营销工具-考研产品必背话术(最高思想) 2
销售高手的50个必学营销话术
销售高手的50个必学营销话术销售高手的50个必学营销话术作为销售人员，掌握一些必备的营销话术是非常重要的。
下面是销售高手的50个必学营销话术，希望能对广大销售人员提供一些帮助。
1. "我们的产品是专业设计的，能够满足您的需求。
"2. "我们的产品经过多次严格测试，保证质量到位。
"3. "我们公司在市场上的口碑非常好，让您无后顾之忧。
"4. "我们的产品价格合理，性价比很高。
"5. "我们的产品是市场上的领导者，有很多客户的支持和推荐。
"6. "我们的服务团队随时都在为您提供支持和帮助。
"7. "购买我们的产品会带给您更多的价值和利益。
"8. "我们的产品在行业内有很高的认可度。
"9. "我们的产品能够帮助您提高工作效率。
"10. "我们的产品是独一无二的，没有竞争对手。
"11. "我们的产品有很长的使用寿命，给您带来更多的节省。
"12. "我们的产品具有独特的创新性和颠覆性。
"13. "我们的产品是先进的科技成果，能够满足您的未来需求。
"14. "我们的产品能够帮助您降低成本。
"15. "我们的产品具有很高的可靠性和稳定性。
"16. "我们的产品是行业内的标杆，为您提供最好的解决方案。
"17. "我们的产品是经过专业团队研发的，质量得到了严格把关。
"18. "我们的产品经过多年的市场验证，迎合了大众的需求。
"19. "我们公司致力于不断创新，为您提供最新的产品和服务。
"20. "我们公司提供全方位的解决方案，满足您的所有需求。
产品营销话术库参考
产品营销话术库(参考)一、一句话营销1.对公产品2.小企业及私人银行产品3.对私产品二、FABE营销话术(精准营销)1.手机银行：简单来说手机银行就是在您的智能手机上安装一个客户端软件，然后绑定到个人账户，实现在手机上随时进行账户查询、转账汇款等业务的办理。
他特别适合于您这样的时尚人士/（成功的商务人士）；您办理了手机银行之后可以随时掌握账户变动情况，轻松理财，转账还能享受超低手续费。
举个例子来说现在很多人都开通了手机银行，（掏出手机操作演示手机银行），操作也十分方便。
2.结算通卡：简单来说结算通卡是一张在建行系统内转账汇款手续费全免的卡；它特别适合于您这样需要经常转账汇款的客户/（成功的商务人员）；如果您办理了结算通卡在建行系统内不仅您给朋友汇款免费，朋友给您汇款费用建行也帮您免除，一举两得；举个例子来说北京的客户给您的结算通卡转账50万，50元手续费是全部免除的，同样，您给他的建行账户汇款手续费也免除，方便您的资金周转，节省您不少费用。
3.特色储蓄特色储蓄整存整取定期存款可享受1年利率上浮10%，全部提前支取仍享受存期靠档定期利率，举个例子来说吧，10000元存一年定期，满3个月，家里需要资金全部取出，仍然可以享受我行3个月的定期利率。
4.金钞建行金钞是我行纪念60周年发行的个人贵金属产品，业内唯一999纯金双面黄金超薄压铸，采用印钞造币工艺，设计精美，具有独特的收藏和增值价值，也是馈赠亲友的最佳选择，售价不到4000元，很多客户都买了，现在全市限量发行，您也定一套吧。
5.基金定投：简单来说基金定投就是每月以固定的金额投资到指定的开放式基金中，能积少成多，平摊投资成本，降低整体风险。
他特别适合于您这样的成功人士/(没有时间打理投资的成功白领人士)；您办理了基金定投后代销机构会在每个固定的日期自动扣缴相应的资金用于申购基金，您只需确保银行卡内有足够的资金即可，省去了去银行或者其他代销机构办理的时间和精力。
营销必学话术技巧
十大成交话术一、我要考虑考虑（顾客借口说）回答：顾客先生，太好了。
你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。
好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法：让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。
因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。
不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。
打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。
这就是这瓶水的价值。
如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。
2，代价法：告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。
但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。
难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。
你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：①，顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家公司，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。
但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。
所以顾客，如果我认为你应该一开始就使用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？②，顾客先生，大多数人，包括你我，都很清楚的了解好东西不便宜，而便宜没好货。
考研培训班销售常见问题及建议话术
考研培训班销售常见问题及建议话术1.开场白建议话术：注册数据：您好，我是XX网的某某老师，看您有关注XX网，您是在准备英语考试还是准备考研/提升英语能力，如果学生说英语考试，接下来问在准备英语四级还是英语六级如果是关于考研就问下现在准备的怎样了，自己复习还是跟着老师学习，然后开始了解需求。
渠道数据：您好，我是XX教育的某某老师，渠道老师说您现在在准备考研备考，希望我可以帮到您，咱们目标学校专业确定了吗？感觉把握性大不大。
接下来就了解需求数据：我是XX网某某老师了解到咱们现在在准备考研，现在准备复习了吗？然后接下来就是了解需求2.了解需求必须问的四个问题（1）英语基础（可以从四六级是否过线，考了多少分；四六级的分数一般500以上就说有一定基础500以下就说基础相对比较薄弱四级没过的就说基本很薄弱了600以上说基础还可以，无论说基础好还是不好都加一句咱们现在的基础去备考还是有一定难度的或者平时在学校的英语成绩满分多少可以考到多少如果是在职人员就问他平时工作中用英语多吗毕业几年了平时接触英语是否多）（2）专业院校选择（3）考研报名，考试时间：一般9月开始网上报名申请是10月份常规申请是11月份截止日期一般是元旦前您是准备今年申请吗（如果今年申请从现在到12月大概还有几个月就是学生的备考周期）如果得到是的答复就说咱们从现在到10月份只有三个多月的备考期，最迟到12月份也只有5月的时间备考时间非常赶了。
（4）每天学习时间是几个小时一般要求4-5个小时如果低于这个时间一般说您的学习时间不是很多，如果是这个时间段或者超过这个时间，就说学习时间还可以知道每天学习时间英语基础目标分以及备考周期（申请时间）就可以在俩交集需求后进行规划课程学习3.遇到上来要咨询申请:建议话术：您也知道留学申请（文书等）和语言成绩同样重要，基本上各占50%，而且提交申请前是需要语言成绩的，现在语言成绩都考出来了吗，具体是什么情况呢，也可以给您一些备考建议。
销售必背的3个有效话术
销售必背的3个有效话术English Answer:1. Handling Objections with "I Understand"Acknowledge the customer's concern or objection without interrupting.Use phrases like "I understand that you're concerned about..." or "I can see why you would be hesitant about..."Demonstrate empathy and assure them that their concerns are being taken seriously.2. Building Value through "Value-Focused Questions"Ask questions that uncover the customer's specific needs and priorities.Examples include: "What's the most important featurefor you in a product like this?" or "How would this product help you achieve your goals?"By understanding their specific value criteria, you can tailor your sales pitch to meet their needs.3. Closing the Deal with "Assumptive Close"Subtly assume that the customer is interested and ready to close.Use phrases like "I'm going to go ahead and process your order now" or "I'll have the paperwork ready for you to sign."Create a sense of urgency and tactfully push the customer towards a decision.Chinese Answer:1. 处理异议的“我理解”。
推销产品的高效话术
推销产品的高效话术在竞争激烈的市场中，如何通过有效的话术进行产品推销是每位销售人员都面临的问题。
好的销售话术可以改变消费者的购买意愿，提高销售额。
本文将分享一些高效的推销产品话术，帮助销售人员更好地进行销售。
首先，在推销产品时，我们需要注重理解客户的需求。
只有了解客户的需求，才能更好地满足他们的购买欲望。
因此，我们可以使用以下话术进行需求了解：1. "您购买此产品的主要目的是什么？"通过询问此问题，我们可以了解客户购买产品的主要目的，帮助我们提供更加个性化的推销方案。
2. "您目前对产品的哪些方面不满意？"这个问题可以让客户表达他们对目前产品的不满意之处，我们可以了解到客户的需求痛点，为他们提供更好的解决方案。
3. "您更看重产品的哪个特点？"通过询问客户看重哪一方面的特点，我们可以更好地向客户展示产品的优势，并加强销售话术的针对性。
在了解了客户的需求后，我们可以使用以下话术进行产品介绍和销售：1. "我可以向您详细介绍一下我们的产品吗？"通过主动提出介绍产品的请求，我们可以在客户同意的情况下进行更加有针对性的产品推荐。
2. "此产品的主要优势之一是……"在介绍产品优势时，我们可以重点强调产品的独特之处，让消费者感受到使用该产品所能带来的好处。
3. "该产品已经得到了许多客户的好评和认可。
"通过提及其他客户的正面评价，可以增加产品的可信度和口碑，让消费者对产品更有信心。
除了以上的话术，我们还可以使用一些积极的推销技巧来改善销售效果。
1. 创造紧迫感通过强调产品的稀缺性或限时优惠，可以引起客户的购买欲望，促使他们立即行动。
2. 提供增值服务除了产品本身，我们还可以提供一些额外的服务或附加价值，以增加产品的吸引力，例如免费安装、定期维护等。
3. 引用成功案例通过分享其他客户成功使用产品的案例，可以让客户认识到产品的实际效果，并增加他们的购买兴趣。
营销的话术
营销的话术1. “你知道吗，咱这产品就像一把钥匙，能打开顾客的心门！比如说，上次有个顾客本来还在犹豫，我就跟他说，‘您想想，这东西能给您带来多大的方便呀，就像有个贴心小助手随时在您身边！’他一下就心动了。
咱做营销，就得会用这种形象的比喻呀！”2. “嘿，顾客为啥会选择我们呀？不就是因为我们能给他不一样的体验嘛！就像去餐厅吃饭，环境好服务优，能不吸引人吗？你看上次那个活动，不就是靠这点吸引了好多人嘛！”3. “咱营销可不能干巴巴的，得有激情啊！就好比一场比赛，咱得全力冲刺，把顾客的心牢牢抓住！上次跟那客户介绍产品，我那叫一个热情，‘哇，您看这多好啊，简直太棒啦！’他不就被感染了嘛！”4. “营销不就是找痛点嘛，找到顾客的那个需求点，就像找到宝藏的钥匙！上次有个顾客说想要个方便携带的，我立马说，‘咱这产品正合适呀，小巧玲珑，随时带着走！’这不就对上了嘛！”5. “哎呀，你想想看，咱要是能把营销做到位，那效果得有多惊人呀！就跟放烟花似的，一下就绚烂起来了！上次那个大订单，不就是这么来的嘛！”6. “营销有时候就像谈恋爱，得细心呵护顾客的心呀！你说是不是？就像那次，顾客有点小顾虑，我耐心地给他解释，‘放心啦，有啥问题咱都给您解决！’这不就赢得信任了嘛！”7. “咱这营销话术可太重要啦！就像战士的武器，得锋利才行！你看那次我就用了一句特别管用的，‘这可是大家都在用的好东西哦！’顾客一下就感兴趣了！”8. “营销可别死板，得灵活多变呀！好比跳舞，要跟着节奏来！上次遇到个挑剔的顾客，我马上换个说法，‘哇，这个角度看更棒哦！’他不就被我带过去了嘛！”9. “你说，营销要是没点技巧，能行吗？就像划船没桨，能前进吗？上次那个成功的案例，不就是靠咱的技巧嘛！”10. “咱得把营销当成一门艺术呀！要精心雕琢！就像画画一样，每一笔都要有意义！上次给那客户介绍，我那真的是全情投入，‘哇塞，您用了这个肯定不会后悔的！’他最后果然买了呀！”。
销售大师的必修课：营销话术
销售大师的必修课：营销话术销售大师的必修课：营销话术作为一名销售人员，我们经常需要使用各种营销话术来吸引客户的注意，激发他们的购买欲望。
下面是一些必修的营销话术，帮助你成为一名销售大师。
1. 给客户提供价值：客户最关心的是产品或服务给他们带来的价值。
因此，在与客户沟通时，要强调产品或服务的特点和优点，并说明它们对客户的利益和需求的重要性。
例句：这款产品采用最先进的技术，能够提高工作效率并节省时间和成本。
我们的服务团队将提供一对一支持，确保您在使用过程中没有任何困扰。
2. 引发客户的兴趣：要让客户对你的产品或服务感兴趣，需要用吸引人的话术吸引他们的注意力。
可以从客户的需求出发，或者强调产品或服务的独特之处。
例句：您是否曾经想过拥有一款可以同时适用于办公和休闲的服装？我们的产品不仅具有时尚的外观，还有多功能的设计，能够满足您的各种需求。
3. 引发客户的情感共鸣：情感共鸣是一个非常重要的销售技巧，通过与客户建立情感联系，可以加强客户对产品或服务的认同感。
可以使用一些情感词汇，让客户对产品或服务产生情感共鸣。
例句：我理解您希望给孩子最好的教育资源。
我们的教育产品将帮助您的孩子提高学习成绩，并为他们的未来奠定坚实的基础。
4. 推销独特卖点：客户会对产品或服务的独特之处感兴趣。
因此，在推销时，要强调产品或服务的独特卖点，即与竞争对手的差异化。
例句：我们的产品是市场上唯一一款采用绿色材料制作的。
它不仅环保，而且质量优良，让您在使用时既能享受到最佳的效果，又能保护环境。
5. 证明商品价值：客户通常需要一些证据来证明产品或服务确实有价值。
可以使用投资回报率、客户成功案例、评价等方式来证明商品的价值。
例句：根据我们的数据统计，使用我们的产品可以节省您30% 的时间和成本。
而且，根据我们的客户反馈，他们在使用我们的产品后，业务量增加了30%。
6. 创建紧迫感：准确抓住客户的紧迫感，并传达给他们，可以促使他们做出购买决策。
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考研产品必备话术★精确营销---直销说服★☆政治指导模块考研政治由马克思主义基本原理（简称马原）、毛泽东思想与中国特色社会主义理论概论（简称毛特）、中国近现代史纲要（简称纲要）、思想修养与法律基础（简称思修）、形势与政策以及当代世界经济与政治（简称时政）五部分构成。
考纲内容共计41章126节1073个知识点。
国家政治命题组每年从1073个知识点中选出55至65个知识点做成16道单选题，17道多选题和5道分析题（每门一道大题）来测试全国考生。
政治的学科特点在于：1）、覆盖内容广，复习量大。
2）、考查知识能力广泛。
不仅考查基础知识、基本技能，更注重考运用基础知识和技能认识问题、分析问题和解决问题的能力，尤其是大分值考题，往往跨章节甚至跨学科，综合性、应用性、技巧性很强。
3）、试题的现实感、时代感很强。
近年内本门学科的重大热点问题，往往是大分值考题的切入点。
结合政治的跨学科、应用性强的特点，政治一般采用本质论国情论动力论的方法来学习政治。
本质论即为各科的基本原理，（以马基本和毛特色为首。
记忆政治知识点（本质论）基本上采取核心词法方式，尤其是马基本与毛特色，例如：联系原理，是指事物内部诸要素之间以及事物之间的相互影响、相互作用和相互制约的关系。
我们只要记住联系就是“内”“外”和“相互关系”几个词就可以记住联系原理的基本内容了。
国情论即为过去或目前国内外发生的实际问题，（以近现代和时政为首）。
学习政治实际问题（国情论）须采用联想方式，针对发生的事情能够返推其原理(本质论)。
动力论即用发展的眼光看问题，促使用理论联系实际来分析问题，并且用发展的眼光解决问题。
政治动力论要求有意识的思考原理解决实际问题的指导意义，并针对问题能推理出其发展规律。
学习政治的三个层次：1）、第一层次：只知道背诵并理解本质论，国情论，不了解本质论与国情论背后的直接隐藏的关系；2）、第二层次：背诵本质论，国情论，并掌握了本质论与国情论背后的直接隐藏的关系；能用来分析问题。
3）、第三层次：全面理解本质论，国情论，并掌握了本质论与国情论背后的直接隐藏的关系；能熟练的分析问题，并且结合问题提成演变规律及发展趋向。
政治的最佳学习计划，分为四个关键逐层阶梯式阶段学习步骤。
一阶基础：（3-6月份）基础知识点理解与记忆（达到政治学习的第一个层次），这一阶段有高分需求学员或基础较弱学员须熟悉政治理论大体框架与知识点，简单基础的掌握政治学科基础知识。
复习建议：这几个月是熟悉政治理论的大致框架和知识点，在纵向形成一个系统整体的思维。
（不建议跨学科，把基础打捞）从感性上了解各门学科的知识框架结构即可。
不要太深究每个知识点，更不要去做大量的试题。
二阶强化：（7-10月份）了解考试难度和明确考试方向，巩固第一阶段学习成果，学会跨学科复习政治与答题思路，达到学习政治的第二个层次）。
复习建议：主要从纵向巩固知识点，从横向的角度（跨学科）加以复习教材。
这里的横向包括两个层面的内容，一是跨章节复习与联想；二是跨学科的复习与归纳。
为进入冲刺的学习夯实好基础。
另外，对于教材中的客观题的知识点，结合真题，给出其命题思路，对于主观题的知识点，指出重点答题的命题指向，侧重于马原、近现代及思修和法基。
另外，要实现毛概和中国近现代的综合讲解。
三阶冲刺：理解或背诵核心考点，掌握绝大部分综合考点实际分析，结合时事分析本质问题。
（达到学习政治的第三层次）复习建议：主要在于查缺补漏，主要以回忆为主，肯定大部分知识已经很熟悉了，所以看书来也显得格外的快了。
看看还有什么没有掌握的知识点，通读全书，毕竟有前几遍的基础存在，这一遍看书会比较快。
同时这一时间开始准备时事政治部分，社会热点问题和主观题的做题方法。
这个时间会有一些名师的冲刺作辅导，每一位老师都有自己对热点和难点的理解，他们的经验比较丰富，所以，要认真的听完课程，把握热点问题，如果有精力的话可能自己整理一下热点问题，这一时期的事情比较杂，对于主观题不同的科目对于答题的方式也有不同，在冲刺阶段的名师课堂上，老师都会针对不同的部分进行整和解答。
这段时间的习题基本上以模拟题为主，从整体上把握考研政治。
从重点复习的角度，实现知识点的遴选，同时着重于国内外的重大时政热点；实现跨学科相近知识点的理解、分析、记忆；同时做到知识框架（含真题分布）导读、结合名师授课得出重要的考点，进而加以重点记忆及重点练习。
四阶点睛：整合学习与分析题集中训练，重点记忆核心考点，掌握并活学活用答题技巧，复习建议：主要从两个方面加以重点入手：第一，关于解题技巧方面的训练：对于客观题应着重于抓题干中的关键词（与知识点的记忆法相结合）；关于主观题的解题技巧应侧重于五个学科的跨学科、应用性、时代性等特点结合三论来答题。
先结合实际分析，找到其原理，并对原理分析判断，找出其发展及演变规律。
导航教育的考研政治名师团队全部由原国家政治命题组和现任国家阅卷组专家组成。
大家知道为什么我们要邀请到中国人民大学的老师呢？咱们政治考研的出题，百分之80以上的老师都是来自于同一所大学，那就是中国人民大学，并且中国人民大学时目前唯一一所拥有考研政治阅卷资格的高等院校。
，而导航教育的考研政治名师团队的绝大部分是由中国人民大学著名的政治老师：徐之明，肖秀荣，张俊芳等组成，他们均参与过考研政治命题与阅卷，并领导着中国最优秀的导航政治团队，以不容置疑的最高教学水平和最强教学资源为莘莘学子提供最高品质的考研辅导。
☆英语指导模块考研英语与四六级有很大不同。
四六级允许过关人数是无限的，而考研英语是只能让少数人过关的淘汰性考试，所以它比四六级难，难度约为6.5级。
考研英语的使命就是干掉63%以上的考生。
考研英语有完形填空、传统阅读、新型阅读、英翻汉、小作文和大作文六种题型。
在近9年的研究生入学考试中，完形填空20个空大部分考生会错7个，传统阅读20道题绝大部分考生至少错9道，新型阅读无数同学只能得零分，大部分同学英翻汉能拿4分就算是幸运了，75%的考生没时间写完作文。
所以大多数同学只能考33到49分。
考研英语学科的特点是：1）、知识面涉猎广泛的学科。
2）、考查点多。
记忆能力，理解能力，运用能力，逻辑分析能力于一体。
考研英语的复习任务分为量变和质变的两个过程：量变任务包括：5500大纲单词、630超纲单词、300固定搭配、26个语法单元、96种基本句型、106种长难句型、28种作文模型的不断背诵训练。
质变任务包括：35项完形填空难点规则总结，19种传统阅读解析解析统阅读判速括：分为理解、记忆和训练技巧、12种新型阅读组合选配原理总计，320个阅读背景模块总结，22种复合语法结构，10种英翻汉技巧。
质变任务还必须掌握“导航十大词汇记忆法”、“导航十二遍记忆方法论”“导航两遍阅读法”（略读与精读）、“导航15年真题5遍精析”和“导航10套标准模拟题训练”考研英语最科学的学习计划分为四个关键逐层阶梯式阶段9学习步骤，各项学习任务就在这相互穿插联系的四个阶段中逐步完成。
一阶基础：夯实基本功（3-6月份）1、单词和固定搭配的理解与记忆，这一步骤贯穿考研英语复习全程，量变过程产生质变积累。
2、语法理解与记忆，26个语法单元的掌握与接触。
3、基本句型和长难句型理解与记忆，在掌握单词与语法的基础上，进行重点句型分析与归纳，熟悉10大翻译技巧。
4、熟悉完形填空与简单阅读训练。
熟悉“导航两遍阅读法”二阶强化系统复习，全面提升（7月初－10月底）5、中高难度阅读与英翻汉训练，掌握阅读阅读技巧（建议与真题和四六级题为蓝本）6、完形、阅读、英翻汉高级技巧理解记忆与训练（“导航15年真题5遍精析”）7、大小作文强化训练，搞清楚作文的两个关键：写什么（审题），怎么写（结构）三阶模考查缺补漏（11月初－12月中旬）8、真题与标准模拟套题集中训练，（“导航10套标准模拟题训练”）四阶点睛强化记忆，保持状态（12月16日－考试）9、按照考试时间去做一些强度不太大的模拟题或者已经作过的真题，让自己保持手感。
对错题本进行重点消化，重点强化作文训练与模板消化。
导航教育的英语名师团队由王轶群、王文轲、郑景婷等团队组成。
导航教育的英语名师团队的总负责是著名考研英语辅导大师王轶群老师，王轶群祯是北京大学外语学院外聘专家、考试中心主任兼主考官。
王文轲是考研英语界实战级的辅导大师。
他的《考研阅读》攻克考研英语的制胜宝典，几乎每位考研学子人手一本。
由他领导着中国最优秀的导航英语团队，以不容置疑的最高教学水平和最强教学资源为莘莘学子提供最高品质的考研辅导。
☆数学指导模块考研数学总分150分，数学学习过程必须非常连续，不能一连三天以上数学完全不看。
数学学科特点：1）注重基础，考研数学来讲共有600左右的知识点（针对数一），每种知识点平均有3.2种题型。
2）注重高质量的考点训练与题型总结，而每种题型训练2－3道题左右就可以掌握该题型所对应的知识点。
所以一般要做6000道质量高的题。
数学的最佳学习计划分为四个关键逐层阶梯式阶段，8大学习步骤。
一阶基础，全面复习（6月份以前）考点法1、掌握数学三基（基本概念、基本理论、基本方法）。
导航数学名师团队多次表明，考研数学命题过程中，所有命题专家只参考三本书：同济大学《高等数学》，清华大学《线性代数》和浙江大学《概率论与数理统计》。
从本质上说，考研数学真题全部都是这三本书上的例题和习题的高级组合而已，这三本教材所包含的题型就是构成所有真题的元素题型。
所以我们这一阶段的学习目标就是吃透所有基本题型，有效培育考研数学的基础。
三本基本教材共有4000多道题，我们没有时间，也没有必要全部做完，在这一阶段，我们只需完成两项任务：将基本教材对应考研大纲的全部知识点进行2轮理解和记忆。
将基本教材中覆盖相关题型的500多道题认真做完练熟。
2、培育考研数学的基础能力当基础形成之后，我们就具备了数学的基础能力，但对于考研，基础能力的强度远远不够，方向也和考研不尽相同，所以，我们必须结合三基要求：针对考研大纲中的掌握级重要知识点，进行加强理解与记忆。
并完成500至600道典型中低难度习题的训练。
复习建议：这一阶段主要的焦点要集中精力把教材好好地梳理，要至始至终不留死角和空白，把大纲要求结合教材对应章节全面复习，另外按章节顺序完成教材的练习题，通过练习检验你是否真正地把教材的内容掌握了。
建议每天学习新内容前要复习前面的内容，因为教材的编写是环环相扣，易难递进的编排，所以我们也要按照规律来复习，经过必要的重复会起到事半功倍的效果。
重视基础，长期积累；基础阶段重视纵向学习（考点学习法），夯实知识点。
二阶强化熟悉题型（7月－10月）题型法3、培育考研数学的解题能力这个时候，我们大致可以解决40%左右的中低难度考研题，但为了能全面应对各种难度考研题，我们必须形成考研数学相关考查题型。