天然气市场营销管理办法
天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施
天然气在新能源市场竞争中的营销策略与措施一、市场定位和目标客户天然气企业首先需要对市场进行定位，明确自己的目标客户群体。
根据天然气的特点和优势，可以将目标客户定位为工业企业、发电厂、城市居民等。
针对不同的客户群体，天然气企业可以制定不同的营销策略和措施，提高针对性和有效性。
二、品牌建设和宣传推广在新能源市场中，品牌形象和知名度是至关重要的。
天然气企业需要通过品牌建设和宣传推广来提升自身在市场中的竞争力。
可以通过举办行业峰会、参加展会、发布专业媒体广告等方式，加强品牌的宣传和推广。
通过社交媒体、行业博客等新媒体手段，与客户建立密切的联系，提升品牌的认知度和美誉度。
三、产品定位和特色优势天然气企业需要明确产品定位和特色优势，以便在市场中脱颖而出。
可以通过产品创新、技术提升等方式，打造独特的产品特色和优势，满足客户对清洁能源的需求。
可以通过与其他新能源产品的组合推广，实现产品的差异化定位，提高市场占有率。
四、价格策略和优惠活动在新能源市场中，价格是客户选择产品的重要考量因素之一。
天然气企业可以通过制定灵活的价格策略和举办优惠活动，吸引更多客户选择天然气产品。
可以通过定期举办促销活动、采取批发销售方式等手段，提高产品的竞争力和吸引力。
五、服务质量和客户体验天然气企业需要注重服务质量和客户体验，提升客户对产品的满意度和忠诚度。
可以通过建立完善的售后服务体系、提供定制化的解决方案、举办客户体验活动等方式，提高客户对产品的认可度和信赖度，树立良好的口碑。
六、合作伙伴关系和渠道拓展天然气企业可以通过与其他新能源企业、行业协会及政府部门等建立合作伙伴关系，共同发掘市场潜力，拓展销售渠道。
可以通过与新能源产品厂家合作、举办行业交流会等方式，加强与合作伙伴的沟通与合作，提高产品的市场覆盖率和影响力。
七、市场调研和竞争分析市场调研和竞争分析是制定营销策略和措施的重要依据。
天然气企业需要密切关注市场动态和竞争对手的举措，不断调整和优化自身的营销策略。
天然气市场营销方案
天然气市场营销方案
随着能源需求的不断增长，天然气作为清洁能源的地位逐渐凸显，市场潜力巨大。
然而，天然气市场的竞争也日益激烈，如何制定有效的营销方案，成为天然气行业面临的重要问题。
本文将围绕天然气市场营销方案展开讨论，提出一些可行的策略和建议。
首先，天然气企业应该加强对市场的调研，了解市场需求和竞争对手的情况。
只有深入了解市场，才能有针对性地制定营销策略。
其次，天然气企业需要树立良好的企业形象，提高品牌知名度。
可以通过参与行业展会、举办技术交流会、发布行业报告等方式，提升企业在行业内的影响力和知名度。
另外，天然气企业还可以通过与政府合作，推动天然气政策的制定和落实，以
扩大市场需求。
政府是天然气市场的重要决策者，与政府合作不仅可以为企业争取更多的政策支持，还可以为企业树立良好的政府关系，为企业的发展提供有力支持。
此外，天然气企业还可以通过多样化的营销渠道，拓展市场份额。
可以通过互
联网、电视、报纸等多种渠道进行广告宣传，提高产品知名度和美誉度。
同时，还可以通过与其他行业合作，推出联合营销活动，吸引更多消费者的关注。
最后，天然气企业需要加强售后服务，提高客户满意度。
可以通过建立客户服
务热线、优化产品售后流程、加强客户关系维护等方式，提高客户体验，增强客户忠诚度。
综上所述，天然气市场营销方案需要综合运用市场调研、品牌建设、政府合作、多渠道营销和售后服务等策略，以提升企业在市场中的竞争力和影响力。
希望本文提出的建议能够对天然气企业制定营销方案提供一定的参考和帮助。
燃气公司销售管理制度
第一章总则第一条为加强燃气公司销售管理，提高销售业绩，规范销售行为，确保公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于燃气公司全体销售人员及相关部门。
第三条本制度依据国家有关法律法规、燃气行业政策和公司规章制度制定。
第二章销售目标与计划第四条销售部门应根据公司年度销售目标和市场情况，制定年度、季度、月度销售计划，并分解到个人。
第五条销售计划应包括销售目标、产品结构、客户群体、销售策略、预算分配等内容。
第六条销售计划应报公司领导审批，并根据市场变化进行调整。
第三章销售渠道与客户管理第七条销售部门应拓展多元化的销售渠道，包括直销、分销、电商平台等。
第八条销售人员应加强与客户的沟通，建立良好的客户关系，提高客户满意度。
第九条建立客户信息管理系统，对客户信息进行分类、归档、更新。
第十条定期对客户进行回访，了解客户需求，提供优质服务。
第十一条建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
第四章销售过程管理第十二条销售人员应熟悉产品知识、市场动态和公司政策，为客户提供专业咨询服务。
第十三条销售人员应遵循诚实守信、公平竞争的原则，不得采取不正当竞争手段。
第十四条销售人员应严格执行销售合同，确保销售合同的履行。
第十五条销售人员应定期向上级汇报销售进度，及时反馈市场信息。
第五章销售费用管理第十六条销售费用包括差旅费、通讯费、招待费、广告宣传费等。
第十七条销售费用预算由销售部门制定，报公司领导审批。
第十八条销售费用应按照预算执行，严格控制费用支出。
第十九条销售费用报销需提供相关凭证，经审批后方可报销。
第六章奖惩与考核第二十条建立销售业绩考核制度，考核内容包括销售额、市场份额、客户满意度等。
第二十一条对完成销售目标的销售人员给予奖励，对未完成目标的销售人员给予处罚。
第二十二条建立销售人员晋升机制，对表现优秀的销售人员给予晋升机会。
第七章附则第二十三条本制度由燃气公司销售部门负责解释。
第二十四条本制度自发布之日起实施。
第二十五条本制度如与国家法律法规、燃气行业政策及公司规章制度相抵触，以国家法律法规、燃气行业政策及公司规章制度为准。
天然气市场营销方案
天然气市场营销方案1. 背景天然气作为一种清洁、高效、可再生的能源，越来越受到人们的青睐。
然而，随着能源消费的快速增长和环境保护意识的提高，天然气市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，制定一套科学有效的天然气市场营销方案显得尤为重要。
2. 目标我们的目标是在天然气市场中提升市场份额，增加销量，并建立稳定的客户群体。
3. 目标群体我们的目标群体主要包括以下几类客户：•工业用户：包括石化、化工、钢铁等行业的企业；•民用用户：包括家庭和商业综合体等居民区域；•燃气供应商：作为我们的合作伙伴，扩大燃气供应网络。
4. 市场调研在制定市场营销方案之前，我们需要进行细致的市场调研，了解市场的需求和竞争状况。
主要包括以下几个方面的内容：4.1 市场需求调研通过问卷调查、访谈等方式，了解不同用户对天然气的需求，包括价格敏感度、需求量、使用习惯等。
4.2 竞争分析针对目标群体中的竞争对手，分析其产品、价格、市场占有率等情况，找出我们的优势和劣势。
4.3 市场容量评估根据现有燃气设施的供应能力、用户的潜在需求等数据，评估市场的容量和潜力。
5. 市场定位根据市场调研结果，我们需要确定天然气的市场定位。
主要包括以下几个方面：5.1 差异化定位根据用户的不同需求和竞争对手的差异化表现，确定我们的差异化优势。
例如，我们可以强调天然气的环保、安全、高效等特点。
5.2 目标市场选择根据市场调研结果，选择目标市场，并制定针对不同市场的营销策略。
6. 产品策略根据市场定位，我们需要制定相应的产品策略。
主要包括以下几个方面：6.1 产品定位根据不同市场的需求，确定产品的不同定位。
例如，针对工业用户，我们可以提供更大容量的天然气供应设备。
6.2 产品创新持续进行产品创新，提高产品的竞争力。
例如，引入智能控制技术，提高天然气的利用效率。
6.3 产品质量控制建立完善的产品质量控制体系，确保产品的品质和安全性。
7. 价格策略价格是市场竞争的重要因素之一。
天然气销售客户管理制度
天然气销售客户管理制度第一章总则第一条为了规范天然气销售客户管理工作，提高天然气销售客户管理水平，保障客户权益，制定本制度。
第二条本制度适用于天然气销售公司所有相关部门，包括天然气销售客户管理部门、市场开发部门、客户服务部门等。
第三条天然气销售客户管理应当遵循公平、公正、互惠、诚信的原则，充分尊重客户合法权益，维护天然气销售市场秩序。
第四条天然气销售客户管理应当注重创新，不断提升服务质量，积极满足客户需求，努力实现客户满意度的提升。
第二章客户管理机制第五条天然气销售公司应当建立健全客户管理机制，包括客户信息管理、客户营销管理、客户服务管理和客户投诉处理等环节。
第六条客户信息管理应当包括客户基本信息、用气情况、合同信息等内容，确保客户信息的准确完整、保密安全。
第七条客户营销管理应当根据市场需求和公司策略，采取灵活多样的方式，积极开展客户拓展和维护工作，努力提升客户数量和质量。
第八条客户服务管理应当建立健全客户服务体系，包括客户投诉处理、应急响应、维护维修等工作，确保客户享受高质量、高效率的服务。
第九条客户投诉处理应当建立快速响应机制，确保客户投诉得到及时处理，维护公司形象和客户满意度。
第十条天然气销售公司应当建立客户满意度评价体系，不断了解客户需求，及时调整服务方案，提高客户满意度。
第三章客户管理流程第十一条天然气销售公司应当建立客户管理流程，明确各个环节的具体操作步骤和责任人。
第十二条客户管理流程包括客户信息采集、客户需求分析、客户签约和服务合同管理、客户投诉处理等一系列环节。
第十三条客户信息采集工作应当由客户管理人员负责，确保客户信息的及时、准确录入，并建立健全客户档案。
第十四条客户需求分析工作应当由市场开发部门负责，根据客户用气情况和需求，及时调整销售策略，满足客户需求。
第十五条客户签约和服务合同管理应当由客户服务部门负责，建立健全服务合同管理制度，确保合同的严格执行。
第十六条客户投诉处理工作应当由客户服务部门负责，建立健全客户投诉处理机制，及时回应客户投诉，解决问题。
天然气公司销售管理制度
第一章总则第一条为加强天然气公司销售管理，规范销售行为，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员和相关部门。
第三条销售管理应遵循以下原则：（一）合法合规：严格遵守国家法律法规和行业规范，诚信经营，维护公司形象。
（二）客户至上：以满足客户需求为宗旨，提供优质服务，提升客户满意度。
（三）目标导向：明确销售目标，分解任务，落实责任，确保销售业绩稳步增长。
（四）团队协作：加强内部沟通与协作，共同完成销售任务。
第二章销售目标与计划第四条年度销售目标由公司根据市场状况、行业发展趋势、公司战略等因素制定，经公司领导批准后执行。
第五条销售计划应包括以下内容：（一）销售目标：明确年度、季度、月度销售目标，包括销售量、销售额、市场份额等。
（二）市场分析：分析市场趋势、竞争对手、潜在客户等信息。
（三）销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，包括价格策略、促销策略、渠道策略等。
（四）销售团队：明确销售团队结构、人员配置、职责分工等。
第三章销售业务处理第六条销售人员应严格执行以下流程：（一）客户开发：通过市场调研、客户推荐、合作伙伴等方式开发新客户。
（二）客户沟通：了解客户需求，提供专业咨询，解答客户疑问。
（三）报价与合同签订：根据客户需求，提供合理报价，签订销售合同。
（四）订单执行：严格按照合同约定，按时完成订单。
（五）售后服务：为客户提供优质的售后服务，提高客户满意度。
第四章销售团队管理第七条销售团队管理应包括以下内容：（一）人员培训：定期组织销售人员培训，提升业务能力和综合素质。
（二）绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，激励销售人员积极性。
（三）团队建设：加强团队凝聚力，提高团队协作能力。
（四）人员调整：根据销售业绩和团队需求，进行人员调整。
第五章费用管理第八条销售费用包括以下内容：（一）市场推广费用：用于市场调研、广告宣传、活动策划等。
（二）客户接待费用：用于接待客户、商务宴请等。
天然气市场营销方案
（2）建立客户服务热线，及时解决用户问题，提高用户满意度。
四、营销推广
1.线上推广
（1）利用社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）开展线上活动，吸引潜在用户关注。
2.线下推广
（1）组织各类宣传活动，如天然气知识讲座、环保公益活动等。
（2）加强与社区、学校等合作，提高品牌认知度。
五、风险管理
1.市场风险
密切关注市场动态，合理调整价格策略，降低市场风险。
2.政策风险
关注政策变化，确保合规经营，及时调整营销策略。
3.安全风险
加强安全生产管理，确保天然气供应安全。
六、营销实施与监控
3.市场机会与挑战
（1）机会：国家政策支持，推动能源结构调整，提高天然气在一次能源消费中的比重；环保意识不断提升，清洁能源需求增长。
（2）挑战：市场竞争加剧，价格波动较大；输配气管网建设及供应能力受限。
二、营销目标
1.提高市场占有率，扩大公司业务规模。
2.提升品牌知名度和美誉度，增强市场竞争力。
3.提高客户满意度，构建良好的客户关系。
三、营销策略
1.产品策略
（1）优化产品结构，满足不同用户需求，如工业用户、居民用户、商业用户等。
（2）提高产品质量，确保安全、稳定、高效供应。
2.价格策略
（1）根据市场行情及成本，合理制定价格策略，确保价格竞争力。
（2）实行阶梯气价，鼓励用户节约用气，提高天然气利用效率。
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道。
天然气市场营销方案
第1篇
天然气市场营销方案
石油天然气销售管理制度
石油天然气销售管理制度一、总则为规范石油天然气销售管理，提高效率，保障市场稳定，特制定本制度。
二、销售管理机构石油天然气销售管理机构主要包括销售部门、后勤支持部门和市场调研部门。
销售部门负责具体销售工作，后勤支持部门负责销售所需的物资、设备等支持，市场调研部门负责对市场调研及销售数据分析。
三、销售管理制度1.销售目标根据国家相关政策文件和上级领导要求，制定合理的销售目标，确保完成年度销售任务。
2.销售权限制定销售权限管理制度，明确各级销售人员的职责和权限范围，细化销售流程，规范销售行为。
3.销售流程规定销售流程，包括客户接待、合同签订、货物交付、结算等各个环节，确保销售流程的顺畅。
4.销售价格根据市场行情和成本情况，合理制定销售价格，并及时调整，确保市场竞争力。
5.销售管理建立完善的客户档案管理制度，对客户进行分类管理，制定个性化销售方案，提高销售效率。
6.售后服务建立售后服务部门，负责对客户的售后服务工作，处理客户投诉和意见，提高客户满意度。
7.市场调研市场调研部门根据市场需求和行情变化，及时调整销售策略，提供市场信息支持。
8.销售数据分析市场调研部门对销售数据进行分析，提供销售决策支持，及时发现问题和提出改进建议。
四、销售管理流程1.销售目标确定根据公司年度销售目标，销售部门制定月度、季度和年度销售计划，分解任务。
2.客户接洽销售人员根据销售计划，主动拜访客户，了解客户需求，提供个性化的销售方案。
3.洽谈签约根据客户需求，商定销售价格和交货时间，签订销售合同，确保合同的有效性和合法性。
4.货款结算客户按照合同约定支付货款，销售部门安排出货，货物到达后及时通知客户验收，进行结算。
5.售后服务售后服务部门定期对客户进行回访，了解客户对产品的使用情况和满意度，处理客户的投诉和意见。
六、销售管理制度的监督和检查1.销售管理部门负责对销售流程的监督和检查，确保销售流程的顺利进行。
2.市场调研部门对销售数据分析的结果进行监督和检查，确保销售策略的有效性。
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山西国新液化煤层气有限公司市场营销管理办法2004年8月市场营销信息管理办法第一章总则第一条市场营销信息管理是市场营销管理的基础。
通过较为全面地掌握市场现状，通过系统分析客户结构、竞争关系等各个市场组成部分及环境的变动趋势，有利于公司及时有效地调整和制定市场营销策略，发挥内部整体资源优势，赢得目标市场。
第二条适用范围本办法涉及的市场营销信息包括项目信息、客户、竞争对手和市场环境等的信息和数据。
第三条目的和原则本办法的目的在于规范市场营销信息的收集、整理和分析工作的过程和内容，提高信息的利用效率和营销价值，确保公司决策信息资源的准确性、及时性。
第二章市场营销信息的管理体系第四条市场营销信息的管理需要由市场发展部、公司内部各部门密切配合，分别承担相应责任，及时处理所负责的工作。
（一）公司主管市场营销的副总，负责对市场营销信息管理涉及的各相关部门进行全面的指导和协调：1、负责对常规性的关键信息的搜集和分析进行最终的决策；2、对临时性的市场营销信息的搜集和分析提出大致的设想，由市场发展部组织具体执行，并按时向分管领导汇报；3、对重大项目信息的搜集和分析提出处理建议，由高层办公会讨论决策。
（二）市场发展部，负责日常市场营销信息管理、包括信息报表和分析报告的编制管理工作：1、负责市场营销信息管理流程的设计，信息报表、信息搜集方法、信息分析报告结构和内容的设计，根据公司需要进行年度修订和日常调整；2、负责定期汇总市场需求信息、客户信息、竞争对手信息等营销信息，建立和维护市场信息数据库；3、定期组织内部研究和交流，撰写市场报告、大客户分析报告、竞争对手分析报告，报分管领导审阅后，提交公司总经理作为决策参考。
（三）市场发展部部门经理员工负责本区域或本专业营销信息的搜集、整理和分析，并按时向分管领导汇报和沟通。
第五条外部专业调查机构和人员公司可以定期或不定期聘请市场调查公司进行专业的客户和市场调查分析，为公司的市场营销策略提供一定的决策基础。
市场调查分析的具体内容、时间和费用计划应由市场发展部拟定，报经分管领导审核，公司总经理批准后执行；市场发展部在市场调查和分析的过程中，负责与专业机构的协调和监控工作。
公司可以聘任临时人员对竞争对手的经营活动进行调查和了解，以公正的手段搜集竞争对手的公开信息。
在定期和不定期的调查项目中，市场发展部负责拟定调查目的、内容、方法和费用，报经分管领导审核，公司总经理批准后执行。
第三章市场营销信息的搜集第六条信息搜集的内容市场发展部根据公司年度市场规划和营销计划，组织进行营销信息搜集，建立市场信息数据库。
（一）外部环境信息：1、宏观环境信息：国家整体政治经济形势，国家对各行业烟气尘环保治理政策、未来发展规划，相关的法律法规；2、环保产业信息：环保产业增长速度和发展规划，国家对环保产业发展的投资方向和相关的产业政策；各地区相关产业政策和发展水平；3、区域环保发展水平：各地区近3～5年来的经济增长速度、未来发展规划；地区工业结构、重点和新建工业企业情况、发展规划；4、技术发展信息：国内外技术标准发展动态和未来发展趋势信息；（二）市场信息：1、全国和各地区相关环保市场规模、市场成长潜力；2、全国和各地区相关环保工程需求结构、供应结构，未来变化预测；3、全国和各地区相关主要环保产品销售价格、销售渠道、销售政策、销售方式、售后服务等；4、工程设计、监理和施工单位的各种工程信息；5、政府部门的各种工程信息；6、客户（工程总包方）的各种信息，包括基本情况、主要决策人情况、客户权力结构和决策过程等等；7、供应商、分包商的各种信息；（三）竞争对手的情报：1、企业的经营规模和基本情况、市场占有率、客户和业务结构、技术装备等；2、主要决策人情况、骨干人员、管理水平等等；3、企业经营手段和现状，对本公司的影响；4、行业潜在进入者及对公司的影响；（四）内部信息：1、公司在本地区市场营销统计分析，市场占有率，客户结构及变化趋势；2、产品销售渠道管理信息；3、市场推广活动：参加各类展览会、本行业及客户所处行业的各种全国性、专业性会议、专业杂志上的推广、网站宣传、赞助专业人才培养；4、潜在客户关键人员的公关活动；5、市场部员工的行为调查；6、客户意见反馈。
第七条信息搜集的方法信息的获得方式决定了信息搜集的完整性和实效性。
外部信息主要采用二手资料收集、人员走访、问卷调查法、市场调查法获得；内部信息主要通过内部营销统计、市场发展部汇总整理。
（一）市场发展部和各部门通过各种专业统计数据库、公开媒体、报刊杂志、各种关系或组织调查活动搜集获得信息；（二）市场部员工在工作过程中，有责任搜集营销信息，并汇总附于每周工作总结中；（三）在拜访和回访客户过程中，适当询问客户相关问题和竞争对手的服务情况和经营情况，作相应的记录，整理并填写客户走访信息卡；（四）客户服务人员对大客户的定期电话访问，对客户投诉处理的电话回访，填写指定的客户投诉信息卡；（五）部门经理在执行合同的过程中，有责任搜集营销信息特别是客户信息并报送公司市场发展部；（六）公司其他人员反馈。
第八条信息搜集的反馈方式（一）日常报告：口头汇报。
（二）紧急报告：口头或电话汇报。
（三）定期报告：以信息报表形式传真或发送电子邮件。
第九条信息报表的编制信息报表包括市场环境信息报表、竞争对手信息报表、客户信息报表、内部营销信息统计报表等，是事先制订的用于搜集和整理日常市场营销信息的标准化内容和格式。
信息报表的质量影响着市场营销信息的最终价值，报表设计要符合公司的具体需要，完整和有效地反映市场现状，并且在整理和分析之后可以为公司营销策略的制定提供准确的实际依据。
有关人员应当全面掌握信息报表的整理技能，了解信息和数据的来源和整理的方式，培养发现异常市场信息的能力，积累相应的知识和技巧。
第四章市场营销信息的使用第十条市场发展部负责整理和分析营销信息，定期做出各类分析报告，提交总经理、分管领导。
如市场出现重大变化，则随时向分管领导报告。
第十一条与公司内部各部门相关的产品信息、营销信息应当及时反馈给相关部门。
第十二条市场信息数据库的应用（一）市场营销分析报告每季度分别形成行业动态分析报告、竞争对手分析报告、客户分析报告、重点市场开拓情况分析报告等。
每年度分别形成市场分析报告、行业现状和发展趋势分析报告、营销政策和市场推广分析报告等。
（二）分析报告的使用分析报告是对简单和表象的市场数据进行深度加工，以揭示和解释市场的真实状况，使营销决策更具实用性和适用性。
分析报告是市场营销信息管理的最终产品，应得到公司的相应重视。
分析报告的主要用于：1、市场规划、营销预算等的调整；2、公司每年的营销计划制定和任务分解；3、市场发展部日常营销活动；4、营销策略的设计和调整；5、公司每季度的经济活动分析；第十三条营销信息资料的分级管理A级：绝对机密，仅供公司总经理、副总经理和市场发展部经理使用B级：机密，供相关部门经理及市场发展部内部使用（一）A级资料包括：1、主要竞争对手的信息报表和分析报告；2、大客户的信息报表和分析报告；3、内部营销信息统计报表和分析报告。
（二）B级资料包括：1、一般客户的信息报表和分析报告；2、市场环境的信息报表和分析报告。
第十四条信息报表和分析报告原则上仅供公司领导和相关市场部员工使用，不能外传。
特殊情况下，公司其他人员根据工作需要可以提出申请，并经总经理或分管领导批准后使用。
对信息报表和分析报告的借阅，应进行准确的记录。
第十五条市场发展部负责及时对数据库模块的相关信息内容进行更新。
第五章项目信息第十六条项目信息的搜集（一）有针对性，有目的性搜集的原则根据公司年度市场规划，市场发展部负责组织收集、整理、筛选、分析相关项目信息。
（二）主营业务为主的原则市场发展部员工需要发挥自身的专业特长和渠道优势，负责搜集业务范围内项目信息，但不排斥搜集其他专业的项目信息。
（三）全员搜集的原则公司每个员工都可以根据自己的关系渠道搜集项目信息。
第十七条项目信息的登记凡获得招标、议标及其它项目信息，应及时到市场发展部登记，并填写《项目信息登记表》（见附件2）。
该表作为将来项目成交后，确认项目信息提供人及计算信息奖励的重要依据。
第十八条项目信息登记的必备条件（一）对项目的内容进行了一定的了解，项目的规模清楚；（二）对项目的背景进行了一定的了解，项目的审批情况，资金来源情况清楚；（三）与业主、代理人或牵线搭桥人有明确的联系方式。
如两人同时获得同一项目信息，并进行登记的，按照“有利于跟踪”的原则，确认信息提供人。
第十九条项目信息归口处理（一）员工提供的自营类项目信息，由市场发展部负责筛选、组织跟踪开拓；（二）其他一般项目信息，由市场发展部根据市场规划进行筛选，指定区域开发人员或营销小组负责跟踪开拓；（三）重大项目信息，由公司总经理召开中层会议，根据具体情况决定以下处理办法：1、公司领导牵头组成临时开拓小组，市场发展部配合进行跟踪开拓；2、对于专业性强、内容复杂的重要项目信息，指定市场发展部与其他相关部门联合进行跟踪开拓。
第二十条市场发展部每月底公布已登记项目信息的目录。
第六章附则第二十一条本管理办法由市场发展部负责解释、修订。
第二十二条本管理办法自颁布之日起实施。
附件1 信息管理表单（一）市场环境信息1．外部环境信息：3．地区行业市场信息：（二）市场竞争情况分析报告主要内容：主要目的：市场部员工根据在市场走访过程中对客户、分供商和竞争对手的了解和收集到的其它市场信息，做出本报告，为市场发展部制定各项营销策略提供决策参考。
培训管理第一条培训管理的目的是提高公司市场市场部员工能力与素质，改进工作绩效和提高工作效率，帮助员工实现职业生涯规划，同时更好地实现公司经营目标。
第二条培训组织综合办公室负责培训活动的统筹、规划、实施和控制。
市场发展部负责协助进行培训的实施、考核，同时组织部门内部的培训。
第三条受训者的权利与义务（一）在不影响本职工作的前提下，员工有权利参加学历教育或者公司内部举办的相关培训；（二）经批准参加培训的员工有权利享受公司为受训员工提供的各项待遇；（三）培训结束后，市场部员工有义务把所学知识和技能运用到日常业务中；（四）非脱产培训一般只能利用业余时间，如确需占用工作时间参加培训的，须凭培训部门的有效证明，经市场发展部和人力资源管理部门批准后，按照事假处理；（五）个人申请超过1年时间的进修培训或脱产培训的，须经总经理审批，修业结束后须在公司服务满3年或偿还公司提供的全部培训经费，方允许离职；（六）参加技术培训的，应与公司签订技术保密协议。
第四条培训形式公司对市场部员工的培训形式包括公司内部培训、外派培训和员工自我培训。
内部培训又分为员工职前教育和岗位技能培训。