如何写广告文案

如何写广告文案篇一：一篇好广告文案是怎样写出来的一篇好广告文案是怎样写出来的？首先你要先消化产品与市场的资料，然后你用不要超过20～30个字的文字将产品描述下来，这二十几个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

紧接着你要问自己，我应该向我的消费者来承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。

“让你美丽”的承诺不如“让你省下10块钱”来的有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。

这个核心创意一是单纯，二是可以延伸成系列广告的能力要很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，淡然处之的消费者。

每一则广告最重要的是标题，标题写的好，广告胜利了70%～90％，标题的创意要把握三个基本点：故事性标题具有吸引人的故事性会吸引人们认真读内文，例如《意想不到，一部赛车“开进”了厨房》，这是火王97新款燃气炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引人看广告的兴趣。

新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。

广告标题一定要有新奇性。

如西门子的一款手机广告语是“手中的法拉力”，体现了该手机的尊贵、高速、华丽等内容。

新闻性大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目的。

这方面“脑白金”的广告可以说是典范，具体的例子可以看有关的报纸广告就可以了。

为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。

以上是标题创意的三个特点，下面谈创意的一些方法。

拟人化当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。

比如“胃酸、胃胀、胃痛请用马丁琳”的广告就十分生动。

逆向思维别人总是说自己是老大，如果你承认自己是老二，就不同凡响；别人说“红”，你说“黑”就往往出人意料。

比如七喜饮料就说自己是“非可乐”。

情景想象许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。

步步高无绳电话的“小丽”系列就十分的生动；还有海王药业的“银的菲”系列广告（虽然由于系统不到位而不是十分成功）。

借助热点话题、新闻在《水浒传》最火爆的时候，古方三蛇胆的《孙二娘篇》、《对付上火、长痘怎能心太软》“心太软”是当时十分流行的歌曲，两个最红的流行物件被拼接在广告中吸引了足够的眼球。

借助话题有时候还要打好提前量，比如可口可乐今年用刘祥拍广告就有相当的策略。

利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其它事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。

比如，上海三菱的电话是30303030，让人可以一下子就想到三菱。

台湾的黑松饮料，“黑松就是快乐”，就让黑松与快乐联系在一起。

“泄停封”则借用了歌手谢霆锋的名字。

运用感叹语气来创意，比如“果然”、“可恶”、“亲爱的”、“一定”等就十分吸引人。

运用版面创意。

如98年的中国青年报就把其中的一个版面设计成了“和平”的字样。

借助熟悉感。

借助宠物、美女、宝宝。

（此三大类是广告常用对象）一篇好的文案内文，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。

讲事实，最经典的奥格威创意的“当劳斯莱斯在每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表”，文案中列举了大量的事实，异常令人兴奋。

广告内文一定要忌讳空调的说教，要告诉消费者一些非常实在的、具体的数字。

国内经典的乐百氏广告“27层净化”也是有异曲同工之妙。

亲切感，是指你一定要以朋友说的考期去写文章：娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近。

把你的这种气质带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买你的产品。

比如可口可乐的“酷儿”系列广告。

用真实的感情去写。

感动自己的文字才有可能打动其他人，比如“威力洗衣机，献给母亲的爱”就是一个典型。

好的广告文案直接向目标人群打招呼。

你的目标人群是女性，最好在文案中出现女儿、姐姐、妹妹等字眼；如果是孩子的妈妈，就要出现“妈妈”、“母亲”等字眼；如果是男士，就出现“男人”字眼。

比如强生婴儿系列产品都有关于“妈妈”的词语。

别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。

当然，还是要尽量避免长的文案。

广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品或抽奖时要给人耳目一新的感觉。

最好能够给赠品一个光辉的名字，像买柯达胶卷送爱情像框，就把一个普普通通的镜框上升到了爱情。

如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。

这方面，农夫山泉的广告一向是我们借鉴的楷模。

十一、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。

十二、切忌用很生僻的字，淡然，产品名称最好也不要用。

比如武汉有个电子产品叫“三茗”的产品，很多人不知道读三明还是三矛。

十三、以下的字眼则可以常用不懈：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代的、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、真相、底细、快乐的、舒服的、感动的、今天明天等等；还有多用问句，多用动词，多用感叹词；文风要流畅，少用“因为、所以，不仅、而且”等虚词。

如果以上讲的还不清楚，可以参考“脑白金”的有关文案。

十四、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据做标题。

十五、你要学会新闻xx的本领学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

会编排。

平面广告最要求新闻记者的效率，好的xx，版面编排就格外引人注意。

能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

十六、证言广告是有效的广告之一，但一定要真实，语言十分贴切才令人信服。

三株和现今的保健品广告几乎都如此这样操作，但由于虚假太多造成了人们的怀疑。

所以这个方式要慎重。

十七、坚持一个广告中就集中说一点。

简单、单纯的承诺，说的卖点越多，越容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

如长舌妇般说一通除了让人反感外就是更多的浪费金钱。

篇二：5种广告文案写法没有过多的铺垫，一切以干货为主，下面是5种文案写作方式是我在开妙店半年期间总结出来的，虽然谈不上高大上，但是我感觉对于自己有个小店，不知道怎么写广告语的同行还是有帮助：1、提炼卖点写文案在广告界一直流行着一种9宫格文案法：就是拿一张白纸，用笔先隔成9宫格，中间那格填上产品名。

然后绞尽脑汁把你的产品优点写在剩下的8个空格中，强迫自己将产品的卖点提炼出来。

例如：这个商品曾得什么奖?源自哪个知名品牌?是目前那个渠道的销售冠军?是哪个网站网友口碑最佳的商品?哪个当红明星代言这个商品?有什么绝对价格优势。

品牌故事永远是产品最好的软广告。

卖点出来后，就需要用文案将卖点软化下来，用合适的文案将卖点包装好；8个卖点肯定太多，反而让人记不住，最后确定的卖点最好不要超过3个，特别是主图展示上！在商品详情页上可以将所有卖点都写上，但还是要尽可能突出最重要的卖点。

2、先重后轻写文案新闻传播学中最常见的方法就是“倒三角写作法”。

开头：标题党，因为现在已经没人有耐心看长篇大论了。

正文可以列举一些产品卖点或突出产品优势的文案，如果觉得自己不擅长写文案，用1、2、3......依次列举比较简单；最后就是要买家买你的产品，主要任务是刺激他现在下单，要强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

简而言之就是：看我，为啥买我，必须买我!例如：正品阿迪达斯男鞋上新啦！（看我）价格全网最低，可以随意去天猫京东比价！（为啥买我？）每个尺码的数量都不多，需要的赶紧下单！（必须买我！）3、图文结合写文案虽然之前我们一直在强调文案，但大家千万别忘了图片的重要性，人对视觉刺激是更加敏感的，因为图片的展示更直观。

再动人的文案很多时候也不如一张有说服力的照片来的有力，长篇大论不如图文并茂，商品文案并不等同于语文写作，最重要的还是展现产品的特点和优势，所以大家写好文案后一定要与图片结合起来展示；4、客服文案预设既然大家的产品都是确定的，可以先将产品的客服文案提前准备好，未雨绸缪而不至于客户问你时你没有很好地回复而丢单；你可以先换位思考，买家在产品的那些问题上可能会问你，你就能用事先准备好的文案来回复他，这样成交率会比较高；一般的销售高手都对话述烂熟于心，在与买家交流时自然就游刃有余，从而轻松引导消费者购买；5、扩展卖点写文案如果自己实在不会写，可以先看看产品说明书，将产品说明书上的特点先记录下来，再根据这些特点，扩展延伸出产品宣传文案，对于新手来说，这种方式也是非常简单非常合适的！写文案最重要的是素材，好的素材于你对产品的观察、对买家需求的观察，以及平时的积累。

不管是微信、微博或者其他社交媒体，甚至微商同行，遇到好的素材就收集一下，先从模仿开始，慢慢你就会发现你也能写出好文案。

小伙伴们加油学习吧！篇三：如何写好文案如何写好文案如何写出好文案有一条真理：除非我们切实从解决问题的角度去思考、从消费者的内心去洞察、从理性的产品到感性的人性去表达，否则，一切炫耀技巧的文字都只是着露破绽的皮毛。

写之前：动手之前，先动脑子。

必须先搞清楚这些事：为谁写？写给谁？写什么？期望观者读了之后如何反应？产品：全面透彻了解你的产品：产品结构、颜色、形状、重量、手感、原材料、生产过程、价格、销售渠道、陈列方式??不然很容易流于表面，甚至以己昏昏使人昭昭。

消费者：当然要深入透彻了解消费者：Ta的生活习惯、消费习惯、怎么看待这个品类、怎么看待这个品牌、Ta的喜怒哀乐和吃喝拉撒??否则往往会流于形式，好也好不过文字技巧的熟稔。

架构：然后，围绕创意概念的核心诉求，想好开头和结尾，就像在两根电线杆之间架线，接下来要说的基本内容，就是两杆之间的线，需要强调一小下：你目前思考的是“内容”，不是“语句”。

调性：设定一种语调，这个品牌特有的语调，如果实在实在找不准，就用你自己的或者你妈妈的，反正要有人味，要有风格，要特别一点，别像产品说明书一样干燥，也别像梦话一样的让人摸不着头脑，广告的本质是沟通信息，不是消费者乐于琢磨的智力游戏。

对象：然后，在脑子里，把一个消费者放在你对面，用他能够理解和乐于接受的语句跟他对谈。

开始写：你清楚地了解标题的方向、内文的结构、表达的调性以及面对的那个人之后，可以动手了，笔比用键盘好用，不会因为可笑的联想打断思路。

标题最重要，标题与画面结合到一起，完整的传递了你的诉求主张，百分之八十的广告费被用掉了，而且，标题决定了内文是否会被继续阅读。

标题，可以先列举几个关键字，然后围绕同一个核心概念，用不同的表达方式写出上百个不同的组合，以及用可替代关键字的词汇进行组合。

和想创意一样，先求量后求质，多写总是好的，写的越多就越可能出现好的。

内文开头，第一句和标题同样重要，决定了文字内容是否会被继续阅读，值得像标题一样反复雕琢。

尽量打破常规的从产品出发的陈述，从消费者的利益出发，挑起或者唤醒他的关注；内文的每一句，都和第一句同样重要，决定了下一句是否被继续阅读，以及读完之后的记忆深刻程度。

你我都知道，消费者和你一样不喜欢被说教，也没有那么多时间和耐心听废话，所以，别啰嗦，用尽可能少的语言达成沟通的目的，这只是最基本的要求。