20101230_昆山_中航城_中航城2011年营销总纲_吴新宇、朱伟、孙钰莹、邓砚丹、王国萍、陈素华
2010年12月30日西安振业·泊墅2011年营销策略总纲
9月21日联排产品解筹：
2019年9月21日在索菲特酒店顺利进行首 批联排别墅的认筹活动，推出33套房源， 销售30套，取得了90.9%的销售佳绩。
第三阶段：空墅+高层主售期
时间：10-12月 空中别墅
推广主题：空中独院 俯瞰河山 保证项目高端形象，以空中别墅线上主 推，高层公寓线下销售。
销售落实：
2019年整体营销策略
开发商品牌塑造
以联排产品支持振业.泊墅形象塑造
高端形象入市
以空中别墅高端形象带动高层产品销售
2019年营销取得成果
品牌形象
振业生态别墅专家品牌落地
项目形象
项目高端别墅盘形象树立
2019年整体推广回顾
1
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目 的
振业品牌炒作
区域炒作 浐霸生态区纯别墅社区
第1部分 2019年营销背景
政策背景简析
调控后市场反应：一线城市限购后，成交量应声而跌，再次呈现探底的格局，成交均价
由于缺乏量的支撑，下滑趋势隐现
第1部分 2019年营销背景
政策背景简析
调控后市场反应：二线城市限购后，成交量出现大幅下跌，其中天津因为限购范围小，
未出现趋势性变动，成交均价有所分化
政治主题
1、十八大转变“两难”问题，凸显调控“坚决”性； 2、调控基调发生变化，换届巩固调控力度；
经济主题
1、GDP趋稳加强调控的底气； 2、CPI持续高涨增家宏观经济风险；
民生主题
1、从新国十条调控效果看，出现短暂下调后价格迅速反弹； 2、政策引导市场，楼市调控主旋律由新国十条细则版向加强版转变；
博思堂-中航城昆山都市复合体项目整合传播方案110页共113页
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
113
博思堂-中航城昆山都市复合体项目整合 传播方案110页
56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
房地产销售策划方案文案 2010年昆山中航汇产品营销策略思考
肩负城市功能升级再造
中航不停留在城市功能的补充改善，而已上升到城市层级的改变
发现城市源动力
城市属性解读
人为了活着聚集到城市，又为了更好的活 着居留在城市 ——亚里士多德
城市的本意是为了得到更好的居住形态 房产商尤其是城市运营商的使命则是为了人们更好的享受城市， 不断优化、改善乃至创造领先城市机能
关键词：综合性集团公司，集群化资源
中航品牌扫描——（专业）规模为先，全面发展
品牌BRABD——以城筑未来
品牌愿景——“打造特色鲜明、值得社
会信赖的商业地产投资、发展和运营商”。 凭借上市公司的有利平台，整合资源、
扩大规模、涉猎主业，着重物业、酒店、
地产三大业务的整合协作。
关键词：规模化运作，核心 产品推广，优势资源组合
导入期 万科 万科城市 花园
竞争期 新市镇主义
主导期 住宅产业化 （PC住宅） 科技带动产业 品质升级
适应城市中心 化进程 推动城市升级 及转型
万达 中航
第一代单 第二代单体店 第三代城市综 体店 合体 特色商业 中航城 地产 （类综合体） 都市综合体
汇集领先资源，创造无限价值
在中国城市大转型的阶段，中航依托自身的多元化的资源、 领先的运作模式及丰富的操作经验
昆山解读——百强县之首，还是鸡头
昆山笔记本电脑占全球产量的40%；数码
相机的1/8； 昆山是江苏省国际服务外包基地城市。 全国百强县（市）排名NO.1一坐很多年， 一直不能百尺竿头更进一步。
昆山解读——外商云集，却不国际
5600多家外资企业，23800多家民营企业；
目前居住在昆山的境外人士超过100,000人 台商在大陆投资最密集的地区之一，聚集了 1/10的台商企业，有数千家之多。
正商明钻项目2011年度营销方案
正商明钻项目2011年度营销方案正商明钻项目2011年度营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2011年2月18日2目录第一部分： 2010年总结第二部分： 2011年房源梳理第三部分： 2011年目标任务及分解第四部分： 2011年推盘策略第五部分： 2011年价格预期第六部分： 2011年重大营销节点第七部分： 2011年营销策略第八部分： 2011年重点问题解决策略第九部分： 2011年费用预算第十部分： 2011年组织结构3第一部分： 2010年总结一、2010年营销费用支出明细：1、2010年总费用统计：2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万2、2010年月度费用统计：4562、2010年成交客户职业类型分析73、2010年成交客户获知途径分析84、2010年成交客户年龄分析95、2010年成交客户付款方式分析106、2010年成交客户购买户型分析7、2010年来访客户成交比例分析8、2010年6-12月份成交房源分析三、2010年价格分析：1、明钻2010年价格走势图示2010年全年正商明钻项目销售均价稳步上升，10月8日项目剩余房源均价上调500元/㎡，至11月份成交均价突破6000元/㎡，12月最终实现均价6082元/㎡。
2010年全年销售1384套，销售面积12.7万方，销售金额7.24亿，全年最终实现销售均价5700元/㎡;第二部分： 2011年房源梳理一、总房源梳理示意图：二、一期房源梳理：1、一期剩余房源统计：2、一期剩余房源比例统计：一期剩余房源：1#、2#、3#、4#、5#、6#、7#、8#、9#楼剩余：一房6套、小两房79套、大两房35套、三房424套；一期剩余房源共计：544套；销售金额约：4.19亿3、一期剩余房源动态明细：9号楼 6号楼 8号楼 7号楼5号楼1号楼二、二期房源梳理：2、二期新推房源：10#、11#、12#、13#、14#、15#、16#、17#、18#、19#楼；一房312套、小两房810套、大两房312套、三房552套；二期新推房源共计：1986套；销售面积18.6万方，预计整体销售均价6800元/㎡，销售金额约：12.6亿；三、总房源统计第三部分： 2011年目标任务及分解一、总体目标分解：签约15亿元1、主推房源分解：（1）一期1-9#楼，一房6套、小两房79套、大两房35套、三房424套，共计544套；（2）二期10-19#楼，一房312套、两房1122套、三房552套，共计1986套；共计：2530套；2、2011年销售房源分解：（1）一房39平米销售预计310套，金额7750万；（2）两房88-101平米销售预计1200套，金额72000万；（3）三房120-128平米销售预计900套，金额72000万；共计：销售房源2410套，销售金额约15.2亿；二、2011年月度目标分解：1、2011年月度销售目标分解：2、2011年月度销售目标走势：第四部分： 2011年推盘策略一、2011年推盘策略思考：1、针对2011年15亿目标的思考：若实现2011年度目标15亿，平均每月销售金额1.25亿根据2010年度每月销售情况，及2011年1月份实际销售情况，按每月1.25亿目标实现的可能性，微乎其微。
中粮祥云国际2011年营销策略总纲
2010年竞争格局—城市别墅
项目名称 中海城南1号 誉峰 华侨城 蔚蓝卡地亚 麓山国际社区 保利公园198 合计 目前市场潜在 供应量（万㎡） 约27 约35 约4 联排：0 叠墅：0 约3.1 联排：0 叠墅：0 69.1万平米 2010年市场可供 应量（万㎡） 约21 约27 联排约4 联排：0 叠墅：0 叠墅：约3.1 联排：0 叠墅：0 55.1万平米
国际城南。麓山大道 4F叠墅 每户均独立入户，带私家花园或大露 台，超越了传统叠拼别墅的概念，一 栋仅两户居住
产品 情况
主力 户型 价格
190—419的主力面积区间，200-500 万总价的叠拼别墅 均价13000元/平 客群较丽都和龙湾更为广泛，但城南 区域客户仍然占比约50%；36-45岁 的城市新贵是项目核心客户层；朋友 介绍、大众媒体和户外大牌是客户的 3大主力信息获取途径
产品 情况
主力 户型 价格
采用皇家礼仪设计的双餐厨系统、 极奢主卧套房设计；超大观景阳台、 阔尺双主卧套房系统、绅士名媛私 阳光露台；配独立设备房和工人房； 属生活系统。正南正北朝向，两梯 荟萃家装顶级品牌。 两户板式结构，最大化保证房间自 然采光、通风与观景。 180-250的主力面积区间，300-450 万的主力产品总价区间 均价18000元/平 誉峰吸引了较大比例的非区域客群， 以投资或自住兼投资为核心置业动 机的客户约占70%；私企业主和企 业高管仍然是项目主力客户来源， 但相比叠墅吸引了更多的公务员客 户群 150-180的主力面积区间，150-200 万的总价区间 均价13000元/平 城南方向的地缘型客户是项目的主 力客户来源区域，神仙树、紫荆和 桐梓林3大片区为主；依托中海在 成都的良好口碑，项目吸引了较多 的中海FANS前来购买
中航城置业（昆山）有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告中航城置业（昆山）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:中航城置业（昆山）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分中航城置业（昆山）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务使用权范围内的房地产开发经营；自有物业租赁1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
20191230_昆山中航城2019年度营销总纲_-PPT精选文档
以消化现有的市场供应量。
昆山市场：整体排名世茂东一号以2046套傲视昆山楼市； 昆山客投资商业地产首选商铺；国际商务城花桥占据写 字楼市场绝对优势。
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目名称 世茂东一号新城 舜江碧水豪园一... 花桥中国国际采... 上海裕花园 鑫苑国际城市花... 世茂蝶湖湾花园 亿立国际商贸物... 新城域花园 隆祺丽景国际广... 中航城花园 区域 物业类别 城东 住宅 城南 住宅 国际商务城 商铺 国际商务城 住宅 国际商务城 住宅 中心城区 住宅 城北 商铺 中心城区 住宅 城东 公寓 城东 住宅、写字楼 序号 成交套数 2046 1423 1349 1303 1195 1190 1016 985 708 676 项目名称
调控密集期
调控淡化期
调控强化期
全国市场：房地产政策调整对市场成交量产生了即时性 和趋势性的影响，成交量较09年出现大幅下降，成交价 格相对滞后。
2019年-2019年全国商品房市场量价走势 北京、上海、深圳、杭州限购令后商品房市场量价走势
1、全国房产市场在经历过2019年9.27新政之后，量价出现了大幅回调，甚至出现了负增长； 2、2019年10.22新政过后，量价指数见底，并转为反弹，2009年全年量价齐升； 3、2019年4.15新政后，量价指数出现了回落，但并没有出现负增长； 4、销售价格随销售面积变动，反映出一定的滞后性。 5、限购后成交量应声而跌，再次出现探底格局，成交价由于缺乏量的支撑，下滑明显。
住宅成交均价 商业成交均价
4000
3000
2019年：昆山1-11月共成交31583套，其 中住宅26432套，商业成交5151套；
2019年与2009年1月-11月成交量比较
博思堂-中航城昆山都市复合体项目整合传播方案110页
S 优势
W 劣势
O 机会
T 威胁
20过综合体定位以及天虹商场、格兰云天酒店的加盟,创造特色,提升 综合价值，借力使力,带动置业与投资.
2. 长三角是中国经济最发达的地区之一。 3. 昆山各大企业、工厂对中高端商业商务建筑的需求增大。 4. 昆山重心向东移的均势，据政府规划及房产开发，东部中心将继续大
即站在城市运营的高度，以城市规划 建设者的姿态来主动把握地产方向， 具备政策导向与资源优势
2007 博思堂BIRTHIDEA AD.
市场价值
昆山房产从“建筑产品诉求”向“生活方式诉求”的转型；
2007 博思堂BIRTHIDEA AD.
1. 具重要战略位置，未来发展性佳，拥有坚实的城市经济后盾和产业人群需求。 2. 昆山政府规划的城市副中心。 3. 区域较好的产业经济基础，如工厂与企业。 4. 规划有市政公园、体育中心、会展中心以及数座写字楼。 5. 城市主轴线上，交通路网成熟。 6. 目前在建的昆山最大的都市综合体，总建筑面积36万平方米。 7. 国际复合式街区，集购物、休闲、餐饮、娱乐、文化、商务、居住于一身。 8. 自有主力店，如天虹商场、格兰云天酒店，成熟的物业管理。 9. 中航地产的深圳企业效应，上市企业背景
1. 从政策上，根据“一体两翼”的发展战略，传统中心城区集聚了 行政功能和传统商圈，其将作为市民中心和行政中心存在；两翼 之一的西部新区则由于其地理条件着力发展较单纯的居住区，也 就是说西部更偏重于市民性的居住功能中心，而且发展成熟的速 度要求较多。
2. 从区位上来说，昆山东部，距离上海很近，得天独厚的地理位置 优势成了它最大的卖点，开发区来说这里的工厂比较集中，产业 带来的直接消费需求也有目共睹。
2、现代制造业是昆山城市国际化的一个开始，大量的现代化商务、现代化生活、 现代化居住等等需求，也为后续的城市功能设施升级换代提供了经济条件。
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陌拜
昆山所有在用写字楼 招商银行、中国银行、工商银 行、农业银行、建设银行、中 信银行等银行进行活动合作 一汽大众、上海大众、广汽丰 田等
银行
4S店
招行多次 合作
1次
效果较好
★★★★
效果较差
★
价格策略：公寓、写字楼价格策略调整及时，实现了各 阶段销售目标。
时间
2010-03-04 2010-11-04
11月
12月
1月6日 央行工作会议 明确继续实行 适度宽松的货 币政策。
4月17日 国务院关于坚决遏 制部分城市房价过 快上涨的通知。
6月5日 关于规范商业个 人住房贷款中二 套住房认定标准 通知。
10月 15个城市陆续 出台限购令。
十二五规划 中多次提到 房地产市场 的调控。
12月20日 央行决定再 次上调准备 金率。
形象：10年形象根据阶段性推售物业类型调整频繁
1 月
2010年1月推出公 寓产品，3月推出 商业产品
2 月
4 月
9 月
1 2 月
2010年6月推 出写字楼产 品
形象：写字楼形象以 蓝色为主色调，价值点由政府政策 支持逐渐转向项目的区位、配套和项目本体的价值，现 阶段最大价值点在于现房发售。
2010.03 2010.08 2010.12
5
报 告 框 架
10年销售总结
Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结 Ⅳ 成交客户分析 Ⅴ 总结 Ⅰ 市场预判
11年营销总纲 Ⅱ 货量盘点 III 目标分析 Ⅳ营销策略
中航城2010年整体货量
中航城2010年可售货量8.9万方，936套，楼
中航城2010年实现销售业绩
谨呈：昆山市中航地产有限公司
中航城2011年度营销总纲 中航城2011年度营销总纲
昆山中航城项目组 2010-12
报 告 框 架
10年销售总结
Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结 Ⅳ 成交客户分析 Ⅴ 总结 Ⅰ 市场预判
11年营销总纲 Ⅱ 货量盘点 III 目标分析 Ⅳ营销策略
全国市场：10年政策频出，短时期内政策不会出现 松动。
10
1-11月昆山商业成交TOP10
区域 物业类别 成交套数 1349 1016 708 650 307 281 278 153 143 140
1-11月昆山楼市成交TOP10
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
项目 赛格国际公寓 亚太广场二期 中航城国际大厦 第一上海商务中 汇丰商贸广场 绿地总部商务广场 中茵国际商务花园 柏悦商务大厦 佳茂缘商务广场 中寰广场
3
区域 国际商务城 国际商务城 城东 国际商务城 城南 国际商务城 国际商务城 城中 城东 国际商务城
1 花桥中国国际采... 国际商务城 商铺 2 亿立国际商贸物... 城北 商铺 3 隆祺丽景国际广... 城东 公寓 4 公寓 赛格国际公寓,... 国际商务城 5 城东 写字楼、商铺 成交套数 中航城市广场 6 167 恒龙国际机电五... 商铺 中心城区 7 153 华丰二手汽车交... 商铺 城北 8 150 写字楼 亚太广场二期 国际商务城 9 147 昆山国际模具城 商铺 城北 10129 商铺 都市汇商苑 城北 107 91 76 72 68 1-11月昆山写字楼成交TOP10
日期
媒体广告、 现场活动 昆山主流 媒体、短 信预告及 后续报道
上门客户
进线电话
成交客户
后续成交 为写字楼 开盘预 热，促成 成交40套
5-30
300人次（建行客 户30组，中航客户 120组）
——
活动分析
银行合作系列活动 夏季系列活动
日期
7-8月
媒体广 告、现 场活动 昆山楼 市、搜 房等媒 体
（2）商业产品以暗开的形式进行开盘，销控的及时性、信 息的不对称、开盘50%销售率对于建立迅速市场影响力和 后期的价格提升意义重大。同时充足的业主、老客户资源 也成为关键因素之一；
报 告 框 架
10年销售总结
Ⅰ 市场 Ⅱ 项目推售情况 III 营销总结 Ⅳ 成交客户分析 Ⅴ 总结 Ⅰ 市场预判
11年营销总纲 Ⅱ 货量盘点 III 目标分析 Ⅳ营销策略
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 项目名称 世茂东一号新城 舜江碧水豪园一... 花桥中国国际采... 上海裕花园 鑫苑国际城市花... 世茂蝶湖湾花园 亿立国际商贸物... 新城域花园 隆祺丽景国际广... 中航城花园 区域 物业类别 城东 住宅 城南 住宅 国际商务城 商铺 国际商务城 住宅 国际商务城 住宅 中心城区 住宅 城北 商铺 中心城区 住宅 城东 公寓 城东 住宅、写字楼 序号 成交套数 2046 1423 1349 1303 1195 1190 1016 985 708 676 项目名称
一季度月成交量为171套/月（含花桥地 区），二季度月仅为179套/月（含花桥 地区），三季度月成交量为130套/月。
昆山写字楼市场低迷，周均约40套的去化 量，（其中花桥赛格电子大厦周均成交25 套，占据昆山写字楼市场较大份额），难
以消化现有的市场供应量。
昆山市场：整体排名世茂东一号以2046套傲视昆山楼 市；昆山客投资商业地产首选商铺；国际商务城花桥占 据写字楼市场绝对优势。
中航城2010年推售节奏
写字楼产品2010年5月开始蓄客，6月初开盘，以 大型理财论坛活动进行洗客，开盘即销售75套近 6000方，成交4500万 商业产品2010年3月以客户答谢会为切 入点，以暗开的形式进行开盘，开盘即 销售90套近1万方，成交1.5亿 住宅公寓产品2010年 以自然去化为主，未作 为着重产品进行包装营 销，年底尾货去化进行 适当的价格调整策略
住宅成交均价 商业成交均价
7000
6000 5000
4000
3000
2010年：昆山1-11月共成交31583套，其 中住宅26432套，商业成交5151套；
2010年与2009年1月-11月成交量比较
2008
城北 8492 15% 花桥 11733 21%
2009
2010
中心城区 10138 18%
主 形 象
价 值 点
国际创研基地 50%租金政府补贴
项目综合体 项目的地理位置 周边配套齐全
项目的地理位置 现房交付 项目本体的区域标志性 周边配套齐全 偏向投资客 兼顾自用客
主 打 客
主打自用客
主打投资客
媒体策略：2010年最有效的媒体方式是楼体广告、短信 和网络。
渠道策略：通过陌生拜访和银行客户拓展，积累了有效 的客户，实现了一定量的成交。
进线电话
成交客户
后续成交 商业开盘 前预热为 后期开盘 打下良好 的基础
3-20
1组
3组
•深度挖掘老业主； •老业主之前口碑传播，达到了圈 层营销作用； •现场制造卖压，起到逼定效果。
活动分析
投资高峰会
为写字楼开盘蓄势，制造事 件性影响。 借助活动对前期积累的客户 进行排摸，梳理出诚意客户。 通过嘉宾对商业地产投资价 值的分析，对客户进行洗脑， 以促成成交。
昆山市场：受楼市政策调整影响，10年成交量急剧萎缩， 1-11月仅成交31583套，较09年下降44%，成交量已基 本回到08年市场水平。
9000 8000
2008年：昆山全年总成交量27298套，其 中住宅成交22112套，商业成交5186套； 2009年：昆山全年总成交量68584套，其 中住宅成交58983套，商业成交9601套；
150套；13085.7㎡； 9551万
写 字 楼
151套；18167.5 ㎡；2.31亿
商 业
160套；19117.09 ㎡；1.43亿
住 宅
177套；11699.57㎡； 9337万
公 寓
销售总结
（1）2010年，昆山房地产市场在政策打压下，成交持续低 迷。商业产品作为中航城今年主力出货对象，接受住了市 场的严峻考验，特别是作为市场接受度几乎为零的写字楼 物业，以快于市场2倍的去化速度完成了今年的销售指标；
1、一线城市——京、沪供需均衡，深圳成交开始反弹 。上海、北京写字楼市场信心恢复，开发商加 大了供应量，使得新增供应量大幅上涨；成交量也有出现不同程度的上升，市场反弹迹象明显。 2、二线城市——市场十分活跃，均价普遍上涨 写字楼物业的投资需求不断增加，二线城市市场开始活跃。供应和成交均出现明显上涨，成交均价 稳步上升，杭州、郑州等城市均价较09年出现大幅上涨。
说明
缩小南北总价差， 以达到去化南区的 效果。 调整水平差，已达 到各户型均匀去化。
销售情况
南区去化两个半层， 而北区仅仅成交6套。
2010-12
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活动分析
媒体广告、 现场活动
昆山主流 媒体、短 信预告及 后续报道
客户答谢会
日期
上门客户 148组 （商业客户34组， 老 业 主 105 组 ， 新 上门客户9组）
拓展方式
昆山
对象
市中心街铺、市民广 场、东澳钢材市场、 大卖场、国际学校等 人群较密集地方。
频率
多次
效果
成交2套商铺
评价
以成交客户 为突破点， 寻找最佳派 单区域
星级
★★★
派单
上海
宝山、松江钢材市场、 2次 嘉定机电城。
2次
无
成交6套写字 楼 一套别墅、一 套商铺、2套 写字楼 无
适当安排
效果较好
★★
城东 12148 21% 城南 7693 14%
城西 6249 11%
4月之后，成交量基本为09年 的一半。
6
昆山市场：写字楼1-10月昆山写字楼始终处于低位运行， 月度成交仅一百多套。花桥地区写字楼占据昆山总体写 字楼市场较大份额。