国寿福销售人员重点学习的手册.doc
中国人寿新人销售培训手册(doc 72页)
中国人寿新人销售培训手册(doc 72页)《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
中国人寿《新人培训手册》_10-12页精选文档
●翻阅资料，拿费率表●把电视声音调小●倒茶或拿食物给你●对你敬业精神加以赞赏●不时望着行销人员，不时看着商品简介●翻来覆去地翻看商品简介或设计书●沉默不语●眼神不定，喃喃自语，若有所思●不时地叹息●皱着眉头，宛如困惑难以决定的表情2、客户提出问题当客户主动提出问题时，也是促成的良机，必须及时把握。
●询问价格●询问交费方式●询问投保内容●询问别人的购买情况●讨价还价●不断地问“没问题吧！”主要针对售后服务方面的事项●不停地自言自语“怎么办？”或身边的人商量以上这些表示准主顾对商品已有了兴趣，甚至产生购买的欲望。
总而言之，当客户的表情、态度与先前不同，或者是说话的口气改变时，均是进行促成的最佳时机。
当你感觉到促成的时机来临时，千万不要犹豫，立即进入促成阶段。
因为机会稍纵即逝，一般客户想购买的情绪大多只维持30秒。
所以，不论当时正在进行商品说明或做拒绝处理，一旦察觉出客户有意购买，在可直接将话题一转带入促成阶段，例如“主要原因是因为……依您看，月缴300元，好不好？”像这样突然转变话题或许会令客户大吃一惊，不过要是判断正确，顺着客户的“买兴”，大多数情况下都可以顺利促成。
第二节促成的方法抓住时机，是做好促成的要素。
但促成方法得当，才是致胜的关键。
在此介绍一种“促成试探法”，可大大提高促成的成功率。
一、促成试探法众所周知，促成，不可能一次就OK。
以现代的行销手法而言，在商谈时只要客户一露出“购买意愿”，不论当时是在接近阶段或是拒绝处理阶段，可以立即中止，直接进入促成阶段。
如果真能顺利签约那当然是再好不过了，万一被客户拒绝，就跳回拒绝处理阶段，这是目前一般较常用的手法，而这时的促成又称为“促成试探”。
以前行销的手法相当注重“按部就班”的功夫，将销过程分为四个步骤，接近、行销、拒绝处理、促成，前三项步骤没有完全处理完毕，不可以开口促成，也因此造成“促成试探”的学说普及化，同时也广为流传一句话，“一次的商谈中有三次促成的机会，要以促成试探来掌握住机会。
100保险中国人寿保险从业人员必读手册.doc
第一章如何面对一口拒绝的尴尬场面(3条) •防止遭受拒绝的方法- 2002/12/31更新资料•防止遭受拒绝的方法- 2002/12/31更新资料•如何避免谢绝的场合- 2002/12/31更新资料第二章对付男性顾客拒绝之词的办法(2条) •突破第一道关卡- 2002/12/31更新资料•男性顾客的19种拒绝之词与应付对策- 2002/12/31更新第三章如何抓住女性顾客(2条)•以女性为销售对象时应注意的问题- 2002/12/31更新资料•如何解除女性的戒备心理- 2002/12/31更新资料第四章把企业当作顾客的攻克方法(2条)•攻克企业有着无穷的乐趣- 2002/12/31更新资料•选定目标之后是：智慧＋情报＋努力- 2002/12/31更新资料第五章攻克企业的关键在于金融机构的充分利用(2条) •银行是开拓企业市场的武器- 2002/12/31更新资料•如何使银行成为自己的朋友- 2002/12/31更新资料第六章充分利用“他人的信用与努力”的办法(4条) •灵活运用保险业务的代理制度- 2002/12/31更新资料•保险业务员的条件- 2002/12/31更新资料防止遭受拒绝的方法——防止遭受冷落的37种最佳方法首先最重要的是，如何面对推销保险过程中的挫折呢？假如你已经避免了被对方一口回绝，可以说已经取得了百分之八十的成功。
因此，在第一章节中主要说明：临机应变的对策。
他们在推销过程中常常处于尴尬的地位，所受到的挫折可一点也不小.保险的推销呢？更不用说了，简直常是让人不知如何是好，为什么呢？也许是所售的商品是属于软性服务的缘故吧！保险业务的特征是事先没有与顾客打个招呼，就直接地挨家挨户访问，因此招来主人家的白眼，这也是情理之中的事情，这些人不是存心整你，或者是故意给你难堪。
千万记住喔！他们都是些善良的市民，由于推销员的来访，因而打扰了他们安静的生活气氛。
当推销员登门拜访时会遇到意想不到的麻烦，但这些都不是天意，更不是顾客的缘故，而是由于推销员的不慎导致的人为障碍。
《销售人员重点学习的手册》的.doc
《销售手册》 (2)店长手册二零一零年九月内部资料严禁外传编号：sct05目录第一单元前言第二单元店长角色的概述第三单元店长的岗位责任制第四单元店长工作的重点第五单元做好店长应具备的条件第六单元店长巡店第七单元应急事件的处理第八单元开业典礼警卫方案附： 1. 管理人员巡店用表店长每日工作流程值班经理每日工作流程楼面 ( 部门 ) 经理每日工作流程主管每日工作流程生鲜部经理及主管例行检查事项2.门店组织结构第一单元前言适用范围本手册适用于 xxxx 有限公司下属各门店店长、副店长（助理店长）。
目的使各店能快速实现规范运作，降低营运成本，帮助门店店长尽快熟悉公司的营运规范，创造最佳业绩。
益处（1）了解公司规范（2）缩短培训时间（3）降低营运成本（4）加强各部门的沟通（5）协助门店快速进入正规营运的轨道，创造效益（6）促进规范化作业第二单元店长角色的概述每一家商场、每一间门店都是一个相对独立的经营实体，而这个经营实体如何良性发展，以及如何在商业大潮中竞争，立于不败之地，店长扮演着一个举足轻重的角色。
每天面对林林总总、千千万万使人眼花缭乱的商品，繁繁杂杂、千头万绪的事情，川流如涌、摩肩接踵的顾客，形形色色、忙忙碌碌的员工，如何抓住重点，保证商场有序运作，实现经营目标，最大限度地提高公司业绩，是每个店长须具备的能力。
门店全体员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人，店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则，创造优异的销售业绩，提供良好的顾客服务，还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作，最大限度地激发员工的积极性，从而创造一个令全体同事心情愉快的工作环境。
店长的工作是繁重的，大至商品规划、库存管理、成本控制，细至员工出勤、商场清洁，店长都必须身体力行、督促落实。
店长的工作是全面的，一个成熟的店长，不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力，还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。
店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。
中国人寿新人培训手册
《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
中国人寿新人培训手册
《新人培训手册》：目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如：水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如：赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
中国人寿《新人培训手册》
《新人培训手册》:目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险ﻫ第二节人身保险的特征与分类第三节人身保险合同要素与条款第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识ﻫ第二节寿险核赔知识第三节公司理赔服务介绍(平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义ﻫ第二节主顾开拓的方法ﻫ第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备ﻫ第二节接触第七章说明第一节促成的时机ﻫ第二节促成的方法第三节促成的话术第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策1、险的定义风险是指在特定客观情况下,在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如,炒股票可能赚钱，也可能赔钱,这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类：●纯粹风险:指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。
例如:水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险,其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如:赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
３、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性,从根本上消除特定风险的措施。
例如:如果害怕出现航空事故,可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险,这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
中国人寿《新人培训手册》_1
《新人培训手册》目录第一章寿险的基本知识第一节风险与保险第二节人身保险的特征与分类ﻫ第三节人身保险合同要素与条款ﻫ第四节人身保险的经营第二章寿险商品及其功能第一节寿险商品的功能第二节寿险商品条款要素第三章寿险核保核赔基础知识第一节寿险核保知识ﻫ第二节寿险核赔知识ﻫ第三节公司理赔服务介绍(平安保险公司）第四章寿险专业化推销流程第一节专业化推销ﻫ第二节寿险专业化推销流程第五章主顾开拓第一节主顾开拓的意义ﻫ第二节主顾开拓的方法第三节主顾开拓途径与技巧第六章接触前准备与接触第一节接触前准备第二节接触第七章说明第一节促成的时机ﻫ第二节促成的方法第三节促成的话术ﻫ第四节如何诱导客户鉴约第八章促成第一节拒绝的原因第二节拒绝处理的原则与方法第九章拒绝处理第十章售后服务第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策１、险的定义风险是指在特定客观情况下,在特定的期间内，某种损失发生的可能性。
例如,炒股票可能赚钱，也可能赔钱,这就叫有风险。
2、风险的分类按不同的标准分类，风险有许多种。
按性质划分，风险可分为两类:●纯粹风险：指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种,即损失和无损失。
例如:水灾、火灾、疾病、意外等。
●投机风险：指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。
例如:赌博、股票买卖、市场风险等。
风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。
3、防范风险的对策●避免风险是指设法回避损失发生的可能性,从根本上消除特定风险的措施。
例如：如果害怕出现航空事故,可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。
这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。
对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。
●控制风险采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。
例如:通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。
●自留风险无视风险的存在，把风险保留下来。
此种作法适用于损失频率高而损失程度轻微的风险。
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“幸福生活，让爱无缺”国寿福（至尊版）产品销售内训宝典（内部资料请勿外传仅供参考）目录一、理念引导1、健康话题切入2、我们的健康面临严重风险3、重大疾病呈现“三高一低”现状4、如何应对高额医疗费用5、有社保就够了吗6、购买商业健康险是最好的解决方式二、产品形态与亮点1、产品形态2、产品亮点及案例（成人版国寿福）3、产品亮点及案例（少儿版国寿福）三、话术参考1、 FABE话术参考2、目标市场话术3、异议处理话术四、核保规则1、总体核保规则2、国寿福至尊版单核规则3、新客户投保国寿福至尊版速查表五、投保实务1、电子确认书填写模板2、国寿 E 家录单操作第一部分理念引导一、健康话题切入【参考话术】王先生，您觉得人一辈子最重要的是什么呢我想人一生的追求说的俗一点不外乎，票子、妻子、儿子、房子、车子、位子，总之家庭美满事业成功。
但是，无论我们追求的有多少，拥有有多少，有一件是必不可少的，那就是健康，您说是吗健康是所有财富前的“1”，没有健康，一切都失去意义！二、我们的健康面临严重风险目前，我国面临严重的空气污染、水污染、土壤污染和食品安全问题。
空气污染诱发心血管病症，导致全球每年300 多万人过早死亡。
水污染是导致癌症高发的原因之一，80%的疾病与50%的儿童死亡，是饮用不良水质造成的。
长江三角洲、珠江三角洲土壤污染问题突出，土壤重金属（铬、汞、砷、铅）超标严重，导致农产品重金属超标，食品安全问题日益严重。
【参考话术】我们现在的生活环境严重威胁着我们的健康，我们身边隐藏着三大健康杀手：① 环境污染影响身体健康；② 工作压力大、生活习惯差，亚健康问题普遍存在；③ 食品药品安全问题威胁健康。
这些健康杀手时刻侵蚀我们的身体，健康风险不容忽视。
三、重大疾病呈现“三高一低”现状（一）重疾发病率越来越高2015 年，我国癌症新发病例万，平均每天有 7700 人死于癌症。
这个数字仍在不断上升！（二）重疾治愈率越来越高以上海市质子重离子医院为例， 2015-2016 年该医院癌症治愈率高达 %。
随着科学技术水平发展，癌症的治疗手段愈加丰富，效果愈加显著，治愈率逐年攀升。
（三）重疾治疗费用越来越高目前，我国重大疾病仅前期治疗费用就在10~50 万之间。
（四）重疾发病年龄越来越低重大疾病已不再是中老年人的专利，中国癌症低龄化趋势已显，儿童发病率增加 25%。
【参考话术】现在，关于我们老百姓的健康状况油脂中说法叫“三高一低” ，您知道吗所谓“三高一低” ，就是：①重大疾病的发病率越来越高，据卫生组织统计，人一生中患重大疾病的可能性高达；②治愈率越来越高，世界卫生组织调查，重疾治愈率已高达 50%；③治疗费用越来越高，平均治疗费用 30 万，还不包括护理费、疗养费、误工费；④发病年龄越来越低，平均年龄岁，正是上有老下有小的时候。
“三高一低”现状下，疾病，已不是意外，而是每个人生病中必须计算的成本。
四、如何应对高额医疗费用罹患重疾后，需要长期住院治疗、大额医疗费、长期被他人照顾、长期进行康复、长期不能参加工作及日常生活。
因此，医药费、康复费、收入损失费——三笔费用必不可少。
【参考话术】病魔是不讲情面的，它随时可能侵袭，让人防不胜防。
一旦罹患重大疾病，我们不仅要面对病痛和悲伤，更要面临收入中断、巨额的医疗费用和高昂的康复费用，特别是一些需要长期治疗的疾病，费用往往高达几十万甚至上百万元，这么多钱，是靠自己储蓄，还是靠儿女或者亲朋资助五、有社保就够了吗高额医疗费用从何而来全面的健康防火墙 =社保 +商保社保的报销范围：【参考话术】王先生，您好，社保住院报销好比这个图。
1、这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己承担。
2、起付线以上的部分也不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样需要自己承担。
3、起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢也不是，因为社保一般都规定了一定比例的自付比例。
还有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也要自己承担。
您看，自己要承担的部分很多，所以人们常说一病回到解放前，医疗费用的支出会成为家庭巨大的负担。
仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用增加，这个缺口会越来越大。
因此，购买商业医疗保险作为补充是十分必要的。
六、购买商业健康险是最好的解决方式【参考话术】重疾虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧为自己及家人预备一笔健康保障，是每个人一生中不可缺少的“专项规划”！而选择商业健康险，是家庭应对健康风险的科学合理的财务安排。
购买健康险有四大优势：一是抵御人生重大风险；二是保障数字化，确诊即给付；三是专款专用；四，对于没有社会医保的人来说，商业重疾险尤其重要；对于有社会医保的人来说，商业重疾险是一种必要的补充。
第二部分国寿福至尊版产品形态一、产品形态项目成人版少儿版国寿福终身寿险（至尊版）国寿少儿福终身寿险（至尊版）国寿附加国寿福提前给付重大国寿附加少儿国寿福提前给付重大涉及险种疾病保险（至尊版）疾病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费疾国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）病保险（至尊版）国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版）可选险种国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）投保年龄18 周岁 -60 周岁28 天 -17 周岁保障期间终身，长期意外保障至 75 周岁终身，长期意外保障至 75 周岁缴费期间10 年、 15 年、 20 年、 30 年10 年、 15 年、 20 年重疾金： 80 种重疾，赔付基本保额重疾金： 80 种重疾，赔付基本100%保额 100%轻症金： 30 种轻症，赔付基本保额轻症金： 30 种轻症，赔付基本20%，一次为限，最高 10 万保额 20%，一次为限，最高 10少儿疾病： 15 种少儿疾病，赔付基万本保额 100%身故金：赔付基本保额 100%身故金：赔付基本保额 100%保险责任被保险人豁免：30 种轻症被保险人豁免： 30 种轻症投保人豁免（可选）：80 种重疾、投保人豁免（可选）：80 种重疾、高残、身故高残、身故长期意外（可选）：普通意外最长期意外（可选）：普通意外最高赔高赔付 100%基本保额，自驾意付 100%基本保额，自驾意外最高赔外最高赔付 2 倍基本保额，客付 2 倍基本保额，客运意外最高赔运意外最高赔付 3 倍基本保额。
付 3 倍基本保额。
二、产品亮点及案例1、国寿福至尊版国寿福用三个词来形容就是“全面，实惠，长久”，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您提供人身、重疾、轻症、伤残（80+30）、多重意外（可选）等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，保障全面无死角。
实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜 10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，交费期内发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到75 岁这么长的保障，让您一辈子无后顾之忧，幸福安康。
【投保案例一】（基本款不含意外）张先生 30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额30 万， 20 年交，年交保费 8507 元画图说保险产品功能讲解：每天元（一杯奶茶钱），最高健康保障36 万元情况一：张先生 40 岁时，保费一共投入11 期共 93577 元，万一发生并确诊 80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付 30 万元，合同终止。
（保费共计万，理赔金30 万）情况二：张先生 40 岁时，保费一共投入11 期共 93577 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。
（保费共计万，理赔金 36 万）情况三：张先生 40 岁时，保费一共投入11 期共 93577 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时身故，赔付 30 万元，合同终止。
（保费共计万，理赔金 36 万）【投保案例二】（加强版含意外）张先生 30 岁为自己投保国寿福至尊版，保额 30 万， 20 年交，年交保费 10093 元。
画图说保险产品功能讲解：每天花费 28 元（一杯奶茶的钱），最高健康保障 36 万，最高保障可达 126 万。
情况一：张先生40 岁时，保费一共投入11 期共111023 元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。
（保费共计万，理赔金 30 万）情况二：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 111023 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时，若确诊 80 种重疾中的一种或多种，赔付 30 万，合同终止。
（保费共计万，理赔金36万。
）情况三：张先生 40 岁时，保费一共投入 11 期共 111023 元，万一发生并确诊 30 种特定疾病的一种或多种，赔付保额的 20%，6 万元，免除后期保险费，合同继续有效，当张先生 70 岁时乘坐客运交通发生意外身故，赔付 120 万元，合同终止。
（保费共计万，理赔金 126 万）2、少儿版国寿福国寿福少儿版用三个词来形容就是“全面，实惠，长久”，全面：这款产品的保障范围很全，能够为您的孩子提供人身、重疾、轻症、少儿疾病（80+30+15）、多重意外等多方面的保障，特别是疾病保障，目前80+30的组合涵盖了各类常见重大疾病，包括癌症、心脑血管疾病等等，15 种少儿疾病保障是业内领先的，这让我们对孩子的保障全面无死角。
实惠：买保险不但要保障全面，也要保障实惠，“国寿福”是一款惠民型的产品，有领先市场的超低费率，同样保障下与老版产品（市场上同类产品）平均便宜 10%，费率越低保险公司风险越高，客户越实惠，而且还有投保人豁免和被保险人轻症双重豁免，发生合同约定的疾病情况，还可以免除剩余保险费，体现人性关怀！长久：健康是一辈子的事，从投保开始，“国寿福”就为您的孩子提供与生命等长的人身和健康保障，意外保障提供到 75 岁这么长的保障，让您的孩子一辈子健康成长，幸福安康。
【投保案例一】（基本款不含意外）张先生 30 岁为自己 0 岁的儿子投保少儿国寿福至尊版，保额30 万，20 年交，年交保费5149 元画图说保险产品功能讲解：每天元，最高健康保障66 万元情况一：张宝宝 5 岁时，保费一共投入 6 期共 23172 元，万一发生并确诊80 种重疾中的一种或多种，一次性赔付30 万元，合同终止。