郑俊雅网络营销讲座7-9
郑俊雅微信营销：如何做好微信图文营销
江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。
试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。
1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。
2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。
3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。
包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。
这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。
二、亮点试题分析1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC →→=，则AB AC →→⋅的最小值为（ ）A ．14-B ．12-C ．34-D ．1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识，是向量与三角的典型综合题。
解法较多，属于较难题，得分率较低。
【易错点】1．不能正确用OA ，OB ，OC 表示其它向量。
2．找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。
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战术
保障 服务
4. 监控流程 监督执行、 落实数据、 提供支持
5. 理念、意识 、营销、技术 、售后
3. 沟通、协调 、反馈、责任、 决心
执行
围绕核心，有的放矢。策略第一、 方向第一、执行第一、统筹第一。
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市场途径
“以用户为核心、以代ห้องสมุดไป่ตู้商为中心”
目标市场 明确
代理商态 度端正
协同作战 其利断金
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网络推广的几种模式
1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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网络推广的几种模式
2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻
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正确选择永远大于奋勇拼搏
• 如何去寻找利基市场 • 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大
公司或大网站正面冲突竞争是找死。 • 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的
点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶 多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。
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网站调研
1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？
3）旺铺浏览有多大？（有效 点击、用户体验） 4）竞争对手的网站策略。
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推广规划
分析、评估网站效益， 确定推广方式及目标
1）什么形式？ 2）什么时间？ 3）什么范围？ 4）多少次？ 5）多少钱？
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郑俊雅网络营销讲座4-6
4 策划，才能用最低的成本创造最大的价值1、真正成功的网商的人，不是靠推广赚钱，而是靠策划赚钱。
2、同样的产品、同样的网络平台和网络工具，在懂策划的人手里，会玩出另一种层面。
3、网络策划和传统策划不同，研究网络策划的人必须了解网络的方方面面，尤其网络应用。
传统的策划高手到了网络上，或许是个凡人！因为，那是另一个世界！4、如果你的网络资源和网络机会很少，那么你就要研究网络策划。
茫茫网络绿豆中，你要做一颗红豆！让人在网络上一接触你，就感觉出你与众不同！5、网络上，任何成功的环节都需要策划。
一个博客需要策划，一个网名需要策划，一个网络炒作需要策划。
你可以先从小项目策划起，集中全力做出第一个成功案例。
再在这个基础上总结、修改、测试、升华。
6、网络上有两种人，一种是创造游戏规则，一种是适应游戏规则。
网络策划高手，就是创造游戏规则的人。
7、没有策划，你顶多用一块钱赚两块钱，而且竞争越来越大！有了策划，你或许一块钱能赚十块钱，而且壁垒越树越高！8、策划之前，必须做好大量了解。
比如，你要策划一个成功的女鞋网店，那么，你最少必须了解100个精品女鞋网店，研究它们的优点与缺点，逐一记录下来。
反复看，反复思考。
9、你说很忙，你没有时间做策划。
那么，你就要请员工策划。
如果员工也很忙，没时间策划，那么，恭喜，等着关门！10、一开始，你不求将全部做到第一，你只要将某一关键因素策划好并做到第一即可。
这个小小的第一，就是日后你策划新项目的支点。
11、作为一个优秀的网络策划者或成功网商，你的卧室或办公室，一定要有书柜。
读书千卷，才能窥见机会。
12、策划不是吹嘘！策划是站在用户的角度，将价值体现到最为完美。
13、成功的网商必须研究网络消费者的心理，他们往往有两种心理：一、喜欢品牌，但希望得到更多附加值；二、喜欢低价，但希望和品牌沾点边。
14、网络上到处都是浪费的有用资源，你每到一个网站，就要研究它哪些资源是浪费的？哪些资源是有用的？哪些资源是有用却被浪费的？哪些能为自己所用？15、天涯每天会推出全新的文化活动，淘宝每天会推出全新的商业活动，新浪每天会推出全新的娱乐活动，每一种大平台都有各自的活动风格。
线上销售的优势和劣势
线上营销：线上营销（Online Marketing)，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。
网络营销外包服务商以互联网为平台，在深入分析企业现状、产品特点和行业特征的基础上，为企业量身定制个性化的高性价比网络营销方案，全面负责方案的有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
在这个过程中网络营销服务商会充分发挥其在技术、营销策划、实施等方面上的各种专业优势，竭尽所能完成预定的目标以获得企业支付的服务费用。
详细信息：现状在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。
据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由1998年同期平均每天2300人次扩大到1999年平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
北京、上海、广州等地不少商业企业也纷纷在网上开设虚拟商店，全国网上商店已达100家左右。
中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的网络营销信息资源。
网络营销已开始被我国企业采用，各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动，正异常活跃地介入到企业的生产经营中。
经国家信息中心有关统计数字表明，目前我国有8万余家企业已加入互联网，并涉及网络营销，其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍，计算机行业占34%，通讯行业为23%，金融行业为11%，其他为32%。
电商直播模式下用户弹幕交互行为的驱动机制研究
电商直播模式下用户弹幕交互行为的驱动机制研究目录1. 内容概括 (2)1.1 研究背景 (3)1.2 研究意义 (4)1.3 文献综述 (5)1.4 研究内容与方法 (6)2. 电商直播模式概述 (7)2.1 电商直播发展历程 (9)2.2 电商直播平台特点 (10)2.3 直播模式对用户行为的影响 (11)3. 用户弹幕交互行为特点 (13)3.1 弹幕互动的历史与发展 (14)3.2 弹幕互动的特征 (15)3.3 弹幕与用户情绪表达 (16)4. 电商直播模式的互动机制 (18)4.1 直播间的互动环境 (19)4.2 主播与用户的互动策略 (21)4.3 直播内容与用户互动的关联 (22)5. 用户弹幕交互行为的驱动因素 (24)5.1 用户心理动机 (25)5.2 电商平台的影响 (26)5.3 直播营销策略 (28)5.4 技术支持与用户体验 (30)6. 用户弹幕互动行为的案例分析 (31)6.1 典型直播案例介绍 (32)6.2 用户弹幕互动模式分析 (33)6.3 互动效果与用户转化研究 (34)7. 电商直播模式下弹幕交互行为的优化策略 (36)7.1 提高直播互动性的策略 (37)7.2 改善用户体验的建议 (39)7.3 促进用户忠诚与复购的方法 (40)8. 研究局限与未来展望 (41)8.1 研究方法的局限性 (43)8.2 研究的实际应用前景 (44)1. 内容概括本研究聚焦于电商直播环境中用户弹幕（戾狠狠mndn，一个中文社交平台上流行的弹幕创新的代表形式）交互行为的驱动机制，旨在解析为什么用户在电商直播平台致力于发送弹幕消息的深层心理和行为特点。
作为直播电商的重要附属品，弹幕不仅是一种实时评论和社交互动的方式，更是继用户点赞和评论之外利用社交互动增强购物体验的关键手段之一。
研究首先从用户心理层面入手，分析了寻求社交归属感、表达个人意见差异化、追求社交对话实时性以及互动性的心理动机，并指出直播的形式特有的是满足这些需求的理想媒介。
郑俊雅网络运营总纲
郑俊雅“颠覆式网络营销培训班”第一期第三节网络运营总纲DFS集团网络运营方案上士闻道上兵伐谋DFS集团纵横网络：品牌，无德不立；营销，以奇制胜！写给培训班学员的一封信您好：昨天整理了俊雅网络营销全集（方案+电子书+视频+录音），共162个文件。
因为QQ文件中转站仅限200次下载，所以，对电子商务、网络营销的运营有兴趣的朋友，下载从速。
如果该文件已经达到下载上限，可以从俊雅私人空间下载，一样：郑俊雅网络营销全集（方案+电子书+视频+录音）(162份文件)：/books.rar每天加QQ望得到网络营销分享资料的网友太多，俊雅时间仓促，不能一一发送，恕日后不能单独发送给各位网友。
感谢各位网友、学员、朋友一直以来的关注和支持！很多中小企业的网络营销，遇到发展瓶颈。
网络上到处都是网络营销大师，俊雅自愧不如，唯望能尽毕生之力为无数挣扎在水深火热中的中小企业做点实实在在的事情——提供廉价而高效的网络营销企业培训。
您忠实的战友俊雅2010年11月13日星期六前言本方案，是郑俊雅负责国内某大型服装公司网络运营整体项目时写的方案，年合作费用逾百万元，方案基本覆盖网络运营之各个方面。
如今，俊雅下定决心开拓网络营销培训事业，终止了两大网络运营项目的合作，此方案原先涉及之项目乃其一。
学习网络营销的企业家，必须先从宏观上了解网络运营的整体思路，再从微观上考究、测验网络营销的各种细节。
本方案刚好吻合了本次培训要求。
本方案为郑俊雅所作，因项目已终止合作，为不影响俊雅与该方案原品牌的感情，特将其品牌名改为另一名称。
本培训班名称为“颠覆式网络营销”，所以，本方案品牌谨以“颠覆式”三字之拼音字母为代表——DFS集团。
目录第一篇品牌，无德不立 (4)一、DFS集团品牌创造二、DFS集团运营之外部环境三、DFS集团为何创造品牌四、品牌运营的智慧有大小五、DFS集团树立不可动摇的品牌认同六、DFS集团的品牌内涵是什么？七、DFS集团品牌应建立坚实的基础八、DFS集团品牌发展三阶段九、DFS集团打造品牌必须注意三大关键要素十、DFS集团品牌四元素十一、DFS集团品牌力量源自五大因素十二、领会DFS集团品牌真谛——流程表十三、DFS集团成就强势品牌的两大要点十四、DFS集团品牌与时尚的区别十五、DFS集团品牌定位原则十六、DFS集团产品、服务命名参考原则十七、DFS集团的品牌信息必须十八、DFS集团网络运营之借势与造势十九、DFS集团与顾客的关系二十、消费者接触DFS集团品牌过程六步骤二十一、DFS集团品牌与消费者之间的关系二十二、DFS集团品牌、产品与消费者之间的关系第二篇营销，以奇制胜 (12)第一章DFS核心部门网络营销总纲一、DFS集团在网上一夜成名的三大方法二、DFS集团成就中国第一品牌，必须设计好12大定位三、在互联网上运营一个全国第一品牌(DFS集团),需要调动：四、DFS集团的网络营销，没有淡季和旺季五、DFS集团网络运营包括五大方面六、DFS集团网络运营的媒介分为四种七、DFS集团网站应具备三大灵魂因素八、这才是DFS集团的网络形象九、DFS集团网络营销的四个阶段十、DFS集团网络营销方向主要有两种十一、综观互联网，网络推广的方式分为两种十二、DFS集团潜在客户来自哪里？十三、DFS集团网络营销突击十四、如何在各种平台宣传DFS集团？十五、国内消费者特征十六、DFS集团销售套餐十七、DFS集团网络对象十八、DFS集团客服关键十九、客户身份变化二十、DFS集团与会员的网络互动二十一、DFS集团与会员长期网络互动的意义二十二、DFS集团的每一个客户，都将变成DFS集团的终生客户第二章DFS集团网络营销基础一、DFS集团广告制作的3B原则二、DFS集团网络表达绚烂多姿三、DFS集团网络传播媒介之背景音乐四、DFS集团网络促销12项基本类型五、消费者购买DFS集团产品，从心动到行动第三章DFS集团网络营销突破一、DFS集团网络宣传的三个核心二、DFS集团文章营销如何吸引潜在客户？三、DFS集团“拉链”网络营销方法四、DFS集团情感广告表现五、DFS集团网上商品、服务陈列方式的情感化六、DFS集团网络销售人员的情感化七、DFS集团情感营销八、DFS集团情感营销四大核心要素九、DFS集团与消费者互动的七大核心要素十、DFS集团可感知营销十一、DFS集团故事营销十二、DFS集团圈子营销第三篇合作，精诚所至 (23)一、DFS集团公司各部门需整理、提供的资料第一篇品牌，无德不立一、DFS集团运营之外部环境：二、DFS集团为何创造品牌：三、品牌运营的智慧有大小：四、DFS集团树立不可动摇的品牌认同：五、DFS集团的品牌内涵是什么？六、DFS集团品牌应建立坚实的基础：七、DFS集团品牌发展三阶段：八、DFS集团打造品牌必须注意三大关键要素：九、DFS集团品牌四元素：十、DFS集团品牌力量源自五大因素：十一、领会DFS集团品牌真谛——流程表：一、输入二、评价三、定义四、决定五、表达批发商和零售商品质和绩效核心竞争力个性价值观主张联盟伙伴顾客需要和驱动力品牌目标品牌表达员工竞争定位其他利益相关者现有品牌协会十二、DFS集团成就强势品牌的两大要点：十三、DFS集团品牌与时尚的区别：十四、DFS集团品牌定位原则：十五、DFS集团产品或服务命名参考原则：十六、DFS集团的品牌信息必须：十七、DFS集团网络运营之借势与造势：十八、DFS集团与顾客的关系：十九、消费者接触DFS集团品牌过程六步骤：二十、DFS集团品牌与消费者之间的关系：二十一、DFS集团品牌、产品与消费者之间的关系：第二篇营销，以奇制胜第一章DFS核心部门网络运营总纲一、DFS集团在网上一夜成名的三大方法：二、DFS集团成就中国第一品牌，必须设计好12大定位：三、在互联网上运营一个全国第一品牌(DFS集团),需要调动：四、DFS集团的网络营销，没有淡季和旺季：五、DFS集团网络运营包括五大方面：六、DFS集团网络运营的媒介分为四种：七、DFS集团网站应具备三大灵魂因素：八、这才是DFS集团的网络形象：九、DFS集团网络营销的四个阶段：十、DFS集团网络营销方向主要有两种：十一、纵观互联网，网络推广的方式分为两种：十二、DFS集团潜在客户来自哪里？十三、DFS集团网络营销突击：十四、如何在各种平台宣传DFS集团？十五、国内消费者特征：十六、DFS集团销售套餐：十七、DFS集团网络对象：十八、DFS集团客服关键：十九、客户身份变化：二十、DFS集团与会员的网络互动：二十一、DFS集团与会员长期网络互动的意义：二十二、DFS集团的每一个客户，都将变成DFS集团的终生客户：第二章DFS集团网络营销基础一、DFS集团广告制作的3B原则：二、DFS集团网络表达绚烂多姿：三、DFS集团网络传播媒介之背景音乐：四、DFS集团网络促销12项基本类型：五、消费者购买DFS集团产品、服务，从心动到行动：第三章DFS集团网络营销突破一、DFS集团网络宣传的三个核心：这一点非常重要！二、DFS集团文章营销如何吸引潜在客户？三、DFS集团“拉链”网络营销方法：四、DFS集团情感广告表现：五、DFS集团网上商品或服务陈列方式的情感化：六、DFS集团网络销售人员的情感化：七、DFS集团情感营销：都在这里了！八、DFS集团情感营销四大核心要素：九、DFS集团与消费者互动的七大核心要素：十、DFS集团可感知营销：十一、DFS集团故事营销：十二、DFS集团圈子营销：第三篇合作，精诚所至DFS集团公司各部门需整理、提供的资料：1.过去所有刊物2.宣传单3.报纸4.采访录像5.公司宣传片6.公司彩铃7.产品图片8.流程图9.公司架构10.公司商标寓意及商标注册时间11.DFS核心部门与名人的合照12.DFS核心部门获得的证书13.DFS核心部门员工的工作心得或写给公司的感谢信、散文、诗歌等14.公司员工的工作照、生活照、旅游照15.DFS核心部门代言人资料16.产品、服务图册17.DFS核心部门户内外广告资料18.DFS核心部门参与政府组织的活动资料19.DFS核心部门的慈善活动资料20.所有产品分类21.DFS核心部门创业故事22.质量检查证书23.公司荣誉证书、领导人荣誉证书24.员工杰出证书25.公司专利证书26.所有合作媒体上的DFS核心部门广告27.消费者抢购DFS核心部门产品、服务的相片28.DFS核心部门节假日相片29.所有用过的音乐谢谢大家！如果您能将这个方案看明白，相信，您的网络营销能力会有一个新的飞跃！祝福您！祝福大家！——郑俊雅2010年11月8日星期一。
郑俊雅被动网络营销与主动网络营销
郑俊雅:被动网络营销与主动网络营销1、做网络营销的人，一定要有一样核心产品。
没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。
2、成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。
做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。
3、网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。
这，就需要平常心看待。
这，也就是被动网络营销的开始。
4、你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。
只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。
5、网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。
6、麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。
将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。
想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。
7、只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。
网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。
网络江湖的规矩比现实的还多。
有规矩也就有了门槛。
你被约束，竞争对手同样也被约束。
8、面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。
你要超越他，就必须花心思研究网络运用。
也就是说，集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。
9、网络运用，是个很新的概念。
大部分人只研究网络功能，没有研究网络运用。
网络功能是基础，网络运用是升华。
10、网络功能或许只有一个，但是网络运用的方法却千种万样。
11、网络运用，总是伴随着思维。
只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。
12、任何一个网商的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。
只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。
13、研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。
郑俊雅：被美丽害死的网络营销!
郑俊雅：被美丽害死的网络营销！今年我们做过非常多的客户，也有很多用户通过网络找到我们，希望我们帮他们做网站和做网络营销。
但是，他们90%以上都具备一个误会，他们以为“漂亮”是一个网站最重要的因素！以我五年的网络营销经验来说，网站的生命力不是“漂亮”，而是“人缘”！就是说，一个漂亮的人不一定受欢迎，一个有人缘的人却一定活得很漂亮！网站的漂亮，很多人都希望他的网站有很多漂亮的图片，很多漂亮的FLASH！而且要有很漂亮的版面设计！其实，这种思路是错的！我对很多企业的网上生意做过调查，基本上80%的流量或者成交都是通过百度搜索得来。
那么，百度最怕的就是图片和FLASH。
也就是说，网站设计得越漂亮，百度越不喜欢。
百度喜欢的是文字！文字！文字！相关性很强的文字！于是，号称网站之王的论坛，就当之无愧是您最网络营销的首选平台！搭建一个属于自己的论坛，是您网络营销万里长征最重要的根据地！以下是我今晚刚总结的一些关于论坛建设的心得，将为您阐述一个道理--为什么论坛是做网络营销的首选？郑俊雅论坛推广方案1.论坛是网站之王，可以建立无数的版块，可以邀请无数的版主，可以建立无数的博客和网店，可以插入无数的广告。
2.树立行业至尊的地位，以大量招广告位来烘托出自己武林盟主的地位。
3.每个页面都可以生成静态网页。
4.融文化、娱乐、商业于一体，能够吸引流量，能够储存流量，能够转用户流量为商业流量。
5.建了一个论坛，无论日后您做什么项目，都能宣传，一站多用。
6.企业网事树木，论坛是森林；企业网是一个水缸，论坛是一个湖。
企业网是死的，而论坛是活的。
7.我们给您最好的工具，内部不断发帖吸引百度的搜索，外部不断推广宣传您论坛的知名度。
8.论坛上每一篇文章都能为您带来永久的流量。
9.为未来建立新的网站储存好会员。
10.是自己进行商业整合的最好的网络平台。
11.为员工、合作者提供一个具有个性却独立的根据地。
12.建立客服档案。
13.因为论坛可以不断地发布无数的在线调查，所以它能帮您不断地了解客户，了解市场，不断地了解！14.您可以再论坛上发布招聘广告，吸引合适的人才。
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7 你的脑里拥有多少关键词，就将拥有多少财富
1、什么叫做关键词？关键词就是你的战略布局里关键的一个词语。
2、离开战略来谈关键词，等于瞎扯！没有战略眼光的人跟你谈关键词，等于白谈。
3、你每天在网络上接触纷繁复杂的信息，但是，真正有用的，只有几个关键词。
这几个关键词，将引导你走好正确的下一步。
4、你的网络商业轨迹由很多个关键词组成。
找到关键词，需要跨界思考！
5、当你的脑里一片空白，你可以关注网络上的各种热门关键词，来补充能力。
当你的脑里一片繁杂，你可以在宁静中休息，让大脑自由浮现出关键词。
6、为了丰富网络营销知识，你必须通过最恰当的关键词搜索学习资源；为了创造网络营销价值，你必须通过最恰当的关键词推出商业价值。
7、关键词是通向网络商机的引路者。
关键词，是有生命力的。
不同季节和不同时机下的同一个关键词，会创造不同的价值。
8、你只要能做到大家想起某个关键词，就会想起你，你就成功了。
9、关键词的意义不在于多，而在于恰到好处、恰逢其时、恰得其利。
10、很多网商的脑里只有产品关键词，而没有文化关键词与娱乐关键词。
这将形成一种战略思考的缺失。
11、你每天都要创造、组合出新的关键词去学习网络营销知识，也要创造、组合出新的关键词去推广商品信息。
12、关键词不是靠竞价赢来的，而是靠策划赢来的。
13、关键词的创造，主要方法是：在宁静中浮现。
14、关键词的组合，主要有三种方法：一、在前面加个形容词；二、在后面加个补充词；三、前面两者同时进行。
15、当你想到某个高价值的关键词，你应该迅速搜索或迅速借其推出商品信息。
16、有人问我如何做到关键词排名靠前，我回答：借助别人的关键词。
17、别人靠关键词营销，你要靠关键词布局网络商业人生。
8 互联网心法：我是最差的，不断吸收
1、敢于在网络上放低身段，这本身就是一种胸怀。
只有谦虚、低调、好学又不耻下问的人，才有可能成长为新一代成功网商。
2、在网络上，进步最慢的人，不是那些刚入网的人，而是那些在网络上略有小成的人。
他们自诩为大师、无上道、成功企业家，不愿听进任何良言，刚愎自用，最终只能寸步难行。
3、俊雅曾经参加国际互联网会议，幸遇世界各大网络掌门人，从他们身上，我看到了他们不同寻常的魅力之一：不错过任何一个学习的机会！
4、敢于从心底里承认自己是最差的，才能将胸怀变得如大海那样最低且广，才能“究天人之际，通古今之变，成一家之言。
”
5、站在互联网海洋的岸边，发现：我们都是小孩，只是某些人术业有专攻，如此而已。
6、你呵护着自己“最低且广”的学习之心，闪烁着“好奇、渴望、求进”的眼神，当你见到任何成功网商或IT牛人，他们大半都会被你感动，他们会认为：教你，值得。
7、且不去问有谁比你差，借此来固步自封。
每一天早上，当我们离开家人来到公司，打开电脑，进入网络，那一刻开始，我们肩负家庭的重任以及时代的使命。
8、我是最差的，只要有前辈比咱走前一步，无论他年龄有多小，他都是咱老师。
这些年，俊雅在网络上虚心向600多位老师请教过网络营销知识，他们中间，多数年龄比俊雅小。
9、每一天，我都会到淘宝搜索某些产品，找到某类店铺经营得如火如荼的前辈，我就先跟他聊产品的购买。
学习网络营销的人，首先必须了解网络购买。
学习优秀的前辈们是如何成功的！但一般前辈都不讲！俊雅网上购物从来不拍，只要看中便可直接付款到其支付宝。
他疑惑，问：“你这么信任我？”……高效的教学，正是从信任开始的。
10、不是每个人都值得你学习！或者说，不是任何一点我们都要学习！关于网络营销的学习，我们必须有个目标，确定一个方向，找准某一类专家，集中学习，效果最好。
11、学习网络营销，会涉及到两个问题：深与广。
这两者没有先后关系，因时而变、因人而异、因地制宜。
12、大学的时候，我没多少钱买网络营销书籍，只得下载电子版，放到MP3，顺着小小的屏幕一行一行地读下来。
日积月累，很是滋味。
13、网络上到处都是网络营销秘籍，到处都是文章，汪洋大海。
你，千万别被淹没。
成功的网商心存宁静，择优而学。
14、怀着“我是最差的”心态，每天在网络上听见各种各样的浮夸、过分之言，听见各种网络传说与创业神话，始终应该心怀宁静。
不以物喜，不以己悲，才能做到日有所进。
15、网商世界，纷繁复杂，各有所长。
面对不同层次的成功网商，你应该用不同长短的时间来跟他们学习，切勿被滥竽充数者欺骗终生。
16、网络上，有心教你者颇少，成功的网商，不求鸿运当头，唯求自强不息、永不停步。
17、网络世界，教与学，其实各有所求。
有求者，难见真谛。
18、学习网络营销知识，记住：最高层的是网络心法，中层的是网络思维，底层的是网络技巧。
企业创始人最好学习网络心法，中层干部最好学习网络思维，底层员工最好学习网络技巧。
至于网络上四处洋溢的普通心得，少读为妙。
自有奇才者，心法、思维与技巧，样样皆通，自古少矣。
19、最深层的武功，只有佛法才能化解。
最深层的网络营销智慧，也只有德才兼备者可得。
20、读书志在圣贤，为官心存君国。
入网礼行天下，出网道归世人。
9 互联网心法：我是最强的，不断辐射
1、你的智慧能以箭的速度在网络上迅速传播，你的声明亦能如光的速度在网络上传绵。
2、吸收是阴，辐射是阳。
有吸收，就要有辐射。
3、在网络上推广的东西，无非几样：人、事、物、理……无论你传播什么，都应该具备精品意识。
4、网络，是一个表达的世界。
然而，很多人将网络变成唠叨的世界。
于是，具有精品意识的人，将鹤立鸡群。
5、于是，你开始想传播自己的东西。
记住，如果你抱着一定的私欲去传播，网民一中伤，你会雪上加霜；如果你抱着一定的道德去传播，网民一中伤，你会微笑以对，风雨前行。
6、几年来，俊雅的《从番职出发》在网络上推广，一开始，网民们风言风语，中伤嘲笑，俊雅从未放弃，因为我写这本书是为了给迷茫的大学生一些引导和帮助。
几年过去了，据说有近千万人阅读过，也有近百所大学邀请俊雅到校演讲……
7、在网络上传播的东西，内在要精华，外表可以草根。
草根们害怕精华，但也喜欢精华。
那是一种矛盾的心理。
如果精华是站在他们一边的，他们就喜欢；如果精华是站在他们对面的，他们就害怕。
8、你的智慧、理念和故事，应该变成一种可以被传播的资源。
比如电子书、文章、图片、录音或动画等，而且要设计到让网民们一键就可以转载和传播。
9、你没有必要去成全别人的口味而改变自己的风格，在网络上，有时口味影响风格，有时风格影响口味。
10、智慧的东西，因为很少人无偿传播，所以免费的颇受欢迎；商业的东西，因为太多人有意传播，所以竞争剧烈，颇受排斥。
11、你要分清楚自己传播的是文化、商业还是娱乐？你要认清楚你的传播源属于高端、中端还是低端？
12、作为一个成功的网商，一有机会，你就要传播，你就要亮剑。
如果你要传播商业信息，但又广受排斥，那么，你就要考虑如何将商业融合到文化和娱乐当中。
13、网络传播的速度和传统传播不同，你不能低估任何一次网络传播的机会，或许，它将从此改变你的命运。
当然，命运不是随便就可以改变的。
所以，你不能随便传播，但要重视传播。
14、没有谁可以否定你的网络价值，如果你不断努力的话。
15、在网络上，任何人都有成功的机会，但不是任何人都具备成功的潜质。
16、大道如浮云，随风各消散。
你始终要在网络上沉淀一些东西，这些东西是为了预防运气不佳时，你不至于跌进谷底。
17、网络瞬息万变，没有永恒的机会，永恒的，你不会认为是机会。
一旦天赐良机，你遇见网络机会，你应该迅速反应，彻底把握住，才能做好原始积累。
18、当你在网络营销上到了独树一帜、步登高峰的时候，你要低调，要敢于看淡名利，才能风雨无阻。
19、网络上，没有哪个人天生愿意做你的粉丝。
粉丝，只是名人们消遣的一种幌子。
咱是干事业和实业的，不需要粉丝，也别沉迷于粉丝，只要始终记得为网民创造价值，就不会落魄失败。
20、你的网店和你的博客，都应该体现出你的胸怀，而不是体现出你的欲望。