保险代理人新人拜访话术
[保险代理话术]保险电话代理话术大全[修改版]
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[保险代理话术]保险电话代理话术大全[修改版]保险代理话术1. 介绍自己和保险产品大家好，我是XX保险公司的代理人，专门负责为您提供全方位的保险服务。
我们公司提供多种类型的保险，包括人寿保险、医疗保险、意外保险等，旨在保障您和您的家人的利益和安全。
2. 了解客户需求1. 您是对哪种类型的保险感兴趣呢？2. 您对保险的了解程度如何？3. 您对于保险的预算有什么要求吗？3. 推荐适合的保险产品根据客户的需求，我可以为您推荐以下适合的保险产品：1. 人寿保险：适合希望为家人提供经济保障和留下遗产的客户。
2. 医疗保险：适合关注健康，希望得到全面医疗保障的客户。
3. 意外保险：对于风险较高的职业人士，提供经济保障和风险抵御能力。
4. 解答客户疑问1. 保险的理赔流程是怎样的？- 客户需在遭受保险事故后第一时间拨打保险公司的报案电话。
- 提供必要的证据和信息，如医疗报告、事故照片等。
- 保险公司将按照合同的约定进行理赔。
2. 为什么要购买保险？- 保险可以帮助您和您的家人应对意外风险，提供经济保障。
- 在面对高额医疗费用时，保险可以减轻经济负担。
- 保险还可以为您的财产和投资提供保障。
5. 提供报价根据客户的需求和预算，我可以为您提供合适的保险报价。
请提供以下信息，以便我们进一步为您定制保险方案：1. 年龄2. 职业3. 健康状况4. 需要的保险类型和保额6. 约定下一步行动1. 确认客户是否有意向购买保险。
2. 确认是否需要进一步咨询或了解其他保险产品。
3. 约定下一次联系的时间和方式。
请注意：以上的话术仅供参考，根据每位客户的需求和情况，可以进行相应的调整和修改。
我们将不断努力提供更好的服务和更全面的保险解决方案，感谢您的支持和信任！如果您有任何疑问或需要进一步咨询，请随时与我联系。
祝您生活愉快，保险顺利！。
团体保险推销话术拜访或电话
保险营销员：好的。 人力资源职员：没问题，麻烦您星期一上午 10：00 与我们的人事总监再介绍一下
产品，我们公司的地址是。。。。
新推出了员工福利计划等产品，可保障贵公司员工全天候风险，并为 员工在职期间遭遇的意外或疾病风险进行补偿，既转移企业经营者的 风险，又可以提高员工福利，不知贵公司是否有相关意向？ 人力资源职员：抱歉，我们没有相关计划及经费。 保险营销员：没关系，我理解贵公是这样。 优秀的员工是企业发展的源泉与动力，保留人才也是公司主管的心 声。提高工资固然好但会大幅度增加人力成本，但是提高福利则会节 省成本。 人力资源职员：成本怎么会低！ 保险营销员：如果提高薪金，您至少要每个员工每月增加几百元的成本，一年就是 上千元。但是将资金投入到福利上，可大大节省您的开支。
团险推销话术—电话版
一、团体保险的概念 团体保险是公司与公司的协议 公司为投保人，员工为主要被保险人 一张保险合同（一份合同,一张发票) 员工福利 + 医疗保障 为客户提供保险咨询服务和理赔报告 可作为社保的补充
二、操作实例
可联络公司人力资源或财务部门，向相关负责人讲述团体保险产品概况及为员工、 公司带来的福利。 举例 时间：办公时间 致电或拜访对象：人力资源部或行政员工 话术举例： 保险营销员：**先生/小姐您好，我是美国友邦保险公司保险营销员。我们公司最
人力资源职员：为了公司稳定，员工满意，提高薪金也是必须啊，老板看了心痛也 没办法。
保险营销员： 您看，如果将一半的钱投入到福利建设上，情况将大不一样： 以补充社保计划（盛康计划 2）为例，每位有社保的员工（18-30 岁）每月只需支付 29.75 元（一年 357 元），就可以享受如下保障： 2 万元疾病身故或全残，10 万元意外身故，8 万元意外烧伤或残疾， 8,000 元意外医药费报销；由疾病或意外事故引发住院床位报销 50/ 天，门诊或住院手术费 3000 元/次、住院医疗杂费 2000 元/次及药费 报销 1600 元/次，特别说明，本计划连住院期间合理且必须的自费药 品都可以报销，且没有比例限制，可以最大限度减少公司或员工医疗 开销。同时还为贵公司的建立良好福利制度，对稳定贵公司的人员流 动十分有帮助！ 另外，根据北京市基本医疗保险规定，企业和事业单位可以建立补充 医疗保险，鼓励用人单位和个人参加商业医疗保险，企业补充医疗保 险费在本企业职工工资总额 4%以内的部分，您还可以列入成本。
保险陌拜开场白（共12篇）
保险陌拜开场白（共12篇）第1篇：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2006年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险知识：保险销售话术：初次面谈
（开场寒暄、自我介绍）XX小姐，您好！很高兴如约到来，（赞美：穿着时尚有品味、精神有朝气等）。
这是我的名片，请多指教（朋友转介绍）是这样的，因为张大哥一直称赞你是一个非常优秀的人，所以我就请他一定要帮我，介绍你让我认识，让我有机会能认识你，向你学习学习。
我听张大哥说你是从事_________工作，不知你从事这样的工作有多久了？（夸奖：有韧性/选择一份称心的工作不容易）你目前担任怎样的职务呢？真不错！你对你们公司的升迁还满意吧！那不晓得XX小姐你平常休闲时，都从事哪些活动？真不简单，平时常在一起的朋友是同学还是同事、亲友？他们大都从事哪个行业？（公司介绍）XX小姐，不知道之前是否了解我们的公司？1 好的，我所在的公司叫中意人寿保险有限公司，总资产超过400亿元，在中国合资寿险公司中排名第一位，两个股东（中国石油、意大利忠利）都是世界500强企业且排名前50位。
2 可能你对意大利股东不了解，它有180多年的保险经营经验，经历两次世界大战及数次世界级金融危机，被称为“世界大到不能倒”公司（2008年金融危机：美国保AIG注资才未破产，同样百年的雷曼兄弟投资银行破产）3 意大利忠利实力证明：法拉利公司、意甲罗马足球俱乐部、水城威尼斯80%地产、意大利60%酒桩（停顿：看着对方反应）4 你好，谢谢夸奖哪里？你太客气了。
我毕业后就做到现在，已经XX年了。
我是业务经理\销售主管还好啦，没办法，替人打工就是这样，慢慢等机会吧喔，我周末有时跟老朋友聚会，有时带小孩到郊外走走简述朋友圈及工作，老乡/同学/社团，等对公司不太了解。
噢，是吗？以前真不知道（需求深入挖掘）XX小姐，请问你平常如何做理财的规划呢？那你有买保险吗？1 没买：讲寿险意义与功用（生命保障、收入保障、财产保全、医疗费报销等）讲理赔案例2 买：一年大概交多少保费？给谁保的？当初是什么动机让你买保险的呢？（赞扬）你真是一个负责的好母亲，以你的观点来看，你觉得保险业有前途吗？为什么？XX小姐，你真有眼光！其实保险在外国发展的历史很长，全球很多大企业排名靠前的许多都是保险公司。
保险销售技巧和话术
保险销售技巧和话术面谈的注意事项1、事前准备很多保险代理人在见客户是感到紧张。
其实，为什么紧张归根到底是准备不够充分，对自己没有自信。
只要在事前做好充分的准备和积极的心理暗示，在面谈时就能应对自如。
我把事前准备分为二个部分：其次是角色扮演。
在拜访客户之前，邀请同事协助自己进行一次角色扮演，同事扮演客户，你扮演代理人，把面谈过程中可能出现的状况都模拟一遍，才能临危不乱。
2、守时时间是最宝贵的，谁都不希望自己的时间被别人浪费掉，守时能让你赢得客户的好感。
我通常把守时分为两个方面：第一，约定的时间不要迟到;第二，约定面谈多久就谈多久，尽量在约定的时间内完成，不要超出，宁可择日再拜访。
初次见面的客户，一般面谈30分钟为宜，主要谈三个方面的内容：介绍公司、介绍自己、为其做保障需求分析。
3、缓解客户的紧张心理有时候不只是营销员会紧张，客户也会感到紧张。
这时候营销员应展现出自己的亲和力，面带微笑，善于倾听，让客户感受到我们的友善，缓解紧张的情绪，这样他才会把自己真正的需求告诉你。
4、请转介绍客户帮忙拉近距离5、开场白很重要开场白如何说通常会说：我是XXX介绍过来的。
因为转介绍客户和介绍者之间肯定是熟人关系，这样可以轻松消除对方的防备心理。
转介绍邀约话术我几乎从来不做陌拜，所有的客户都来自转介绍。
无数次转介绍客户约访经历让我形成了自己的一套行之有效的固定话术。
第一步：介绍。
XX先生，您好，我是XX人寿保险顾问，我叫XXX，现在需要打扰您1分钟，可以吗第三步：决定。
这项需求分析对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。
绝对不会占用您很长时间。
第四步：影响。
您的好友XX认为这个保障需求分析对他的家庭非常有帮助，希望我也能给您提供一份参考，因为您是他好的朋友。
保险话术集锦
保险话术集锦一、“我有社会养老保险”这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。
比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？二、“我不想把钱摆在保险单上”人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。
三、“我要再考虑一下”当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。
我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。
四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。
但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”那是不可能的，也是不够的。
您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。
您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。
六、“我要和我太太商量”这是很好的建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。
相信您夫妇会有许多问题想要了解。
今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。
我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。
一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。
作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。
保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。
中国人寿保险电话约访的话术技巧
中国人寿保险电话约访的话术技巧一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
1、喂！您好！张经理，我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间？到时我去拜访您。
2、喂！您好！张科长，我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢？3、喂！您好！张经理，我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢？4、喂！您好！王科长，我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢？5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢？我看还是下午4点半钟吧！不见不散！6、喂！您好！李总，我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您？那么就下午4点半我去拜访您了！7、喂！您好！你是张经理吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！8、喂！您好！您是王科长吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢？那么就明天上午10点半吧！9、喂！您好！您是王丽吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看？你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！10、喂！您好！您是张经理吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！11、喂！您好！我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗？王科长在不在？啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟？去拜访您可以吗？12、喂！您好！我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐！请问您们的张总在不在？请给我找一下？什么他在？请让他听一下电话，张总吗？您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟？是下午四点钟有时间？我去拜访您合适呢？14、喂！您好！这是某某家吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗？我专门上门给您们做服务好吗？15、喂！您好！这是某某家吗？我是中国太平洋保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢？到时我去拜访你们家。
保险公司“主顾开拓缘故法”转介绍陌生拜访话术(保险网络)
主顾开拓的话术1. 缘故法接触话术表哥（姐）：您好！我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在XX保险公司上班。
在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常受用；而在我们众多亲朋好友当中，就属您最有远见，最能够接受新的观念，我很想与您一起分享。
不过，表哥您千万不要因为我在卖寿险保单，才需要跟我买保险，这样您会觉得浪费钱，而我也会有很大的压力，因为这是人情保险，我也没有什么成就感。
我希望您听一听，顺便可以多了解一些常识，而我讲一讲，也可以多增加一些本事；因为我多讲一次，就会更加熟悉一些；如有不对的地方，您也可以指点一下。
如果听完之后，您觉得不错，可以投资，我也会给您最满意的服务；如果您不满意，那也没关系，我们会把您的意见带回公司研究，直到您满意为止。
总归一句话：「买卖不成仁义在」，因为陌生人绝不会给我这个机会。
不论您买或不买，我都非常感谢您！我最多请您想一想，在您的朋友当中，有谁适合这份保险计划的，也能让我去跟他分享。
当然我会顾及您的面子，善待您的朋友，绝不会勉强他购买，这样您能接受吗？2. 介绍法话术(1)表哥（姐）：您好！我在XX保险公司服务一段时间了，这些日子以来受您许多的照顾，真是十分感谢！今天您能够接受这份「家庭风险管理计划」，对我而言更是最佳的鼓励。
表哥，您平常为人很成功，人缘也广，尤其愿意提携后进，可否请您帮个忙，替我想一想在您的朋友当中有谁像您这样有爱心、深具责任感的，介绍我认识，或者有哪几位跟您一样，需要这份「家庭风险管理计划」。
表哥，请您放心，我绝不会勉强您的朋友一定要购买这份保险，就像我没有勉强您一样，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。
麻烦您帮我写介绍函好吗（2)费小姐，您好。
感谢您这段时间来对我的关心和照顾，您能够接受这份家庭保障计划，对我而言真的是很大的鼓励。
我真不知如何感激您费小姐。
我是一名区域服务专员，我的职责是将保障送给每一位象您这样有爱心和家庭责任感的人手中，使每一个家庭在安详、温馨中度过。
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保险代理人新人拜访话
术
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新人拜访话术
您好，我是一个刚刚加入保险公司的业务员，现在想请您帮个忙：是这样，公司要求新人做市场调查，每天必须征求十条大家对保险的意见。
前面已经有五位朋友帮过我了，您也帮我完成一个指标好吗
请问您对保险是怎么看的您自己有保险吗您更信任哪家保险公司您对我们保险业务员有什么意见非常感谢您的帮助，请留下您的姓名和电话，公司可能会对我的工作表现进行了解。
这是我的名片，您再想到什么请直接联系我好吗。
对于不认同保险的客户：
我很理解您的感受，因为在没做保险之前，我和您的想法是一样的。
但通过公司的培训和这些年的实际工作，我深深地体会到了保险的重要性。
您想想，我们赚来的钱不是不只有这三种用途一种是把它花掉，赚钱就得享受。
第二种是把它存起来。
钱存在银行最大的好处就是存取方便，正因为这样，有钱就想花，我们才存不下钱，而且又不能避免通货膨胀。
钱的第三种用途是用来投资，比如买房子啊，买点基金股票，做生意等。
只是这些投资要慎重，一定要避免风险。
其实，钱还有第四种最重要的用途：保障您和一家人平安。
这笔钱不是花掉，而是当专用基金把它存起来，保值、增值并且防范风险。
说实话，就是趁着有能力赚钱的时候，为以后的生活提前做好各种准备。
我们从没听说有人会因为买保险而变穷，却常常听说很多人因为没有保险，当意外和风险发生时陷入困境。
您知道吗，当我们身边的朋友需要保险的呵护的时候，却没有保险的保障，我们会感到深深的自责：如果当初我们业务员多说几句话，多几次拜访，这个遗憾可能就会得到弥补，是我们工作的失职，才让客户承担了这个巨大的损失。
所以说没有人不需要保险，只有不了解，不了解是因为我们的工作没有做到位。
做为一个保险工作者，向您宣传和讲解保险是我们的工作职责，买不买保险永远是您自己的选择。
我们的任务不仅是向您收保费，更重要的是为您送一家人送来健康、幸福的保障。
请放心，我这个朋友随时可以等，等您做好准备再来。
但请别忘了，疾病、意外和风险不会等我们准备好了再来，而且，也只有在我们健康、平安的时候才可以买保险，难道您不愿意为了您和家人的幸福，现在就了解一下吗
三步促成法-----中高端客户
做为一位成功人士，您做事一定会本着“重要和紧急”的原则。
比如您每天的工作、应酬就是很重要的事情，您会把它处理的很好。
但您想过没有，让自己和家人早日有个全面的保障，对您来说可是件既重要、又紧急的事情。
因为风险无处不在，您身上不仅在承担事业，更在承担一个家庭的责任。
我知道您的工作很忙，其实我也很忙，一方面在公司我有很多事情要打理，另外我拥有几百位像您这样的高素质客户，在等待我为他们服务。
熟悉我的客户都知道我的工作原则，我只和客户约定三次谈保险的机会：
第一次，我会向您介绍我的公司以及我个人的工作情况，向您讲清保险的意义和功用，说明它会为您提供哪些方面的帮助。
第二次，我需要向您了解您的财务状况、现有保单、以及每个家庭成员的实际需要，和您共同商定一家人的保障计划。
第三次，我需要把您的情况汇报给公司，经过审核，如果确认您具备投保能力和被保资格，您的保险才会顺利通过。
如果经过这三次接触我们还不能达成共识，这就说明我的服务还不能让您满意，我们还是好朋友，保险的事等您考虑好的时候再联系我。
这样我们会节省双方的时间，也不会给您带来麻烦。
我很期待您给我的三个机会，现在请您来决定我们第一次合作定在哪天，我把它记到工作本上，到时我请您喝茶好吧。
家庭保障话术
业:陈先生，您是一家之主①，在您的关怀和照顾之下，您的太太②和孩子③都生活得很舒适，因为您就是他们的保险④。
但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的，一个是疾病⑤，另外一个是意外⑥。
假使有一天真的有什么事情发生⑦，他们将失去了一个持续稳定的收入⑧，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在突发的情况之下生活不受影响。