汉服营销策划最终版
汉服店营销文案策划
汉服店营销文案策划作为一家专门经营汉服的店铺，如何有效地吸引顾客，提升品牌知名度，增加销售额，是每家汉服店都需要思考和解决的问题。
在这个竞争激烈的市场环境中，一份精心策划的营销文案可以帮助汉服店更好地吸引目标顾客，提升品牌形象，促进店铺的发展和壮大。
一、品牌定位首先，汉服店需要明确自己的品牌定位。
在众多汉服店中脱颖而出，建立自己独特的品牌形象是很重要的。
汉服店可以通过设计独特的汉服款式、注重细节的工艺和质量、打造个性化的服务体验等方面来树立品牌形象，吸引更多顾客的关注和认可。
二、目标顾客分析在制定营销策略之前，汉服店需要对目标顾客做一定的分析。
不同类型的顾客需求不同，因此根据目标顾客的特点，有针对性地开展营销活动，才能取得更好的效果。
汉服店的目标顾客可能包括喜欢传统文化、追求个性化、喜欢尝试新事物等各种类型的人群。
针对不同类型的顾客，可以有针对性地策划营销文案，吸引他们的关注和购买。
三、营销活动策划1. 促销活动：针对黄金时段和重要节日，可以开展促销活动，吸引更多顾客的关注和购买。
比如，可以推出新品折扣、满减优惠、赠品活动等。
促销活动不仅可以提升店铺的销售额，还可以增强顾客的购买欲望，建立忠诚顾客群。
2. 线上营销：随着互联网的发展，线上营销已经成为很多商家的选择。
汉服店可以通过社交媒体、电商平台、博客等渠道进行线上推广，吸引更多线上顾客的关注和购买。
可以定期发布新品信息、搭配搭配技巧、历史文化知识等内容，增加顾客的粘性和黏性。
3. 活动策划：可以根据不同的节日、季节等主题，策划各种有趣的活动，吸引更多顾客参与。
比如，可以举办汉服文化沙龙、汉服时尚秀、汉服体验活动等。
活动可以提升店铺的知名度，加深顾客对汉服文化的了解，增加顾客的好感度。
4. 合作联动：可以和相关的文化机构、品牌合作，共同打造汉服文化IP，开展联合推广活动。
比如，可以和博物馆、文化传媒、旅游机构等合作举办文化展览、主题活动、文化传播等。
汉服店营销策划方案范文
汉服店营销策划方案范文一、背景分析随着中国传统文化的复兴，汉服已经成为年轻人喜爱的时尚选择。
汉服的兴起带动了汉服店的增加，竞争也逐渐加剧。
为了在市场竞争中脱颖而出，汉服店需要一个有效的营销策划方案，以吸引更多的目标客户群体，并提升品牌知名度。
二、目标客户群体1. 文化追求者：热爱中国传统文化，对汉服有浓厚的兴趣。
2. 年轻消费者：喜欢时尚和独特的服饰，愿意尝试不同的时尚风格。
3. 形象工作者：如影视剧工作人员、摄影师等喜欢用汉服打造独特形象的从业者。
三、SWOT分析1. 优势：传统文化元素，独特的设计风格；汉服的复兴与文化热潮相契合，市场需求旺盛。
2. 劣势：与现代服装相比，价格相对较高；相对较少的品牌知名度。
3. 机会：传统文化复兴的机遇；年轻人对汉服的认同度与接受度逐渐提高。
4. 威胁：竞争对手增加，市场竞争激烈；消费者对汉服的了解和接受度不断提高，但品质和风格的选择也变得更加多样。
四、营销策略1. 品牌定位针对目标客户群体的需求，汉服店的品牌定位应为“时尚传统”。
通过将传统文化元素与现代时尚相结合，打造独特、时尚的汉服款式，吸引年轻消费者的兴趣。
同时，注重品质和设计，突出品牌的专业性和个性化，在市场竞争中脱颖而出。
2. 定价策略考虑到汉服的独特性和相对较高的成本，定价应该相对较高。
然而，为了吸引更多的年轻消费者，店内也可以提供一些价格较低的精选商品，以拉动销售额。
此外，可以推出会员制度，对会员提供一定的折扣和优惠，以增加客户忠诚度。
3. 渠道选择- 实体店铺：在一些大城市的主要商业区开设实体店铺，方便消费者试穿、了解和购买。
- 网上商城：建立自己的电商平台，提供在线购物和物流配送服务。
通过网络宣传汉服的时尚和文化价值，吸引更多的潜在客户。
4. 市场推广- 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布汉服的时尚穿搭指南、文化知识分享、限时优惠等信息，与目标客户群体建立连接。
- 活动营销：举办汉服时尚秀、演讲分享、体验活动等，邀请当地有影响力的媒体、博主和明星参与，增加活动的热度和影响力。
汉服店企业策划书3篇
汉服店企业策划书3篇篇一《汉服店企业策划书》一、项目概述随着传统文化的复兴和人们对个性化穿着的追求，汉服市场逐渐兴起。
我们计划开设一家专注于汉服设计、制作和销售的店铺，旨在为消费者提供高品质、多样化的汉服产品，同时传播和弘扬汉服文化。
二、市场分析1. 目标市场主要面向对汉服文化感兴趣的年轻群体，包括学生、白领、传统文化爱好者等。
同时，也将吸引一些有特殊需求的消费者，如参加古装活动、拍摄古装写真等。
2. 市场需求近年来，汉服市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对汉服的需求不仅体现在穿着上，还包括对汉服文化的了解和体验。
因此，我们的店铺不仅要提供优质的汉服产品，还要开展相关的文化活动，满足消费者的多样化需求。
3. 市场竞争目前，市场上已经有一些汉服店，但大多数店铺规模较小，产品种类单一，缺乏品牌影响力。
我们将通过提供高品质、多样化的产品和优质的服务，打造自己的品牌优势，在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品（1）设计独特、款式多样的汉服，包括传统款式和改良款式。
（2）配套的汉服配饰，如发饰、腰带、鞋子等。
（3）定制汉服服务，满足消费者的个性化需求。
2. 服务（1）提供专业的汉服穿搭建议和指导。
（2）举办汉服文化讲座、体验活动等，传播汉服文化。
（3）提供售后服务，如退换货、维修等。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、文化活动等。
（2）与汉服相关的论坛、社区合作，进行推广。
（3）开展线上促销活动，如打折、满减等。
2. 线下营销（1）在繁华商圈、学校附近等地点开设实体店。
（2）参加古装活动、文化展览等，进行现场展示和推广。
（3）与旅行社、摄影工作室等合作，拓展客户群体。
五、运营管理1. 店铺选址选择交通便利、人流量大的繁华商圈或文化氛围浓厚的地段。
2. 人员招聘与培训招聘专业的汉服设计师、销售人员和文化活动策划人员，并进行相关培训。
3. 供应链管理与优质的面料供应商、服装加工厂建立长期合作关系，确保产品质量和供应稳定。
汉服店促销活动策划方案
汉服店促销活动策划方案一、活动概述随着汉服文化的复兴，汉服成为越来越多人的选择，也催生了汉服店的兴起。
为了提高汉服店的知名度、吸引更多的顾客并促进销售，制定一套完整的促销活动策划方案是必要的。
本方案旨在通过一系列有吸引力的促销活动，提高顾客的购买欲望和忠诚度，从而达到销售增长的目标。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动宣传，提高市场上对汉服店的认知度和了解度，增加品牌曝光率。
2.吸引潜在顾客：通过多样的促销活动和营销手段吸引潜在顾客前来参与，积累了解和体验汉服文化的人群。
3.增加销售额：通过促销活动刺激消费，增加店铺的销售额，提高销售业绩。
4.提高顾客忠诚度：通过满足顾客的需求，提供专业的服务和良好的购物环境，提高顾客的忠诚度，引导他们成为回头客。
三、活动内容1.优惠打折活动：在特定节日或假期，推出一定折扣的促销活动，既能刺激消费，又能提高品牌知名度。
a.例：农历春节期间，汉服店推出打折促销活动，所有商品8折销售，并准备红包赠送给消费者。
2.新品首发活动：在汉服店推出新品时，举办新品首发活动，通过展示、试穿和点评等环节吸引顾客前来体验和购买。
a.例：新款汉服首发活动，展示店铺的新款汉服，邀请专业人士点评和演示，吸引顾客参与。
3.体验活动：提供顾客体验汉服的机会，让顾客穿上汉服，拍摄照片，通过社交媒体分享，提高品牌知名度和社会分享度。
a.例：推出“穿上汉服拍照留念”的体验活动，用户可到店试穿汉服，店内提供拍照区域，顾客拍摄照片并分享至社交媒体，标注店铺相关信息即可获得折扣券一张。
4.线上促销活动：通过互联网平台举办线上促销活动，吸引更多的顾客，增加销售额。
a.例：线上抢购活动，限时限量推出特价商品，让顾客通过网上购买来享受抢购优惠。
5.主题活动：根据不同的节日或主题，举办相应的活动，吸引顾客前来参与，提高店铺的知名度和销售额。
a.例：端午节主题活动，店内推出有关端午节的汉服和相关产品，组织端午节游戏，吸引顾客参与，提供礼品和优惠券作为奖励。
关于汉服销售的策划书3篇
关于汉服销售的策划书3篇篇一关于汉服销售的策划书一、引言汉服作为中华民族传统服饰的代表，近年来逐渐受到人们的关注和喜爱。
随着汉服文化的兴起，汉服销售市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在制定一套切实可行的汉服销售策略，以提高汉服的市场占有率和品牌知名度，实现销售目标的增长。
二、市场分析（一）目标市场1. 汉服爱好者：对汉服文化有着浓厚兴趣，追求传统文化的时尚表达。
2. 影视、动漫、游戏爱好者：喜欢汉服的造型和风格，愿意购买相关产品进行角色扮演或收藏。
3. 传统文化追求者：注重传统文化的传承和弘扬，愿意通过穿着汉服来表达对传统文化的热爱。
4. 婚礼、庆典等特殊场合消费者：希望在重要场合穿着具有民族特色的汉服，增添仪式感和文化氛围。
（二）市场需求1. 多样化需求：消费者对汉服的款式、颜色、材质等有不同的偏好，需要提供丰富多样的产品选择。
2. 品质要求高：消费者注重汉服的质量和工艺，追求舒适、美观、耐用的产品。
3. 品牌意识增强：消费者更倾向于选择知名品牌和有口碑的汉服产品，品牌形象和信誉对销售起着重要作用。
4. 线上线下融合：消费者既喜欢通过线上渠道了解和购买汉服，也愿意到实体店体验和试穿，线上线下融合的销售模式更能满足消费者需求。
（三）市场竞争1. 传统服装品牌：一些传统服装品牌开始涉足汉服领域，凭借其品牌影响力和渠道优势占据一定市场份额。
2. 汉服定制店：提供个性化定制服务，满足消费者对独特汉服的需求，但价格相对较高。
3. 电商平台：如淘宝、京东等，汉服产品种类丰富，价格竞争激烈，但消费者对产品质量和售后服务存在一定担忧。
4. 自制汉服爱好者：通过网络分享自制汉服经验和作品，吸引了一部分消费者，但产品质量和稳定性参差不齐。
三、产品策略（一）产品定位我们的汉服产品定位为中高端，注重品质和设计，打造具有民族特色和时尚感的汉服品牌。
1. 款式设计：结合传统汉服元素和现代时尚潮流，设计出多样化的汉服款式，满足不同消费者的需求。
微博汉服营销活动文案策划
微博汉服营销活动文案策划一、活动背景随着汉服文化的兴起，越来越多的年轻人开始热爱穿汉服。
汉服不仅是一种传统文化的传承，更是一种时尚的表达。
为了进一步推广汉服文化，提升品牌影响力，我们决定开展一场汉服主题的营销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力，吸引更多用户关注和参与。
2. 增加销售额，提高用户复购率。
3. 扩大品牌影响范围，拓展新的市场。
三、活动内容1. 汉服主题线上活动通过线上社交媒体平台开展汉服穿搭比赛、话题讨论等活动，鼓励用户参与。
在微博、抖音等平台上发布汉服穿搭指南、技巧分享，引导用户了解和喜爱汉服文化。
2. 汉服主题线下活动举办汉服文化展览、汉服体验活动等，在各大商场、文化场所举办，吸引用户参与。
同时可以邀请影响力大的网红、博主等嘉宾进行现场互动，增加活动的吸引力。
3. 汉服主题产品促销活动推出汉服主题的限量款产品，如汉服Q弹面膜、汉服包包等，在活动期间进行促销活动，吸引用户购买。
同时可以推出抽奖活动、购买赠送等促销策略，增加用户互动性。
四、活动推广1. 社交媒体推广通过微博、抖音、微信等社交媒体平台进行活动内容发布和推广，吸引更多用户参与。
可以邀请影响力大的网红、博主等进行合作推广，扩大活动影响范围。
2. 品牌合作推广与文化机构、时尚品牌等进行合作推广，共同打造汉服主题活动，提升品牌曝光度。
可以共同举办活动、推出联名产品等方式进行合作推广。
3. 宣传物料制作制作活动海报、宣传册、场景布置等宣传物料，进行线下宣传推广。
可以在商场、文化场所进行宣传展示，吸引用户关注。
五、活动效果评估1. 参与人数通过活动期间的参与人数统计，分析活动吸引力和参与度，评估活动效果。
2. 销售额通过活动期间的销售数据统计，分析活动对销售额的影响，评估活动效果。
3. 用户反馈收集用户对活动的反馈意见和建议，了解用户需求和体验感受，为后续活动改进提供参考。
通过以上活动策划，相信可以有效提升品牌知名度和影响力，吸引更多用户参与和购买，达到活动预期效果。
汉服促销活动策划方案
汉服促销活动策划方案一、总体思路和目标随着汉服文化的复兴和流行，汉服促销活动是提升品牌形象和扩大市场影响力的重要形式之一。
本文策划方案旨在通过举办各类汉服促销活动，吸引目标用户群体参与，进而提高品牌知名度和销售量。
具体目标如下：1. 提升品牌知名度：通过活动的组织和宣传，加深目标用户群对品牌的认知，增强品牌的可信度和亲和力。
2. 扩大市场影响力：通过活动的吸引力和口碑效应，吸引更多潜在用户参与和了解品牌，拓宽市场渗透率。
3. 增加销售量：通过活动的优惠政策和产业链的完善，提高用户购买的积极性，增加产品销售量。
二、活动内容1. 汉服展览（1）活动时间：3天，配以展览的持续时间。
（2）活动场地：选择当地的文化展览馆或者历史文化街区作为展览场地。
（3）活动内容：- 汉服展览：展现各个历史时期的汉服样式和设计，让参观者了解汉服的历史渊源和发展演变。
- 汉服体验区：设置试衣间、化妆间等区域，让参观者亲身体验汉服的优雅和魅力。
- 汉服文化讲座：请知名汉学专家进行汉服文化讲解，让参观者增加对汉服的了解和认同。
- 汉服时装秀：邀请专业模特进行汉服时装秀，展示不同款式的汉服搭配，吸引大众的注意。
- 购买渠道：设置汉服销售专区，让参观者可以购买喜欢的汉服。
2. 汉服Cosplay比赛（1）活动时间：一天。
（2）活动场地：选择室内或者室外的开放场地，确保参赛者有充分的活动空间。
（3）活动内容：- Cosplay比赛：邀请具有一定知名度的汉服爱好者或专业评委进行汉服Cosplay比赛。
- 分组设定：根据参赛者的个人特点和经验，分为专业组和业余组，各组设定奖项。
- 表演环节：参赛者需要进行舞台表演，展示自己对于历史人物、文化场景的还原和表现。
- 现场投票：观众可以现场进行投票，选出最受欢迎的汉服Cosplay选手。
- 活动合作：邀请相关机构和媒体进行活动报道和宣传，增加活动的影响力。
- 购买渠道：在活动现场提供相关汉服销售渠道，满足参赛者和观众的购买需求。
汉服推广销售策划书3篇
汉服推广销售策划书3篇篇一汉服推广销售策划书一、策划书概述随着汉服文化的兴起，汉服市场逐渐成为一个备受关注的领域。
本策划书旨在制定一套全面的汉服推广销售方案，通过线上线下相结合的方式，提高汉服品牌知名度和销售量，进一步推动汉服文化的传承和发展。
二、市场分析（一）消费者需求随着汉服文化的普及，越来越多的消费者开始关注和喜爱汉服。
他们希望通过穿着汉服，了解和体验传统文化，同时也展现自己的个性和品味。
（二）市场规模目前，汉服市场规模不断扩大，消费者群体也在逐渐增加。
根据市场调研机构的数据显示，汉服市场的年增长率超过 30%，预计未来几年仍将保持高速增长。
（三）竞争态势汉服市场竞争激烈，品牌众多。
除了传统的汉服品牌外，还有一些时尚品牌和电商平台也开始涉足汉服领域。
因此，如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为汉服品牌需要解决的重要问题。
三、产品策略（一）产品定位根据市场需求和竞争态势，我们将产品定位于中高端汉服市场，注重产品的品质和设计，打造具有传统文化内涵和时尚感的汉服产品。
（二）产品线丰富产品线，包括男女式汉服、童装汉服、配饰等，以满足不同消费者的需求。
（三）产品设计与专业的汉服设计师合作，不断推出新颖、时尚的汉服产品，注重细节和品质，体现传统文化的精髓。
四、价格策略（一）定价原则根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的盈利性，又要具有竞争力。
（二）价格体系建立多层次的价格体系，根据产品的材质、工艺、设计等因素，制定不同的价格档次，以满足不同消费者的需求。
五、渠道策略（一）线上渠道1. 建立品牌官方网站，展示产品信息、品牌故事和文化内涵，提供在线购买和客户服务。
2. 入驻知名电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，扩大品牌曝光度和销售渠道。
3. 利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传，吸引潜在客户。
（二）线下渠道1. 开设实体店，展示和销售汉服产品，提供专业的咨询和服务。
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. . 页脚 倾城汉服营销策划案 汉风策划小组出品
小组成员 组长 08对外汉语 倩 成员 08市场营销 明明 王雨霈 08经济学 孔维勋 08对外汉语 世霜
目录 . .
页脚 前言 第一部分 汉服市场分析与预测
一、市场定位 二、市场现状 三、市场分析 第二部分 SWOT分析
一、汉服同现代时尚服装对比分析 二、倾城系列汉服与其他品牌汉服对比分析 第三部分 营销4P策略 一、产品策略（Product） 二、 定价策略 ( Price ) 三、 分销策略（Place） 四、 促销策略 ( Promotion ) 五、 其他营销策略 第四部分 风险因素及其对策 一、市场风险 二、财务风险 三、其他风险
前言 . .
页脚 汉民族传统服饰（简称“汉服”)，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。 近年来，古装大片《大汉天子》《汉武大帝》《大明宫词》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。 汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业已是小有名气；在，，，等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分 汉服市场分析与预测 . .
页脚 在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
一、市场定位 1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。2 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。汉服的销售背景和谐。3 以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。
现有汉服商家弱势市场 现有汉服商家汉服强势市场 汉服强势市场
汉服弱势市场
汉服 广东，广西，福建，云南，江苏，浙江，北京，天津 上海，贵州， 内蒙古，新疆，西藏，宁夏， 安徽，江西，湖南，湖北，陕西，黑龙江，吉林，辽宁，四川，重庆，海南 . .
页脚 2、潜在市场：在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。国部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国销售。与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位： 一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。 二是少年儿童。 依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状 汉服销售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在、等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。
三、市场分析 （一）市场需求 . . 页脚 经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求： 1、古典形象的审美要求 主要是受影视古装剧的影响，城市追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2、高层次文化涵的需求 主要是对汉服所代表的汉文化涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。他们要求产品具有可以描述的文化历史涵。
（二）目标市场细分 1、汉服推广活动的中坚力量 这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：
1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。 2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。 3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
2、汉服的审美敏感人群 这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造. . 页脚 型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
3、主体消费人群 这部分人群的特点是： 1、对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影； 2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导； 4、月薪在2000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生； 5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；
6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
4、被动型人群 这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。 . . 页脚 1 唐装的盛行与淡出
唐装： “唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。后一种说法的由来，有些“出口转销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。”
根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转销”的对“唐装”的解释的影响。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。 汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。但业专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。 2004年APEC会议将唐装推向了销售的高峰。但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、国的服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。
汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主流，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化。而经过几千年的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘逸、流畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料、纹饰及一些细节上略加改良，已形成汉服体系。