企业经营沙盘模拟学生手册资料
企业模拟经营(ERP)沙盘实训电子课件完整版
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
产品研发管理 管理体系认证 固定资产投资 编制生产计划 平衡生产能力 生产车间管理 产品质量保证 成品库存管理 产品外协管理
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
市场调查分析 市场进入策略 品种发展策略 广告宣传策略 制定销售计划 争取定单与谈判 签订合同与过程控制 按时发货应收款管理 销售绩效分析
日常财务记账和登账 向税务部门报税 提供财务报表 日常现金管理 企业融资策略制定 成本费用控制 资金调度与风险管理 财务制度与风险管理 财务分析与协助决策
（四）生产主管
生产主管对企业的一切生产活动进行管理。 在这个模拟生产系统中，生产主管主要应做好生产计划的制订与执行、生产线的改造与投资建设、厂房的租赁与购买、原材料的请购等。 根据企业生产线的具体情况，测算本期的生产能力，为营销主管编制竞争销售订单提供生产支持。 根据产能计算出何时需要哪些材料，为采购主管请购材料提供依据。
ERP企业模拟经营沙盘实训
知战略、懂业务、精财务、会分析、善沟通、勤学习
第一单元 沙盘实训简介
任务二 ERP企业模拟经营沙盘实训安排
任务三 ERP企业模拟经营沙盘实训的课程设计
任务一 ERP沙盘相关基础知识
任务一 ERP沙盘相关基础知识
一、ERP含义及ERP沙盘模拟 二、 ERP企业模拟经营沙盘实训课程 （一）课程特点 生动有趣 体验实战 团队合作 看得见，摸得着 想得到，做得到
二年)沙盘模拟企业经营演练学生手册
起始年任务清单每年年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息□□□（20M）□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□每年年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□起始年订单起始年的现金流量表：起始年的财务报表第一年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第一年订单第一年的现金流量表：第一年的财务报表第二年任务清单：年初：（根据提示，完成部分打勾）⑴支付应付税（根据上年度结果）□⑵支付广告费□⑶登记销售订单□每个季度：一季度二季度三季度四季度⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短贷还本付息□□□□⑵更新应付款/归还应付款□□□□⑶更新原料订单/原材料入库□□□□⑷下原料订单□□□□⑸更新生产/完工入库□□□□⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□⑺开始下一批生产□□□□⑻产品研发投资□□□□⑼更新应收款/应收款收现□□□□⑽按订单交货□□□□⑾支付行政管理费用□□□□年末：⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□⑵支付设备维修费□⑶支付租金（或购买建筑）□⑷折旧□⑸新市场开拓投资 /ISO资格认证投资□⑹关账□第二年订单第二年的现金流量表：第二年的财务报表。
北京中欧kj企业全面运营沙盘实训手册范本
中欧kj企业经营模拟沙盘实训手册第一部分中欧KJ企业全面运营沙盘教学概述中欧KJ企业全面运营沙盘简介KJ企业全面运营沙盘实战模拟训练（简称全面管理沙盘体系）是通过模拟企业整体运营，使受训者在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列的活动中，领悟科学管理规律，提高全面管理能力。
它可以帮助参加培训的学员深刻理解企业战略管理、企业整体运营、企业团队建设、企业竞争优势缔造以及企业资源的有限性，并能有效提高企业管理人员商业计划与商业决策的能力。
全面管理沙盘体系融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大限度地调动学员兴趣，保证培训效果。
学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，你必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。
你的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。
难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误，改正错误，提高自己，而又不使公司蒙受任何实际损失的理想课程。
教学方法全面管理沙盘体系是面对企业中高层管理者的高端培训课程。
每个全面管理沙盘体系课程班由20-40名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、研发部经理、生产部经理等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。
KJ企业全面管理沙盘实战模拟演练课程设置为2天，时间安排十分紧凑。
沙盘训练课程一开始，各模拟公司首先根据市场信息和市场规则研究确定“公司”发展策略，制定“公司”经营计划和生产规模，然后借助生动立体的教学模具进行沙盘推演，期末结算经营业绩。
模拟运营过程中各“公司”会得到培训师有针对性的辅导，进行策略修订，依据新的策略继续演练。
演练中学员一边模拟操作，一边听取讲师的分析与讲解，通过在培训师指导下的亲身体验，充分了解提高公司管理绩效的可行路径与有效方法。
全面管理沙盘体系课程使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受策略制定——实施——检验——调整的完整过程。
企业经营沙盘模拟-学员手册(1)
Recently, I conducted research on this is sue , this problem on s ome humble opini ons . First, t he existing public servants ' dut y cons umption the main probl ems se en from the investigati on a nd rea sons, i n recent years , publi c serva nts ' duty consumpti on caused by the abuses and not a person of i ntegrity, is one of the major problems i n the party in Gover nment, it s operation or der have a negativ e effect on t he pa rty and Gov ernment organs , seri ously damagi ng the image of the party and the G overnment, undermini ng the relations hip betwee n party a nd the mas ses, effect, openi ng up and e conomi c
企业经营沙盘模拟-学员手册(42页到67页)
企业经营沙盘模拟训练学员操作手册每组中必须指定一人负责任务清单的核查。
每年年初：（请打勾）支付应付税（根据上年度结果）□准备好新的一年□准备好与客户见面/登记销售订单□每个季度：更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款□□□□更新应付款/归还应付款□□□□原材料入库/更新原料订单□□□□下原料订单□□□□更新生产/完工入库□□□□投资新生产线/变卖生产线/生产线转产□□□□开始下一批生产□□□□产品研发投资□□□□更新应收款/应收款收现□□□□按订单交货□□□□支付行政管理费用□□□□每年年末：更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款□支付设备维修费□支付租金（或购买建筑）□折旧□新市场开拓投资/ISO资格认证投资□关账□起始年的财务报表损益表资产负债表（百万）起始年（百万）起始年起始年资产负债加权益流动资产：负债：销售+ 36 现金+ 20 长期负债+ 40直接成本- 14 应收款+ 18 短期负债+ 0毛利= 22 在制品+ 8 应付款+ 0综合费用-9 成品+ 8 应交税+ 2折旧前利润= 13 原料+ 4 总负债= 42折旧- 5 总流动资产= 58支付利息前利润= 8 固定资产：权益：财务收入/支出- 2 土地和建筑+ 32 股东资本+ 45额外收入/支出+/-0 机器和设备+ 10 利润留存+ 9税前利润= 6 在建工程+ 0 年度净利+ 4所得税- 2 总固定资产= 42 所有者权益= 58净利润= 4 总资产= 100 负债加权益= 100第一年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理。
支付应付税（根据上年度结果） □ 准备好新的一年□ 准备好与客户见面/登记销售订单 □ 更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款 □ □ □ □ 更新应付款/归还应付款 □ □ □ □ 原材料入库/更新原料订单 □ □ □ □ 下原料订单 □ □ □ □ 更新生产/完工入库□ □ □ □ 投资新生产线/变卖生产线/生产线转产 □ □ □ □ 开始下一批生产 □ □ □ □ 产品研发投资 □ □ □ □ 更新应收款/应收款收现 □ □ □ □ 按订单交货 □ □ □ □ 支付行政管理费用□□ □ □ 更新长期贷款/支付利息/申请长期贷款 □ 支付设备维修费 □ 支付租金（或购买建筑） □ 折旧□ 新市场开拓投资 / ISO 资格认证投资 □ 关账□第一年的财务报表综合管理费用明细表（百万）损益表资产负债表（百万）起始年第一年（百万）起始年第一年起始年第一年资产负债加权益流动资产：负债：销售+ 现金+ 长期负债+直接成本- 应收款+ 短期负债+毛利= 在制品+ 应付款+综合费用-成品+ 应交税+折旧前利润= 原料+ 总负债=折旧-总流动资产=支付利息前利润= 固定资产：权益：财务收入/支出-土地和建筑+ 股东资本+额外收入/支出+/-机器和设备+ 利润留存+税前利润= 在建工程+ 年度净利+所得税-总固定资产= 所有者权益=净利润=总资产= 负债加权益=第二年开始要点： 现金预算表第一季度：第二季度：第三季度：第四季度：年底：第二年现金收支明细表下表供财务人员记录每期的现金收入和支出情况，便于进行现金流量的管理与统计。
电子沙盘学员手册(每组至少两本)
“创业者”模拟企业经营实训（电子沙盘实训）学员手册班级:________组号:________姓名、学号:________________________________________基本规则简介一、市场开拓、ISO认证各个市场可以同时开拓。
每个市场每年投资1M。
可以自行选择是否需要通过ISO9000或ISO14000的资格认证。
ISO资格认证通过以后，可挑选部分对ISO认证有相应要求的订单。
两种ISO资格认证可以同时开拓ISO认证研发完后不需要投放广告即可接ISO定单二、产品生产产品必须在研发完成后的下一季度才可开工生产，但可以提前为其采购备料。
产品研发可以随时中断或中止，但已经投入的研发费用不可收回。
三、材料采购每个原材料的价值为1M。
四、生产线生产线的投资可以随时中断或中止。
但必须在投资完成后，下一个季度方可开始使用。
生产线在安装过程中可以不用支付维护费用，一旦安装完毕，年底时必须支付1M维护费。
生产线完工投产的第一年可不用计提折旧，以后按平均年限折旧法进行折旧，每一年计提生产线原值的1/5。
每年的折当出售生产线时，如果生产线的净值等于其变卖价值，则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其变卖价值，则按变卖价值变现，其余部分计入“其他”费用。
五、贷款与融资短期贷款的额度是10M，长期贷款的额度是20M。
可贷款额度=贷款上限—尚未归还银行的贷款额。
长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。
即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。
不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
所有的贷款不允许提前还款，结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
六、厂房支付租金后的一年内不可以买回厂房，租金满一年后，在季度末的“厂房处理”可选择厂房租转买或退租（退租时厂房里必须没有生产线），如果没有买回，系统默认为“续租”（例如：第一年第一季度租厂房，则可购买厂房的时间为每年的第一季度末“厂房处理”）。
新道杯数智化企业经营沙盘大赛技术手册
新道杯数智化企业经营沙盘大赛技术手册一、简介新道杯数智化企业经营沙盘大赛是一个模拟真实企业运营环境的比赛，旨在提供参赛者与学员们通过模拟企业经营的方式，培养他们的经营智慧和团队合作能力。
本手册将介绍比赛的基本规则、使用技巧和注意事项等内容。
二、比赛规则1.参赛队伍由3-5名学员组成，每队参赛学员需确保与所在学校相关专业相关;2.使用的工具为数智化企业经营沙盘大赛平台，所有学员都需登录该平台参赛;3.每队有10轮比赛时间，每轮3个月，要求在每一轮结束时提交决策报告;4.决策报告提交截止时间为截止当天22:00前，逾期视为弃权;5.每轮决策报告包括经营管理策略、财务分析报告以及可行性报告，详情可参照平台相关文档;6.根据各个指标的综合评分，评选出胜出队伍。
三、技术手册1.多样化的经营策略为了取得好成绩，参赛队伍需要制定多样化的经营策略。
可以尝试不同的市场营销策略、人力资源策略和财务管理策略等，以达到优化企业运营的目标。
2.善用数据分析比赛平台提供了丰富的数据分析功能，可以根据各项指标的数据进行分析和预测。
通过对市场需求、产品销售和竞争对手等数据进行深入分析，制定更准确的经营决策。
3.团队合作与沟通参赛队伍需要保持良好的团队合作和沟通，确保团队成员之间信息的畅通和理解的一致。
可以通过团队会议、共享文档和即时通讯工具等方式进行有效的沟通和讨论。
4.学习与改进比赛过程中，参赛队伍应及时总结经验教训，学习和改进自己的经营策略。
通过分析比赛中的得失，并结合比赛背后的经营原理，不断调整和改进决策，提升核心竞争力。
5.注意事项参赛队伍在比赛过程中应当遵守比赛规则，不得使用任何作弊手段。
应当保证公平竞争、遵循道德准则。
如有发现违规行为，组委会将取消相应队伍的参赛资格。
八、总结通过参加新道杯数智化企业经营沙盘大赛，学员们可以在模拟的企业经营环境中锻炼自己的经营能力和团队合作能力。
本手册介绍了比赛的基本规则、使用技巧和注意事项，希望能帮助参赛队伍取得好成绩。
企业经营沙盘模拟实训手册_网上阅读文章.
3.10 阅读文章3(为了节约篇幅,以下部分3.10-3.12将以电子版形式在网上免费提供。
大多数新兴寿险公司还没有在全国范围形成真正的竞争实力。
如何快速有效地建立起真正的竞争实力,已经成为新兴寿险公司战略选择中必然面临的重大课题。
请看:如何思考一个成长型公司的战略决策?关于新兴寿险公司的战略选择——逆向思维与差异化策略战略选择是关乎到企业发展的重大课题,特别是在我国已经加入世贸组织的现今。
寿险行业作为新的朝阳行业,中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生,竞争日趋激烈。
机遇与挑战并存,谁能把握住这一难得的历史机遇,成为新的宠儿,战略的正确与否成为成败的前提和关键。
本文结合目前寿险形势,对当今新兴寿险公司的竞争力进行了全面分析,并对其现实的战略选择进行了深刻剖析,提出了“扬长避短、集中力量、重点突破、梯次推进”的解决办法和建议。
目前寿险市场形势与竞争态势我国寿险业近年来发展迅速,特别是01-03年由于银行代理业务的强劲拉动,增速陡然提高。
04年起由于各寿险公司主动调整业务结构,银代业务增速放缓;同时由于03年的基数已经较大,使得04年的增幅陡降。
然而,从2005年,我国保险业又重回两位数字的增长。
2007年1-10月全国保费收入5835.44亿,同比增长了24%,高出我国GDP 增长速度一倍以上,显示出了强劲的内在发展动力与发展势头。
可以预言,作为新的朝阳行业的保险业仍将在一个相当长的时期内保持高于国民经济增长水平的速度发展。
历年全国保费收入及增长变化20004000600019 97199819992000200120022003200420052006年度204060总保费收入同比增幅图历年人身险业务规模保费收入及增长变化相对于强大的市场三强中国人寿、平安寿险和太平洋寿险,新兴寿险公司总体上还比较弱小,力量对比悬殊。
目前,此三家已经占据了81.4%的寿险市场,加上新华和泰康就达到了92.7%;其余三十多家寿险公司只有7.3%。
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模拟运营数据规则汇总
概述：
您的小组将接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。
小组成员分别担任总经理、财务总监、营销总监、生产总监、人力资源总监等角色组成新公司的管理层。
完成若干个季度的模拟企业经营。
每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。
正式开始前，每个小组拥有相同的起点：一笔300万元的现金投资。
基本规则：
产品研发：
资格认证：
对于未完成开发的市场区域，将不能参加该类区域在稍后进行的定价活动，不能设立下级销售网
销售网点建设：
某些市场区域需要一定的开发周期，开发周期完成后方可设立销售网点；
销售网点的多少将影响特定产品在特定市场区域最终定购量的获取；销售网点不需要时可撤销，
原料采购：
生产制造：
厂房可购买或租用，购买当期不折旧，第二期开始按直线法每期计提折旧；
生产线可出售，出售时价格为设备净值，出售当季要计提折旧；
生产线购买当期开始每期需要支付设备维修费；
部分生产线购买后有一定安装期，安装期内不能生产，安装完成后方可投入生产；
部分生产线只能生产特定一种产品，但可以通过变更设备以生产其他产品，变更需要一定时间与费用；
模拟运营中现金收入及支出的时间：
短期借款可随时去银行办理，现金实时到账，同时扣除借款利息。
应收账款贴现可随时去财务管理中心办理，需要支付一定比例的贴现利息。
您与您的团队即将经营一家新创立的公司，在公司经营之初，你们将拥有一笔来自于股东的300万元创业资金。
用以组建各自的虚拟公司,虚拟公司将经历若干个经营周期,每个经营周期包含了若干步被分解的决策任务，这些任务涉及信息研究、研发、投资、生产，采购、营销等企业经营的各个环节。
每个团队都需要仔细分析讨论每一步决策任务，并形成最后一致的决策意见输入计算机。
希望您的公司在经历完若干个季度（这里的季度为虚拟的经营周期）后，成为本行业的佼佼者。
所处的市场环境
公司将有7个市场区域可供选择，分别是：华东市场东北市场华北市场西北市场西南市场华中市场华南市场
所有公司目前均具备相同的资源及新产品研发能力。
每个公司产品都经由在这些区域设立的销售网点开展行销。
公司针对的目标消费群体被限定于三类，分别是：青少年群体、中老年群体、商务人士群体。
在竞争初期，所有公司都具备针对青少年群体的产品生产技术。
另外二类消费群体的产品需要先投入费用和时间完成产品研发后才能进行设计生产并开展市场推广销售。
总体来说，三类消费群体对产品价格的敏感程度和需求有很大的不同，所以您的公司需要对每一类消费群体依其不同的需求而采用不同的产品设计策略：
青少年客户群体：
1. 追求时尚，个性张扬，喜欢新鲜事务；
2. 对产品的需求相对简单，更关注产品给个性带来的潮流感和满足感。
中老年客户群体：
1. 对产品价格比较敏感，价格是重要的参考要素之一，但是并不是绝对因素；
2. 更偏向经济实用且易于使用和维护的产品。
商务人士客户群体：
1. 很愿意为高端产品支付高价格；
2. 追求高性能的产品以满足商务需要。
各类群体消费习惯及关注点：
以下是不同消费群体所关注的产品特性，数值越大的项目说明消费者越关注，数值越小的项目说明消费者关注的程度较低，但不表示不关注。
每个公司都应该尽量设计出更符合消费者需求的产品，使产品适销对路。
良好的产品设计与定位对提升产品的销量将有很大的帮助作用，反之则可能使产品滞销。
顾客愿意支付的平均价格
经过专业市场调研机构的初步调查，我们了解到不同消费者对产品的价格接受范围是有差异的，以下表格展示了不同地区不同消费者对产品愿意支付的参考价格，该价格是根据一定调查样本基础上做出的估计值，在估计上会偏乐观，未必完全准确，实际参考价格以销售当期为准。
未来七个季度的需求总量预计
第一季度公司处于筹建期，主要是做好企业战略与投资规划，没有市场销售活动。
下表提供了对从第二季度到第八季度共七个季度的需求总量估计，该总量是根据一定调查样本基础上做出的预估值，在估计上会偏保守，未必完全准确，仅供参考。