六谈助新人快速成长
为培养时代新人尽力
为培养时代新人尽力
培养时代新人是我们每个人的责任，我们可以尽力从以下几个方面为之努力：
1. 提供优质教育资源：投资于教育领域，建设现代化的学校设施和教育体系，提供优质的教育资源，为新人提供良好的学习环境和学习条件。
2. 鼓励创新思维：激发学生的创造力和创新思维，培养他们解决问题的能力。
通过开展创新教育和提供创新项目和比赛的机会，为新人展开创造性思考的舞台。
3. 培养综合素质：除了学术知识，还要重视培养新人的综合素质，如沟通能力、团队协作能力、领导能力等。
通过开设课外活动和组织实践机会，让新人全面发展。
4. 强调社会责任意识：教育要让新人明白自己的社会责任，引导他们关注社会问题并积极参与解决。
培养新人的公民意识和道德观念，让他们成为社会的有益成员。
5. 健康成长环境：提供健康的成长环境，关注新人身心健康问题。
建立健全的心理咨询机制，帮助新人解决困扰和压力，培养积极乐观的心态。
6. 榜样的力量：身为成年人，我们应该做一个榜样，展示正确的价值观和行为准则。
通过自己的言行和行为教育，激发新人的积极向上精神。
在为培养时代新人尽力的过程中，我们要有耐心和关爱，给予新人足够的支持和鼓励，相信他们的潜力和能力，并为他们提供适当的指导和帮助。
只有这样，我们才能培养出优秀的时代新人，为社会的发展和进步做出贡献。
给职场新人的建议
给职场新人的建议在职场中，作为一名新人，我们常常会遇到各种挑战和困难。
为了帮助新人们更好地适应和发展，我总结了以下几点建议：1. 投入学习与提升寻找机会学习新知识和技能，这能够扩大你的能力范围，并增加在职场中脱颖而出的竞争力。
可以参加一些培训课程、研讨会和工作坊，也可以阅读相关专业书籍和文章，持续保持学习的状态。
2. 建立良好的人际关系在职场中，人际关系非常重要。
与同事、上级和下级建立良好的沟通和合作关系，能够帮助你更好地适应工作环境，并获得支持和帮助。
要尊重他人，注重团队合作，学会倾听和分享。
3. 关注职业发展制定职业规划和目标，并不断追求进步。
要有清晰的职业目标和规划，设立短期和长期目标，并为之努力奋斗。
同时，积极参与岗位轮换和项目挑战，扩展自己的工作经验和技能。
4. 注意形象与仪表在职场中，良好的形象和仪表给人留下积极的印象。
注重仪容仪表，穿着干净整洁，遵守企业的着装规范。
注意言谈举止，保持自信和亲和力，与他人保持良好的沟通和交流。
5. 发展解决问题的能力在职场中，会遇到各种问题和挑战。
培养解决问题的能力是非常重要的。
要学会面对问题，分析问题的原因并提出解决方案。
同时，不断改善自己的时间管理和任务分配能力，提高工作效率。
6. 保持积极的态度职场中会遇到各种压力和挫折，但要保持积极的态度。
要相信自己的能力，勇于面对挑战，并从失败中吸取教训。
及时调整心态，保持积极向上的工作态度，这有助于个人成长和职业发展。
7. 建立健康的工作生活平衡工作虽然重要，但健康的工作生活平衡同样重要。
合理安排工作和休息时间，保持充足的睡眠和适量的锻炼。
同时，培养兴趣爱好和社交圈子，让工作之外的生活也丰富多彩。
无论是刚步入职场还是从其他行业转入，职场新人们都需要克服一些困难和适应新的工作环境。
通过遵循以上建议，你将能够更好地适应职场，并取得更好的职业发展。
记住，职场是一个学习和成长的地方，保持积极的心态和持续的努力，你一定能够在职场中取得成功！。
新人陌生沟通入门必知的6种沟通策略(无限极专业版)
积极地倾听能够激发讲话者和听者的灵感，使双方积极参与到交流中来。首先，它需要听者用积极的心理活动来理解讲话者所说的内容，并把这种理解反馈给讲话者。其次积极倾听的反馈能够帮助讲话者澄清思想，使交流更加准确。
积极地倾听所传递的信息是听者听清并理解了讲话者所讲的内容。积极地倾听，需要听者的身休语言与讲话者身体语言的配合。
下面来看看倾听的4个步骤:
(1)停。当你去拜访顾客或是顾客来拜访你，无论有无销售行为，你在与顾客沟通时，都应该停下手中的活儿，给对方应有的注意。即使是短暂的注意都会让顾客觉得你在认真倾听，你对他很重视。
有人曾经说过:“倾听他人讲话就像收听电台广播。要想取得好的收听效果，一次只能听一个台。”我想这句话是非常形象的。试想你同时收听两个电台，结果是除了嘈杂声，什么也听不清。一边听人讲话，一边阅读书籍或其他资料就如同同时收听两个电台，最后你会感到沮丧。在听之前应决定注意力的集中方向，如果选择听对方讲话，就应该将一切可能分散注意力的事情放到一边。
3、多谈“你”少谈“我”
在从事无限极事业的过程中，特别是在和顾客沟通过程中，作为销售人员的你，永远要充当配角，充当助理，不要充当主角，不要充当总裁。你的顾客才是主角，才是总裁。你要甘愿做一片绿叶去陪衬顾客这朵红花，你要甘于退居幕后，让你的顾客尽享鲜花和掌声。
在沟通的过程中，你要多谈“你”少谈“我”，即多谈与顾客有关的事情，少谈与自己有关的事情；多体会顾客的内心感受，少体会自己的内心感受。
如果你多谈“我”少谈“你”，可能会赢得一场辩论，却会输掉整个销售。
在销售过程中。我发现很多销奋人员犯有以下几种“罪状“：
(1)滥用以“我”开始的句子，而且过分强调“我”这个字的重要性。如‘’我认为价格一点都不高’、“我认为产品非常适合你”。这种说法分明表示，自己的意见较为重要，不容许其他人表示异议。
给新员工经验交流发言稿(3篇)
第1篇大家好！我是新入职的员工，非常荣幸能够在这里与大家分享我的工作经验和心得。
首先，请允许我向大家表示诚挚的感谢，感谢公司给予我这个宝贵的机会，让我有机会加入这个优秀的团队。
接下来，我将从以下几个方面与大家进行经验交流。
一、融入团队，快速成长1. 主动沟通，建立良好的人际关系新员工进入公司后，首先要做的就是尽快融入团队。
在这个过程中，主动沟通是至关重要的。
我们要主动与同事交流，了解他们的性格特点、兴趣爱好等，以便在今后的工作中更好地协作。
此外，我们还应积极参加公司组织的各类活动，增进与同事之间的感情。
2. 做好自我介绍，展现个人魅力在团队中，做好自我介绍可以帮助大家更好地了解你。
在介绍时，可以突出自己的特长、优点和兴趣爱好，让同事对你留下深刻印象。
同时，也要虚心接受他人的意见和建议，不断完善自己。
3. 适应工作节奏，提高工作效率每个公司都有自己独特的工作节奏，新员工要尽快适应这种节奏。
在工作中，我们要合理安排时间，提高工作效率。
遇到问题时，要勇于请教同事，积极寻求解决方案。
二、提升专业技能，成为优秀员工1. 勤学苦练，提高自身素质作为一名新员工，我们要不断学习，提高自己的专业技能。
在工作中，要善于总结经验，积累知识。
同时，还要关注行业动态，紧跟时代步伐。
2. 积极参加培训，拓展知识面公司会定期组织各类培训，新员工要抓住这些机会，积极参加。
通过培训，我们可以拓展知识面，提高自己的综合素质。
3. 不断挑战自我，突破瓶颈在成长过程中，我们难免会遇到瓶颈。
这时，我们要勇于挑战自我，不断突破。
通过努力，我们可以实现自我价值，成为优秀员工。
三、注重团队合作，共同进步1. 尊重他人，发挥团队精神在团队中，我们要尊重他人的意见和想法，发挥团队精神。
在合作过程中，要注重沟通，及时解决问题。
2. 分享经验，共同成长作为新员工，我们要虚心向同事请教，分享自己的工作经验。
通过交流，我们可以共同进步，为团队创造更多价值。
银行员工“六谈”谈话记录表(二)
银行员工“六谈”谈话记录表被谈人姓名：__________ 时间：__________谈话人姓名：__________ 部门：__________谈话主题：1、谈思想认识银行作为一个服务行业，我们的首要任务是为客户提供优质的服务，因此我们必须时刻保持服务至上的理念，不断提升服务水平，满足客户的需求和期望。
同时，作为一个公共机构，我们必须遵守诚信守法的原则，不做违法违规的事情，维护银行的公信力和形象。
在工作中，我们要始终保持高度的责任感和使命感，认真履行职责，做到细节决定成败，不断提升自己的业务素养和职业道德水平。
2、谈三观我认为，人生的价值在于追求真理、美善和幸福。
作为一个银行员工，我应该不断提升自己的能力和素养，实现自我价值的同时，也要关注他人和社会，尽可能地为他人和社会做出贡献，实现人生的意义和价值。
同时，银行作为一个公共机构，我们必须遵守法律法规和职业道德，保持高度的诚信和廉洁，不做违法违规的事情，维护银行的公信力和形象。
3、谈职业规划我的职业规划主要分为短期和长期两个阶段。
在短期阶段，我计划通过不断学习和工作实践，提高自己的业务素养和综合能力，争取在银行的职业生涯中逐步晋升。
我会认真履行当前的工作职责，提高服务质量和效率，争取获得客户的认可和信任。
同时，我也会积极参加培训和学习，了解银行业务的最新发展和趋势，不断提升自己的专业技能和知识水平。
在长期阶段，我希望能够成为一名业务能力出众、领导才能突出的银行中层管理人员。
我将继续加强自己的学习和工作经验积累，不断提高自己的管理和领导能力，为银行的发展和壮大做出贡献。
同时，我也希望能够为客户提供更好的服务，为银行的营销和业务拓展做出更大的贡献。
在这个过程中，我将注重团队合作，带领团队实现共同目标，为银行的可持续发展作出贡献。
4、谈家庭在工作中，我会尽全力平衡工作和家庭的关系。
我会通过良好的时间管理和工作计划，充分利用工作和生活的时间，尽量减少工作对家庭的影响。
对职场新人的建议
对职场新人的建议1.沉下心来学习：作为新人，要有一个谦卑的心态，虚心向经验丰富的老员工学习。
观察他们的工作方式、与人沟通和处理问题的技巧，尽快融入团队。
2.建立良好的人际关系：积极与同事和领导建立良好的关系。
尊重他人、关心他人、帮助他人，并主动参与团队活动，这将有助于你更好地融入团队，取得更好的职业发展。
3.制定明确的职业目标：选择一个明确的职业方向，并设立长期和短期的职业目标，为你的职业发展规划一个清晰的道路。
4.不断学习提升：职场是一个永无止境的学习过程，要不断更新自己的知识和技能，保持学习的动力。
可以通过参加培训课程、阅读相关职业书籍、参加行业会议等方式来提升自己的能力。
5.勇于接受挑战：在职场上，可能会面临一些困难和挑战，但要勇于面对，并从中汲取经验教训。
尝试接受新的工作任务和项目，展示自己的能力和才华，提升自己的职业发展。
6.建立自己的品牌：要想在职场上名声大噪，就要注意建立自己的个人品牌。
通过积极参与企业项目、展示自己的专业知识和技能、与同事和领导保持良好的合作关系，逐渐树立自己的专业形象和口碑。
7.善于沟通和协调：良好的沟通和协调能力是在职场上获得成功的关键。
要善于倾听他人的意见和建议，与同事和领导保持良好的沟通，及时解决问题和冲突。
8.保持积极的工作态度：在职场上，一个积极向上的工作态度对职业发展至关重要。
要充满热情地对待工作，始终保持积极的心态，不怕困难和挫折，保持乐观向上的态度。
9.精细化管理自己的时间：有效地管理自己的时间，合理安排工作，提高工作效率。
要掌握时间管理的技巧，如制定优先级、合理安排任务时间、避免拖延等。
10.保持工作与生活的平衡：职场新人常常容易在工作上过于投入而忽视了生活的其他方面。
要保持工作与生活的平衡，合理规划工作时间和休闲时间，注重身体健康和家庭生活。
11.建立自信心：职场竞争激烈，要有足够的自信。
相信自己的能力和价值，相信自己可以胜任工作，不断提高自己的专业知识和技能，以在职场上脱颖而出。
培养新人的技巧
培养新人的技巧
以下是一些培养新人的技巧：
1. 清晰明确的目标：为新人设定明确的任务和目标，让他们理解他们需要学习的内容以及实现的目标。
2. 指导和辅导：必要时，提供一对一的指导和辅导来帮助新人理解任务和完成它。
3. 开放的沟通：与新人保持开放的沟通，提供反馈和建议，以帮助他们改进绩效。
4. 学习与学习：在工作遇到挑战时，鼓励新人积极学习和寻找解决方法。
5. 培养自信：鼓励新人在自己的决策和行动中获得信心，帮助他们认识到自己的价值和能力。
6. 鼓励合作：培养新人与其他员工的合作和协作能力，以促进整个团队的发展。
7. 提供发展机会：提供新人发展和成长的机会，例如参加专业培训、工作经验交流和技能提升活动等。
8. 家庭化工作环境：创建一个友好、支持和包容的工作环境，让新人感受到团队对他们的关爱和支持。
如何带新人的方法和技巧
如何带新人的方法和技巧
1. 耐心倾听：作为带新人的人，需要耐心地倾听他们的问题和疑虑。
了解他们对工作的理解和期望，然后给予适当的帮助和指导。
2. 清晰沟通：及时提供清晰的指导和信息，确保新人明确明白要求和任务。
建立良好的沟通渠道，让新人能够随时向你请教问题。
3. 激发兴趣：了解新人的兴趣爱好和擅长领域，尽可能将相关工作和任务与他们的兴趣相结合，激发他们的潜力和积极性。
4. 给予支持：新人在刚开始的时候可能会遇到困难和挫折，需要给予他们适当的支持和鼓励，让他们感到肯定和自信。
5. 持续反馈：定期给予新人工作表现的反馈和评价，指出他们的优点和不足，并提出改进的建议。
让他们明白自己的成长空间并且持续进步。
6. 提供资源：确保新人能够获得必要的资源和工具，帮助他们更好地完成工作和学习。
同时，也可以分享一些经验和技巧，让他们更快速地适应新环境。
7. 善用团队：给新人一个团队感，愿意帮助且合作的团队环境可以帮助新人更快地融入工作和提高自己的技能。
总之，带新人需要有耐心、细心、周到和乐于助人的态度，积极地引导和帮助他们适应并成长。
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二、工作思路（9/12）
初期所增新人
只要新人想做，人品不差，就可以来做，导致随 来随走，没有留存
分析原因
没有筛选，没有工作标准，没有培养体系
保险论坛（）
二、工作思路（10/12）
寻求突破
从专业资料库学习相关课程，寻找新人成长过程 中的关键环节及成功所需要的管理动作
三、新人六谈—培训结束三谈
（11/23）
面谈目的
快速上岗
保险论坛（）
三、新人六谈—培训结束三谈
（12/23） 面谈关键点
上岗后转正规划
阐述团队经营哲学
机构发展目标
提出要求
• 公司规章制度
• 工作标准
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二、工作思路（5/12）
着手同业引进
收集了大量的同业优秀主管名单 约访，面谈 结果：由于市场名声差，同业印象差，没人愿意 来
保险论坛（）
二、工作思路（6/12）
我的思考：
同业优秀主管的引进需要耗费大量的时间和精力， 短期内很难见效 开始选择同业人品好，从业前有过管理经验、绩优 的业务员进行约访面谈 结果当年引进三位绩优人员任高经
三、新人六谈--准晋升前五谈
（17/23）
准晋升人员的筛选标准
有强烈的晋升意愿 稳定的业绩平台 确保出勤 工作习惯良好 有管理经验或具备管理特质人员 积极乐观，荣誉感强
保险论坛（）
三、新人六谈--准晋升前五谈
（18/23）
面谈关键点 强调晋升主管的重要性与必要性 展示主管工资收入，分析收入结构与来源 说明主管的个人成长空间，公司的资源倾斜 个人在社会及家庭的价值、地位变化 规划晋升目标及行动方案
提斯：每个人的命运都是由自己的性格
决定的
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（4/23）
我的“性格”论
性格决定思想 性格决定选择 性格决定方向 性格决定为人 性格决定喜好 性格决定习惯 性格决定成败 性格决定命运
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（5/23）
面谈十问 和推荐人是怎么认识的（探究关系，确定信任度） 如何评价推荐人（探究对推荐人的认可度） 讲述一下自己成功的事件（判断成功的必然性还是偶然性） 自己遇到最难的事情是什么？怎么解决的（探究抗压、抗挫力） 喜欢看哪些方面的书及个人爱好（探究价值取向） 对自己目前的生活满意和不满意的地方（探究对生活品质追求） 如何看待以前所从事的工作（判断对事情的客观、主观性） 对自己未来工作和生活的期许是什么（探究企图心） 购买过保险吗？怎么看待保险（探究对保险的认可度） 今天来怎么想的（探究态度）
保险论坛（）
三、新人六谈--晋升成功六谈
（21/23） 晋升成功后面谈目的
明确主管的责任与义务 明确主管的工作、行为标准与工作重点 明确主管的收入与福利待遇变化 明确主管的角色转化及管理能力的具备
保险论坛（）
二、工作思路（1/12）
接手时队伍现状—— 2009年一季度标保5万，月均1.6万
出勤人力：出勤6-8人，最少1人，大部分是虚有人力 团队状态：负面声音多，杂音大，懒散，不听话
保险论坛（）
二、工作思路（2/12）
面谈了解到的信息
外勤：做保险的人少，做直销的人多，挂双号 “骗”财补的大有人在
保险论坛（）
二、工作思路（7/12）
人来了，问题也来了
高经所引进的主管也都是同业业务 员，团队只是搭起了架子，“主管” 没有能力进行团队经营管理
保险论坛（）
二、工作思路（8/12）
接下来的工作思路
一方面培养主管的管理能力 另一方面着重增员新人，重点培养新 人，让内部成长成为机构未来发展的 强有劲的后备力量
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（6/23）
对保证出勤且符合标准新人进行深度面谈 根据新人不同情况侧重从推荐人变化、行业、
公司、未来发展趋势、提出的疑问等方面进行 深谈，同时告知参会、进班所需资料、费用， 培训流程，促成参加创说会
保险论坛（）
三、新人六谈--晋升成功六谈（23/23）
面谈逻辑 **恭贺您成功晋升，这段时间冲的挺累的，注意身体啊。当了主管，
心情有啥变化，不光是高兴，更有很多实惠，比如工资结构会变化， 较高福利待遇，还会获得主管专项培训和参加例会的资格，同时会获 得行业的认可和社会的尊重，自身价值不断提升。但是身为主管工作 项目就更多了，每天都要寻找您的合作伙伴，增员到您的团队并好好 培养他们。在平时的工作中一定要率先垂范，以身作则，用心辅导和 关心、爱护属员，做好陪访工作。不能情绪管理或有负面言论，开好 组会，带领属员共同成长。其实您是当高经的料，我们一起规划一下 晋升业二的目标，只要找准团队的业务增长点，您完全可以迈向更高 的平台
二、工作思路（12/12）
管理动作
利用面谈辅导，解决六个环节的关键问题
保险论坛（）
三、新人六谈（1/23）
创说会前一谈 创说会后二谈 培训结束三谈 新人转正四谈 准晋升前五谈 晋升成功六谈
保险论坛（）
内勤：每不到一年换一次负责人，无长远打算 与规划，市场名声差，同业印象差
管理：基础管理差，业务员来去自由，不良习 惯滋生，技能差，绩效低，收入微博，混日子
成效：分公司17家营服排名倒数一、二
保险论坛（）
二、工作思路（3/12）
对现有团队人力调整
法
要求参加技能提升培训 列举身边成功晋升案例，启发晋升意愿
保险论坛（）
三、新人六谈--新人转正四谈
（16/23）
辅助工具
新人工资条（新人和其他绩优新人） 新人活动量管理工具 客户名单表
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（2/23）
创说会前面谈目的
了解新人情况，严格把关
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（3/23）
新人筛选，重在性格
性格决定命运，性格主宰人生，人的性 格渗透于行为的方方面面，同时也影响 生活的方方面面。西班牙大文学家塞万
保险论坛（）
三、新人六谈--准晋升前五谈
（19/23） 辅助工具
工资条（新人和其主管） 晋升规划本
保险论坛（）
三、新人六谈--准晋升前五谈（20/23）
面谈逻辑
**，这月开多少钱，还满意吗？您有没有想过当经理，当经理不仅可以让您的工资由14项变 成36项，福利待遇也会有很大变化，更主要的是您的行业价值会提高，您会享受公司免费提 供的培训，会更加得到社会的认可和家人的尊重。想知道您的经理开多少钱吗？关键是这些 钱是怎么构成的，现在我们一起来看一下您经理的工资条，业绩没您高，但工资却比您多很 多，主要原因是因为有管理利益，这就是经理的好处，而且经理的个人成长会越来越快，因 为公司对经理的培养会投入越来越多的资源。您看，您要不要也当经理？您的潜力很大，素 质很高。只要您有想法，规划好并付之行动，一定会晋升成功的！您是我看好和选定的准晋 升人员，我们一起制定晋升目标及行动规划
三、新人六谈--晋升成功六谈
（22/23）
面谈关键点
恭贺：职级升为管理者 《基本法》：主管考核、管理利益及福利
待遇 明确主管工作标准：个人业务、团队管理 强调工作重点：增员、辅导、培养属员 提出要求与期许：率先垂范，以身作则；
鼓励向更高职级迈进
保险论坛（）
留住认同公司，有意愿发展的人 对投机取巧，混日子的人坚决快速清退
22人变7人
保险论坛（）
二、工作思路（4/12）
思考1
改变现状的三条途径：
• 同业引进 • 现有团队内部成长 • 同业引进和内部成长并行
保险论坛（）
保险论坛（）
二、工作思路（11/12）
明确了新人成长六个重要环节需要解决的问题 创说会前筛选问题 创说会后参训问题 培训结束上岗问题 新人转正目标问题 准晋升发展意愿问题 晋升成功做好主管问题
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会前一谈（7/23）
创说会前面谈好处
增强新人从业信心 对参加创说会充满期待 新人憧憬自己未来
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三、新人六谈--创说会后二谈（8/23）
面谈对象 创说会前没有面谈过的新人 问题1：感觉保险行业挺好，担心自己做不好 面谈关键点 • 公司有新人育成体系，有能力把新人快速扶上成功轨
三、新人六谈—培训结束三谈
（13/23）
面谈逻辑 **，明天就准备上岗了，您有什么打算？今天我们主要交流三个方面：
第一新人上岗，首先是要转正，您对转正标准都清楚，是吧，就您的 条件，您是要当月转正的，把您的客户100拿出来，我们再盘点一下重 点客户，这三个最有可能成为您第一单的客户，但有可能都不如我们 所愿，都达不到签单的目的，这也是很正常的，因为保险是大数法则， 寿险无捷径，访量定输赢，不过没关系，第一单主管会陪同展业的， 主要是现场观摩，提高技能；第二您刚加入团队，要清楚团队是“简 单、听话、 照做”和“团结、和谐、荣誉、使命必达”的核心文化， 每个人都要清楚什么可为，什么不可为；调兵山有明确的价值观，要 在三年内，做到当地市场排名第一，我们大家都在朝同一个方向而努 力；第三您一开始从事这项工作，就要养成良好习惯，要做到基本工 作要求：每天出勤，每天3访以上，每天认真填写工作日志，随时做好 客户积累100，每月名单整理，客户档案整理，参加培训，重视荣誉
道 • 列举团队人员成长案例 • 帮助新人增强信心
保险论坛（）
三、新人六谈--创说会后二谈（9/23）
问题2：家人、朋友反对
面谈关键点
• 家人反对一是因为不了解；二是他们都 很爱你，怕你太辛苦；第三最主要的是 不相信你有能力做好