全程营销时间节点表
营销策划工作计划时间表
工作阶段划分
客户认筹期
第一批销售期
序号 分项
内容
1 营销节点
售楼处正式开放 开始认筹
正式公开发售
2 园林整改 园林环境主题及风格确定
楼体外墙的确定标准
3
用料及设 入户大堂/楼层电梯厅的确定
备
公共配套及设备的确定标准
公共部分装修标准的确定
广告公司确定
4 合作方
☆☆☆☆☆☆☆
☆
☆
☆
☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆
☆☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆☆☆
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆
第 2 页，共 2 页
模型公司确定 室内设计公司确定
室内装修施工单位确定
5 售楼工具
现场布置完成 礼品/赠品/纸袋等完成
模型制作并完成 方案设计、讨论、确定
6 营销中心
施工/完成
布置/安装/清理等
1月
2月
3月
4月Leabharlann 5月6月7月
跟进
备注
第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第第 二三四一二三四一二三四五一二三四五一二三四一二三四五一二 周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周周
装修公司
装修公司负责执行，工程部 、营销部监督
设计单位、营销部
营销部提议，总经办确认， 物业公司负责清理
营销部
营销部提议，总经办确认
营销部与广告公司 营销部提议，总经办确认
☆☆☆☆☆☆☆☆
☆☆☆ ☆☆☆
☆☆☆
广告公司
广告公司负责设计
2018全年营销节点
万象更新的【一月】营销关键节点：元旦日常营销节点：小寒、大寒、腊八营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期年味到家的【二月】营销关键节点：情人节、春节日常营销节点：立春、小年、雨水营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途人与自然的【三月】营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游年年有愚的【四月】营销关键节点：愚人节、清明节、地球日日常营销节点：谷雨、世界读书日营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭氛围紧张的【六月】营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节日常营销节点：芒种、夏至营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动暑气熏蒸的【七月】营销关键节点：无日常营销节点：小暑、大暑营销关键词：夏、热、爱国鹊桥相会的【八月】营销关键节点：七夕日常营销节点：立秋、处暑营销关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节营销关键节点：教师节、中秋节日常营销节点：白露、秋分、世界无车日营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国举国同庆的【十月】营销关键节点：国庆节日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱疯狂剁手的【十一月】营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五日常营销节点：立冬、小雪营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩把握当下的【十二月】营销关键节点：圣诞节日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划。
营销工作时间推进表
09月
上中下 上 中 下 上中下
- 15 -
营销工作时间推进表
负责方
01月 上中下
02月 上 中下
03月 上中下
时间表2006
04月
05月
上中下上中下
06月 上中下
07月
08月
09月
上中下 上 中 下 上中下
紫牛
紫牛 开发商 紫牛 紫牛 开发商/设计公司 开发商/设计公司 紫牛 开发商 紫牛 开发商 紫牛 开发商 紫牛 紫牛 开发商 开发商/紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 开发商/紫牛
- 15 -
营销工作时间推进表
类别
项目
相关法律文件协议编 制 取得销售证件（5证）
认购单确认
楼书宣传册设计
A 楼书宣传册印刷
按揭银行选定
律师选定
物业公司确定
销售人员招聘、培训
销售期
售楼处设置完成 销售合同取得
B 销售人员上岗
开盘活动策划
开盘活动执行
客户资料收集分析
调整销售策略不足
C 集中消化意向客户 策划客户联谊会 客户介绍客户营销方 案 筹备项目二期销售计 划
迁安“财富广场”项目前期策划报告 ——北京紫牛地产经纪
类别
项目
策划报告 全案策划 价格策略
销售计划 媒体计划 Logo设计 项目VI系统 Logo修改定稿 资料袋设计 名片胸卡设计 基础资料 总体鸟瞰图 户型配饰图 选址建议 选址确定 售楼处 售楼处设计 售楼处设计确认 售楼处需求提报 售楼处装饰 印刷媒体选定 印刷广告稿设计 印刷广告稿设计确认 广告发布 印刷媒体发布 电视媒体选定 网络媒体选定 路牌广告设计 路牌广告选址、报批
负责方
开发商 开发商 开发商 紫牛 紫牛 开发商 开发商 开发商 紫牛 紫牛 开发商 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛 紫牛
卖场促销活动时间安排流程表
卖场促销活动时间安排流程表下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!一、活动策划阶段。
1. 确定活动目标，明确促销活动的目的，例如增加销售额、提高品牌知名度、清理库存等。
XX营销计划及时间表
XX土灶火锅酒楼正式营业前营销计划及时间表本店消费层次定位在中低档消费水平，菜肴特色为川味火锅、正宗川菜。
根据前期市场调研情况分析，我店菜肴在长春餐饮市场比较受欢迎。
其菜肴本身是有很大吸引力的。
为了使我店更快的为广大目标消费群体熟知，我们将策划一系列的宣传活动。
力争在开业后的二、三个月为一个营销的动态周期，设计了不同方式及风格的营销方案。
通过无规律而有韵味的不定期活动来拉动消费群的范围增大及对本酒店的依赖性。
如充满人文关怀的“六一”国际儿童节周，我店将在儿童游乐区策划一次涉及全市幼儿教育系统的大型公益活动（活动细则由顶尖企划提供），通过新闻媒体的炒作配合。
一来展示本酒店的公关营销能力，二来增加酒店的知名度和美誉度。
如此不同方式的公关营销计划根据上一期的信息反馈总结后，再制定下一期的运作方案。
以使其的连接性及趣味性、观赏性来烘托XX土灶火锅酒楼的整体形象，加深全市及全省人民对XX土灶火锅酒楼的良好印象。
以确保客流量的增加及营业收入的稳定。
除以上方式外，我们在酒店基本服务规则之外，也不定期对所有员工进行饮食文化方面的补充及四川地域文化的补充。
使酒店的全体员工经过洗礼后，具有专业的四川餐饮文化知识，以一个XX人的全新形象出现在人们的视野之中。
综合以上来完成XX土灶火锅酒楼品牌整合工作，提升XX土灶火锅酒楼整体形象的知名度。
这是五年内我们要不断坚持行走的基本之路。
日后每个不同时期及不同方式的管理、公关、营销方面的计划，顶尖将分批呈出全体企划案及执行文本。
一计划项目1顶尖企划工作室确定VI系统制作项目2开业前二十天酒店前门条幅悬挂3开业前媒体投放（报纸、电台）广告4开业前代金券派送活动二执行计划时间1顶尖企划工作室确定VI系统制作项目时间表3月26日与百纳公司正式签订合同。
4月1日前百纳公司将所有样品制作完成。
4月5日前双方确定需要印刷实际项目及价格。
【具体事宜】（略）2开业前二十天酒店前门条幅悬挂4月3日前，顶尖与百纳确定条幅内容、尺寸。
营销工作时间进程表.
十分必要，非盈利公益组
织是牛奶推广的有力武器。
5月8日~10日
委托VI设计，给出VI设计时间要求
（1个月），本月就VI方案经常性组织
座谈会，充分沟通相关理念。
VI导入是所有营销工作组
织的主要前提。
5月8日~11日
5月15日~18日
5月22日~24日
大同、朔州牛奶市场调查了解（初步）
设计进行评审，原则确定设计稿。
包装等设计结果交乳品厂，
组织制作。
6月1日~4日
北京三元、津奶进一步考察，明确他们
市场组织和服务流程。
为我们营销工作提供经验
依据，尤其在服务上。
6月10日前
基本确定“山西省牛奶与健康促进会”
的单位、个人会员，形成组织章程，注
册工作展开。
章程确定和会员选择要与
我牛奶销售目标紧密结合。
分工，任命部门主管，分头制定岗位职
责和管理考核办法。
及时分工，责任到人，给
压力，相应待遇，有利于
工作条理，提高效率，保
证质量。
6月初至中旬
6月中旬后
市场部会同农业部相关专家，组织一批
高质量的知识文章，约请山西日报、太
原晚报、太广电报、健康之声广播等人
员座谈，确定投放时间安排。
陆续、有节奏地推出。
逐步建立牛奶品质观念、
6月中旬
聘请营销专家顾问，培训营销公司管理
人员
营销工作必须先进观念、
专业化，培训至关重要。
时间
工作内容
工作相关性
6月12日~15日
安排考察上海光明牛奶的售货厅，送奶
到户和全国性市场网络建设和管理经验。
上海光明在乳制品行业具
1营销工作时间进程表
3、三日内铺货到达率为90%，一周95%以上。
完善服务手段，增加公益宣传。
10月
1、国庆期间，在广场、公园、繁华路口向群众宣传“恒康”产品，如悬挂气球、赠送小礼品等；
2、公益组织协同质监和防疫部门对现有乳制品进行质量卫生普查，并在各媒体公布调查结果。
3、立乐枕全面上市。
加强宣传力度，增强消费者对“恒康”产品的认知。
附录3：营销工作时间进程表
时间
工作内容
工作相关性
4月底
集团公司就牛奶销售的战略选择和连锁店项目推进与否进行听证和做出决定。确定VI设计要求。
便于营销公司进行机构搭建和工作组织。
5月初
招聘市场部相关人员2人。
招聘非盈利性公益组织行政主管1人。
前期由非盈利组织主抓学生奶的相关政策、竞争形式分析和必要的市场调查。
7月底前
各种广告制作完毕；（样带、样板及宣传单、册印制）
与媒体时段合同签订完毕。
准备投放，留出修改时间。
时间
工作内容
工作相关性
8月第二周
业务员确定自管范围售奶点。
便于规划送奶路径、拜访次数。
8月
1、制作完毕奶箱、送奶车、业务人员标准服饰佩章、佩证；
2、安排广告牌及流动广告投放；
3、安排广、电、报广告投放；
及时分工，责任到人，给压力，相应待遇，有利于工作条理，提高效率，保证质量。
6月初至中旬
6月中旬后
市场部会同农业部相关专家，组织一批高质量的知识文章，约请山西日报、太原晚报、太广电报、健康之声广播等人员座谈，确定投放时间安排。
陆续、有节奏地推出。
逐步建立牛奶品质观念、牛奶与健康的知识等，打造氛围。
6月底
临汾、晋城牛奶市场调查了解（初步）
销售节点铺排
销售节点铺排3月9日 3月17日 3月25日正式开盘日二、各时间节点安排1、VIP客户登记时间：3月9日——开盘前一天政策：从3月9日开始接受免费VIP客户登记，购房可享受总房款1%的优惠目的：提高客户到访、登记量让老客户了解全新的链式营销政策让客户知道VIP登记的额外优惠勾起客户到销售部看房的欲望途径：回访都市风景1—5期业主、林语城业主、前期关注客户、来电客户支持：户型图、DM单、VIP贵宾卡申请表2、客户诚意金收取时间：3月17日——开盘前一天政策：客户交5万诚意金可额外享受房款3%优惠目的：提高诚意金排号量让客户知道诚意金排号的额外优惠再次促进客户到销售部看房，预选房源销售摸底，筛选意向客户途径：回访前期有意向的业主、客户支持：VIP卡、VIP贵宾申请表3月17日当天保证销售现场20组客户售楼部外车量不低于20量预案（未拿到预售许可证）建议以收取1.2期诚意金的名义收取2期别墅的诚意金3、内部认购方案一：集中内部认购时间：若截止到3月23日客户诚意金收取量达到20组，则在3月25日进行统一内部认购政策：享受开盘优惠政策目的：尽量在短时间内消化客户减少意向客户流失给客户制造充分的尊贵感支持：内部认购当天保证售楼部内至少50组客户售楼部外车量不低于30量售楼部包装以及现场开盘活动方案二（预案）：分散内部认购时间：若截止到3月23日客户诚意金收取量不到20组，则从24日起，销售部对诚意金客户进行一一击破，以一对一的方式进行内部认购。
政策：享受开盘优惠政策目的：让客户觉得机会难得减少意向客户流失给客户制造充分的神秘感和尊贵感支持：24日和25日这两天周末保证销售现场每天有10组客户逗留售楼部外车量不低于10量售楼部包装以及现场暖场活动三、销售政策。
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51015202530611162126316111621263151015202530
全程策划报告销售部销售部
问卷调查销售部销售部
访谈调查销售部销售部
专家洽谈销售部销售部
规划设计方案优化建议销售部销售部
建筑设计优化建议销售部销售部
环境景观设计建议销售部销售部
总体价格策略销售部销售部
阶段价格策略销售部销售部
差价定位原则销售部销售部
案场销控策略销售部销售部
项目主题定位的提交与确定销售部销售部
项目主推广语的提交与确定销售部销售部
项目LOGO、标准色、字体等VI设计销售部销售部
项目LOGO、标准色、字体等VI确定
销售部销售部
地点落实工程部销售部
接待点布置销售部销售部
施工/交付工程部销售部
推广方案提交销售部销售部
推广方案确定销售部销售部
开盘活动方案提交销售部销售部
开盘活动方案确定销售部销售部
工地大牌/高炮
地点落实工程部销售部
制作/施工销售部工程部
设计稿提供/修改确认 广告公司销售部
工地围墙
设计稿提供/确认
销售部销售部
制作/施工
广告公司销售部
大型海报设计销售部销售部
大型海报制作制作公司销售部
销控板制作制作公司销售部
活动宣传板制作制作公司销售部
DM设计
销售部销售部
DM制作
广告公司销售部
各类旗帜制作制作公司销售部
样板房
样板房设计方案和施工单位销售部装修公司
样板房进场施工及布置销售部销售部
户外灯箱/看板
设计销售部销售部
修改/确认销售部销售部
制作/投放使用制作公司销售部
广告大牌地点落实销售部销售部设计稿提供/修改确认销售部销售部制作/施工制作公司销售部杂志/报纸（软/硬广）市场调查产品策划建议销售策划形象设计临时接待点推广方案工地形象包装基础推广道具制作户外广告
报告撰写
工作内容前期策划细化内容 2月3月4月5月完成方配合方
内容设计制作广告公司销售部
广告投放――软文销售部销售部
广告投放――硬广销售部销售部
车身广告的设计制作
稿件设计广告公司销售部
修改/确认广告公司销售部
制作/使用制作公司销售部
网络
设计制作网站公司销售部
广告实施销售部销售部
电台
设计制作电台销售部
广告实施销售部销售部
电视
广告片制作电视栏目组销售部
广告投放销售部销售部
三维动画
制作公司筛选/确立
销售部销售部
框架提交制作公司销售部
方案修改确认制作公司销售部
制作制作公司销售部
最终修改/完工
制作公司销售部
售楼处装修
方案设计销售部销售部
装修招标销售部销售部
施工/交付装修公司销售部
内外部导视系统
位置确定销售部销售部
设计稿提供/修改确认销售部销售部
制作/施工广告公司销售部
售楼处楼体广告牌
位置确定销售部销售部
设计稿提供/修改确认销售部销售部
制作/施工广告公司销售部
售楼处内部形象展示
设计稿提供/修改确认
销售部销售部
制作/施工
广告公司销售部
沙盘与户型模型
沙盘方案设计/修改定稿销售部销售部
沙盘制作单位筛选销售部销售部
制作/施工
模型公司销售部
销售预案提交
销售部销售部
销售预案确定销售部销售部
促销策略提交
销售部销售部
促销策略确定销售部销售部
销控策略提交
销售部销售部
销控策略确定销售部销售部
组建销售体系
人员架构制定销售部销售部
案场制度制订销售部销售部
销售人员招聘
招聘销售部销售部
销售人员培训及实习
销售人员服装设计制作销售部销售部
销售方
案
组建销
售队伍
企划执行
平面广
告
视听媒
体
售楼处
包装
销售文件表格设计销售部销售部
销售人员培训培训销售部销售部
销售讲义准备和设计销售部销售部
销售讲义培训销售部销售部
销售人员市场调查销售部销售部
销售流程实战培训销售部销售部
预售许可证
申请报批销售部
获得报批销售部
项目VI应用系列(纸杯/拎袋/名片
设计/定稿
销售部销售部
印刷
印刷厂销售部
楼书、户型单页
设计销售部销售部
修改/确认销售部销售部
印刷印刷厂销售部
答客问
问题拟定销售部销售部
修改/确认销售部销售部
完成销售部销售部
签约认购书
基本内容拟定销售部销售部
修改/确认销售部销售部
商品房买卖合同
合同基本内容拟定销售部销售部
修改/确认销售部销售部
临时接待点
地点落实工程部销售部
接待点布置销售部销售部
施工/交付工程部销售部
人员薪资管理制度销售部销售部
销售表单整理到位销售部销售部
销售DS手册完善
销售部销售部
办公家具、用品到位销售部销售部
销售道具的落实销售部销售部
样本合约、定（订）单销售部销售部
进驻案场售楼中心销售部销售部
房源确定销售部销售部
前期意向客户联络、建立客户档案销售部销售部
预测面积表制定销售部销售部
预约卡发放方案提交销售部销售部
预约卡发放方案确定销售部销售部
预约卡发放销售部销售部
看房通道的建立销售部销售部
现场进场接受登记销售部销售部
工作时间
开盘
已定
内部认购
正在进行中
售队伍
销售前
期准备
蓄水期
销售执行
51015202530
6月