安达信--深圳达实智能股份有限公司整体顾问项目建议书
深圳达实智能化系统
超高层写字楼智能化系统一、用户需求理解写字楼智能化按照服务对象分为出租写字楼和自用写字楼两种。
由于服务对象不同，因此智能化各系统的设置和实现方式也有一些区别。
二、系统构成2.1综合信息管理系统A）综合布线系统：提供语音主干及分线箱于每层的弱电井内；在每单元设置布线箱，方便租户的灵活使用。
B）计算机网络系统：在大堂、休息厅等公共区域设置无线接入点；设置弱电专网。
C）信息查询及发布系统：设置触摸屏信息查询系统；显示屏能在控制室远端启动；信息发布显示屏安装于电梯轿箱、办公大堂等；主控中心计算机与有线电视、公共广播系统连接。
D）公共广播系统：能与公共广播系统联网；消防广播与背景音乐可合用一套系统；背景音乐区域：办公大堂、电梯大堂、办公走道、卫生间等公共区域；扬声器功率不小于3W，从同一防火分区内任何部位到最近一个扬声器的步行距离不超过25米。
2.2建筑设备及能源管理系统A）楼宇自控系统：监控对象：冷热源、通风、给排水、垂直交通。
自动抄表（空调，电）：套间用电、暖通空调计量，可扩展到层、户。
每层空调供水管采用冷量计量方式，分机盘管采用当量时间计量方式。
B）智能照明系统：在大堂、走道、电梯厅等公共区域作智能照明控制。
C）漏电火灾报警系统：建设目的，电气火灾监控系统对配电系统进行全范围剩余电流监测。
主要用来保护配电回路及用电设备免受漏电、过电流、过欠压和短路等故障的危害，防止电气火灾的发生。
监控内容：所有二级正常照明、动力和总应急照明配电箱的出线回路短路电流检测，所有各层母线插接箱箱内设温度检测，各探测器设于配电箱。
2.3综合安防系统A）闭路电视监控系统：楼外区域，楼内一层出入口、走廊、电梯轿厢、地下车库等处设监控点，监控图像分为为动静两态记录，监控存贮时间一般为六个月。
主机考虑可通过插卡扩容方式，保证监控系统的容量扩充，接口可光纤连接实现。
B）一卡通门禁系统：系统可随时增减控制器，控制器能独立工作；设置在一层所有出入口、机房、设备间设门禁系统。
企业信用报告_深圳达实通智能技术有限公司
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (7)1.5 联系方式 (7)二、股东信息 (8)三、对外投资信息 (8)四、企业年报 (8)五、重点关注 (10)5.1 被执行人 (10)5.2 失信信息 (10)5.3 裁判文书 (10)5.4 法院公告 (10)5.5 行政处罚 (10)5.6 严重违法 (10)5.7 股权出质 (11)5.8 动产抵押 (11)5.9 开庭公告 (11)5.11 股权冻结 (11)5.12 清算信息 (11)5.13 公示催告 (11)六、知识产权 (11)6.1 商标信息 (12)6.2 专利信息 (12)6.3 软件著作权 (12)6.4 作品著作权 (12)6.5 网站备案 (12)七、企业发展 (12)7.1 融资信息 (12)7.2 核心成员 (13)7.3 竞品信息 (13)7.4 企业品牌项目 (13)八、经营状况 (13)8.1 招投标 (13)8.2 税务评级 (13)8.3 资质证书 (13)8.4 抽查检查 (14)8.5 进出口信用 (14)8.6 行政许可 (14)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：深圳达实通智能技术有限公司工商注册号：440301103268843统一信用代码：914403006729990488法定代表人：王湘华组织机构代码：67299904-8企业类型：有限责任公司所属行业：科技推广和应用服务业经营状态：开业注册资本：1,000万(元)注册时间：2008-04-03注册地址：深圳市宝安区沙井街道中心路万新商业街B栋3C2单元(办公场所)营业期限：2008-04-03 至 2018-04-03经营范围：一般经营项目是：计算机软硬件、电子产品的技术开发与销售、工程设备安装、调试、维修及技术咨询，承接信息系统、建筑智能化系统的集成、安装、维修及技术咨询。
深圳达实诊断
深圳达实智能中期报告
致胜三角形 人力资源
•缺乏明确的人力资源规划 •对员工的考评激励没有建立 •员工流动性较大，对公司长 远发展有一定影响
•公司业务发展缺乏战 略规划，随机性较大； •从公司目前三层面业 务组合分析，严重缺乏 第二层面业务
业务战略
•缺乏明确业务战 略导引； •事业部内部业务 流程不够规范； •实行事业部制； •事业部管理配套机制不 完善； •事业部间，事业部与后 台支持部门间的配合协调 差
市场敏感性及快速反应能力； 更接近客户行业，更加了解客户工艺流程，有能力提 供更为全面的服务；
4.
5. 1. 2. 3. 4.
事业部经营自主权加大，更具活力；
……
公司对事业部管理机制未能配套完 善； 各事业部大小、发展情况不一，资 源浪费； 事业部间条块分割； 部分职能部门空缺，部分部门设置 不合理；
2、事业部间，事业部与后台支持部门间的
配合协调差 3、部分重要功能欠缺或不完善
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深圳达实智能中期报告
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深圳达实智能中期报告
人力资源的管理存在缺陷
•人才招聘
缺少公司发展的长期规划， 导致人力资源规划难以实施
•人员配置 •公平，公开，公 没有系统的人力资源选拔、 正的定岗系统。 培训、发展体系，人员流 该系统包括提升， 动性大，后备力量不足 淘汰与轮换三种 相互影响的机制。
4
系统流程
组织结构
深圳达实智能中期报告
公司业务发展战略缺乏规划
对公司未来发展远景 描述中，58%人认为要 成为国内最好的自动 化公司，认为不明确 或未填的占28%。 对公司发展战略问题 上认为不明确或未填 的占57%。
面临诸多选择，战略 业务发展方向不明确； •选择进入哪些客户 行业？选择的标准依 据是什么？ •采取什么方式进入 所选择行业？其本身 利弊如何？有何备选 方案？ •如何在时间上把握？
深圳市首个公共机构合同能源管理项目——深圳市南山区检察院节能服务
服 务 中心 拿 出相 应 的节 能 应 对 措
【 征 求 有关 行 业 专 家 的意 见 走 过 ： 进 行 了有 针 对 性 的空 调 变 频 改
：
包 括 深圳 达 实 智 能股 份 有 限 公 司
司结 合该 院 大楼 实 际 ，分 别制 作
统 设 备互 相 匹 配 的优 势 ，遂 决定 与 达实 公 司合 作 。 由于 项 目的 实施 效果 显
著 本项 目亦成 功 推动 了 《 山区政 府 投资 项 目合 同能源 管理 暂 行 办法 》 南 的 出 台 ．深圳 市 南 山 区人 民检 察 院大 楼也 被 确 定 为南 山 区政 府公 共机 构 节
运 行 值相 差 很 大 ，导致 水 泵运 行 效率 低 下 。 由此 ．达 实公 司提 出 了专 门针
民检察 院是 深圳 市首 批国 家机 关办 筑能源 审计 和能 耗监 测试 点单位 。 山 区检察 院与 深圳达 实 智能 股份
因设计 原 因 ，未 能 在 设备 系统 铺
： ．在使 用 中造 成 较 大 的能 源 浪 备
：
年 可节 约 电 费 １ 万 元 ．相 当于 减少 近４ 吨标 准 煤 ．减 排 １ ８ Ｃ Ｏ ０ ０ 吨 Ｏ ；通过
实 时监 测风 系 统 的运 行情 况 ，对 室 内温 度 不均 匀 现 象进 行调 节 ．从 而提 高 办 公 环境 舒 适 度 。如设 备 操 作人 员进 行 项 目巡 检 时 ．发现 某 楼使 用 区域 温 度 超 过 设定 值 时 ，可 经过 对冷 冻 水 阀 的调 节 ．使 得送 风温 度 始终 保 持在 设 定 范 围 内 ；检察 院 原 中央 空调 水 系统 中的冷 却 泵 与冷 冻泵 都是 采 用直 接 启 动 的 方式 运 行 ，导 致其 空 开经 常 烧毁 。节能 改 造后 对 系统 加 装软 启动 器 作 为 旁路 ．代 替原 直 接 启动 的旁路 ，大大 提高 了系统 的稳 定性 。围
深圳达实智能股份有限公司整体顾问项目
（以下是我们对此项目的建议，供顾问公司参考）
深圳达实智能股份有限公司整体顾问项目
一．项目范围
1. 公司战略制定
2. 组织结构与关键业务流程重组
3. 员工激励与考核体系
二．分阶段的目标与成果
1 / 3
三．关于关键业务流程，我们希望以下需重视，建议在重组设计范围之内
1. 预算管理（指公司预算与项目预算管理）
预算的编制
预算的调整
预算的分析与控制
2. 生产流程
生产计划管理
产品设计、流程与安装管理
产品品质管理/检验和试验
3. 销售管理（销售计划管理与售后服务管理）
以粮仓自动化事业部、楼宇自动化事业部为范例
4. 财务管理
*其他流程如研发流程、采购管理、人力资源管理等由顾问公司指导达实项目小组执行。
*如须由第三方执行的内容，可事先列出。
2 / 3。
达实项目阶段报告
远卓管理顾问项目阶段报告（备忘录）双方认可的计划安排实际完成的情况应客户要求完成的 合同计划之外的工作项目总监、 经理付出的实 际工作时间培训与研讨会1.项目启动会议第一周2.访谈 完成（详见达实第一李波 2天(1.2-1.7)3. 收集资料 轮访谈安排表）李放 4天项目启动会4. 调查问卷11.远卓在内部对第一轮访谈情况和收集的资料、调查第二周问卷以及后台做的行业扫 完成（外部访谈时间(1.8-14 日)描资料进行研究 详见外部访谈安排）李放 5天2. 为第二轮内部访谈做准备3. 外部访谈11.在达实进行第二轮访谈，包第三周括外部股东访谈 完成（详见达实第二李波 3天 5个事业部的战略 (1.15-19 日)12.事业部研讨会 !轮访谈安排表）李放 3天 研讨会第四周 春节放假在上海开展行业扫 春节加班李放 3天(1.20-28 日)描工作11. 夕卜部访谈的小结会和中高培训：第五周层经理的研讨会，然后远卓在达实的要求下计1、 职业经理人 (1.29-2.3 日)会对研讨的情况进行内部 划有所调整，主要工 辅导计划预算调整设2、目标管理 1讨论，确定高层研讨会的主作为配合参与达实 计与实施支持，辅导 李波 1天3、计划与预算规划研讨会；绩效评估体系设计，4、 考评激励要内容，时间为 3天对规划研讨会的资 辅导薪资体系设计， 李放报告：第六周 2. 高层研讨会议即战略框架料作分析；参与事业部组织调整 11*1.5=16.5 大战略框架报告 (2.4-2.9 日)讨论会。
远卓已作战略框架 研讨会研讨：3. 远卓提交战略的框架性建建议报告。
多次参与达实研讨议。
会，不少于10天本阶段报告呈交公司刘磅总经理、项目协调人谢洁小姐认可 项目经理：项目主管：客户领导:总经理:。
达实智能2020年财务风险分析详细报告
达实智能2020年风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为140,251.63万元，2020年已经取得的短期带息负债为96,338.42万元。
2.长期资金需求该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供34,918.68万元的营运资本。
3.总资金需求该企业的总资金需求为105,332.95万元。
4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为127,129.75万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是158,413.1万元，实际已经取得的短期带息负债为96,338.42万元。
5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为189,696.45万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为220,979.8万元，在5年之内偿还的贷款总规模为283,546.5万元，当前实际的带息负债合计为271,108.35万元。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
该企业偿还全部有息负债大概需要2.05个分析期。
只是负债率相对较高，如果经营形势发生逆转会存在一定风险。
资金链断裂风险等级为7级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供211,938.87万元的营运资金。
3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为128,368.12万元。
这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。
其中：应收账款减少66,690.08万元，其他应收款减少17,957.12万元，预付款项增加1,626.21万元，存货减少7,429.71万元，一年内到期的非流动资产减少10,560.07万元，其他流动资产增加3,301.54万元，共计减少97,709.25万元。
应付账款增加35,825.52万元，预收款项减少12,137.02万元，应付职工薪酬增加736.86万元，应付股利增加67.41万元，应交税费增加3,272.33万元，其他应付款减少2,802.99万元，应付利息增加46.49万元，一年内到期的非流动负债增加2,140.54万元，其他流动负债增加8,274.61万元，共计增加35,423.75万元。
达实智能卡应用系统整体解决方案
企业一卡通系统整体解决方案深圳达实智能股份有限公司二〇一二年三月目录第一章项目概述 (1)1.1.项目背景 (1)1.2.总体需求 (1)1.3.建设内容 (1)1.4.系统特点 (2)第二章企业一卡通系统总体设计 (4)2.1.设计依据 (4)2.2.规划原则 (4)2.3.总体设计思想 (5)2.4.体系结构 (5)2.5.“卡通、库通、网通” (6)2.6.系统密钥体系的设计 (7)2.7.员工卡片选型与扇区规划设计 (7)2.8.系统客户端部署方式设计 (8)2.9.系统安全性设计 (9)2.10.系统可靠性设计 (9)2.11.系统实用性设计 (9)2.12.系统扩展性 (9)第三章系统平台 (10)3.1.数据中心 (10)3.1.1. 概述 (10)3.1.2. 设计方案 (10)3.1.3. 系统结构图 (10)3.1.4. 系统功能 (11)3.2.系统网络 (11)3.2.1. 系统简介 (11)3.2.2. 设计方案 (11)3.2.3. 网络安全的设计 (11)第四章智能卡应用系统 (12)4.1.5卡务管理子系统 (12)4.1.1. 系统简介 (12)4.1.2. 设计方案 (12)4.1.3. 系统组成 (12)4.1.4. 主要功能 (12)4.2.门禁管理子系统 (13)4.2.1. 系统简介 (13)4.2.2. 设计方案 (13)4.2.5. 布防、撤防功能的实现 (14)4.2.6. 与IBMS系统的接口 (14)4.2.7. 电子地图功能的实现 (15)4.2.8. 系统组成 (15)4.2.9. 主要功能 (15)4.2.10. 系统特点 (17)4.3.通道管理子系统 (18)4.3.1. 系统简介 (18)4.3.2. 设计方案 (18)4.3.3. 系统组成 (18)4.3.4. 主要功能 (19)4.3.5. 系统特点 (20)4.4.考勤管理子系统 (20)4.4.1. 系统简介 (20)4.4.2. 设计方案 (20)4.4.3. 系统组成 (20)4.4.4. 主要功能 (21)4.4.5. 系统特点 (22)4.5.访客管理子系统 (23)4.5.1. 概述 (23)4.5.2. 设计方案 (23)4.5.3. 关于访客证件类型规划 (23)4.5.4. 关于访客出入权限管理建议方案 (23)4.5.5. 关于访客证的建议方案 (23)4.5.6. 关于访客信息保留建议方案 (24)4.5.7. 系统组成 (24)4.5.8. 主要功能 (24)4.5.9. 系统特点 (25)4.6.银行圈存子系统 (25)4.6.1. 概述 (25)4.6.2. 设计方案 (25)4.6.3. 业务流程 (25)4.6.4. 系统组成 (26)4.7.食堂消费管理子系统 (27)4.7.1. 系统简介 (27)4.7.2. 设计方案 (27)4.7.3. 关于企业补助发放及补助消费的设计 (27)4.7.4. 关于消费人员类别管理的设计 (27)4.7.5. 关于分时间段消费的设计 (27)4.7.6. 关于帐务平衡功能设计 (28)4.7.7. 业务流程 (31)4.7.8. 系统组成 (32)4.7.9. 主要功能 (33)4.7.10. 系统特点 (35)4.8.控水管理系统 (35)4.8.1. 概述 (35)4.8.2. 设计方案 (36)4.8.3. 系统组成 (36)4.8.4. 节能控制器安装示意图 (37)4.8.5. 节能控制器接线示意图 (37)4.8.6. 主要功能 (37)4.8.7. 系统特点 (38)4.9.停车场管理系统 (39)4.9.1. 系统简介 (39)4.9.2. 设计方案 (39)4.9.3. 进出车辆使用卡片规划方案 (39)4.9.4. 远距离感应器天线安装示意图 (39)4.9.5. 远距离卡安装位置说明 (40)4.9.6. 业务流程 (41)4.9.7. 系统结构示意图 (44)4.9.8. 系统功能特点 (45)4.10.电梯控制管理系统 (46)4.10.1. 系统简介 (46)4.10.2. 设计方案 (46)4.10.3. 系统组成 (46)4.10.4. 系统流程 (47)4.10.5. 主要功能 (48)4.10.6. 系统特点 (49)4.11.会议管理子系统 (49)4.11.1. 系统简介 (49)4.11.2. 系统设计 (50)4.11.3. 系统组成 (50)4.11.4. 主要功能 (50)4.12.巡更管理子系统 (51)4.12.1. 设计方案 (51)4.12.2. 主要功能 (53)4.12.3. 系统特点 (53)4.13.员工自助服务子系统 (53)4.13.1. 概述 (53)4.13.2. WEB自助服务子系统 (53)4.13.3. IC卡终端自助服务子系统 (54)第五章与第三方应用系统接口设计 (56)5.1.概述 (56)5.2.与HR系统的接口 (56)5.3.与考勤系统的接口 (57)5.3.1. 中间文件格式 (57)5.3.2. 开放表结构 (57)5.4.与医疗管理系统的接口 (58)5.4.1. 概述 (58)5.4.2. 系统示意图 (58)5.4.3. 设计方案 (58)5.5.与图书管理系统的集成 (59)5.5.1. 概述 (59)5.5.2. 系统示意图 (59)5.5.3. 接口设计 (59)第六章新旧系统切换方案 (61)第七章 IC卡读写机具主要性能参数 (62)7.1.M1S50IC卡 (62)7.2.INDAS FK-IC发卡器 (63)7.3.INDAS SF-F1消费机 (63)7.4.I N DAS SF-GS/TS消费机 (64)7.5.I N DAS XF-SC/C手持消费机 (64)7.6.INDAS MJ-M4四门门禁控制器 (65)7.7.INDAS MJ-K2双门门禁控制器 (65)7.8.INDAS MJ-M8八门门禁控制器 (66)7.9.INDAS GY-IC/I（INDAS GY-485）门禁感应器 (66)7.10.I N DAS HY-QD会议签到器 (67)7.11.I N DAS KQ500考勤机 (67)7.12.I N DAS KQ-K1考勤机 (67)7.13.I N DAS LY-FT节能控制器 (68)7.14.I N DAS DT-100电梯控制器 (68)7.15.挡车器 (69)7.16.I N DAS HY200票箱 (69)第一章项目概述1.1.项目背景随着企业全面迅猛发展，厂区面积急剧扩大、员工快速增加，给公司的管理增加了成倍的压力；同时新的形势对公司的管理体系提出了新的挑战，因此需要采用更合理和人性化的管理模式，给员工的生活和日常消费提供便利，提升企业集团的竞争力。
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略性决策。
一些相对营运效益低的 业务，会消耗公司资产 ，对公司整体发展有所 阻碍。
欠缺具体战略实施计划，且没有对所需的资源作 出评估及安排。
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三、对达实的初步了解及建议－经营战略
业务绩效考虑因素 －利润率 －投资回报率 －等等 对公司的战略重要性考虑因素 －公司愿景与目标 －核心能力 －对公司成长的价值 －等等
建
议
公司内部进行了多次组织结构调整，但没有相应
的沟通计划，组织架构改变后的权责机制等配套 措施，用以支持有效的组织变革。 －2000年3月，部分组织结构进行调整，部分工程技术人员
进入粮仓、电站两事业部，其他继续留在工程中心。 －2000年6月，再次进行组织结构调整，所有工程人员进入 各事业部。 －2000年10月，公司进行股份制改造，准备重新规划组织 结构，计划在2001年1月实施。
据。
最终未能达成。 目标的制定未必与市场 状况吻合，令所制定的 目标的可达性存疑。 领导层可能无法检讨每 阶段的目标完成进度， 因而不能作出适当的战
其他细分市场、成为自动化行业整体系统解决方案供应商
“。
了解自身能力并仔细 分析达实公司旗下各 主要业务的优势、弱 势和前景，制定企业 战略，确定公司核心 业务，剥离其中非核 心、非战略性或效益 存疑的业务。 仔细审视行业发展的 方向，并对市场与竞 争者的信息作系统化 的了解。
建
议
公司没有明确主要业务流程并缺乏相关文 档。
-在达实提供的“工作指引文件一览表”中，缺乏一些重要
流程，诸如销售、预算、项目管理等。 -已有流程文档缺乏控制目标、主要控制点、流程说明等部 分，无法构成完整的业务流程操作手册。
应尽可能详细地建
立相关业务流程体 系，并找出需要改 善的瓶颈问题。 加强对公司各项业 务环节、关键控制 点以及文档流转等 的管理。
－分析框架
业务组合评估模式
高
竞争地位
中 高吸引力 维持或建立竞争地位 低
行业吸引力
竞争地位 权数
25% 15% 15% 15% 10% 5% 5% 5% 5%
高
评估指标
行业增长率 平均投资收益率* 与业务组合的配合程度 长期增长能力 行业集中程度*
评估指标
市场份额 投资收益率 品牌知晓度 价格竞争力 员工素质 专利数
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一、知识产权条款
本项目建议书宜严格保密。 它被提交给深圳达实智能股份有限公司（以下称“达实”）是基 于达实完全理解它不能向任何非达实或其关联公司现任职员展示 、阅读或传递。 本项目建议书由安达信提出，在达实和安达信之间签署正式协议
权数 25%
25% 15% 15% 15% 5%
行 业 吸 中 引 力
中等吸引力 维持或重组
客户影响力
供应商影响力 替代产品的威胁 政策法规限制
低吸引力 收割或撤资
低
*投资收益率指息税前利润除以净资产 *行业集中程度以行业前5大企业的总市场份额小于35%为低， 介于35%至60％为中，60％以上为高 *每个评估指标均按高、中、低分别打分。随后，将每个评估指 标的分数分别乘以其对应的权数，以得出所在行业的吸引力。 高 = 1.0 中 = 0.5 低 = 0.0 *每个评估指标均按高、中、低分别打分（可考虑与行业平均水平或主要竞争对手相比 较）。随后，将每个评估指标的分数分别乘以其对应的权数，以得出所从事业务的竞争 地位。 高 = 1.0 中 = 0.5 低 = 0.0
建
议
考核表只定量而没有定性的内容，对评估 员工各方面技能缺乏一定标准，并欠缺关 键绩效指标。
-员工绩效考核表中没有设置主管评语部分，考核后的面谈 也没有全面进行。 －员工的评估体系没有根据部门关键绩效指标、战略目标 、关键业务环节和流程来制定。
并没有人力资源的整体规划及员工职业生 涯的发展计划。
*上述内容将是流程完善的重点,在项目过程中可能会根据实际情况进行适当的增减变动
注明**的部分将由安达信公司进行流程重组实施，其余部分将由安达信公司提供指导，由达实项目小组人员完成
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四、项目目标和范围
7 (海量营销管理培训资料下载) © 2000 安达信公司版权所有
三、对达实的初步了解及建议－业务流程
现 状 主要潜在风险和影响
流程不明确、缺乏
相关文档容易使相 关人员在实际操作 中没有可靠根据， 仅凭经验行事。如 相关人员离职，其 后续人员很难在短 时间内完全胜任该 岗位。
－公司人力资源管理功能原先归属于总裁办公室，缺乏富 有经验的人力资源主管来制定与公司战略目标一致的人力 资源管理的长期整体规划。
订立合理并与公 司整体战略目标 一致的绩效考评 体系，除业绩评 估指标外，还有 完备的奖惩机制 ，各岗位评估标 准，达到总结与 激励的作用，使 员工将个人职业 发展目标与公司 整体战略目标统 一起来。
1. 财务管理 现金管理 费用报销管理 固定资产管理 会计与管理报表 标准成本的确定 标准成本的更新 成本差异的计算分析 2. 预算管理** 预算的编制 预算的调整 预算的分析与控制 3. 采购管理** 库存管理 采购计划管理 采购执行管理 采购订单的处理流程 4. 生产管理 生产计划管理 产品设计、流程与安装管理 产品品质管理/检验和试验 5. 研发 产品开发 技术开发 6. 销售管理 销售计划管理与售后服务管理 各事业部销售管理 －粮仓自动化事业部** －热电站自动化事业部** －楼宇自动化事业部 －油气储运自动化事业部 －其他 7. 人力资源管理** 人员招聘管理 员工培训管理 人事档案及考核管理
四、项目目标和范围
达实智能股份有限公司希望通过管理咨询达到以下目标： 1. 明晰企业发展战略愿景 2. 优化业务流程 3. 强化绩效考核和激励机制
4.优化组织架构
12 (海量营销管理培训资料下载) © 2000 安达信公司版权所有
四、项目目标和范围
整个项目的范围仅限于达实，不包括其下属分公司和合资公司。 业务流程重组的范围将包括*：
Business Consulting
整体顾问项目建议书 －管理变革 （第二稿）
深圳达实智能股份有限公司
2000年12月18日
目录
一、知识产权条款 二、项目背景
三、对达实的初步了解及建议
四、项目目标和范围 五、安达信企业变革的整体框架
六、项目实施计划
七、项目组织 八、时间安排与费用
九、主要假设
十、达实与安达信成功合作的关键因素 附录、主要工作步骤
建议修改业务部 门激励机制。
业务部以佣金为主要激励机制，业务人员 以拿到项目为目标。
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三、对达实的初步了解及建议－组织架构
现 状 主要潜在风险和影响
公司频繁的组织架
构调整未能作谨慎 详细的可行性研究 ，也没能与员工很 好沟通，容易使员 工无所适从。 部门间和部门内的 沟通障碍均会造成
以前，它将由安达信所有。因此，它的内容不能由达实向任何第
三方透露。如果达实决定不签署正式协议或者选择另外专业服务 公司，安达信要求返还本项目建议书以及没有做过复印件的保证
。
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二、项目背景
达实是一家高速发展的高科技股份制来自业，以研究开发、生产、销售基于互联网的现
销售、采购与生产等环节未能好好协调，
从而造成对客户的承诺未能实现。
-例如，销售人员向客户承诺两个月交货，但某些零部件的 采购时间已经需要超过两个月，根本无法按时履行合同，
部分客户会对达实
失去信心，并影响 客户满意度。
造成了客户的不满。
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限于时间和人力方面的因素，绩效管理部分将只包括部门以上级别的 人员 有关管理信息系统软件、硬件的选择和实施，由于受业务需求和软件 性能的影响较大，建议不纳入本阶段项目范围之内
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公司整体运作效率
的低下，并削弱其 市场反应能力。
根据公司战略、流 程以及未来发展方 向重新考虑各事业 部组织架构。
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三、对达实的初步了解及建议
综合我们对达实的初步理解，达实可以考虑以下三方面，进行整体 强化与完善，以配合达实进一步的发展大计：
三、对达实的初步了解及建议－经营战略
现 状 主要潜在风险和影响
管理层与员工可能无法 将战略演绎成为可执行 的具体行为，导致目标
－在达实的顾问邀约书中，公司的经营定位为： “公司目 前的定位是现场网络控制系统供应商，未来三年内，公司 将巩固已有细分市场地位，通过研发、收购等方式，占领
建
议
达实的发展战略流于字面，缺乏市场信息作为依
高
产品
业 务 绩 效
集成
代理
低
对公司战略的重要性
高
达实适宜走产品化的道路，其战略考虑应包括： －竞争地位 －研发的投入 －产品目标市场的订立，如行业吸引力、需求成长率等 －品牌的建立
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三、对达实的初步了解及建议－经营战略
订立达实的愿景、细化目标及将战略实施方案具体化
具操作性的行动计划
可调整/检讨战略的体系
与业绩考核指标挂钩
完善公司的内部管理、防风险体系、业绩考核指标及奖惩制度。 完善一个明确的公司架构，并清晰其权责分工。