c增员十大黄金法则(山西晋城李慧珍)
增员促成十招黄金话术
第三招：落花有意
08年中国发生了很多的事情：雪灾、藏独、地震、三 鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓 对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、 而是提供保险专业服务的理财人员。
为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近 期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险 咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划， 还可以了解在融危机下我是否可以多个工作选择
第一招：蛟龙出世
在金融危机下任何一家行业此时都在讲 裁员、下岗，而保险公司却在此时真正发 挥了“稳定器”的作用，帮助国家做好了 人员工作安排。 现在跨入寿险行业正是时 机
而我们不能象二十年前第一批下海的人 员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不 少人后悔莫及……
第二招：以柔克刚
**我马上要晋升，需要几个得力 助手。请您帮我想一想，在您的朋友 当中，有没有性格开朗、人品较好、 年龄在25-45之间的人，给我介绍几 个好吗？
五年时间，圆一个百万富翁的梦！ 但是前提您是否愿意改变现状、寻求
突破？
第七招：扬人抑己
象我这样的人，你是知道的， 如果在其他行业最多每个月800元收 入，你看，在保险公司今年上半年 我就有了5万的收入，（同时拿出工 资单）而你来就更不止这么多 了……
第八招：他山之石
现在这个社会多一张资格证书 就是让自己多一份生存能力，用二 十几天的时间考一张证，说不准哪 一天就派上了用场，明天刚好还有 报名……
第九招：养精蓄锐
保险业除了可以有高收入的机会，更 多的是让你有另一种收获，在这个行业工 作一年的人生阅历等于在其他行业工作五 年的感悟。
相信你也听说过保险公司的培训体系 是目前各行各业中最先进的、最前沿的！
增员技巧1.增员11招
【增员技巧】增员11招增员活动做好了，业绩便会迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了，你要想让增员活动更有效地进行下去，你就势必要掌握以下十一条黄金法则。
１．增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些推销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢３．增员是感染别人的工作你未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表将来不接受，兴许也有可能出现转介绍。
４．增员就是提拔新人一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业这样的增员方式，势必不会见效益。
保险增员宣导之黄金增员法
5.转换人生的议题： 您小时候的梦想是什么？ 您大学毕业时对自己未来的希望还记得吗？ 您目前与以前的梦想有没有差距呢？ 如果有一家公司能让您实现以前的梦想，您会想了解一下吗？
增员面谈的步骤
6.转换家人议题： 您有几个小孩？叫什么名字？ 您知道他们的梦想吗？ 您希望他们成为什么样的人？ 身为人父的您，希望帮他们达成梦想吗？ 如果有一家公司可以让您成为子女心目中的父亲，您有什么想法？
发展组织的意义
增 激 加 ？ 扬 财 生 富 命
营业单位整体经营 树的观念 -------------------------------------------组织规模 -------------------------------------------直辖管理 -------------------------------------------推销业务
增员面谈的步骤
4.提醒工作的议题： 您对目前的工作满意吗？ 有没有过转业的念头？没有，Why?有， Why没有行动？ 您的能力这么高有没有被相等的评价？ 未来5年，10年是否有把握持续的被加薪、升迁？ 未来5年，10年您升迁到XXX职务，您是否会感到很有成就感？ 您的直属主管是谁？5年后您成为现在的他，您是否会满意？
增员面谈的步骤
10.约创说会的时间 两天内，不要轻易相信最近很忙的理由，准增员人没有拒 绝的理由，只好拖延，需要您热情邀请，协助他承诺。
增员面谈的步骤
11.结尾语 人生都是一连串的彼此相遇，您一定也知道机会如何产生的，事实 上机会只有头没有尾的，因此如果机会来的时候，您没有抓住头，您就 没有办法把握住了，您说是不是呢！因此请您务必来体会一下。 X日X时我们会为您的创说会课程做准备，我和经理等候您的光临， 请您准时参加。 12.取得转介绍
保险新人留存的“秘笈 保险增员的十条法则
保险增员的十条法则增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。
那么，增员就不是一件简单、容易的事了。
你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。
１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。
随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。
如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。
殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。
好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。
我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。
如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。
这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。
在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。
如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。
增员的黄金法则PPT课件
多创造一些成就感的来源
2009年03月04日 10:43:10 杭州网 成就感是对自己的自我认同，你要告诉自己，它不仅来自工作， 还来自生活的方方面面。根据心理学家对组织行为的研究，一个人从 工作中获得满足或成就感，取决于以下几个因素：对心智有挑战性的 工作内涵、公平的待遇、良好的工作环境以及支持性的同僚。
如果你不让人感到你有发展前途，对 你产生信任，如果你不能让人看到未 来的发展前景，如果你推广的事业你 都讲解不清，又有哪个人敢贸然与你 一起来从事这个事业？由此可见，增 员就是自我保险营销。你的形象，保 险营销手法，能力，心态等都做好了， 大家才会将自己的前途交给你。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
千人支教，需要的是一种感染力
“几乎每个支教教师下乡，都会受到支教学校的好评。”市教育局 人事科科长柯春富表示，千人支教主要包括城区教师下乡，以及中心学 校教师到片小的支教。“优秀的支教教师下去以后，积极履行了传、帮 、带的义务，帮助农村学校的教师提高教学水平，相对的，我们也让农 村学校选派优秀教师到城区学校‘对调’。这样双管齐下，促进了城乡 教育的均衡发展。”
未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！ 他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。 如果你每天都能充满热忱，满怀信心，全身 心地投入，势必会感染你周围的一群人，你 要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今 天不接受，并不代表明天不接受，而且还有 可能出现转介绍。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
增员的十一条黄金法则11.03
必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以 减少盲目开发。增员，其实和销售产品没有什么两样， 不能漫无目的。有目标才有方向，才不至大海捞针、 事倍功半。有了目标，你才好集中“火力”，不浪费 资源，在茫茫人海中找出你想要找的合适人选，增员 就会立竿见影。
七、增员不一定只要一流人才
不要一心只想寻找那些有成功特质的人，增员要 看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿 意付出、可学习，可塑性很高，即使条件差一点也要 吸纳。我们周围也许有些人在某些方面有特长，但从 事保险营销这个职业并不适合。
十一、增员需反复筛选
你还要学会控制品质，筛选更是要慎重从事。好 的人才是不怕筛选的，而往往那些不具备销售能力的 人经过第一次筛选就会有被淘汰的可能。你不要怕麻 烦，当时的麻烦是为了以后少麻烦。增员中筛选出好 品质，是奠定一个团队未来成功品质的一半，筛选重 之又重，要谨慎对待，马虎不得。
目录
前言 黄金十一条 结语
如果你一提到增员总是说找不到人，那你还处在 为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走 入这个环境，他们的命运也会因此而改变。好的环境 造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况 推销又是21世纪的一大趋势，这么好的职业许多人还 认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好 张口的呢？
三、增员是感染别人的工作
四、增员就是提拔新人
一个成功的团队不能仅靠你一个人，你要寻找一 些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏 鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时， 你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环 境中，对方的能力走向“成型”，而经过你的大力提 拔，他的改变、成功，与你的一手培养是分不开的， 因此，成就感便油然而生。
十、增员要优中取优
快速增员的10种方法
●1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
●8、以心相交“君子以心相交，非以金相交”。
深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。
●9、关注新人的心理活动增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。
增员十大方法
二、趁热打铁
刚出炉的铁板，若不趁热打造， 刚出炉的铁板，若不趁热打造， 就无法成型。 就无法成型。有时候人的选择来自冲 动，在她感兴趣的时候一定要促成她 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 一定要登门拜访。 一定要登门拜访。
三、善用时间
增员工作所耗费的时间、精力相当大， 增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作所耗费的时间、精力相当大， 从发掘、面谈、引进、育成、定着， 从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以 说是一段非常艰苦的历程， 说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有 耐性，介绍人更要细心辅导，因此， 耐性，介绍人更要细心辅导，因此，我们 辅导 要学会把时间、精力用得有效率。 要学会把时间、精力用得有效率。
九、精神上的施主
我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 户无情的拒绝，在积极时我们要指导， 户无情的拒绝，在积极时我们要指导，陪同他处 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞，激发 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞， 他不断的接受挑战。如此， 他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被 摧残殆尽， 有勇气重新再来， 摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了 自己是新人精神上的施主。 自己是新人精神上的施主。
十、随处结缘
很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“ 很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分” 有不同的含意： 有不同的含意： １、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等 有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家， 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这 份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 这也算是“有缘有分” 这也算是“有缘有分”。 ２、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“ 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘 无份” 无份”。