某酸奶机广告策划文案(doc 14页)
酸奶广告策划书.doc
酸奶广告策划书_策划书广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。
以下是小编搜集并整理的酸奶广告策划书，希望在阅读之余对大家能有所帮助!一、产品分析公司简介：重庆市天友乳业股份有限公司是经重庆市人民政府批准，由原重庆市天友乳业有限公司重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造”百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个优质奶源基地，拥有国内一流的现代化乳品加工厂和500吨/日牛奶加工能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以优质纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健功效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
二、营销策略1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友若想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场发展空间(特别是低端市2场)。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书篇一：篇二：华农《广告学原理》课程论文目录（一）前言（二）市场分析（三）产品分析（四）企业目标二〇一六年五月（五）企业市场战略（六）阻碍分析（七）广告战略(一)前言华农酸奶虽然有多年的历史，但销售区域局限与广州市。
20XX年下半年，华农计划将销售地域扩大到整个珠三角地区，为了达到这个营销目的，华农酸奶将在5月-8月集中进行品牌宣传，此次在珠三角地区展开的广告活动主要是为了提高其在市场的占有率和知名度，使华农酸奶成为消费者的第一选择！(二)市场分析1.背景资料：“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但华农酸奶局限于广州地区甚至于只在高校销售。
2.目前同类产品情况：目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
燕塘公司的势头发展正大，而蒙牛、伊利等大品牌公司自“毒奶粉”事件后正在卷土重来。
3.同类产品的竞争状况：在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
(三)产品分析1.产品特点：华农酸奶——绿色健康新选择①华农酸奶——健康的福音酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。
酸奶广告策划书(共3篇)
酸奶广告策划书（共3篇）酸奶广告策划书（共3篇）第1篇：酸奶广告策划书酸奶广告策划书篇1:牛奶广告策划书RM牛奶广告策划书姓名:王瑞波专业:广告一班内容摘要:本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。
为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。
调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进驻。
为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为:打造属于中国人自己的牛奶品牌，宣传主题是青春与拼搏。
现预计在年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市1场占有率稳定在20%左右。
目录内容摘要1前言3一(市场分析52.产品分析81.广告战略62.广告实施计划73.广告效果的预测和评估74.广告预算与分析8三(附录从抽样调查结果来看，老酸奶在女性消费市场上占有率高，但男性市场低迷，。
因此老酸奶的消费群体要以女性为主导，但同时不能忽视男性的消费潜力，这就要取决于如何去做好老酸奶的广告和推广宣传了，让年轻男性去认可老酸奶。
(注释:产品熟悉度图)作为天友奶品的忠实消费者，长期订购天友奶，对老酸奶的有一定的了解，但了解不深，毕竟老酸奶还未成为像早餐奶那样的必需品，目前还是一种休闲奶品。
因此，老酸奶在这些忠实的消费者还是有一定的市场潜力的。
结论:老酸奶的市场应该投放在以年轻人为主的群体，在10拥有众多女性消费者的同时，刺激男性的消费潜力;稳定中老年群体的消费;应加大宣传，提高对老酸奶的认知度。
(2)老酸奶的细分市场篇3:伊利酸奶营销策划书广西科技大学(筹)伊利酸奶营销策划书策划团队:妙思团队策划日期:年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
卖酸奶怎么发广告文案
卖酸奶怎么发广告文案
欢迎来到我们的世界，这里有着美味和健康的完美结合。
我们的酸奶是由优质天然原料精心制作而成，每一口都充满浓郁的口感和无与伦比的营养价值。
我们为您带来的不仅仅是一种食品，更是一种生活方式。
每天以一杯酸奶开始您的早晨，让其香浓的口感和酸甜的味道唤醒您的味蕾，带给您一天的活力和愉悦。
我们酸奶的制作过程非常严格，从原料的选择到生产的环节，我们始终追求卓越的品质。
我们选用的是来自自然牧场的新鲜牛奶，通过精心发酵工艺独特的制作出酸奶的原始稳定酸性，保持了牛奶的营养成分并添加了丰富的益生菌，为您的健康注入天然的活力。
不仅如此，我们酸奶的味道种类更是丰富多样，每一种口味都带给您不同的享受。
无论您是喜欢经典的原味，还是想要尝试水果的鲜香，我们都能满足您的口味需求。
无论是单纯品尝，还是搭配早餐、下午茶或者健身后的补充，我们的酸奶都能成为您生活的一部分，伴您走过每个时刻。
与此同时，我们强调环保与可持续发展的理念，我们的酸奶包装选择可回收的材料，致力于保护地球的可持续发展。
我们相信只有将健康与环保相结合，我们的世界才能更加美好。
邀请您加入我们的酸奶世界，品味健康与美味的完美结合。
无论是与家人分享，还是独自一人享用，我们的酸奶都将带给您
满满的幸福感。
快来体验吧，让我们的酸奶成为您生活中不可或缺的一部分。
酸奶活动策划方案主题
《健康生活，酸奶相伴——全民酸奶体验日》一、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，酸奶作为一种营养丰富的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了推广酸奶文化，提升消费者对酸奶的认知和喜爱，我们特举办“健康生活，酸奶相伴——全民酸奶体验日”活动，旨在让更多的人了解酸奶，体验酸奶的魅力，共同享受健康生活。
二、活动目标1. 提高消费者对酸奶的认知度和喜爱度。
2. 推广酸奶品牌，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促进消费者对健康生活方式的认同和践行。
4. 增强企业与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
三、活动时间2022年X月X日至X月X日（为期两周）四、活动地点1. 线上平台：官方网站、社交媒体（微博、微信、抖音等）2. 线下平台：大型购物中心、超市、社区活动中心等五、活动内容1. 线上活动（1）酸奶知识普及：邀请营养专家在线上平台进行酸奶知识讲座，讲解酸奶的营养价值、选购技巧等。
（2）酸奶制作教程：发布酸奶制作教程视频，引导消费者在家自制酸奶。
（3）酸奶互动话题：在社交媒体上发起酸奶互动话题，鼓励消费者分享自己的酸奶故事和心得。
（4）线上抽奖活动：参与线上活动的消费者有机会赢取酸奶产品、优惠券等礼品。
2. 线下活动（1）酸奶品鉴会：在购物中心、超市等场所举办酸奶品鉴会，邀请消费者免费品尝不同口味、品牌的酸奶。
（2）酸奶DIY活动：现场提供酸奶原料和工具，让消费者亲手制作酸奶，体验制作乐趣。
（3）酸奶知识讲座：邀请营养专家现场讲解酸奶知识，解答消费者疑问。
（4）线下抽奖活动：参与线下活动的消费者有机会赢取酸奶产品、优惠券等礼品。
六、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在线上线下进行广泛传播。
2. 通过官方网站、社交媒体等渠道发布活动信息，邀请消费者参与。
3. 与知名媒体合作，进行活动报道，扩大活动影响力。
4. 邀请网红、意见领袖参与活动，提升活动热度。
七、活动预算1. 线上活动：制作宣传物料、线上平台运营费用、奖品采购等，预计费用XX万元。
酸奶广告牌文案大全集
酸奶广告牌文案大全集1. 养生好味道，酸奶滋补佳选择。
享受一口扎实的营养，让身体健康从饮食开始。
2. 你的健康小助手，纯正酸奶。
每瓶都是源自大自然的美味，每口都是满满的健康。
3. 魔法的味道，来自酸奶的魅力。
舌尖上的奇迹，让你尝到幸福的滋味。
4. 喜欢你的身体，从喝酸奶开始。
每天一瓶，你就是自己的魅力担当。
5. 时光充电站，酸奶为你续航。
从早晨到深夜，都是活力满满的你。
6. 醇厚的味道，温暖的时刻。
酸奶原来可以如此美好，让味觉也沉浸在幸福中。
7. 时蔬之友，酸奶相伴。
健康生活的一大秘密就是品味每一口。
8. 轻松一口，轻松一天。
酸奶给你的不仅仅是味觉的享受，更是让你轻装上阵的动力。
9. 味道醇香，健康之道。
从今天开始，让酸奶成为你生活中的美好习惯。
10. 尝一口，酸甜交织的味道。
快乐就是这样简单，来一瓶酸奶，让世界好起来。
11. 每天一瓶，酸奶陪伴。
无论是忙碌的日子还是闲暇的时刻，都少不了它的陪伴。
12. 好吃不贵，健康有道。
酸奶让你轻松享受美味的同时，也关爱健康的每个细胞。
13. 让酸奶代言美丽，因为它是健康与美味的完美结合。
绽放自信笑容，就从饮用酸奶开始。
14. 酸奶的魅力，源自它卓越的品质。
它是你每天健康生活的必需品，也是彰显品味的时尚饮品。
15. 让朝气阳光为你打call，每天一罐酸奶让你满满能量。
健康跃动，生活充满活力。
16. 酸奶不仅仅是味觉的享受，更是生活品质的提升。
每天一杯，用最美味的方式爱护自己。
17. 健康就是自信，酸奶是你最好的助力。
爱自己，从喝酸奶开始。
18. 吃出好气色，酸奶有妙招。
它不仅可以美容养颜，还能让你焕发出健康的光彩。
19. 味道如此细腻，酸奶只因健康之选。
每一口都是对自己好的选择，每一天都为了更好的明天。
20. 酸奶，滋养身心的魔法。
平凡的一瓶，蕴含着健康的魅力，让你重拾青春活力。
21. 周末之约，酸奶相伴。
与挚爱分享美好时刻，让酸奶的味道留下无尽的温馨回忆。
市场营销之小熊酸奶机的营销计划方案
二、公司的基本情况 小熊电器总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德，是集研发、生产、销 售为一体的企业。系列产品包括酸奶机、煮蛋器、加湿器、营养隔水炖、电热 饭盒、豆芽机、电蒸锅、美容器具、母婴用品等品类，所有产品均为自主研发 并拥有知识产权，且全部获得国家的3C认证(部分产品通过GS/CE/EMC认证)。 多年来小熊电器荣获70多项国家专利，保持快速、稳健增长，用户超过1500万， 为营造创意无限的愉悦生活而永不止步。
潜在 客户
1.白领 对于白领来说他们更愿 意过品质生活，注重生活质量，也 更注重自身的保养。
2.中年夫妇 这类人群大多数 有自己的孩子，比较关注孩子的 健康成长，特别是食品营养方面 的。 3.老人 现在生活安逸， 比较空闲，特别是退休在家， 有更多的时间关注自己的养 生和健康。 年轻人更多的 是追求新奇，想要与众不同。
5
市场营销组合——Marketing mix
【产品】小熊酸奶机
【品牌】小熊电器
【包装】包装是不断优化的，美观大方，消费 者收到的都是最新包装风格的宝贝。
【产品设计】
【标签】
定价 ：酸奶机这类商品，产品是新的、独特的、顾客从未体验过的产品。
在市场开发期重要的是向顾客介绍产品，让大家认识到产品的益处，把它作 为满足自己需求的一种手段。因此定价不宜过高，在消费者心理承受的合理 定价内。
2
产品的简要介绍——Brief introduction of the product
企业名：小熊电器 品牌名：小熊酸奶机 广告语：妙想生活
产品介绍
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长 寿牛奶”的美誉。 真正“新鲜出炉”的酸奶富含更高的营养价值，对您的健康也更有益处。 为此，佛山市小熊电器有限公司为您精心研制出了“小熊牌”家用酸奶机， 让您在家就可以制作纯正的美味酸奶。 小熊酸奶机代表了全新一代酸奶机更领先的品质和工艺技术，是您轻松制 作营养美味酸奶的保证。营养丰富、美味爽口的酸奶，是难得的美容保健佳 品。它富含大量的乳酸菌及有益于人体健康的活性乳酸菌，长期饮用可令您 充满活力、魅力释放。
酸奶品牌营销文案策划
酸奶品牌营销文案策划一、市场概况分析酸奶作为一种富含蛋白质、益生菌和多种维生素的健康食品，受到越来越多消费者的青睐。
据统计数据显示，中国酸奶市场规模逐年增长，消费者对于高品质、高营养价值的酸奶产品需求呈现出持续增长的趋势。
同时，随着生活水平的提高，消费者对于酸奶品牌的品质和口感要求也越来越高，选择酸奶品牌的标准不再仅限于价格和口味，更关注品牌背后的文化和品牌情感。
在众多酸奶品牌中，知名度较高的主流品牌包括雀巢、蒙牛、优乐美等，它们凭借着庞大的市场资源和品牌影响力，一直占据着市场的一席之地。
但与此同时，也有不少小众酸奶品牌通过差异化的产品定位和独特的营销策略在市场中崭露头角，受到了消费者的青睐。
二、品牌定位在众多竞争对手中脱颖而出，建立起自己独特的品牌形象和市场地位，是每一个酸奶品牌都需要思考的问题。
而品牌定位是品牌成功的第一步，只有找准自己的定位，才能吸引目标消费者的关注和认可。
对于一个酸奶品牌来说，品牌定位应该包括产品定位和市场定位两个方面。
产品定位是指品牌所生产的酸奶产品在市场上所处的位置和定位，包括产品的口味、包装、价格等方面，市场定位则是指品牌所服务的消费者群体，通过研究消费者的需求和行为习惯，确定品牌的市场定位，以便更好地满足消费者的需求。
针对产品定位，酸奶品牌可以从口味、营养价值、功能性等方面进行差异化定位，通过产品的独特性吸引消费者的眼球。
同时，在包装设计和品牌传播上也要注重与目标消费者的沟通和互动，打造具有品牌识别度的形象，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。
而在市场定位上，酸奶品牌可以选择垂直细分市场或水平扩展市场两种策略。
垂直细分市场是指选择一个特定的消费者群体进行市场定位，比如针对女性、儿童、老年人等特定群体推出不同口味或功能的酸奶产品，以满足不同消费者的需求；水平扩展市场则是指通过增加新产品线或拓展新的消费者群体来实现市场扩大，比如将酸奶产品扩展到冰淇淋、饮料等相关品类，吸引更多消费者。
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某酸奶机广告策划文案(doc 14页)
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“Bear小熊酸奶机”广告策划
姓名：余芷筠
班级：09艺设一班
学号：0908021009
指导老师：沈燕
时间：2011年12
月22日
前言
一、行销目标
二、行销环境分析
三、市场区隔与定位
四、行销策略与计划
五、执行计划
六、预算编定与效益评估
七、广告推广主题
结束语
前言
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。
小熊酸奶机是2006年引入中国，全新上市的一款小型家电。
公司介绍：
佛山市小熊电器有限公司成立于2006年，总部设在有“小家电王国”之称的广东顺德。
是一家致力于精致创新小家电的研发、生产和销售为一体的专业制造销售商，多年来一直保持快速、稳定、健康的发展。
公司视人才为企业的核心竞争力，拥有经验丰富的研发团队和营销团队，骨干人员具有10多年优秀小家电企业的工作经验。
新鲜酸奶风靡欧美，被国际卫生组织推荐为六大健康食品之一，素有“长寿牛奶”的美誉。
小熊电器主销产品为酸奶机，上市以来得到了国内外消费者的一致认可，在行业内有“自制酸奶专家”的美誉。
小熊电器以向消费者不断推出精致、创新、健康、超值的小家电产品为己任，努力为消费者创造高品质的生活！公司坚决贯彻”精益制造、客户至上”的经营宗旨。
目前系列产品包括酸奶机、煮蛋器、节能型电炖盅、电蒸锅，所有产品自主研发并拥有知识产权，且全部获得国家强制的CCC认证(部分产品通过
CE/ROHS认证)。
小熊电器致力于厂商价值一体化建设,追求与各位合作伙伴长期、和谐、共赢的发展，努力打造精致创新小家电第一品牌。
一、行销目标
1、塑造“小熊酸奶机”品牌形象
“小熊酸奶机”的产生，是随着人们生活水平的提高，追求品质生活的导向。
2、拓展市场
酸奶机是再06年进入中国市场，目前广大的中国消费者还并不了解酸奶机，甚至还不知道酸奶机是什么，所以我们要增加销售渠道，且让更多的消费者了解小熊酸奶机，购买酸奶机。
3、完善市场运营模式
酸奶机是一个新产业，有很大的消费群体还不知道该产品。
目前，小熊酸奶机
主要靠的是朋友口口相传，网购宣传，及网站上的一些广告为主。
所以，我们需要做一些推广和宣传，让更多的消费者了解该产品。
目前酸奶的销售模式是
①少部分实体店销售
②淘宝网旗舰店
③各大网购商城
④团购网
所以，我们必须增加实体店销售，让产品进入电器商城。
增加实体店，有利于销售产品，也间接的宣传了产品。
也为消费者在售后这一方面增加了保障。
二、营销环境分析：
（一）SWOT分析
1)S（优势）
酸奶的好处：
1. 酸奶比牛奶营养更丰富且容易消化和吸收
发酵使奶中的糖、蛋白质、脂肪被分解成为小的分子，使各种营养素的利用率得以提高。
在发酵过程中乳酸菌还可产生人体营养所必须的多种维生素，如VB1、VB2、VB6、VB12等。
发酵后产生的乳酸，还可有效地提高钙、磷在人体中的利用率，使钙磷更容易被人体吸收。
2. 酸奶是益生茵的丰富源泉
益生菌是指有益于人类的生命健康的一类肠道细菌，如双歧杆菌、嗜酸乳杆菌、干酪乳杆菌等乳酸菌，酸奶的特点就是含有乳酸菌。
3. 酸奶的保健作用
⏹维护肠道菌群生态平衡，形成生物屏障，抑制有害菌对肠道的入侵。
⏹通过产生大量乳酸酸促进肠道蠕动而防止便秘。
⏹酸奶含有多种酶，促进消化吸收。
⏹通过抑制腐生菌在肠道的生长，抑制了腐败所产生的毒素，使肝脏和大脑
免受这些毒素的危害,防止衰老。
同时也抑制了这些腐败菌所产生的致癌因
子，达到防癌的目的。
乳酸菌可以产生一些增强免疫功能的物质，可以提高人体免疫，防止疾病。
酸奶的好处已经是众所周知的一个事实，这样给酸奶机的发展提供了有利条件。
可是市面上有方便快捷的酸奶卖，为什么要自己制作酸奶呢？
1新鲜
选用无任何添加的纯牛奶经乳酸菌等在一定温度下制成酸奶，乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十到八十，自己做的肯定比超市买的新鲜
2营养
乳酸菌在停止繁殖后，会在三天内死去百分之六十到八十的话，超市买的酸奶就不够营养了
3无添加
外面买的酸奶有固化剂之类的添加太多，还有香精之类的，太不健康。
自己做的无添加，更健康
4便宜
成本低，有营养，除酸奶机的价格，自己做的酸奶价格更低
5味道
自己做的酸奶奶香浓郁，又醇又浓的奶香，很是诱人
6甜度自己调
爱吃甜的多加糖，不爱甜的少加糖，怕胖的可以加代糖或蜂蜜，多好啊
7搅拌不搅拌，自己选
刚做好的是固态的，就是凝固型的老酸奶，轻轻搅拌就变成搅拌型酸奶，爱怎么吃怎么吃
8招待朋友有面子
自己做的跟外面卖的，给朋友家人吃，或者自己吃满足感大大的
9夏吃冰的，冬吃温的
夏天昨晚放冰箱钝化一下，冰冰凉凉又有营养，冬天直接从酸奶机里取出来吃，温温的，也别有一番风味，很好吃
10酸奶机也没有杂音，耗电也少，完全对我们的生活没有影响，制作也特别简单！
2)W（劣势）
⏹酸奶机的制作需要8-10小时，比较漫长。
⏹新的产品刚刚进入市场，消费者对这种新产品认识需要一个过程。
⏹酸奶机的宣传，
必然导致成本增
加。
怎样降低成
本，提高竞争力
是一个问题。
3）O（机会）
⏹人们生活水平的
提高，对营养的需求也在提高，小熊酸奶机正好给人们的生活品质带来了导向。
⏹酸奶的参透率的提升，有利于酸奶机的销售。
市场很广阔。
⏹产品还没有进行过推广，对消费者有先入为主的观念，能让消费者想到酸
奶机就想到小熊。