五种定价方法
供应商5种定价模型
供应商5种定价模型一，“成本+利润=价格”法（也称：成本加成法）常见于垄断市场或则新产品刚推出的市场。
供应商定价心语：成本是5元，我必须赚3块（或者为成本利润率60%），故定价8元/PCS，否则我就不干了！在卖方市场下，当供应商具有更高的话语权，以“成本+利润”定价的方法也更加常见。
这种定价方法基本不考虑外部市场的情况，在估算出产品的平均成本之后，增加一定比例作为利润，再二者求和即得出最终价格。
按照这种方法，供应商首先需要估算产品的平均成本。
此时，供应商需要先确定一个正常或标准的产量数字，再假定生产能力的可利用程度（一般在66%-100%之间），从而计算出产品中包含的平均固定成本和变动成本。
利润率则依据经验制定，而非理论分析中的最大利润，但二者取值一般近似。
由于产品的平均成本一般不会大幅变动，行业利润率也较为稳定，因此，成本加利润的定价一般较为稳定。
如果遇到税费增长，或原材料、工人工资上涨等情况，各大供应商往往会一起提升定价。
供应商这种方法的风险在于，一旦遭遇竞争对手或替代方案、产品，盲目于自己的价格忽视市场变化，影响企业的产品推广与市场占有率，甚至错失企业发展的机会。
二，“价格-成本=利润”法常见于竞争性市场。
供应商定价心语：市场竞争太激烈，自己无法改变市场供求关系，即价格是一定的，如矿泉水2元/瓶。
如果想获得一定的利润，只能内部优化，降低成本。
在竞争激烈的市场环境下，企业为了确保产品的定价能够确保预期的目标利润，必须千方百计降低成本，从引入精益生产LEANPRODUCTION降低生产制造成本，引入采购与供应链OTEP降低采购运营成本，引入全面质量管理TQM降低质量成本……这种定价完全基于市场竞争环境与企业盈利需求寻找到一个平衡点，即供应商满需要运用收支平衡图（Break－evenchart），以市场竞争为导向可能牺牲企业盈利能力，以企业盈利能力为导向则牺牲市场竞争。
恒大冰泉是一个很典型的例子。
报告中的市场定价与利润分析方法
报告中的市场定价与利润分析方法市场是经济活动中一个重要的环节，经过市场定价可以对商品、服务或资产进行准确的定价，并通过利润分析获得合理的盈利。
本文将从市场定价和利润分析两个方面展开讨论，并介绍6种市场定价和利润分析方法。
一、市场定价方法之市场竞争定价法市场竞争定价法是市场上最常见的一种定价方式。
在市场竞争激烈的情况下，企业通过考虑产品成本、需求量、竞争对手定价、市场份额等因素，确定一个适宜的售价。
这种定价方法主要考虑市场均衡和价格弹性，企业需要权衡产品质量、品牌价值与成本，以确定最优价格，确保产品能够在市场中竞争。
二、市场定价方法之成本加成定价法成本加成定价法是一种根据成本成本和期望利润来确定产品售价的定价方式。
在这种方法中，企业会计算产品的生产成本、销售费用和期望利润，并将其加在成本上，得到一个合适的售价。
这种定价方法适用于生产成本稳定、市场需求稳定的情况。
企业需要注意成本计算的准确性，以避免定价过高或过低导致利润丧失。
三、市场定价方法之阻挡定价法阻挡定价法是一种通过调整产品价格以限制竞争对手的进入来保护市场份额的定价方式。
当企业面临激烈的竞争和大量的替代品时，可以通过降低产品价格来阻止竞争对手进入市场。
这种定价方法要结合对竞争对手的市场策略进行分析，并根据市场需求和成本进行调整，以达到维护市场份额的目的。
四、利润分析方法之利润率分析法利润率分析法是一种根据销售额和利润率来分析企业盈利状况的方法。
利润率可以分为毛利率、净利率和总利润率等。
通过对不同利润率的计算和分析，企业可以了解到不同产品或服务的盈利能力，以便调整市场策略和定价策略。
这种方法适用于计算和比较企业的盈利能力，并作为决策依据。
五、利润分析方法之边际利润分析法边际利润分析法是一种以边际成本和边际收入为基础，通过比较边际利润来进行盈利能力分析的方法。
边际成本是指增加一单位产品或服务所需要的成本，边际收入是指增加一单位产品或服务所带来的收入。
五个成功的产品定价策略
五个成功的产品定价策略在现代商业世界中，产品定价策略对于企业的成功至关重要。
合理的定价可以帮助企业实现盈利、增加市场份额并建立品牌形象。
然而，确定一个合适的产品定价策略并不是一件容易的事情。
本文将介绍五个成功的产品定价策略，帮助企业在市场竞争中取得优势。
第一，市场导向的定价策略。
这种策略是根据市场需求和竞争对手的价格来设定产品价格。
企业需要进行市场调研，了解目标市场的价格敏感度和竞争情况。
根据市场需求和竞争对手的价格，企业可以选择高于、低于或与竞争对手相同的价格。
这种策略可以帮助企业快速进入市场，并且能够实时调整价格以适应市场变化。
第二，价值导向的定价策略。
这种策略是基于产品的独特特性和为客户提供的价值来确定价格。
企业需要通过市场调研和分析来确定产品的独特卖点，并根据产品的附加价值决定价格。
这种策略可以帮助企业建立品牌形象，使客户认为产品的价格是合理的。
第三，成本导向的定价策略。
这种策略是以产品成本为基础来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本和间接成本，并在此基础上确定产品的价格。
这种策略适用于成本敏感的市场，可以帮助企业保证盈利，并确保产品的可持续发展。
第四，渠道导向的定价策略。
这种策略是根据产品销售渠道来确定价格。
不同的销售渠道对产品的定价有不同的要求，企业需要根据不同的渠道特点来调整产品的价格。
例如，通过直销渠道销售的产品可以定价更低，而通过高端渠道销售的产品可以定价更高。
第五，动态定价策略。
这种策略是根据市场需求和供求关系来调整产品价格。
企业可以使用促销活动、折扣和奖励计划等手段来灵活调整产品价格。
这种策略可以帮助企业迅速应对市场变化，提高销售额并增加市场份额。
综上所述，产品定价策略是企业成功的关键之一。
根据市场导向、价值导向、成本导向、渠道导向和动态定价等策略可以帮助企业确定合适的产品价格，提高市场竞争力。
但需要注意的是，不同的策略适用于不同的市场和产品，企业应该根据实际情况选择合适的定价策略，并随时调整以适应市场变化。
蔬菜的定价方法
蔬菜的定价方法蔬菜是人们日常生活中不可或缺的一部分，而蔬菜的定价方法对于农民和消费者来说都是十分重要的。
合理的定价方法可以保证农民的利益，也可以让消费者享受到合理的价格。
本文将介绍几种常见的蔬菜定价方法。
一、市场供求定价法市场供求定价法是根据市场上蔬菜的供给和需求情况来决定价格的一种方法。
当市场上的蔬菜供应量大于需求量时，价格会下降；反之，当供应量不足以满足需求时，价格会上涨。
这种定价方法能够根据市场的变化灵活调整价格，使价格更加合理。
二、成本加成定价法成本加成定价法是根据农民生产蔬菜所需要的成本来确定价格的一种方法。
农民在生产蔬菜时需要考虑土地租金、种子、农药、肥料等成本，还需要考虑人工费用和管理费用。
在这个基础上，农民会根据市场情况适当加成一定的利润，确定最终的售价。
这种定价方法能够保证农民的利益，同时也能够让消费者以合理的价格购买到蔬菜。
三、竞争定价法竞争定价法是指根据市场上同类蔬菜的价格来决定自己的价格。
农民会观察市场上同类蔬菜的价格，并根据自己的产品质量和特点来决定自己的定价。
这种方法可以使农民更好地了解市场行情，根据市场需求来制定价格，以保证自己的产品具有竞争力。
四、政府定价法政府定价法是指政府根据市场情况和社会公共利益来决定蔬菜价格的一种方法。
政府会通过价格监管机构对市场进行监管，确保蔬菜价格的合理性和稳定性。
政府定价法可以保护消费者的利益，防止价格过高或过低，同时也可以维护农民的利益，保障他们的生产积极性。
五、品牌定价法品牌定价法是指根据蔬菜的品牌效应来决定价格的一种方法。
一些有名的品牌蔬菜通常会有较高的价格，因为消费者愿意为品牌效应买单。
这种定价方法可以提高农民的收入，同时也能够为消费者提供高品质的蔬菜。
六、季节定价法季节定价法是指根据蔬菜的生长季节来决定价格的一种方法。
由于季节性的供求变化，蔬菜价格会有所波动。
在蔬菜供应量较大的季节，价格会相对较低；而在供应量较小的季节，价格会相对较高。
商品加价方案
商品加价方案引言在商业运作中，制定一个合理的商品定价策略非常重要。
通过加价方案，商家可以在合理范围内获得更多的利润，并提高商品的价值感。
本文将介绍几种常见的商品加价方案，以帮助商家制定适合自己的定价策略。
一、成本加价法成本加价法是商家根据商品的成本，再加上一定的利润率进行定价的方法。
这种方式较为简单直接，适用于以利润为主要目标的商家。
具体的定价计算公式如下：售价 = 成本 + 利润该方式的优点是定价稳定可靠，能够保障商家的利润空间。
然而，这种定价方式忽视了市场需求和竞争对手的影响，可能导致商品价格与市场价相差过大，影响销售。
因此，在使用成本加价法进行定价时，商家需要仔细分析市场情况和竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格。
二、市场定价法市场定价法是商家根据市场需求和竞争情况来制定定价策略的方法。
商家通过市场调研和分析，了解消费者对商品的需求和购买力，也了解竞争对手的价格水平。
根据这些信息，商家可以决定商品的最低售价和最高售价，并在其中选取一个适中的价格。
此外，商家还可以根据产品的独特性、品牌形象等因素来调整价格，以增加商品的价值感。
市场定价法的优点是能够更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
然而，这种定价方式需要商家具备较强的市场分析和预判能力，并且需要经常关注市场动态，随时调整定价策略。
如果市场信息不准确或者定价策略不合理，可能导致商品销售不佳或者利润过低。
三、价值定价法在价值定价法中，商家根据商品的实际价值来制定定价策略。
商品的实际价值可以体现在品质、功能、设计等方面。
商家可以对商品的特点进行客观评估，然后根据商品的独特价值来制定价格。
价值定价法的优点是能够准确地反映商品的价值，提高产品的附加值。
消费者在购买商品时，更愿意为有特色、高品质的商品支付更高的价格。
然而，价值定价法对商家来说较为复杂，需要进行详细的市场调研和竞争对手分析，同时还需要投入更多的资源和精力来提升产品的附加值。
四、促销定价法促销定价法是商家通过降低商品价格来吸引消费者购买的方法。
产品定价的五种方法
制定价格的步骤详细版<1>选择定价目标公司应该首先确定市场供应物的定位，公司的目标越清晰，就越容易制定价格五大主要目标生存：如果公司面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时，那么生存是公司追求的主要目标。
只要价格能补偿可变成本和部分固定成本，公司就仍可以维持。
生存是一个短期目标，从长期看，公司必须学会如何增加价值，否则将面临破产。
当前利润最大化：许多公司都试图制定一个价格使当前的利润最大化。
它们评估不同价格下的需求和成本，并选择能产生最大的当前利润、现金流或投资回报率的价格。
这个策略假定了企业知道其需求与成本的关系函数，而事实上这些是很难估计的。
如果企业过分强调当前业绩，就会忽视其他营销组合变量、竞争者的反应，从而牺牲了企业的长远利益。
市场份额最大化：一些公司希望能使其市场份额最大化。
它们认为销量越高，产品单位成本越低，长期利润越高。
因此他们制定了低价策略，认为市场对价格是高度敏感的。
市场获利最大化：推出新技术的公司喜欢制定高价以使市场获利最大化。
然而，当有竞争力的对手采用低价策略时，这种策略就是致命的。
此外，早期以最高价购买了产品的消费者在与用低价购买的消费者相比时，会心生不满。
产品——质量领导地位：一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
许多品牌都想成为"买得起的奢侈品"一这些产品或服务被认为具有很高的质量、品味和地位，价格虽高但没有超出消费者的购买能力。
<2>确定需求不同价格导致不同的需求量，从而对公司的营销目标产生不同的影响。
价格和需求一般是反比关系：价格越高，需求越低。
一家香水公司提高其产品价格后，反而卖出了更多的香水。
一些消费者认为更高的价格代表了更好的产品。
然而，如果价格过高，需求可能降低。
价格敏感性估计需求量的第一步是明确影响价格敏感度的因素。
消费者的价格敏感度在以下情况会降低：1.替代品或竞争者较少2.他们还未注意到价格变高3.他们改变购买习惯的速度很慢4.他们认为提高价格是有道理的5.价格只是获得、使用和保养产品的总支出中很小的一部分当然，公司喜欢价格敏感度低的顾客。
公司估价的五种新方法
公司估价的五种新方法在当今经济环境下，公司估价成为了商业活动中不可或缺的一环。
随着市场的发展和金融工具的创新，传统的估价方法已无法满足所有需求。
本文将为您介绍五种新兴的公司估价方法，以助您更全面、准确地评估公司价值。
一、市场比较法市场比较法是一种相对估值方法，通过比较目标公司与同行业其他公司的财务指标和市场表现，来确定其价值。
在五种新方法中，市场比较法较为传统，但其在应用中不断更新和完善。
如今，市场比较法更多地采用EVA（经济增加值）、P/B（市净率）等指标，以降低单一指标的局限性。
二、现金流量折现法现金流量折现法（DCF）是一种绝对估值方法，通过预测公司未来现金流量，并将其折现至现值，从而得出公司价值。
在五种新方法中，现金流量折现法考虑了公司的盈利能力和成长性，更能反映公司真实价值。
此外，DCF法还引入了WACC（加权平均资本成本）等概念，以降低资本结构对公司价值的影响。
三、期权定价模型期权定价模型是一种适用于高科技、初创公司等具有高度不确定性的企业估价方法。
该方法将公司视为一个期权，通过分析期权的行权价格、到期时间、波动率等因素，计算出公司价值。
期权定价模型为投资者和企业家提供了一种全新的视角，有助于评估公司潜在价值。
四、EVA法EVA（经济增加值）法是一种基于公司经营效益的估值方法。
它主张企业应创造超过资本成本的经济增加值，从而为股东创造价值。
EVA法有助于投资者识别公司盈利质量和增长潜力，对公司价值进行更为全面的评估。
五、大数据分析法随着大数据技术的发展，大数据分析法逐渐应用于公司估价领域。
该方法通过对海量数据的挖掘和分析，找出影响公司价值的各种因素，并构建相应的估值模型。
大数据分析法能够更准确地预测公司未来业绩，为投资者提供有价值的参考。
总结：以上五种新方法各具特点，适用于不同类型和阶段的公司。
在实际应用中，投资者和企业家可根据公司特点和市场环境，灵活选择和运用这些方法，以获得更为准确的公司估价。
商品如何定价计算公式
商品如何定价计算公式商品定价计算公式。
在商业活动中，商品的定价是一个至关重要的环节。
定价的合理与否直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，对于企业来说，制定一个合理的商品定价策略是非常重要的。
在实际操作中，很多企业都会采用一定的定价计算公式来辅助决策。
本文将介绍一些常见的商品定价计算公式，并探讨它们的应用。
一、成本加成定价法。
成本加成定价法是最为常见的定价方法之一。
它的核心思想是以商品的生产成本为基础，再加上一定的利润来确定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 成本 + 成本×加成率。
其中，成本包括直接成本和间接成本，加成率则是企业根据市场需求和竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是简单易行，直观明了，适用于大多数的商品。
但是，它也存在着忽略了市场需求和竞争情况等因素的缺点，因此在实际操作中需要慎重考虑。
二、市场定价法。
市场定价法是基于市场需求和竞争情况来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求和竞争情况为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 市场需求价格 + 企业竞争定价。
其中，市场需求价格是指市场上对商品的需求程度所对应的价格，企业竞争定价则是企业根据自身竞争情况来确定的。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求和竞争情况，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定市场需求价格和竞争定价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
三、需求定价法。
需求定价法是基于市场需求来确定商品售价的一种定价方法。
它的核心思想是以市场需求为基础，来决定商品的售价。
其计算公式如下：售价 = 最高售价（最高售价最低售价）×（市场需求量÷总市场需求量）。
其中，最高售价和最低售价是企业根据市场需求和竞争情况来确定的，市场需求量则是指市场上对商品的总需求量。
这种定价方法的优点是能够充分考虑市场需求，有利于提高企业的市场竞争力。
但是，它也存在着难以确定最高售价和最低售价的缺点，因此在实际操作中需要对市场情况有较为准确的判断。
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产品定价方法
产品定价方法之一：成本加成定价法
这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上 规定的
销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为：
产 朋=单位产品单位产品亚单 位单位产品 出厂价榕制造成本 负担的期间卷用 销
善挠金+销售利涓
单位产品单位产品出厂/期间销售、 制進成本销售利润价格［費用率税率丿
移项整理后：
产晶出-单位产品制造成本*单位产品销售利润
厂价移■ 「期问费用率一诵耆稅率…'
单便产品制進成本X（t T成本利网舉）
- 1
一期问襯用事「轄嘗税率 ......
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间 费用与
产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的 数据。
销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不 包括增值
税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也 可以是企业的目标
利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比 例。这是成本加成法的关
键。
成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得 到补偿
后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便 易行。成本加成
法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了 产品寿命周期的变化，缺
乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容 易掩盖企业经营中非正常费用的支
出，不利于企业提高经济效益。
［例8-1）某企业生产一种产品，预计单位制造成本为 100元，行业平均成 本利
润率为25%?肖售税率为0.7%,企业基期的期间费用为500 000元，产品销 售收人为5
000 000元。
分析：
出厂价］I需肘豎匕斶g）
1_5（XXf0OT °-7%
产品定价方法之二：市场竞争定价法
市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向 计算而
确定出厂价格的方法。计算公式是：
产品出=市场可销奪批批进
厂价格「零售价格差价差价「
同类产品市场占产品质量或、仃一畧枇\过仃_批进）
基准字售价格♦规定差丽丿V~ V 差率丿
其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定 差价”，
是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装 等与同类竞争商品
进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商 品在同一市场、同一时间内
零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售 价格之比称零批差率。批进差价是指
同一商品在同一市场、同一时间内批发价 格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价
格之比称批进差率。
［例8-2］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上 浮5%
差价，同类产品市场零售价格为3 000元，零批差率为10%批进差率为 5%试问该新产品
出厂价格应该定为多少？ 分析：
出厂价格=3000X （1+5%）X （1 一 10%）x （1-5%）=2693.25 （元）
这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好 地适应
市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节， 不一定能保证
企业要求的利润。
产品定价方法之三：目标利润定价法
目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定 产品出
厂价格的方法。计算公式为：
卫 卑G F动成本+車住固定成本. 胃嫌輿润一
曲厂价格 -销餐税里 喪计
目标f单 垃，单 位X预计技成本
利愛动成本面岌咸本丿销鲁餐料润率
产 甬-M愛请咸宏十单仪圖磁本）翼U +威穴聃幫辜｝
常厂折蜡一 】销等税率
［例8-3］某产品预计销售量2000件，固定成本200 000元，单位变动成本
40元，目标利润80 000元，销售税率为0.7%,试问该产品出厂价格应该定为 多少？
则
200 000
产品出2 000 L 輿価 一吋n 厂价格
1-0.7*% 2 000X1-”％）皿2\兀｝
目标利润定价法与前面介绍的“成本加成定价法”是有区别的。差别在于
“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标 利润定
价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的
“成本利润率”也有所不同。
产品定价方法之四：特殊追加订货的定价方法
特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于 正常销
售价格，甚至低于单位产品成本的订货。对于这种特殊追加订货，若企 业的产品正处于
成长期或成熟期，且又是市场上的名牌产品，非常畅销，自信 追加订货者还会很多，为
维护产品声誉，则不能接受这种特殊追加订货。然而, 若企业尚有剩余生产能力，为了
开拓新市场，提高市场占有率，增强产品知名 度，则在充分利用剩余生产能力的范围
内，且客户出价高于单位变动成本时， 可以接受，这有利于增加企业利润或减少企业亏
损。因为企业产品成本中的固 定成本，在一定产销量的范围内，固定成本总额是不变
的。当生产能力有剩余 时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之，当生产
能力得到充分 利用时，产销量增大，单位产品的固定成本分摊额就低。只要特殊追加订
货的 收人减去其变动成本总额后还有一定数量的边际贡献，就能相应提高企业利润 或
减少企业亏损。具体来说，对于这种特殊追加订货有以下三种定价方法：
(1) 充分利用剩余生产能力，而不减少正常销售时，定价要求：特殊追加订货产 品价
格〉产品单位变动成本。
(2) 超越剩余生产能力，需减少部分正常产销量，以接受特殊追加订货时，定价 要求：
特秣追 加产畐草位+固弑少正常酸您衍捲艾的边淹页獻]
订箕产晶价林I更动成本 柠乘退加订矢敎髦 ]
⑶利用剩余生产能力，但需增添部分设备、工具等专项费用时，定价要求:
特殊it加(产品单位 增龙的专顼费用j 订赏产品价榕 '变动成本蒔朶追加订务
数
1U
产品定价方法之五：合同定价法
合同定价法是指由购销双方以产品成本为基础进行协商定价，并签订合同 的定价
方法。对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种方法进 行定价决策。根
据合同协商的不同条件，合同定价方法有以下几种：
(1) 固定价格合同定价。即购销双方在合同中确定一个一致同意的固定价格 作为今
后结算的依据，而不考虑实际成本为多少。
(2) 成本加成合同定价。即购销双方在合同中规定，产品价格以完工后的实 际成本
为基础，再按合同规定的成本利润率进行加成，作为单位售价。
(3) 成本加固定费用合同定价法。即购销双方在合同中规定，产品价格由实 际成本
和固定费用两部分构成，固定费用在合同中事先确定。
(4 )奖励合同定价法。即购销双方在合同中规定产品的预期成本和固定费 用，实
际成本超过预期成本时，按实际成本定价；实际成本低于预期成本时， 其节约额按合同
规定的比例由双方分享。
产品定价方法之六：弹性定价法
弹性定价法，即需求弹性定价法，是指根据产品需求弹性系数(产品销售 价格变化
所引起销售量变化的程度)来确定产品价格的一种方法。
一般情况下，当产品的需求弹性小或需求无弹性时，提高价格会增加总销 售收
人，降低价格会减少总销售收人。当产品需求弹性大时，提高价格会减少 销售量，进而
减少销售收入；降低价格会增加销售量，进而增加销售收人。产 品需求弹性、需求量
（或销售量）与价格的关系如下：
1
式P——产品价格； K——常数.
Q——
销售械（需求朵）; E—求弾性系数辽
需求弹性系数E的计算公式为：
系数K町按下面公式汁眉
1：
［例8-4 ］某企业生产某产品，根据历史资料和调查预测，当价格为 100 元时，
每月销售量为1 000件，当价格下降为90元时，每月可销售1 400件, 试问该产品出
厂价格应该定为多少？
分析:
p^(l 4W- J OOP) A OpQ 匕… (go - 100} 400~
L
K = 100X1 0OQ ' =17
P=17XI {XMf =96(
元)
产品定价策略
在市场竞争中，企业的产品定价为了能够适应市场需求，扩大销售，增加 利润，为企
业获得最佳经济效益，除了运用科学的定价方法外，还要根据市场 行情的变化、企业
产品的特点及消费者心理等因素，灵活地制定定价策略。常 用的定价策略，有如下几
种：
武中
・Qti
Qr
需求导向型的定价策略
即根据顾客的不同需求情况，区别对待，差别定价。具体方法有：
(1) 根据顾客需求的价格弹性定价。凡价格弹性较大的产品，宜采用低价， 实行
“薄利多销”；反之，价格弹性较小的产品，宜采用较高的价格，以获取 厚利。
(2) 根据顾客需求的不同心理定价。这种定价策略实际上是针对不同消费群 体采
取不同的定价策略。