“鹰牌”陶瓷年度策划方案
陶瓷策划活动方案
陶瓷策划活动方案一、活动目标：1. 提升陶瓷产品的知名度和美誉度；2. 拓展陶瓷产品的销售渠道和市场份额；3. 维护和提升现有客户群体的忠诚度；4. 推动陶瓷产业的转型升级和国际化发展。
二、活动策略：1. 品牌建设策略：通过线上线下多渠道推广，提升品牌知名度和美誉度。
开展定制化产品，提升产品差异化竞争优势，扩大品牌影响力。
2. 销售渠道拓展策略：通过加强与建材市场、家居商场、电商平台等合作，拓展销售渠道；积极开发国际市场，推动陶瓷产品出口。
3. 客户关系维护策略：建立客户信息库，开展客户关怀活动，提升客户忠诚度；推出会员制度，提供更多的优惠和增值服务。
4. 产品创新与设计策略：推出创新设计陶瓷产品，满足消费者个性化需求；提高产品质量，加强绿色环保理念，提升产品附加值。
三、具体活动方案：1. 陶瓷产品文化展示活动时间：长期展示地点：公司陶瓷产品文化展示中心内容：展示陶瓷产品的传统工艺、设计理念、创新技术等，深入挖掘产品文化内涵，吸引客户前来参观考察，增强品牌文化传播。
2. 定制陶瓷产品推广活动时间：每月举办一次地点：公司营销中心内容：面向消费者推出定制化陶瓷产品，提供个性化设计服务，吸引更多消费者关注和购买。
3. 陶瓷产品体验活动时间：每周末地点：商场、家居装饰市场内容：现场展示陶瓷产品的使用效果，提供产品体验活动，让客户亲身感受陶瓷产品的品质和特色，增强客户购买信心。
4. 国际陶瓷展览活动时间：每年举办一次地点：国际陶瓷展览中心内容：参加国际陶瓷展览，拓展国际市场，展示公司产品优势，加强国际交流与合作，提升陶瓷产品的国际化形象。
5. 陶瓷产品设计大赛时间：每年举办一次地点：公司总部内容：邀请设计师、业内人士和消费者参与，开展陶瓷产品设计大赛，推动陶瓷产品设计创新，提升产品设计水平，丰富产品种类，满足市场需求。
6. 陶瓷产品营销培训活动时间：不定期举办地点：公司培训中心内容：邀请销售团队、经销商代表参加，开展陶瓷产品知识和销售技巧培训，提高销售人员的专业水平和服务质量，提升销售业绩。
陶瓷销售年度工作计划范文
陶瓷销售年度工作计划范文为了实现陶瓷销售的目标，制定一份年度工作计划是至关重要的。
本文将从市场分析、销售目标、销售策略和营销活动四个方面展开，为陶瓷销售部门设计一份全面详细的年度工作计划。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前陶瓷市场的现状。
根据市场调研数据显示，陶瓷市场呈现出增长势头，消费者对于陶瓷产品的需求持续上升。
随着人们生活水平的提高，对于生活品质的追求也越来越高。
同时，陶瓷作为一种环保材料，受到越来越多人的青睐。
因此，我们可以看到，在当前市场情况下，陶瓷销售有着广阔的发展前景。
接下来，我们需要确定销售目标。
根据市场分析的情况，我们可以设定年度销售目标为增加20%的销售额。
为了实现这一目标，我们将通过以下销售策略来推动销售业绩的提升。
首先，我们需要提升产品质量和服务水平。
作为销售陶瓷产品的企业，产品质量是核心竞争力。
我们将加大对产品研发的投入，不断优化产品结构，提高产品的性能和品质。
同时，我们将优化售后服务，提高客户满意度，留住老客户，吸引新客户。
其次，我们将加强销售团队建设和培训。
销售团队是推动销售的核心力量，他们的专业素养和销售技巧直接关系到销售业绩的提升。
我们将加大对销售团队的培训力度，提升他们的销售技能和服务意识，为其提供更好的发展平台和激励机制，激发其工作激情，实现团队合作共赢。
再次，我们将拓展销售渠道和市场推广。
除了传统的销售渠道，我们还将开拓新的销售渠道，如电商平台销售、合作伙伴渠道等，拓宽销售渠道，提升产品曝光率和市场份额。
同时，我们将加大市场推广力度，进行线上线下结合的宣传营销活动，提升品牌知名度和美誉度。
最后，我们将定期进行销售数据分析和业绩评估。
我们将设立销售数据分析团队，对销售数据和业绩进行定期分析和评估。
根据评估结果，不断调整销售策略，掌握市场脉搏，及时发现问题，及时调整，确保实现销售目标。
综上所述，通过市场分析、销售目标、销售策略和营销活动的全面部署，我们可以制定出一份科学合理的陶瓷销售年度工作计划，为实现销售目标奠定坚实基础。
陶瓷厂年度培训计划书模板
陶瓷厂年度培训计划书模板
一、培训目标：
本年度培训旨在提高全体员工的专业技能和知识水平，提升企业的竞争力和发展潜力。
二、培训内容：
1. 生产工艺技术的培训
2. 安全生产培训
3. 产品质量培训
4. 团队协作与沟通技巧培训
5. 市场营销知识培训
三、培训时间：
本培训计划将分为多个阶段，每个阶段安排不同的内容和时间。
四、培训对象：
全体员工均为培训对象，根据不同岗位和部门进行分组培训。
五、培训形式：
1. 内部讲师授课
2. 外部专业培训机构邀请培训
3. 线上学习培训
六、培训评估：
培训结束后将进行培训效果评估，以确保培训达到预期目标。
七、培训预期成果：
1. 提升员工的专业技能水平
2. 加强员工的安全意识和质量意识
3. 改善团队协作和沟通能力
4. 掌握市场营销知识，提高销售能力
八、培训费用：
根据实际情况进行预算，确保培训的质量和效益。
以上所述内容为本年度培训计划书的基本框架，具体细节将根据实际需求和情况进行调整和完善。
陶瓷销售年度工作计划范文
陶瓷销售年度工作计划范文一、年度销售目标在新的一年里，我们将制定以下销售目标：1. 增加销售额：在去年的基础上，实现10%的增长。
2. 拓展客户群体：将客户群体扩大20%以上。
3. 提高客户满意度：通过提供更优质的产品和服务，提高客户满意度，提升客户忠诚度。
二、市场调研1. 对目标市场进行深入调研，了解客户的需求和反馈，及时调整产品策略。
2. 调查竞争对手的动态，了解市场竞争力，并及时调整销售策略。
三、产品调整1. 根据市场调研结果，对产品进行调整和优化，推出更受客户喜爱的产品。
2. 不断进行产品创新，推出符合市场需求的新品，提升市场竞争力。
四、客户开发1. 加强与老客户的联系和维护，深入了解客户需求，提供更优质的服务。
2. 积极开发新客户，拓展客户群体，开拓新的销售渠道。
五、市场推广1. 加大市场宣传力度，进行促销活动和广告投放，提升品牌形象。
2. 利用互联网和社交媒体，拓展销售渠道，增加品牌曝光度。
六、销售团队建设1. 对销售团队进行培训和激励，提高团队协作和执行力。
2. 定期组织销售团队会议，及时总结经验，分享成功案例，激励团队士气。
七、销售绩效考核1. 建立完善的销售绩效考核体系，激励销售人员积极进取。
2. 对销售绩效进行及时分析，及时调整销售策略。
八、客户满意度调查1. 定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时改进客户服务。
2. 对客户满意度进行跟踪和分析，及时调整销售策略，提高客户满意度。
九、销售数据分析1. 对销售数据进行深入分析，发现问题，寻求解决的方法。
2. 根据销售数据分析结果，及时调整销售策略，提高销售效益。
十、风险管理1. 加强对市场风险的防范和应对，降低各类风险的发生概率。
2. 建立健全的风险应对机制，及时处理市场风险事件，保障销售顺利进行。
十一、年度总结1. 年底对销售工作进行全面总结，分析销售目标完成情况，找出问题并提出改进措施。
2. 制定下一年度销售计划，为新的一年做好充分的准备。
陶瓷品牌策划活动方案
一、活动背景随着我国陶瓷产业的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，本陶瓷品牌特策划一系列线上线下相结合的活动，旨在通过创新营销手段，吸引消费者关注，提升品牌形象。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 增强消费者对品牌产品的认知度和喜爱度。
3. 促进产品销售，提升市场份额。
4. 增强与消费者的互动，收集消费者反馈，优化产品和服务。
三、活动主题“千年传承，匠心独运——品味陶瓷之美”四、活动时间2023年5月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 陶瓷行业从业者2. 对陶瓷艺术感兴趣的消费者3. 高校艺术专业学生4. 媒体记者六、活动内容（一）线上活动1. 陶瓷文化知识竞赛- 时间：活动期间每周五- 内容：通过微信公众号、微博等平台，发布陶瓷文化知识问答，参与者通过答题赢取奖品。
- 目标：普及陶瓷文化知识，提升消费者对品牌的认知。
2. 陶瓷艺术摄影大赛- 时间：活动期间- 内容：邀请消费者拍摄与陶瓷相关的照片，上传至指定平台，评选出最佳作品，并给予奖励。
- 目标：激发消费者对陶瓷艺术的热爱，提升品牌美誉度。
3. 陶瓷知识短视频挑战- 时间：活动期间- 内容：鼓励消费者拍摄陶瓷知识短视频，上传至抖音、快手等平台，并使用指定话题标签。
- 目标：借助短视频平台扩大品牌影响力，吸引更多年轻消费者。
4. 线上直播互动- 时间：活动期间每周六- 内容：邀请陶瓷艺术家、设计师进行线上直播，分享陶瓷制作过程、设计理念等，并与观众互动。
- 目标：提升消费者对陶瓷制作工艺的了解，增强品牌亲和力。
（二）线下活动1. 陶瓷艺术展览- 时间：活动期间- 内容：在商场、文化广场等地举办陶瓷艺术展览，展示品牌最新作品，邀请艺术家现场讲解。
- 目标：提升品牌形象，吸引消费者关注。
2. 陶瓷制作体验活动- 时间：活动期间- 内容：在商场、艺术馆等地设置陶瓷制作体验区，邀请消费者亲手制作陶瓷作品，体验陶瓷制作乐趣。
2024陶瓷营销策划方案
2024陶瓷营销策划方案摘要：本方案旨在为2024陶瓷公司制定一套全面有效的营销策划方案，以提升产品知名度、拓展市场份额，并实现销售量和利润的持续增长。
方案将重点关注品牌定位、市场调查、目标市场分析、竞争分析、产品创新、渠道构建、宣传推广、销售目标和销售计划等方面。
一、品牌定位和差异化策略1.1 品牌定位：针对陶瓷市场需求，将2024陶瓷公司定位为高端、创新和环保的陶瓷产品提供商。
强调产品的质量和独特性，以满足消费者对高品质生活的追求。
1.2 差异化策略：通过优质原材料的选择和精湛的工艺技术，确保产品的质量和耐用性。
在设计上注重创新，打破传统陶瓷的束缚，推出独具特色的产品。
同时，积极推广绿色环保理念，使用环保材料和生产工艺，提高产品的环保性能。
二、市场调查和目标市场分析2.1 市场调查：通过市场调查，了解目标市场的规模、发展趋势、竞争格局和消费者需求等因素。
通过问卷调查、购买力调研等方法，获取客观数据来支持决策。
2.2 目标市场分析：针对2024陶瓷公司的定位和差异化策略，选择目标市场定位为中高端消费者群体。
这一群体具有较高的消费能力和对产品质量的追求，更愿意展现自己的品味与个性。
三、竞争分析和产品创新3.1 竞争分析：对竞争对手进行全面分析，包括产品定位、价格策略、品牌形象、渠道分销等方面。
分析竞争对手的优势和劣势，强化自身的差异化和竞争优势。
3.2 产品创新：通过持续的研发和设计创新，推出符合市场需求的陶瓷产品。
提升产品的功能性、美观性和实用性，并根据不同消费群体的需求，推出不同系列和款式的产品。
四、渠道构建和销售目标4.1 渠道构建：建立健全的销售渠道网络，包括线上和线下两方面。
线上方面，建设自己的官方电商平台，并与知名电商平台合作，增加产品的曝光率和销售机会。
线下方面，与家居建材市场、商场、专卖店等建立合作关系，提供产品展示和销售服务。
4.2 销售目标：根据市场调查数据和目标市场的规模，制定年度销售目标。
陶瓷厂年度工作计划
陶瓷厂年度工作计划一、公司概况我公司创立于1990年，位于中国南方的陶瓷之乡——广东省佛山市。
公司主要从事陶瓷制品的生产和销售，主要产品包括地砖、瓷砖、卫浴用品等。
公司拥有现代化的生产设备和专业的技术团队，产品畅销国内外，深受广大客户的青睐。
二、公司年度目标公司制定了今年的年度目标，主要包括：完成生产任务，实现销售目标，提高产品质量，拓展市场，促进内部管理的提升等。
三、生产计划1. 生产目标：本年度生产目标为完成100万平方米的地砖和50万平方米的瓷砖的生产任务。
2. 产品质量：公司要求从原材料采购到成品出厂的每一个环节都要做到精益求精，确保产品的质量稳定和提高。
3. 设备维护：公司要求每个月进行一次设备的定期检查和维护，确保生产设备的正常运行和生产效率。
四、销售计划1. 销售目标：今年公司的销售目标为实现地砖销售额2000万元，瓷砖销售额1000万元。
2. 市场拓展：公司要求加大对国内市场的开发力度，拓展潜在客户。
3. 售后服务：公司要求健全售后服务体系，及时解决客户提出的问题，提高客户满意度。
五、研发计划1. 新产品开发：公司要求开发新产品，丰富产品线，提高产品的附加值。
2. 技术创新：公司要求加大对新工艺和新技术的研发力度，提高产品的竞争力。
六、市场营销计划1. 市场定位：公司秉承“质量第一，用户至上”的经营理念，力争成为国内一流的陶瓷生产企业。
2. 品牌宣传：公司要求提高公司品牌的知名度和美誉度，加强宣传和推广力度。
七、内部管理计划1. 人员培训：公司要求加强对员工的培训，提高员工的专业技能和工作素质。
2. 安全生产：公司要求做好安全生产工作，确保生产过程中的安全。
八、经营风险控制和财务计划1. 风险控制：公司要求做好市场风险和生产风险的评估工作，做好应对措施。
2. 财务计划：公司要求制定合理的财务预算，确保公司的经营财务状况稳定。
九、绩效考核和奖惩措施1. 绩效考核：公司要求建立科学合理的绩效考核制度，激励员工的工作积极性。
年会瓷砖销售方案策划书
年会瓷砖销售方案策划书年会瓷砖销售方案策划书一、项目背景及目标近年来，随着人们对居住环境的要求不断提高，瓷砖行业迎来了前所未有的发展机遇。
本次销售方案的目标是通过年会活动，提高瓷砖产品的知名度和销售量。
具体目标如下：1. 提高产品知名度：通过年会活动，使更多的消费者对我们的瓷砖产品有所了解并形成购买意向。
2. 增加销售量：通过年会活动提升销售量，进一步巩固我们在市场上的竞争优势。
3. 提升客户满意度：通过提供高品质的产品和优质的服务，提升客户的满意度和口碑。
二、项目内容及实施方案1. 方案名称：瓷砖色彩盛典2. 方案时间：本次年会活动计划于XX年X月X日在XX地举行，活动时间为X天。
3. 方案内容：（1）产品展示区域：在年会活动现场搭建一个瓷砖产品展示区域，展示公司的各种瓷砖产品样式和色彩，供观众参观和选择。
（2）年会主题演讲：安排公司高层主要领导就瓷砖行业发展趋势、公司产品特点及未来发展规划进行主题演讲，宣传公司的实力和优势。
（3）客户互动环节：设置抽奖环节，吸引观众参与互动，赢取公司提供的瓷砖产品和优惠券等奖品，增加观展者的购买兴趣。
（4）销售促销活动：在年会现场提供瓷砖产品购买机会，并提供特别优惠，吸引观众现场购买，促进销售增长。
（5）精美礼品赠送：向购买瓷砖产品的客户赠送公司定制的精美礼品，增加购买乐趣和客户满意度。
4. 方案实施流程：（1）前期准备：确定年会活动时间和地点，搭建瓷砖产品展示区域，准备演讲和互动环节的内容，确定活动所需资源和预算，进行相关准备工作。
（2）活动现场布置：根据活动设计方案，布置瓷砖产品展示区域，设置舞台和互动环节所需设备，确保现场布置符合活动主题和公司形象。
（3）活动执行：在年会活动期间，按计划进行主题演讲、抽奖互动、销售促销活动等环节，吸引观众的参与和购买行为。
（4）活动后续：对年会活动进行总结和评估，收集客户反馈意见并进行分析，对活动效果进行评估和奖励措施的规划，为下一阶段的销售工作提供参考。
陶瓷厂年度工作计划
陶瓷厂年度工作计划一、综述陶瓷产业是我国传统的特色产业之一，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着科技的进步和消费升级，陶瓷产品在建筑、装饰、家居等领域的需求不断增长。
本厂作为一家专业生产陶瓷制品的企业，致力于提供高质量、创新设计的陶瓷产品，满足市场需求，提升企业竞争力。
在新的一年里，我们将以市场需求为导向，聚焦质量和创新，全面提升产品质量和经营效益。
以下是我厂年度工作计划的具体安排。
二、市场分析1.宏观经济环境分析（1）国内经济稳定增长，消费能力不断提升，对陶瓷产品的需求保持较高水平。
（2）城镇化进程加快，住房和建筑装饰市场需求增加，为陶瓷产品的销售提供了机遇。
（3）旅游业蓬勃发展，文化陶瓷产品需求增长。
2.行业竞争分析（1）陶瓷行业竞争激烈，市场上存在较多同类产品的竞争。
（2）技术创新和设计能力成为竞争的关键因素。
（3）环境保护和绿色制造日益受到重视。
三、生产计划1.产能规划（1）优化生产工艺和流程，提高生产效率和产品质量。
（2）增加生产线，扩大产能规模。
（3）加强原材料供应与管理，确保生产的稳定性和连续性。
2.质量管理（1）建立严格的产品质量管理体系，全面提升产品质量和安全性。
（2）加强产品检验和质量控制，确保产品符合国家和行业标准。
（3）开展员工培训，提高工人技能和质量意识。
3.创新设计（1）加强市场调研，了解消费者需求和流行趋势。
（2）引进国内外设计师，提升产品的艺术性和附加值。
（3）加强研发力量和投入，增加新产品的开发比重。
四、市场推广1.品牌推广（1）加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
（2）扩大销售渠道，开拓新的市场份额。
（3）举办品牌推广活动，提高品牌在消费者心目中的形象。
2.市场营销（1）制定市场推广策略，定位目标市场和消费群体。
（2）加强线上线下渠道的合作，提升销售业绩。
（3）与建筑、装饰公司建立合作关系，扩大产品应用范围。
五、成本控制1.原材料采购和管理（1）加强原材料供应商的合作，优化采购成本。
陶瓷销售年度工作计划
陶瓷销售年度工作计划第一节: 前言一、背景陶瓷作为一种古老而重要的人类文明遗产，已经伴随着人类的发展历史有几千年的历史。
如今，陶瓷作为一种重要的建筑材料以及装饰品，已经成为人们生活不可或缺的一部分。
二、目的为了提高陶瓷销售业务的竞争力和市场占有率，本年度工作计划将确定明确的销售目标和策略，以确保销售团队按照计划顺利实施，并达到预期的销售业绩。
第二节: 目标一、年度销售目标本年度的销售目标为增长10%。
通过加大市场推广和销售渠道的拓展以及提高客户满意度，争取在当地市场占有率提升10%。
二、销售绩效目标通过设定个人及团队销售目标，鼓励销售人员努力工作并提高销售绩效。
三、市场份额目标在当地市场上，目标是增加陶瓷销售份额，提升品牌影响力。
第三节: 现状分析一、市场分析陶瓷市场正面临着激烈的竞争环境，市场上有众多供应商和品牌，价格也相对较为透明。
市场对陶瓷产品的需求正稳步增长。
二、公司实力分析本公司是一家专业从事陶瓷销售的企业，具有多年的经验和丰富的资源。
我们拥有一支成熟的销售团队和一流的产品。
第四节: 销售策略与计划一、市场定位与目标群体本公司的主要目标群体是建筑商、房地产开发商、室内设计公司以及个体消费者。
我们将制定不同的销售策略来满足不同客户的需求。
二、渠道拓展本公司将继续加强渠道拓展，与更多的经销商和代理商合作，以扩大销售网络，提高产品的可获得性和销售覆盖面。
三、产品品质和创新本公司将继续保持产品品质的稳定性，并不断进行研发和创新，推出适应市场需求的新产品。
四、市场推广本公司将加大市场推广投入，通过展览会、广告宣传、线上线下活动等方式，增加品牌知名度。
第五节: 组织架构及人力资源安排一、销售团队结构销售团队将根据市场需求和工作任务，分为主管、销售经理、销售代表等职位，形成一个相对成熟的销售团队。
二、招聘与培训计划根据销售团队的需求，公司将进行人力资源的招聘和培训。
通过外部招聘和内部培养的方式，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
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“鹰牌”陶瓷2002年度北京广告宣传策划方案一、市场分析：1、购买决策特点：此类产品普通消费者受专业人士和销售人员意见影响较大，即专业因素起较大作用；工程竞标过程中采购决策者受产品品牌知名度及品质影响极大，因此需要在产品专业性能及品牌之间谋求突破点；2、销量特点：陶瓷产品的销量增加直接来源于消费者的已有需求和品牌认可，只能在现有市场中以增大市场占有率的方式增加销量，不宜采取系列措施来刺激扩大市场容量的方式；二、产品定位：1、产品特点：（1）销售用途：70%为工程使用，30%为个人消费者使用；（2）产品结构：以瓷砖为主，洁具为辅；（3）产品特征：⏹瓷砖具有不怕压、不怕踩的特点；⏹仿天然大理石瓷砖具备环保，色彩逼真的特点；⏹洁具具备节水特征；⏹产品种类丰富，应用范围广泛；2、产品定位：高品质的陶瓷制品，应用于中、高档次的工程和家装。
1、根本目标：增加销量（挤占其它品牌市场份额）；2、宣传目的：⏹使普通消费者对鹰牌产生品牌信任；（需要借助高品质工程及专业人士的形象进行品牌塑造）⏹使鹰牌陶瓷受到专业人士及工程采购决策者的青睐；（提高品牌知名度并培养品牌好感）3、品牌定位：鹰牌——有责任心的人使用的品牌。
⏹消费者使用鹰牌是放心的，是有责任心的体现；⏹建筑工程使用鹰牌，工程质量有保证；⏹鹰牌是可信赖的，有敬业精神的。
4、营销要点：⏹塑造有责任心的品牌公众形象；⏹保证销售通路的畅通，建立品牌旗舰店；⏹通过公关活动参与工程竞标，实现邀标；⏹利用广告宣传提升品牌知名度；⏹重视促销活动（形象促销和品牌促销，不进行价格促销）以形成品牌信任；1、形象塑造：（1）形象代言人：目的：利用直观形象与大众进行情感沟通，易于消费者认知；⏹极负有责任心、一丝不苟，对瓷砖、洁具、家装要求近乎苛刻的人士；注1：该形象充分运用到大众宣传的各个方面，避免在专业宣传中过多出现；注2：推荐用陶泽如（电视剧《黑洞》刘振汉的扮演者）为形象代言人，可以借电视剧的热播提高品牌知名度，且角色个性与形象塑造要求十分吻合；（2）品牌旗舰店A、目的：塑造品牌形象，展示鹰牌产品⏹对鹰牌陶瓷产品的销售中心进行包装；⏹全面展示鹰牌产品，包括瓷砖、洁具；⏹进行品牌介绍，展示鹰牌以往成绩；⏹旗舰店的所有要素均应高标准、规范化；B、预算：50万（不包括在宣传预算中）2、公关宣传：目的：通过公关宣传、增加鹰牌的认知度和好感度；奠定鹰牌在建筑装饰材料行业中的高品质地位。
（1）“鹰牌陶瓷倾听您的声音”A、时间：4月（11月）B、地点：选择2-3家知名度高的建材市场内及国贸春季房展会、11月军博居民商品房展示会C、内容：⏹展示鹰牌以往所获得的荣誉；⏹展示采用鹰牌的优质工程；⏹展示鹰牌的产品品种、类别、新产品、特色用途等；⏹专业人员对瓷砖、洁具的选择问题进行解答、讲解；⏹对陶瓷经销商赠送系列陶瓷样品；⏹发放瓷砖、洁具购买知识手册及产品说明；⏹填写鹰牌市调问卷，意见反馈表，抽取吉祥物玩具（问卷另附）；D、要点：以春、秋两季房展会作为巡展活动的高潮。
E、预算：30万⏹建材市场内宣传——10万；⏹国贸春季房展会——10万；⏹军博居民商品房展示会——10万；注：活动文案另附。
（2）“我爱我家”家居摄影大赛A、时间：5月-8月（9月份展出）B、地点：十里河建材城“鹰牌”展示厅C、内容：⏹面向北京市所有居民、家装设计公司、房地产开发商征集家居实景照片；⏹由中国摄影家协会和我国知名家居设计师担任评委；⏹优秀作品于9月份在十里河建材城“鹰牌”展示厅展出，并汇集成册；⏹获奖者获得“鹰牌”提供的礼品和摄影画册；D、形式：鹰牌冠名赞助F、目的：⏹增强鹰牌在消费者中间的亲和力；⏹提高品牌知名度和美誉度；G、预算：30万注：活动文案另附。
3、直效宣传：“寻找京城大力士”活动A、时间：5月初B、地点：十里河建材城“鹰牌”展示厅C、内容：⏹在固定台面上设一侧架空的鹰牌瓷砖；⏹现场邀请顾客踩瓷砖；⏹踩碎瓷砖给予5万元奖励；D、预算：40万注：活动文案另附。
4、促销活动：目的：使消费者或工程使用者在条件接近的前提下选择鹰牌；（1）免费验收活动：A、对象：个人消费者；B、时间：3月-5月C、内容：购买鹰牌产品达到一定金额可享受第三方（由鹰牌聘请）提供的家装工程专业审核服务。
D、预算：30万注：活动文案另附。
（2）“鹰牌给您送保险”活动A、方式：为鹰牌产品的质量投保B、时间：全年进行C、作用：⏹确保消费者利益不受损害；⏹出现质量问题能够得到补偿，免除消费者的后顾之忧；⏹体现厂家对自身质量的信心。
E、预算：20万注：活动文案另附。
（3）购鹰牌瓷砖，游新加坡：A、对象：个人消费者；B、时间：3月-9月中旬为活动时间，9月底抽奖，十.一期间旅游C、内容：购买鹰牌产品达到一定金额可参加抽奖活动，获奖者全家（3人）可享受鹰牌产地至新加坡免费旅游一次。
D、预算：20万注：活动文案另附。
5、广告宣传：（1）报纸：100.036万A、北京晚报：北京地区强势媒体，受众面广，贴近百姓生活，适合进行品牌的形象以及促销配合宣传；⏹栏花——3月1日至9月30日（品牌），26周，11.2万（2 cm×3.8cm，高×宽，周二1800元/次，周四2500元/次，黑白）⏹半版——9月（品牌），1期，8.36万（17 cm×22.3 cm，高×宽，83600元/次，18-23版，黑白）⏹通栏——4月-6月，9月-11月（促销配合），6期，23.88万（6 cm×22.3 cm，高×宽，周五39800元/次，4-15版，黑白）B、京华时报：新兴媒体，受众关注程度高，发行量有保证，适合进行品牌形象及促销配合；⏹半版——5月、11月（品牌形象），2期，5.5万（17 cm×22.5 cm，高×宽，周五27500元/次，黑白）⏹通栏——3月-5月、9月-11月（促销配合），12期，14.52万（7 cm×22.5 cm，高×宽，周三五12100元/次，黑白）C、北京日报：北京地区具备权威性的媒体，在机关团体中有着稳定的发行量，适合针对企业层面进行品牌形象的塑造。
⏹通栏——4月、9月（专业品质），4期，12万（17 cm×20 cm，高×宽，普通版30000元/次，黑白）D、北京青年报：北京地区最有影响力的平面媒体，受众面广泛，传阅率高，适合在大众层面进行促销和品牌形象宣传。
⏹通栏——5月-7月（促销、品牌），6期，24.576万（16.5 cm×16 cm，高×宽，2-16版40960元/次，黑白）（2）电视：154.05万A、套播一，4月-6月，9-11月（每天6次），15”，136.5万；⏹时间：BTV-1 05：30“记实报道”前BTV-1 07：50“北京您早”前BTV-1 15：08“首都经济报道”前（周六除外）BTV-2 06：40左右“电视购物”前BTV-3 15：54左右“北京热线”前（周二、日除外）BTV-3 20：55左右“北京新闻”前⏹价格：15”，7500元/天B、BTV-7，3月-11月，39周，温馨的家，15”贴片，17.55万；⏹时间：周四23：14，每周一次；⏹价格：15”，4500元/次（3）广播：78.288万交通台和音乐台是北京地区分别拥有稳定受众群的广播媒体，广告交替播出能够达到品牌、促销、产品宣传的作用。
A、交通台：4月、6月、8月、10月，T4套播，42万；⏹时间：A段：7：30、7：45、8：00、8：15、8：45、9：00、9：15、9：30、9：45、17：00、17：15、17：30、17：45、18：00、18：15 B段：7：00、10：00、10：15、10：30、10：45、11：00、11：15、11：30、11：45、12：00、16：30、16：45、18：30、18：45、19：00、19：30⏹价格：A A B B（含A段两次、B段两次），15”，3500元/天B、音乐台：5月、7月、9月、11月，T5套播，36.288万；⏹时间：A段：11：55、12：25C段：09：25、13：27、17：25、17：55D段：09：55、18：25、18：55G段：19：25、19：55、20：25、20：55、21：25K段：23：25、23：55L段：00：30-06：00⏹价格：含上述时段各一次，15”，3024元/天（4）户外：222万A、针对售点（2处）：36万⏹十里河灯箱（20个，2.6m×1.3 m双面，1万/个）位于十里河家居建材商业街两侧，共60个；⏹天为广告看板（约60平米，16万）；位于天为建材城东侧；两处广告位均位于建材产品的主要销售地点，受众针对性很强，因此在建材销售点进行宣传能够很好的起到直接促进销售的作用；B、针对工程（2处）：56万⏹建筑市场，21万（60平米，一年期）；建筑市场是工程进行投招标的主要场所，进行广告宣传利于品牌在专业工程层面树立高品质形象，直接为参与竞标奠定好基础；⏹北太平庄灯杆灯箱，35万（35个，直径1.6 m，一年期）；位于中关村腹地，人流量大，周边建筑类专业企业丰富，利于在建筑行业中树立品牌形象；C、针对大众（1处）：130万华鹏大厦，130万（320平米，一年期）；位于长虹桥偏南位置，属三环交通枢纽，媒体所在地人流、车流量大，适于提高品牌知名度；（5）车体：80万300路环绕三环，8辆，彩帖，一年期北京市的家具建材装饰类市场多位于三环附近，300路环绕三环，能够在有针对性宣传的同时扩大品牌影响力；五、费用预算：804.374万（1）公关活动预算：60万；（2）直销宣传预算：40万；（3）促销活动预算：70万；（4）广告宣传预算：634.374万；北京旭日东方广告有限公司2002年元月11。