2018年中国平安高保额盈动力
深度解析平安福2018优缺点
总结上文
从价格上来说，30岁男性50万保额20年交，附加癌症多 次赔付的话，年保费要多交2400。不过这个产品从设定 上来说还是不错的，价格的话就看个人取舍了。
这个是模仿了2017版本的少儿平安福的。 不过比起其他多次赔付的重疾险来，这只能算一般般了。 而且说到癌症5年后复发的概率，根据非权威数据，大概 有18%左右。 大家可以算算，这拿到的概率有多少。
平安福2018投保规则：
1个主险+N个必选附加险+N个可选附加险。 主险&必须附加险：平安福2018终身寿险+重疾险+长期意外险 可选附加险：1）恶性肿瘤险 2）轻症豁免B/C 3）重疾住院A/B医疗险
必须加，可选加，反正你都加上就对了（业务员会极力 的让你附加）
轻症保障
华而一点点实用的新花样玩法。恩，有一点用，平安这么 大诚意，怎么能一点用没有。 1、需要罹患一次轻症，重疾保额增加 20%； 2、需要罹患两次轻症，重疾保额增加 40%； 3、需要罹患三次轻症，重疾保额增加 60%。 得三次轻症获得60%就甭想了，直接买彩票好了；随着医 学的发展，疾病早发现早治疗并治愈的概率还是很高的， 所以一个人如果不幸得了两次轻症，也不是不可能，当然 概率很低，留意下那20个轻症名称，心脏病、脑血管病、 瘫痪等等，得一个就蛮吓人的说。 哦对了，还有个前提，70岁之前。也就是说70之前必须完 成轻症连续理赔，否则一点用都没有
组合类产品的共性： 强制组合，缺乏灵活 性；保额共享，保障 不足。太平洋金佑人 生属于此范畴
总结
平安福此次升级的特点如下： 1、只增加低概率保险责任 平安人寿的股东是幸福的，为了实现股东利益最大化，增加的保险责任都是低概率保险责任，实际上触发理赔的 概率没有增加，对客户有利的地方一直不升级不更新。例如：高发轻症与重疾多次赔付。 2、产品形态更复杂 在重疾产品竞争越来越激烈，产品设计越来越简单的大环境直线，平安福（2018）逆势而行原因就是让自己的产 品形态复杂然后难以进行简单对比，这是一种投机取巧迷惑大众的战术，也是一种很好的伪装。
中国平安2018年财务分析详细报告-智泽华
中国平安2018年财务分析详细报告一、资产结构分析1.资产构成基本情况资产构成表2.流动资产构成特点流动资产构成表3.资产的增减变化2018年总资产为714,296,000万元，与2017年的649,307,500万元相比有较大增长，增长10.01%。
4.资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：交易性金融资产增加82,493,900万元，递延所得税资产增加504,600万元，固定资产增加233,400万元，商誉增加1,300万元，共计增加83,233,200万元；以下项目的变动使资产总额减少：无形资产减少404,500万元，应收利息减少5,190,000万元，货币资金减少9,434,000万元，长期投资减少195,054,300万元，共计减少210,082,800万元。
增加项与减少项相抵，使资产总额增长126,849,600万元。
5.资产结构的合理性评价6.资产结构的变动情况主要资产项目变动情况表二、负债及权益结构分析1.负债及权益构成基本情况中国平安2018年负债总额为645,931,700万元，资本金为1,828,000万元，所有者权益为68,364,300万元，资产负债率为90.43%。
在负债总额中，流动负债为0万元，占负债和权益总额的0%；短期借款为9,362,700万元，金融性负债占资金来源总额的1.31%。
负债及权益构成表2.流动负债构成情况3.负债的增减变化情况2018年负债总额为645,931,700万元，与2017年的590,515,800万元相比有所增长，增长9.38%。
2018年企业负债规模有所增加，负债压力有所提高。
负债变动情况表4.负债的增减变化原因以下项目的变动使负债总额增加：应付债券增加10,559,200万元，长期借款增加3,890,400万元，应交税费增加461,000万元，短期借款增加331,700万元，应付职工薪酬增加39,300万元，共计增加15,281,600万元；以下项目的变动使负债总额减少：递延所得税负债减少741,500万元，应付利息减少3,069,600万元，共计减少3,811,100万元。
平安2018开门红年金险玺越人生（对比香港友邦充裕未来2）
平安2018开门红年金险玺越人生（对比香港友邦充裕未来2）平安2018开门红年金险玺越人生，是保监会对年金险新规后对首发产品，最大的变化就是返还时间由以前的首年投保即开始返还，变为投保后5年才开始返还。
这是为了应对保监会对年金险的新规，港险阿莉绝得这样的设置较以前过早返还相比，是更合理的。
但无论如何，年金险最终还是要看收益。
推迟首次返还时间，实际上是对保险公司运用保费投资营运更为有利的，只是最终能否将收益派发的保单上，那还要看保单收益如何。
一、解析平安2018开门红年金险玺越人生这里还要解析一下平安2018开门红年金险玺越人生的收益组成，2018开门红年金险玺越人生，由保单现金价值+万能账户价值构成。
保单现金价值，随着保单年度递增而逐渐增加，是保证收益；万能账户价值，是由进入万能账户的金额以及该金额产生的红利构成的，而进入万能账户的金额分别由生存金和保单分红组成，生存金是保证收益，分红是非保证收益。
用一下公式来解析平安2018开门红年金险玺越人生的总利益；总利益=保单现金价值+万能账户价值；万能账户价值=进入万能账户的金额+万能账户的红利；进入万能账户的金额=生存金+保单红利二、玺越人生对比香港友邦充裕未来2投保举例30岁女士为刚出生0岁的男孩分别投保玺越人生和充裕未来2，年缴保费均为66000（1万美金），5年缴费，总保费33万。
下面是男孩不同年龄时，两份保单不同的总利益比较：20岁时，玺越人生总利益为634,104，充裕未来2的总利益为7,99,029（121065美金）；30岁时，玺越人生总利益为989,947，充裕未来2的总利益为1,504,635（227975美金）；50岁时，玺越人生总利益为2,419,894，充裕未来2的总利益为5,690,856（862251美金）；60岁时，玺越人生总利益为3,783,079，充裕未来2的总利益为10,560,250（1600038美金）；70岁时，玺越人生总利益为5,930,747，充裕未来2的总利益为20,587,241（3119279美金）；80岁时，玺越人生总利益为9,290,869，充裕未来2的总利益为40,646,654（6158584美金）；90岁时，玺越人生总利益为14,555,397，充裕未来2的总利益为79,283,971（12012723美金）100岁时，玺越人生总利益为22,804,011，充裕未来2的总利益为153,339,272（23233223美金）可见，充裕未来50岁时总利益相当于平安玺越人生70岁时总利益；充裕未来60岁时总利益相当于平安玺越人生90岁时总利益。
中国平安保险公司公司治理分析报告
南开大学题目：中国平安保险（集团）公司公司治理分析学号：0612191姓名：李强年级：2006学院：商学院系别：信息资源管理专业：档案学双修：财政学完成日期：2009年6月20日中国平安保险（集团）公司公司治理分析一、中国平安保险集团公司股权关系及内部治理结构中国平安保险（集团）股份有限公司，是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。
公司成立于 1988年，总部位于深圳。
2004年6月和2007年3月，公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所上市，股份名称“中国平安”，香港联合交易所股票代码为2318; 上海证券交易所股票代码为601318。
中国平安根据相关法律法规的规定，并结合公司的实际情况，不断完善公司治理结构。
股权结构：公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。
平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司，平安海外依法控股中国平安保险(香港)有限公司，及中国平安资产管理(香港)有限公司。
董事会：截止2008年12月31日，中国平安集团公司董事会由19名成员构成，其中执行董事 3 名，独立非执行董事9名，独立非执行董事7名。
在2008年报告期内，董事会的运行主要采取会议机制，共召开会议8次，会议注重维护公司和全体股东的利益。
2008年，审计委员会共举行 5次会议，审阅了截至2007年12月31日止年度财务报告及截至2008年6月30止的半年度财务报告。
此外，为了更好的评估公司财务申报制度及内部控制制度，所有审计委员会成员均于报告期内与外聘会计师事务所举行会议，审核其表现、独立性及客观性。
中国平安保险_集团_股份有限公司盈利能力分析
中国平安保险（ 集团） 股份有限公司盈利能力分析
经营管理
中国平安保险 （ 集团 ） 股份有限公司盈利能力分析
靳 （ 西安外事学院 鑫 陕西西安 710077 ）
【摘 要】 文章介绍了中国平安保险股份有限公司概况， 从销售商品、 资产、 现金流量三方面分析了平安保险有限公司盈利能 竞争主体增多， 保险投资偏少； 有针对性的提出改进建议： 加大产 力； 指出影响平安保险有限公司盈利能力的主要因素： 费率市场化， 品开发力度， 实现精细管理， 加强风险控制， 合理降低成本费用， 扩大资金运用总量。 【关键词】 公司概况； 盈利能力； 财务指标 一、 中国平安保险股份有限公司概况 “中国平安” ）是 中国平安保险（ 集团） 股份有限公司（ 以下简称 中国第一家以保险为核心的， 融证券、 信托、 银行、 资产管理、 企业年 金等多元金融业务为一体的紧密 、 高效、 多元的综合金融服务集团。 二、 中国平安保险股份有限公司盈利能力分析 1、 中国平安保险股份有限公司销售商品盈利能力分析 （ 1 ） 销售毛利率 835 ， 000 ， 中国平安在 2009 － 2011 年的营业收入分别是 147 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ， 000 ， 000． 00 。 环比增长率分 131． 40% 。2009 － 2011 年的营业成本分别为 128 ， 别为 128． 14% 、 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000． 00 。 环比 131． 04 、 通过对数据的整理得出， 中国平安在 增长率为 130． 30% 、 2009 － 2011 年的销售毛利率为 13． 25% 、 13． 53% 、 12． 02% 。可以看 2010 年到 出中国平安的销售毛利从 2009 到 2010 年呈上升趋势， 2011 年呈下降趋势。中国平安的销售毛利率从 2010 年到 2011 年 2010 年、 2011 同时中国平安的 2009 年、 的环比增长旅成下降趋势， 年的销售毛利率均大于中国人寿 、 中国太保。同时也高于行业平均 中国平安的盈利能力强。 水平。可以看出， （ 2 ） 营业利润率 中国平 安 在 2009 － 2011 年 的 营 业 利 润 率 分 别 为 13． 47% 、 11． 78% 、 11． 61% 。 而 同 行 业 中 中 国 人 寿 则 为 9． 61% 、 8． 64% 、 5． 31% ， 6． 04% 、 5． 47% 。从中可以看出中国 中国太保则为 7． 05% 、 2010 、 2011 这 3 年的营业利润率都高于同为上市公司 平安在 2009 、 的中国人寿和中国太保。从这里能够看出中国平安的盈利能力在 同行业中处于领先。获利的能力高。营业利润率越高， 这表示着该 盈利的能力越强。潜力也越大。 企业的行业竞争力越强， （ 3 ） 成本费用利润率 919 ， 000 ， 中国平 安 在 2009 － 2011 年 的 利 润 总 额 分 别 为 19 ， 000． 00 、 22 ， 347 ， 000 ， 000． 00 、 30 ， 026 ， 000 ， 000． 00 ， 成本费用总额分 254 ， 000 ， 000． 00 、 167 ， 122 ， 000 ， 000． 00 、 219 ， 002 ， 000 ， 000． 别为 128 ， 00 ， 13． 37% 、 13． 71% 。可以看出， 成本利润率分别为 15． 53% 、 中国 2010 年到 平安的成本费用利润率 2009 年到 2010 年有明显下降， 2011 年有小幅度上升， 国平安的经济效益成一个回升的趋势 。 这 就要求管理者要适当的控制成本费用， 从而提高利润。 2、 中国平安保险股份有限公司资产盈利能力分析 （ 1 ） 总资产报酬率 919， 000， 000． 中国平安在 2009 － 2011 年中利润总额分别为 19， 00、 22， 347， 000， 000． 00、 30， 026， 000， 000． 00， 378， 利息支出分别为 1， 000， 000． 00、 1， 782， 000， 000． 00、 9， 645， 000， 000． 00， 总资产报酬率分 2． 23% 、 2． 30% 。一般情况下， 别为 2． 53% 、 企业可据此指标与市场 资本利率进行比较， 如果该指标大于市场利率， 则表明企业可以充分 利用财务杠杆， 进行负债经营， 获取尽可能多的收益。该指标越高， 表明企业投入产出的水平越好， 企业的资产运营越有效。 （ 2 ） 净资产收益率 482 ， 000 ， 000． 中国平安在 2009 － 2011 年中净利润分别为 14 ， 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ， 平均净资产分别为 90881500000 、 106714000000 、 144112500000 ， 净资产收益率分别为 15． 94% 、 16． 81% 、 15． 67% 。 中国平安的净利润从 2009 年到 2011 年呈先上升在下降的趋势， 平均净资产从 2009 年到 2011 年呈逐步 其中 上升的趋势。净资产收益率则呈现一个先上升在下降的趋势， 2010 年到 2011 年下降较为严重。 这个时候就需要管理者控制成 本， 提高销售渠道， 搞好企业综合管理能力， 提高营业收入， 扩大销 售、 节约成本增加利润， 优化资本结构， 控制风险损失并加以企业的 盈利能力会进一步提高的。 自主创新， 3、 中国平安保险股份有限公司现金流量盈利能力分析 （ 1 ） 盈利现金比率 301 ， 中国平安在 2009 － 2011 年中经营现金净流量分别为 93 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ， 净利润分别 482 ， 000 ， 000． 00 、 17 ， 938 ， 000 ， 000． 00 、 22 ， 582 ， 000 ， 000． 00 ， 为 14 ， 盈 776． 31% 、 333． 66% 。 中国平安的经 利现金比率分别为 644． 25% 、 营现金净流量从 2009 年到 2011 年成一个先上升在下降的趋势， 净 利润和经营现金净流量的趋势相同， 都是成先上升在下降的趋势， 盈利现金比率也一样。 （ 2 ） 销售现金比率 中国平安在 2009 － 2011 年中经营活动现金净流量分别为 93 ， 301 ， 000 ， 000． 00 、 139 ， 255 ， 000 ， 000． 00 、 75 ， 348 ， 000 ， 000． 00 ， 主营业 835 ， 000 ， 000． 00 、 189 ， 439 ， 000 ， 000． 00 、 248 ， 915 ， 务收入分别为 147 ， 000 ， 000． 00 ， 73． 51% 、 30． 27% 。 中国平安 销售现金比率 63． 12% 、 的销售现金比率从 2009 年到 2011 年呈现一个先上升在下降的趋 势。该指标反映企业销售质量的高低， 与企业的赊销政策有关。 如 也会使该指标过低。中国平安的 3 年销售现金 果企业有虚假收入， 可以断定不存在虚假收入。三年的数据向我们反应了 比率都较大， 中国平安的销售质量比较高， 对于资金的利用效果也好， 盈利的能 潜力比较大。 力比较强， 4、 盈利能力分析总结 通过对中国平安的销售商品盈利能力、 资产盈利能力、 现金流 其中中国平安的各项指标均大于同为上市公司 量盈利能力的分析， 的中国人寿、 中国太保。从而说明了中国平安的盈利能力在同行业 中处于领先的地位， 同时中国平安的管理者也是专业的， 中国平安 的盈利能力高和管理者正确管理是分不开的 。 三、 影响中国平安保险股份有限公司盈利能力的主要因素 1、 费率市场化 我国加入 WTO 之后， 根据市场经济发展的客观要求， 保险监管 机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法， 改由各家公司根据市 场需求和自身经营能力， 自主地制定各种条款和拟定费率， 实行费 率市场化， 这一改革的必然性和正确性是不容置疑的 。 2、 竞争主体增多 随着竞争主体的增多， 竞争日趋激烈， 为了提高服务水平， 赢得 市场， 各家公司都相继扩展了保险服务领域， 加大了服务的投入； 由 于竞争， 从中介组织取得业务的价格不断攀升， 居高不下； 在竞争 中， 一些基层公司为了完成保费任务， 暗箱操作， 违规退费， 乱支、 多 支手续费等等。从以上情况可以看出， 一方面保险费率走低； 另一 方面承保费用提高， 加大了经营风险， 降低了经营利润率， 使获利空 间变窄了。 3、 保险投资渠道偏少 近几年， 由于受世界经济不景气的影响， 其收益率较之以往有
03 2018玺福方案介绍
重要：财富停售及玺越降低起保点提示
玺福方案福利升级
自2018年1月13日00：00时至3月31日24：00时期间玺越人生产品将降低起保点
降低后起保点
原起保点
机构 河北本部 三级机构
3年交 5年交 10年交 2万元 1.5万元 1.5万元 1.5万元 1万元 1万元
交费期 3年 5年 10年
年交保费 3万元 2万元 1.5万元
5.可以说这是一个“护人又护财”的保险产品计划。
“平安玺福”促成关键句
1. 这个保险产品计划最重要的就是爱与责任。金钱替代不了责任，却可以在金钱中融入 责任。当这份保险产品计划生效之后，您对家人的爱与责任都会定格在这份保单上， 这份保单将是家人一生的守护，陪伴他们到永远。
2. 这份保险产品计划保单”保障现在、保证未来“护人又护财。每当您和您的家人看到 这份保单的时候，都会心中增添许多安全感，生活中的风险被真正转移了。
先买玺，再买至尊福 操作流程【优先推荐】 再买至尊版大小平安福3/3
中间投保流程完全一样，故省略
重点强调，同样不要勾选“玺福方案”！
选择 至尊版平安福
玺福方案
请勿勾选“玺 福方案”！ 非同时购买， 不要勾选玺福 方案
同时购买玺和至尊福 操作流程
同时购买玺和至尊福 操作流程 玺越建议书（1/4）
5. 把我们的爱，传递下去！ 6. 可以减少我们和孩子的家庭财富风险！
玺福人生 —目 录
CONTENTS
1 玺福方案介绍
2
至尊版大小福购买流程介绍
3 Q&A
10
投保流程总概
分别投保模式【优先推荐】：客户先购买玺产品，再购买优惠版大小平安福 （请勿勾选“参与玺福方案”）
平安综合金融集团产品一览表(1)
信 用 卡
新 一 贷
寿 险 银行 加 盟 平 安
寿险保单贷 房贷新一贷 车贷新一贷 工资流水贷 职级新一贷 车抵贷 尊御 智胜人生 智慧星 世纪天骄 平安福终身险 佣金收入 增员收入 其他收入 主任收入 晋升空间
投资型保险年缴保费*20倍，传统型保险年缴保费*40倍，要求保单生效满三年。 房贷满6个月可贷金额:月供金额*30倍，房贷还一年可贷金额:月供金额*50倍 车贷还满一年可贷金额:月供金额*45倍 优良职业、公务员、事业单位、医生、教师、上市公司正式员工可贷金额:最近6个月税后实发工资金额*24倍 公务员可贷金额:科员10万、副科15万、正科20万、副处25万、正处30万 全款车、车龄5年内、80000公里内、云A、云G牌照 车辆照开，仅抵押车辆登记证 交费年期：3年，3万起交，60岁前返还保额的15%，60岁之后返还保额的18%，60岁时一次给付保额50%作为祝福金 6000元起交：身价金+30种重疾+意外身故+意外伤残+意外医疗+保额可调+每月计息 5000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 12000元起交：身价金+30种重疾+意外医疗+保额可调+每月计息 家庭责任金+意外身故金+伤残赔付金+重疾保障金+意外门诊金+住院医疗金，30种+8种重疾，自驾车双倍赔付保至70岁
预约开卡、银行存款、银行贷款、平安金抵利、代发工资、投资理财、贷贷卡
首佣+续佣 最高提取所推荐新人入司一年内佣金的19% 终身的免费培训+每年至少两次的旅游奖励+丰富的物质奖励 管理津贴：最高提取本组当月佣金的21%；直接育成：最高提取育成小组佣金13%；晋升奖金：提取育成新主任过期一年佣 金的10%；年终奖金：提取每年度本组FYC的1.5%。 业务主任：入司6—9个月的养成期，月收入1.5万元； 业务经理：入司2—3年的养成期，月收入4万元； 业务总监：入司5—10年的养成期，月收入10万元
2018年平安保险入职培训考试试题及答案
2018年平安保险入职培训考试试题及答案1.智悦人生万能险的投保人于签收保单之日起10日内，要求解除合同的，保险公司( )(单选题)A、按实际天数扣除初始费用B、扣除首年初始费用C、退还所收的全部保费D、不予受理正确的答案是C。
2.智悦人生期交保险费大于10000元(含)时，最低基本保险金额不得低于期交保险费的( )倍，且不得低于( )万元(单选题)A、5，20B、10，20C、5，25D、10，25正确的答案是A。
3.智悦人生万能险( )结算一次保单利息(单选题)A、每日B、每月C、每季D、每年正确的答案是B。
4.对于投保附加智悦人生提前给付重疾险，下列符合主险期交保费规定的是( )。
(单选题)A、不得低于6000元B、不得低于4000元C、不得低于2000元D、无限制正确的答案是D。
5.人寿保险的保费分为纯保费和附加费用。
在平安智悦人生终身寿险(万能型)的保费划分中，属于附加费用的是( )。
(单选题)A、保障成本B、保单账户价值C、现金价值D、初始费用正确的答案是D。
6.平安附加智悦人生提前给付重疾险的保险责任中，所规定男性的重大疾病包括( )(单选题)A、30种B、28种C、45种D、44种正确的答案是D。
7.客户陈先生，投保智悦人生，期交保费20000元。
若陈先生每个保单年度均按时交费，则第一个保单年度交纳的初始费用是( )(备注：查表得知保单首年度10000元以内初始费用比例为50%;10000以上初始费用比例为3%)(单选题)A、10000B、600C、10600D、5300正确的答案是D。
8.客户张先生投保智悦人生万能险，如果前( )个保单年度的应付期交保险费均在约定支付日或其后的( )日内支付。
则在累计交满前( )年应付期交保险费时，将发放持续交费特别奖励并计入保单账户，持续交费特别奖励等于累计已付前( )年期交保险费的( )(单选题)A、10，30，20，20，1.5%B、10，60，4，4，1.5%C、4，60，20，20，1%D、4，30，4，4，1%正确的答案是C。
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总结：
1.规避风险，降低企业的经营成本 2.团险保额高，保费低，性价比高 3.增加员工福利，帮助企业吸引人才，留住人才
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业务员为何要卖团险
投保单盖公章 人员名单盖章并统计好电子版的
缴费委托书盖公章（私对公）
套餐投保说明盖公章（套餐）
最后，别忘了将团体客户发展成个人客户—— 企业客户 个人寿险客户
客户档案管理，积累准客户 协助客户办理保全、理赔等服 务，获得客户认同
安排理财、医疗保健知识讲 座等客户增值服务
1、增加收入 保费规模的10-12%，套餐更是高达25%，且年年首佣。 2、获得准客户 1个团单 = N个寿险准客户、车险客户、银行客户……
3、助力考核、留存 综拓佣金全部计入寿险维持/钻石的FYC考核 综拓佣金大于300元计算寿险维持考核件数一件
4、获得准增员 按目前约10%的流失率，100人的企业约有10人在找工作
• 团险保费一般都是由单位缴纳或单位与个人共同缴纳，而 个人则是由个人全额承担保险费。
企业为何要买保险
意外无处不在，事故发生时如企业未参加工伤保险或商业保险，赔偿将由企
业自负，将极大的影响企业的经营稳定，严重的较导致破产。
譬如吉林禽业火灾，造成120名员工身故，6000万元赔偿金由企业自己买单。
事故名称
套餐是重点
买多少保额足够
依据《工伤保险条例》第三十九条规定： 一次性工伤补助金为上一年全国城镇居人均可支配收入 的20倍。
平安高保障福利套餐
震撼上市
保障内容
责任 飞机、火车轮 意外住院 意外身故 意外伤残 意外医疗 船、汽车意外 津贴 伤害 保费 1-3类 4类 5类
基本计划一
基本计划二
30万
职业，最低投保被保险人数为20人。 投保份数限制： 每人限投保一份。符合参保条件的被保险人只能选择投保其中一种方案。 投保职业：仅限承保一至五类职业（建筑装修、钢结构、鹰架架设行业不可投保）
哪些是1-3职业、哪些是4类职业、哪些是5类职业
东莞企业市场分析
东莞企业以电子、通讯设备、鞋业、服装、纸品制造、五金模具、家具制造、 食品饮料加工等为主； 镇区 产业 家具销售、鞋材加工、销售 五金模具 服装加工及销售 服装、玩具、食品 制造业 家具生产
2、意外医疗保额由3万调整为10万，取消100元免赔额 3、意外主要津贴由50元/天调整为100元/人 4、1-3类、4类、5类职业保费分别由450元、685元、1120元调整为620元、980元、1580元
附加套餐
附加套餐名称 附加重疾 附加住院津贴 附加交通意外伤害 保额 5万 50元/天（最多给付180天） 保费 130元/份 80元/份 25元/份 最高投保份数 2份 2份 1份
重点挖掘有理赔被保险人的 个人保险需求
还犹豫什么， 赶快行动吧！
知行合一
50万
10万
10万
2万
10万
50元/天
100元/天
各10万
各20万
287元
620元
416元
980元
690元
1580元
意外医疗：符合当地社保规定的合理费用基本计划一扣除100元免赔、基本计划二无免赔后 按100%比例赔付
说明：
基本计划一与一代方案及保费一致； 基本计划二较一代相比，调整如下：
1、意外伤残保额由20万调整为10万
★其中首期承保保费10%算入考核业绩(FYC)。
佣金比例 10% 16% 18% 20% 22% 25%
对客户：
超级2+3，满足 企业个性化需求
自助投保、自助理赔， 方便快捷 高保额，体现企业 责任
唯一一款意外医疗 达10万的套餐产品
转嫁风险，稳定企 业经营
业务员：
免询价，专业高效
保障自由组合，灵 活多变
温州动车追 尾事故
厦门公交 吉林禽业 起火 火灾
马航失联
从化热电厂 坍塌事故
事故时间
伤亡人数 人均赔偿金 额
11.7.23
200多人 伤亡 91.5万
13.6.7
75人伤 亡 35万
13.6.3
120人死 亡 49.1万
14.3.8
失联239人 120万以上
17.3.25
8人死亡 70万
团险具有哪些优势：
东莞产业分布
厚街镇 长安镇 虎门镇 茶山镇 麻涌镇 大岭山镇
凤岗镇 高埗镇 塘厦镇 大朗镇 黄江镇 寮步镇
五金、塑胶、灯饰 五金、塑胶、电子 电子、塑胶、玩具 加工制造业 电子信息、电子制造 电子产业 电子产业
佣金比例
保费区间（单位：元） 1000以下（含） (1000,2500] (2500,4000] (4000,10000] (10000,30000] 30000以上
航空20万;火车轮船10万;营运汽车4万
投保规则
投保年龄规定：16-60周岁身体健康的在职员工，续保可放宽至64岁且身体健康的在职员工。 本套餐可与附加重疾、附加津贴、附加交通组合销售。其中，附加重疾、附加津贴，仅适 用于投保单位被保险人平均年龄40周岁及40周岁以下的团体；
投保人数：符合参保条件的被保险人须全员投保本保险计划。若投保企业职业类别为1-5类
高保障产品，增强 市场竞争力
高佣金，提高收入， 助力考核 E化助力，减少工 作量
客户人群
目标客户：规模在20-200人左右，经济效益较好、风险防范意识
较强，特别是有高保额需求的企业
单位负 责人
安全部 经理 财务经 理
办公室 主任
企业 决策人
人力资 源 经理
销售总 监
工会主 席
投保团险所需资料
三证合一的营业执照或组织机构代码复印件
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什么是团体险？
团体险是针对企事业单位，必须经过工商注 册、具备营业执照，并且有人数要求，最低5 个人以上组合的团体。 团险与个险的区别
团险是针对企事业单位; 团险必须经过工商注册、有人数要求、 有法人代表，固定场所和人员，而不能为了投保而临时组成的 组织。个险是面对广大个人，每单都是单个被保险人