出口报价案例
出口报价案例 案例1 利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入 退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积 内陆运费＝出口货物的总体积×100 保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率） 保险费＝保险金额×保险费率 CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率] CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率] 银行费用＝报价总金额×银行费率 FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润 CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 FOB价换算为其他价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=（FOB价+国外运费）/（1-投保加成×保险费率） CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－国外运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率） CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费 CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率） FCA、CPT和CIP三种术语的换算： FCA价换算为其他价 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=（FCA价+国外运费）/（1-保险加成×保险费率） CPT价换算为其他价 FCA价=CPT价－国外运费 CIP价=CPT价/（1-保险加成×保险费率） CIP价换算为其他价 FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价=CIP价×（1-保险加成×保险费率） 出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式 出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行: 明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算. 背景材料: 吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格. 注: FOB: 成本+国内费用+预期利润 CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费 CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费 一,.核算成本 实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额 =进货成本/(1+增值税率)X退税率 =90-90/(1+17%) X 14% =79.2308元/双 二.核算费用 1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份 =3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元 单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双 2.银行手续费=报价X0.5% 3.客户佣金=报价X 3% 4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双 5.出口保险费=报价X 110%X0.85% 核算利润(利润=报价 X 10%) 关于FOBC3报价的核算: FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润 =79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10% = 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%) 可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双 2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有: 运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约. 现在需要我们考虑以下三个问题: 1.按客户还价,核算我方盈亏情况. 2.保持5%利润的还价情况 3.保持8%利润的国内采购价调整情况. 请计算: 还价采用逆算法, 1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: 外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套) 销售收入=22 X 8.27 =181.94元 退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元 国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/470=8.617元 海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套 销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费 = 181.94—138.4615-8.617-39.5901 = --- 4.7268元/套 利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60% 2. 按照我方利润保持5%还价情况 CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5% 将等式两边移项得: CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901 CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686 CFR价= 186.6686/(1---5%) CFR价= 196.4933元/套 196.4933元/8.27=23.7598美元/套 我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套 3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算 实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用 = 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617 = 181.94—14.5552—48.2071 = 119.1777元/套 进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率) =119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%) =139.4379/ 1.08 =129.1092元/套 所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交 国际贸易报价及三种术语间的换算公式 1.FOB价换算为CFR价或CIF价 （１）FOB价算为CFR价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB价换算为CIF的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）) 2.CIF价换算为FOB价或CFR价 （１）CIF价换算为FOB价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF价换算为CFR价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR价换算为FOB价或CIF价 （１）CFR价换算为FOB价的公式： FOB=CFR-F（运费） （２）CFR价换算为CIF价的公式： CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)
案例2 一、出口报价核算 (一)报价数量核算 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 报价数量＝152×60＝9120只 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 报价数量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。 解：每20英尺集装箱： 包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 报价数量＝2631箱 每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 报价数量＝5789箱 注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。 (二)采购成本核算 通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？ 解：采购成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退税收入核算 先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。 例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？ 解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元
国际贸易实务案例分析
1.我A公司于6月1日向国外B公司以电传发盘销售某商品，限6月7日复到，6月2日A公司收到B电传称“接受你方发盘，但价格减5%”，A公司收到B公司电传后未予答复，此时恰逢该商品价格巨涨，6月3日A公司又收到B公司电传称：“无条件接受你方6月1日发盘，请告合同号”。
试问，在此情况下A公司应如何处理？为什么？2.1996年11月，我国某粮油进出口公司与巴西某公司签订一份出口油菜籽的合同。
合同采用FOB价格术语，买方需于1997年2月份派船到厦门港接货。
合同还规定：“如果在此期间内不能派船接货，卖方同意保留28天，但仓储、利息、保险等费用皆由买方负担。
”3月1日，卖方在货物备妥后电告买方尽快派船接货，但一直到3月28日，买方仍未派船接货。
于是卖方向买方提出警告，声称将撤销合同并保留索赔权。
买方在没有与卖方进行任何联系的情况下，直到1997年5月5日才将船只派到厦门港。
这时卖方拒绝交货并提出损失赔偿，买方则以未订到船只为由拒绝赔偿损失。
问：卖方是否有权拒绝交货并提出赔偿？为什么？3.买卖双方按照FOB条件达成一笔大麦种子买卖合同，合同规定大麦种子的发芽率必须在90%以上。
卖方在装船前对货物进行了检验，结果符合规定。
然而货到目的港后，却发现种子的发芽率不到60%。
于是，买方要求退货并提出索赔。
卖方予以拒绝，其理由是：卖方在装船前进行过检验，证明所交货物是合格的；买方在目的地发现质量有问题，说明货物品质的变化是在运输途中发生的。
按照FOB 条件，货物在装运港装船时越过船舷，风险转移，运输途中品质变化的风险，应由买方承担。
双方将争议提交仲裁。
仲裁庭审理时发现，大麦种子包装用的麻袋上沾有虫卵，正是这些虫卵在运输途中孵化成虫，咬坏了种子的胚芽，造成发芽率降低。
问：应当由谁承担后果？为什么？4.某出口公司按CIF伦敦价格术语出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不迟于12月2日抵达目的港。
国际贸易案例及答案
贸易术语和报价1．2000年5月，美国某贸易公司（以下简称进口方）与我国江西某进出口公司(以下简称出口方）签订合同购买一批日用瓷具,价格条件为CIF LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证，出口方需要提供己装船提单等有效单证.出口方随后与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。
8月初出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车.途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期.得到发生车祸的通知后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证的有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。
美国进口方回电称同意延期，但要求货价应降5％。
我出口方回电据理力争,同意受震荡的两箱瓷具降价1％,但认为其余货物并未损坏,不能降价.但进口方坚持要求全部降价。
最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2。
5％，其余降价1。
5％，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。
分析：导致江西该进出口公司遭受损失的根本原因是什么？该如何避免？2．中国A公司（买方）与澳大利亚B公司(卖方）于某年3月20日订立了5000公斤羊毛的买卖合同，单价为314美元／KG,CFR张家港，规格为型号T56FNF，信用证付款，装运期为当年6月，我公司于5月3I 日开出信用证。
7月9日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船,香港的船名为Safety，预计到达张家港的时间为8月10日。
但直到8月18日Safety轮才到港,我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船运抵张家港.但此时已造成我方迟报关和迟提货,被海关征收滞纳金人民币16000元。
我方向出口方提出索赔.3．我外贸E公司以FOB中国口岸价与香港W公司成交钢材一批,港商即转手以CFR釜山价售给韩国H公司.港商来证价格为FOB中国口岸,要求货运釜山,并在提单表明”Freight Prepaid"(运费预付）.试分析港商为什么这样做我们应如何处理？4．某公司进口一批货物以FOB 条件成交。
出口报价及交易的核算答案
出口报价及交易的核算，一、出口报价中的价格构成及计算：（一）成本：1、某公司出口19800辆自行车至荷兰，购货成本为每辆250元，增值税为17%，退税率为9%，求每辆车的实际成本是多少，公司总共可以得到多少退税？解：实际采购成本=含税成本x [1-出口退税率/（1+增值税率）]=250 x [1-9%/(1+17%)] =230.77(元/辆)退税收入=250/（1+17%）x9% x 19800= 238769.23(元)2、某食品罐头，销售单位：罐，包装单位：箱，每箱装2罐，每箱体积为0.025736CBM,毛重为20.196KGS, 试分别计算该商品用20’、40’集装箱运输出口是的最大可装箱数及报价数量解答：20’：25/0.025736=971.40217.5/20.196*1000=866.5120’最大装箱866箱报价数量：866*2=1732罐40’：55/0.025736=2137.08424.5/20.196*1000=1213.111520’最大装箱1213箱报价数量：1213*2=2426罐（二）费用i、海运费的计算：3、某公司出口货物共200箱，对外报价为每箱438美元CFR马尼拉，菲律宾商人要求将价格改报为FOB价，求每箱货物应付的运费及应改报的FOB 价为多少？（已知该批货物每箱的体积为45cm x 35cim x 25cm,毛重为30 千克，商品计费标准为W/M, 每运费顿基本运费为100 美元，到马尼拉港需加收燃油附加费20%，货币附加费10%，港口拥挤费20% ）答：45cm x 35cim x 25cm=0.0394cbm 0.0394>0.03 ∴按M计算0.0394*100*（1+20%+20%+10%）=5.91美元FOB=CFR-运费=428-5.91=432.09美元4、某商品要出口到加拿大，目的港：多伦多港口。
试分别计算交易数量为1000辆和2640辆的海运费。
外贸报价指导
出口报价和成本核算理论＋实际案例,看了就明白一、出口报价核算一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;出口商在做报价核算时,建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费;根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001三色戴帽熊的包装单位是CARTON箱,销售单位是PC只,规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439,取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365,取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006蓝莓罐头的包装单位是CARTON箱,销售单位是CARTON箱,每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量;解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578,取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473,取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量＝包装数量;二采购成本核算通过邮件和供应商联络,询问采购价格,用以成本核算; 例如：商品03001"三色戴帽熊",供应商报价为每只6元,求采购9120只的成本解：采购成本＝6×9120＝54720元退税收入＝采购成本÷1＋增值税率×出口退税率＝6×9120÷1＋17%×15%＝7015.38元四国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费;已知内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元;其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积例如：商品03001的描述为"每箱5打,每打12个",表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元五海运费核算出易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费;在出易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用;货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索;SimTrade根据货物的体积来计算运费;我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米;在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,与货代核实该批货物目的港的运价;如果报价数量正好够装整箱20英尺或40英尺,则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,则用产品总体积×拼箱的价格来算出海运费;由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币;例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口;试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费;解：第1步：计算产品体积已知商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只;先计算产品体积;报价数量为5000件,总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米报价数量为9120件,总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米第2步：查运价与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430,拼箱每立方米USD65;根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱;报价数量为5000件,海运费＝13.66×65＝887.9美元报价数量为9120件,海运费＝1350美元第3步：换算成人民币查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;报价数量为5000件,海运费人民币＝887.9×8.25＝7325.175元报价数量为9120件,海运费人民币＝1350×8.25＝11137.5元六保险费核算出易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要首先向保险公司查询保险费率,用以核算保险费;公式如下：保险费＝保险金额×保险费率保险金额＝CIF货价×1＋保险加成率在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%;出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率;例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险保险费率0.8%和战争险保险费率0.08%,试计算出口商应付给保险公司的保险费用解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元保险费＝9831.36×0.8%＋0.08%＝86.52美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语;鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算;由CIF换算成CFR价：CFR＝CIF×1－1＋保险加成率×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1－1＋保险加成率×保险费率七银行费用核算银行费用＝报价总金额×银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同;银行费率可向相关办理银行查询例如：报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用解：第1步：查询费率在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%;第2步：查询汇率今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元;第3步：计算银行费用L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元八利润核算利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米;报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元;试计算该笔FOB 报价的利润额解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元采购成本＝6×9120＝54720元各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元退税收入＝54720÷1＋17%×15%＝7015.38元利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元九FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001"三色戴帽熊"商品资料：每箱装60只,每箱体积0.164立方米;供货价格：每只6元;税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%;国内费用：内陆运费每立方米100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元;银行费用：报价的1%L/C银行手续费1%;海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元;货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险费率0.8%和战争险费率0.08%;报价利润：报价的10%;报价汇率：8.25元人民币兑换1美元;报价核算操作：成本：含税成本＝6元/只退税收入＝6÷1＋17%×15%＝0.7692元/只实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱报价数量＝152×60＝9120只费用：国内费用＝9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000÷9120＝0.6429元/只银行费用＝报价×1%海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只保险费＝CIF报价×110%×0.88%利润：报价×10%FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429÷1－1%－10%＝5.8737÷0.89÷8.25＝0.7999美元/只CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－1%－10%＝7.0949÷0.89÷8.25＝0.9663美元/只CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%＝5.2308＋0.6429＋1.2212÷1－110%×0.88%－1%－10%＝7.0949÷0.88032÷8.25＝0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的报价如下注：计算时保留4位小数,最后报价取小数点后2位：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI 每只0.8美元上海港船上交货USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔提示：由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地加以汇总;上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例;在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷;出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同,所以在计算时应特别注意;而按照最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否则将造成报价的低估;对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意：1按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否则容易造成报价的低估;2实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算基础是含税的进货成本;3银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费基础是成交价格;佣多和保险费通常也根据成交价格来计算;4垫款利息按照进货成本计算,远期收款利息按照成交价格计算;5报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比较精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价,但计算过程需保留多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法;6注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少;7出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于成本的原理来核算对外报价是否正确;8业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数;因此,务必填好出口商品价格核算单;FOB={1-退税率/1+增值税率工厂不含税成本价+国内费用/总数量}1+银行费率1+利润率/汇率1. 其中国内费用主要包括:内陆运费,报关费,报检费,核销费,公司综合业务费,快递费2. 不同的结汇方式,银行费率不同.L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1%举个例子:按13%退税的话FOB=0.8889货物出厂含税价格+国内费用/总数量1+银行费率/汇率FOB报价=实际采购成本+各项国内费用之和/1-预期利润率。
出口贸易案例
出口贸易案例出口贸易案例：福建某鞋厂出口案例福建某鞋厂是一家专业生产运动鞋的企业，多年来一直致力于提供高质量的产品并拓展国际市场。
在2018年，该厂家成功地与美国一家大型运动鞋零售商合作，开展了一项重要的出口贸易。
该合作项目是由双方商务代表密切配合下完成的。
首先，福建某鞋厂了解到美国运动鞋市场的需求和趋势，对原有产品进行了调整和升级。
他们研发出了一款更轻、更舒适的运动鞋，并加入了新的科技元素，例如防滑、透气等功能。
这一改进让该厂家的产品在国外市场上更具竞争力。
同时，为了与合作伙伴密切沟通，福建某鞋厂派出了一名具有流利英语和商务谈判经验的员工。
这名员工在与美国运动鞋零售商的代表进行沟通时，能够更直接、更准确地表达出公司的意图和承诺。
双方商定了出口贸易的细节和条件。
福建某鞋厂将按照美国运动鞋零售商的要求进行生产，并承诺在合同期内按时交付产品。
同时，他们还提供了一定的产品保修期和售后服务，以确保合作伙伴的满意度。
为了提高产品的品质和可靠性，福建某鞋厂建立了一套完善的质量控制体系。
他们在每一个生产环节都加强了质检，并采用现代化的生产设备和工艺，以确保产品的一致性和稳定性。
该出口贸易项目取得了很大的成功。
福建某鞋厂的产品在美国市场上得到了极高的评价，并被广大消费者接受和喜爱。
由于产品的热销，合作伙伴在一年后增加了订单数，并扩大了每单的数量。
这个出口贸易案例成功的原因主要有以下几点：首先，该厂家针对目标市场的需求进行了产品升级和调整，并在科技方面进行了创新。
其次，他们建立了良好的商务关系，通过合作伙伴的专业化和支持，使出口贸易的执行更加顺利。
最后，他们在产品质量控制和售后服务方面下了很多功夫，确保了产品的可靠性和客户的满意度。
总之，福建某鞋厂的出口贸易案例表明，企业在出口贸易中要关注市场需求，提高产品质量和技术含量，并建立起良好的商务关系。
通过这些努力，企业能够在国际市场上获得更多的商机和成功。
CIF价格核算
出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！（11月7日修正版，每一步都说明）一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。
解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。
(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。
例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。
国际贸易实务案例国际贸易实务案例教学课题组
案例分析2：
某工厂进口一批钢材，支出外汇400万美 元，加工成品出口，外汇净收入500万美元， 求创汇率？
案例分析3：
设我某出口商品在1美元兑换人民币 8.0041元时，每打FOB价为13.84美元。 现美元上浮至人民币8.0268元。问我按美 元出口价格应否下调？如欲下调，应调至多 少美元便可保持原人民币收入不变？
案例分析5： 我国某公司出口商品，对外报价为CIF 洛杉矶每公吨400美元，后外商要求改报 CFRC5%，保险费率为0.6%，投保加成 率为10%。请问价格应该调整为多少？
某商品25000千克，每千克15美 元，CFRC2％汉堡。海运运费为 每千克0.15美元。出口收汇后出 a口公司向国外中间商汇付佣金。 计算：〔1〕该出口公司向中国 银行购置支付佣金的美元共需多 少人民币?〔2〕该出口公司的外 汇净收入为多少美元?〔当时中 国银行牌价：100美元＝8.00／ 8.03人民币元〕
案例分析7 某外贸公司按CIF术语出口一批货
物，装运前已向保险公司按发票总值 110%投保平安险，6月初货物装妥顺 利开航。载货船舶于6月13日在海上遇 到暴风雨，致使一局部货物受到水渍， 损失价值2100美元。数日后，该轮又 突然触礁，致使该批货物又遭到局部 损失，价值为8000美元。问：保险公 司对该批货物的损失是否赔偿？为什 么？
同规定投保一切险加战争险、罢工险。 货到纽约后，适逢码头工人罢工，货物 因港口无法作业不能卸载。第二天货轮 因无法补充燃料，以致冷冻设备停机。 等到第五天罢工完毕，该批羊肉已变质。 问进口商向保险公司索赔是否合理？
案例分析13 某货轮在某港装货后，航行途中不慎
发生触礁事故，船舶搁浅，不能继续航 行。事后船方反复开倒车强行浮起，但 船底划破，致使海水渗入货舱，造成船 货局部损失。为使货轮继续航行，船长 发出求救信号，船被拖至就近港的船坞 修理，暂时卸下大局部货物。前后花了 10天，共支出修理费5000美元，增加 各项费用支出〔包括员工工资〕共 3000美元。
高考蓝——进出口实物案例与计算[技巧]
进出口实物练习一、计算题1.某公司对外报某商品每箱50美元CIF西雅图。
国外要求改报CFRC5%西雅图，设保险费率为1.05%，加一成投保，问我应报多少美元？（结果小数点后保留两位）2.某公司出口洗衣粉到西非某港口城市100箱。
该商品的内包装为塑料袋，每袋1磅。
外包装为纸箱，每箱100袋，箱的尺寸为：长47厘米、宽39厘米、高26厘米。
经查该商品为5级货、按“M”标准计算。
去西非航线的5级货每尺码吨基本运费为367港元，另加转船费15%，燃油费33%，港口拥挤费5%。
问应如何计算该批货物的运费？3.某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6.5美元。
如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加17%，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。
假若当期银行外汇牌价为1美元合8.3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。
4.我公司出口到海湾国家A国商品100箱，每箱体积40厘米*30厘米*20厘米，毛重为30千克，经查该商品货物分级表规定计算标准为W/M，等级为10级，又查“中国——海湾地区等级费率表”规定10级运费率为222美元，另外加收港口附加费10%，问我应付船公司运费多少？5.一批出口货物CFR价为19800美元，现客户要求按CIF价加成20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为1%，我方应向客户补收保险费若干？6.某出口公司与外商签订一笔交易，合同规定出口一批商品，每件500美元CFRC2%利物浦，运费计价按W/M，每运费吨5美元，单件重量是50公斤，体积是0.06立方米，共3000件，问企业在这次交易中净收入是多少？7.某公司出口商品20公吨，净重20公斤纸箱装，每箱毛重100公斤，尺码为40厘米*30厘米*25厘米，该货FOB价为100美元，海运运费按W/M12级计算，基本运费吨120元人民币，燃油附加费28%，转船附加费12%，现在客户要求改报CIF价，由我方按CIF价加20%投保一切险，费率为1%，试计算保险费为多少美元。
外贸FOB、CFR、CIF报价攻略
外贸FOB、CFR、CIF报价攻略报价通常使⽤FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进⾏：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费⽤和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下⽤实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双⽜料⾯⾰腰⾼6英⼨军靴(⼀个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本⼈民币90元(含增值税 17%)，进货总价：90X6000=540000元；出⼝包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出⼝商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费⽤共计1500元。
吉信公司向银⾏贷款的年利率为8%，预计垫款两个⽉，银⾏⼿续费率为0.5%(按成交价计)，出⼝军靴的退税率为14%，海运费：⼤连-都柏林，⼀个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣⾦。
若吉信公司的预期利润为成交⾦额的10%，⼈民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费⽤+预期利润CFR：成本+国内费⽤+出⼝运费+预期利润CIF：成本+国内费⽤+出⼝运费++出⼝保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税⾦额(退税⾦额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费⽤(1)国内费⽤=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费⽤)+进货总价X贷款利率/12 X贷款⽉份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费⽤=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银⾏⼿续费=报价*0.5%(3) 客户佣⾦=报价*3%(4) 出⼝运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出⼝保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费⽤+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费⽤+出⼝运费+客户佣⾦+银⾏⼿续费+出⼝保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10%等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣⾦，⼤连港船上交货。
贸易术语案例分析-1
11
案例三 CIF条件下卖方的义务
瑞 士 SKG 公司（卖方）和中国黄山贸易公司 （买方）以CIF条件签订了一笔一万吨钢材的买 卖合同，支付条件为信用证，交货期为 1993 年 7 月20日。中国买方公司及时向对方开出信用证。 SKG公司也在 7月20日之前按照合同规定的装运 条件出运。此后不久，SKG公司以传真通知买方： “装运给贵公司的1900吨钢材与另外发给厦门的 2万吨钢材一起装在一条船上。”
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案例二 CIF改变为FOB的风险
中国出口商拟向香港出口一批货物，出口商 向香港客商报价USD80／MT CIF Hong Kong。 香港客商回电同意出口商价格，但要求出口商贸 易术语改为 FOB Hong Kong，即要求 USD80／ MT FOB Hong Kong。
分析出口商可否接受？
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运费是作为承运人提供运输服务的报酬，依法 应当予以保护。航运实务中，运费的支付有预付 和到付两种基本形式。对承运人而言，到付运费 的收取是存在一定的风险。 若收货人不存在，运费向何人索取？若收货人 因拒收货物而拒付运费，承运人又该如何处置？
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1．收货人不存在时，对运费的请求 若海上运输合同的双方约定运费到付，则收货 人必须为实际存在的人，否则运费到付即不具备 成立的条件。因此该约定应当无效，而对于运费 的收取应当根据中国《海商法》第69条的规定， 由托运人支付运费。 2．收货人拒收货物而拒付运费时，对运费的 请求若收货人实际存在，则运费到付约定有效， 收货人应当向承运人支付到付运费。但对收货人
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“卢记”将货物全部交与承运人，承运人发现 存在10％的脏包，欲出具不清洁提单，“卢记” 为了取得清洁提单以便顺利结汇，便出具保 函，许诺承担承运人因签发清洁提单而产生的 一切责任。承运人遂出具了清洁提单，“卢记” 得以顺利结汇，提单和保险单转移给“腾飞”。