浅谈国产手机的跳跃
2024年中 国智能手机市场前景
2024年中国智能手机市场前景在科技飞速发展的今天，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
回顾过去几年，中国智能手机市场经历了多次变革和挑战，那么在 2024 年，它又将呈现出怎样的前景呢？首先，从市场需求方面来看，消费者对于智能手机的需求依然旺盛，但需求的重点正在发生变化。
随着 5G 网络的普及和应用场景的不断拓展，消费者对于手机的网络连接速度和稳定性有了更高的要求。
5G 不仅能够带来更快的下载和上传速度，还为高清视频通话、云游戏、物联网等应用提供了有力支持。
因此，具备 5G 功能的智能手机将成为市场的主流。
同时，消费者对于手机的拍照和摄像功能也越来越重视。
随着社交媒体的兴起，人们热衷于用照片和视频记录生活，并分享到网络上。
这就促使手机厂商不断提升摄像头的像素、光学变焦能力、夜景拍摄效果等。
不仅如此，手机的图像处理技术也在不断进步，使得拍摄出的照片和视频更加清晰、逼真、富有艺术感。
在性能方面，消费者对于手机的处理器性能、运行内存和存储空间的要求也在不断提高。
随着各种大型应用和游戏的推出，手机需要具备更强大的运算能力和存储能力，以保证流畅的使用体验。
因此，高端芯片和大容量存储组合将成为消费者选购手机时的重要考虑因素。
其次，从技术创新的角度来看，2024 年中国智能手机市场将迎来更多的突破。
折叠屏技术有望进一步成熟和普及。
折叠屏手机在提供更大屏幕显示面积的同时，还具备便携性的优势。
然而，目前折叠屏手机还面临着屏幕耐用性、折痕问题以及高昂价格等挑战。
预计在 2024 年，随着技术的进步和成本的降低，这些问题将得到更好的解决，折叠屏手机的市场份额有望大幅提升。
屏下摄像头技术也将取得重要进展。
屏下摄像头能够实现真正的全面屏效果，给用户带来更加沉浸式的视觉体验。
虽然目前屏下摄像头技术还存在成像质量等方面的问题，但随着研发的不断投入，这些问题将逐渐得到改善。
另外，快充技术也将继续发展。
更快的充电速度能够大大缩短用户的充电时间，提高使用便利性。
国产智能手机发展历程
国产智能手机发展历程国产智能手机发展历程始于2002年中国首台GSM智能手机诞生。
当时，由中国的移动通信巨头中国移动推出的国产手机C1是一款外观简单、功能单一的手机。
然而，这标志着中国智能手机的崛起。
随着技术的进步和市场的发展，国产智能手机在设计、功能和性能方面开始迎头赶上国际品牌。
2006年，国产品牌中兴推出了其首款3G智能手机-中兴C78，它具备相机、视频播放功能和支持网络浏览等特点。
这款手机的出现为国内消费者提供了更多选择。
2009年，国产智能手机迎来了爆发。
华为推出了多款高端智能手机，其中最知名的是荣耀系列。
荣耀系列以优质的性能和卓越的摄影功能赢得了用户的青睐，也帮助华为在国内市场上取得了较大份额。
同时，OPPO和VIVO等品牌也相继推出了具备自拍和美颜功能的智能手机，迅速获得了用户的认可。
2010年代中期，国产智能手机进入了快速发展的黄金时期。
小米、华为、OPPO和VIVO等品牌成为市场上的主要竞争者。
小米以高性价比和互联网运营模式著称，成为国内手机市场的新势力。
华为通过不断创新和自主研发，逐渐打造出了领先的旗舰机型。
2016年，国产智能手机实现了巨大突破。
华为推出了全球首款双摄像头手机P9，引领了拍照技术的新潮流。
同时，OPPO和VIVO的快速崛起也吸引了众多用户的关注。
这些品牌通过注重用户体验和创新设计，成功夺取了国内市场份额。
目前，在5G时代的到来和消费者需求的不断变化下，国产智能手机正面临新的发展机遇和挑战。
众多品牌纷纷加大研发力度，争相推出支持5G网络的智能手机，以满足用户对高速连接和更多功能需求的追求。
这预示着国产智能手机将继续在全球市场中发挥重要作用。
2023年手机市场调查报告_3
2023年手机市场调查报告2023年手机市场调查报告1华为技术有限公司是一家生产和销售设备的民营通信技术公司。
公司总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网、数据通信网络和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册，注册资本21000元。
现任董事长是任正非，董事长是孙亚芳。
华为是世界第三大手机制造商，在世界上享有很高的声誉。
根据IDC(国际数据公司)的数据，华为在北美甚至全球的智能手机市场份额排名第四，发展趋势非常迅速。
然而，华为的手机在市场上与三星和苹果仍有一定距离。
调查和分析(1)国际手机市场分析今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。
苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。
虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。
只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。
如今，移动电话遍布世界各地。
即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。
然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。
在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。
在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。
然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。
这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。
中国手机制造业的演化发展分析
中国手机制造业的演化发展分析随着科技的进步和日常生活的便利化，手机已经成为人们生活中必不可少的工具之一、而中国作为全球最大的手机制造国之一，其手机制造业的演化发展也备受瞩目。
本文将从以下几个方面对中国手机制造业的演化发展进行分析。
一、初期阶段的崛起中国手机制造业的起步可以追溯到上世纪90年代末和本世纪初的时候。
当时，国内企业开始涉足手机制造，并通过OEM（原始设备制造商）方式为国际品牌代工生产手机。
尽管在技术和设计方面相对落后于国外品牌，但中国制造商通过低成本和高生产效率获得了竞争优势，开始逐渐崛起。
二、技术创新的推动随着时间的推移，中国手机制造商逐渐转型升级，开始注重技术创新。
他们积极引进先进的制造技术和设备，并加大对研发的投入。
通过自主研发和创新，中国手机制造商在技术领域取得了长足的进步，不断追赶并超越国外品牌。
例如，华为、小米等品牌在移动通信技术、芯片设计等方面取得了突破，成功打造了一系列高性能手机产品。
三、品牌建设的重要性品牌建设是中国手机制造业发展的关键。
在初期阶段，大多数中国手机制造商都只是代工生产，没有自己的品牌。
随着市场竞争的加剧和技术水平的提升，中国手机制造商开始重视品牌建设，并积极推出自己的品牌。
通过品牌建设，这些企业在市场上建立了自己的声誉和影响力，并通过产品质量和创新设计吸引了众多消费者。
例如，华为和小米等手机品牌在国内外市场享有很高的知名度和美誉度。
四、国际市场的拓展中国手机制造业的发展不仅仅限于国内市场，也在国际市场上迅速崛起。
中国手机制造商通过积极参与国际市场竞争，成功打入世界各地。
他们通过产品质量、价格竞争力和创新设计等方面占据了一定的市场份额，一些品牌甚至成为了国际市场的领导者。
例如，华为在全球智能手机市场的份额一直稳居前几位。
五、可持续发展的挑战尽管中国手机制造业取得了巨大的发展，但也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要不断提高产品质量和研发创新能力。
中国手机行业发展现状及趋势
中国手机行业发展现状及趋势一、手机行业现状随着我国经济的发展以及手机技术的进步，手机逐渐普及，但是随着国内手机市场逐渐饱和，手机出货量开始呈现下降趋势。
根据信通院数据，2016-2020年我国手机出货量呈下降趋势，到2020年我国手机出货量下降至3.08亿部，同比下降20.82%。
2021年中国手机出货量虽然出现反弹，达到3.51亿部，同比上升13.96%，但是未来手机出货量将继续下降。
根据中国信通院数据显示，2021年12月中国国产品牌手机出货量为2846.6万部，同比增长38.5%，占同期手机出货量的85.2%；2021年全年中国国产品牌手机出货量为3.04亿部，同比增长12.59%，占同期手机出货量的86.6%。
我国手机行业发展逐渐成熟，市场竞争激烈程度逐渐下降，上市的新机型逐渐下降，根据中国信通院数据显示，2012-2020年手机上市机型呈现逐年下降趋势，到2020年中国手机上市新机型下降至462款，同比下降19.37。
2021年中国手机上市新机型数量有所上升，达到483款，同比上升4.55%，主要是受到5G的驱动。
二、智能手机现状与手机出货量变化趋势类似，2012-2020年中国智能手机出货量也呈波动变化趋势，2016年以后开始逐年减少，2020年智能手机出货量降低至2.96亿部，2021年智能手机出货量上升至3.43亿部。
但由于智能手机的使用便利及功能多样，智能手机占手机出货量比重却保持稳定上升的状态，基本占据了国内整个手机市场。
智能手机作为现阶段手机的主要产品，其上市机型整体也呈下降的态势，2020年上市智能手机新机型363款，占比78.57%。
2021年中国市场手机上市累计机型为483款，其中智能手机上市新机型累计404款，占同期手机上市新机型数量的83.6%.三、手机企业现状从现阶段智能手机行业竞争来看，各大品牌商在智能手机领域铲平布局同质化严重。
各公司在智能手机布局领域均有对比指标类型趋同，在这种竞争局势下，各大手机品牌商纷纷选择以手机为起点，布局其他电子产品领域，以提高企业竞争力。
2022年国产手机发展趋势分析
2022年国产手机发展趋势分析历经七年进展，如何从做大到做强，是摆在国产手机厂商面前的一大难题。
据悉，2022年全球智能手机出货量为12.9亿部，中国手机品牌累计出货量却高达5.39亿部，全球市场份额占比高达41.8%。
不过，高占比的背后却是依靠中国市场，而在海外市场，国产手机照旧突破乏力。
更多详情，下面是我整理的2022年国产手机进展趋势分析：出货量占全球超四成越来越多的用户正在使用中国品牌智能手机，国产手机将来可能不再是“贬义词”。
日前，据《2022-2022年时尚国产手机行业市场竞争力调查及投资前景猜测报告》显示，2022年全球智能手机出货量为12.9亿部，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部。
这也就意味着，在2022年的智能手机换机用户中，超过四成用户在使用中国品牌智能手机。
详细品牌方面，在全球智能手机出货量前十品牌中，中国占据七个。
其中华为以8.4%的市场份额排名第三、小米以5.6%的份额居第四、联想以5.4%位居第五、TCL以4%份额排名第七、OPPO以3.8%排名第八、VIVO以3.3%排名第九、中兴排名第十，份额为3.1%。
相比2022年，国产智能手机整体呈现增长趋势，其中华为同比增长2.2%、TCL增长0.7%、小米增长0.4%。
而与中国品牌增长形成鲜亮对比的是，三星、LG韩国手机品牌的大幅下滑，尤其是三星，2022年三星智能手机出货量同比下滑3%，LG同比下滑仅0.1%。
从2022年的代工厂角色，到如今占据全球智能手机的半壁江山，中国智能手机的崛起与中国通信产业进展不无关系。
乐视移动智能总裁冯幸在接受北京商报记者采访时表示，中国智能手机用户渐渐饱和，许多缘由在于中国通信产业的通信技术从2G切换到3G，运营商大力扶持智能手机推广。
“在国内智能手机进展初期，最大的功臣要算‘中华酷联’这四大老牌手机厂商。
”冯幸指出，“‘中华酷联’不仅仅将诺基亚、摩托罗拉等品牌拉下马，给中国品牌争了气，同时还打破了苹果、三星等品牌的智能终端高门槛，把智能手机从5000元变成到1000元，推动我国移动互联网用户规模增长。
手机国内发展现状及未来趋势分析
手机国内发展现状及未来趋势分析随着科技的迅猛发展和互联网普及程度的提高，智能手机已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
在国内市场中，手机行业正在经历着快速而持续的增长。
本文将探讨手机国内发展的现状，并展望未来的趋势。
首先，让我们了解手机国内市场的现状。
中国是全球最大的智能手机市场，拥有庞大的用户基数。
根据统计数据，截至2021年，中国智能手机用户总数达到了10.7亿人。
同时，国内手机市场竞争激烈，拥有众多知名国内厂商如华为、小米、OPPO、vivo等，以及国际厂商苹果、三星等进口品牌。
近年来，中国手机市场呈现出以下几个主要特点。
首先是智能手机功能的快速升级。
随着人们对手机功能的需求日益增长，手机厂商不断地推出新的功能和技术，如高清摄像、超大容量电池、人工智能等，以满足用户对个性化、高品质手机的需求。
其次是手机定制化的兴起。
很多手机厂商推出了不同系列和不同配置的手机，以满足不同用户群体对手机的不同需求。
这种定制化的趋势为用户提供了更多种类的选择，同时也促使手机厂商加大研发投入，提高产品质量和创新能力。
再次是互联网+手机行业融合的快速发展。
通过手机终端可以享受到各种互联网服务，如在线购物、社交娱乐、在线支付等。
手机已经成为了人们接触互联网最主要的工具之一，这种融合进一步提高了人们日常生活的便利性和效率。
此外，手机行业还面临一些挑战和问题。
首先是市场竞争激烈，导致手机厂商需要不断提高产品质量和创新能力，以保持竞争优势。
同时，随着互联网行业的快速发展，手机的功能需求也在不断变化，厂商需要及时调整产品策略以满足用户需求。
在未来，手机行业将继续保持快速增长的趋势。
首先，随着5G技术的逐渐商用化，手机行业将迎来新一轮的升级潮。
5G网络将提供更快的下载速度和更低的延迟，为手机用户带来更流畅的网络体验，同时也为厂商提供了更大的发展空间。
其次，人工智能将深度融入手机行业。
随着人工智能技术的进一步发展，手机将具备更强大的智能处理能力，可以通过人工智能算法实现更高级的功能，如人脸识别、语音助手、智能翻译等。
2024年中国智能手机市场分析
随着科技的不断进步和人们对智能手机的需求不断增加，中国智能手机市场在2024年经历了快速发展。
在这一年，智能手机的销量大幅增长，市场竞争加剧，关键技术的突破也带动了智能手机产业的创新和推动。
首先，在2024年，中国智能手机市场的销量迅速增长。
根据统计数据显示，2024年中国智能手机的销量超过了1.5亿台，同比增长超过了100%。
这一增长主要得益于中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，使得越来越多的消费者能够购买得起智能手机。
同时，智能手机的功能和性能也日益提升，吸引了更多的消费者。
其次，2024年中国智能手机市场的竞争日趋激烈。
在这一年，国内外众多手机厂商纷纷进入中国市场，推出了各种各样的智能手机产品。
其中，最引人注目的是苹果公司推出的iPhone 4和三星电子推出的Galaxy S2、这两款旗舰产品不仅在国际市场取得了巨大成功，也在中国市场赢得了广大用户的青睐。
此外，国内手机品牌如华为、中兴、小米等也通过不断创新和营销策略，逐渐在市场中崭露头角。
第三，2024年中国智能手机市场出现了关键技术的突破和创新。
在这一年，中国智能手机厂商开始注重研发新的技术和功能，并取得了一些突破性的成果。
例如，华为推出了世界上第一款基于双核处理器的智能手机，中兴则推出了世界上最轻薄的智能手机。
这些创新不仅提升了中国智能手机在国际市场上的竞争力，也为中国智能手机产业的发展奠定了良好的基础。
总之，2024年中国智能手机市场经历了一系列的变化和发展。
智能手机的销量大幅增长，市场竞争日趋激烈，并出现了一些关键技术的突破和创新。
随着中国智能手机市场的不断发展，未来的前景将更加广阔。
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浅谈国产手机的跳跃内容提要：中国移动电话拥有的绝对数量位居世界第一，手机市场的争夺也是硝烟弥漫。
国产手机成功打破了外资品牌独占市场的局面，经过逐渐的发展壮大，到现在二分天下有其一。
面对外资品牌强大的技术优势和品牌优势，国产手机是怎么样抢占市场，国产手机还要走什么样的路和外资品牌争夺市场呢？关键词：消费者行为，信息不对称，柠檬市场，3G2 0 03 年初上海证券信息有限公司统计，上海和深圳两市披露年报的1 2 3 6 家股票上市公司，按加权平均法计算，平均每股收益为0 . 14 3 元，而国产手机上市公司远远高于这一平均数。
同时，还有熊猫、奥克斯等厂家继续进入手机行业。
I T 、家电和通信厂商把手机作为“新利润增长点”。
值得称道的是，国产手机硬是从摩托罗拉、诺基亚把持的垄断性竞争市场中、夺得 2 0 0 2 年末 3 9 . 0 7 ％的市场份额，达到了三分天下有其一。
到2 0 0 3 年末，国产手机市场份额更是达到了5 0 ％以上，国产手机夺得了中国手机市场的半壁江山。
据信息产业部统计，截至 2 0 0 4 年1 月，中国的移动电话拥有数为2 . 5 96 3 8 亿，已经超越日本，居世界第一位。
由此不难推断中国手机行业投入之热烈，市场竞争之激烈，而国产手机仍然保持着良好的势头。
《亚洲华尔街日报》曾介绍亚洲手机产业的新兴势力，认为T CL 和波导等勤奋的中国企业势必会改变全球手机制造业的版图。
而就在 2 0 0 4 年初，信息产业部统计的数据表明，T CL 手机的销量和中国手机市场占有率已跃居市场第二。
也许有人会觉得，拿国产手机那么多个品牌一起去和外国的一两个品牌作比较，也没什么好称道的。
但从9 0 年代手机被摩托罗拉、诺基亚、爱立信等几个国际品牌垄断中到2 0 世纪出打下了半边江山（1 9 9 9 年国产手机占2 . 9 ％市场份额、2 0 0 0 年7 . 9 ％、2 0 0 1 年1 3 . 9 3 ％、2 0 0 2 年3 9 . 0 7 ％、到2 0 0 3 年占整体手机销售量的5 0 ％以上、2 0 0 4 年仍然保持了 5 0 ％以上），就会感觉到我们国产在市场上打了个很漂亮的攻防战。
那么，没有核心技术，没有研发能力，相比国际品牌没有品牌优势，没有规模成本优势，没有雄厚的资金，本土手机是靠什么打江山的呢？第一章国产手机市场策略1．1抓准中国消费者的感觉西门子公司中国总裁说过，我在中国市场上做手机，花了 1 0 年时间代价学到一句话：在中国卖手机是卖时尚。
他说对了，在中国，卖手机是卖时尚。
“时尚” 就是解读中国手机消费者感觉的关键词。
“消费者行为” 影响因素的理论有二因素论，三因素论和四层面说。
二因素将影响因素分为两大类，一类存在于消费者内部，一类存在于消费者外部，二因素论有不同的表述，有称为“外部因素/ 内部因素”（D. 霍金斯）；或者成为“个人因素/ 环境因素”（R. 布莱克韦尔）。
三因素论则将“营销” 视为影响消费者的另一个重要因素： 2 文化亚文化社会阶层外在市场环境营销因素消费者行为因素消费者内在因素P ．科特勒则提出了消费者行为影响因素的四个层面：文化、社会、个人和心理：理论模型给出的包罗万象全方位的影响因素，具体情境中到底是其中哪一因素起着主导作用，这是最为关键的，也恰恰是最难准确找到和抓住的。
在这一方面，中国的企业做的相当的不错。
国产手机从零市场到占据半壁江山，主要原因就是抓住了中国消费者的感觉。
为什么诺基亚、摩托罗拉和爱立信会失掉机会？国际品牌也花了很多钱做市场研究，例如摩托罗拉曾确定中国手机的四个细分市场，就是中国人购买手机的四种原因：科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型。
而最重要的原因恰恰被市场研究漏掉了，这就是没有完全理解中国消费者的“时尚行为”，所以跨国公司早期的手机款式单一，都是黑颜色，并且要卖一年半甚至两年，把钱赚够了才换一个新款式（国产手机则是五颜六色，新款布断），还有短信息存储，他们的手机只设置2 0 条短信息存储（国产手机则开始就设置为2 0 0 条），因为他们想也想不到也不明白中国人竟会如此喜欢手机短信。
2 0 0 3 年短信息的收发量：中国手机持有者年人均为1 0 0 0 多条，而美国人仅为1 0 0 多条；又如诺基亚非常自信地把一款欧洲销售冠军地手机搬到中国市场，结果销售业绩并不好，因为那款手机地主要卖点是电池寿命长，而外形不足以吸引中国地消费者。
个人因素一直影响者中国消费者。
对产品的选择，同样一个产品，在不同的国度，不同的文化中，有着不同的象征意义。
任何一个产品，在目标市场上，对消费者到底意味着什么？消费者购买这种产品的感觉是什么？对于营销来说是十分重要的一件事。
大众汽车以为中国购车族出于经济实惠地考虑，会购买他们地GOL 两门经济车，而消费者真相却是两门车太不体面了，“车型太小”、“内饰简单”、“后排乘客上下不便”、“没有恒温空调和CD 更是无法接受；外企制造商以为中国儿童钟爱他们的品牌是因为自己的产品质量过硬，而消费者真相仅仅是因为羡慕周围其他小朋友、因此自己也一定要买；外企方便面厂家以为农村小孩要购买更便宜的方便面，而消费者真相仅仅是城里人吃什么牌子，我也要吃什么牌子。
中国的企业抓准了中国消费者的这种个人因素，他们明白中国人是“重看”，欧洲人、美国人是“重用”。
年轻一代的中国消费者个性很鲜明，他们很喜欢通过某些产品来展示他们与众不同的性格，在中国这个发展中国家，买车来展示个性不是人人都负担的起的，所以手机成了他们的首选。
在欧洲和美国看到消费者手上拿着大大的手机，我们都会觉得有点反差―－中国消费者并不富裕，却用那么小的手机。
中国企业明白中国消费者追求的不一样，西方人下班以后不用手机，不在别人面前使用手机；中国情况恰恰相反，你朋友买了一款新手机，一定会向你炫耀，让他的虚荣心得到满足。
在中国消费者心目中，手机“重看” 是非常重要的。
把手机看成时尚产品，中国的厂参考群体家庭角色与地位个性、年龄职业、经济环境和生活方式激励、知觉学习、信念和态度3 商才有竞争的希望，T CL 的宝石手机才有可能成功；把手机看成是时尚的产品，每月收入 3 0 0 0 元的东北女孩子，才会一年内换三四次手机。
手机时尚化特征使中国企业把握本土消费文化方面的优势转化为产品差异化的竞争优势。
“营销观念就是发现欲望并满足它们”，“满足有利润的需要”，这些经典的营销话语被中国企业发挥的淋漓尽致。
1．2本土手机改写渠道规则孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。
势者，因利而制权也。
”中国手机作为一个迅速发展的行业，市场风云已几经变幻，而国产手机通过创新，正在改写着销售渠道规则。
生产、流通、供应、使用、是任何商品必须经过的 4 个流通环节，供应作为其中一个重要环节，是手机从制造商到消费者的必经之路，也是众商家的重要竞争焦点之一。
外资品牌大多采用的总代理制，一般直接找全国性代理商，钱货两清后就不再过问。
他们主要是通过品牌拉动市场销售，如摩托罗拉在全国拥有 1 0 家一级代理商，包括中国邮电器材总公司、蜂星电讯、北方商用、江门新联、成都新亚等。
诺基亚拥有6 家代理商，包括蜂星电讯、长远电信等。
而对于国内成千上万的省级代理商，甚至零售商，它们都不屑理睬。
全国总代理制，建立销售渠道快，企业所要付出的努力或花费的时间少，短期内就可以见效。
但这种分销方式也有缺陷：一是中间环节过多，经销商利润被摊薄，经销商热情不足，渠道的推动力被减弱；二是路径太长，无法形成有效的控制体系，各经销商容易互相残杀。
另外还会使市场信息反馈速度变慢。
国产手机刚起步时，代理商对它们根本不屑一顾。
他们迈出的第一步，就是厂商自己直接建立销售渠道，营销网点、甚至服务网点。
到了2 0 0 2 年，国产手机才开始改变被人瞧不起的姿态，逐渐开始了与独立的经销商合作之路。
因此，本土手机企业大多建立了一支庞大的销售队伍，加强了厂家对市场的掌控能力。
波导经过一年多的时间，建立了以2 8 家省级销售公司、 3 0 0 多个地市级办事处为基本架构，约4 0 0 0 余名销售及售后服务人员、2 0 0 多个非盈利的售后服务网点、1 5 0 0 0 余家经销商、数万个零售体系、这种直销模式的采用使售后服务变得更为直接和完善。
很多国产手机厂商都像波导一样，积极建立自己的通路。
手机使用人口，也从一、二线城市，快速向三、四线城市推进，手机在三、四线城市已经越来越普及，国产手机的渠道正好迎合了这一趋势。
T CL 移动在与分销商建立的合作关系更有特色。
T CL 移动刚进入市场时，即自建渠道又充分利用各级代理商、在T CL 的宝石手机卖得“红火” 的时候趁机让经销商各拿2 0 万加入其“金钻俱乐部”。
到2 0 0 4 年初，金钻俱乐部已有近百家全国及省级经销商和1 0 0 0 多家地市经销商、由于这批经销商有2 0 万的“入会费” 在厂家手中, T CL 移动自然可以跟这些“绑在一条船” 的兄弟给予更好的激励，经销商自然一心维护渠道和厂家的利益。
南方的一家报纸发出了对T CL 不利的声音后，两家被提及的经销商当即主动赶到T CL 惠州总部，并自发地在第一时间对这家报纸递上了律师函。
渠道关系过硬，才使T CL 移动一次次底气十足地应对竞争对手地挑战。
1．3终端制胜一“保姆式”销售在全国中小城市的手机零售店里，除了几名店员外，常会有多名国内手机厂商常驻促销员。
国产手机制造商终端的“人海战术” 夺得了很大的市场。
这些中小城市中大量首次购买手机的客户，其购买行为往往被导购小姐的几句话所左右。
T CL 、波导、科健等国内手机厂商对于渠道的控制力已超越了国外厂商。
他们实施的是“保姆式” 销售，即厂家派出大量的业务员和促销员协助销售手机，经销商只是充当了资金和物流的交换平台，这种方式也让经销商尝到了不少甜头。
“国外巨头靠品牌销售手机、国内手机则是靠人推的”，但国产手机“推” 出了一半的市场。
1．4主攻二、三市场本土手机厂商发现，中国中小城市手机市场增长最大、最快。
因此，它们大都把二、4 三线城市作为自己的根据地。
事实上，手机市场不再主要集中于大城市，而是逐渐向二、三线城市分散。
国产手机显然是有意无意地直接进攻了国外厂商地软肋。
在二、三线城市取得初步成功后，本土手机企业也开始在大城市进行市场推广，有点像“农村包围城市” 地策略，事实证明，这个策略是成功的。
1．5强力广告国产手机的广告从央视黄金时段，街头巷尾的路牌，到热销报纸上都可以看到其身影。
2 0 0 2 年春节期间，仅为了推广一款机型，夏新的广告投放量最高达到每月1 0 0 万。
在2 0 03 年央视黄金时段广告中，熊猫拿出一个多亿，南方高科拿出5 0 0 0 多万，夏新拿出接近6 0 0 0 万来在央视投放广告。