口才训练第二节

今天讲的是演说的基本功，包括几个点，第一个脑的训练，第二个是口语表达的训练的，第三个态势语的训练。

第四个人是演说心理的一个区域试验，所有的事情都是有思路才可以做得成功的，对吧？所以我们把脑的训练放在我们的第二课，因为有的时候我们需要去练语音语感，但是我们需要有思维，第二个是口语表达能力。

因为我们想得好，还要说得好，我们有很多人脑子里面有很多东西，就是讲不出来，一讲就卡住了，这样也是特别的遗憾，首先要先有思想。

然后才能表达。

第三个是态势语的训练，就是我们在讲话的时候的姿势以及动作，我们任何一个人，哪怕面对手机，我们肯定都会有各种姿势的，这个状态和姿势叫做态势语，如果没有好的状态和气势。

我们就发挥不出来，是不是。

就像讲课，我喜欢站起来，走来走去。

，因为只有这样我们才会思路更清晰，我想告诉你们，讲课的时候最好不要看了一些大群的评论，因为在我们最初的时候，如果说没有那么优秀的话，一些人说你讲的不太好，一般般之类的，心情肯定会受到影响的。

我们要有一个好的心态，这样才有一个好的感召力。

就像老师，讲课都是走来走去，有一个好的姿势。

这样才会显得更有活力。

如果往讲台上一坐。

讲着讲着就睡着了是吧。

我们要训练自己站着讲话，脱稿讲话，增强我们的感召力，第四个就是心理的训练。

金杯银杯不如别人的口碑。

金房银房不如走进别人的心房，所以在别人心理有个位置是非常重要的。

我们要学会走进别人的心理，所有的沟通，所有的说服都需要走进别人的心理。

我们通过表达，跟对方产生成交。

再跟这些成交过的人一起做事情。

这就是我们演说的心理训练。

我们把这个四个方面的训练结合起来，就会有非常好的效果，有些人说，我一听你说话，就热血沸腾，一听你说话，我就特别的激动，每一个人说话就会有每一个人的感觉，这种感觉呢，就是自己平时一些姿态。

还有自己的一种能力影响到别人。

其实就是让大家兴奋的一定是演说。

比如说在学习的时候。

老师拿鞭子抽，我觉得我自己都是一个不会上台演讲的人。

老师点名的时候，我都会缩起来。

，因为我怕，其实你在群里分享之后，讲台分享的时候，你会越来越喜欢这种感觉，一种什么感觉呢？一种崇拜的眼神，因为你作为一个讲师，任何的时候。

群里，讲台上，都可以成为一个真正的焦点人物。

几百个人听，几千个人听，眼神都放在你身上。

这种感觉，特别的爽，特别的激动。

我就喜欢这样的感觉，所以我不停的讲，比如说我们再去做一对一的成交的时候，我们是在做线下的时候，聚集了一些朋友去旅游，那么我们如果说作为一个讲师常年的话讲话的话，那么我们对于自己的行业，我们也可以快速讲得非常透彻。

这个自信度和效果都是不一样的，这些都是演说的基本功第一个说一下我的脑袋训练，我们在进行演说训练，我们先来看一下这张图，你们可以看一下这张图里面你能够看到几个人的脸，其实这是一个深刻的哲理故事啊，因为人的头顶的窍门就是智慧之门，有心的人，有智慧的人呢，他的窍门是开着的。

她们不会去看表面现象的，一般都是能够通过表面去思考问题的，让他们能够去看得到真相背后的一些东西，其实人的世界是由浅入深的，其实我们在跟客户聊天的时候，他说了一句话，我们可能只能看到表面，我们再用另外一个人跟他聊天的时候，其实可以看到她的内心，可以看到他的想法，人的脑子思维方式不一样。

体现出来的结果也是不一样的。

如果你找到四五个，你一定是个普通人，如果你找到了八九个的话，那你就是有一个正常的观察力。

如果说你能够找到11个以上，是极富洞察力的，这幅图告诉我们，看事情不能只看表面，我们可能只是从宏观上面来看的话呢，就是一幅画而已，如果说我们再从微观上来看的话，我们可以看到一个精彩的细节步骤对不对？虽然说的话都一样的，我们做事情谈事情，然后能做生意或者是评判一个团队。

都是一样的，我们需要有宏观的看法，也就是这个平台到底可以做什么样子的持久事，就是作为一个微观的看法，都忘了这些细节，他们一般都是怎么做事，做一件事情，看了一个事情，不要用激烈的方式，不断的头脑冲动，而是需要去收放自如，然后呢，我们要学会去用正确的角度去看一个问题，特别重要，有的时候你比如说我们跟客户去聊到一个点子上的时候，那你会说你的代理跟你的这个客户的价值观都不同。

没有办法，其实真不是说谁对谁错的问题，角度不一样的问题对不对？是说我们要学会用各种角度去聊问题，我跟你们讲，我们在国外的时候呢，比如说在土耳其，其实我们平时我们国内都是吃炒菜的，辣椒的对话，他们都吃甜食，真的是特别甜的。

他们只是每天吃面包，奶酪，面包，奶酪，跟我说你们为什么吃这种东西？我真的觉得特别难吃，这都没法混，也没法活，然后他们说其实没有什么合不合适的，只是适不适应的问题对不对？因为从他们的角度来说，他们就喜欢吃这些东西，从我们的角度来说，我们就不喜欢这个，我们需要用宏观角度驾驭一个问题，用微观的角度去聚焦一个问题，我们需要去用各种的角度去思考一个问题，非常重要，就是有很多事情没有绝对的对错的，只有每个人角度不同，可能你看的是正面，别人看到的是反面，一个人为什么会正能量，一个人为什么会负能量。

很简单，正能量的人，一直在寻找正面，负能量的人一直看到消极的一面。

所以很多东西都是需要我们自己去克服和思考的。

只要你一直往正能量的方向去想。

你所以的事情，所以的东西。

一定都是看到你所想看到的。

有资料表明。

人的头脑里面，有一千五百个亿的细胞，每个细胞都有细胞核，向外发展都有触须的。

如果把脑细胞都建立联通的话。

就会有非常大的储存空间。

有一句说我们要到哪里去，要用脚步，脚步达不到的地方，用眼睛去看，眼睛看不到的地方，用我们的心，所以说思想是无边无际的，这种东西就是脑的一种训练方式，我们一定要去开拓我们脑的思维方式，如果开发，真的就不得了。

如果说很多人在家里带孩子带孩子。

不与社会接轨，每天重复同样的事情。

他的细胞开发的是非常少的。

不是真的不聪明，是细胞开发的少。

因为我们都说脑子越动越灵活，一样的，因为不断的开发，越动越灵活，有一句是这样讲的，鸟有飞不过的高度。

风有吹不到的天界。

我有梦想，没有去不到的地方。

前面想看的人成功了，后面不相干的人失败了，不要让自己的贫穷限制想象，也不要让自己没有努力过后而限制想象，很多东西，不是没有，是你没有去做到。

生活当中是很多人特别喜欢去看抽象画，去买一些抽象化的对不对？抽象代表的是什么？是有一些想象空间的对吧？比如说我们在食物的一个拍摄照片之下，所有东西都是一目了然的，是什么就是什么。

但是有很多东西是需要我们去聚焦，去体会的，为什么抽象画这么受人欢迎，很简单，可以有想象的空间，一般会有什么样的人喜欢。

就是热爱生活的人。

观察生活的人。

对自我的一个表达能力，然后能提高要求特别注重的人对不对？在于他们喜欢去探索，去思考我们自己的需要，去发挥自己的想象。

再看这个图，这个图目标聚焦在一排的四个脸上，然后呢我们来倒计时，然后他比如说你去点开看十秒钟，你再抬头看一下天花板，就是没有灯光的地方去看一下。

我们看一下，可以看到马克思，耶稣。

用心去看的时候，我们的头像就是会变的，我自己都有看，因为这个东西的话得非常非常的清晰，是白色的，要去没有灯的地方。

你用心看，每一个人都会聚焦的。

为什么我们看到四个点会出现图像呢，因为世界是物质的，是运动的，运动是有规律的，世界上只有尚未认识的东西，没有不存在的东西，我们的大脑是非常非常值得去开发的，就像我一样，我觉得以前我一直觉得我很傻，很笨。

自己已经与世隔绝两年，我也是担心做的不好的，但是我是有一颗特别想改变的心，我就开始努力做事了。

之后就变成这个样子了，自己优秀了，才是赚钱的开始。

自己呢，平时不断的去鼓励自己，然后给自己自信，因为很多人总是说，老大我相信你，但是我不相信我自己，我自己都在告诉自己，我很聪明很优秀，别人可以，我一定可以的，我的脑子很灵活，你把这种话常常用这样的台词对自己说一遍，因为阳光的，积极的和自己对话，我们才会变成一个非常优秀的人，如果说我们平时在面对代理的时候。

你有没有发现一个问题，你说你怎么这么不行？你怎么一点用都没有，其实这样下去，真的会慢慢发展下去。

平时我们就要像哄孩子一样的。

你真棒，真优秀。

你这个改变一下。

就更好了，真的一下子会变得很优秀的，我们的潜能是非常巨大的，平时不断的鼓励自己，给自己自信。

对于我自己的代理，其实我这人从来不骂人，但是我一般都会去鼓励他们，作为新人，你真的特别的优秀了，真的，一般来说都没有你这么好的思维，真特别棒了，因为第一次讲课，我觉得你是我听过的特别好的。

那么他们就会很自信，每个人都期待被夸奖，所以我们需要不断的去夸奖自己。

有些会说。

我就是没有自信，我就是不如别人，我就是一个穷人。

我就是怎么怎么怎么样，其实这些就是就是就是就是，你自己就是一个这样的人了，就是有一个运动员，他非常非常的努力，她经过一个月的高强度锻炼呢，在比赛的时候能使劲跑，然后呢他当天终于超过第二名，你们说他现在是第几名去，马上回答，不要想了，哎呀，我觉得他前面的很多人都答对了，后面的全部都错了，你们没有听出来吗？他终于超过了第二名，肯定是顶替了第二名的位置，那么他一定是第二名，对不对？我并没有说他超过了第一名是吧，我们要思考一下，你为什么会马上说他是第一名呢，因为你没有用心去听我说完这段话对不对？所以是一个善于说话的人，他一定是一个善于倾听的人。

很多人在我们内训的时候，他只听表面上，一般不会去思考的，所以是，很多人培训一个月，两个月，三个月，甚至是半年，可能都会说我没有学到什么东西。

自己的话根本就听不懂，培训根本就对我没有用，是不是？就这些人的话真的是没带脑子，我知道我最大的成功是因为我善于倾听，我是好的，坏的都吸收了，但是问题是，比如说我们的培训，你口才思维对不对？然后你说你没有学会。

培训朋友圈，加人之类的。

所以说我们要善于思考和发现，我们一定要让自己有一个动脑子的观念，我们要去改造，我们要去听听进去，然后再快速的成长，让你学会倾听之后，然后你还要继续给自己鼓励，我真的很棒，然后呢我自己真的很优秀。

每天都在进步一点点。

我每天给自己最大的正能量。

用积极的心态看待自己，我每天就是起床的时候就会对自己说，我觉得自己特别好看，然后让我自己的都被我自己美呆了，我就问我老公说我漂亮，然后我说我自己都被自己迷上了怎么办？当自己这么爱自己的时候，真的会发现，我觉得自己怎么看。

所以说你需要爱自己。

需要每天不断给鼓励自己，你每天花个几分钟，然后呢用我们的口红啊，给自己打造一下，鼓励自己之后，你会发现你一天的生活都会非常美好，你也不会觉得孩子闹。

很烦之类的。

，会觉得他们特别可爱，让你做饭的时候，你也会想着做点花样出来，和客户聊天的时候，你会发现他们很亲近。

动力无穷是不是。

每天给自己自信，然后我们的生活会变得非常的美好，我们用最好的心态来看待自己，你这个人一定会是一个成功者的形象，因为你长期有这样的感觉的时候，是不一样的，千万不要天天皱着眉头，唉，我这个不行，那个不行，还不如别人，那个不如别人。