如何实现利润最大化(ppt 54页)
第六章 实现企业利润最大化目标PPT
2、厂商的目标
厂商的目标： 利润最大化。
今后讨论中始终坚持的一个基本假设：实现利润最大化是一 个企业竞争生存的基本准则 。
第四页，编辑于星期五：十五点 二十三分。
3、生产要素
生产中所使用的各种资源，这些资源主 要可分为劳动、资本、土地和企业家才能 还有技术和信息
第二页，编辑于星期五：十五点 二十三分。
第一节 确定劳动力的合理投入
一、厂商:能够做出统一生产决策的单个经济单位
1、厂商的组织形式.
（1） 个人企业：单个人独资经营的厂商组织 。 （2）合伙制企业：两个人以上合资经营的厂商组织 。
（3）公司制企业：按公司法建立和经营的具有法人 资格的厂商组织 。(无限责任公司、有限责任公司、 两合公司、股份）
递减规律，只是投入超过一定量时才会出现； 两种可变投入下，如何使要素投入量达到最优组合，以使生产一定产量下的成本最小，或使用一定成本时的产量最大？
7 38
0
5.
例当证劳： 动【和土资本地扩报大酬第一递个减四很规，小律的】所倍数增就可加以的导致生产出产扩大要很素大的在倍数每。 个单位上的性质都是相同的，先 第九页，编辑于星投期五入：和十五后点 二投十入三分的。 在技术上没有区别，只是投入总量的变化引起
平均产量曲线
和边际产量曲
线都是先呈上
升趋势，而后
达到各自的最
O
AP
大值以后，在
MP
呈下降趋势。
S TPL
L3
L
APL
O
MP L 第十一页，编辑于星L期五：十五点 二十三分。
2、边际收益、边际报酬递减规律
边际报酬递减规律：技术和其他要素投入不变，连续增加 一种要素投入，
利润最大化的策略和方法
利润最大化的策略和方法在商业领域，实现利润最大化是每个企业的共同目标。
为了取得成功，企业需要采取有效的策略和方法来增加利润、提高竞争力，并在市场中取得优势地位。
本文将探讨一些实现利润最大化的策略和方法，帮助企业找到适合自身的方向。
1. 降低成本成本控制是实现利润最大化的关键因素之一。
企业可以通过减少人力成本、优化生产流程、降低运营费用等方式来降低成本。
同时，采购方面的谈判和供应链优化也能帮助企业获得更好的价格和质量，降低采购成本。
2. 提高销售额提高销售额是增加利润的常见方法之一。
企业可以采取多种策略来实现这一目标，如开展促销活动、扩大市场份额、提高产品质量和创新等。
另外，通过改善客户体验、提供优质的售后服务，企业能够增加客户忠诚度，进而提高销售额。
3. 定价策略定价是决定企业利润的重要因素。
企业需要根据市场需求、产品竞争力和成本等因素来确定最佳定价策略。
在竞争激烈的市场中，采取差异化定价策略可以提高产品的附加值，从而实现更高的利润。
此外，定期进行价格评估和调整也是重要的策略，以适应市场变化。
4. 扩大市场份额通过扩大市场份额，企业可以获得更多的销售机会和利润增长空间。
为了实现这一目标，企业可以开拓新市场、拓展产品线、加强市场推广和增强品牌影响力等。
此外，与相关产业链上的企业合作，共同拓展市场也是一种有效的方法。
5. 研发创新研发创新是提高利润的重要途径。
通过不断进行研究和开发，企业可以推出新产品、改进现有产品，满足市场需求并增加利润。
同时，技术创新也可以帮助企业提高生产效率、降低成本，从而实现利润最大化。
6. 进一步利用数据随着信息技术的快速发展，企业可以收集和分析大量的数据，以指导决策并实现利润最大化。
通过数据分析，企业可以了解市场趋势、消费者行为以及竞争对手的策略，从而制定更有效的营销和销售策略，并优化供应链和库存管理。
7. 人力资源管理具备优秀的人力资源管理可以提高企业的竞争力和利润。
企业应该注重员工的培训与发展，以提高员工的能力水平和工作质量。
白第五讲最赚钱的生产利润最大化原理.ppt
手工生产
1000 1000 2000 200.00
第二节企业的组织形式
1、企业
企业又称厂商[Firm] ——组织生产要素进行生产并销售 产品和劳务，以取得利润的机构。
代理关系[Agency Relationship] 代理人[Agent] 委托人[Constituent]
2.企业的组织形式
• ①单人业主制[Proprietorship]
或产出既定，投入较少的方法效率较高。 • 2、经济效率[Economic Efficiency] • ——成本既定，收益较高的方法效率较高；
或收益既定，成本较低的方法效率较高。
3.技术观念与经济观念
• 技术观念——技术上是否合理； • 经济观念——经济上是否划算。
• 技术角度——投入产出分析； • 经济角度——成本收益分析。
生产线
750 2500 3250 325.00
人力生产
7500
2500 10000 1000.00
手工生产 75000
250 75250 7525.00
经济效率分析[2]
假定： 劳动的成本为每天150元； 资本的成本为每天1元。
方 法 劳动成本 资本成本 总成本 单位成本
自动化
150 1000 1150 115.50
• 市场限制[Market Constraints] • 技术限制[Technique Constraints]
• 资本密集型技术 • [Capital-Intensive Technique] • 劳动密集型技术 • [Labor-Intensive Technique]
四、技术效率与经济效率
• 1、技术效率[Technological Efficiency] • ——投入既定，产出较多的方法效率较高；
《a利润最大化》课件
《利润最大化》课件一、课件简介1.1 课件目的：使学员了解并掌握企业利润最大化的基本理论和方法，提高企业经营效益。
1.2 课件内容：本课件共包含十五个章节，涵盖利润最大化理论、利润计算方法、利润提升策略等方面内容。
1.3 课件对象：企业管理人员、财务人员、经济爱好者等。
二、利润最大化理论2.1 利润最大化概念：企业追求的最终目标是在保证生存和发展的前提下，实现利润最大化。
2.2 利润最大化原理：企业应根据市场需求、成本控制、竞争态势等因素，合理配置资源，提高劳动生产率，降低成本，实现利润最大化。
2.3 利润最大化与经济效益：利润最大化是企业实现经济效益的核心，是评价企业经营成果的重要指标。
三、利润计算方法3.1 净利润计算公式：净利润= 总收入总成本3.2 毛利润计算公式：毛利润= 销售收入销售成本3.3 营业利润计算公式：营业利润= 营业收入营业成本营业税金及附加3.4 利润总额计算公式：利润总额= 净利润+ 补贴收入+ 投资收益四、利润提升策略4.1 产品策略：优化产品结构，提高产品附加值，满足市场需求。
4.2 价格策略：根据市场竞争态势和成本状况，合理制定产品价格。
4.3 成本控制策略：通过提高生产效率、降低原材料成本、优化供应链等手段，降低企业成本。
4.4 营销策略：加大市场推广力度，扩大品牌知名度，提高市场占有率。
五、案例分析5.1 案例一：某制造业企业通过引进先进设备，提高生产效率，降低成本，实现利润最大化。
5.2 案例二：某互联网企业通过不断优化产品功能，提升用户体验，实现用户规模增长，从而实现利润最大化。
5.3 案例三：某零售企业通过实施差异化竞争策略，提高商品毛利率，实现利润最大化。
《利润最大化》课件六、收入管理6.1 收入管理的重要性：收入是企业利润的来源，有效的收入管理对实现利润最大化具有重要意义。
6.2 收入预测与计划：企业应根据市场趋势、销售数据等因素，制定合理的收入预测和计划。
第二章 利润最大化
• 利润函数：
w p, w p ap
a a 1
w w ap
1 a 1
•
易见是一次齐次的： (tp, tw) t ( p, w)
思考：能从一般方法推导利润函数的 齐次性吗？
• 验证凸性：凸函数要满足的条件为海塞矩 阵半正定 D 2 ( p, w)
• 思考：若是规模报酬递增，有无最大利润？
• 课后习题2 证明对表现出规模报酬递增的 技术，只要有一点产生正利润，就不存在 利润最大化束 证明过程类似：
pf ( x* ) wx* * 0 t 1 pf (tx* ) wtx* t[ pf ( x* ) wx] t * * 矛盾
x
因为一阶条件是恒等式，所以可以求 微分 dx( p, w)
dw dx( p, w) 1 0 dw pf ( x( p, w)) pf ( x( p, w)) 1 0
说明要素需求曲线向下倾斜
• 扩展到两种投入品，正规化p =1，用类似 的方法得出
f11 f 21 x1 f12 w1 f 22 x2 w 1 x1 w2 1 0 x2 0 1 w2
• 例子：研究一个利润最大化厂商的产出供 给如何对产出价格的变动做出反应 • 思考：当投入品价格发生改变，要素需求 如何变化，能否使用比较静态的方法？
• 方法：利用一阶条件做比较静态
• 只考虑一种投入和产出 写成一阶与二阶条 件 max pf x wx
pf x p, w w 0 pf x p, w 0
• 如果厂商只生产一种产出，利润函数写作：
p, w max pf x wx
中级微观经济学 _利润最大化 ppt课件
y f(x1, x~2 )
y*
Slopes w1 p
x*1
x1
产出水平y下降，生P产PT课要件 素投入量减少 28
y
y* x*1
要素1的价格W1 上升，
y f(x1,x~2)
–产出水平下 降，厂商供 给量减少；
Slopes w1 p
20
x*1
p 3w1
3/ 2
x~12/ 2
最优产量：
y*
(x*1)1/3 x~12/3
p 3w1
1/
2
x~12/
2
.
PPT课件
21
产品价格P变化对要素最优投入的影响
y
w1 p
x1
w 2x~ 2 p
如果产品价格上升，等利润线的斜率减少
PPT课件
22
y
利润最大化点
违背上述不等式，就意味着厂商行为不是追求 利润最大化。
PPT课件
45
由 ptyt - wtxt ≥ ptys – wtxs psys - wsxs ≥ psyt – wsxt
得 ptyt - wtxt ≥ ptys - wtxs -psyt + wsxt ≥ -psys + wsxs
二项不等式相加: (pt - ps)yt - (wt - ws)xt ≥ (pt - ps)ys - (wt - ws)xs (pt - ps)(yt - ys) - (wt - ws)(xt - xs) ≥ 0
-- 等利润线斜率不变，截距增加
要素1的价格W1上升，引起
瓦里安高级微观经济学课件利润最大化
产品供给函数y(p,w)或者y(p)
利润函数
π( p,w) max[ pf ( X ) WX ]
xRn
1. 产品供给函数
y( p, w)
(p, )
p
(p, ) p
p
pf (X( p, w)) WX
X X ( p,w)
f (X( p, w))
y( p, w)
2. 要素需求函数
利润最大化旳基本问题
成本： C WX
n i 1
wi
xi
收益： R py
利润最大化问题
max[ py WX ] y,X
s.t. y f(X) X 0
假定厂商选择有效生
产方式 y f ( X )
max[ pf(X) WX ]
xRn
利润最大化旳一阶条件与二阶条件
一阶条件：
p f ( X * ) xi
润函数
最大化利润是由斜率W/p
和f(X)决定D旳2 f ( X * ) ——等利润线
/p
二阶条件
半负定，决定了利润最 大值旳唯一性
y
py wx ~
slope w / p
y f (X)
x*
x
利润最大化弱公理(WAPM)
Weak Axiom of Profit Maximization
D ( p* ) 0 ys ( p* ) yL ( p* )
D2 ( p* ) 0 Dys ( p* ) DyL ( p* )
假定ys , yt 为净产出向量，假如 ys , yt 在 Y 中，且厂商在 ps 和 pt 下进行选择，则有
pt y t pt y s或者ps y s ps y t
能够得到
pt ( yt ys) 0
《微观经济学》PPT第十五讲利润最大化
利用产品价格变化，可分析得出产品供给曲线必然 向上倾斜。
四、显示的盈利能力
1．利润最大化弱公理
当一家追求利润最大化的厂商作出投入和产出的选 择时，所选择的投入品和产出品组合代表一个可行的生 产计划。此外，这个选择比厂商可能作出的其他所有的 可行选择都更有利可图。
t pf x1*, x2* w1x1* w2 x2*
t * *
矛盾！
对于一个追求利润最大化的竞争性厂商，如果他在 长期均衡条件下获得正的利润，那么它是否能够拥有一 种规模报酬不变的技术？请说明理由。[南开大学832经 济学基础（微、宏观）2015研]
答：该厂商不可能拥有一种规模报酬不变的技术 。原因如下：
会计利润是指厂商的总收益减去所有的显性成本以 后的余额。显性成本是指厂商为获得生产所需要的各种 生产要素而发生的实际支出。
三、短期利润最大化
1．短期利润最大化的必要条件
在完全竞争市场下，厂商的利润最大化问题可表示
为：
max x1
pf
x1,
x2
w1x1
w2 x2
由数理方法可得生产要素的边际产品价值（额外增
范里安《微观经济学：现代观点》
第十五讲 利润最大化
一、利润 1．利润函数
利润可以被简单地定义为总收益与总成本之差。
注意：众多考题，可以尝试着构造利润函数，通过 利润最大化求解。
2．不同的利润概念
经济学上的利润指的是经济利润，等于总收益减总 成本（含显性成本和隐性成本）。
正常利润是指厂商对自己所提供的企业家才能的报 酬的支付，包含在隐性成本中。隐性成本是指厂商再生 产过程中使用自身所拥有的那些生产要素所支付的实际 费用。
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怎样节流？
浪 费 的 都 是 利 润！
引发浪费的原 因
引发浪费的原因
一、由于决策原因引发的企业浪费现象。 二、由于组织原因而引发的企业浪费现象。 三、由于生产实施的原因而引发的企业浪费现 象。
一、由于决策原因引发的企业浪费现象。
企业管理层的决策水平过低导致企业浪费问题严重。 他们所做出的决策关系到企业的发展方向、发展目标 和企业的长远规划。因而领导在制定企业战略性发展 决策的过程中，由于自身水平不高而造成的企业浪费 现象时常出现。企业管理层自身水平的高低主要体现 在魄力、开拓创新能力和领导艺术这三个方面。
企
业
五 个 特 征
的
核 心 竞 争 力
打造核心竞争力
打造为客户服务的绝招
• 将主营业务打造成第一，因为第一胜过更好 • 将主营业务发挥最大极限 • 围绕主营业务，扩张到毗邻业务（资源共享，
加强核心） • 今天，我们有二种选择：一种是成为“第一”，另
一种是被“第一”领导。
要拥有市场，不要拥有工厂
• ——打造核心竞争力，拥有市场。 • ——拥有品牌，拥有客户。 • ——要先客户，后产品；先感应，后回应
• 客 20％ •户
•
80％
80％ 收 入
20％
•
把时间花在20％的大客户身上
打造核心竞争力
• 什么是企业的核心竞争力？
——是企业长期形成的、独特的，支撑企业 过去、现在、和将来可持续获得竞争优势的能 力。
• 影响企业的全局与生死。
• • • • •
难持 独 客业 以续 特 户务 模持 优 价领 仿久 势 值先
追求合理的利润
• 为了企业的生存和员工的发展，利润是雇主不得 不追求的。
• 这没有什么可耻的。自由市场的原则就是竞争， 我们所获得的利润是正当营业所应得的报酬。我 们促进公司的生产流程更加顺畅：生产出高价值 的产品，并尽量设法降低价格，减轻顾客的负担。 经理人和员工也都是通过努力工作才获得利益的。 我们 应以此为荣。
2.要增加价值，不要降低价格。
——价格和成本没有关系，价格来自于价值
——如果提价5％，利润就能提高50％
销售额
100
100
成本
90
90
利润
10
20
开源节流
3.每降低10％成本，就能创造100％利润。
• 销售额 100
100
• 成本
90
80
• 利润
10
20
怎样创造利润（开源）？
——客户是企业的衣食父母
顾客满意
1.创新 3.物美价廉 4.速度第一 5.灵活方便 6.多种选择
创新
• 成功的企业必须通过不断的创新去“引导”市场需 求，“创造”市场需求，也就是说，企业通过自身 对市场敏锐的洞察力和正确的判力，合理配置内部 资源，创造新的产品与服务引导市场、吸引客户。
• 客户针对企业而言具有非常频繁的变动性，企业只 有从综合因素的优化上，通过塑造自身特色做到人 无我有、人有我优、人优我特、人特我新。
如何实现利润最大化
不要追逐利润，要让利润跟 着你跑
1. 使收入最大化，支出最小化，是企业成功的基本概念。 2. 利润无法通过追逐得来。只有持续增加收入、减少支出， 利润才会随着你的努力而来。换句话说，利润就是你不断 努力的成果。 3. 以上听起来容易，实则不然。企业会反映经营者的个性， 并会按照经理人的意志发展。极大的意 志力和创造力是使 收入最大化、支出最小化的重要原因。亦即，强大而明确 的“企图心”是必要的。
户创造最大利益。
• 如何为客户提供高
品质、全方位满意 的服务。
——找到客户的真正需求
企业获利之道就是“使顾客满意”。 这虽然是老生常谈，但是许多公司 仍然误解了“获利”的真正意义， 并以追求自身的利润最大化为经营 的唯一目标。
怎样让客户满意呢？
充分了解客户的需求，用客户化 的思维，本着严肃认真的态度把 工作做得准确无误，在生产中从 产品的质量、成本与消耗、交货 期等方面进行合理安排，提供符 合客户要求的产品。
3. 然而，我们不应该让利益蒙蔽了我们的双眼 ，不可以完全屈服于“利”，做出为求利润而 不择手段的事。我们必须端正行为。所有利润 都应是血汗换来的，再把利润投入在品质改良 上以满足客户的要求。
如何获得利润 ？
开源？ 节流？
开源+节流！
开源节流
1.每天做的第一件事就是提升收入，或者削减成 本。 利润＝收入－成本
1. 缺乏魄力的企业高级管理者往往会因为畏首畏尾而 使得企业在时间资源等方面造成浪费。
2. 缺乏开拓创新能力的企业高级管理者大多数情况下 因循守旧，导致企业的生产力水平得不到提高， 使企业在生产技术资源和生产成本资源上的浪费 比较严重。
3.缺乏领导艺术的企业高级管理者会在当前这个多变 的市场环境中，让企业的发展处处受制，不利于企业 各方面资源的开发利用，从而给企业资源造成浪费。
追求完美服务
1.零缺点工作制 2.全面客户体验管理（全方位品牌接触） 3.第一负责制 4.全员考评、全司管理
提供增值服务
满足并超越客户的期待,为客户提供 增值服务，协助客户在市场占有优势。
独特的销售主张（USP）是赚取大利润 的黄金法则
• 给客户带来好处 • 对好处有支持点 • 与竞争对手有独特差异 • 能打动客户购买
• 选对客户 • 留住客户
选对客户
• 细分市场 • 产品与服务定位 • 目标客户管理
留住客户 －－我能为哪些客户提供服务？
• 花时间持续与客户接触 • 领导人的日程由内向外 • 改变营销价值联链 • 审视客户的发展趋势 • 打造企业核心竞Байду номын сангаас力 • 建立客户的数据库与反
馈系统
客户购买产品需要哪些价值？
改变营销价值链
新营销
• 起点
关注点
手段
结果
• 个性化需求
生价值
•
客户忠诚度
客户价值 核心能力
全方位营销 客户终
开发新客户是服务老客户成本的5倍
• 要了解新客户 • 要关爱新客户 • 要超出新客户的期望 • 不要和新客户争功 • 要信守承诺 • 要让新客户成功
20％的客户带来80％的收入
• 二八定律
1.使用价值（商品本身、好处品质）
2.有形价值（购买方便、名称与标志、包装、价格 、款式）
3.附加价值（以客户为导向的价值观、付款条件、 体验、人员素质、完美服务、忠诚度、商誉、品 牌）
（一）、一个中心
——学习的焦点以客户为
中心
• 如何开发需求、满
足需求。
• 如何为客户创造附
加价值。
• 如何降低成本为客