新人亲友联谊会主持词
新人亲友联谊会主持词
主持话外音：
亲爱的XX亲友团的各位朋友，“XX人寿新人亲友联谊会”将于五分钟（三分钟、一分钟）后正式开始，为了保持会场秩序，请您将手机至于静音或关闭状态，感谢您的配合。
一、会中流程
1、手语舞：《感恩的心》——由新人来跳（灯光控制）
2、主持人开场：主持人尽可能为新人班班主任，对新人有所了解。
主持人开场白：
刚才一曲《感恩的心》跳出了XX新人对寿险行业爱心与责任的感悟，更跳出了XX新人对XX“感恩”文化的深刻理解，让我们用掌声再次感谢XX新人的精彩手语舞表演！
各位XX亲友团的朋友，大家好！我是XX人寿**分公司**中支/支公司的讲师***，很高兴在这样一个非同寻常的日子里，与您和您身边的亲属朋友相约在XX人寿，共同度过一个多小时的难忘时光。在此，我谨代表XX人寿的全体员工感谢各位XX亲友团朋友的光临！
今天的联谊会，我们将与您一起走进XX人寿，感受身边刚刚加入XX的亲人入司后的成长，深刻感悟保险对我们的重要性。同时，我们更加相信，各位亲友团与新人在公司职场一个多小时短暂时光的相聚，将会给予身边XX新人的寿险成长历程莫大的支持与帮助。今天的联谊会将在一个既严肃又不失活泼，有意义而又生动的氛围下进行，为此，我们将再次友情提示，敬请各位亲友团的朋友会议期间不要随意走动，再次检查一下您的手机是否已调至静音或关闭的状态，谢谢您的配合。今天到会的都是XX新人的亲友团朋友，为了感谢您对家人的工
作支持，会议期间我们还为大家准备了幸运摸宝的环节，为您送去意想不到的幸运礼物；同时在会议结束之际，我们还为每位到会的亲友送出一份惊喜，期待您的好运与参与。
3、新人培训视频短片播放：会前提前做好链接到投影片中
主持词：
各位XX的亲人，今天的确是个特殊的日子。您知道吗？今天坐在您身边身着职业装、精神饱满的XX新人，在XX短短十几天（根据实际参训时间设定
天数）的时间，已经接受了公司专业的培训，成为一名合格的保险从业人员。他们就是：***（结合投影片逐一点击新人的照片，新人起立大声喊“到”、鞠躬、微笑，与大家认识）。短暂的专业培训，让XX新兵连的伙伴们从一名从事寿险的门外汉转变成一名合格的寿险代理人，他们全情参与，一起学习，一起成长，经历了难忘的培训时光，接下来，就让我们共同领略一下XX新兵连的风采（播放新人培训视频短片）。
4、新人感悟：每位新人根据提前写好的感悟，配合投影片中朗读“我的感悟”，要求主持人了解新人培训期间的表现，提前对每位新人进行包装并简言概括，如培训班班委成员、优秀学员、代理人考试第一名等，树立新人的威信。
主持人：
各位亲友团的朋友，当我们看完各位新人的培训回顾片，听完他们发自内心的个人感悟，作为家人、亲友，你是否感觉到短短几天的培训，他们都已发生了变化，变得更加积极、乐观、敢于展示自己了呢？而这些，仅仅是他们未来在XX 创业的最基本的条件。同时，我们也更加相信，每位在座的亲友团，都希望未来身边的XX亲人能够在XX得到更多的快乐，精神的满足，成为一个敢想、敢干、敢说、敢做事的人，通过他们的努力，让家人和孩子生活的更加富足，生活品质
得以提高。但是，大家知道吗？作为一名初入寿险大门的新兵，其实他们也会面临很多的困惑，其中困惑就是家人对他工作的不理解与不支持，会让他们原本积极的心变得开始胆怯，甚至阻碍了他们发展前行的步伐。
的确，隔行如隔山，当初我加入这行的时候，家人同样也是不理解。而当我在寿险行业有所成绩，有所改变，语言表达更加流畅，敢于和他人进行有效沟通，收入甚至翻了几番，从一名业务员成长为一位营销管理者后，家人也开始随着我的变化对保险行业有所了解，并开始理解我的工作，甚至成为我工作中最有力的支持者，助我寿险事业一帆风顺！我一直感恩于XX人寿，因为她是我们每个XX 人的温馨的大家庭，呵护我们快乐成长！
5、领导致辞：
主持人：请出领导！
a)公司好：介绍XX企业文化、XX荣誉，丰富多彩的员工活动，营造良好的
工作氛围，快乐工作，快乐生活.
主讲重点：
各位亲友团，当你领略完XX的企业文化，员工在XX快乐成长的照片，你能想象的到未来你的亲人在XX的变化吗？他们会变得积极、乐观，享受每天开心工作的过程，与团队一起活动、旅游，登上荣誉的殿堂，更重要的是，他们努力的工作与付出，会改变我们家庭的生活品质，未来一定承担起家庭经济支柱的重任！他们不仅会有自我形象的改变，心态的改变，更重要的是带来经济的改善和地位的提升。现在许多人都把从事保险行业作为辅助品来对待，因为时间比较充足，家人就把接孩子，做饭等家庭杂物工作都交给了他，这样的理解是不对的。各位亲友团，未来你的亲人将承担起家庭的经济支柱，作为家人，我们就要给他足够的时间、精力让他去做，给他更多
的谅解和工作上的支持。
那么，我们从事的人寿保险到底是一份什么样的工作呢？让我们一起来观看一部小短片，一起了解一下保险的由来。
b)行业好：介绍保险的由来，播放视频《保险的由来》，根据投影片阐明寿
险的真谛，开启人生新旅程；
c)前景好：讲解XX为新人提供的职涯规划，鼓励新人组织发展，从一名业
务员晋升为主管、经理、总监的组织发展成长之路；公司为新人提供的各项政策......等；展示部分营销员的收入，取得亲友团对新人在XX从事寿险业的信心与支持；
6、产品好——产品主讲（请出主讲人）：
主持人导入：其实对我们保险营销员来讲，产品是最重要的。我们公司的产品在市场当中恰恰又是最具市场竞争优势的。接下来给大家介绍的将是一款目前占整个寿险市场份额70％以上的理财产品。从近几年国外的统计数据来看，这款产品是我们每个家庭所必须具备的。掌声有请XX人寿**公司***经理！
主讲人：
根据投影片介绍万能产品，并举例，注意营造现场氛围。A.从目前重疾发病率高的情况，提问现场亲友团，身边是否有罹患重疾的病人或故人，建立同理心。B.体现万能收益高，07年至今，万能年化利率的真实数据，2011年的年化利率平均4.075％,公司不仅不赚钱，还贴钱，为的是赢得市场，为客户送去利益。可与目前银行储蓄相比较，突出公司的利益分配最大化C.促成，保险是目前每个家庭的必需品，万能则是每个家庭必须购买的保险产品，既拥有重疾保障，又兼顾投资理财，是家庭的必备保护伞。
7、产品沟通时间：增员人协助进行现场促成，提示我们的现场签单奖（奖品根据机构方案自行而定）。安排第1-3名签单的人员现场分享签单感悟。
8、幸运抽奖：签单期间互动氛围，进行幸运摸宝环节，会前安排在五把椅子下面贴上“幸运签”，现场让亲友团寻宝，获奖者合影现场发幸运小奖品。
9、招聘介绍：投影片最后加入一张“诚邀人才加盟，共享XX荣耀”的招聘片，主持人进行沟通：目前保险业正飞速发展，XX人寿也正顺应发展潮流大踏步的向前迈进，如果您身边有和您家人一样优秀的人才，XX将诚邀有志之士的加盟，与XX共发展。目前，中国的投保率仅有10％，也就是说，每十人中只有一人投保；而日本平均每人都拥有8件保单。由此可见，在拥有十几亿人口的中国，保险业的前景是广阔无限的。因此，未来社会的人群，不是买保险的，就是卖保险的。您还犹豫什么，何不从现在开始，让我们随时代与时俱进！
10、发放感恩礼物：会议结束之际，请现场新人起立，在签到处领取XX###，亲手发给自己的亲友团成员（背景音乐：《相亲相爱一家人》）。主持人：请XX新兵为亲人送去能够为他一生遮风挡雨、保驾护航的XX伞，给我们身边最亲近的人一个感谢的拥抱，祝愿所有的XX亲人共享XX！（会议结束）