某市移动公司2018两节(元旦、春节)促销活动方案
元旦移动营销策划方案
元旦移动营销策划方案一、市场概述元旦作为中国传统节日之一，具有重要的意义和影响力。
随着移动互联网的发展，移动营销已经成为了各大企业进行市场推广的重要手段之一。
本方案主要针对元旦期间进行移动营销的策划，旨在利用移动互联网的优势，有效推广产品和提高品牌知名度。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过移动营销活动，提升品牌在用户心目中的知名度和美誉度。
2. 拓展用户群体：吸引更多的潜在用户，扩大用户群体规模，增加销售和盈利空间。
3. 提高用户活跃度：通过互动式的移动营销活动，提高用户的参与度和活跃度，增加用户粘性。
三、策划方案1. 精心策划营销活动(1) 元旦特惠活动：针对元旦期间的消费需求，推出特惠活动，例如打折、满减、赠品等。
通过移动互联网的平台推广和宣传，吸引用户参与购买，增加销售量。
(2) 分享有礼：用户分享活动页面或产品信息到社交媒体平台，即可获得奖励或特别优惠。
通过用户的分享，扩散品牌信息，提高品牌曝光度。
(3) 积分兑换：用户可以通过参与各项活动获得积分，积分可兑换现金券或其他礼品。
通过积分兑换活动，激励用户参与，提高用户活跃度。
(4) 红包雨：通过移动端应用，设定一定的时间和金额，用户在规定的时间内通过摇一摇或点击屏幕来抢红包。
这种活动能够吸引大量用户参与，提高用户粘性和活跃度。
2. 多渠道宣传推广(1) 传统媒体宣传：在报纸、电视、广播等传统媒体上投放广告，宣传活动信息和品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
(2) 互联网广告投放：通过网络广告平台投放横幅广告、视频广告和原生广告，将产品和活动信息推送给潜在用户，扩大品牌影响力。
(3) 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动信息和相关内容，通过用户的转发、评论等形式传播，提高品牌的曝光度和传播速度。
(4) 联合营销活动：与其他品牌、平台进行合作，通过合作营销活动互相推广，增强品牌的整体影响力。
3. 定向推送个性化内容根据用户的兴趣、关注点和行为数据，进行精准的推送。
移动元旦营销活动策划方案
移动元旦营销活动策划方案1、活动概述：本次移动元旦营销活动旨在通过创意互动、特色活动和优惠促销等方式吸引用户参与，提升品牌知名度和用户互动度。
2、活动时间：活动将于12月25日至1月1日期间进行，持续7天。
3、活动目标：a) 提升品牌知名度：通过精心策划的活动和社交媒体传播，增加品牌曝光度，吸引潜在用户。
b) 增加用户互动度：通过互动活动、积分奖励等形式，鼓励用户参与互动，提高用户粘性和留存率。
c) 促进销售：结合节日特性，推出优惠促销活动，提高销售量和客户转化率。
4、活动策划：a) 创意互动活动：- 红包抽奖活动：用户每天登录APP即可获取一次抽奖机会，中奖概率根据登录次数递增，奖品包括现金红包、免费劵等。
- 明星合影活动：用户通过摇一摇功能，即可与明星合影，合影照片可分享至社交媒体平台，获得点赞最多的用户可获得明星签名照片。
- 口令挑战活动：每日在APP上发布一组谜题，用户猜对口令即可获得奖品，连续答对挑战者还可参与大奖抽奖。
b) 特色活动：- 线上互动直播：邀请明星参与线上直播活动，与粉丝互动、分享节日祝福，提高用户黏性和活跃度。
- 艺术展览：在指定地点举办艺术展览，展出优秀的艺术作品，吸引用户参观，与艺术家互动。
- 线下志愿者活动：邀请用户参与社区志愿者活动，增加品牌社会责任感和用户忠诚度。
c) 优惠促销活动：- 限时特价：针对节日热销产品推出限时特价促销，吸引用户购买。
- 低价套餐：将产品进行套餐组合，提供低价套餐优惠，增加销售额。
- 分享有礼：用户分享活动链接至社交媒体平台后，可获得额外折扣或优惠券。
5、活动营销推广：a) 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容，引导用户参与。
b) 线下宣传：在商场、超市、公交站等人流量较大的地方张贴海报、悬挂横幅等，提高活动知名度。
c) 电子邮件推送：向已注册用户发送电子邮件推送，介绍活动内容和参与方式。
d) 口碑传播：邀请一些明星、网红等有影响力的人士参与活动，并发表见解或对活动进行宣传。
中国移动春节活动营销方案
中国移动春节活动营销方案一、活动概述在中国，春节是最重要的传统节日之一，也是人们团聚家庭、欢度佳节的时刻。
为了与广大用户共度这一重要时刻，中国移动计划开展一系列春节活动，以提升用户粘性、增加用户参与度，并借此机会推广中国移动的产品和服务。
二、活动目标1. 提高用户参与度：通过春节活动，吸引用户积极参与，增加用户活跃度。
2. 增加用户粘性：通过春节活动，提升用户在中国移动的使用频率和持续时间。
3. 推广产品和服务：借助春节活动，推广中国移动最新的产品和服务，提高用户购买意愿。
三、活动内容1. 春节红包：在活动期间，用户每天使用中国移动APP可以参与抢红包游戏。
每个红包金额随机，最高金额为888元，最低金额为1元。
用户可以邀请好友下载APP参与活动，邀请人数越多，获得红包的概率越高。
2. 游戏竞技：推出一款与春节主题相关的手机游戏。
用户可以下载游戏并登录自己的中国移动账号参与游戏竞技，获得游戏积分和排名。
排名前三名的用户将获得丰厚的奖品，例如手机、平板电脑等。
3. 春节福利：在春节期间，用户可以通过中国移动APP购买特定金额的流量或话费套餐，享受优惠折扣。
购买特定套餐的用户还可以获得额外的福利，例如赠送国内长途通话时长或免费使用特定应用。
4. 春节领福利活动：用户在中国移动APP购买流量或添加家庭套餐后，可获得一定的积分。
用户可以将积分用于参与春节福利抽奖活动，获得各种实物奖品，例如电子产品、礼品卡等。
5. 春节话费大放送：在春节期间，中国移动会举办一次大型话费充值活动。
用户在指定时间内充值话费，可以额外获得一定的话费赠送。
四、活动推广1. 广告宣传：通过电视广告、广播、户外LED广告等渠道进行全面宣传。
广告内容突出特点，以简洁明了的方式介绍活动内容和参与方式。
2. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台推送活动信息。
组织线上互动，邀请用户留言、转发、评论，增加活动的曝光度和参与度。
3. 线下宣传：在中国移动各地门店设立宣传展台，向用户介绍活动内容和参与方式。
移动春节营销方案
移动春节营销方案一、营销背景分析春节作为中国最重要的传统节日之一，受到了人们广泛的关注和热爱。
在今天的移动互联网时代，移动营销已经成为企业吸引用户注意力的重要方式。
因此，利用移动营销手段来推广营销活动，进一步提升品牌知名度和用户黏性就显得尤为重要。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过移动营销活动的推广，让更多用户了解和关注品牌，提高品牌知名度。
2. 扩大用户群体：通过活动吸引更多用户参与，扩大用户群体规模，增加潜在客户。
3. 提高用户活跃度：利用移动互联网的特点，提高用户活跃度，增加用户黏性。
三、目标受众分析春节是一个家庭团聚、亲友相聚的时刻，适合于所有年龄层的人群。
因此，我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 年轻用户：年轻人是移动互联网的主要用户群体，更容易接受新的移动营销方式。
2. 家庭主妇：春节是家庭团聚的重要时刻，家庭主妇通常对购物等活动有较大的影响力。
3. 中老年用户：虽然中老年用户对移动互联网的接受度相对较低，但他们是一个庞大的用户群体，也是消费者的重要群体。
四、移动营销策略1. 制定全面的移动营销计划：在春节期间，制定一系列的移动营销方案，包括推出春节专属APP、手机游戏、微信公众号等，覆盖不同的移动终端和平台，以让更多的用户参与。
2. 提供个性化的服务：针对不同的目标受众，制定个性化的移动营销服务，如为年轻用户提供短信、推送通知等服务；为家庭主妇提供优惠券、会员特权等；为中老年用户提供电话客服、线下服务等。
3. 利用社交媒体推广：通过微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，进行移动营销活动的推广，利用用户的社交网络传播力量，扩大活动影响范围。
4. 制定有趣的互动活动：在移动营销活动中，增加有趣的互动环节，如砸金蛋、抽奖等。
通过这些活动，吸引用户参与，增加用户黏性。
5. 优化移动用户体验：在移动营销过程中，要注重优化用户体验，提高移动APP的加载速度，减少广告弹窗的干扰等，提高用户满意度。
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市场经营部
2017年12月18日
目录：
一
活动内容
二
宣传要求
2
（一）思路目标
抓住“两节”契机，聚焦客户发展，兼顾新增拓展与存量稳定，大力开展资费升级、入网促销、年包促销、存费 促销，强化市县协同、线上线下协同，确保2018年业务发展实现“开门红”。
① 资费归位、导向融合：升级放大“不限量”声势，构建清晰明了的资费体系架构，打造个人产品 和融合产品两套体系，推动策略性迁移，保障新增市场资费竞争力的同时，实现存量市场规模和 价值稳定 ② 合约捆绑、锁定价值：重点推广“存费送”以及“流量年包、宽带电视年包”等活动，抢占客户 现金流，稳定客户、锁定价值
宽带电视年包
小微宽带专项营销
图例说明：
延续政策
4
（三）具体方案：1、新增发展-打造融合和单资费两套体系
思路目标
完善个人、融合产品体系，强化不限量促销，兼顾新老同权，通过 资费升级、入网促销拓展新客户
• 优化升级新飞享、新和家庭套餐。中低端主推移动大王卡，中 高端主推省内不限量融合套餐；辅推新4G飞享套餐 • 针对主推资费配套开展流量、红包等促销，强化新增市场竞争 1
小微宽带专项营销
线 下 活 动
精准客户回归营销
针对集团单位市场、中 小企业市场通过月费减 免或套餐打折
存量风险客户 精准营销
存量客户资费（新版和 家庭、新飞享）归位 预存年费送电子券
宽带促销
终端促销
4G+明星机送5001300元话费付预 存有礼+存费送电 子券的组合
优化升级 新推政策
抢占单位信息化收入 集团客户保有
信息化产品预存统 付预存有礼
4G+明星机送300 元话费 【返乡市场：短期流 量卡品】 春节上网卡
面 上 活 动
新飞享套餐【个人市场】
存费送电子券 组网送宽带【组网稳定 客户，农村市场主推】
购4G+手机送流量
集团通信费统付预 存有礼
移动大王卡【个人市场】
红包机/信用购
总体思路
① 收入增幅超行业：收入超行业增幅，并力争达110% ② 客户份额不下降：净增客户份额65-70%，期末客户份额较上年末不下降、力争提升0.5pp
主要目标
③ 存量运营见成效：离网率降至2%；新增客户38元及以上套餐占比超60%；手机上网DOU超2GB、4G客户
DOU超2.5GB
④ 宽带持续大发展：宽带净增3.5万户
全省统一
新和家庭 套餐
面上 主推
入网促销
力，并通过合约提高新增质量与存活
2
新4G飞享 全省统一 套餐
面上 主推
•
重点抓好返乡市场拓展与中小学市场拓展。返乡市场主打亲情 电话全国免费打；高校市场着力抓好假期稳定，中小学市场强
特定市场
化亲情优惠及儿童腕表促销
2018年一季度新增客户20万户（去年一季度新增客户20.15万，全省新增369.4万，占 比5.46%；2018年一季度全省350万，按20万下达，占比5.71%），净增客户4万户 （去年一季度净增3.69万户，全省净增-214.76万；2018年一季度全省下达50-100万， 按4万下达，占比4%/8%），新增份额55%（去年一季度52.4%，第9位，全省53%）， 净增份额65-70%（去年一季度48.7%，第4位，全省-26.6%）；新入网不限量套餐客户 数（99元及以上档次）达到3.5万户（全省50万）。
3
（二）活动框架
活动时间：2017年12月18日-2018年3月31日
目 的
资费升级 对标电信，打造融合、 个人2套体系
新和家庭套餐【融合市场】
存量促销 打造节日气氛 拉升店内人气
宽带促销
终端促销 提升店内氛围
返乡市场
政企市场
打击对手宽带收入 稳定存量客户
新版和家庭套餐【城区 市场主推】
抢占返乡客户 流量收入
新增
存量
宽带
终端
政企
产品
电渠
促销活动
序号 分类 活动名称 主/辅
起止时 间
简要说明
对标电信主打不限量融合，套餐门 槛与固话融合方面优于对手；语音 分钟数、国内流量与对手保持相当； 副卡共享则考虑价值保有设置一定 门槛 新入网或存量升档赠送省内流量， 238及以上不降档可直接赠送省内流 量不限量
资费升级
月费 59 79 99 129 169 199 299 399 国内流量 300MB 1GB 1GB 1GB 3GB 5GB 10GB 20GB 国内语音（分钟） 80 150 300 1000 2000 3000 3500 4000 共享副卡 ≤1人 ≤1人 ≤1人 ≤2人 ≤2人 ≤3人 ≤3人 ≤3人 宽带 50M 50M 100M 100M 100M 100M 100M 100M 魔百和 收视费20元/月 2000 分钟 收视费免费 加1元得固话 赠送省内流量 （限升档及新入网客户） 724M 2G 省内流量 不限量（40G不限速，可使用到 100G）
3
地市新增
春节上网 阶段性 卡 主推
2017.1 2.18~2 018.3.3 1
基于18元大王卡，不预存200元话 费添加1元/天省内流量不限量优惠
4
大王卡存 全省统一 费享特权 活动
辅推
主推存费升级不限量：预存享半年1 元每天不限量特权。
5
① 资费升级【面上、线下主推】
融合--新和家庭套餐【全省统一】--竞争应对的主要手段
调优思路：对标电信主打不限量融合，兼顾新增拓展与存量迁转，原98/198不限量套餐停止推广，全面导向新和家庭套餐，通过流量扩容、家庭融合实现流量释放 和客户稳定。 发展目标：一季度入网新和家庭客户4万户、约占15%，存量迁转4万户 宣传口号：和家庭全新升级，流量宽带电视全搞定 核心卖点：（1）全家流量不限量，（2）宽带电视免费用 核心规则： （1）不强制捆绑宽带电视；（2）光猫/机顶盒免费提供，收取100元初装费； （3）副卡收取10元/户/月，存量客户作为副卡共享不得降档； （4）新入网用户参与规则：需预存话费，预存费用不少于100元且不少于所选套餐月功能费。 （存量转入不需要判断客户套餐余额） （5）共享规则：①收月功能费；②当前套餐不能低于近3个月最高档次；③要求合账付费； ④和家庭套餐赠送的省内流量均可共享。 （6）流量规则：和家庭套餐赠送的流量，优先级高于套餐内国内流量。套餐内国内流量可以结转至次月，赠送流量不结转、不转赠、不共享，省内不限量流量不可结转。 （7）新和家庭套餐的升档享受流量赠送优惠规则：客户套餐升档20元及以上可享受省内流量赠送优惠。如：88元档套餐（只判断套餐月费，不管是什么套餐），需办理 88+20=108及以上的和家庭套餐，即需办理129及以上的和家庭套餐才能享受省内流量赠送。 （8）手机、电视、宽带同开同停：手机号码停机，宽带3天后停机；手机号码缴费开机，宽带、电视同步开机。 （9）新版和家庭可以参加购4G+明星机送300元话费，不能参与特惠购、信用购机、红包购机等购机活动。