项目营销策划推广方案
营销推广策划方案(5篇)
营销推广策划方案（最新5篇）推广营销策划方案篇一封面企业名称：乐喝喝策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。
本营销策划计划为期三个月，20__.5.1-20__-8.1 策划人：商务091第四组（林阳琼（组长）蔡洪历（市场部）卢丹丹王可元（销售部）林伟勉（客户部））策划投资金额：500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名：乐呵呵品牌名：原野绿茶广告语：给力健康，快乐就喝！产品介绍：乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。
乐呵呵原野绿茶以健康为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。
因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。
乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌，乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
营销策划方案和推广方案区别
营销策划方案和推广方案区别营销策划方案和推广方案是企业制定的重要战略性文件，用于规划和实施市场营销活动。
虽然二者有一定的关联性，但是在概念、目标、内容和执行方式等方面有一定的区别。
一、概念区别营销策划方案是指企业根据市场情况和自身资源，通过市场调研、产品定位、目标市场选择、市场定位等手段，制定出一套全面、系统的市场营销策略和行动方案，以实现企业市场目标的计划性文件。
推广方案是指在市场营销策划的基础上，为企业的产品或服务制定一系列的推广活动、传播渠道和内容，并通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度和销售量的计划性文件。
二、目标区别营销策划方案的目标主要是在市场中确定企业的竞争地位、产品形象、目标客户群等，制定市场营销策略，提高市场占有率，增加销售量和利润。
推广方案的目标主要是通过广告、公关、促销等手段，提高产品或服务的市场知名度和销售量，使目标客户了解与接受企业的产品或服务，提高销售收入。
三、内容区别营销策划方案的内容主要包括市场调研报告、产品定位、目标市场选择、市场定位、竞争分析、目标市场细分、差异化竞争策略、产品、价格、渠道、促销策略等，通过产品研发、品牌塑造、渠道建设等手段，提高产品市场份额和企业利润。
推广方案的内容主要包括品牌定位、宣传活动、传播渠道选择、推广、促销活动、公关活动等，通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度，增加销售量。
四、执行方式区别营销策划方案的执行方式主要是组织内部管理、市场调研、产品研发、品牌建设、渠道布局等组织内部工作，需要全面协调企业内外资源和各部门的合作。
推广方案的执行方式主要是选定的推广活动的实施，如广告制作、媒体发布、促销方案实施等，需要与媒体、经销商、合作伙伴等进行协调合作。
综上所述，营销策划方案和推广方案是企业制定的两个重要的市场营销文件，其概念、目标、内容和执行方式都有一定的区别。
项目营销策划方案(通用20篇)
项目营销策划方案（通用20篇）项目营销策划方案（通用20篇）一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场增长，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。
产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的可接受性，这就需要策划者用自己掌握的信息来分析产品的市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量差让消费者不满意。
售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销中的问题。
营销策划推广方案清单
营销策划推广方案清单一、公关活动推广方案1.1 制定公关活动推广计划，明确目标和策略；1.2 策划新闻发布会，邀请媒体参与并宣传活动；1.3 制作专题报道，与媒体合作发布；1.4 利用社交媒体平台推广活动，并与网红合作；1.5 制作宣传片，并在电视、网络等平台播放；1.6 与其他品牌合作举办联合宣传活动，扩大影响力。
二、线上营销推广方案2.1 定制网站和微信公众号，提供产品信息和购买渠道；2.2 制作有关产品的短视频，发布在各大视频网站和社交媒体平台上；2.3 开展微博、微信营销活动，引导用户关注和互动；2.4 制定搜索引擎优化(SEO)策略，提升品牌网站在搜索结果中的排名；2.5 联合知名博主或网红，进行产品推广和合作营销；2.6 运用电子邮件营销，与潜在客户保持联系，推广产品和优惠活动。
三、线下推广活动方案3.1 策划产品发布会，邀请媒体、代理商、消费者参与；3.2 在商场或超市举办促销活动，进行产品展示和试用；3.3 租用展览场地，参加相关行业的展览会，并展示产品；3.4 在大型社区或商业中心设置展示柜台，展示并销售产品；3.5 开展线下抽奖活动，吸引潜在客户参与并了解产品。
四、合作伙伴推广方案4.1 与渠道代理商合作，在其销售渠道中增加产品曝光度；4.2 与相关行业领先企业进行合作，共同举办推广活动；4.3 与知名电商平台合作，提升在电商平台上的曝光度和销售量；4.4 与知名网站合作，进行产品推广和广告植入；4.5 定期开展培训会议，与合作伙伴共同推进产品的销售。
五、促销营销方案5.1 制定促销策略，包括打折、满赠、赠品等形式；5.2 制作促销海报、宣传单，发布到线上和线下渠道；5.3 进行市场调研，了解竞争对手的促销策略，并根据实际情况进行调整；5.4 制定会员制度，提供优惠和积分制度以吸引客户；5.5 运用短信营销方式，向客户发送促销信息和优惠券。
六、口碑营销方案6.1 开展满意度调查，了解客户对产品的评价和建议，并进行改进；6.2 建立客户服务中心，及时回应客户疑问和投诉，提升客户满意度；6.3 鼓励客户参与用户评价，发布用户的好评和使用心得；6.4 邀请网红或业界专家撰写产品评测并发布；6.5 制作精美的用户案例视频，以真实的生活场景展示产品效果。
推广营销策略详细流程策划方案范文5篇
推广营销策略详细流程策划方案范文5篇推广营销策略详细流程策划方案【篇1】根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合20__年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。
一、时间：20__年X月X日二、20__年年度目标：1、完成品牌网站建设。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。
结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。
持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。
实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20__年度具体工作安排表：1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
项目营销策划方案
项目营销策划方案【篇一：项目营销方案】项目营销方案1.项目概况1.1 项目名称风尚国际1.2 项目宗地位置风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府1.3 项目经济技术指标2. 项目市场分析2.1 项目投资环境2.1.1 项目投资环境宏观分析燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。
在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。
燕郊与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近，是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。
燕郊依托毗临北京得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。
1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。
1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。
2001年又被批准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开发区之一。
经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。
目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民趋势。
据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平是吸引北京购房者和外省移民的主要因素。
目前，燕郊和北京房地产市场的融合速度已经明显加快。
2.1.2 项目投资环境区域性分析目前，燕郊城市总体规划正在由清华大学和河北省的研究院做修编，初稿已经完成。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。
策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。
这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。
下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研1、市场性1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。
由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
4、消费者的接受性1）泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2）家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。
三、市场研究1、目标对象1）“0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。
2）“11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。
(word版)营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店，在情人节这个天都要有自己的主题，突出自己店的新颖性、创新性。
首先要有一个醒目的主题！二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里，要明确我们目的，以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。
另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化！三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置，突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙，情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上，以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少，增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客，均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动，关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订；（但预订需缴纳押金，押金是所订物品的30%）2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日（仅限一天）七、活动对象主要针对大众人群，有需求花束的均可，男女老少均可享有。
营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势（strengths）2、劣势（weaknesses）3、机会（opportunities）4、威胁（threats）三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
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项目营销策划推广方案二、策划推广执行方案（一）、形象推广期——辽沈战役节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。
1、推广目的以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径内客户群3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸4、推广侧重展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。
5、宣传方式及sp活动开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。
线路建议6路或28路。
时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。
（3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。
6、广告表现展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展7、VI表现地标图道旗停车站牌网页设计8、媒体配合（1）投放时间及方式（完成）交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。
后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。
（2）软文：（新）【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】(播报形式)东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。
社区规划有艺术气息浓郁的巴洛克主题休闲广场，带您领略文艺复兴时期新古典主义的文化真谛；充满欧式风情的景观水系，完美营造温馨浪漫的生活氛围，保证您的闲暇时光惬意悠然。
卓尔不凡的身份，当配引人倾慕的居所。
东方壹品，以卓越品质邀您开启法式浪漫主义至尚生活。
2011，晨峰地产，倾城巨献！地址：电话：（3）东北网、齐齐哈尔新闻网（政府行为---完成）9、执行或我们的工作策划推广活动执行、动态市场调查、静态评估分析、产品风格、户型、材质、配套设施参与选定、商业定位、宣传主题提炼、VI设计风格筛选、展板设计格调定位、软文撰写。
10、开发商配合事项提供有关施工单位相关数据，建筑材料初步选择标准、施工进度表、外部围挡、销售电话安装、销售导示牌制作、公交公司和当地广告公司的联系。
（二）延展期节点时间：2011年11月1日～2012年1月份通过前期展示和告知，让潜在客户开始关注本项目，在宣传方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲。
商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客户群体有针对性宣传和引导。
1、推广目的关注，引起潜在客户的兴趣，引起客户想通过一些途径想了解本项目，充分达到项目宣传推广延展性。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径内客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地区客户做试探性宣传。
3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：1、Art-deco风格艺术建筑2、稀缺品质还于真正的贵族3、东部第一大道联通商圈的生财之道突出项目规划定位，户型设计高附加值，开启‘德源’与‘品源’概念性。
延展居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲等。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重（1）分级、递进式宣（2）推广侧重建筑风格、地标性品质、法式新古典主义规划、巴洛克风格的园林规划等。
5、宣传方式及sp活动10月份秋季房展、广播、软性彩页，车体广告（连续性）、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。
（1）、电子楼书（网站连续性）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。
（2）、车体广告（延续期）：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语或高层多层单体效果图及区位图等。
线路建议6路或28路。
时间10月初开始为期一年，内容根据销售进度和计划做出实时调整。
6、广告表现（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现8、媒体配合如形象推广期制作交通广播和乡村广播我们可以连续性制作宣传，并根据开发商要求制定媒体推广计划等。
9、执行或我们的工作动态市场调查、静态评估分析、网站设计及建设、户型图设计、宣传材料设计和制作、团队组建、销售物料制作（纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板）等。
10、开发商配合事项（1）提供全套平面图及全套平立剖图；（2）建筑配套选择材料全部确定，车体广告、纸杯、手提袋、稿纸、名片、胸牌、展板、文化板、区位板、网站信息更改讨论等。
（三）、引导期（蓄水期）——淮海战役拉开序幕（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场）节点时间：2012年2月1日～2012年4月份本时期为引导筹备期（销售蓄水期），针对本项目预售前做客户积累，售楼处装修设计和现场总体布置，看房通道设计和现场布置装饰，售楼处装修完开放接待，项目发布会、春季房展会（首次正式展示）及报广软文推广等。
1、推广目的了解、认知通过售楼处设立和媒体大量宣传推广，户外广告和电视广播及网站收索引擎配合，让潜在客户对东方壹品从了解到充分认识，主要是迅速积累300—500意向客户，完成认购或开盘前的蓄水。
2、积累客源铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。
（2）概念诉求：1、鹤城首席Art-deco风格艺术建筑2、稀缺品质还于真正的贵族3、东部第一大道联通商圈的生财之道4、看不见的高层看得见的上层建筑5、一个改变世界观的文化住宅突出项目总体园林景观设计风格并有节奏的开启‘德源’与‘品源’概念性。
结合推广突出十全十美等居住理念。
例如：产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、阳光停车场、法式水系或主题广场。
商业‘节点’地带，汽车销售服务产业、物流产业、加工产业、旅游产业、东部新规划大型居住区。
4、推广侧重售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广，进行前期蓄水。
5、宣传方式及sp活动（1）搜狐与百度及雅虎的搜索引擎连接与报名；（2）春季房展会、中小型项目说明会；（3）车体广告、广播、软性彩页、户外、站牌广告（连续性）；（4）道旗、短信、报广、夹页广告、插页广告；（5）施工现场看房通道，外部楼体大型条幅与围挡；宣传主题及内容要视觉冲击力，重点突出项目区域未来价值、设计风格、产品高附加值、户型赠送面积、花池和花台赠送、步入式花园、形象突出主题。
6、广告表现以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和试探性的系列形象层层推进，引导出本案具有前瞻性的居住理念。
（1）展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。
（2）单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。
7、VI表现（1）DM杂志（图片仅供参考）DM杂志（2）搜狐搜索链接（3）百度搜索链接（4）户外广告8、媒体配合（1）交通和乡村广播；（2）鹤城晚报和日报半版及1/4版软文；（3）电视台30秒宣传或植入式广告等；（4）各大网站搜索引擎连接等（百度、雅虎、搜狐、同城58）。
9、执行或销售代理的工作（前期策划工作告一段落，销售策划和代理进场前工作）动态市场调查、静态评估分析、售楼处选址、布置、导入形象设计布置、销售现场设施设立、人员进场培训、销售制度建立、销售形象定立、现场流程、银行选择、政策研究、销售流程制定、合同范本、制作销售人员工装、前期销售价格条论方案等。
（1）销售代理进场前后具体工作如下：a)现场幻灯片计划讨论。
b)建材展示讨论（建材比较表）。
c)赠品计划提报。
d)灯饰照明建议。
e)室内隔局3D效果图进度。
f)外观透视进度。
g)户外定点广告看板提报。
h)常态促销活动提报。
i)业务销售策略报告。
10、开发商配合事项（1）提供看房车辆；（2）提供看房通道；（3）提供销售现场全部办公用品（接待台、洽谈桌、复印机、传真机、文件柜、休息区沙发、饮水机、）；（4）印刷售楼册、单页楼书、户型图含置业计划、派单夹页、易拉宝、展板、文化展板、导示标牌等；（5）售楼处装修设计场景布置等。
（四）、内部认购节点时间：2012年5月份本时期为试水期（内部认购期），主要是针对一次性客户和关系客户还有前期等待长时间的客户等来做内部销售认购，由于前期手续欠缺和考虑开发商资金链问题，同时可以对市场市场承载力和趋化量进行系统分析和估算。
1、推广目的细化筛选通过媒体大量宣传推广和外部市场集结，对来访客户进行细化分析，针对特殊户型和特点客户做试水性内部认购，并对市场承载力和趋化量进行系统分析和推算，为后期开盘强销期做准备，同时针对已经成交客户开展老带新优惠政策销售手段。
针对前期储备客户300—500人左右，提取10%左右，进行细化筛选，通过内部认购销售40--60套（无限购为80--100套）左右，并进一步积累客户200—400人，为开盘和强销期打下良好基础。
2、积累客源提取10-20%试水性内部认筹并加深积累达到总蓄水1000--1200人。
宣传推广重点不变——铁锋区1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，机车和铁路意向客户群，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣传。
3、推广主题（与蓄水期基本一样）（1）政策引导：政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划发展理念，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。