国际营销复习题及答案
国际营销复习题（题型：单选、多选、简答、论述、案例）单项选择题1．国际市场促销的最基本的策略是( C )A．识别／估测目标受众B．提出购买建议C．决定促销在国际营销中的强度D．促销信息有效表达2．企业选择中间商的标准不包括( D )A．中间商的经济实力B．中间商的合作态度C．中间商的专业条件D．中间商的性质3．美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的( B)A．绩效评估B．激励C．监督D．制约4．国际市场营销渠道的改进策略不包括( D )A．增减渠道中的个别中间商B．增减某一销售渠道C．改进整个渠道D．增减促销措施5．企业最基本最普遍的定价法是( B )A．需求导向定价B．成本导向定价C．心理导向定价D．市场竞争定价6.国际市场营销学是源于( D )A.经济学B.国际贸易C.商业企业管理学D.基础市场营销学7.构成一个社会物质文化的是( B)A.宗教和法律B.产品和技术C.教育和艺术D.风俗和习惯8.政府在经济发展中的作用之一是( B )A.保护者B.管理者C.协调者D.控制者9.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是( A )A.决策B.管理C.预测D.信息10.出口打入模式的经营对象主要是( B )A.服务B.有形商品C.无形商品D.消费品11.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( C)A.多种经营型模式B.市场渗透型模式C.产品开发型模式D.市场开发型模式12.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的( C )A.数量和质量B.方式和方法C.地域范围和期限D.成本和收益13.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是( A )A.有偿技术转移方式B.技术书刊的出版发行方式C.许可证贸易方式D.技术咨询服务方式14.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是( D )A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择15.当商品的需求弹性系数E D值>l时，表明该商品是( A )A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.不能确定弹性16.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为( A )A.有形和无形产品B.耐用和非耐用产品C.农业和工业产品D.普通和特殊产品17.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是( D )A.内容不同B.获取方法不同C.特点不同D.层次不同18.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是( C )A.随机抽样B.分层抽样C.非概率抽样D.分群抽样19.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为( A )A.同质市场和异质市场B.宏观市场和微观市场C.工业品市场和农业品市场D.城市市场和农村市场20.下列不属于．．．新产品的是( D )A.替代进口产品B.变型产品C.改进产品D.现有产品21.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是( D )A.加强国际竞争B.维护本国短期发展规划C.政治因素D.扶助国内企业22.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是( B )A.国际服务市场更加开放B.国内服务市场更加开放C.服务业有较强的竞争力D.服务业多元化发展23.第三产业范畴的提出者是( B )A.菲利蒲·科特勒B.阿·费希尔C.尤金·麦卡锡D.雷德蒙·弗农24.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出( C)A.市场渗透战略B.集中化战略C.地区战略D.竞争战略25.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和( A )A.融资成本最低化B.资金调配最优化C.资金安置最优化D.全球税负最低化多项选择题1.国际营销的特殊性主要表现在( ABCD )A.竞争激烈B.经营复杂C.手段多变D.风险及难度大E.利润高2.出口控制的类型有( ABD )A.出口国控制B.出口产品控制C.出口价值控制D.出口价格控制E.出口品牌控制3.国际营销的法律环境包括( ABD )A.企业所在国的法律B.东道国的法律C.企业内部规章制度D.国际协议和国际组织E.合同4.国际市场微观细分的要求是( ABDE )A.可衡量性B.可接近性C.稳定性D.足量性E.可实施性5.产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相似或相近程度( ABCD )A.最终用途B.目标市场C.分销渠道D.工艺与原料E.成本与价格6.新产品战略的一般模式有(ABD )A.保持地位战略B.革新战略C.放弃战略D.冒险战略E.多元化战略7.许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是( AB)A.使用技术的地域范围B.使用权的大小C.使用费的高低D.使用时间的长短E.使用技术含量的多少8.在决定和影响跨国公司内部贸易发展的主要因素有( ACDE )A.节约市场交易成本B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.保护技术秘密E.调整公司资源配置9.国际促销组合的四种主要方式是( ABCD)A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会10.在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有( ACDE )A.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价11.国际市场研究的类型有( ABDE)A.探索性研究B.描述性研究C.回顾性研究D.因果性研究E.预测性研究12.进入国际市场模式有( ABC )A.出口打入模式B.合同打入模式C.投资打入模式D.技术打入模式E.管理打入模式13.技术商品价格构成项目包括( ABCE )A.直接转让费用B.研发费用的补偿价值C.市场机会损失的补偿价值D.销售商的利润E.技术转让税负14.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有( ABCDE )A.国际旅游市场B.国际工程承包与劳务输出市场C.专业性服务市场D.海洋运输服务市场E.其他国际服务市场15.出口代理商的主要类型有( ABC )A.出口经营商B.厂商出口代理人C.国际经纪人D.出口佣金商E.企业自设出口机构1国际市场营销发展阶段答：概括国际市场营销的历史状况，可以划分为几个具有阶段性特征的发展历程：1.国内营销；2.出口营销；3.国际营销；4.多国营销；5.全球营销。
2简述市场调查中的问题。
答：市场调查中出现的问题有：1.语言问题，语言是一种文化差异，营销调研人员要熟悉当地语言，否则调查无从谈起，不同的语言有不同的内涵；2.其他社会文化问题，文化差异不仅表现在语言方面，也反映在社会体制和生活习俗等方面，一种情况是对外国人的不信任感，一种情况是妇女的地位问题，还有家庭结构和社会传统及心理因素问题；3.基础设施问题，通讯、邮政、街道牌名等基础设施条件的好坏直接关系到市场调查的效率。
3.简述国际技术市场的作用。
答：国际技术市场的作用有：1.有利于节约社会资源，加快世界生产力的发展；2.有力地推动了世界有形商品交换的发展；3.有利于企业技术进步，改善和加强竞争能力；4.对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响。
4.简述中国开拓国际服务市场战略。
答：中国开拓国际服务市场的战略为开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略。
这要求：1）使国内服务市场与国际服务市场同步发展，使国际服务业有坚实的基础；2）使国际劳务输入与国内建设需求紧密结合，通过国际服务输入促进我国经济建设水平；3）坚持以我为主，有步骤分阶段开放国内服务市场；4）力争使我国的国际服务市场活动得到多边保障，改变对我国的歧视性待遇，维护国际利益。
5.简述选择国际市场中间商的决策。
答：选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。
中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。
6.简述国际商业纠纷的解决途径。
答：国际商业纠纷的解决途径有三个：友好协商、诉讼和仲裁。
7国际市场价格形成中价格升级的意义答：同一种产品的价格在出口国与进口国之间可能形成很大的差异，进口国的价格往往大大高于出口国的价格，这一现象称为价格升级。
价格升级现象是国际营销企业定价时遇到的主要问题之一，价格升级不但不能带来额外利润，而且还可能降低产品在目标市场过的竞争力。
国际企业为在国际市场上赢得竞争，就应当采取适当的对策尽量降低价格升级的幅度，从而提高对国外市场最终价格的控制力。
一、试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
答：产品生命周期是指从投入市场到推出市场的过程，这一过程就叫产品生命周期。
一般包括投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
由于产品生命周期的各个阶段具有各自的特点，因而在每个阶段的营销措施必然不同，具体如下：1.投入期：改善质量，强化广告宣传和推销工作，尽快疏通销售渠道，建立适当的分销系统；2.成长期：扩大生产规模，提高市场占有率，企业经营管理重点应是创品牌、提高产品声誉；3.成熟期：企业应加强成本、质量控制，增强和维护产品品牌和商标的信誉；4.衰退期：企业应通过发展新产品来取代老产品。
二、试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略答：实行挑战者战略的企业市场占有率比领导者企业小，在市场中的竞争地位略次于领导者企业。
基本战略目标：是寻求导致更大盈利能力的市场占有率的提高。
在大多数情况下，企业可以选择竞争对手。
竞争战略：1.创新策略；2.差异化策略；3.低成本策略；4.空缺定位策略；5.兼并策略。
其中创新策略是指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法，在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新，扩大市场占有率；差异化战略主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格，从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势；低成本策略，提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本；空缺定位战略是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上；兼并战略，这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
三、试述文化价值指标对国际市场营销的指导意义案例刘翔与国际市场广告2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。
人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。
18日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。
在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。
”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。
国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10＊1=102、单选题10＊1=103、多选题10*2=204、名词解释5＊3=155、问答题6＊6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于( A ）。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感( C ）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）A。
友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁C。
友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口;反对外国投资"等观念和行为是（ A ）的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水”是消费者市场下列哪个特点的体现？ ( A )A、消费需求复杂B、购买批量小C、消费需求的流动性D、非专家购买8、根据美国对社会阶层的研究，（ B ）是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购买力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、下列商品中较适宜采用无差异策略的是( B ）。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化妆品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是(A ）A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的（ C ）组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于( B ）A.按照地理位置分类 B。
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《国际市场营销》试题及答案第一套题 A 卷 (答案已验证 )★单选题：BDDDA/ACADD1．“酒香不怕巷子深”反映的营销观念是A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念2．强调企业要与顾客、经销商创造更亲密的工作关系和相互依赖的营销观念是A、推销观念 B、市场营销观念C、社会营销观念D、关系营销观念3．下列哪部分收入是国际消费需求变化中最活跃的因素A、该国国民收入B、该国人均国民收入 C、该国个人可支配收入D、该国个人可任意支配收入4．市场定位的 4C 不包括下面哪个因素A、客户 B、销售渠道C、竞争 D、环境5．在进入某一国家的市场之前，必须首先考虑其A、政治是否稳定 B、市场是否足够大C、科技是否发达 D、基础设施是否齐全6．具有共同目标或兴趣的两个或两个以上的人联结而成的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体 D、厌恶群体7．一个人推崇效仿的，期望成为其中一员或与之交往并受其影响的群体被称为A、群体 B、参考群体 C、向往群体D、厌恶群体8．人们确信的对某种事物的看法和评价被称为A、信念 B、学习 C、气质 D、个性9．下列哪个因素对组织购买行为基本不产生影响A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、生产因素10．下面对国际市场营销环境特点的叙述错误的是A、客观性B、差异性C、相关性D、静态性★多选题： >ABCD/ BDE/ ABCDE/ ADE/ ABCE//ABD/ ABCD/ ABCDE/ ABC/ ABCD1．下列对国际市场生产者市场特点的叙述正确的是A、购买者地理分布相对集中，购买者较少但购买量较大B、属于派生需求 C、属于理性需求D、一般属于全球采购E、需求富有价格弹性2．以顾客为中心的观念主要有A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念E、社会营销观念3．企业在开展国际市场营销活动时要发挥主观能动性，必须做到A、从积极主动的角度出发，能动地去适应国际营销环境B、以各种不同的方式增强适应国际环境的能力，避免来自国际营销环境的威胁C、在变化的环境中寻找自己的新机会，并可能在一定的条件下转变环境因素 D、努力去影响和改变营销环境，为企业创造一个更有利的活动空间E、努力使营销活动与国际营销环境取得有效适应4．人口对市场规模大小的影响主要表现在A、人口总量是决定市场规模和潜力的一个基本要素 B、人口增长率不是预测市场前景的一个重要指标C、人口分布状况对产品需求、促销方式、分销渠道都不会产生影响D、人口年龄结构、性别结构影响着市场的需求结构E、家庭结构影响着产品的设计与包装5．下列关于供应商的叙述正确的是A、供应商是影响企业营销的微观环境的重要因素之一 B、供应商是指企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人C、供应商影响供货的稳定性与及时性D、企业在寻找和选择供应商时，不会充分考虑供应商的资信情况 E、企业必须使自己的供应商多样化6．技术革命特别是信息技术发展对国际营销的影响主要表现在A、因特网已经成为国际营销中满足消费者需求最具魅力的营销工具B、可以有效降低国际交易的费用和交易风险C、不利用技术革命对产品实施技术创新D、随着技术的发展，时间成为决定产品策略成败的关键 E、不会影响着国际市场的竞争的内容7．通常状况下影响国际组织市场购买行为的主要因素有A、国际环境因素B、组织本身的因素 C、组织人际因素 D、个人因素E、非个人因素8．人们在一项购买决策过程中可能充当如下角色A、发起者 B、影响者C、决策者 D、购买者 E、使用者9．下面对国际生产者市场特点的叙述正确的是A、非最终消费产品B、技术性强 C、批量采购 D、最终消费产品 E、技术性不强10．消费者市场具有如下特点A、发展性B、多层次性 C、可诱导性D、复杂多变性E、替代性★是非题： >NNYYN/YYYNY1．以市场营销观念作为企业营销活动的指导思想就要求企业放弃赢利目标。
国际市场营销考试复习参考题及答案
《国际市场营销》复习题一、填空题1、产品的包装根据其用途可分为：（）和（）。
2、“酒香不怕巷子深”在营销观念中属于（）观念。
3、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择（）渠道。
4、大市场营销观念认为，如欲成功地打入国外目标市场，企业必须将营销组合因素在原先4PS基础上再加上（）和（）两个因素。
5、对于只是生活必需品消费大的市场一般是人口（）、收入（）的市场。
6、营销学认为，构成市场的三要素是（）、（）、（）。
7、按预测的性质，国际市场预测可分为（），（）。
8、产品整体概念的三个层次指：（）、（）、（）。
9、影响国际产品定价的因素：（）、（）、（）、（）。
10、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是（）策略。
11、影响渠道决策的因素包括：（）、（）、（）、（）。
二、选择填空1、（）是定价的上限，（）是定价的下限。
A．利润、经验 B．需求、成本C．经验、收益 D．变动成本、固定成本2、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（）A．劳力士手表 B．凤凰自行车C．美加净牙膏 D．皮尔卡丹服装3、一杯饮料在一般饭店里只收1元钱，而在宾馆里要收10元钱，这是因为宾馆采用了：（）。
A．成本加成定价法 B．目标利润率定价法C．理解价值定价法 D．边际成本定价法4、“金利来”领带原名“金狮”时，在香港少有人问津，原因是“狮”与“输”谐音，人们认为不吉利。
这是由于受到（）方面的影响。
A．教育水平B．语言C．宗教D．美学5、产品组合中产品项目的多少称为（）A、产品组合的广度B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度6、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，被称之为（）A、市场领导者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场补缺者7、赠送样品属于（）。
A．营业推广 B．公共关系促销C．数量折扣 D．广告促销8、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。
国际市场营销学试题及答案
市场营销考试试题及答案一、单项选择题1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( )A. 潜伏需求B. 充分需求C. 不规则需求D. 过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫( )A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为( )A.年度计划控制B. 赢利能力控制C. 效率控制D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( )A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于( )A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( )A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
国际市场营销复习自测题参考答案
《国际市场营销学》复习自测题参考答案一、单项选择题1、C2、C3、D4、B5、C6、B7、B8、C9、C 10、C11、A 12、B 13、D 14、B 15、D 16、D 17、A 18、D 19、C 20、A21、B 22、A 23、C 24、B 25、A26、B 27、B 28、A 29、C 30、C31、B 32、B 33、D 34、B 35、B 36、B 37、A 38、B 39、A 40、C二、多项选择题1、ABCD2、ACD3、ABD4、ABCD5、BCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD9、ABCD 10、ABCD11、ABCD 12、ACD 13、ABCD 14、ACD 15、AB16、ABC 17、ABCD 18、ACD 19、ABCD 20、ACD21、ABCD22、ABC23、ABCD24、ABCD25、ABCD26、ABCD27、ABCD28、ABCD29、ABC30、ABCD31、ACD 32、ACD33、ABCD34、ABCD35、AB36、ABC37、ABC38、ABCD39、ABCD40、AC三、判断题1、 A2、B3、B4、A5、A6、A7、B8、B9、A 10、 A11、 A 12、B 13、A 14、B 15、A 16、A 17、B 18、B 19、B 20、 B 21、 B 22、A 23、A 24、A 25、B 26、B 27、B 28、A 29、B 30、 A 31、A 32、B 33、A 34、A 35、A 36、A 37、B 38、A 39、B 40、 A四、简答题1、简述企业开展国际市场营销的动因。
答：（1）国内市场竞争激烈、利润微薄，促使企业走向国际市场。
（2）企业走向国际市场以延续其产品的生命周期。
（3）国际市场需求潜力大，机会多。
（4）对低成本的追求（5）东道国丰富和廉价资源的吸引。
（6）本国政府的支持与鼓励。
（7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案1. 简答题：a) 什么是国际市场营销学？国际市场营销学是研究跨国企业在不同国家和地区展开市场营销活动的学科。
它涉及了市场调研、产品定位、市场策略、市场开发等各个方面，旨在帮助企业更好地适应和利用不同国际市场的特点和差异。
b) 国际市场营销中的国际市场环境包括哪些因素？国际市场环境包括政治、经济、文化、法律等因素。
政治因素指的是各国的政治体制、政策法规等；经济因素包括国家的经济发展水平、市场规模等；文化因素包括语言、宗教、价值观念等；法律因素指各国的法律法规和知识产权保护等。
c) 国际市场营销中的市场细分方法有哪些？市场细分是将市场按照不同的特征和需求分成若干个小的细分市场的过程。
常用的市场细分方法有地理细分、人口统计细分、心理行为细分和购买行为细分等。
2. 简答题：a) 请简要说明国际市场营销中的跨文化管理意义和挑战。
跨文化管理是国际市场营销中不可忽视的重要内容，其意义包括：（1）帮助企业深入了解和尊重不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
（2）加深企业与消费者之间的互信和情感联系，提高市场营销的有效性。
（3）优化企业的跨国战略，提高企业在国际市场的竞争力。
跨文化管理也面临一些挑战，其中包括：（1）语言沟通问题，可能出现语言障碍和误解。
（2）文化差异导致的市场需求和消费习惯的不同。
（3）跨国团队合作的管理困难，来自不同国家和文化背景的团队成员可能存在理念冲突和合作问题。
b) 如何应对国际市场中的文化差异？为了应对国际市场中的文化差异，企业可以采取以下策略：（1）进行充分的市场调研，了解目标市场的文化特点和消费习惯。
（2）培养跨文化沟通能力，包括语言能力和文化敏感度。
（3）定制化产品和市场策略，根据不同国家和地区的需求进行个性化设计和推广。
（4）建立本地化团队，借助当地员工的了解和资源来适应目标市场。
（5）持续学习和改进，紧跟国际市场发展的变化并及时调整策略。
3. 论述题：国际市场营销中的品牌建设策略和案例分析。
国际市场营销复习题答案
1、题目：企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是（A）答案A 标准化定价法答案B 主动竞争定价法答案C 地心定价法答案D 多样化定价法2、题目：细分市场是由类似的（C ）组成的。
答案A 产品答案B 行业答案C 消费者群体答案D 企业3、题目：（B ）是企业把销售市场划分为若干区域，对于不同区域的顾客，分别制定不同的地区价格答案A FOB原产地定价答案B 分区定价答案C 统一交货定价答案D 基点定价4、题目：进口许可证制、进口配额等属于（C）答案A 国有化答案B 外汇管制答案C 进口限制答案D 租税控制5、题目：下列商品中较适宜采用无差异策略的是（B ）答案A 服装答案B 粮食答案C 鞋类答案D 化妆品6、题目：从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 不可控制因素答案D 可控制因素7、题目：国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为（A ）答案A 两者的理论来源和基础相同答案B 两者的营销方式相同答案C 两者面对的环境相同答案D 两者的营销难度相同8、题目：以下哪种途径获得的信息属于二手资料( D )答案A 通过访谈答案B 通过问卷调查答案C 通过市场试验答案D 通过报纸、刊物9、题目：下列行为中不属于政治干预的是（B ）答案A 没收、征用和国有化答案B 外汇管制答案C 政治冲突答案D 本国化10、题目：国际市场资源战略是从产品生产流程中的（ A ）角度来思考企业的国际市场营销战略的答案A 投入答案B 产出答案C 生产答案D 服务11、题目：关税属于（C ）答案A 经济环境答案B 政治环境答案C 法律环境答案D 文化环境12、实施国际市场营销的企业多采用国别市场营销观念，即公司意识到不同国别的市场存在（ B ）答案A 无差异答案B 差异性答案C 同质化答案D 标准化13、题目：（C ）是产品的最基本的层次，是顾客购买的核心内容，是购买者期望从产品中获得的基本利益和效用答案A 期望产品答案B 延伸产品答案C 核心产品答案D 潜在产品14、题目：在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（B ）答案A 广告促销答案B 营业推广答案C 公共关系答案D 联合促销15、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（A ）答案A 人口的规模答案B 人口的分布答案C 人口的增长率答案D 人口的结构16、题目：下列哪项不能用来降低生产成本？（D ）答案A 提高产量答案B 提高生产效率答案C 控制原材料消耗答案D 控制高管人员工资17、题目：最初级的国际市场进入模式是（B）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入18、题目：按照著名经济学家罗斯托的“经济成长阶段论”，当国家经济稳定增长、各种社会设施及人力资源的运用已达到一定的水平，农业及各种产业的现代化水平不断提高，规模逐渐扩大时，该国处于下列经济发展阶段（ C ）答案A 传统社会答案B 起飞前夕答案C 起飞答案D 趋向成熟19、题目：最高级的国际市场进入模式是（D）答案A 直接出口答案B 间接出口答案C 契约进入答案D 投资进入20、题目：下列哪些产品除（C ）外一般都适合于成本加成定价法？答案A 商品房答案B 皮鞋答案C 古董答案D 服装21、题目：国际市场营销是指（A ）答案A 各国之间商品交换答案B 向他国出口产品答案C 跨国界的市场营销活动答案D 在某国生产产品22、题目：美国通用电气公司与日本三家公司共同开发原与法国斯索克玛公司共同开发的新一代发动机，这种联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 共享供应型联盟23、题目：印度、埃及和菲律宾等国经济属于（C ）答案A 自给型经济答案B 原料出口型经济答案C 工业化进程中的经济答案D 工业化经济24、题目：出口营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( B )答案A 20 世纪50 年代答案B 20 世纪60 年代答案C 20 世纪70 年代答案D 20 世纪80 年代25、题目：下列不属于非概率抽样方法的是（C ）答案A 判断抽样答案B 便利抽样答案C 分层抽样答案D 定额抽样26、题目：市场领导者拓展市场可以通过那种方式实现？（B ）答案A 积极防御答案B 市场开发答案C 紧密跟随答案D 重点集中27、题目：能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（B ）答案A 自然资源答案B 基础设施答案C 通货膨胀率答案D 外国投资状况28、题目：由航空公司、航空食品企业、旅行社等多个行业的企业共同来完成为顾客提供的航空旅行服务，这种形势所组成的联盟属于：（ C ）答案A 市场营销型联盟答案B 资源互补型联盟答案C 联合研制型联盟答案D 横向联盟29、题目：在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
国际市场营销学考试及答案
全球市场营销学复习资料一、名词解释1、自我参照标准P13民族中心主义P13自我参照标准指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据。
民族中心主义是一种认为自己文化优于他人文化的信条。
广义上说就是轻视其他群体的成员。
2、国际市场营销P8国际市场营销：指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程，企业进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。
3、文化P62文化：人们通过学习获得的区别于其他群体行为的特征的集合。
文化是人类所创造的物质财富与精神财富的总和。
文化是一个复杂的整体，包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。
4、无计划变革与有计划变革P83无计划变革是引进一种产品，然后听天由命；有计划变革，有目的地改变那些会对实现预定营销目标产生阻力的文化因素。
5、文化的强制性、选择性与排他性P88有些商业惯例有着强制性，人们必须承认它、遵守它；有些商业惯例，适应是有益的，但不是必须的，是有选择性的；还有些习俗，“外人”不得介入，具有排他性。
6、单一时间利用方式与多种时间利用方式P98单一时间利用方式强调“专时专用”和“速度”，单一时间利用方式就是线性的使用时间，专时专用，仿佛时间是有形的一样。
多种时间利用方式强调“一时多用”，注重人际交往。
7、收买与打点P105收买是用财物或其他好处笼络人，以便利用一个政府官员；打点指送人钱财疏通关系，托人关照，希望对方加快工作速度和提高效率。
8、主权国家116主权国家指拥有独立主权的国家。
9、本土化121本土化指东道国政府通过制定一系列的政府法令来增加对外国公司的控制和限制，逐渐将外国投资置于控制之下的过程。
10、政治贿赂133政治贿赂是企图通过收买掌权者，让其代表跨国公司出面干预，从而减少公司的政治风险。
11、调解141调解是指争端双方在第三方主持下，自愿进行协商，促成双方达成协议、解决纠纷的办法。
国际市场营销学试题及答案
国际市场营销学试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 国际市场营销学主要研究的是：A. 国内市场B. 国际市场C. 全球市场D. 地区市场答案：B2. 以下哪项不是国际市场营销的特点？A. 多国性B. 复杂性C. 单一性D. 动态性答案：C3. 国际市场营销中，以下哪个因素不属于宏观环境分析？A. 经济环境B. 政治环境C. 技术环境D. 企业内部环境答案：D4. 国际市场营销战略的制定需要考虑以下哪个因素？A. 产品生命周期B. 市场规模C. 竞争对手D. 所有上述因素答案：D5. 以下哪个不是国际市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 企业文化答案：D6. 在国际市场营销中，以下哪个不是产品适应策略？A. 标准化B. 适应化C. 定制化D. 混合化答案：D7. 国际市场营销中，以下哪个不是分销渠道的选择因素？A. 产品特性B. 市场特性C. 企业特性D. 竞争对手特性答案：D8. 国际市场营销中，以下哪个不是促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 价格折扣答案：D9. 在国际市场营销中，以下哪个不是市场进入模式？A. 出口B. 特许经营C. 直接投资D. 合资企业答案：B10. 国际市场营销中，以下哪个不是风险管理策略？A. 风险规避B. 风险转移C. 风险接受D. 风险增加答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 国际市场营销中，以下哪些属于市场调研的内容？A. 市场趋势分析B. 消费者行为研究C. 竞争对手分析D. 产品测试答案：ABCD2. 国际市场营销中，以下哪些属于市场进入障碍？A. 贸易壁垒B. 语言障碍C. 文化差异D. 法律限制答案：ABCD3. 国际市场营销中，以下哪些属于产品策略？A. 品牌策略B. 包装策略C. 定价策略D. 促销策略答案：AB4. 国际市场营销中，以下哪些属于定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 心理定价答案：ABCD5. 国际市场营销中，以下哪些属于促销策略？A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 直接邮件答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述国际市场营销与国内市场营销的主要区别。
国际营销试题重点试题和答案
国际市场营销一、单项选择题〔每题1分,共10分〕1.国际营销与国内营销的区别主要在于〔D〕A指导思想B观念C方法D环境2.目标市场是指〔B〕A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场局部3.以下哪种行为不属于政府的政治干预？〔C〕A没收B本国化C政治冲突D外汇管制4.〔D〕是跨国公司在内部贸易中广泛作用的工具,因此它也是跨国公司国际营销中独具特色的策略手段.A统包价格B提成价格C本钱价格D转移价格5.在国际市场上,许多产品的〔D〕与一个国家的人口数量有关.A价格B款式C档次D市场消费量6.在我国许多城市开设快餐的麦当劳快餐店,所采用许可贸易形式属于〔D〕A技术咨询效劳B交钥匙工程承包C合作生产与合作研究D国际特许经营7.当国家缺少外汇,而又需要进口大量机器设备和技术,适合这种情况下的技术贸易合作形式是〔C〕A许可贸易B技术咨询效劳C补偿贸易D国际特许专管8.某公司准备向市场推出一种新的专利产品,它最有可能采用的定价方法是〔D〕A渗透定价B心理定价C差异定价D撇脂定价9.在某国市场规模比拟少时,企业不宜使用〔C〕方式.A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资10.以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业,属于〔B〕战略型.A市场挑战者战略B市场领导者战略C市场追随者战略D市场后起者战略11.国际贸易和国际营销两者都进行的相同工作是〔B〕A市场调研B实体分销C促销D产品开发12.以下哪项不属于一国的根底设施？〔C〕A运输条件B通讯条件C能源的进口D商业设施13.在市场调查方法中以观察事物内在联系的方法进行的资料收集,是〔C〕A询问法B观察法C实验法D调查法14.目标营销的根底是〔C〕A营销组合B营销环境C市场细分D市场目标15.商品包装最根本的功能是〔A〕A保护商品,便于储运B描述商品,刺激购置C满足需要,方便使用D利用包装,促进销售16.通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略是〔C〕A差异化B低本钱C兼并D迂回17.〔D〕是跨国公司在内部贸易中广泛使用的工具,因此它也是跨国公司国际营销独具特色的策略手段.A统包价格B提成价格C本钱价格D转移价格18.某企业生产出口产品,年固定本钱1,000,000元,每件产品的变动本钱为5元,投资收益率为20%假设国际市场定货量为50000件,该厂价格是〔A〕元.A30B、40C、50D、8019.大规模促销的最主要渠道是〔A〕A广告B营业推广C人员推销D公共关系20.分销渠道策略的实质是〔C〕A寻找尽可能短的销售渠道B找到最理想的中间商C便于顾客购置,扩大企业产品销售D确定使用何种分销渠道21、根据国际市场上竞争对手的产品价格来确定自己产品价格,称之谓〔B〕A市场导向定价法B竞争导向定价法C标高定价法D边际奉献定价法22、二战后,效劳性生产即是〔C〕的观点被普遍采纳应用. A第一产业B第二产业C第三产业D国际贸易业23、以下哪种国际产品策略需要花费巨大的本钱？〔D〕A产品和宣传的双重改变B产品延伸,宣传改变C产品改变,宣传延伸D设计并开发全新产品24、我国中药"乌鸡白凤丸〞在美国市场被译作"BlackCockandWhitePhoenixPill此译名没有具备优秀品牌应有的哪个条件〔D〕A合法性B区别性C启发性D简易性25、市场细分的概念依据是〔D〕A顾客需求的异质理论B顾客需求的同质理论C营销目标的异质理论D营销目标的同质理论26、〔A〕的特点,是样本的选择,或多或少地依靠研究人员的限制与判断.A非概率抽样B概率抽样C简单随机抽样D分群27、国际促销面临〔A〕广泛影响.A政治B经济C文化D法律28、渠道成员选择总的要求是〔C〕A有效率、低费用B企业规模C市场覆盖面大小D专业条件29、以利用投资所在国生产本钱低的条件为目标,是〔A〕跨国公司对外投资目标.A资源寻求型B市场寻求型C本钱寻求型D时机寻求型30、分销渠道指的是〔A〕A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径31.北美自由贸易区的成员包括〔A〕A加拿大B古巴C巴西D法国32.目标市场是指〔B〕A产品销售的区域B产品销售的顾客群C产品销售的渠道D产品销售的市场局部33.文化对产品需求的影响是〔B〕A决定因素B影响因素C没影响34.〔C〕是以任何方式所取得的知识.A资料B数据C信息D通讯35.低背景文化的特点有〔A〕.A律师的作用非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证C公开招标不常有36.统一中央银行的创立,单一货币的使用,以及农业、社会公益效劳和福利方面的共同政策的经济合作组织是〔B〕A自由贸易区B经济联盟C共同市场D关税同盟37.当国家缺少外汇,而又需要进口大量机器设备和技术,适合这种情况下的技术贸易合作形式是〔C〕A许可贸易B技术咨询效劳C补偿贸易D国际特许专管38.马斯洛需求层次理论认为,〔A〕是最低层次的需求.A生理需求B平安需求C社会需求D被尊重的需求39.在某国市场规模比拟少时,企业不宜使用〔C〕方式.A直接出口B间接出口C直接投资D间接投资40.根据眼睛看到什么和没看到什么来作出反响的客户属于〔c〕.A听觉型B感觉型C视觉型D傲慢型41.市场的三要素是指〔A〕A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购置力、购置欲望C.消费者、购置力、交易条件D.购置者、可供交换的商品、购置力42.〞只要广告做得好,产品就能卖出去",这是〔C〕的表达A生产观念B产品观念C推销观念D营销观念43.〔B〕是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究.A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究44.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分,这种含义上的细分叫做〔D〕A.国际市场细分B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分D.国际市场微观细分45.是否具有〔B〕,是科学理论与技术相区别的重要标志.A.系统性B.实用性C.主观性D.客观性46.效劳贸易总协定中规定了两种义务,一种是〔A〕义务,另一种是具体承诺的义务.A.一般性B.特殊性C.主观性D.客观性47.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是〔B〕战略.A.市场领导者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场后起者48.〔0〕是指有支付水平和愿意购置某种物品的欲望.A.需要B.需要量0.需求D.需求量49.〔0〕在促销时,往往广告用得较少,人员推销用得较多.A.高价消费品B.低价消费品C.高价工业品D.低价工业品50.〔B〕是指生产企业通过本国的中间商〔包括出口商〕向国外出口.A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式51.市场营销学的核心概念就是〔A〕.A.交换B.需要C.需求D.市场52.IMF是指〔A〕.A.国际货币基金组织B.国际劳工局C.国际贸易法规委员会D.国际标准组织53.采用差异化国际产品策略,是由于〔0〕A消费者流动性B技术流动C目标市场国政府的强制性因素D生产的规模经济54.渠道成员选择总的要求是〔D〕A有效率、低费用B企业规模C市场覆盖面大小D专业条件55.〔B〕是指生产企业通过本国的中间商〔包括出口商〕向国外出口.A.直接出口方式B.间接出口方式C.直接进口方式D.间接进口方式56.在国际市场上,许多产品的〔D〕与一个国家的人口数量有关.A价格B款式C档次D市场消费量57.市场营销学的核心概念就是〔A〕.A.交换B.需要C.需求D.市场58.许多国家基于国家平安及利益的考虑往往对战略性、敏感性产品以及高技术和军事技术产品实行限制出口制,是出口限制中的〔A.出口国限制B.出口产品限制C.出口技术限制D.出口层次限制59.〔D〕以保持现有细分市场而不断进入新的国家或地区市场为特点.A.区域集中化战略B.市场集中化战略C.集中化战略D.多元化战略69、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D . A.近竞争者B .“坏〞竞争者 C.弱竞争者D .强竞争者70、威胁水平高而时机水平低的业务是—D . A.理想业务B .冒险业务 C.成熟业务D .困难业务71、为鼓励顾客购置更多物品,企业给那些大量购置产品的顾客的一种减价称为—B . A.功能折扣B .数量折扣 C.季节折扣D .现金折扣72、向最终消费者直接销售产品和效劳,用于个人及非商业性用途的活动属于__A . A.零售B .批发 C.代理D .直销二、多项选择题〔每题2分,共16分〕1、国际营销与国际贸易是两门有关的学科,他们在〔ABDE 〕方面还存在着一些区别. A 市场调研B 产品开发C 产品定价D 促销E 分销渠道治理60.抽样调查成功与否的关键在于〔C 〕.A.抽样人员的技术水平 C.样本的代表性D. 61、市场营销的核心是__C A.生产BC.交换D B.抽样的方法样本的可靠性.分配.促销 62、从总体上看,质量改良方案通常会增加企业的 A.本钱C.无形资产 ,盈利.以上答案都不对 63、 C 是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等.A.产品 C.促销・定价 .分销64、消费者的购置单位是个人或 A.集体 C.社会 65、效劳是一 A.有形产品C.物质产品B D 方向另一方提供的根本上是 BO.家庭 .单位B,并且不导致任何所有权的产生.66、根据不同的职能,非营利组织可分为 A.履行国家职能的非营利组织C.提供社会效劳的非营利组织67、在产品生命周期的投入期,生,因而主要应采用A .无形的任何活动或利益.实体产品D o.促进群体交流的非营利组织,AB 和CA.广告C.价格折扣 68、C A.产品 C.需求偏好 消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购置欲望的产 促销方式..人员推销.营业推广差异的存在是市场细分的客观依据.・价格 .细分2、美学观是指一种文化中的审美观,即表现该文化所崇尚的美是什么,它从〔BCE〕等方面对国际营销产生影响.A风俗B颜色的偏好和禁忌C音乐的利用D对艺术、休闲的看法E产品设计3、企业收集二手资料的重要来源有〔ABCDE〕A国际组织发行资料B地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料D其他国际机构E中国资料4、新产品被接受的过程包括〔ABCDE〕A知悉阶段B感兴趣阶段C评估阶段D试用阶段E采用阶段5、国际效劳商品市场包括众多的效劳产业与部门,以下各产业工程哪些属于国际效劳商品市场.〔ABODE〕A保险B教育C建筑D交通运输E销售6、跨国公司运用转移价格可以到达〔ABOE〕目标.A逃避税负B节约市场交易本钱C躲避风险D调整和优化资源配置E谋求公司整体利益最大化7、在产品生命周期不同的阶段可采用的广告策略有〔ABO〕A告知性广告策略B说服性广告策略C提醒性广告策略D商品广告策略E企业广告策略8、国际市场销售渠道的治理方法〔AB〕A鼓励B绩效评估C方案D组织E限制9.在可供企业选择的从事国际营销的途径有〔abcd〕.A偶然的出口B积极的出口C授权国外生产D在海外建立营销机构E分销渠道10.人口是构成市场的主要因素之一,包括〔AODE〕等方面的内容.A人口的年龄和性别B人均收入水平C人口密度D人口规模E人口增长11.全球的经济体制包括〔ABOD〕等.A资本主义体制B社会主义体制C混合体制D方案经济体制12.根据人文统计特点细分国际市场时,可以采用的具体依据包括〔ABOD)A年龄和生命周期阶段B性别C收入D社会阶层13.针对消费心理,可以采用如下定价策略〔BCDE〕.A盈亏平衡定价法B整数定价法C尾数定价法D声望定价法E期望价值定价法14.波士顿咨询集团市场增长率矩阵中,企业的业务单位包括〔ABCD〕.A问题型业务单位B明星型的战略业务单位C金牛型的战略业务单位D狗类的战略业务单位15.产品的国际市场价格由〔ABCD〕构成.A生产本钱B流通费用C利润D税金16.高背景文体具有的社会特征有〔BCD〕.A律师非常重要B一个人的口头承诺就是其信誉保证C公开招标不常有D个人对组织所犯错误的责任取其最高水平17.国际市场营销的形成与开展,大体上经历了〔ACDE〕A.出口营销阶段B.进口营销阶段C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段E.全球营销阶段18.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析〔BCE〕等.A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗19.市场调查的方法有〔BDE〕A.类推法B.询问法C.回归法D.观察法E.实验法20.国际营销战略的根本类型可以从〔BCD〕等方面加以区分.A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作21.产品生命周期一般可划分为〔ABCE〕等几个阶段.A.投入期B.成长期C.成熟期D.过渡期E.衰退期22.国际技术经营形式主要有〔AB〕等.A.许可贸易B.技术咨询效劳C.合作生产与合作研究D.补偿贸易E.交钥匙工程承包23.国际效劳贸易总协定规定的国际效劳贸易自由化的原那么主要有〔ABCE〕等.A.最惠国待遇原那么B.透明度原那么C.市场准入原那么D.成认原那么E.国民待遇原那么24.在保证资产增值的条件下,跨国公司选择的国外投资目标有〔ABCE〕等几种.A.资源寻求型B.市场寻求型C.本钱寻求型D.时机寻求型E.利润寻求型25.商品国际化的含义包括〔ABCD〕.A.商品生产国际化B.商品市场国际化C.商品经济国际化D.商品技术国际化E.商品效劳国际化26.价值观是人们评价事物的标准,国际营销人员分析价值观念时要注意分析〔BCE〕等.A.时间观念B.财富观念C.风险意识D.血源关系E.习俗27.国际市场营销在产品策略设计时应考虑的因素包括〔ABCD〕.A.消费者偏好B.本钱C.收入水平差异D.非关税壁E.环境及标准的一致性28.国际促销组合的主要目标是〔BCDE〕A.提升产量B.提升销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象29.技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识,它既能以适当的物化形态存在, 又能以〔ABCD〕等非物化形态存在.A技能B经验C信息D商标E产品30.〔CD〕属于户外广告.A样本B说明书C招贴D广告牌E报纸31.国际营销中消费者市场的微观细分标准有〔ABCDE〕等.A.人文统计因素B.社会经济因素C.地理因素D.心理因素E.购置行为因素32.许可证贸易的主要类型有〔ABCD〕.A.普通许可B.排他许可C.独占许可D.交叉许可E.授权许可33.间接出口方式的主要优点是〔BCD〕A.风险大B.风险小C.本钱低D.简单易行E.本钱高34.国际营销中的定价方法包括〔AC〕A.本钱加成定价法B.撇脂定价法C.竞争导向定价法D.标准化定价法E.地心定价法35.国际促销组合的主要目标是〔BCDE〕A.提升产量B.提升销量C.获得新顾客D.改变消费者行为E.树立企业良好形象36.国际营销战略的根本类型可以从〔ACD〕等方面加以区分.A.国际化程度B.国际分工C.市场扩展与定位D.国际竞争E.国际协作37.在开展国际营销的企业营销战略中,可控因素包括〔ABDE).A产品B价格C竞争D促销E38.人口是构成市场的主要因素之一,包括〔A人口的年龄和性别B人均收入水平C39.一个有效的微观细分,必须具备的条件有〔A 可分割性B可衡量性C可接近性40.产品生命周期主要包括四个阶段,即〔分销渠道ACDE人口密度BCDE〕等方面的内容.D人口规模E人口增D足量性等.可实施性A产品构思期B41.针对消费心理,A盈亏平衡定价法D声望定价法介绍期C成长期可以采用如下定价策略〔B整数定价法CE期望价值定价法BCDE〕.D成熟期BCDE〕尾数定价法衰退期42.国际市场促销面临的营销环境不同,包括〔A社会B政治C经济D消费者ABCDE法律都具有特殊性.43.〔BCD〕等商品不适于采用无差异营销策略.A化肥B服装C化装品D药品E粮食44.国际营销中的外部环境因素,也就是不可限制因素包括〔ABCDE)A 企业资源条件B 产品同质C 产品生命周期D 商场的同质性E 竞争对手的营销策略 48 .品牌的作用表现在〔ACDE 〕A 政治B 经济C 文化教育45 .企业可以采用解决纠纷的途径包括〔 A 友好协商B 诉讼C 仲裁D46 .属于询问法的市场调研法是〔CDE A 观察法B 实验法C 访问法47 .企业选择目标营销策略应考虑如下因素 D 竞争E 法律 ABC 〕上告E 投诉 〕D 调查法E 邮寄调查法〔ABCDE 〕A 鼓励重复购置B 抑制竞争C 维持公司形象、提升利润D 给商品以特性E 利于市场细分49 .技术是可以供人类社会生产活动实际使用的系统知识,它既能以适当的物化形态存在,又能以〔ABCD 〕等非物化形态存在.A 技能B 经验C 信息D 商标E 产品50 .效劳商品与有形商品比拟有〔ABD 〕特点.A 生产与消费紧密结合B 价值与使用价格的转移别离C 满足消费者需要D 提供活劳动与货币的交换E 重视品牌建设 51 .跨国公司经营所面临的跨体制环境,具有的特性是〔ACDE 54、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类,大致可分为CDE A.高档消费品B .低档消费品 C.耐用品D .非耐用品 E.劳务55、只要具备了ABDE 这一条件时,企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提升. A.市场对价格反映迟钝B.生产与分销的单位本钱会随生产经验的积累而下降C.市场对价格高度敏感D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者E.产品质量优良56、广告最常用的媒体包括ABCE . A.报纸B .杂志 C.播送D .电影 E.电视57、国际市场营销的定价策略包括_ACDE . A.统一定价策略B .国家定价策略 C.多元定价策略D .限制定价策略 E.转移定价策略58、市场营销环境BCDE .A.是企业能够限制的因素B .是企业不可限制的因素 C.可能形成时机也可能造成威胁D .是可以了解和预测的 E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的59、市场营销理论在中国的传播和开展大致有以下几个阶段_ABDE A.20世纪三、四十年代的首次引入B.1978~1983年的再次引入 C.1984年以来的开展创新D.1984~1994年的广为传播 E.1995年以来的开展和创新60、市场营销环境的特征是_ABCEA 强制性B 分散性C 差异性52.国外经销商包括〔BCDE 〕A 经纪人B 经销人C 贩货商53、市场营销信息系统由ACDEA.内部报告系统BC.营销情报系统D E.营销分析系统D 动态性E 不确定性D 进口批发商E 批发商与零售商所构成. .外部报告系统 .营销调研系统A.客观性C.多变性E.相关性B.差异性D.稳定性。