北京国美第一城商业项目招商策略报告82页
某商贸城招商策划报告
某商贸城招商策划报告尊敬的领导：根据您的要求，我针对某商贸城进行了招商策划，并编写了下面的报告。
请您审阅。
一、背景分析某商贸城坐落于国内经济发达地区，地理位置优越，交通便利。
商贸城内汇集了大量的商家和消费者，拥有广阔的销售渠道和客户群体，是一个理想的招商场所。
然而，由于市场竞争激烈，商贸城需要进一步提升自身的品牌价值和吸引力，以吸引更多的商家入驻。
二、目标定位1.目标商家：根据市场调研，商贸城目前主要吸引小型批发商和零售商，未能吸引到大型连锁企业。
我们的目标是吸引大型连锁企业入驻，提升商贸城的品牌形象。
2.目标消费者：商贸城需要找准自身消费者群体，以便吸引商家进行精准定位营销。
根据市场调研分析，我们的目标消费者主要是中高收入人群，注重品质和个性化的购物体验。
三、招商策略1.提升商贸城品牌形象：通过加大宣传力度，提升商贸城的知名度和声誉，在行业内树立良好的品牌形象。
我们计划通过媒体广告、商贸展览和参与行业活动等方式扩大知名度，同时注重口碑传播，提升商贸城的口碑形象。
2.优化商贸城配套设施：商贸城应加大对基础设施的投资，提升商家和消费者的使用体验。
我们计划在商贸城内建设更多的停车场、休闲区和餐饮娱乐设施，以提供更好的服务和购物环境。
3.引进优质商家：商贸城需要引进大型连锁企业和知名品牌，给消费者带来更多高品质的商品选择。
我们计划通过与大型连锁企业合作、提供优惠政策和租金减免等方式吸引优质商家入驻。
4.举办专业活动：商贸城可以举办各种主题活动，吸引消费者参与和购物。
我们计划定期举办促销活动、展览会和商贸交流会等，以增加商贸城的人气和销售额。
5.加强客户关系管理：商贸城需要建立一个有效的客户关系管理系统，保持与商家和消费者的紧密联系。
我们计划建立会员制度、优化售后服务，并定期与商家和消费者进行沟通和反馈，以提高客户满意度。
四、实施计划1.第一阶段（3个月）：a.加大市场宣传力度，提升商贸城知名度和声誉。
北京大型商业综合体明天第一城策划报告精品文档
甘家口大厦 商业经营面积2.1万平方米，大厦地下一层至四层为购物区。2002年聘请
中友百货做商业顾问，从新进行了商业定位、商业规划、商业空间设计。新 张开业后连续三年业绩翻番，在硬体建筑，营业面积、区域位置都不占优势 的情况下，连续三年成为北京市商委所属十大百货公司商业绩效最好单位。 总结：交通体系欠发达
4）、市场专业化程度的提高导致专业市场的逐渐集中与规模化，因而也逐渐 形成了以专业市场为核心的区域商业聚集区，从而最终形成以专业化、产 业化为主的商圈。例如十里河建材商业区以及中关村商圈。
北京市由于其长期的历史积淀以及深厚的文化底蕴，形成了众多传统的 商业聚集区域，也逐渐形成了北京传统的商圈格局，其总体发展状况主要 可以体现在区位分布、业态分布等方面。其格具特点为，传统商圈多沿长 安街分布；新型商圈不断崛起，主要集中在新建的大型居住区域，“多中 心”之规划日益明显。
北京大型商业综合体 明天第一城商业策划报告
第一部分： 商业市场的调研与分析
一、北京市宏观商业环境研究分析
1、北京城市整体发展走势——确立国际大都市地位 《北京经济及城市发展规划》发展目标中指出：
(A)、2004年至2010年，北京将率先在全国基本实现现代化，构建国际大都市的基本框 架；
(B)、2009年至2020年，全面实现现代化，确立具有鲜明特色的国际大都市地位；北京 市总人口规划控制在1800万人左右，年均增长率1.4％。其中户籍人口1350万人左 右，居住半年以上外来人口450万人左右。2020年，北京市城镇人口规模规划控制 在1600万人左右，占全市人口的比例为90％左右。2020年，城镇人口预计每年增加 0.6％至0.8％。
北京国美第一城商业项目招商策略报告82页
远景规划更以成为商圈核心为己任， 凭借最早入市的优势， 率先领导新商圈的形成， 奠定未来良好的核心地位
支撑点
定位依据
·住宅现状、未来 ·交通情况 ·商业现状 ·人口状况 ·年消费市场
支撑点
区域住宅现状及未来
接近2000万平方米的住宅总量供应，成为真正的大型居住版块
定位依据 住宅现状与未来
定位依据 典型楼盘商业配套
奥林匹克花园
三期建有规模达10000平米的配套楼,共分五层,集办公、商业、餐饮、娱乐、 购物于一体。伴随着奥园三期建设。
定位依据 典型楼盘商业配套
朝阳无限
韩SHOW即开设于“朝阳-无限”项目二期B1—F3裙房商业部分，预计于2004年 5月底交付使用，经精装修后可以赶在2004年12月底前整体开业。 商场营业面积：25,000平方米。包含3700平米多功能健康会所，集泳池、健身、 潜水、Hi-Fi视听、咖啡馆等游憩场所于一体，让您体验休闲之外的全方位健康 呵护。
北京东部区域的功能非常明显，基本上都是作为大型居住区开发建设的。 以万象新天、国美第一城、康城、定福家园为代表的大规模开发，可能会 在今后2-3年内形成中央居住区将大盘开发的重点方向。
定位依据 住宅现状与未来
北京东部市场目前在售的住宅项目接近200个，绝大多数是近3年内新增的 楼盘，其中通州区在售楼盘40个左右（根据住宅供应和需求情况，东部住 宅区域主要指：东二环以东的市区，东坝开发体量近千万平方米,2004年东 部区域的供应量还将持续放大，京东别墅、CBD高端物业还将蕴藏巨大商机。 东部在售楼盘的总供应量超过3500万平方米，其中通州区500万平方米左右。 其中东坝板块目前的开发总量将接近1000万平方米，而仅朝阳北路区域的总 开发量就约有370万平方米左右。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
北京国美第一城商业的项目招商的方案-精选文档
国美饮食街 国美饮食街多家餐饮商加盟其中,世界顶级餐饮大户。其中包括，麦当劳，肯 德基，齐妈妈，成都小吃，辛巴克，StarBuckCoffy
国美第一商街作为国美第一城的商业核心部分，集餐饮、娱乐、休闲、居家服务为一体，针对京东 商业空白，启动全业态四大主题商区：国美餐饮街、社区中心、家居生活馆、国美商业广场，打造10 万平米京东商业中心，北京又一片财富圣地傲然崛起！ 新加破社区商业新模式空降京城 新加坡首次提出“社区中心”概念，引起了全球轰动，西方发达国家纷纷学习与借鉴。国美社区中 心缘自于新加坡的这一社区服务概念，它是不同于百货公司，超市，卖场和商业街的新模式，即社区 商业业态，是指在较大的居民社区中设立的一个比较齐全的商业，服务，娱乐中心。它存在于居民社 区中，功能定位贴近社区生活，以满足社区居民便利性的社区消费需要！ 此次，国美第一商街将这一全新商业模式引入京东，社区中心概念首次空降京城，着力架构京城首家 区域性特色商业服务中心，引领京城商业新方向，矢志打造京东社区商业旗舰！ 潜心规划，100万人的生活大管家 13000平米社区中心为社区提供综合性一站式生活配套服务。 社区中心规划了百席旺铺，中小户型，50——200平米自由组合，全方位满足经营需要。 社区中心规划了升级型菜市场、水产品、禽类、鲜肉、蔬果、熟食、五金店、缝纫店、家电维修、 水站、便利店、彩扩店、音像店、西饼店、名烟酒专营店、连锁药店、书店、鲜花礼品店、耗材专营 店、汽车美容店、移动/联通营业厅、邮局、银行、房产中介、旅行社、票务中心、社区医疗中心、 家政服务、宠物诊所、妇婴儿童用品等齐全业态，为社区居民提供全面的生活配套服务！ 展望未来，社区中心百席旺铺无极，抢摊一百万人的生活费，打造京东社区商业旗舰！
北京国美第一城商业项目招商方案
此次，国美第一商街将这一全新商业模式引入京东，社区中心概念首次空降京城，着力架构京城首家 区域性特色商业服务中心，引领京城商业新方向，矢志打造京东社区商业旗舰！ 潜心规划，100万人的生活大管家
北京东端的青年路和朝阳北路交汇区域、华贸商圈、CBD商圈、华堂商圈、燕莎商圈等繁华 商圈环其左右，已成为新投资热点“金十字区域”。繁荣通达的地段交通，保障人流互动更替 。 随着政府“两轴-两带-多中心”政策的出台，CBD东扩已成定局。朝阳北路、姚家园路全线贯 通、六里屯路、青年路正在改造，东坝地区交通确定为市政道路规划重点。这三条交通大动脉 的建设与改造彻底完成后，CBD以东交通将更加畅通。 C 370万平米消费群，引爆商业旺角
国美第一商街作为国美第一城的商业核心部分，集餐饮、娱乐、休闲、居家服务为一体，针对京东 商业空白，启动全业态四大主题商区：国美餐饮街、社区中心、家居生活馆、国美商业广场，打造10 万平米京东商业中心，北京又一片财富圣地傲然崛起！ 新加破社区商业新模式空降京城
新加坡首次提出“社区中心”概念，引起了全球轰动，西方发达国家纷纷学习与借鉴。国美社区中
姚家园路：次级辐射区域为：东至管庄、南至京通快速路、西至东三环、北至酒仙桥区域。商 业辐射区域面积约为16平方公里，目前该区域常住人口约8-10万人，到2006年随着该区域大面 积中高档商品住宅的依次入住，人口预计将激增至50-100万人左右。而以该区域370万平米、 6000万/平方米的住宅量来计算，周边则拥有222亿额巨体量消费资源。 C 供远小于求的商配，升值潜力之地
底商招商方案
底商招商方案
一、项目概述
随着城市化进程的加速，商业地产市场日益活跃，底商作为商业地产的关键组成部分，其商业价值和潜在收益日益受到重视。本方案旨在为某商业项目底商的招商活动提供详细规划，以实现商业价值的最大化。
二、项目目标
1.招商目标：引进具品牌效应、经营实力和良好信誉的商户，提升底商整体商业品质。
3.遵守我国法律法规，具备良好的商业信誉。
4.愿意接受项目管理方的统一管理，共同维护底商形象。
五、招商流程
1.前期沟通：与意向商户进行初步洽谈，了解商户需求，介绍项目情况。
2.签订意向书：双方达成初步合作意向后，签订招商意向书。
3.资质审查：对商户进行资质审查，确保符合招商条件。
4.签订合同：资质审查通过后，与商户签订正式租赁合同。
2.经济目标：实现底商租金收益最大化，提高项目投资回报率。
3.社会目标：为周边居民提供便利、舒适的购物、休闲环境，促进地区经济发展。
三、招商策略
1.市场调研：深入了解底商所在区域的市场环境、消费需求和竞争对手情况，为招商提供有力数据支撑。
2.定位明确：根据市场调研结果，明确底商的业态定位，确保招商方向与市场需求相匹配。
2.装修支持：为新入驻商户提供一定额度的装修补贴。
3.市场推广：为商户提供市场推广服务，包括但不限于户外广告、活动策划等。
4.管理服务：提供专业的物业管理服务，优化商户经营环境。
八、后期管理
1.建立健全的物业管理机制，保障底商运营秩序。
2.定期对底商进行巡查，确保设施设备正常运行。
3.加强与商户的沟通，及时了解并解决其经营中的问题。
4.其他政策：根据项目实际情况，制定其他优惠政策，如免费停车、宣传推广等。
国业百货商场中心招商项目策划完整方案
国业百货商场中心招商项目策划完整方案清晨的阳光透过窗帘，洒在我的办公桌上，笔尖轻触着纸张，一串串文字如流水般涌出。
国业百货商场中心，这个名字在我脑海中回响，招商项目的策划方案就像一幅画卷，在我眼前一点点展开。
一、项目背景与目标国业百货商场中心，位于我国某大城市繁华商圈的核心位置，拥有得天独厚的地理优势。
项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多元化商业综合体。
我们的目标是吸引各类品牌入驻，提升商场中心的竞争力，实现商业价值的最大化。
二、市场调研与分析1.调研方法：通过线上线下问卷调查、访谈、数据收集等方式，对周边商场、消费者需求、竞争对手进行分析。
2.调研结果：（1）消费者需求：消费者对购物体验、商品品质、服务态度等方面有较高要求。
（2）竞争对手：周边商场竞争激烈，但国业百货商场中心具有较大的发展潜力。
三、招商策略1.定位明确：根据市场调研结果，明确商场中心的定位，如年轻时尚、家庭亲子、商务休闲等。
2.品牌筛选：精选具有较高知名度和口碑的品牌，提升商场中心的整体形象。
3.招商政策：制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，吸引品牌入驻。
4.招商渠道：利用线上线下渠道，如社交媒体、行业展会、合作伙伴等，拓展招商范围。
四、运营管理1.营销推广：通过策划各类活动，如节日促销、会员福利、新品发布等，提升商场中心的知名度和口碑。
2.服务优化：提升员工服务素质，优化购物环境，提高消费者满意度。
3.数据分析：收集消费者数据，分析消费行为，为招商策略调整提供依据。
五、项目优势1.地理位置优越：位于繁华商圈，交通便利，人流量大。
2.品牌资源丰富：与众多知名品牌建立合作关系，为商场中心注入活力。
3.管理团队专业：拥有丰富的商业运营经验，为项目成功保驾护航。
六、项目风险与应对措施1.市场竞争：周边商场竞争激烈，可能导致招商难度加大。
应对措施：发挥自身优势，提升品牌形象，吸引消费者关注。
2.消费者需求变化：消费者需求不断变化，可能导致招商策略失效。
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•支撑点
•区域交通状况
•交通便捷顺畅、与CBD、燕莎等东部大型商务区距离适中
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•定位依据 •交通情况
•东坝东起东苇路，南接朝阳路，北接机场高速路，新建的60米宽的姚家园路 •横贯东西，直接与东三环相接，交通环境优越。目前有关部门还在加紧交通 •建设，东坝西侧建成了双向六车道的五环路。东坝北部规划中的亮马河北路 •也将建成通车。
•目前的地区级商业中心
•未来的商圈核心
•以本地区稀缺的商业作为热点， •支撑起不仅仅是社区内部的商业配套，
•更成该区， •凭借最早入市的优势， •率先领导新商圈的形成， •奠定未来良好的核心地位
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•支撑点
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•定位依据
•·住宅现状、未来 •·交通情况 •·商业现状 •·人口状况 •·年消费市场
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•支撑点
•区域住宅现状及未来
•接近2000万平方米的住宅总量供应，成为真正的大型居住版块
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•定位依据 •住宅现状与未来
•北京东部区域的功能非常明显，基本上都是作为大型居住区开发建设的。 •以万象新天、国美第一城、康城、定福家园为代表的大规模开发，可能会 •在今后2-3年内形成中央居住区将大盘开发的重点方向。
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•定位依据 •京东商业概述
•在CBD的带动下，这个传统的商圈仍在发挥着巨大的号召力，周边的项目一 •直看涨，从附近的建外SOHO商街、万达广场、华贸中心、苹果街，到邻近的 •北京财富中心、后现代城社区商业街，各种规模的商铺一律都收到投资者的 •追捧。如京东大望路地区的珠江帝景推出30万平方米的欧洲风情街；大连万 •达携家乐福打造33万平方米的万达广场。
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•定位依据 •住宅现状与未来
•国美第一城：100万平方米 •北京奥林匹克花园：120万平方米 •万象新天：310万平方米 •朝阳新城：170万平方米 •华纺易城：50万平方米
•青年汇佳园：32万平方米 •珠江罗马嘉园：41万平方米 •朝阳园：28万平方米 •炫特区：30万平方米 •星河湾：40万平方米
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•定位依据 •区域商业现状与未来
•近两年“入市”的北京东部项目楼盘以“大体量”项目居多，万象新天310万 •平方米、奥林匹克花园100万平方米，而位于朝阳区东坝地区的朝阳新城，其 •体量达到了170万平方米。尽管CBD东的房地产业发展速度一日千里，但商业 •配套不足，特别是商业业态分布不平衡的特点仍暴露无遗。
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•定位依据 •区域商业现状与未来
•于是大力发展走多元化、差异化经营道路的楼盘底商，无疑会有助于该区域商 •业配套的完善，并提高区域价值。目前CBD东区域大多数楼盘尚处于开发和销售 •前期，已入住的项目比例较小，人口大量入住的高峰期尚未到来。但即使这样， •CBD东部区域原有的少量商业配套已是捉襟见肘，不堪负荷了。
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•定位依据 •住宅现状与未来
•北京东部市场目前在售的住宅项目接近200个，绝大多数是近3年内新增的 •楼盘，其中通州区在售楼盘40个左右（根据住宅供应和需求情况，东部住 •宅区域主要指：东二环以东的市区，东坝开发体量近千万平方米,2004年东 •部区域的供应量还将持续放大，京东别墅、CBD高端物业还将蕴藏巨大商机。 •东部在售楼盘的总供应量超过3500万平方米，其中通州区500万平方米左右。 •其中东坝板块目前的开发总量将接近1000万平方米，而仅朝阳北路区域的总 •开发量就约有370万平方米左右。
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•定位依据 •交通情况
•如此一来，东坝将与燕莎商圈相接，并与城区的地铁相连，直达市区。此外， •规划中的地铁10号线，将进一步拉近东坝与中关村的距离。 •距已经开通五环路约400米，驱车仅8分钟即可顺畅到达CBD，仅10分钟即可 •到达燕莎，仅15分钟即可到达丽都等核心商圈。
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•支撑点
•区域商业状况
•销售方案
•价格定位 •推盘时机 •推盘节奏 •销售策略 •销售方式
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•第一章 •商业方案
•主题定位 •定位依据
•·住宅现状、未来 •·交通情况 •·商业现状 •·人口状况 •·年消费市场
•未来发展状况 •本案SWOT分析 •商业整体策划思路 •商业划分 •业态分布
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•观点
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•地区中心级·商业配套中心
北京国美第一城商业项 目招商策略报告82页
2020年6月3日星期三
•商业方案
•主题定位 •定位依据
•·住宅现状、未来 •·交通情况 •·商业现状 •·人口状况 •·年消费市场 •·未来状况
•本案SWOT分析 •商业整体策划思路 •商业划分 •业态比例
•推广方案
•客户定位 •推广策略 •主题推广 •阶段主题 •销售推介 •媒介安排 •销售道具
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•定位依据 •住宅现状与未来
•按东部每年销售700万平方米计算，这些供应量需要市场消化5年，也就是说， •目前东部在售的住宅在没有新增楼盘的情况下至少还需要两年才能消化完。 •由于CBD建设进度加快以及轻轨八通线的开通，东部区域的住宅供应量还会持 •续大量增长。正大集团、印尼三菱、和记黄埔都已在这片区域内圈城掠地。 •由此可见，东部住宅市场近几年来供应量持续高速增长，市场竞争已经趋于 •白热化。
•目前本区域内无大型商业，多见零星配套散落在各项目中。
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•定位依据 •京东商业概述
•目前在售的东南三环以及泛CBD地区大小新盘超过20个。从市场需求来看， •大型超市、专业店、专营店等新型业态对市场需求正在逐渐放大，今年将 •有53万平方米面积零售业新增。满足小资情结的购物欲并且有效地消化如 •此庞大的购买力，成了众多地产开发商在引进投资与市场策略上关注的重 •点。
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•定位依据 •京东商业概述
•住宅带来的购买人群，需要商业的配套，商业项目顺势跟进。目前朝阳路板块 •300万平方米的建筑规模将使这里的常住人口超过35万人，区域内强购买力人 •群的密集使朝阳路板块蕴藏着巨大的商机，目前，这里已引起了国内外商业机 •构的高度关注。
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•定位依据 •京东商业概述
•除了日资的华堂商场、泰资的易初莲花外，欧德隆等大型连锁机构也在寻 •找合适的店面；苏宁电器商城、大中电器等著名商业机构则纷纷抢在道路 •拓宽前，抢先入住，抢占市场先机；发展商也热衷商业的建设，兴隆家园 •2万平方米商业街、朝阳园2万平方米的商业、朝阳无限2.5万平方米韩SHOW •商城、住邦2000二期3万平方米的商业、1.2万平方米瑞丰市场都在建设中。