大客户年销售奖励方案
大客户销售提成方案
大客户销售提成方案1. 引言大客户销售是现代企业中极为重要的一环，对于企业的业绩增长和盈利能力起到至关重要的作用。
为了激励销售团队积极开展大客户销售工作，并相应地奖励他们的付出，本文将介绍一种针对大客户销售的提成方案。
2. 所需材料在编写该大客户销售提成方案之前，我们需要准备以下材料：•大客户销售数据•公司盈利目标•竞争状况分析•销售团队人员信息3. 提成方案设计基于以上所需材料的分析和考虑，以下是针对大客户销售的提成方案设计。
3.1 销售额提成比例销售额是衡量销售人员表现的重要指标之一。
为了鼓励销售团队积极追求销售额增长，可以设置不同的销售额提成比例，并根据销售额大小进行分层次奖励。
销售额范围（单位：万元）提成比例0 - 50 2%50 - 100 3%100 - 200 4%200 - 300 5%300以上6%根据上表所示的提成比例，销售人员的提成金额将根据销售额的不同而有所差异。
3.2 客户保留奖励在大客户销售过程中，客户的保留对于企业的长期利益至关重要。
因此，为了激励销售团队积极跟进和维护客户关系，我们可以设立客户保留奖励机制。
在客户关系维护方面，可以根据以下两个指标来设立奖励机制：•客户续签率：对于成功续签的客户，销售人员将获得一定比例的提成奖励。
•客户满意度：对于得到客户高满意度评价的销售人员，可以额外获得一定的提成奖励。
这样的奖励机制将有助于销售团队更好地维护和管理大客户关系。
4. 提成计算示例为了更好地理解该提成方案的计算方式，以下是一个示例计算。
假设销售人员甲在某个季度内，完成了两个大客户的销售，并且销售额分别为120万元和80万元。
根据上述提成比例表，该销售人员的提成计算如下：销售额提成金额 = 120 * 4% + 80 * 3% = 4.8万元 + 2.4万元 = 7.2万元假设甲还成功续签了一个客户，客户续签提成比例为1%，则甲可获得的客户续签提成金额为120 * 1% = 1.2万元。
大客户开发奖励方案
大客户开发奖励方案1. 引言大客户开发是企业销售团队的重要任务之一。
为了激励销售团队积极开展大客户开发工作，公司决定制定一项大客户开发奖励方案。
本文档旨在详细介绍大客户开发奖励方案的设计和实施细节。
2. 奖励方案目标大客户开发奖励方案的目标是鼓励销售团队专注于开发和维护大型客户，并在实现一定销售目标的基础上提供奖励。
通过此方案，公司希望达到以下目标：•激励销售团队全力以赴开展大客户开发工作；•促进团队协作，实现共同目标；•增加公司在大客户市场的份额；•提升销售团队的士气和工作动力。
3. 奖励方案设计3.1 奖励对象该奖励方案适用于公司销售团队中从事大客户开发工作的成员。
3.2 奖励指标为了保证奖励方案的公平性和合理性，将设定以下指标衡量大客户开发的绩效：•完成销售目标：根据不同的销售团队成员进行个性化设定，考虑到其负责区域、客户规模和销售潜力等因素。
3.3 奖励制度奖励制度将分为两个层次：个人层次和团队层次。
3.3.1 个人层次奖励个人层次奖励将基于个人的销售业绩进行评估。
根据业绩评估结果，将设立不同的奖励级别，具体设置如下：•一等奖：达到或超过年度销售目标的120%；•二等奖：达到年度销售目标的100%-119%；•三等奖：达到年度销售目标的80%-99%；•无奖励：未达到年度销售目标。
每个奖励级别将有相应的奖金金额，奖金金额将根据公司财务状况每年进行调整。
3.3.2 团队层次奖励团队层次奖励将基于整个团队的绩效进行评估。
根据团队绩效评估结果，将设立不同的奖励级别，具体设置如下：•A级团队：团队整体销售达到或超过全公司年度销售目标的120%；•B级团队：团队整体销售达到全公司年度销售目标的100%-119%；•C级团队：团队整体销售达到全公司年度销售目标的80%-99%；•无奖励：团队整体销售未达到全公司年度销售目标。
团队层次奖励将根据公司财务状况每年进行调整。
3.4 奖励发放形式奖励将以现金形式发放给符合条件的销售团队成员和团队。
销售奖励机制方案
销售奖励机制方案高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有3至5年的工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。
他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。
薪酬激励方案分析了A公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。
“销售人员收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率”或“个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)×毛利率×提成率“。
以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。
初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。
详见表1。
(注:文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性)在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。
同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。
正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。
辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。
高级销售人员，是公司的中坚力量。
公司帮助他们减轻工作压力，提供更多的晋升机会，提供高水平专业或管理培训，在保持原有薪酬福利水平下，适当考虑长期激励。
渠道销售模式下的激励政策1.企业介绍B公司是一家中日合资整车制造企业。
企业致力于中方汽车品牌中高级商务用车及延伸商品事业的发展，同时作为日资某汽车品牌在中国事业的主要担当者。
2.销售工作特点全国各地开设销售办事处，主要销售管理人员由总部派出，销售业务人员基本本地化。
销售人员的工作主要以办事处为中心，开拓及维护周边汽车经销商网络，培训、协助经销商销售人员达成销售任务。
销售工作具有明显的团队性，公司下达销售任务均以办事处为单位。
大客户 薪酬体系激励方案
大客户薪酬体系激励方案
大客户薪酬体系激励方案是为了激励销售团队在努力开发和维护大客户方面表现出色，提升销售业绩和增加大客户的业务规模。
以下是一个可能的大客户薪酬体系激励方案：
1. 基本工资：设定一个固定的基本工资，作为销售人员的稳定收入来源。
2. 销售提成：根据销售人员所负责的大客户业务规模和销售额，设定一套销售提成机制。
例如，销售额超过一定阈值时，按比例给予销售人员相应的提成。
3. 大客户奖金：设定一个大客户奖金计划，针对成功开发和维护大客户的销售人员进行奖励。
奖金可以根据大客户业务规模、交易频次、增长率等指标进行设定和调整。
4. 业绩奖励：设立一个业绩奖励计划，针对销售人员的整体业绩进行奖励。
例如，设定年度销售目标，达到或超过目标的销售人员可以获得额外的奖金或其他形式的奖励。
5. 可选福利：为销售人员提供一些可选福利，如股票期权、健康保险、餐补等，以提高他们的福利待遇和工作满意度。
6. 专项培训和发展：为销售人员提供专业的培训和发展机会，帮助他们提升销售技巧和专业知识水平，以更好地开发和维护大客户。
总之，大客户薪酬体系激励方案应当综合考虑销售人员的基本工资、提成、奖金、福利和培训等方面的因素，以激励销售人员积极开发和维护大客户，提升销售业绩。
销售激励机制方案（通用3篇）
销售激励机制方案（通用3篇）销售激励机制方案篇1一、目的为了端正销售纪律，执行正确的销售动作，提高潜在客户积累量，公司对会籍顾问进行以下考核。
二、考核办法该考核办法将直接影响奖金的发放。
该办法采用积分制，考核分为“表格填写”、“名单积累”和“外场执行”三类。
总分为100分，其中“表格填写”考核占40分；“名单积累”考核占30分；“外场执行”占30分。
奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。
三、考核细则表格填写1、需要每天填写的表格为《现场沟通访谈表》《次卡/周卡情况说明表》。
2、所有的表格必须真实有效，及时上交。
3、每月上交《现场沟通访谈表》为26张，迟交或者不交将被扣分，一张扣一分。
4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。
5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。
名单积累1、客户名单的积累量决定会籍顾问的业绩量，会籍顾问应该每天积累自己的客户名单。
2、会籍顾问应多渠道积累名单，不得把访客和试练卡客户作为名单的来源。
3、会籍顾问每个月必须完成规定的名单数为60个，否则不予积分。
6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。
7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。
外场执行1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。
2、无故缺席外场推广和敷衍推广、推广不力将被扣分，一次扣5分。
3、本部分总积分为30分，扣完为止。
4、非销售部统一组织推广时间，必须有《外勤表》证明推广事实。
销售激励机制方案篇2一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
销售年中冲刺奖励措施怎么写
销售年中冲刺奖励措施怎么写销售年中冲刺奖励措施。
随着年中的临近，公司的销售团队正处于冲刺阶段，为了激励团队成员全力以赴，达到年中销售目标，公司决定实施一系列销售年中冲刺奖励措施。
这些措施将为销售团队提供额外的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
以下是我们将要实施的销售年中冲刺奖励措施。
1. 销售业绩奖金。
为了激励销售团队成员积极参与年中冲刺，公司将设置销售业绩奖金。
根据个人或团队的销售业绩，将给予相应的奖金激励。
这将成为销售团队成员努力工作的动力，鼓励他们积极推动销售业绩的提升。
2. 优秀销售员表彰。
公司将设立优秀销售员表彰计划，对在年中冲刺阶段表现突出的销售员进行公开表彰。
通过表彰优秀销售员，激励其他销售团队成员向他们学习，激发团队的竞争意识和团队合作精神。
3. 销售业绩排行榜。
公司将每周或每月公布销售业绩排行榜，对排名靠前的销售团队成员给予额外的奖励。
这将激励销售团队成员争先恐后地提高销售业绩，创造更好的成绩。
4. 销售技能培训。
为了帮助销售团队成员提升销售技能，公司将组织销售技能培训课程。
通过培训，销售团队成员将学习到更多的销售技巧和策略，提高销售能力，更好地应对市场挑战。
5. 团队活动奖励。
公司将组织一系列团队活动，如团建活动、团队拓展等，并对活动中表现突出的销售团队成员给予奖励。
这将有助于增强团队凝聚力，提高团队合作意识，共同努力实现销售目标。
6. 个人成长奖励。
公司将鼓励销售团队成员参与个人成长计划，对参与并完成个人成长计划的成员给予奖励。
这将激励销售团队成员不断提升自我，提高专业素养，为公司的长远发展做出更大的贡献。
7. 激励政策调整。
为了更好地激励销售团队成员，公司将对激励政策进行调整，提高销售提成比例，增加销售奖励额度，以及优化激励政策，让销售团队成员能够更好地分享销售成果。
以上是公司将要实施的销售年中冲刺奖励措施，这些措施将为销售团队提供更多的动力和激励，帮助他们克服困难，实现销售目标。
春节拜访奖励方案
春节拜访奖励方案为了在春节期间激励员工积极拜访客户，我们特别制定了春节拜访奖励方案，以表彰他们的努力和贡献。
具体奖励方案如下：一、个人奖励：1. 拜访人次奖励：- 每位员工在春节期间成功拜访客户达到10人次以上，将获得200元奖金；- 每位员工成功拜访客户达到20人次以上，将获得额外的200元奖金；- 每位员工成功拜访客户达到30人次以上，将获得额外的300元奖金。
2. 销售额奖励：- 拜访期间，员工个人累计销售额达到10万元以上，将获得销售额的5%作为奖励；- 拜访期间，员工个人累计销售额达到20万元以上，将获得额外的销售额的3%作为奖励；- 拜访期间，员工个人累计销售额达到30万元以上，将获得额外的销售额的5%作为奖励。
二、团队奖励：1. 拜访人次团队奖励：- 团队在春节期间成功拜访客户总人次达到100人次以上，将获得团队总人次的1%作为奖励；- 团队成功拜访客户总人次达到200人次以上，将获得额外的团队总人次的0.5%作为奖励；- 团队成功拜访客户总人次达到300人次以上，将获得额外的团队总人次的0.8%作为奖励。
2. 团队销售额团队奖励：- 团队拜访期间，累计销售额达到100万元以上，将获得团队销售额的2%作为奖励；- 团队拜访期间，累计销售额达到200万元以上，将获得额外的团队销售额的1.5%作为奖励；- 团队拜访期间，累计销售额达到300万元以上，将获得额外的团队销售额的2%作为奖励。
以上奖励将根据实际拜访数据进行统计和发放。
希望每位员工在春节期间能够以饱满的热情和专业的态度拜访客户，为公司的发展作出贡献。
客户开发奖励方案
新客户开发奖惩方案为鼓励业务人员开发A类客户，提高其开发客户积极性，特制订以下方案：一、实施范围凡大客户部、市场部、直营部业务人员均在此方案制定的奖惩范围内。
二、新客户奖励认定资格大客户部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额5万元（除****外其他产品须占当月销售额50%以上）；3、该新客户毛利平均毛利点**%（含）以上。
市场部：1、此方案实施之日起新开发客户；2、从新客户第一单进货计起六个月内，连续三个月达到月均销售额3万元；3、该新客户平均毛利点**%（含）以上；4、产品只限****系列规格产品，其他产品不计入奖励计算。
直营部：1、月销售总金额达到**万元；2、平均毛利点%以上。
以上条款需同时符合方可认定奖励资格（以下所称新客户均须满足资格认定条款）。
三、奖惩内容A大客户部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
B市场部奖励内容新开客户三个月达到月均进货额**万元，公司奖励主责业务员1000元；六个月内达到连续三个月月均销售额**万元的，再奖励其2000元；每完成1家新客户开发并达到上述标准，总计奖励开发人现金3000元。
C直营部奖励内容本方案实施期限内，凡月销售金额及毛利点达到标准，公司一次性奖励主责业务员3000元。
D惩罚内容截至活动结束未完成开发任务的，主责业务员处罚500元（如主责业务员六个月销售额达到规定任务量60%可免于处罚）。
本奖惩方案涉及奖金与罚金与公司其他正常奖惩制度不冲突，可累加。
四、奖金发放与审批本制度奖励金额在新客户满足奖励条件后次月经营销总监审批，运营副总审核后现金发放。
五、实施时限本制度新客户开发实施时间为2012年6月1日-2012年11月30日止。
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大客户年销售奖励方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
大客户年销售奖励方案
针对公司现有的客户，各业务员根据实际的销量将本区域的大客户上报公司，公司将统一制定年销售奖励政策。
具体政策如下：
一、统计出客户本年的总进货量。
1、将白酒、红酒、果汁饮料和乳品分别统计
2、可乐、雪碧、矿泉水、啤酒不计入销量。
二、奖励：
1、年销售额≧25万的按6%奖励；
2、年销售额≧20万＜25万的按3%奖励；
3、年销售额＜20万的按%奖励；
4、所有奖励均以补货的方式返给客户，所补货物
为 38度，补货价为客户的进货价格。
三、根据奖励方案，各业务将大客户在年底前全部上报公司。
如有特出的客户，提前以书面方式向公司申请。
北京。