【商业地产】保利房地产项目底营销方案-应对淡季营销方案-13DOC
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
保利花园楼盘营销策划方案
保利花园楼盘营销策划方案一、项目背景介绍保利花园是一座位于城市郊区的高品质住宅楼盘，拥有绿化优势、配套设施完善、品质管理严格等特点，是该区域居民理想的居住选择。
为了进一步提高项目知名度、吸引目标客群、增加销售额，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标客群定位基于项目定位、区域人口结构和需求分析，我们将目标客群定位为中高收入家庭，重点关注年轻夫妇和小家庭，他们对居住环境有较高要求，更注重生活品质。
三、品牌定位1. 核心价值观：品质、信任、绿色、舒适2. 品牌定位：高品质住宅，为居住者打造一个安全、舒适、绿色的居住环境，提供高品质的产品和服务。
四、市场调研和竞争分析1. 调研内容：区域房地产市场、目标客群需求、竞争对手楼盘情况、价格分析等。
2. 市场调研结论：项目所在区域房价较高，竞争较为激烈，但目标客群对于品质和舒适的需求较高，有较强购买能力。
五、营销策略1. 建立品牌形象a. 设计专业的品牌标识和Logo，传达项目的核心价值观。
b. 打造高品质的样板房和展示中心，通过精美装修和高品质家居展示吸引潜在客户。
c. 利用新媒体平台和线下活动，传播品牌故事和优势，提升品牌知名度和美誉度。
2. 精准营销目标客群a. 利用市场调研数据，针对目标客群展开定向营销活动，迅速提高项目曝光度。
b. 运营精准投放广告，包括线上媒体、户外广告和地方社区刊物等。
c. 与区域中介机构合作，加大推广力度，并提供适当的经纪人佣金激励政策。
3. 提供差异化产品和服务a. 设立不同户型，满足不同客户需求，包括格局灵活、装修豪华等类型。
b. 提供全方位配套设施和高品质居住环境，包括公共绿地、健身设施、商业中心等。
c. 提供优质售后服务，与购房者建立长期合作关系，建立口碑宣传。
4. 参与社区建设a. 主动参与当地社区活动，与居民建立良好互动和紧密联系。
b. 与当地学校、医院等机构进行合作，开展公益活动，增加项目知名度。
六、销售推广活动方案1. 开盘活动a. 开盘仪式：举办一个隆重而独特的开盘仪式，邀请当地政要、知名企业家和媒体参与，并进行项目介绍和销售推广。
地产淡季促销方案策划书3篇
地产淡季促销方案策划书3篇篇一《地产淡季促销方案策划书》一、引言随着市场竞争的日益激烈，地产行业在淡季往往面临销售压力。
为了提升销售业绩，吸引更多潜在客户，特制定本淡季促销方案策划书，旨在通过一系列有针对性的促销活动，刺激市场需求，促进销售增长。
二、市场分析1. 淡季特点：淡季通常指房地产市场相对不活跃的时期，消费者购房意愿较低，市场需求相对减少。
2. 竞争态势：分析同区域内竞争对手的促销活动、产品特点和市场份额，了解市场竞争格局。
3. 目标客户群体：明确目标客户的需求、偏好和购买能力，以便制定更精准的促销策略。
三、促销目标1. 提高品牌知名度：通过促销活动吸引更多潜在客户关注，提升品牌在市场中的影响力。
2. 增加销售业绩：在淡季实现销售业绩的提升，达到既定的销售目标。
3. 提高客户满意度：通过优质的服务和促销活动，增强客户对品牌的信任和满意度。
四、促销策略1. 价格优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠，吸引客户购买。
组合销售，如购买指定户型可享受额外的装修补贴或家具赠送。
推出购房优惠套餐，包括首付分期、利率优惠等。
2. 活动促销举办主题活动，如样板房开放日、家居设计讲座、亲子活动等，吸引客户参与，增加品牌曝光度。
开展团购活动，鼓励客户组团购房，给予团购优惠。
举办抽奖活动，购买房产的客户有机会获得丰厚奖品，如家电、旅游套餐等。
3. 渠道拓展加强与房地产中介机构的合作，提供佣金激励政策，拓展销售渠道。
利用社交媒体、网络平台等进行线上推广，发布促销信息和房源展示，吸引潜在客户。
开展线下地推活动，如在周边商圈、社区设置展位，发放宣传资料，吸引客户关注。
4. 服务提升优化客户服务流程，提高服务质量和效率，让客户感受到贴心的服务。
提供个性化的购房咨询和解决方案，满足客户不同需求。
建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，提升客户满意度。
五、实施计划1. 阶段一：筹备阶段（[具体时间 1]）确定促销方案和活动细节，制定详细的执行计划。
保利营销方案
保利营销方案保利是一家知名的房地产开发商，秉承着“筑美好生活”的理念，致力于为客户提供高品质的住宅和优质的服务。
为了进一步提升品牌形象，吸引更多潜在客户并增加销售额，保利公司决定制定一份全面的营销方案。
本文将详细介绍保利的营销策略。
市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的分析。
根据对房地产市场的研究，我们发现当前市场竞争激烈，客户对产品和服务的要求也越来越高。
因此，我们需要针对市场需求做出针对性的营销策略。
品牌宣传品牌宣传是提升品牌知名度和吸引潜在客户的重要手段。
我们计划通过多种渠道进行宣传，包括广告、公众号、微博等社交媒体平台。
此外，我们还将与知名艺人、体育明星等合作，通过代言人效应来提升品牌形象。
此举将有效地吸引目标客户的关注，为公司带来更多的潜在购房者。
线上推广随着互联网的发展，线上推广已经成为房地产行业中不可或缺的一部分。
我们计划通过建设一个优秀的官方网站，提供详细的产品信息和实时的楼盘展示。
同时，我们将通过搜索引擎优化（SEO）、网络广告等方式提高公司网站的流量和曝光率。
我们还将积极开展社交媒体营销，将产品信息分享到各大社交平台，并与消费者进行互动和沟通，以提高客户的贴近感和购买欲望。
线下活动除了线上推广之外，线下活动同样不可忽视。
我们计划举办一系列宣传活动，例如开盘仪式、楼盘参观等，以吸引客户、提供实地参观和咨询服务。
此外，我们还将与其他相关行业进行合作，举办联合促销活动，扩大品牌影响力和销售渠道。
客户关系管理保利公司注重客户满意度和忠诚度的提升。
在销售过程中，我们将建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求并及时解答他们的问题。
我们还计划开展客户邀请活动，以增加客户的参与感和黏性，并通过客户口碑影响力，进一步扩大我们的客户群体。
售后服务售后服务是保利公司的一项独特竞争优势。
我们将建立一个专业的客服团队，为购房者提供售后咨询和技术支持服务。
同时，我们将积极收集客户反馈，不断优化产品质量和售后服务，以提升客户满意度和口碑。
房地产淡季营销方案
引言房地产行业是一个高度竞争的行业，在淡季时期，市场需求相对较低，销售业绩常常受到影响。
为了有效应对淡季的挑战，房地产企业需要制定切实可行的营销方案，以保持市场竞争力。
本文将介绍一种针对房地产淡季的营销方案，以帮助企业提升销售业绩。
1. 了解目标客户群体在制定淡季营销方案之前，首先需要对目标客户群体有深入的了解。
通过市场调研和数据分析，确定目标客户的特征和需求，以便有针对性地制定营销策略。
2. 提供优惠政策和套餐在淡季时期，房地产企业可以通过提供优惠政策和套餐吸引潜在客户。
这包括降价销售、赠送装修或家电等优惠措施，以激发客户的购买欲望。
例如，可以推出限时优惠，给予购房者一定金额的折扣或返现，或者为购房者提供特殊的贷款政策，如低首付、利率优惠等。
此外，还可以与家居建材商合作，推出套餐，赠送一定价值的家居装修产品或服务。
3. 强化线上线下推广在淡季时期，加强线上线下推广是提升销售业绩的关键。
通过多渠道的推广手段，扩大企业的知名度和曝光度，吸引更多潜在客户。
3.1 线上推广利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，可以更广泛地触达目标客户群体。
可以通过以下方式进行线上推广：•建立官方网站：提供详细的楼盘信息和购房流程，增强企业形象和信任度。
•SEO优化：通过优化网站内容和关键词，提高在搜索引擎的排名，增加曝光度和访问量。
•内容营销：定期发布有价值的房地产行业资讯和购房攻略，吸引潜在客户的关注。
•社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布楼盘信息和促销活动，增加反馈和互动。
3.2 线下推广线下推广可以通过举办活动、参加展览和合作推广等方式来进行。
•举办开盘活动：针对新楼盘，举办开盘活动吸引潜在客户，提高关注度和参与度。
•参展房地产展览会：参加房地产展览会，展示企业的楼盘，并进行现场销售和洽谈。
•与外部合作推广：与银行、装修公司等相关行业进行合作，共同推出促销活动，并互相引流。
4. 加强客户关系管理在淡季时期，加强客户关系管理是提升销售业绩的重要举措。
保利地产投资营销策划方案
保利地产投资营销策划方案一、项目背景保利地产是中国知名的房地产开发商和投资公司之一，长期以来致力于为客户提供高品质的住宅和商业物业。
在市场竞争激烈的房地产行业中，如何有效地展示项目的独特价值和吸引力，吸引更多投资者的关注和购买成为关键。
因此，本文将提出一系列针对保利地产投资的营销策划方案，以提高项目的知名度和销售额。
二、目标受众1. 投资者：寻求投资机会的个人和机构，关注潜在的高回报和资本增值。
2. 住宅买家：希望购买可靠的住宅物业，提供舒适和高品质的居住环境。
3. 商业买家：寻求商业投资机会的个人和机构，有意购买商业物业。
三、市场分析1. 行业趋势：中国的房地产市场仍然相对繁荣，尤其是一线城市和部分二线城市。
然而，未来几年可能会出现市场的饱和和需求下降的情况。
2. 竞争分析：保利地产的竞争对手包括其他知名的房地产开发商和投资公司，如万科、绿地等。
这些竞争对手在市场上享有一定的声誉和优势。
3. 目标市场：本项目的目标市场主要包括一线城市和部分二线城市，主要是经济实力雄厚、发展前景好的城市。
四、营销策略1. 品牌推广：建立强大和独特的品牌形象是吸引投资者和买家的关键。
通过与知名媒体和行业协会的合作，增加保利地产的媒体曝光度。
此外，组织一系列品牌推广活动，如论坛、展览和媒体发布会等，以提高品牌的知名度和影响力。
2. 线上营销：在互联网时代，线上营销已成为不可或缺的一部分。
建立并优化保利地产的官方网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和最新动态，吸引潜在投资者和买家的注意。
此外，通过搜索引擎优化和线上广告等方式，提升网站的排名和曝光度。
3. 线下推广活动：组织一系列线下推广活动，以增加项目的知名度和吸引力。
例如，在商业区和高端住宅区组织项目推介会，邀请目标受众参与，并提供专业的咨询和解答。
同时，建立良好的口碑和信誉，通过全面的售后服务和客户回访，提高客户满意度。
4. 合作伙伴关系：与其他房地产开发商、投资公司和金融机构建立合作伙伴关系，共同推动项目的发展和销售。
房产市场淡季活动方案策划
房产市场淡季活动方案策划引言房产市场是一个充满竞争的行业，无论是开发商、中介公司还是买家都希望在市场中脱颖而出。
然而，房产市场也存在着淡季的问题，即销售不活跃的时期。
本文将提出一些房产市场淡季活动方案，以吸引更多买家，促进市场的繁荣。
淡季活动方案1. 低价销售价格是吸引买家最直接的因素之一。
在淡季中，可以考虑降低房产价格，提供一些优惠措施，如折扣、赠品等，以刺激消费者购买欲望。
2. 限时特价活动限时特价活动能够有效地制造购买紧迫感。
例如，设立一个短暂的特价活动，提供特别的优惠价格，只限于一段时间内购买的客户。
这将吸引那些以价格为主要考虑因素的买家。
3. 增值服务除了价格外，另一个吸引买家的方法是提供增值服务。
这些服务包括免费家居装修设计、管家式服务等。
通过提供额外的价值，可以增加买家对房产的兴趣。
4. 优质周边环境买家在购买房产时，往往也会考虑到周边环境的质量。
因此，在淡季活动中，可以重点宣传房产附近的教育、医疗、购物等方面的优质资源，以吸引更多的买家。
5. 社区活动在淡季期间，可以组织一些社区活动，如开展户外运动、举办文化艺术节等，以吸引人们的注意和参与度。
通过这些活动，买家可以更好地了解社区文化氛围，增加对房产的兴趣。
6. 积分兑换积分兑换是一种常见的激励活动，可以通过购买房产获得相应的积分，积分可用于兑换礼品、旅行等。
这样可以吸引更多消费者购买，并增加他们对某一房产的忠诚度。
7. 促销联合活动与其他相关行业进行联合促销活动，如与家具品牌合作，提供购房即赠送高品质家具等服务。
这样的联合活动可以为消费者提供更多的选择，并增加购买房产的动力。
8. 数据分析和市场调研通过数据分析和市场调研，了解消费者需求和购房趋势。
根据这些数据，针对性地制定淡季活动方案，以提高活动的效果。
9. 售前优化在淡季期间，对房产进行售前优化，如进行装修、摆放家具等，使其更具吸引力。
这会增加买家对房产的好感度，并提高购买欲望。
【商业地产】保利房地产项目底营销方案-应对淡季营销方案-13DOC
保利XX项目年底营销方案第一部分营销组织调整彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！（一）、营销组织框架经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！（二）、人员构成（三）、实施步骤内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、 内部竞聘时间：11月26日 （周三）人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘1）、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2）、剩余5名进入第二轮竞聘； 2、外部竞聘时间：11月29日 （周六） 1）、内部筛选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4名优秀置业顾问进行第二轮竞聘； 2）、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3）、第二轮淘汰的3名置业顾问连同文员（共4人）共同组成客服组；客服组由项目经理直接管理；（四）、淘汰制度1）、接待组组员若一周内零成交，立即淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2）、客服组组员如果有成交且接待组有空余名额的情况下可直接进入接待组；若客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最后一名进行业绩比较，如果业绩高于最后一名，则此客服组组员直接进入接待组，接待组业绩最差的组员淘汰至客服组； 注：以上所有业绩均按成交套数计算；但是，如果客服组成交组员当周成交套数和接待组最后一名套数相同，二者根据成交金额的大小比较，成交金额小的被淘汰至客服组；（五）、奖励机制第（一）部分：置业顾问的奖励机制➢接待组1、以周为单位的额外奖励✧当天第一个开单组奖励50元作为该组活动资金；✧当周业绩第一（以套数为标准）的销售组奖励200元作为该组活动资金；✧当周项目销售冠军（以套数为标准），即成交套数最多的人员可获200元奖金；2、以周为单位的佣金激励一周成交1 套，则佣金点数为1‰一周成交 2 套，则佣金点数为2‰一周成交3 套，则佣金点数为3‰一周成交 4 套，则佣金点数为4‰一周成交 5 套，则佣金点数为4‰（4‰封顶！）注：复式成交按2套计算业绩。
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保利XX项目年底营销方案第一部分营销组织调整彻底改变目前销售案场疲惫状态，招募狼性十足的业务员，重新组织销售架构，为项目注入激情血液，是目前迫在眉睫的任务！（一）、营销组织框架经项目组研究决定，对本项目销售团队做出如下调整、补充！（二）、人员构成（三）、实施步骤内部竞聘→外部竞聘→整合到位 1、 内部竞聘时间：11月26日 （周三）人员：目前保利芙蓉售楼处置业顾问及销售经理全部参与内部竞聘1）、从11位竞聘者中选出6名优秀人员组成接待1组； 2）、剩余5名进入第二轮竞聘； 2、外部竞聘时间：11月29日 （周六） 1）、内部筛选出来的5位工作人员连同代理公司自愿报名且筛选出的4名优秀置业顾问进行第二轮竞聘； 2）、在此次9位竞聘人员中选出6位优秀工作人员组成接待2组； 3）、第二轮淘汰的3名置业顾问连同文员（共4人）共同组成客服组；客服组由项目经理直接管理；（四）、淘汰制度1）、接待组组员若一周内零成交，立即淘汰至客服组，不再允许接待正常到访客户； 2）、客服组组员如果有成交且接待组有空余名额的情况下可直接进入接待组；若客服组组员有成交，但是接待组没有空余名额，那么客服组组员与接待组组员的最后一名进行业绩比较，如果业绩高于最后一名，则此客服组组员直接进入接待组，接待组业绩最差的组员淘汰至客服组； 注：以上所有业绩均按成交套数计算；但是，如果客服组成交组员当周成交套数和接待组最后一名套数相同，二者根据成交金额的大小比较，成交金额小的被淘汰至客服组；（五）、奖励机制第（一）部分：置业顾问的奖励机制➢接待组1、以周为单位的额外奖励✧当天第一个开单组奖励50元作为该组活动资金；✧当周业绩第一（以套数为标准）的销售组奖励200元作为该组活动资金；✧当周项目销售冠军（以套数为标准），即成交套数最多的人员可获200元奖金；2、以周为单位的佣金激励一周成交1 套，则佣金点数为1‰一周成交 2 套，则佣金点数为2‰一周成交3 套，则佣金点数为3‰一周成交 4 套，则佣金点数为4‰一周成交 5 套，则佣金点数为4‰（4‰封顶！）注：复式成交按2套计算业绩。
➢客服组客服组每周评选一次“服务明星”该星可获得100元奖金客服组员工成交的佣金点数，计算方式与接待组相同；第（二）部分销售主管奖励机制➢以周为单位的激列竞争根据组建的销售组织及本项目剩余房源数量确定2个接待组每组每周任务量为9套；1）、完成9套周任务的组，销售主管按照100元/套的幅度进行奖励即大于等于900元；2）、未完成周销售任务的组，销售主管无任何奖金；➢以月为单位的激励和竞争月底根据两个组任务的完成情况进行2位销售主管的评比；完成任务组的销售主管，保留目前级别；未完成任务组的销售主管，做降职处理！第（三）部分：所有管理层人员的激励政策若12月31日前完成任务，则所有保利芙蓉项目组管理层人员，保留目前职位及级别；若未完成任务，则所有保利芙蓉项目组管理层人员，全部免职！需重新竞聘才能上岗！注：以上所有奖金及相关处罚制度均有代理公司负责；第四部分（对外）针对客带、代理公司资源、二手房资源等的激励制度所有客带、代理公司资源、二手房资源等途径成交的客户，全部按照“老带新”的政策执行。
即新客户可获2000元购房优惠，老客户可获2000元现金奖励；注：1、此处的新客户界定标准为售楼处来访客户登记本上无到访记录，即初次到访的客户；2、此部分奖金建议由甲方预支！实施细则面对如此严峻的市场环境和超高任务量，我们必须充分整合、利用所有可用资源，让所有有用资源加入到“保利芙蓉疯狂营销计划”中！1)、代理公司资源的利用建议充分利用代理公司的丰富资源，深度挖掘所有有购房需求和经济实力的客户，进行再促销，若成交，则充抵业绩，不能成交，则在最短的时间内充分宣传和增加客带； 2)、代理公司其他项目客户的挖掘a) 、代理公司所有销售人员均可参与保利芙蓉营销，每介绍成交一套，均享受2000元的现金奖励；b) 、代理公司所有项目销售经理尽快整理项目到访客户中适合保利芙蓉的客户资料，提交至保利芙蓉，由销售经理合理分配给销售人员，进行深度挖掘。
3)、二手房客户资源的应用二手房门店拥有强大的客群资源，且为有经济实力有购房需求的客户，使客户挖掘更为精准； 针对二手房政策：1）、凡是二手房门店带来的客户成交，则此二手房门店享有每套2000元的奖金；以此激励二手房的销售人员加强对本项目促销；➢ 充分利用老客户增加客带，现金奖励！操作方式：1）、业主联谊会尽快举办。
召集所有已成交客户，在高档酒店举办联谊活动；2）、活动过程中，正式宣布客带政策——凡保利XX项目业主介绍新客户到访且成功购房者，经相关程序审核确认，老客户均可获的2000元/套的现金奖励。
第二部分销售政策调整目前市场环境恶劣日益加剧，众多发展商纷纷通过加大优惠力度，以抢夺客户资源，促使成交，加速资金回笼。
而我项目销售政策“住房优惠6000元”的力度较弱，无法产生有效的吸引力，因此，建议对现有销售政策予以调整，具体如下：政策（一）最低5万元首付+10%首付帮扶适用房源：所有剩余房源操作方式：1）、推广以“置业帮扶计划实施，最低5万元首付+10%首付帮扶”的宣传来刺激客户，吸引购房压力大和付款周期长的客户；2）、客户与保利XX有限公司签订《借款协议》，并承诺交房前结清并按期支付按揭款，否则发展商有权收回房源另行销售，同时客户已交房款不予退还。
政策（二）14套滞销房源降价优惠适用房源：3#F户型的14层和18层（共计11套）；3#H1户型剩余的18层、19层和20层（共计3套）优惠幅度：操作方式：1）、上述房源将其作为特价房源，只通过销售人员现场予以引导介绍成交。
（后附销售讲解说辞）2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。
政策（三）19套总价高的地下室五折优惠以带动主房销售适用房源：19套总价在3万元以上的地下室优惠幅度：五折优惠操作方式：1）、上述地下室通过暗折的形式作为现场促销房源；只是通过销售人员现场介绍引导。
2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。
政策（四）万元贺岁礼金适用房源：剩余46套未做特殊优惠的房源操作方式：1）、推广以“置业帮扶计划实施，最低5万元首付+10%首付帮扶+万元贺岁礼金”的宣传来吸引客户。
2）、现场销售人员通过优惠审批单销售经理及甲方予以审核确认。
第三部分推广策略——“置业帮扶置业计划”营销关键词：高姿态、软服务、大宣传、强逼定本着央企地产的责任感贺岁XX市，在XX市广泛开展置业帮扶计划的概念，（即“置业帮扶置业计划实施，最低5万元首付+10%首付帮扶+万元贺岁礼金+最低贷款利率”，）帮助广大市民构建美好家园。
一、计划目的1、高姿态惠民，以央企的责任和品牌来做地产，避免与市场的低劣竞争！2、XX首批力作接近尾声的时候，进行品牌再塑造，根本上区别于其他地产开发商！3、强力促销！。
二、适用客群1、有刚性购房需求但是经济承受能力不足的客户，5万元低首付减轻其购房压力！2、有一定经济实力，但是流动资金需求大，希望降低首付的个体经营者，在全球经济危机的情况下给予其流动资金的支持；三、计划主题置业帮扶计划正式启动！责任地产让每个向往幸福的人，在XX市有个家！幸福连环送！细则：“置业帮扶置业计划实施，最低5万元首付+10%首付帮扶+万元贺岁礼金+最低贷款利率”宣传渠道本次置业帮扶置业计划将作为保利XX在XX市“责任地产”形象的深度塑造和保利XX项目尾盘倾销的最重要思路，后期所有宣传、推广都将围绕此主线进行，宣传力度要大；1、大众型媒体像报纸广告、户外广告、候车亭等都要进行主题鲜明的强力包装！2、针对本项目特殊目标客群的生意人、年轻购房群体进行短信、DM单张等的全方位轰炸！3、伴随工程进度，利用工地现场的现实推销力，用实际行动打动保守购房者！4、完善售楼处现场包装，所有物料均围绕本主题进行，同时以“贺岁”来包装售楼处，增加现场氛围。
四、媒体排期1、硬广排期2、软文排期3、网络排期4、短信排期后续短信主题根据销售情况具体调整，但是为保证宣传的力度，建议每周一和周五分别发信息15万条。
5、户外、围挡、候车亭等全部更换主题。
置业帮扶计划正式启动！责任地产让每个向往幸福的人，在XX市有个家！幸福连环送！细则：5万元超低首付+最低利率+万元家电大奉送+一年物业费赠送+尊享贺岁大片6、工地包装1）、利用现场力量，激发客户对未来生活的想象和期待；2）、用实际行动，增加区域内竞争砝码；3）、树立前期成交客户信心，增加客带；7、现场包装销售现场，营造火爆的氛围，让客户感觉到本项目的市场欢迎度和关注度，逼客户下定决心。
五、活动营销稳占市场，见缝插针！在市场被广告淹没的情况下，一方面，用常规推广手段，稳占市场份额；另一方面要用更有针对性的活动进行营销，突出央企大品牌的责任风范，起到有力促销的作用！1、您的生日，我们没有忘记！根据客户按揭时登记的身份证号，找出生日在11月26日起至1月15日的客户，生日当天电话通知其至售楼处领取生日蛋糕，给客户一个意外惊喜。
以此维护老客户，增加口碑效应和客带机会。
详细方案见附件一；2、客户联谊酒会尽快举办，公开宣布客带政策操作方式：1）、业主联谊会尽快举办。
召集所有已成交客户，在高档酒店举办联谊活动；2）、活动过程中，正式宣布客带政策——凡保利XX项目业主介绍新客户到访且成功购房者，经相关程序审核确认，老客户将获2000元/套的现金奖励，详细方案见附件二；3、扫街活动持续进行针对已成交客户居住区域分布，进行有针对性的派单活动，增强项目宣传力度；重点分布在科技市场等场所！高力度宣传“置业帮扶计划”，强调低首付的好处；详细方案后期实施前提交。
5、棋牌大赛等暖场活动持续进行在现场包装的氛围之下增加一些简单易行、节约成本的小活动，增加现场人气。
详细方案实施前提交。
六、费用预算保利XX项目组2008-11-24 2008攻坚战百日赢家计划方案2008年10月—12月2008年10月09日百日赢家全员营销一、组织架构总负责：王道德执行：团购业务部孙治华成员：各项目分管老总、市场研发中心老总、非业务部门老总、品牌设计公司老总、财务中心老总跟踪报道：品牌部二、各岗位职责1、总负责◆负责定期召开“全员营销组织会议”◆人员组织安排◆计划调整、执行◆奖罚兑现◆定期召开项目动员会◆组织月度奖金发放仪式2、执行：◆收集意向客户名单；◆跟踪意向客户进展程度；◆登记成交客户情况；◆奖罚兑现及登记。
3、成员组织本项目、中心、部门全员营销组织工作4、宣传◆每天定时出《营销快报》；◆对于此次营销活动中的先进事迹及个人及时报道◆对各项目销售动态及时跟踪报道三、销售流程四、销售模式：1、公司除置业顾问以外员工，参与销售（异地项目人员不参与）2、可销售郑州市区内所有在售项目房源五、配备物料：鸟瞰图、面积表、主力户型图、区位图、月度优惠办法、常见问题答客问六、销售任务：1套/人/月，总任务3套/人（截止12月底）七、奖惩办法1、完成任务现有底薪不变，按照提成办法奖励；2、超额完成任务奖励100元/套3、完不成任务的当月底薪下浮5%；若总任务完成3套，返还下浮底薪。