认证 完整供应链质量控制体系 打造绿色环保安全卫生标签
富硒茶叶营销策划方案
富硒茶叶营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，对于茶叶的关注度也越来越高。
而富含硒元素的茶叶因其独特的功能和效果而备受消费者青睐。
硒对于人体健康有重要的作用，可以抗氧化、增强免疫力、延缓衰老、预防癌症等。
因此，富硒茶叶具有广阔的市场前景。
二、目标市场分析1. 消费群体：主要是健康意识较强的中青年人群，尤其是在城市中生活的年轻一代。
2. 市场规模：茶叶市场庞大，但富硒茶叶市场相对较小，有很大的发展潜力。
3. 竞争分析：目前富硒茶叶市场上的竞争对手较少，但随着市场的发展，竞争也将逐渐加剧，因此需要采取有效的营销策略。
三、产品定位将富硒茶叶定位为高品质、健康、天然的茶叶产品，以满足消费者对健康生活的追求。
四、产品特点1. 富含硒元素：产品利用优质茶叶作为载体，采用特殊的种植、加工工艺，使茶叶中的硒含量达到较高水平。
2. 健康功效：富硒茶叶具有抗氧化、增强免疫力、延缓衰老、预防癌症等多种健康功效。
3. 天然品质：产品采用优质茶叶，不添加任何化学物质，保证其天然和纯正的品质。
五、市场营销策略1. 定位策略针对健康意识较强的中青年消费群体，定位为高品质、健康、天然的茶叶产品。
2. 产品策略（1）优质茶叶：选择生长在富硒土壤中的茶树种植，确保茶叶质量，以满足消费者对品质的需求。
（2）独特的加工工艺：采用特殊的加工工艺，使茶叶中的硒元素得以保留，并提高其生物活性，增加产品的独特性和竞争力。
3. 价格策略采取适度定价策略，以满足消费者的需求和市场的竞争状况。
初期可以适当降低价格，吸引更多消费者尝试和购买产品。
4. 渠道策略（1）线下渠道：与天然食品连锁超市、健康养生店、茶叶专卖店等合作，将富硒茶叶产品进行销售。
（2）线上渠道：开设官方网店，利用互联网平台进行产品销售，同时开展线上促销活动。
5. 促销策略（1）优惠活动：推出针对富硒茶叶产品的优惠活动，例如满减、赠品等，以吸引更多消费者购买。
茶颜悦色营销策划案例分析ppt课件
新品研发 消费者的需求在不断的发生变化，新品研发 是必然的发展趋势。通过不断创新来更新产 品种类，来满足不同的消费者。中国茶文化 博大精深，有红茶、绿茶、黑茶、乌龙茶、 白茶和黄茶，茶颜悦色可以在传统茶的基础 上加入更多选择，满足更多不同口味的消费 者。
产品组合战略 茶颜悦色在销售现做茶饮的同时还可以进行 茶叶销售，消费者可以根据自己的喜好在店 内选择自己心仪的茶叶带回家慢慢品尝，让 消费者随时随地都可以享受茶颜悦色带来的 美好享受与休闲体验。
每一杯饮品都分为三层，从上往下第一层为不同口味的配料，第二 层采用新西兰淡奶油，第三层时带有中国特色的茶。
茶颜悦色的包装也是别树一帜，十二种不同款式的纸杯，将 传统的美与现代艺术相结合，既有东方的古典美感，也有西方 的流行元素。
海量充满艺术感的包装吸引了大量消费者，也使得网络上兴起了一股“茶杯 热”。茶颜悦色特别的茶杯，更是让给消费者在享受午后闲暇时光的同时接受了 一场艺术盛宴的洗礼，更加凸显了“茶文化”这个主题。
茶颜悦色是大陆首创以中国风为主题的鲜茶 店，成立于2014年中旬，总部设在有“星城” 之称的长沙最繁华地段的黄兴步行街，是以研 发、生产和销售为一体的门店，不断向顾客推 出独特、精致、新颖、绿色的鲜茶产品，为消 费者创造高品质的休闲空间，努力打造独特绿 色的鲜茶第一品牌。
作为国内鲜茶饮品制作的先行者，茶颜悦色始终坚持自己的 特色。推出了众多的市场独一无二的鲜茶饮品。
目标顾客群体大 根据茶颜悦色的产品特征和市场定位来看， 茶颜悦色目前把目标客户主要锁定在两个群 体上，时间充足的大学生和注重休闲消费的 社会人群。据统计，长沙目前共开设了48所 大学，大学生群体众多。且长沙是一座被称 作“休闲娱乐之城”的城市。
价格定位具有一定的竞争性 与星巴克、MAMACHA等同样高定位的饮 品店相比，茶颜悦色在价格方面有一定的竞 争优势。
西湖龙井茶叶的营销策划
西湖龙井茶叶的营销策划我国是茶的故乡，中国的茶叶世界文明。
丝绸之路，茶叶之乡。
代表着文明古国的文化。
茶叶的功能： 1. 解渴作用。
这是茶叶的最基本功能﹐最早也是这个功能的作用﹐使其成为了一种受大众喜爱的天然饮品。
《本草拾遗》曾言﹕“止渴除疫﹐贵哉茶也。
”2. 清利头目作用。
因其气味轻薄﹐易于上达头目﹐消散蒙上之热﹐故可用于头目昏花之症。
3. 清热作用。
因其性凉﹐凉则可泻其热﹐故可用于发热﹑烦躁等热性疾病。
4. 明目作用。
因其气轻盈﹐能循肝经达目﹐扬其障目之邪热﹐故能疗目疾。
5. 利尿作用。
因其味苦﹐其气可下行膀胱﹐以助气化行水﹐故能利尿。
6. 消暑作用。
因其气轻浮发散﹐可发泄暑热之邪﹐又能下泻膀胱之水﹐以除暑湿﹐故可解暑。
7. 解毒作用。
茶的解毒作用主要是通过利水作用来完成的﹐利水泻毒﹐淡化体内邪毒之浓度。
此外其轻清之气﹐也可扬散邪毒。
这个功能是被神农氏在尝百草时最先发现的。
8. 防睡抗眠作用。
因其性凉﹐清沁爽神﹐味又甘﹐可使其振兴活跃起来之精神得以补益﹐神清持久而不欲睡﹐故有此功。
9. 消食积去肥腻作用。
因其性飘逸﹐能升能降﹐能合胃气之升降﹐促胃气之运化﹐故能消食积去肥腻。
10. 醒酒作用。
饮酒过度﹑酒湿积于体内﹐郁而化热﹐湿热并煎﹐上蒙清阳﹐故头目不清﹑语言不利。
茶叶以其能升能降之功﹐轻轻散其热﹐沉沉利其湿﹐湿去热散﹐精神重见﹐酒醉自醒。
11. 延年益寿。
饮茶能延年益寿﹐可以从两个方面来认识﹕(1)由于茶能攻能补﹐既可攻其邪﹐又可补其虚﹐其气在五脏六腑之中升降合度﹐有机地调整机体的功能﹐使其协调一致﹐故可使人健康长寿。
(2)茶饮作为一种修身养性的方式﹐使人在品茶过程中情绪得以调理﹐性情怡和开朗﹐肝气流畅﹐气血和达﹐故可使人长命不衰。
我们茶的名字是叫西湖龙井，古色古香的味道。
一、市场现状市场调查结果显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。
茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。
普洱茶的营销推广策划16页PPT
12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。—— 托马斯
13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事 情。——弗劳德
14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特 15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
茶叶营销策划方案ppt
茶叶营销策划方案ppt篇一：茶营销策划书百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
茶叶营销策划方案STP
茶叶营销策划方案STP第一部分：市场调查与分析1.1 市场概述茶叶作为中国传统的饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，在中国市场占据着重要的地位。
随着人们对健康生活的追求和对茶文化的关注度增加，茶叶市场呈现出快速发展的趋势。
根据统计数据，中国茶叶市场年均增长率达到10%，预计将持续增长。
1.2 市场调查通过市场调查，我们了解到茶叶市场存在以下主要问题和机遇：问题：a) 价格战：茶叶市场竞争激烈，价格战比较常见，导致产品同质化严重，品牌效应较弱。
b) 品质问题：茶叶市场充斥着很多劣质产品，消费者普遍存在对产品质量的担忧。
c) 缺乏互动性：茶叶市场缺乏消费者与品牌之间的互动，缺乏品牌忠诚度。
机遇：a) 健康饮品：随着人们健康追求的增加，茶叶作为一种健康饮品的需求逐渐增加。
b) 中西合璧：茶叶与咖啡等西式饮品结合，创造出新的饮品类型，拓展茶叶市场的消费群体。
c) 线上销售：电商平台的崛起为茶叶行业提供了新的销售渠道。
1.3 目标市场根据市场调查，我们将目标市场划分为以下三个群体：a) 健康追求者：关注健康生活，重视饮食保健，愿意购买高品质的茶叶。
b) 年轻消费者：对茶叶具有一定的了解，追求新鲜、时尚的茶叶品牌。
c) 西式饮品爱好者：喜欢尝试不同类型的饮品，对茶叶与咖啡等西式饮品的结合具有兴趣。
第二部分：市场定位与差异化策略2.1 市场定位针对目标市场的需求，我们将定位为提供高品质的茶叶产品和具有创新性的茶叶饮品的品牌。
2.2 品牌定位a) 高品质：我们致力于提供高品质的茶叶产品，确保产品的新鲜度、口感和营养价值。
b) 创新性：我们不仅致力于传统茶叶的提炼和发展，还将茶叶与咖啡等西式饮品相结合，创造出独特的茶叶饮品。
2.3 差异化策略a) 产品差异化：通过抓住茶叶的传统文化元素，结合现代科技，研发出独特的茶叶产品，提供消费者独特的饮品体验。
b) 服务差异化：为消费者提供定制的茶叶饮品服务，根据消费者的口味偏好和身体状况，制定个性化的茶叶配方。
酒店茶叶产品营销策划方案
酒店茶叶产品营销策划方案目录1. 引言2. 背景分析3. 目标市场分析4. 竞争对手分析5. 产品定位6. 营销策略7. 产品策划与开发8. 价格策略9. 渠道策略10. 市场传播策略11. 销售预测与控制12. 结束语1. 引言茶叶是中国的传统饮品，有着悠久的历史和广泛的市场。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，茶叶作为一种健康的饮品，越来越受到青睐。
酒店作为人们旅行和度假的重要场所，有着巨大的潜力来开发和推广茶叶产品。
本文将详细介绍酒店茶叶产品的营销策划方案，包括产品定位、营销策略、市场传播策略等。
2. 背景分析近年来，茶叶市场呈现出快速增长的趋势。
人们对健康饮品的需求增加，茶叶因其天然的原料和丰富的营养成为了首选。
同时，随着旅游业的发展，酒店业也得到了长足的发展。
因此，酒店茶叶产品作为一种与时尚和健康饮品相结合的产品，具有巨大的市场潜力。
3. 目标市场分析酒店茶叶产品的目标市场主要包括以下几个方面：- 客房市场：酒店客房是推广茶叶产品的重要渠道，通过在客房提供高品质的茶叶产品，来满足客人的需求，并提升客户体验。
- 餐饮市场：酒店内的餐饮场所是推广茶叶产品的另一个重要渠道。
通过在酒店内的餐饮场所提供茶叶产品，来满足客人对健康饮品的需求。
- 礼品市场：茶叶产品可以作为一种精美的礼品，适合送给亲朋好友和商务合作伙伴。
通过在酒店内销售茶叶产品，来满足客人对礼品的需求。
4. 竞争对手分析在酒店茶叶产品市场中，存在着一定数量的竞争对手。
他们通过不同的营销策略和产品特点吸引消费者。
- 高档酒店：高档酒店通常提供高品质的茶叶产品，并注重茶叶的品味和奢华感。
- 健康生活酒店：健康生活酒店通常注重健康饮食和生活方式，他们会提供有机、绿色茶叶产品来满足客人的需求。
- 传统茶馆：传统茶馆注重传统的茶文化和茶道体验，提供茶艺表演和专业的服务。
5. 产品定位酒店茶叶产品在市场中的定位是高品质、健康和时尚。
通过提供高品质的茶叶产品，满足客人对健康饮品的需求，同时将茶叶产品与酒店时尚和豪华的形象相结合，提升产品的吸引力。
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核心广告语： 1.饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场 需求量较大。
前言
茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶 叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费 市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达600 0亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶 客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶 叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特 有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆 固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗 菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成 份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含 11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀 牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。
• 4.刻私章：
去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概 50元左右。
• 5.到会计师事务所领取“银行询征函”：
联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事 务所盖鲜章）。费用大概30元。
• 6.去银行开立公司验资户：
所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商 局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白 询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。 开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应 的钱。
营销策略4Ps：
产品： 龙井， 碧螺春，毛尖
龙井，又称龙井茶，属绿茶，是我国最有 名、产量最大的茶叶品种 ，龙井茶名闻中 外，根据产地分狮、龙、云、虎，即狮峰、 龙井、云栖、虎跑四地，民国后梅家坞的产 量有了很大的提高。以前人们按照五个产地 的不同品质划分龙井茶的质量排名，分别是 狮、龙、云、虎、梅。解放后，龙井茶在浙 江省内得到了广泛的种植，品质参差不齐， 现在统一分为西湖龙 井、钱塘龙井和越州龙井，以西湖龙井品质最佳。
• 9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。费用20 元。
• 10.办理企业组织机构代码证：
凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。
• 11.去银行开基本户：开基本户时，还需要购买一个密码器
（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280 元。
• 12.办理税务登记：
产品
• 毛尖茶叶的一种，绿茶类，具体又分沩山毛尖，信阳毛尖(信阳毛尖,亦称 “豫毛峰”.因条索细圆,紧直有锋芒,又产于河南信阳,故取名“信阳毛尖”, 信阳毛尖是河南知名品牌)，茅坪毛尖，都匀毛尖，黄山毛尖等。
品质特点：外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿， 冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。 毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干 净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、 回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显 。
银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。
• 7.办理验资报告：
拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通 知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。费用500元 左右（50万以下注册资金）。
• 8.注册公司：
到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起 人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登 记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资 报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。 此项费用约300元左右。
• 2.租房：
去专门的写字楼租一间办公室， 租房后要签订租房合同，并让 房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局 去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买。这一步的费用 共计100100元，其中房租100000，印花税100元。
• 3.编写“公司章程”：
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最到当地税务局申请领取税务登记证。一 般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用 是各40元，共80元。
• 13.申请领购发票
（1）公司必须建立健全的会计制度，请一个兼职会计，每个
月到的公司帮建帐，给他800-1000左右的工资即可。
碧螺春，属于绿茶类。主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山，所以又称 “洞庭碧螺春”。碧螺春茶始于明代，俗名“吓煞
人香”，到了清代康熙年间，康熙皇帝视察并品尝 了这种汤色碧绿、卷曲如螺的名茶，倍加赞赏，觉 得“吓煞人香”其名不雅，于是题名“碧螺春”。从此 成为年年进贡的贡茶。碧螺春的品质特点是：条 索纤细、卷曲成螺、满身披毫、银白隐翠、清 香淡雅、鲜醇甘厚、回味绵长，其汤色碧绿清澈，叶底嫩绿明亮。
注册公司步骤
• 公司形式：有限责任公司 • 注册公司的步骤及各项费用预算： • 1.核名：
到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”， 填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检 索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核 发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续 费是30元。
茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来， 茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流 通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短， 使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小， 品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶叶 面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向 现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性， 导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国 茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。