14产品包装案例
失败的包装设计案例
失败的包装设计案例【篇一：失败的包装设计案例】dec.14,2011 | cata: | editor: ruanruan |我们的社会从来不提倡向失败者学习，而我们从小自今也都习惯于学习成功案例，从成功者身上寻找“成功的钥匙”，听起来是多么顺理成章。
不过，对于今天这样一日沉浮，变化万千的时代里，不但要向成功者取经，从失败的案例中同样可以获得更多启发。
今天分享的是7个品牌在重塑品牌形象的过程中遭遇失败的案例。
它们都是久经市场考验的经典品牌，希望革新形象，给消费者一个崭新的面貌。
然而人们生来就抗拒变化，对于心爱的品牌来说更是如此。
要赢得大家的欢心，可真不是一件容易的事儿。
可口可乐的假日白色版当可口可乐推出了它的假日白色包装特别版的时候，他们没有预料到它会在自己的忠实消费者中引发大规模的混乱和不满。
许多人把白色包装的可口可乐和健怡可乐弄混了，一个郁闷的消费者在twitter上写：“消费者不能成为受害者！”零售店店主反映，有些消费者把打开的可口可乐又送回来，因为他们把它误认为是健怡可乐了。
仅仅一个月以后，可口可乐宣布，把所有白罐包装换成经典的红色。
虽然这次轻度的混乱还没有对可口可乐的销量造成影响，但是它反映了人们对可口可乐的品牌形象有多么根深蒂固的认识——大多数人是根据红色来分辨可口可乐的。
很多不满的消费者甚至觉得，它们在白色易拉罐里喝到的可乐，和红色包装里的口味是不一样的。
可口可乐的这次换装，竟然在不知不觉中开启了“品牌心理学”这一新的学科种类，真是神奇啊。
gap（美国著名服装品牌）重新设计其logogap在2010年10月的时候抛弃了它经典的蓝色logo，换成了一个新的、更有现代感的logo。
没有想到的是，新的标志刚一推出，就受到了猛烈的抨击。
批评者认为新的logo设计得太业余了，完全无法匹配老版logo的优雅范儿。
甚至有人注册了一个批评这个设计的twitter账号，发表了一些犀利的评论，例如“如果你到他们的公司里实际考察一下，你会觉得你是在看一个helvetica字体的纪录片，去他妈的gary hustwit！”（helvetica：一种设计中常用的字体，gap的新logo中使用了这种字体。
十大经典创意包装营销案例
十大经典创意包装营销案例商品包装作为商品设计的延续，已经成为商品营销的一个基础元素。
富有创意的经典包装，已经成为企业提升品牌价值最简单、最有效的方法。
本报推出十大经典创意包装营销案例，让我们一起探寻包装的魅力所在。
经典案例之一：山姆森玻璃瓶一个价值600万美元的玻璃瓶说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。
1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。
约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。
经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。
瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。
有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。
当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。
于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。
经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。
要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。
然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。
亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。
更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。
此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。
采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。
从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。
600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。
经典案例之二：易拉罐包装容器之王上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。
《运输管理实务》14学习情境4 托盘
所以，托盘虽小，其作用却不能忽视。当前，托盘拥有 的数量已成为衡量一国物流现代化水平的重要标志之一。
实例任务2：了解托盘作业的定义与 作用
托盘是使静态货物转变为动态货物的媒介物，一种载货 平台，而且是活动的平台，或者说是可移动的地面。即使放 在地面上失去灵活性的货物，一经装上托盘便立即获得了活 动性，成为灵活的流动货物，因为装在托盘上的货物，在任 何时候都处于可以转入运动的准备状态中。这种以托盘为基 本工具组成的动态装卸方法，就叫做托盘作业。
实例任务2：熟悉根据所使用的材料 对托盘进行分类的知识
1、木托盘 2、竹托盘
3、塑料托盘
4、金属托盘 5、纸托盘 6、蜂窝托盘 7、复合托盘
8、免熏蒸托盘
9、塑木托盘 10、模压托盘
1、木托盘
木托盘，又称垫仓板(铲板、叉板、栈板、货仓板、货 盘、卡板)，是仓储企业必不可少的仓储设备，是物流行业 举足轻重的物流设施，也是生产企业周转、流通、暂存、 堆放货物最理想的助手。以天然木材为原料制造的托盘。 是现在使用最广的，价格便宜且结实。 优点：精确度高、不易变形，用高强度螺钉加固，不 会起钉，牢固性好。
5、特种专用托盘
(3)长尺寸物托盘。这是一种专门用来码放长尺寸物品的托 盘，有的呈多层结构。物品堆码后，就形成了长尺寸货架。
(4)油桶专用托盘。是专门存放、装运标准油桶的异型平托 盘。双面均有波形沟槽或侧板，以稳定油桶，防止滚落。优 点是可多层堆码，提高仓储和运输能力。
平板玻璃集装托盘图
轮胎专用托盘图
实例任务3：中国托盘的标准及现有 托盘的主要规格
凡此种种都说明中国采用的托盘标准太多，如不大力整 顿，很难有效地解决中国托盘规格的统一问题。据托盘专业 委员会调查发现，目前流通中的托盘规格比较杂乱。包括： 2000mm×1000mm、1500mm×1100mm、1500mm×1000mm、 1400mm×1200mm、1300mm×1000mm、1200mm×1000mm、 1200mm×800mm、1200mm×l100mm、l100mm×1000mm、 1100mm×1100mm、1100mm×900mm、1000mm×1000mm、 1000mm×800mm、1200mm×1200mm、l300mm×1600mm、 1300mm×1lOOmm等几十种规格。 其中塑料托盘的规格相对比较集中，主要是 1100mm×l100mm和1200mm×1000mm，约占塑料托盘的50％左 右。这是由于塑料托盘生产中要使用注塑模具，而模具开发 成本相对比较高。
14包装、运输检验规范
5.1.4.2跌落高度根据样品毛重进行选择（若客户有特别要求时参照客户测试规范标准）及判定。
5.1.4.3具体参照下表：
包装件质量（Kg）
跌落高度（mm）
公司标准（mm）
跌落后的接受范围
≤15
1000
1500
1.样品不能击碎、破裂及严重变形。
2)在主共振频率的±10％范围内进行共振试验，也可在第二和第三共振频率的±10％范围内进行试验，共振持续时间60分钟。
5.3.5加载负荷的标准：按照测试件质量及堆码高度进行计算，添加载荷=试验样品质量×堆码高度内的样品数量。
5.3.6试验结束后检查包装及内装物的损坏情况，填写试验报告，并分析试验结果。
5.2.6偏斜测试的装置：所有偏斜测试装置的误差,应精确到±1mm。
5.2.7安全设施：在试验时应注意所加负载的稳定和安全,为此,必须提供一套稳妥的试验设施,并能在一旦发生危险的情况下,保证载荷受到控制,以便防止对附近人员造成伤害。
5.2.8试验程序
5.2.8.1 样品的准备：完整满装的运输包装件或单元的货物。
2.样品性能及安全测试须通过。
3.轻微的包装损伤及轻微的外观变化可以接受。
4.进水、排水阀不能有脱落现象。
15～30
800
1000
30～40
600
1000
40～45
500
800
45～50
400
600
5.1.5测试完成后,由试验室出具<<产品跌落试验报告>>,将测试结果反馈给相关部门负责人或产品项目工程师及客户。
2)试验样品的数量,放置的状态；
商品的品质、数量、包装案例
商品的品质、数量及包装[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
食品包装设计课件
2021/4/14
2021/4/14
2021/4/14
2021/4/14
同学讨论：
• 得出包装发展历史的四个结论的特点及其功能。
2021/4/14
原始包装萌芽阶段的特点和当时的作用
• 采用植物叶、果壳、兽皮、贝壳、龟壳、竹筒、骨管 • 特点：1、材料几乎没有经过技术加工的动植物某部位，
2021/4/14
食品包装设计
孙步峰
学习要求
• 1、熟悉基本概念，掌握2个绘图软件。 • 2、动手折叠纸盒。 • 3、认真完成作业，实际调查，撰写报告。 • 4、加强团队合作，互相配合。 • 5、课后多收集资料，课堂上积极发言讨论。
2021/4/14
第一章：包装设计的理论基础
• 关键知识：包装发展历史、分类、材料、市场定位、包装 设计流程
2021/4/14
引言：我们为什么进行标志设计？
1． 标志设计为了提高企业的知名度。
2． 标志设计为了塑造鲜明、良好的企业形象。
3. 标志设计为了培养员工的集体精神，强化企业
的存在价值、增进内部团结和凝聚力。
4． 标志设计能达到使社会公众明确企业的主体个性
和同一性的目的。
LOGO DESIGN
一、标志的概述
2021/4/14
二、包装设计的分类
2021/4/14
1、按照包 装材料分类
2021/4/14
2021/4/14
2、按照不同价 值分类
按照不 同的容 器刚性 分类
你认为还有其他的分类吗？ 你列举
2021/4/14
3、产品包装设计流程
• 从产品无包装到销售包装需要经过哪些程序？ • 接到设计任务后，首先要对设计项目进行市场调研及分析，
鸡精产品包装对应表
说明: 从4月1日起，鸡精香精用江大和风的AK13-1-21A烤鸡肉香精，外加香的用量0.15%
阜 阳 九 珍 食 品 有 限 公 司
颗粒调料灌装规范(2013)
序号 类 别 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 肉味 鸡精 肉味 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 鸡精 排骨精 汤 肉 精 精 精品鸡精 精品鸡精 九珍好鸡精 九珍好鸡精 盐城鸡精 站袋鸡精 站袋鸡精 站袋鸡精 骨肉精 九珍 九珍 九珍商超 宣记 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 家家有 家家有 九珍 九珍堂 九珍 九珍 九珍 家家有 妗天 鸡精 鸡精 品 名 商 标 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 九珍 规 格 内容物 1号鸡精 备 注 黄色、外加香0.15%、流通 黄色、外加香0.15%、流通 2号鸡精 外加香0.15%、流通 造粒加葱粉，淡绿色 2号鸡精 2号鸡精 3号鸡精 4号鸡精 2号鸡精 骨肉精 淡黄色、1%粉体香精 淡黄色、2%粉体香精 无香无色、白料 黄色、外加香0.15%、流通 黄绿色 黄色，外加香 加烤牛肉香精0.3% 不加香精 排骨精 肉精 老汤骨精 白料 3号鸡精 外加香0.15% 流通 2012 外加香、流通 浓香肉精油0.3% 浓香肉精油0.3% 外加烤牛肉香精 鸡精 鸡肉晶 鸡 精 360g×20、1kg×16 100g×60、180g×40、219g×40 50g×80、140g×50、454g×20 100g×60、200g×40 1kg×10 1kg×10（温州专供） 1kg×10（其他市场） 各种规格 227g×40 200g×40、400g×20 238g×40 140g×元丰专供） 140g×50（其他市场） 185g×40 100g×20、100g×100 227g*40 227g×40、454g×20 227g×40 200g×40（立袋不带嘴） 220g×40（立袋不带嘴） 200g×40（立袋） 1kg×10 1kg×10 1kg×10（2012流通） 150g×50 200g×40
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
[案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆，合同规定：“水份最高为14%，杂质不超过2.5%。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品，订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似，当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析：该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中，凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时，卖方所交货物必须既符合样品要求，同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物。
本案中，合同规定水分为14%，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品”字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔。
本案例启示我们：（1）在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考”字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
[案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。
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4、以曲命名
• 中国早在三千多年前就用曲酿 酒了。以曲名酒千年流传。晋 代和南北朝时期有神曲酒、笨 曲桑落酒；宋代有面曲酒、绿 豆曲酒、红曲酒、香药曲酒、 姜曲酒；明清时期有大曲酒、 小曲酒；现代有特曲、大曲、 头曲、小曲、六曲、双曲、陈 曲、麦曲酒等
5、以艺命名
• 中国几千年的酿酒历史，工艺精湛， 以特殊工艺命名的酒，备受酒民青 睐。先秦时期有一宿成酒的称为酟 或酤，滤过称为醑，酿酒连酿三次 的称为酎；汉代有用九投法酿成的 酒称九酝春；唐代有干和酒；宋代 有煮酒、火迫酒、曝酒；明清两代 有苏州三白酒、北京二锅头酒；当 代有四川的老窖酒、绍兴加饭酒、 江苏沉缸酒等
过度包装是双面刃
• 过度包装流行，说明市场有需求，存在一定 的消费空间。精装的月饼价格是贵了点，但 卖得还不错，有的顾客就是冲着高价格、高 档次来的，因为用来送礼拿得出手，也气派。 但问题是包装与商品内容或者使用主题不适 应，使商品的使用价值发生了变化。如月饼 由吃变成了联络感情的载体。这一状况的改 变需要通过市场竞争进行调整。实际上商家 们推出的附加价值大于使用价值的月饼是冒 着风险的，因为它并不是市场需求的主体。 另外，我们还需提倡适度消费，毕竟我们还 不是一个高消费的国度
• 李时珍把蒸馏工艺酿成的酒冠名为 “烧”，李肇在《国史补》中记载 “剑南之烧春”，白居易写下了 “烧酒初闻琥珀香”的诗句，雍陶 也在诗中提到“自到成都烧酒熟”。 烧酒与火不可分。因此，以火名酒， 反映了烧酒的酒精，可区分烈性与 非烈性酒之差别。如火酒、火春、 烧春等。今有广东玉冰烧、长乐烧 等
12、以味命名
7、以春命名
• 中国名酒以春命名的不在少数，而且酒名高雅别致， 这是一种十分有趣的酒文化现象。自古以来，凡秋 冬之际酿酒，到来年春季酿成的，称之为春酒。相 传饮用此酒，可延年益寿。以春名酒，唐宋时期尤 为突出。宋代大文豪苏东坡曰：“唐人名酒多以 春。”唐代以竹叶春、梨花春、金陵春、曲米春、 抛青春、松醪春、射洪春、土窑春、石冻春、庆云 春等；宋代有洞庭春、罗浮春、冰堂春、雅成春、 千日春、锦江春、思堂春、翁头春、万里春、蓬莱 春；明代有玉圃春、石凉春、葡萄春；清代有玉带 春、翁底春；现代有剑南春、燕南春、芦台春、玉 泉春、浭阳春、鹿泉春、嫩江春、景阳春、岭南春、 陇南春、芦笛春、梦龙春、盛唐春、五粮春等
• 中国酒名自古以来就讲究名人效应，最 初以善酿者的名字命名，后来发展到历 朝历代的帝王将相、才子佳人、文人墨 客。 • 名人文化与酒文化结合 • 起源于曹操所吟 “何以解忧，唯有杜 康”的千古绝句。从杜康酒、曹参酒、 二娘子酒、史国公酒、卧龙酒、文君酒 一直到孔府家酒、张弓酒、太白酒、刘 伶醉、贵妃酒、昭君酒、诸葛亮酒…… 为中国的酿酒业平添了浓郁的人文色彩
绿色标志
五、鄂酒的崛起（一）枝江大曲
定位：白酒大众消费市场的老大
影帝曾志伟 做广告
（二）稻花香的五朵金花 • 挖掘楚国文 化为开拓市 场服务 • 历史与现代 白酒与文化 水乳交融
浓 酱 兼 备 品 位 高 醇 甜 雅 净 楚 酒 风
浓浓三峡情，滴滴稻花香
“喝关公坊酒，交诚信朋友”
七、白云边酒：浓酱兼香型特色
• 白云边酒是浓酱兼 香型白酒的典型代 表。通过对白云边 酒制曲、酿酒、贮 存、勾兑的深入研 究，全面系统地总 结了白云边酒的生 产工艺技术，揭示 了白云边酒风格形 成的内在本质，为 稳定产品质量提供 了科学依据
八、黄鹤楼酒
高定价走出 低定价尘封
• · 类
• • • • • •
• 酒中有深味。酒味有厚薄 浓淡，酸甜甘辣。品味， 是评酒的一道程序。以味 命酒，反映了酒的质地品 味。以酒的味道命名的酒 有甜酒、酸酒、苦酒、辣 酒、冽酒等
13、以香命名
• 酒香不怕巷子深。香，是中国饮食文 化四大要素之一，也是酒的重要特征 之一。酒的香型多样，如浓香、淡香、 暗香、微香。幽香等数十种。李清照 “有暗香添袖”就是写酒的香型。中 国公布的白酒有五大香型；酱香型、 浓香型、清香型、米香型和其他香型。 以香命名的酒有流香、曲香、十里香、 透瓶香、桂子香、沧州香、奶蜜香、 宣赐碧香等
• 借用名胜古迹，使酒文化 与旅游融为一体。有三游 酒、黄鹤楼大曲、八达岭 特曲、湘山酒、卢沟桥大 曲、杏花村、少林啤酒、 丛台酒、上凌塔酒、高炉 大曲、长城干红、景阳岗 酒等
9、以景命名
10、以神命名
•将中国历史上的酒神 酒仙融入酒名，使酒 更具传奇色彩。如上 海的神仙大曲、湖南 的酒鬼酒等
11、以火命名
发展大环境：政府支持
• 2006年9月21日， 副省长刘友凡率省 直有关部门，在宜 昌召开“省政府支 持稻花香集团打造 百亿元企业”专题 办公会，议定了支 持稻花香加快发展 的一系列措施
向超额完成销售任务的 各地经销商配送车辆
• 2008年 安徽市 场的一 位经销 商获配 送的汽 车多达 50辆
利用名人屈原造势
借势昭君文化
“楚瓶贡”的品牌价值
• 楚都宜城，秦汉时便 是著名酒乡。自曹操 将当地酿造的“九酝 春”献给汉献帝后， 宜城美酒即成为“贡 酒拥有3000年酿酒史 和1700年贡酒史 • 宋代大文学家苏轼： 楚人汲汉水，酿酒古 宜城，春风催酒熟， 犹似汉江清
湖北稻花香集团“353”总结表彰暨 “505”目标誓师大会
• 生产1000万个月饼木盒，要耗费400— 600棵胸径10厘米的树木。精美的包装 的确给人们带来了美的享受，但其代价 却是一片片森林的消失。据有关部门统 计，我国每年月饼销售额计100亿元， 其中包装占月饼生产成本的10％至20％， 最高可达30％。每年生产厂家投入到月 饼包装上的费用高达10亿元到25亿元左 右。就是这些倾注着厂家心血的月饼包 装盒，转到顾客手中后，转瞬间就会变 成无用的垃圾
为经销商配送的汽车，据介绍，稻 花香集团此次共配送汽车达300多台
ห้องสมุดไป่ตู้
各个品牌酒的竞争
六、中国劲酒
区域代理制
• 中国劲酒最早采用区域代理制，厂方授之以 “渔”，由各代理商开发市场，完成市场的 初步开发工作，然后由厂方派驻开发突击队 协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动 消费、建立分销网络，在市场达到良性动销 后，撤出开发突击队，营销工作仍由经销商 负责，经销商承担着分销和推广双重职责。 中国劲酒在营销上组织化行为明显，模式和 节奏把控得当，市场也是规模性发展
稻花香集团董事长：蔡宏柱
蔡宏柱的农民情结
• 8000多农民直接 或间接成了稻花 香的员工。他们 享受着企业提供 的医疗、失业和 养老保险，不少 农民“洗脚”上 岸住进了厂区的 楼房，年均工资 都在万元以上
打造循环经济链
• 粮食酿酒，玉米酿浆，下脚料就是酒 糟、玉米糟。用其生产饲料，用饲料 发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发 酵，是最好的有机肥。用这种有机肥 种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果， 又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘 汁的上好原料。这样，就形成了一条 完整的绿色循环链
产品包装案例
案例十四、案例二十六
茅台酒、鄂酒 与白酒的包装
包装的作用
1. 保护商品 2. 便于运输、携 带和储存 3. 美化产品促进 销售 4. 增加商品附加 值
包装设计要点
1. 造型美观大方 2. 包装与商品价值相匹配 3. 包装为显示商品的特点和风格 4. 包装要尊重消费者的信仰、习 惯、风俗 5. 符合法律规定
•
型： 兼香白酒· 产区：中国湖北武汉· 市 场 价：￥288元 酒 精 度45度 规 格：500ml 上市时间： 2007年 生 产 商： 武汉天龙 黄鹤楼酒业有限公司 总 经 销： 武汉太兴 糖酒公司
九、酒文化研究
酒文化之酒的命名
1.以地命名 中国各地都有佳醪美酒，以地名酒，古 已有之。春秋时期有吴酒（吴酒一杯 春竹叶）、鲁酒（鲁酒围邯郸），汉 有关中酒（劝君更进一杯酒，西出阳 关无故人），南北朝有新丰酒（新丰 美酒斗十千），唐有兰陵美酒（兰陵 美酒郁金香）。当代有北京特曲、青 岛啤酒、燕京啤酒、即墨老酒、双沟 大曲、凤城老窖、习水大曲、浏阳河 等
16、以花命名
• 以植物的花浸泡制成的酒，文献资料 中有较多的记载。冯贽在《云仙杂记》 中就有“房寿捣莲花制碧芳酒”之说。 苏鄂在《杜阳杂编》中记载有“桃花 酒、桂花酒”等酒名。其他书籍还记 载有榴花酒、椒花酒、松花酒、藤花 酒、花上露。用花酿成的最有名的酒 要数唐宪宗采风李花酿成的“李花 酒”，在后世的《酒小史》、《酒 颠》、《胜饮篇》等文献中，均有记 载。
• 2000年，稻花香酿造的“关公 坊”正式投产。浓香型淡雅风 格的酒品设计、古朴典雅的紫 砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香 口感，无不衬托着“关公坊” 义举天下、诚信、仁义的文化 底蕴 • “关公坊”进军三国文化圈市 场，销售一举突破1.3亿元。 • 每卖一瓶关公坊义酒，存一元 钱捐助宜昌见义勇为市民。 • 传承英雄气概，弘扬诚信品德
四、绿色包装
• 国外许多国家明确规定产品的包装空位不得 超过包装体积的25％，包装成本不得超过产 品价值的15％，对于过度的包装要进行没收、 罚款。欧洲各国政府还纷纷制定包装法。最 早推崇包装材料回收的德国制定了“循环经 济法”，丹麦率先实行“绿色税”制度；很 多国家要求制造商、进口商与零售商负起将 包装材料回收利用与再制造的责任过度包装 物品在韩国属于违法行为，为了落实物品包 装比率和层数的限制，韩国政府对商品的包 装要进行检查，奖励精简包装，过度包装的 商品要罚款
6、以色命名
• 中国众多酒品，所采用的原料、工艺不尽一样， 其色泽也各不相同，五光十色，以色名酒，斑斓 多彩，数不胜数。秦代有黄流；唐代有紫酒、白 酒、真珠红、荔枝绿、红酒、重碧、鹅黄、黄金 液；宋代有红友、绿酒、黄封、鸭绿、莲花白； 明清时期有黄酒、金酒、碧酒、黄娇、状元红、 梨花白、赤葡萄酒；当代有元红酒、黄啤酒、黑 啤酒、桃红葡萄酒、人参红补酒、竹叶青等。以 清浊命名的酒，清酒有清酉央 、清酤、清若空、 清醪、醇酒等，浊酒有浊醪、醪酒等。除了直接 以人眼能见的酒色名酒以外，还有以人眼见不到 的物色名酒的，如金色有金波、金泉、银色有银 光、银液，玉色有玉酝、玉浆、玉醅、玉泉等