(定价策略)第章价格理论
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3.1 价格与市场产品定价越高，表明向客户承诺的产品或服务的质量越高。
当然，这不一定是绝对正确的决策。
3.1.1 客户对价格还是对质量更敏感如果客户对价格更敏感，他们会倾向于从报价低的竞争者中购买。
假设出售的棕皮信封是最好的信封也是最贵的信封。
则会发现许多客户并不真正区分棕皮信封和其他别的信封，他们只需要能把信寄出去的信封，所以他们去商店购买最便宜的信封，那就没生意可做了。
如果出售的是雅致昂贵的沙发则又另当别论了。
买沙发的人完全能够支付一大笔钱，他们更关心沙发的质地，如果沙发定价很高但是质量很好，他们会选择它。
3.1.2 达到客户的期望了吗要是产品或服务定价很高，客户会认为产品服务质量应当是特别棒的，而这时如果不能满足客户的期望，将会遇到一大堆很麻烦的客户。
记住买鞋的教训，人们付得多是因为他们期望得到的多。
应以顾客能负担的成本向客户提供产品或服务的。
向客户提供的额外服务不一定限于产品质量本身。
也许是送货迅速、服务标准到位、支付方法灵活等，但是不管提供的是什么，必须能让客户以为确实值得多付钱。
3.1.3 定价心理学不能假定人们会根据完全客观理智的判断去选择商品。
有些人会选择较贵的商品，只因为更喜欢产品的包装，或者这种商品是他的妈妈经常购买的。
选购像洗衣粉、去污剂这样的产品时，则会发现同一个厂家的同一种产品有两个牌子，两种标价。
虽然没什么正当理由促使顾客购买较贵的牌子，但是许多人都会认为贵的牌子也许会好点。
3.1.3.1 市场心理学有些产品市场也许定价的范围比较小，则会发现最便宜的产品的定价仅比最昂贵的便宜百分之几，比如激光打印机。
而在另外一些市场，产品的价差是相当大的，比如一件新外套的定价可以在5英镑到5 000英镑之间。
如果做牙膏生意，定价的可变范围肯定比酒店业的定价范围小得多。
3.1.3.2 价格稳定区人们通常把价格分为不同价位。
比如某物品值“ 1 0～1 5英镑”。
物品价值越高，价位的浮动幅度越大。
价格理论分析价格决定和市场竞争的机制
价格理论分析价格决定和市场竞争的机制价格是市场经济中最为重要的因素之一，它直接影响着商品和服务的供求关系以及市场竞争的机制。
本文将对价格决定和市场竞争的机制进行分析，通过价格理论来解释其中的原因。
一、价格决定的因素价格的决定不仅仅取决于生产成本，还受到市场需求和供给的影响。
在市场经济中，供求关系是决定价格的重要因素。
1.1 市场需求市场需求指的是消费者对商品或服务的需求总和。
市场需求的大小直接影响价格的高低。
当市场需求大于供给时，商品或服务的价格往往会上涨；当市场需求小于供给时，价格则有可能下降。
1.2 市场供给市场供给是指市场上出售的商品或服务的总量。
供给的增加会导致商品或服务的价格下降，供给的减少则会导致价格上涨。
供给与市场需求之间的平衡决定了价格的稳定。
1.3 生产成本生产成本是指生产商品或提供服务所需要的各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备设施成本等。
生产成本的增加会导致商品或服务的价格上涨，反之则会导致价格下降。
二、市场竞争的机制价格的决定不仅与供求关系有关，还受到市场竞争的机制所影响。
市场竞争通过供给者之间的竞争来影响价格的形成。
2.1 完全竞争市场在完全竞争市场中，供给者众多，产品同质化程度高。
供给者之间不存在垄断或寡头垄断的情况，价格由市场竞争自由决定。
供给者在面对竞争时会尽可能降低生产成本，以达到降低价格、提高销量的目的。
2.2 寡头垄断市场在寡头垄断市场中，供给者有限，但仍然存在一定程度的竞争。
供给者之间通过价格策略和市场份额的争夺来影响价格的形成。
寡头垄断市场中的供给者通常会通过定价策略来控制市场，以获取最大利润。
2.3 垄断市场在垄断市场中，只有一个供给者，他们拥有产品或服务的垄断权。
在垄断市场中，供给者可以通过控制供给量和定价来实现最大利润。
垄断市场的存在会导致价格偏高，降低市场竞争的效果。
三、价格理论的应用价格理论对于经济学和市场经营具有重要意义，它可以为决策者提供决策依据和市场预测。
第2章价格歧视与定价策略
第2章价格歧视与定价策略一价格歧视1 价格歧视的定义及其实例2 价格歧视成立的条件3 价格歧视的基本原理（一级、二级和三级价格歧视）二定价策略1 最优两部定价2 捆绑和搭售3 其它定价策略处于完全竞争市场中的厂商作为市场价格的接受者，无法选择自己的定价策略。
但是在非完全竞争市场中，特别是在寡占和垄断市场中，在定价方面，厂商都会具有或多或少的主动权。
哈佛学派的产业组织理论告诉我们，在SCP分析框架下的市场行为中，企业最常用，也是最重要、最有力的行为就是价格行为。
常用的定价策略包括非统一定价或者差别定价法，企业在实践中对不同的消费者制定不同的价格；加成定价法，这是企业在实际中最常用的定价方法；以及生产多种产品的厂商在面临需求和生产有关联的产品组合时的定价策略、在同一企业内部不同部门之间的转移定价问题等等。
这一章中，我主要讨论价格歧视下的定价策略，同时简单介绍其它的定价策略。
一价格歧视的一般理论首先观察下列经济现象：电影票－许多电影院对儿童和老年人收取的价格低于其他观众。
在竞争市场上很难解释这个事实。
在竞争市场上，价格等于边际成本，为儿童和老年人提供一个座位的边际成本与为其他人提供一个座位的边际成本相同。
但如果电影院有某种地区性垄断力量，而且，如果儿童与老年人对电影票的支付意愿低，就很容易解释这个事实了。
在这种情况下，电影院通过价格歧视增加利润。
飞机票价－飞机上的座位以许多不同价格出售。
许多航空公司对周六停留一个晚上的两个城市间的往返票收取低价格。
乍一看这有点令人费解。
为什么乘客是否周六停留一个晚上与飞机票价有关呢？原因在于这条规定是区分公务乘客和个人乘客的一种方法。
公务乘客支付意愿高，而且很可能不想周六停留一晚上。
与此相比，出于个人原因旅行的乘客支付意愿低，并更愿意周六停留一晚。
因此，航空公司可以通过对周六停留一晚上的乘客收取低价格而成功地实行价格歧视。
折扣券（或者是打折活动）－许多公司在报纸和杂志上向公众提供折扣券。
市场营销(第2版)课件：定价策略
第一节 定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
→消费者剩余 •在固定的价格标签面前，消费者对产品价值的感知总是或高或 低于所标定的价格。 •消费者实际愿意支付的最高金额与实际支付数额之间的差额， 即消费者剩余。
第一节 定价的理论基础与关键影响因素
一、定价的经济学基础
⭕信息经济学理论
→信息不对称
四、影响定价的基本因素
• 企业目标（利润最大化／市场份额最大化等） • 市场需求 • 竞争因素（竞争环境／竞争对手） • 政策法规（如《环境保护法》等）
第二节 定价方法
一、以成本为基础的定价方法 ⭕成本加成法
•指在产品的单位成本基础上再加上一个预期的加价率（毛利 率），并以此作为该种产品的价格。 •计算公式：单位产品价格=单位产品成本×（1+加价率）
第四节 价格调整与变动
一、竞争中的价格调整
⭕发动提价
指在市场营销活动中，企业为了适应市场环境和自身内部条 件的变化而调高原有价格的一种策略。可能的原因如下：
•应对成本上涨 •增加销售利润 •产品质量提高 •提升产品威望 •抑制销售增长
第四节 价格调整与变动
二、对价格调整的反应
⭕顾客对价格调整的反应
⭕差别定价策略
企业可以根据产品或服务的特点实行差别定价策略。例如，滴滴打车、UBER 会根据顾客出行的时间进行差别定价；旅游景点会根据旺季、淡季设置不同 价位的门票；剧院会根据座位位置的不同设置不同的票价。
⭕捆绑定价策略
指企业基于对消费者行为和心理的分析将数字化产品或服务进行捆绑销售。 例如，在购买机票时，默认有一个酒店优惠券的捆绑商品，价格38元，顾客 若在一个月内使用会获得100元的返现。
三、定价的心理学基础 ⭕价格心理学
价格理论-经济学基础
供给曲线
需求曲线
表示在不同价格水平下，生产者愿意并能 够提供的商品或服务数量。
表示在不同价格水平下，消费者愿意并能 够购买的商品或服务数量。
供需曲线的交点决定市场均衡
供需曲线的变动规律
当供给曲线与需求曲线相交时，市场达到 均衡状态，此时的价格为均衡价格，对应 的数量为均衡数量。
当影响供需的因素发生变化时，供给曲线 或需求曲线会发生移动，导致均衡价格和 数量发生变化。
政策法规
政府的政策法规通过规定价格 上限或下限，影响市场价格水 平。
市场价格的形成过程
价值决定
商品的价值是价格的决定因素，市场价格围绕价 值波动。
信息传递
市场参与者通过信息传递相互影响，最终形成一 致的价格预期。
竞争均衡
在竞争过程中，价格会逐渐调整到均衡状态，即 供求相等的状态。
交易达成
在市场交易中，买卖双方通过协商达成一致的价 格。
在市场分割的基础上实行价格歧视，需要企业具备 较高的市场调研和营销策划能力，以准确判断不同 市场的需求和竞争状况。
05
价格政策与政府干预
价格政策的定义与分类
总结词
价格政策是政府为了实现特定经济目 标而制定的关于价格的指导原则和措 施。
详细描述
价格政策通常包括固定价格、支持价 格、限制价格、价格自由化等不同类 型，其目的是为了调节市场供求关系 ，促进经济发展和社会稳定。
价格对供需关系的影响
价格上升导致供应增加
当价格上涨时，生产者或供应商的利润增加，可能 会增加供应量。
价格下降导致供应减少
当价格下降时，生产者或供应商的利润减少，可能 会减少供应量。
价格变动对需求的影响相对较小
一般来说，价格对消费者需求的影响较小，消费者 对价格的变动有一定的适应性。
商品销售定价策略
第九章价格策略（一）定价理论一、影响市场价格变动的因素主要有：1、商品价值。
在其他因素不变的条件下，单位商品价值量增加，则以货币表现的商品价格将随之上升；反之，则下降。
2、货币价值与货币量。
在其他因素不变的条件下，货币价值下降，则商品价格上涨，反之则下降。
3、供求关系。
当商品供不应求时，商品的价格就上升，反之则下降。
二、供需理论1、需求对价格形成的影响。
需求是指在一定时期，一定价格条件下，消费者对商品的有货币支付能力的需要。
（1）同一种商品，假如不存在影响需求的其他因素的话，则价格越低，需求量就越大。
需求是价格的函数。
（2）当消费者的收入提高，或对该商品的偏好增强，或替代商品的价格提高时，对该商品的需求就会发生变化。
即需求曲线向右移动。
格价需求曲线D需求量2、供给对价格形成的影响供给是指在一定时期，一定价格条件下，企业愿意并可能提供的商品数量。
（1）价格越高，供给量越大。
（2）政府的财税政策、生产技术和原材料价格等的变动，都会导致供给曲线向右或向左移动。
价格供给量供给曲线S3、市场价格的形成（1）当供给量等于需求量时，就形成了一个供求双方都可以接受的价格，这个价格在经济学上就称为均衡价格。
（2）均衡价格是供给曲线和需求曲线的交点，这时处于供求平衡状态。
（2）在供求和价格以外的其他因素不变的情况下，当某种商品的价格高于其市场均衡价格时，该商品的需求量就下降，供给量则上升，形成供过于求。
表明价格影响并决定供求。
（3）同样的，当某种商品的需求减少且供给增多时，价格会自发地下落到均衡价格点或之下。
表明供求影响并决定价格。
价格数量需求曲线DQ P E供给曲线S三、价格弹性理论价格弹性可分为：需求价格弹性和供给价格弹性。
1、需求价格弹性。
指在一定时期内，一种商品的需求量的相对变动对于该商品的价格的相对变动的反应程度。
公式为：Ep=(△Q/Q)/(△P/P)式中：Ep－需求的价格弹性系数，取绝对值；Q－需求量；△Q－需求的变化量；P－价格；△P－价格的变化量。
2024年对口高考财经商贸类市场营销科目考试大纲(知识点细化)
四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类（2023年版）市场营销考试大纲知识点整理第一章市场营销概述1.市场营销的含义：市场营销是一种管理过程，通过它企业与市场进行交流以满足顾客的需求和欲望，同时实现自身的盈利目标。
例如，星巴克不仅提供咖啡，还提供舒适的环境和优质的服务，以满足顾客的休闲需求。
2.核心概念：包括市场细分（将市场划分为具有相似需求的小群体）、目标市场选择（选择一个或多个细分市场作为营销活动的对象）和定位（设计产品和营销策略以在目标市场中占据特定位置）。
例如，宝洁公司的洗发水品牌潘婷针对追求健康发质的消费者进行市场细分和定位。
3.市场营销管理的实质和任务：其实质在于有效配置资源以最大化满足顾客需求并实现企业利益；其任务涉及制定营销战略、建立营销组织、执行营销计划等。
例如，华为通过研发创新产品和全球营销网络来满足不同市场的需求。
4. 市场营销观念的演变：从最初的生产观念（专注于生产效率）到产品观念（关注产品品质），再到销售观念（强调推销技巧），进而发展到市场观念（以顾客为中心），最后是社会市场观念（兼顾顾客、企业和社会利益）。
例如，特斯拉公司不仅注重汽车的技术创新，还致力于推动可持续能源的发展。
5.新理念：如关系营销注重与客户建立长期关系，服务营销侧重服务质量，体验营销提供独特的消费体验，绿色营销强调环保和可持续发展。
例如，苹果公司通过提供高质量的产品和服务以及不断创新的用户体验来维护其品牌忠诚度。
6.营销人员的职业道德：要求营销人员诚实守信、公平竞争、尊重客户和同事，承担社会责任。
例如，医药行业的销售人员需要遵守行业规范，确保提供准确的产品信息给医生和患者。
第二章市场营销环境分析1.概念及特点：市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素，它具有不确定性、动态性和复杂性的特点。
例如，新冠疫情期间，旅游业的市场营销环境发生了巨大变化。
2.宏观环境：包括政治法律环境（法律法规、政策导向）、经济环境（经济发展水平、收入分配）、社会文化环境（文化传统、价值观念）、技术环境（科技发展、创新能力）等。
价格理论分析
价格理论分析价格作为市场经济交换的核心要素之一，对于企业和消费者都具有重要的意义。
价格理论是经济学的重要分支之一，通过对价格的分析和研究，可以帮助我们深入了解价格形成的原因和机制，并为市场参与者提供决策依据。
本文将对价格理论进行分析，探讨价格的决定因素以及其对市场的影响。
一、供求关系对价格的影响供求关系是决定价格的重要因素之一。
根据供求理论，当某种商品或服务的供应减少、需求增加时，其价格往往会上升；相反，当供应增加、需求减少时，价格则会下降。
这是因为供给者希望以较高的价格出售商品，而需求者则希望以较低的价格购买商品，供求双方通过市场交互达成价格的平衡。
供求关系的变化会导致价格的波动，而市场上的价格则会反过来影响供求关系。
二、成本与价格的关系成本是决定企业生产和定价的重要影响因素之一。
企业在生产商品或提供服务时需要考虑各种成本，包括原材料成本、劳动力成本、设备租赁成本等。
成本水平对决定商品或服务的价格有直接影响，一般情况下，成本越高，价格就越高；反之，成本越低，价格也会相应降低。
企业需要统计和分析各项成本，并合理制定价格策略，以保证企业的盈利能力和市场竞争力。
三、竞争与价格的关系竞争是市场经济中不可避免的现象，竞争的存在对价格产生重要影响。
当市场上存在多家企业提供相似的产品或服务时，消费者可以通过比较不同企业的价位和质量来进行选择，企业之间的竞争将会推动价格的下降。
竞争激烈的市场上，企业会通过不断创新、提高效率和降低成本来获得竞争优势，从而降低价格以吸引更多消费者。
竞争力强的企业还可以以一定的利润水平通过规模效应来保持竞争力。
四、政府政策对价格的影响政府政策对价格的调控也是影响市场价格的重要因素之一。
政府可以通过税收政策、价格管制、补贴等手段对市场价格进行调节。
例如，政府可以通过增值税、关税等税收手段来提高商品价格，或者通过补贴等方式降低商品价格，以达到调节市场供求的目的。
政府政策的变化对企业和消费者的预期会产生影响，进而影响市场价格的形成。
试析数字产品的定价策略
试析数字产品的定价策略数字产品的定价策略是指企业在推广数字产品时所采取的定价策略。
数字产品的定价策略是数字产品推广中的关键因素，它直接关系到企业的商业模式和市场竞争力。
本文将从定价策略的相关理论出发来对数字产品的定价策略进行分析和探讨。
一、定价策略的理论基础在数字产品的定价策略中，我们需要关注到定价策略的理论基础，这能够为我们选取合适的定价策略提供理论基础。
（一）价格弹性理论价格弹性理论是最为基础的定价理论之一。
根据价格弹性理论，市场上的不同产品具有不同的价格弹性，即该产品的价格变动对其销售量的影响程度。
价格弹性系数通常用绝对值的形式表示，值越大则说明该产品越敏感，反之则说明该产品越不敏感。
企业可以根据不同产品的价格弹性来制定不同的定价策略，以获取既能使产品较快地销售的效果，又能够获得较为丰厚的利润。
（二）成本驱动理论成本驱动理论是衡量数字产品定价的另一重要指标。
在该理论中，企业需要根据总体成本预算来确定数字产品的售价。
成本驱动理论常被用于企业初步进入市场时。
在该阶段，企业需要决定数字产品的售价，以达到自身目标，并同时满足市场需求。
因此，在进行定价决策时，企业需要考虑自身的成本结构，以及目标客户群体的需求。
（三）效用理论效用理论是基于消费者对产品的价值感受来制订定价策略的一种方法。
根据效用理论，消费者倾向于选择其认为能够带来更大满足度的产品。
因此，在进行数字产品定价时，企业可以根据不同消费者群体的认知和行为特征，以及其对原始产品或品牌的意向和偏好来制订合适的定价策略。
二、数字产品的定价策略对于数字产品的定价策略，我们可以从以下几个方面进行分析。
（一）高价策略高价策略是指企业在销售数字产品时，采用较高售价的定价策略。
这种策略适用于高端消费市场或某些高档数字产品市场。
高价策略能够有效地提高数字产品的品牌形象和品牌声誉，提升品牌的听证会，为企业带来更为稳定的盈利收入。
（二）低价策略低价策略是指企业在销售数字产品时，采用较低售价的定价策略。
《价格理论》课件
价格管制
政府对某些重要商品和服务实行价 格管制，限制其价格上涨或下调， 以保障消费者利益和社会稳定。
04
价格与市场结构
市场结构的类型
完全竞争市场
市场参与者数量众多，产品同质，价 格由市场供需决定，单个参与者对价 格无影响。
垄断市场
推迟购买和投资，等待价格进一步下降。
价格政策在经济发展中的作用
稳定物价
通过货币政策和财政政策等手段控制价格水平， 保持物价稳定，避免通货膨胀或通货紧缩。
促进经济增长
通过降低利率、增加政府支出等手段刺激总需求 ，促进经济增长。
维护市场秩序
通过监管和执法等手段维护市场秩序，防止价格 垄断、不正当竞争等行为对市场价格的干扰。
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THANKS
02 例如，企业可以根据价格理论制定定价策略，政 府可以根据价格理论制定反垄断政策。
03 此外，价格理论还被应用于国际贸易、产业组织 、劳动力市场等领域。
02
价格的形成机制
市场供需与价格的关系
总结词
市场供需关系是决定价格的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上 升。
详细描述
在市场经济中，商品或服务的价格是由市场供需关系决定的。当市场上供应的商 品或服务数量超过需求时，价格往往会下降；相反，当需求超过供应时，价格则 会上升。这种供需关系的变化会影响市场价格的波动。
竞争导向定价法
总结词
竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
详细描述
竞争导向定价法是一种常见的定价策略，它根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。企业通 过研究竞争对手的价格、质量和产品特点等因素，来决定自己产品的售价。这种定价方法有助于企业 在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
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以某一消费者为例，假设他把全部收入用于两种物品面包和唱片的消费，在收入与价格 既定时，甲对面包和唱片可以有以下不同的组合：
数量 0 1 2 3 4 5
唱片
总效用 0 50 88 121 150 175
作业
假设《读者》估计，如果它把价格从目前 3 元提高到 4 元，它的购买者将 800 万 降低 到 700 万。 1、《读者》的需求价格弹性是多少？ 2、如果《读者》只关心总收益最大化，它应该把价格提高吗？根据价格弹性值说明？
供给变动：价格不变，其他因素引起的供给变动
§3 均衡价格理论
均衡价格的概念
供给等于需求时的商品价格
供给和需求均衡表
供给和需求曲线 边际效用递减规律与边际成本递减规律
有一个人感到饥饿，于是找了几张饼，吃了五张，当他吃完第六张饼的时候，感觉吃 饱了，于是他就想：“早知道吃这张饼就会饱，前面那五张就不用吃了。” 三个概念： 一、效用： 某个人从消费某种物品或劳务中所得到的好处或满足。（心理感受） 二、总效用： 一个人从消费某些物品或劳务中所得到的总好处或总满足程度。 三、边际效用： 某种物品消费量增加一单位，所引起总效用的变化量。 总效用与边际效用变化图
2、下列事件对自行车产生影响。对每一事件，哪条曲线（供给与需求曲线）受到影响， 向哪个方向移动，对均衡价格和数量有什么影响？
1、汽车价格上升
2、消费者收入减少，但是自行车是正常物品
3、用于制造自行车架的钢铁价格上升
4、环保运动使得嗜好自行车的人增加
5、消费者预期未来自行车价格下降
6、制造自行车的技术进步
30 40 50
400
40
60
500
3070600Fra bibliotek2080
1、自行车的均衡价格
2、自行车的均衡数量
3、自行车价格 100 元，过剩还是短缺，这将引起价格上升还是下降？
4、自行车价格 400 元，过剩还是短缺，这将引起价格上升还是下降？
5、工会谈判加工资，增加生产成本，使得每种价格时自行车产量减少 20 辆，问新的均衡价 格和数量？
边际成本递减规律
面包与唱片 的总效用
291 310 313 302 267 175
面包
总效用 291 260 225 181 117 0
数量 10 8 6 4 2 0
均衡价格的变动
需求变动： 供给变动： 供需同时变动：
价格机制
“看不见的手”
价格政策
原因：价格机制滞后性，盲目性 调整方式：
1、支持价格：农产品； 2、限制价格：电力，水；
需求量的变动和需求的变动
需求量的变动：其他条件不变，价格变动引起需求量的变动。 需求变动：价格不变，其他因素引起的需求变动
§2 供给理论
供给的概念
供给＝供给能力×供给欲望
供给量、供给表和供给曲线
见书上
影响供给的因素
1、企业的目标（奔驰） 2、商品本身的价格 3、相关商品的价格
互补（电脑与软件） 替代（固定电话与移动电话） 4、生产技术的变动（电脑） 5、生产要素的价格（钢铁水泥与房产） 6、政府的经济政策（征收房产交易税） 7、厂商对未来的预期（地产）
均衡数量
13、一种物品价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品
过剩
14、其他条件相同，收入增加引起需求增加的物品
短缺
15、一种物品价格上升引起另一种物品需求减少的两种物品
供求定理
16、一种物品价格与需求量之间关系的图形
2、自行车的供需表
价格 100 200 300
应用题
需求量 70 60 50
供给量
§4 弹性理论
需求的价格弹性
指价格变动所引起的需求量变动的程度 分类： 1、完全无弹性：盐（必需品） 2、弹性无穷大 3、需求富有弹性：汽车（奢侈品） 4、需求单一弹性 5、需求缺乏弹性：水、电；
需求的收入弹性
价格不变，收入变化引起需求的变动。 恩格尔系数：食物支出总额占家庭消费支出的总额的比例
需求的交叉弹性
（2）你能利用公开信息帮忙你低买高卖，从而战胜公开信息市场吗？为什么？
（3）假设你的朋友在气象局工作，你通过内部信息知道风暴来临的信息。那么你能 战胜市场吗，也就是低买高卖吗？为什么？
下列哪些物品更有需求弹性？ 1、香烟、初春到九寨沟旅游； 2、下个月的疫苗、5 年后的疫苗； 3、啤酒、百威啤酒；
4、胰岛素、阿司匹林；
第 2 章 价格理论
§1 需求理论
需求的概念
需求＝购买力×购买欲望
需求量、需求表和需求曲线
见书上
影响需求的因素
1、商品本身的价格 2、相关商品的价格
互补（手机与充电器） 替代（MP3 与单放机） 3、消费者的收入水平（汽车） 4、消费者偏好（翻盖手机） 5、消费者对未来的预期（长虹彩管） 6、政府的经济政策（汽车关税）
价值悖论 古典经济学常以水为例，其对于人用处极大，没有水就会渴死，也就是使用价值或称 效用极高，但交换价值（价格）却很低；与之相反的是钻石是一种饰品，其使用价值相对较 低，但交换价值却很高。这种使用价值与交换价值适得其反的现象，曾被称为“价值悖论”， 并被劳动价值论者用来说明交换价值不能由效用决定，从而自认为已经批倒了效用价值论。 (注：在大漠深处，“价值悖论”可以排除。） 对于“价值悖论”的合理解释，需要引入边际分析，区分总效用与边际效用。 日常应用：1、考试 2、送花 3、送话费 4、赞美
7、自行车的防护帽和鞋子价格下降
你正在看国内新闻联播。据报道，台风“麦莎”在你所在的城市登陆，并且可能摧毁今 年的桔子收成。你的同屋说：如果能收成的桔子少了，我相信桔子的价格会上升。我们应该 购买大量的桔子并存起来，以后我们就可以出售这些桔子赚一大笔钱。“
（1）卖者和买者都预期未来桔子的价格上升，那么，桔子的供给和需求，以及桔子 的均衡价格会发生什么变动？
下列哪些物品更有供给弹性？ 1、电视、海滩的地产； 2、下一周的原油、1 年后的原油； 3、凡·高的油画、凡·高的油画的印刷品；
为了减少青少年吸烟，政府增加对每盒 1 元的消费税。以个月以后，对消费者来说， 价格大大上升，香烟的需求量只有微不足道的减少。 1、在一个月以内香烟的需求富有弹性还是缺乏弹性？ 2、假设你负责烟草企业的定价。企业总裁建议，上个月的证据表明，烟草企业应该团结起 来，并进一步提高香烟价格，因为香烟企业的总收益肯定会增加。你的总裁准确吗？为什么？ 3、另外一种情况，假设你们烟草企业的总裁建议，你们烟草应该不管其他企业，提高自己 香烟的价格，因为证据表明吸烟者对香烟价格的变动并不敏感。如果你们企业总裁想使总收 益最大化，他正确吗？
指的一种商品的需求量对另外一种商品价格变动的反应程度。 复习与思考
术语与定义
需求量
1、均衡价格时的供给量与需求量
需求定理
2、表明一种物品价格与需求量之间的关系
需求表
3、在其他情况不变的情况下，收入引起需求减少的产品
需求曲线
4、需求量大于供给量的状况
正常物品
5、供给量大于需求量的状况
低档物品
6、买者愿意并能够购买一种物品的数量
供给函数
1、S= f（a，b，c，d 2、 S = f（P） 3、 S = - c + d × P 4、 S = λ×Pβ
……）
供给定理
说明商品价格与其供给量之间的关系的定理。（其他条件不变）
供给法则的应用：软件，邮票；
例外：文物、古画、土地等
供给量的变动和供给的变动
供给量的变动：其他条件不变，价格变动引起供给量的变动。
需求函数
1、D = f（a，b，c，d 2、 D = f（P） 3、 D = a－b×P 4、 D = a×P－α
……）
需求定理
说明商品价格与其需求量之间的关系的定理。（其他条件不变） 需求法则的应用：垃圾、自来水； 替代效应：收入不变，价格变化对需求的影响 收入效应：价格变动对实际收入的影响 吉芬之谜：珠宝、名画、证券等
运用刚才所学的知识，思考这样一个问题： 试从消费理论的角度，阐述自助餐的消费：顾客缴付定额款项，可以任意享用自助餐肴， 多少自便。并请说明，餐馆会对顾客采取什么样的限制？ 在消费理论中，消费者追求最大效用，但受到空间与时间限制，所以可以采取下列的措 施： A.不可以有外带行为：因人的饮食量是有限的，且会有边际效用递减的现象，亦即就是 边际效用为负，而总效用也减少了。 B.用餐时用时间的限制：人的食量饱和后，会因时间长而消化，使胃的空间慢慢恢复， 而导致使用数量可以继续增加， 总效用增加。 C.不可以有所剩余：对于操守比较差的消费者来说比较有效。
替代品
7、价格达到使供给量等于需求量水平的状况
互补品
8、其他条件相同的情况下，当一种物品价格上升，需求量减少的观点
供给量
9、使供给量与需求量平衡的价格
供给定理
10、卖者愿意而且能够卖出的一种物品的数量
均衡
11、其他条件相同的情况下，当一种物品价格上升，供给量增加的观点
均衡价格
12、认为任何一种物品，其价格的调整都会引起那种物品供给量和需求 量平衡的观点