蒙牛乳业简介
蒙牛公司简介(精选5篇)_蒙牛公司介绍
蒙牛公司简介（精选5篇）_蒙牛公司介绍蒙牛公司简介（精选5篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：蒙牛公司简介蒙牛公司简介蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至202X年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
生产力与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。
202X年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。
202X 年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。
同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。
金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公司的全资子公司——毛里求斯公司。
所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。
202X年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，截至202X年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。
目前它与IT行业的联想、*络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。
产品覆盖范围国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
蒙牛集团官方网站分析
蒙牛集团官方网站分析报告一、蒙牛集团简介1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
十年来，本着“致力于人类健康的牛奶制造服务商”的企业定位，按照“立足自主开发，强化联合作业，培育核心产品，抢占技术高端”的工作思路，蒙牛乳业集团累计投入科研资金上亿元，走出了一条独特的自主创新之路，创造出了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。
从创业初“零”的开始，至2008年底，主营业务收入实现239亿元，年均递增104％，是全国首家收入过200亿元的乳品企业。
主要产品的市场占有率超过35%；UHT牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。
二、蒙牛官网分析（一）蒙牛官方网站的类别蒙牛官方网站从类别上（信息发布型、网上销售型）来说属于信息发布型的，是企业网站的初级形式。
网上销售的部分主要是由蒙牛商城网站承担的。
（二）蒙牛官方网站的功能蒙牛官方网站的功能分为：品牌形象，塑造良好的蒙牛品牌形象；产品／服务展示，网站公布了蒙牛集团所推出的所有产品，对其产品的规格等进行详尽的描述和展示；信息发布，对企业的各类信息如公司信息、产品信息、企业荣誉、中期年报、企业新闻等等；顾客关系，顾客服务，网页中的联系我们下设了呼叫中心方便网上直接对用户服务，邮信地址以及可以直接从网上反馈意见；网上调查是对顾客的需求和意见进行调查，联系我们中的意见反馈部分从某种程度上起到网上调查的作用；资源合作，和其他企业建立投资合作、业务合作、技术合作、招标信息也在网站上有相应公告。
（三）网站的消息处理过程从信息获取方面来看，在蒙牛的官方网站上，主要是由联系我们与客户或消费者建立联系，获得消费者对企业的意见和建议。
同时，在其主打品牌的官方专属网站和蒙牛商城网站中，可以获得注册会员的用户所填写的基本信息，与之建立销售促销联系。
蒙牛集团概况
1.蒙牛集团概况蒙牛集团成立于1999年，全称内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，创始人牛根生，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，注册资本100万元，总资产超过80亿元，2002年，摩根士丹利、英联投资公司、鼎晖投资同时投资蒙牛，2003年，再次注资。
蒙牛拥有职工近3万人，乳制品年生产能力达500万吨，公司于2004年在香港证券交易所上市，股票代码2319，是第一家在海外上市的中国乳制品企业，到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国15个省市区建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列200多个品项，蒙牛乳业集团在全国各生产基地的周边地区建立奶站共计3000多个，联系奶农达300万户，累计收购鲜奶超过1300万吨。
蒙牛的年平均发展速度为329%，年平均增长率达229%。
产品介绍：UHT奶，是蒙牛的核心产品，主要包括纯牛奶系列、特仑苏系列、早餐奶系列、儿童牛奶等。
乳饮料产品主要包括：真果粒系列、酸酸乳系列、妙妙奶等。
酸奶产品主要包括：冠益乳、LABS 系列、粒多濃系列、大果粒系列等。
冰淇淋产品包括：随便、绿色心情、趣仔及冰+等。
其他乳产品主要为奶粉及奶酪产品，奶酪产品主要包括：早餐奶酪、熏制奶酪及儿童奶酪等。
董事会及其管理者：董事会执行董事杨文俊先生、吴景水先生、白瑛先生、丁圣先生非执行董事宁高宁先生、焦树阁（亦称焦震）先生、Julian Juul Wolhardt 先生、于旭波先生、马建平先生、方风雷先生、马王军先生、牛根生先生独立非执行董事刘福春先生、张晓亚先生、谢韬先生生产基地：蒙牛已在全国15个省市建立20多个生产基地，銷售市场覆盖全国各地2.宏观经济分析(一)经济环境：1、经济全球化分析从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并以此为基础建立了经济运行的全球机制。
蒙牛简介
牛根生，蒙牛乳业集团的创始人，原伊利集 牛根生，蒙牛乳业集团的创始人， 团副总去伊利之职，创建蒙牛。 年辞去伊利之职 创建蒙牛。
蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品” 蒙牛产品是唯一的“中国航天员专用乳制品” 蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品” 蒙牛产品是“国家体育总局训练局运动员专用产品” 蒙牛液态奶"消费者综合满意度 消费者综合满意度"列同类产品第一名 蒙牛液态奶 消费者综合满意度 列同类产品第一名 蒙牛牛奶荣获 “2003 年香港超市表现最优秀新产品奖 ”，是 2003 年香港超市唯一获奖的大陆品牌 蒙牛是中国第一家参加 APEC峰会的民营企业 峰会的民营企业 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典” 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典” 捐款捐物 1200余万元 余万元 蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体， 蒙牛以“强乳兴农”为企业使命，与百万农民结成命运共同体， 是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业” 是西部大开发以来中国最大的“造饭碗企业” 蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表” 蒙牛是入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业 蒙牛是中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位
蒙牛
五：投入与产出的理性分析是获利 的重要保证
注意力经济时代眼球就是利润，火爆就是商机。强 大宣传攻势后，随之而来的正是强大的终端促销攻 势。蒙牛酸酸乳在“超女”营销上最大限度地制造 关注度，将被动的传播计划转向主动传播，抓住了 目标消费群体、促进了有效消费，并将这一主题活 动作为整个传播的主线加以贯彻；同时把增加参与 性扩大影响面，让更为广泛的人群参与成为它传播 与促销的主旨，成功地将对活动的关注转换为对产 品的关注。蒙牛酸酸乳突破传统的合作思路，选择 张含韵作为产品代言人，通过蒙牛投入巨额广告提 升张含韵在未来广告市场上的价值，找到了张含韵 本身的选择和产品特性的结合点，通过双赢的战略， 未支付成本代言人的成本，成功地完成了商业运作。Leabharlann 六：注重多种营销要素细节的成功
a、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人，不仅因为 、代言人：蒙牛选择张含韵作为酸酸乳的代言人， 其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是2004年超级 其青春甜美的形象很适合蒙牛酸酸乳，而且她是 年超级 女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合， 女声季军。在代言人的选择上与超级女声的暗合，体现了蒙 牛与湖南卫视的良苦用心。 牛与湖南卫视的良苦用心。 b、活动时机：选择 月全面展开超级女声活动，是为了配 月全面展开超级女声活动， 、活动时机：选择3-8月全面展开超级女声活动 合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性， 合乳酸饮料的销售旺季。销售季节与营销推广时机的一致性， 在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩， 在重点销售阶段不仅树品牌，同时创业绩，将产品推广成功 转化为销售业绩。 转化为销售业绩。 c、赛区选择：2005年的“超级女声”在全国开设了广州、杭 年的“ 、赛区选择： 年的 超级女声”在全国开设了广州、 郑州、成都、长沙等五个唱区， 州、郑州、成都、长沙等五个唱区，城市赛区的设立让当地 选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。选择这 选手备感亲切，活动在赛区当地的影响力不言而喻。 五个赛区不仅因为各地文化特色不同， 五个赛区不仅因为各地文化特色不同，便于将各赛区主题差 异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路， 异化。蒙牛借助活动在当地的影响力，完善销售通路，影响 终端消费， 终端消费，最终完成蒙牛酸酸乳成为当地乳酸饮料第一品牌 的市场目标。 的市场目标。
蒙牛公司简介范文3篇
蒙牛公司简介范文3篇说到蒙牛大家都不陌生，比如蒙牛牛奶、蒙牛酸奶、蒙牛冰淇淋等。
下面是蒙牛公司简介范文，欢迎参阅。
蒙牛公司简介范文1蒙牛乳业(焦作)有限公司是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司在全国最大的全资子公司之一，地处河南省焦作高新区神州路东段，环境幽雅、交通便利，厂区占地面积约13.3万平方米、建筑面积4.7万平方米，是河南省百户重点工业企业之一、焦作市18家重点工业企业之一，其产品包括液体奶、冰淇淋两大系列。
蒙牛乳业(焦作)有限公司从项目科研到工厂投产期间，得到了当地政府的大力支持，创造了蒙牛公司从开工建设到项目投产用时最短的纪录;蒙牛焦作项目20xx年11月开工建设，20xx年5月20日冰淇淋投产，投资5亿元的工程用时仅半年。
目前有冰淇淋生产线14条、液体奶生产线25条。
截至20xx年年底，该公司实现产量24.65万吨，销量25.32万吨(含外调)，销售收入12.89亿元，纳税4695.97万元，利润7915.02万元。
该公司自入驻焦作以来共签订合同奶站139个，发展奶牛达70875头，平均日收购牛奶450吨，全年发放奶款3.74亿元。
其中，焦作市及周边县区牛存栏数达到40000头，日收购牛奶100余吨，焦作地区全年的奶款发放数额为1.24亿元。
随着蒙牛乳业(焦作)有限公司每天600吨液体奶项目的投产，需要6万多头奶牛的供奶，这必然拉动当地奶牛饲养产业的发展，为提高当地农民生活、调整地区产业结构、改善周边生态环境起到良好的促进作用。
蒙牛公司简介范文2蒙牛乳业(马鞍山)有限公司系中国著名的乳制品生产企业、全国民营500强企业——内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司在开发区设立。
总投资约9亿元，其中注册资本1.1亿元，分三期建设：首期建设亚洲最大的单跨度冰淇淋生产车间(26条冰淇淋生产线);二期建设23条液体奶生产线(生产UHT奶、乳饮料、酸奶等产品);三期建设24条液体常温奶生产线。
项目达产后将形成25亿元的年销售收入。
蒙牛的经营环境分析
一、背景资料（一）集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。
产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容●经营理念：百年蒙牛强乳兴农●企业精神：学习沟通自我超越（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
●企业宗旨：●对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年：中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
蒙牛乳业集团的市场营销策略分析
目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
蒙牛乳业集团作为一个从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿的企业，在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
对很多刚进入某个行业的企业来说，蒙牛的营销策略有深远的指导作用。
本文从蒙牛企业营销的4P框架入手分析其市场策略，并希望能以此给予新生企业一些启示。
1 导论1．1 蒙牛乳业集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短六年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
1六年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
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食品0902 2010年5月31日实习
企业概况
1999年8月,内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司(简称蒙牛乳业集团)成立,总部设在中国乳都核心区――内 蒙古和林格尔经济开发区,拥有总资产100多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨. 正规蒙牛标志 到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有液态奶,酸 奶,冰淇淋,奶品,奶酪五大系列400多个品项,产品以其优良的品质荣获"中国名牌","民族品牌","中国 驰名商标","国家免检"和消费者综合满意度第一等荣誉称号.目前它与IT行业的联想,化妆品行业的贝雅诗顿, 网络行业的阿里巴巴,电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一. 产品覆盖国内市场,并出口到蒙古,东南亚,美国塞班及港澳等国家和地区.创业7年,他们创造了举世瞩目 的"蒙牛速度"和"蒙牛奇迹".截至2005年底,主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元,年均递增158%;年度 纳税额由100万元增加到4.87亿元,年均递增180%;净利润由53万元增加到4.56亿元,年均递增208%;主要产品 的市场占有率达到30%以上;UHT牛奶销量全球第一,液体奶和冰淇淋销量居全国首位;乳制品出口量全国第一. 作为农业产业化国家重点龙头企业,蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个,至今已累计收购鲜奶650多万 吨,为农牧民累计发放奶款120多亿元,仅2005年一年就发放奶款42亿多元;目前,日均收奶量达到近9000吨,位 居行业第一.在社会公益事业上,2003年,率先捐款,捐奶1200万元抗击非典;2004年,为全国教师捐奶3000多 万元;2004年6月1日,蒙牛在香港成功上市;2005年,出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立,董事长 牛根生捐出全部个人股份设立"老牛专项基金";2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的"蒙牛酸酸乳超级女 声"青春女孩秀,全国震撼;2006年,积极响应总理号召,率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年,预计受 益小学生在7-10万人,总价值达1.1亿元.目前,蒙牛集团正按照既定目标,为确保在2011年跻身世界乳业20强而 努力奋斗. 2008年9月19日,国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品 称号.
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蒙牛乳业集团创造了中国民营企业超速发展的神话.从1999年创立到现在,仅仅5年,蒙牛在全国乳 制品企业中的排名由第1116位上升至第一位.12月3日,蒙牛又做出一项惊人之举——花2亿元在呼 和浩特建起了一个蒙牛澳亚示范牧场.这个牧场将欧洲式,美洲式,澳洲式,亚洲式的种草,养牛, 挤奶技术集于一体,简直就是个"牧场联合国".蒙牛此举意欲何为?日前,记者在呼和浩特,采访 了蒙牛乳业集团董事长兼总裁牛根生. 蒙牛建了个"牧场联合国" 记者:这个牧场与其说是一个踏踏实实养牛挤奶的牧场,不如说是刻意做出来的全球牧场展示. 牛根生:做"牧场联合国"的确是为了做示范.这个牧场位于呼和浩特市和林格尔县,共占地 8848亩,中心是圆形的参观大厅,厅外有三个示范区:紧挨展厅的一圈是挤奶示范区;挤奶区连着 养牛示范区;外围是牧草示范区. 在挤奶区可以看到当今世界各地最现代化的挤奶平台,有欧洲小型牧场用的"机器人式",澳洲 中型牧场用的"转盘式",美国大型牧场用的"鱼骨式"等.挤奶机器人目前在中国还仅此一个.挤 奶机器人为奶牛提供全天候服务.牛想什么时候挤奶就什么时候挤奶,想挤几次就挤几次.机器人每 次都会耐心地按"清洗乳房——按摩乳房——挤奶"的程序工作,而且在挤奶的时候,还有音乐伴奏, 让牛在快乐的心境下泌乳.再如澳洲的"转盘式"平台,一次可给60头奶牛挤奶.牛上了转盘后, 边吃草边挤奶,转了一圈,奶也挤完了. 记者:建这样一个大而全的"牧场联合国",会不会赔本赚吆喝? 牛根生:除了展示,这个牧场也是一个实实在在的经营实体.牧场是由蒙牛乳业集团,澳大利亚 澳亚公司和印度尼西亚三林集团三方共同投资,设计和兴建的.饲养规模约为万头奶牛,是我国目前 最具规模效益的大型牧场.这个牧场由中,美,英,澳,印尼,新西兰,新加坡等7个国家的专业人 员参与建设和管理,把国外的养牛技术原汁原味地搬进来:洋人牵来洋牛,建起洋牧场,用洋管理, 洋技术,洋设备,产出的奶供给蒙牛. 与以往注重引进牛群的做法不同,蒙牛建这个示范牧场,第一次从"奶"上做文章.洋人为卖奶 赚钱而到中国来养牛,交易的是奶,而不是牛,因此牵来的应该说是世界上的高产奶牛,每头牛年均 产奶量在8吨—10吨之间.牧场里良种牛生的子牛,每年将以数千头的数目进入周边中国百姓的家庭 牧场.这样做,肯定不会赔本赚吆喝.
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一个品牌如果想有好的知名度,就要有创意,懂得宣传. 一个品牌如果想有好的知名度,就要有创意,懂得宣传.
1999年,当蒙牛初创的时候,实力不济,势单力薄,要创名牌谈何容易? 但事情总有两面性,伊利既是强大的对手,又是蒙牛学习的榜样.好,那就 占到巨人的肩膀上吧.于是"创内蒙古乳业第二品牌"的创意诞生了.世人 皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,可内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道. 蒙牛一出世就提出创"第二品牌",这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后, 为自己占领了一个一人之下,万人之上的制高点. 好的创意出来了,如何有效地把它传播出去,牛根生的想法是:"既要 轰动,又不能多花钱."当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,没什么人做, 牛根生意识到这是一个机会,于是便找到了路牌广告的负责人,他说:"你 的牌子长时间没人上广告,那就会无限期的荒下去,小荒会引起大荒;如果 蒙牛铺天盖地的做上3个月,就会有人认识到它的价值,一人购引起百人购. 所以,我们大批量用你的媒体,其实也是在为你做广告,你只收工本费就会 成为大赢家."该负责人认为这话说得有理,于是便以成本价卖给了蒙牛300 多块路牌广告3个月的发布权.结果那年,呼和浩特市所有主街道都竖满了 "蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌"的大红广告牌.就这样,蒙牛打响了创业 的第一枪,这一枪使得整个草原为之震动.凭借"第二品牌"的招牌,在第 一年就创下3700万元的销售额.
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股权结构
据蒙牛乳业《招股说明书》显示,蒙牛乳业在上市前共有 六大股东,分别是银牛公司(44.8%),金牛公司(21.1%), 牛根生(6.1%),MSDairy(8.7%),CDH(5.9%)和CIC(3.4 %). 其中,后三者分别是摩根士丹利,鼎晖投资和英联投 资三家外资金融机构为投资蒙牛设立的公司,而金牛公司 和银牛公司则分别是由蒙牛的高管人员和"与蒙牛业务关 联公司的高管人员"于2002年9月23日在BVI注册的境外 公司.金牛公司由蒙牛高管组成,共有15位股东,牛根生 持股28%. 2009年7月7日,中国中粮集团与厚朴基金组建的新 公司(中粮集团持股70%),以港币每股17.6元的价格, 投资61亿港元收购蒙牛20%的股权,中粮集团成为蒙牛第 一大股东!
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一山可以容多虎
蒙牛人明白,只有营造出和谐的生存环境,才可能获得顺利发展的机会. 在蒙牛诞生和发展的过程中,和伊利的关系曾经十分紧张.但是蒙牛认为, 竞争可以双赢,一山可以容多虎.既然"奔驰"和"宝马"可以在德国并驾 齐驱,百事可乐和可口可乐可以共同引领全球饮料市场,蒙牛就可以和伊利 等草原乳业品牌一起发展,一起壮大. 于是,蒙牛喊出"草原品牌一荣俱荣, 一损俱损"的口号,进而提出"为内蒙古喝彩"的口号,努力寻求与竞争对 手和睦相处之道,实施"共生共赢战略".从2000年9月至2001年12月,蒙 牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩,中国乳都》.在所投放的300多幅灯 箱广告中,蒙牛不仅宣传了内蒙古企业团队,也借势提升了自己的形象,蒙 牛的最大竞争对手伊利赫然排在首位.此外,在冰淇淋的包装上,蒙牛直接 打出了"为民族工业争气,向伊利学习"的字样.蒙牛如此谦卑,高抬竞争 对手,使竞争对手也无话可说.洼,然后积;屈,然后弹;蒙牛用自己的谦 逊促进了地区品牌间的相互学习和促进,带动整个草原乳业进入良性竞争阶 段,不仅为自己争取到了良好的发展环境,还为企业树立了良好的品牌形象. "小胜靠智,大胜靠德".蒙牛正是遵循着他的开创者牛根生的座右铭,以 高超的创意一次次开拓自己的品牌市场,用高尚的道德一次次维护着自己的 品牌形象,不懈的努力中,蒙牛人成就了自己的功业,不懈的努力中,蒙牛 人炼就了今天驰名天下的品牌——蒙牛乳业.
ห้องสมุดไป่ตู้
牛根生 牛根生专访九年前,蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜,在一片荒地中建起了蒙牛的基石.九 年后,蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立,并称为"草原奶业双雄". 蒙牛是如何在短短的六年 时间里把蒙牛品牌塑造成中国乳业顶级品牌的呢?蒙牛的董事长兼总裁牛根生讲述了蒙牛创牌的秘密.
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善捕商机者胜
2003年10月16日."神舟五号"顺利返回,这在中华 民族发展史上是开天辟地的大事.对于营销来说,这是一 次千载难逢的搭载机会.蒙牛正是看准了这点,以"举起 你的右手,为中国喝彩!"为口号,推出了"航天员专用 奶"的广告,并铺天盖地的出现在北京,广州,上海等大 城市的路牌和建筑上,全国30多个城市的大街小巷蒙牛广 告也是随处可见;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电 视台的节目中,"发射——补给——对接篇"在中央和地 方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有"航天员专 用奶"标志的新包装牛奶和相应的众多pop,宣传页也即 时出现在各卖场和销售终端.一时间蒙牛宣传攻势锐不可 当.正是因为抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大 幅度的增长.