企业行为模拟 沙盘推演
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验班：班第组学号：姓名：**专业：会计学任课教师：张大卡、郭嘉仪、赵小宁2009– 2010学年第二学期《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
企业行为模拟实验报告企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。
通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。
一、本人岗位职责我在本次企业行为模拟实验中担任CEO一职，主要有以下职责：1、制定总体发展战略，确定年度工作计划。
通过组织内部会议引导各部门管理人员对公司的发展提出建议，确定公司的目标市场、发展战略、年度预算及工作开展方式，保证经营目标的实现。
2、企业内部文化，加强成员沟通交流。
密切跟进团队各个成员的工作进度，搭建成员间沟通的桥梁，增强团队凝聚力，鼓励成员以积极乐观的态度面对困难和挑战。
3、加强对外交流联系，树立企业良好形象。
加强与老师的沟通，对内及时反馈最新工作要求，调整各部门工作计划；增强与其他企业的联系合作，共用产能实现双赢，汲取成功经验促进发展。
二、岗位职责履行情况1.本人职责履行情况概述在公司战略制定方面，根据企业所处的竞争环境及自身资源，通过与团队成员的协商，决定不开发新产品并重点生产及销售洗衣机1型与计算机；锁定本地市场与国内市场，做大企业市场份额，提高企业盈利空间，在第四年获得了国内市场领导者地位。
第五年利用原有优势，缩小本地市场，将重心进一步转移到国内市场。
战略的制定能够切合自身企业发展需要，为企业的良好运营奠定了基础。
在对内分工协调方面，能及时与团队各个成员进行沟通，了解各版块的工作进度，并做好衔接工作。
但在分工方面由于专业限制及事先缺乏周全的考虑，出现了工作量倾斜的情况，造成了部分成员工作量小，而部分成员由其是生产主管和会计主管任务繁重。
在对外交流联系方面，在公司产能不足的情况下协助市场主管与其他小组进行洽谈，达成了将第四年部分订单委外生产的协议，维持了企业的良性运营。
2、与CEO相关的其他岗位及其职责履行情况CEO处于公司的管理核心地位，与各个板块主管均有着密切的联系。
市场主管负责市场预测、产品研发和市场开发，公司的市场主管**能够通过对市场的合理分析作出适合公司的营销策略。
生产主管主要负责企业的产品生产，生产线的开拓与生产产品的规划，生产主管**能够掌握各个生产线的状态，计算产能，为企业市场拓展计划提供有力的数据支持。
供应链主管要负责原料采购和管理，供应链主管**和供应链副主管**能够与生产总监协商，保证原料供应。
财务总监负责公司的财务预算及报表编制，财务总监**和会计主管**能够分析企业的各种策略对财务的影响并提出相关财务建议，完成年终报表的填写，总结本年度经营状况为下一年的年度规划提供参考。
在各个板块负责人的共同配合下，我能够及时掌握企业的最新动态，在是否与其他企业团队合作、如何进行合作的问题上起决策作用及制定出适合公司的发展规划。
三、与本岗位职责相关实验成果（一）实务沙盘实验项目1.5 争夺销售订单1、实验内容及要求模拟企业领导运用企业营销知识及博弈的理论，以较少的广告投入争取更多销售订单。
本实验属于跨专业综合实验项目。
需要多个岗位不同专业的学生分工合作，共同完成本项目的实验任务。
2、实验过程及成果实务沙盘第一年，在仅有本地P1一个市场及信息不完备的情况下，出现了广告费的哄抬，我们以8M的广告投入获得了24M的订单，本地市场第二，广告投入占收入的比重过大，在这轮广告投入中各公司都并不占太大优势。
实务沙盘第四年，多元化的市场及前三年的经营经验，让各公司的广告投入变得更为理性和有技巧。
在实务沙盘第四年开始前的广告费投入讨论会议上，经过一番唇枪舌战，我们得出以下分析：1、上年状况：我们为本地P2领导者，6M广告投入占据了国内P2第三位，公司生产线仅保留了一条生产P1其余全部转产P2了，拥有足够的产成品库存。
2、第四年预期市场状况为：P2价值与数量会高于上一年，而P1走下降趋势。
3、竞争对手：部分企业转产P3，对P1、P2的争夺者会减少；上年本地P1有四组是以1M投入然后按上年销售额决定胜负，今年做法应该会维持；国内P2的高价值订单应该会使上年高位广告投入的趋势保持。
根据分析我们作出决策：1、维持本地P2领导地位；广告投入倾向国内P2，力争第二位。
2、本地P1逆向思维，3M投入争取第二；国内P1以1M作为投机。
根据广告投入我们预期第四年可以拿到总价值80多M的订单，实现公司扭亏为盈。
第四年的实际情况与我们的预测基本相吻合。
3、实验体会当今社会，商业运作就是场信息战，对信息的高度整合与分析，有助于企业在竞争中以决策取胜，博弈不仅是种技巧更是种智慧。
（二）电子沙盘实验项目1.6制定并实施筹资计划1、实验目的及要求模拟企业财务总监及其相关领导运用财务管理知识，确定筹资渠道与筹资方式，以较低的筹资成本筹集企业需要的资金，并配合相关部门主管确定资金投放项目、投放时间与投放额。
通过本实验，可以使学生在模拟经营过程中，重视各个部门的沟通与交流，明确不同岗位的职责，从而培养学生的合作意识与责任意识。
2、实验过程及结果电子沙盘中，三张违约订单让公司在第三、第四年举步维艰，掰着铜板过日子。
因为资金不足，不得不放弃对亚洲市场的开发；因为资金不足，无法扩大产能，不得不紧缩市场；因为资金不足，不得不在每次交货后马上贴现，以维持下季生产。
在四年第2季度，企业的经营状况跌倒了谷底，连每个季度需要缴纳的管理费用1M都无法筹集，不得不向老师申请了60M年利率高达20%的特别贷款。
资金注入后，公司马上调整生产，当年订单全部如期交货，并实现了50多的净利润，所有者权益由7M变到66M。
公司在第五年第二季还清了特别贷款，步入高速发展的轨道。
3、实验体会企业的现金就像潘多拉的盒子，如果运用好就会带给企业更多的发展机遇和活力，反之就会成为企业倒闭的终结者。
正如海尔的第13条管理规则所说：现金流比利润更重要。
对于企业或组织的成功，我们应该深信不疑，利润丰厚不一定能让事业成功，但现金流可以！（三）企业行为模拟实验项目2.1制定企业发展规划与目标1、实验目的实地训练并掌握制定企业发展规划以及年度计划的基本方法，制定本企业未来3－5年的战略规划，通过实验让学生掌握制定企业发展规划与目标的基本方法，进一步理解发展规划在企业经营过程中的重要作用，从而培养和锻炼学生的规划能力与策划能力。
2、实验项目及内容预测市场未来发展趋势，组织市场调查，搜集有关信息；分析整理信息资料，分析市场环境与竞争对手；制定企业未来3－5 年发展战略。
3、实验成果4、实验问题与思考1）战略管理在企业管理中的地位：战略管理是整个企业管理的中心环节，方面,企业发展战略的一个重要功能是为企业的未来确定发展方向、发展目标、发展模式、发展策略等,企业作为一个组织,其功能就是通过职能分解和具体管理按照确定的发展方向、发展模式和发展策略等,将愿景和目标变为现实和业绩。
因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要服务于和服从于企业战略。
另一方面,战略的执行涉及企业日常管理的方方面面,战略规划或发展思路只有落实到企业日常经营管理的每一个环节、每一个方面,才能变为现实。
因此,企业的各个部门、各项职能、各项管理都要根据战略目标来安排、来部署,只有这样,企业的各项管理才能形成最大合力,才能提高管理效率,企业才能获得竞争优势和良好绩效。
2）战略管理的作用：一是更好地把握外部环境所提供的机遇,增强企业经营活动对外部环境的适应性;二是使企业的战略在经营管理活动中充分发挥其纲领性的作用;三是使企业近期目标与长远目标相结合和使总体战略目标与局部战术目标相统一;四是使企业管理者能不断地在新的起点上对外部环境和企业战略进行连续性的探索,增强创新意识。
3）战略管理的主要内容包括：企业战略管理主要包括战略分析、战略规划、战略实施、战略控制四个有机的动态过程。
企业战略分析是在分析企业内外部环境的基础上，认清企业发展事实基础，确定企业优势、劣势、机会与威胁，企业战略分析是战略管理的基础。
企业战略规划包括企业理念，企业发展战略方向、阶段、目标、重点、措施、结构等总体战略，企业竞争、科技、营销、生产、人才、质量、信息、价格、核心能力、投融资、文化等职能战略等最后综合形成企业发展战略方案，企业战略规划是企业战略管理的核心。
企业战略实施包括企业战略结构调整、企业资源战略配置、企业年度计划、企业目标管理、企业绩效管理等，企业战略实施是将企业战略规划的宏伟蓝图变成现实的过程。
企业战略控制主要是随着企业战略环境的变化、企业战略规划的实施进度与成效对企业战略规划和实施方法、资源进行调整与修正。
4）企业战略管理的核心：企业发展方向和企业资源配置策略。
5）作为企业经营管理的中层领导，应该具备的素质和能力：对企业经营管理的中层领导而言，执行力不是某项单一素质的凸显，而是多种素质的结合与表现，它体现为一种总揽全局、深谋远虑的业务洞察力；一种不拘一格的突破性思维方式；一种“设定目标，坚定不移”的态度；一种雷厉风行，快速行动的管理风格；一种勇挑重担、敢于承担风险的工作作风。
高校严谨的态度，团队协作的精神，坚忍不拔的素质，责任用心的态度，是中层领导所应该具备的素质和能力。
四、收获与体会1、企业现金流量表制作的必要性企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。
（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。
在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。
只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。
因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。
（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。
（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。
企业行为模拟沙盘推演与erp应用实验报告
企业行为模拟沙盘推演与erp应用实验报告企业行为模拟沙盘推演与ERP应用实验报告随着企业管理的不断发展，越来越多的企业开始意识到模拟沙盘推演和ERP应用在企业管理中的重要性。
模拟沙盘推演是一种通过模拟实际情况来进行管理决策的方法，而ERP应用则是一种集成管理企业各个部门的信息系统。
本文将通过实验报告的形式，探讨企业行为模拟沙盘推演与ERP应用在企业管理中的作用和影响。
在本次实验中，我们选择了一家中型制造企业作为研究对象。
首先，我们利用模拟沙盘推演的方法，模拟了该企业在市场变化、生产计划、供应链管理等方面的情况，并根据模拟结果进行了管理决策。
通过模拟沙盘推演，我们发现企业在面对市场变化时，需要及时调整生产计划和供应链管理，以保证生产效率和产品质量。
此外，模拟沙盘推演还帮助企业管理者更好地了解了企业内部各个部门之间的关系，从而制定更加科学合理的管理决策。
接下来，我们将ERP应用引入到企业管理中。
通过ERP系统，我们实现了企业各个部门之间的信息共享和协同工作。
ERP系统不仅帮助企业管理者更好地掌握了企业内部的运营情况，还提高了企业的生产效率和产品质量。
此外，ERP 系统还帮助企业管理者更加及时地获取市场信息，从而更好地制定生产计划和供应链管理策略。
通过本次实验，我们发现企业行为模拟沙盘推演和ERP应用对企业管理具有重要的作用和影响。
模拟沙盘推演帮助企业管理者更好地了解企业内部和外部环境的变化，从而制定更加科学合理的管理决策。
而ERP应用则帮助企业管理者更好地掌握企业的运营情况，提高了企业的生产效率和产品质量。
因此，我们建议企业在管理中加强对模拟沙盘推演和ERP应用的应用，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。
沙盘实验企业经营实战演练教案(新)
沙盘实验-企业经营实战演练教案(新)第一章：沙盘实验概述1.1 沙盘实验的定义解释沙盘实验是一种模拟企业经营活动的教学方法，通过模拟企业的各个部门和业务流程，让学生在实践中学习和体验企业经营管理的知识和技能。
1.2 沙盘实验的作用阐述沙盘实验对企业经营实战演练的重要性和价值，包括培养学生的团队合作能力、决策能力、分析和解决问题能力等。
1.3 沙盘实验的适用对象说明沙盘实验适用于企业管理专业的学生、企业员工培训以及企业管理者的学习和提升。
第二章：沙盘实验准备2.1 沙盘模型的搭建介绍如何搭建沙盘模型，包括选择合适的沙盘材料、设计企业的各个部门和业务流程的布局等。
2.2 角色的分配解释如何根据实验的需要，将参与者分配到不同的角色，如CEO、CFO、市场部经理等，并说明各个角色的职责和任务。
2.3 规则的讲解详细讲解沙盘实验的规则和操作流程，包括市场规则、财务规则、生产规则等，并确保所有参与者都能够理解和掌握。
第三章：企业经营实战演练3.1 市场分析引导学生通过分析市场数据和竞争对手的情况，制定企业的市场战略和产品定位。
3.2 生产计划指导学生根据市场需求和生产能力，制定生产计划，并合理配置资源。
3.3 财务管理教授学生如何进行财务分析和管理，包括成本控制、资金筹集和分配等，并指导学生制定财务预算。
3.4 营销策略引导学生根据市场需求和竞争对手的情况，制定营销策略，包括广告投入、促销活动等。
3.5 团队协作与沟通强调团队合作的重要性，引导学生学会与他人沟通和协作，共同完成企业的经营目标。
第四章：沙盘实验的评估与反思4.1 评估标准明确沙盘实验的评估标准和指标，包括市场占有率、利润、增长率等。
4.2 评估与反馈进行沙盘实验的评估和反馈，让学生了解自己的表现和不足之处，并提出改进的建议。
4.3 反思与总结引导学生进行反思和总结，思考沙盘实验对企业经营的理解和认识，并探讨如何在实际工作中应用和运用所学知识和技能。
沙盘推演情况汇报
沙盘推演情况汇报
在本次沙盘推演中，我们团队对于市场竞争环境进行了深入分析，并根据实际
情况进行了模拟推演，得出了以下情况汇报。
首先，我们对市场现状进行了全面梳理，发现了当前市场上存在着激烈的竞争
局面。
各大企业纷纷推出新品，加大营销力度，市场份额争夺异常激烈。
在这种情况下，我们需要更加注重产品创新，提高产品质量，增强市场竞争力。
其次，我们对竞争对手进行了详细分析，发现了他们的优势和劣势。
我们需要
借鉴竞争对手的优点，吸取经验教训，制定更加有效的竞争策略。
同时，我们也要意识到自身的不足之处，及时进行调整和改进，提升自身实力。
在沙盘推演中，我们还模拟了各种市场应对策略，包括产品定位、营销策略、
渠道管理等方面。
通过模拟推演，我们发现了一些潜在的风险和问题，并及时提出了解决方案。
例如，在产品定位方面，我们需要更加精准地把握市场需求，推出更符合消费者口味的产品。
在营销策略方面，我们需要加大线上线下渠道的整合力度，提升品牌知名度和美誉度。
另外，我们还对未来市场发展趋势进行了推演，发现了一些新的机遇和挑战。
随着科技的发展和消费升级，市场将呈现出新的特点和规律。
我们需要及时调整战略，抓住机遇，化挑战为机遇，实现持续稳健发展。
总的来说，本次沙盘推演情况汇报，为我们提供了宝贵的经验和教训。
我们将
以此为契机，不断完善自身，提升核心竞争力，实现可持续发展。
同时，我们也要密切关注市场动态，及时调整战略，抓住机遇，迎接挑战，实现更好的发展。
企业行为模拟与沙盘推演-经营报告与心得体会
ERP实物沙盘推演实验一一个人总结实验班 D 班第_6_组学号________________公司名称_______________________姓名_______________专业_______________职位_________ 生产主管__________实物沙盘实验习得感受一、岗位职责描述：实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。
我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。
作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。
二、岗位职责履行情况：作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。
只要订单一出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。
我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。
每一个人都离不开其他人。
CEO是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。
在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。
身处其中，很过瘾。
不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。
三、实物沙盘实验体会：对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点：1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。
才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。
企业经营沙盘推演实验报告（5篇范例）
企业经营沙盘推演实验报告（5篇范例）第一篇：企业经营沙盘推演实验报告企业经营沙盘推演实验报告目录一．总监营销职责范围 (2)二．企业经营成果分析 (2)三．自我评价和经验总结 (5)四．对日后学习，工作的启示 (6)企业经营沙盘推演实验报告企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）在不知不觉中，我们团队已经一起走过了个“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。
此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。
“六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来了很多的感触，还收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，但大家齐心协力，共同出谋划策，使我们的企业经营的还不错，排名第三。
一．总监营销职责范围在这次的沙盘模拟培训中，我们H小组共有5个人，每个人分别担任着不同的角色，在小组里我担任的是营销总监。
作为营销总监的我，主要的职责则是:1、根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步。
根据沙盘规则，广告是分市场、分产品投放的。
我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的。
首先，我根据生产总监提供的数据及市场的情况，还有企业的生产力和对竞争对手的预测分析，以及经过与财务总监的协商，上报CEO，确定广告费用，抢订单。
2、市场的开拓，产品的研发，身为营销总监，我必须分析市场，预测未来几年内，市场的走向和产品的趋势，依据财务总监提供的财务状况，进行市场的开发以及产品的研发。
经过分析后，觉得企业要生存下去，必须开发更大更远的市场，二．企业经营成果分析起先的初始年是在张老师的带领之下完成初始年的企业经营，在张老师的带领之下主要让我们熟悉市场的规则以及企业经营流程，带领我们完成初始年的订单登记表、产品核算统计表、综合费用表，还有就是最主要的利润表以及决定破产是否的资产负债表，而且在做报表的时候一定要做到资产=负债+所有者权益，只有这个等式成立了，财务总监所做出来的报表才是没有问题的，企业的运营才没有问题的。
企业行为模拟与沙盘推演经营报告与心得体会
企业行为模拟与沙盘推演经营报告与心得体会第一篇：企业行为模拟与沙盘推演经营报告与心得体会2010-2011-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》ERP沙盘推演实验----个人总结ERP实物沙盘推演实验——个人总结实验班D 班第组姓名学号专业公司名称职位生产主管实物沙盘实验习得感受一、岗位职责描述：实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。
我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。
作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。
二、岗位职责履行情况：作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。
只要订单一出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。
我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。
每一个人都离不开其他人。
CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。
在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。
身处其中，很过瘾。
不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。
三、实物沙盘实验体会：对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点：1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。
才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。
企业行为模拟与沙盘推演-经营报告与心得体会
ＥRP实物沙盘推演实验——个人总结实验班D班第6组姓名学号专业公司名称职位生产主管实物沙盘实验习得感受一、岗位职责描述:实物沙盘实验中,我所担任的主要是生产主管一职。
我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划,做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作,与其他各个部门相互沟通,为企业的经营目标提供生产方面的保证。
作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。
二、岗位职责履行情况：作为一个公司的生产主管,我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。
只要订单一出来,我就会准时的去完成生产排程,不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来,特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。
我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。
每一个人都离不开其他人。
CEO 是公司的大脑,负责组织小组成员讨论经营决策, 在其作出正确的决定以后,她就会跟市场总监进行商量,然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。
在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。
身处其中，很过瘾。
不过只要有一个部门的数据弄错了,那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。
三、实物沙盘实验体会：对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验,我的认识主要有以下几点：1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻,了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。
才能准确地做好市场和产品的开发,做好市场定位，使得产品的销售集中化,避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。
市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。
企业行为模拟ERP沙盘推演及应用
注：机器设备折旧采用余额递减法，折旧比例：33％。
2011-4-24
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七、起始年状况
起始年财务状况和财务成果
2011-4-24
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四、市场规则
10、ISO认证投资示例：
ISO 认证
2011-4-24
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四、市场规则
11、市场地位调整： 、市场地位调整：
每年销售活动结束后，市场地位需要重新调整。 （1）销售额最高的企业成为市场领导者； （2）销售额第二的，名列第二，依此类推；非市场领 导者，可以有相同的市场地位。 注：市场领导者是唯一的。
2011-4-24
P1 1M 1M 1M 1M 2M 2M 2M
P2 2M 2M 1M 1M 4M 3M 3M
P3 3M 3M 2M 1M 6M 5M 4M
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P4 4M 3M 2M 1M 7M 6M 5M
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企业行为模拟——ERP沙盘推演及应用
2011-4-24
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四、市场规则
7、市场秩序示例分析 、
市场 地位
P1
次 序
P2
次 序
P3 P4
ISO 9000
1组 2 2组 2 3组 1 4组 3 5组 3 6组 4
企业行为模拟与沙盘推演ERP个人实验报告
《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验班：A2 班第11 组学号：10250102106姓名：陈梓涛专业：市场营销任课教师：张明2012– 2013学年第二学期《企业行为模拟——沙盘推演与ERP应用》实验报告实验报告成绩评语：指导教师（签名）年月日说明：指导教师评分后，交经济与管理实验中心保存。
Nicolas模拟公司市场部门个人实验报告沙盘模拟对抗演练，我们体会了一次企业整体运营的虚拟环境，通过跨专业组建并模拟经营企业，进一步学习与理解本专业知识也增加了企业内部运作人员合作管理等综合能力的锻炼。
在企业行为模拟的沙盘推演中，最重要的是收获了完整的企业综合管理体验和团队的友情，在遇到一系列不同的新的问题中，不同专业的同学的不同思维方式碰撞以及融合，最终一起得出将企业引向成功盈利方向。
而企业行为模拟实验通过该实验使学生了解ERP软件系统的应用，熟悉ERP软件在实际企业中的具体操作，以提高学生的实践能力。
通过一系列教学活动重塑和整合学生专业知识体系，接受先进的企业管理理念，培养学生学习知识和应用知识的能力，培养学生团队意识和沟通技巧。
一、本人岗位职责在这次沙盘推演中，我担任市场总监，主要负责公司的市场预测分析、运营战略规划与定位、广告投入安排、市场订单选择4个主要方面。
而在企业行为模拟实验中，我兼任了市场及销售总监的职位，主要负责企业的市场销售方面的业务，具体包括参加订货会的选单、广告投入选择及ERP系统的销售系统录制。
二、岗位职责履行情况1.自我岗位职责履行情况沙盘推演中我通过分析未来七年各市场的商情分析，做出了P3一个产品为主要明星产品，企业未来运营发展为之集中资源和努力的规划，由于合理地选择了未来明星产品，我们公司迅速由亏转盈，最后逐渐摆脱债务危机，提升了资金链的抗风险能力，企业产能充裕，成为市场中前三的寡头企业。
但这个过程中也存在着个人性格比较急躁，与团队相关部门沟通不足，企业运营扩张过猛，致使企业曾一度陷入财务泥潭的重大失误。
《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结 ClassD1 U2
盈利能力分析
下图为企业的资产报酬率以及股东权益报酬率的发展趋势的折线图
企业在第一年到 第四年期间，资 产报酬率以及股 东权益报酬率处 于上升的趋势， 而在第五年开始 呈下降趋势，资 产报酬率下降的 幅度较小，而股 东权益报酬率下 降的幅度较大。
盈利能力分析
图二是企业销售毛利率的发展趋势
我们企业的销售毛 利率一直处于较为 稳定的状态，最后 两年有所下降。
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一般来说，应收账款的周转率越高，周 转天数越短，说明应收账款的回收速度 越快，管理效率越高。而我们企业的应 收账款的周转率一直都处于较高的位置 ，因为我们在选订单的时候有考虑到资 金的回笼的问题，一般都会选择相对来 说应收账款账期短的订单。而存货周转 率是评价企业存货、投入生产、销售回 收等各个环节管理效率的综合性指标， 存货的周转率越高，表明企业的管理越 有效率。而我们企业的存货周转率处于 不断下降的趋势，表明存货的管理水平 仍然存在一定的问题。流动资产周转率 以及总资产周转率都资产的有效利用的 程度。但是我们企业的这两个比率都呈 现出先升后降的趋势，表明我们在后期 对于资产的利用不够充分，管理的效率 有所下降。 综上所述，我们企业的营运能力在前四 年有所提高，但是最后两年下降，总体 来说，我们的营运能力还有很大的提高 的空间。
遇到的困难 • 1.由于前两期的时候扩大产能，增加生产线，广 告投入太多，以及对于市场订单的预测不准确， 资金回笼受到时间限制，在第3期期末的时候出 现了资金链断流，迫使我们只能把仍未到期的应 收账款进行贴现，但是贴现的费用又会进一步的 影响成本费用以及利润。
• 2.最后两期的时候企业的还债的压力很大，必须 要偿还第一年以及第二年所借的长期贷款。这个 时候如果我们还是按照原来的成本最低化，利润 最大化，不断扩大产能的目标的话，我们会承受 资不抵债的风险。所以在综合考虑了各种因素的 情况下，我们选择了调整企业的目标，至少要保 证企业在最后两年不会出现破产的现象。