美国辉瑞总部充液胶囊震惊与世的创举

您听说过美国辉瑞吗？你知道美珈满溢国际集团吗？如果你了解，那你就应该知道美珈满溢充液胶囊，这一革命性的伟大成果！不了解也没关系，现在就让你感受一个巨头企业的创举，一项获诺贝尔奖的技术创新。很快这一震惊世人的创举便会席卷中国保健品市场，引领一场保健品领域的新潮流！

美珈满溢充液胶囊是美国辉瑞Capsugel公司联合美珈满溢国际集团，经过200多位科研专家长达六年的研究实验研制而成。生产工艺采用了荣获诺贝尔奖的给药技术，此项技术是胶囊生产史上的一次革命！Licaps充液胶囊是一种为充填，密封液体和半固体制剂而专门设计的两节式胶囊，是一种漂亮而实用的剂型，尤其适合水溶性较差的化合物。它具有透明度好、不易被氧化、吸收率高、使有效成分持续作用并更容易吸收等特点。这些特点远远超越片剂、硬胶囊及软胶囊等传统剂型。

美珈满溢牌系列营养品获美国联邦政府农业部自由销售许可认证，美国FDA认证，GMP 认证。美国辉瑞Capsugel公司授权商标中国使用。产品质量可靠，安全。

这一先进科技创造的伟大成果现已经在中国市场开始销售，中国消费者可以尽情享受高科技带来的无以伦比的效果。网址：https://www.360docs.net/doc/0210472210.html,/咨询电话：400-706-0339

药品营销八大模式

药品营销模式： 1：从运作主体上的不同可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；2：从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等。一：学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品。对于药品营销，学术推广是主流模式。在临床上，开发出来的进口新药、专利药品，一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以人性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。作为一种主流的药品营销模式，学术推广模式是成为引领未来新药销售的发动机。二：专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作。专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中，以独特的诊疗技术和品质优秀的新药品是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、皮肤药、骨科、风湿等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎制药企业为请来专家为患者、医护人员举行讲座或培训，制药企业更容易获得患者资源，也更容易形成品牌。

辉瑞的成功模式

辉瑞成功模式营销+并购成就全球最大药企以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。从目前情况看，两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。成立于1849年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。适当研发策略： Used for R&D Only 第 1页共10

辉瑞制药面试过程

辉瑞制药面试过程回到宿舍的时候刘师兄很体贴地发短信过来安慰我，果然是个好人啊~~~~~还没等我陶醉完，一个020的电话打过来，天啊，辉瑞让我去面试！！！我竟然过笔试了。。。太吓人了！辉瑞面试的地点在西门口捷泰广场那的广州办事处，我是10点的面试。为了不重演迟到的悲剧，我8点半过一点就出门了，原来我们这跟西门口就3个站么？？9点还没到就出地铁了。。可是，捷泰广场在哪呢。。站在斑马线旁发了会呆，还说问人吧！结果那帅哥指指对面那大厦，说对面不就是么。。汗~~赶紧过了马路，直达16楼去！咦，怎么玻璃门还没开呢。。里面一个穿着特正式一看就知道也是面试的帅哥开门~前台怎么会是保安呢。。。原来前台的美女还没到时间上班。。汗~~我也太早了吧！！等到快10点的时候看起来是hr的大叔过来派资料给我们，一本辉瑞人，关于辉瑞的介绍，还有一本介绍某个产品的小册，我拿到的是阿诺新，独一无二的第三代甾体类芳香化酶灭活剂。。。我晕，我哪懂这个啊！还好还好，最后一页的药理说明到底是咋回事了。。我们10点这批原来是第一组，9个人，进去之后首先问谁看了辉瑞人，然后挑了个男生说一下对辉瑞的印象。接着每人一分钟的自我介绍（30s最好。。），我说的不多，有点结巴哦。。最后是用一分钟对自己拿到的药物介绍进行总结，有人说得

太罗嗦而且超时了，被hr礼貌地打断了。幸好没有人跟我的重复，我也算是比较顺利地把自己弄懂的那部分说了~还是紧张，说得有点乱。。。我们这组表现比较好的应该是那个华工的医工研究生师姐（看起来比我还小。。）吧，说得挺快，听起来好像好专业！不过出来后她说她根本不懂这个。。。厉害。。没想到这个一面就这样结束了，hr说一周内会有通知。我回准备室拿我的外套（太冷，把厚厚的毛外套穿在西装外套外面了，粘了好多毛！），准备室好多人哦，坐我原来那位置的男生问：你的衣服么？你面试完啦？我点点头，抱起衣服，结果发现忽然全部人都好像盯着我。。。( ⊙o⊙ ) 那男生又问：面试咋样啦？我就说，就是一分钟介绍手上的这个药。。。然后急急忙忙溜了。

辉瑞的大药模式

辉瑞大药模式营销＋并购研发后进的现实选择以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药(48.03,0.00,0.00%)为代表的内生增长路径。从目前情况看，两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。成立于1849年的辉瑞制药(PfizerInc.,PFE.NYSE)是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。适当研发策略：多元化弯路后的现实选择上世纪60年代开始的多元化战略，让辉瑞错失生物制药的发展机遇，同时也失去了新药研发的领先优势。90年代回归医药主业后，辉瑞却面临整个行业新药研发成本飙升的局面，单靠投入来获取研发优势变成一项无法完成的任务，于是辉瑞选择了适当投入的温和研发策略，在掌握研发话语权与控制投入风险间谋求平衡。多元化之痛：错失构建研发壁垒最佳时机

外企及部分合资制药企业介绍

小木虫(金币+1):奖励一下，鼓励发有价值的话题 huqiu1953(金币+3):谢谢您的分享~不错的资源，欢迎常来药学专区参与交流~让我们共同进步~ 2010-05-23 13:00:40 部分外企介绍：1。辉瑞（Pfizer Pharmaceuticals Ltd ）——新辉瑞是由老辉瑞公司和法玛西亚普强（也有译为法玛克普强）公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。大家熟知的著名产品枸橼酸西地那非就是常能提起的伟哥（中文商品名：万艾可），干什么用的大家心里明白，我就不说了。 2。默克（Merck）——确切的说公司的名称应该是MSD,即大家熟知的默沙东（Merck sharp&Dohme），大名鼎鼎的“万络”就是这个公司的产品。另外德国也有一家叫默克的医药企业德文名称Merck KGaA,建立于1647年，主要生产化工产品，医药产品也有一些。从年龄上推算一下也知道德国的默克是MSD 的老祖宗。 3。葛兰素史克（Glaox smithkline）——是一家以研究为中心的公司。是老牌的制药业巨头Glaox与史克比切姆公司合并而成。 4。强生（Johnson&Johnson）——一家世界上最大的，最具综合性的医疗保健产品的生产集团，它为消费品、制药业及专业用品市场提供服务。他的儿子大家肯定特别熟悉，就是杨森。 5。诺华（Novartis Pharma Ltd）——瑞士的跨国医药集团。该公司目前在华分别在北京、上海等地建有四家企业。诺华也是世界上最大的医用营养品提供商之一。 6。阿斯利康（AstraZeneca Pharmaceutical Co Ltd）——英国的阿斯利康是由阿斯特拉和捷利康合并形成的世界第三大制药公司。凭借强大的研发后盾，致力于研制、开发、生产和营销优越的产品，在心血管、消化、麻醉、肿瘤、呼吸五大领域处于世界领先地位。该公司设在无锡的制药企业是跨国制药企业在华投资最大的项目之一。 7。罗氏（F.Hoffmann－La Roche Ltd）——确切的说应该叫豪夫迈?罗氏公司，始创于1896年。瑞士的一家以科研开发为基础的跨国公司。最近传出该公司要在上海建立研发机构，成为罗氏远东太平洋地区的研发中心。这可不简单哟，是吹响了跨国医药企业向中国研发投资的号角。 8。百时美施贵宝（Bristol-Myers Squibb）——一般译成布迈－施贵宝的。布迈－施贵宝公司是美国一家以科研为基础的全球性的从事医药保健及个人护理产品的多元化企业，其主要业务涵盖医药产品、日用消费品、营养品及医疗器械，已有100多年历史。 9。礼来（Eli Lilly）——这是一家专门以研发、制造药品为主业的跨国医药公司，总部位于美国印地安那州。礼来公司始建于1876年。致力于为全人类创造和提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得根长久、更健康、更有活力。你要是心情不好，长期发帖郁闷，可以试试他的产品“百忧解”。 10。雅培（Abbott Laboratories Ltd）——雅培制药是一家历史悠久的医药保健产品公司，1888年在美国芝加哥创立。产品主要包括药品、营养品、医院及诊断产品。下面是我要着重介绍推崇的两家公司

全国药物创新的六大模式

全国药物创新的六大模式综观世界制药工业发展的历史，不难发现，医药领域的每一次重大创新成发明都对医药工业及世界经济发展起到重要的推动作用。创新是促进医药工业发展的重要动力．目前，国际上药物创新可概括为六大模式，本文对此进行分析和阐述，以为我国药物创新提供参考。 1．创制新颖的分于结构类型——突破性新药的研究与开发开发突破性新药即在一定医药学理论和科学设想指导下，通过反复的新药设计、合成和药理或生物筛选，创制新型结构的药物。世界上许多著名的制药企业均以研制此类药物为主攻方向。如 Astra公司的洛赛克（奥美拉唑），不仅成为世界最畅销的药品之一，创造了数十亿美元的年销售记录，同时也极大地推动了胃及十二指肠溃疡病治疗及相关领域的发展。 21世纪竞争更加激烈，因而开发突破性新药显得更加重要。但是要开发此类药物一般需要约2.5－3亿美元的资金，10-13年时间，因而这一过程充满风险。为了降低风险，提高成功率，目前突破性新药研制与开发可重点从三方面入手。天然产物研究据美国《Annual Reports of Medicinal Chemistry》报道， 1984－1995年间被FDA批准生产的新药经详细统计，64 种新抗菌药中，78％来源于天然产物或其半合成品；31种新抗癌药中（不包括生物制品），61％来源于天然产物、半合成品或以天然产物为模型的全合成品；52种新降压药中，48％来源于天然产物的全会成品；93种抗感染性疾病的新药中，63％以天然产物为基源。1989－1995年间被FDA 批准临床观察的299种抗癌药中，61％以天然产物为基源（不包括生物制品）。1994年可供临床使用的87种抗癌药中， 62％以天然产物为基源。随着科学技术的飞速发展，一种高效、快速地探寻活性化合物的研究方案在国外已广泛使用。当研究一个有潜在活性的组分时，把提取分离和生物活性测试结合起来，即将 HPLC的不同馏份经浓缩，用 96孔板法进行活性测试，并通过HPLC-MS 与天然化合物光谱和活性数据库相结合而筛选，从而节省了时间，提高了效率。这种联用技术有多重意义：（1）可以确证原样本的活性和活性成分；（2）能说明某化合物、某几个化合物或某类化合物是否具有某种生物活性；（3）能得知所研究样品的活性部位，便于以后直接进一步研究。近年来兴起的LC-NMR、LC一 MS、LC-UV 等联用技术与活性追踪相结合的方法取得了很大的成功。LC-NMR技术虽然已有16年历史，但一直因为灵敏度低而受到限制，近年来由于溶剂处理技术的进步和高扬NMR的使用，使之发展迅速，现在国外已将上述联用技术广泛应用于天然药物筛选。生物技术药物的开发随着分子生物学的发展，人们逐渐认识到遗传在疾病的发生中起着决定性作用，许多疾病都是由于遗传基因的突变而产生的。只有对人类整个基因组组成有深刻的了解，才能在认识的基础上对许多疾病的致病机制有深刻的理解，从而找到根治这些疾病的方法。据估计，人的基因组总数为30亿个碱基对，

全球药企前十名

1.辉瑞公司
辉瑞（Pfizer）公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。
品牌历史
辉瑞公司创立于1849年，早期的辉瑞公司是一家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司，药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之内。1861年爆发的南北战争给了辉瑞公司发展的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品，公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内较大的化学品生产企业之一。南北战争之后辉瑞的主要产品是柠檬酸，直到1928年弗莱明爵士发现青霉素后，辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐将企业的重心转移到抗生素领域，此后，辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的先驱之一。第二次世界大战给了辉瑞公司又一次发展的机会，辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非常低，向美国军方提供了大量相对廉价的青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩张。战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生产与研发，并于1951年研发广谱抗生素土霉素成功。此后的四环素、吡罗昔康等药物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的经济利益。这些药物很多成为临床的经典药物，而辉瑞的很多研发案例也因而成为药物设计的经典案例。 1998年，辉瑞公司研发的西地那非（万艾可）上市，并且获得空前成功，据统计在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被患者服用，辉瑞公司也因为万艾可在商业上的巨大成功先后吞并了华纳兰伯特公司和法玛西亚公司，成为美国最大的药品生产企业。其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处
美国辉瑞公司
方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。
2009年，
已成为全球最大药品制造商的辉瑞制药与竞争对手惠氏宣布，两家公司已确定达成并

充液胶囊——丁香园摘录

相关疾病：骨关节炎惠氏消费保健品公司（Wyeth Consumer Healthcare）近年推出了用辉瑞公司胶囊部封装的充液胶囊，这是传统布洛芬产品系列的延伸，该剂型药效迅速，产品定位为“第一种且唯一的迅速缓解疼痛的充液胶囊”，利用剂型本身来赢得竞争优势。据统计，在上市的头一年中，充液胶囊的销售增长了24%。以下就充液胶囊的特色与应用作一简介。 1.充液胶囊的特色充液胶囊的结构为传统的两节式，采用明胶或HPMC（羟丙基甲纤维素）外壳，被称为“液体和半固体制剂的理想容器”。充液胶囊在中国的生产基地苏州胶囊有限公司目前已开始将这一胶囊新品引入国内市场，为制药及保健品制造商提供一种富有魅力且可靠的制剂。传统的胶囊通常分为两大类，即硬胶囊（适用于灌装粉末药物）与软胶囊（适于鱼油、维生素E、维生素A等油性液体药物）。充液胶囊与传统的胶囊相比，具有鲜明的特色和广泛的适应性，它透明度极高，具有良好的耐热、耐湿、密封性能及坚韧性，尤其适用于味道或气味不佳的或易氧化变色的液体药物、难溶性药物或保健品。充液胶囊与软胶囊的比较见下： 2.充液胶囊的应用（1）低生物利用度难溶性药物许多治疗药物的一个显著特点就是水溶性不好。对于水溶性不好的药物来说，在做成制剂的过程当中存在着相当大的困难，往往存在起效慢、口服生物利用度低的问题。此前解决此类问题的常用方法是将这些药物制成软胶囊或进行微粉化等。现在，应用充液胶囊技术，可使用适宜溶媒或载体，将这些药物制成溶液、混悬液、微乳或熔融的内容物，如地高辛、环孢素制成油溶液、硝苯地平制成PEG6000熔融物，然后用专用设备灌入充液胶囊，可方便解决其吸收问题。（2）低熔点药物低熔点或室温下呈液态的药物制成固体粉末存在困难，常需要加入大量辅料；片剂制备过程中的高温高压对熔点低的化合物同样会有影响。采用充液胶囊可简化制备工艺。治疗骨关节炎药物Piascledine（酪梨油和大豆油的混合物）便是一个典型案例，该药物在法国首次上市是片剂，后采用热熔填充胶囊技术仅需简单混合和填充两步操作，而制备片剂则需要五步。同时，新制剂体积也大大减小，使之更易被接受。其它低熔点药物也可因采用该技术而获益，如前述的布洛芬、愈创甘油醚、油性维生素等药物以及一大批液状天然保健品，包括南瓜仁油、亚麻油角鲨烯、大蒜精油、生姜油和其它各种液体或半液状天然植物提取物。传统的软胶囊由于透明度不高，难以体现上述“绿色”保健品的特色。（3）低剂量或强效药物此类药物面临的两大挑战是：如何达到可接受的含量均匀度，以及如何控制交叉污染和确保对工人的有效保护。液体灌装操作可使装量控制在1%以内。因此，以药和溶液为内容物的充液胶囊可保证维生素D及其衍生物、地芬诺酯、辅酶Q10等小剂量药物有良好的含量均匀度。将激素、细胞毒性类药物制成液体，再灌入充液胶囊的技术，可减少固体制剂制造过程中的粉尘污

美国辉瑞动物保健品有限公司

美国辉瑞动物保健品有限公司 2010年度猪产品经销商管理方法一、范围、目的 1 辉瑞公司（下称“公司”）所有的猪产品经销商 2 经销商，作为公司重要的战略合作伙伴，在市场开发、传递产品核心价值、创造客户需求、提升客户生产效益等方面，均发挥着重要的作用。对此，本制度旨在激励经销商在积极推广辉瑞产品中，求得与公司同步发展、壮大。 3 积极配合辉瑞公司的重点客户和大客户策略，不断提高产品渗透率。 4 鼓励经销商配合公司政策和专业户团队，为所属区属内的二级经销商客户提供最佳服务。 5 鼓励经销商追求卓越，成为当地市场的领导者。二、经销商责权利 1 权利 1）执行和享受公司规定的各项政策，提出各种建议。 2）共同参与公司的推广活动和会议。 2 义务 1）共同开发市场，维护市场正常的价格体系和客户关系。 2）积极协助公司完成“经销商管理系统”的记录工作。 3）与公司重点客户团队和大客户团队业务人员一起组织客户会议，如各类研讨会等。

按下列标准，共同支付会议费用：三、目标设定 1、年度销售目标及季度销售目标，依各位经销商所在地市场之规模大小及潜力、历史销售业绩等不同，由公司认真计算后提出预算。销售人员与每年年初与经销商进行市场分析，制定销售计划，并确立年度的销售目标。对于有重点客户或大客户或专业户的区域，目标分开制定，各自单独考核。 2、经销商年度销售目标：是指财政年度内经销商向进口商、山东工厂或苏州工厂（不含税）购买公司指定产品之全年进货金额，所有赠品一律不计入经销商销售业绩，2010年度不包括瑞倍适旺的销售额。销售目标不但包括全年总金额，还可以包括各产品的销售目标。

世界十大制药公司

世界十大制药公司排行榜 1.Pfizer（辉瑞）美国辉瑞公司是一家拥有150多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。总部纽约。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。 1849年两位堂兄弟化学家 Charles Pfizer和糖果制造商Charles Erhart利用他们的专长在Brooklyn（布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为Charles Pfizer &Company（查尔斯辉瑞公司）。二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。继土霉素第一个产品品牌之后，到二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra的问世。Viagra在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert和Pharmacia，更是让Pfizer这个品牌以97.7亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。 2.Johnson&Johnson（强生）美国西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。 3.sanofi-aventis（赛诺菲-安万特）德国,法国赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。其业务遍布世界100多个国家，现拥有约11，000名科学家及100，000名服务于健康事业的员工。赛诺菲-安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。 4.Novartis（诺华）瑞士诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140多个国家和地区。 Novartis源于拉丁文novae artes，意为"新技术"，喻意企业承诺专注研究与开发，为我们所服务的社区带来创新的产品。公司的中文名字“诺华”，取意承诺中华，即承诺通过不断创新的产品和服务致力于提高中国人民的健康水平和生活质量。 1758年嘉基先生在瑞士巴塞尔经营化学品、染料和药品。后来，嘉基家族的业务发展壮大，成为嘉基公司。 1996年嘉基公司和山德士公司合并成立诺华公司。 2000年11月诺华剥离了作物保护和种子业务，专注于医药保健领域。 5.GlaxoSmithKline（葛兰素史克）英国葛兰素史克公司，由葛兰素威康（Glaxo Wellcome）和史克必成（SmithKline）强强联合,于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据7%的份额。

药品推广的八种模式

药品推广的八种模式药品营销模式，从运作主体上的不同，可以分为底价承包模式（代理模式）和自主经营模式；从操作手法上的不同可以分为学术营销模式、专科营销模式、品牌营销模式、新闻营销模式、数据营销模式、流通营销模式等，本文主要对新药营销的八大营销模式进行比较分析，以便更深层次地窥探它们的物质和更到位地掌握其中的要领。 1、学术模式：通过学术推广让医生在临床上使用药品对于新药营销，学术推广是主流模式。这种模式始于德国拜耳公司在1920年开始设立专业医药代表针对医生进行药品推广工作。 1989年以后，这种营销模式被无锡华瑞、西安杨森、中美史克、上海施贵宝等外资企业相继引入中国。在临床上，除非是全球跨国公司开发出来的专利新药，于一般企业研发的新药，临床医生由于没有使用过该药品，也难以认识到该药品在临床上的使用效果，会不会出现不良反映。因此，如果缺乏有效的沟通，医生是很难主动开出该药品的。医药代表的主要工作就是以个性化、专业化的学术推广方式去说服医生在最大程度上接受自己的产品。但目前，学术推广活动在中国也变了味，以致造成成本趋高，但效果却不明显。一是带金销售成为了普遍现象，不规范的操作行为严重影响了新药进入医院临床系统；二是医院药品招标采购当中不少暗箱操作，造成不公平竞争；三是多次药品降价直接影响到新药销售利润；四是反商业贿赂使许多医院排斥医药代表到医院开展正当的学术推广活动，也不允许医生参与此类活动。完美DOC格式

但无论如何，作为一种主流的新药营销模式，学术推广模式是不会因为反商业贿赂而消失，相反经过这次暴风雨般的洗礼之后，这种模式应当变得更加理性和成熟，成为引领未来新药销售的发动机。 2、专科模式：针对特定患者、特定病种和相关专科医院合作专科模式事实上是从医院营销中细分出来的一种营销模式，它是针对特定专科医院、特定病种、特定患者而采取的新药推广销售模式。从特定专科医院分析，由于它们无论是在人员上、技术上还是设备上均无法与大中型医院相抗衡，在市场竞争中处于下风的地位。为立足于激烈的市场竞争之中，它们费尽脑汁来打造自己的核心竞争力。独特的诊疗技术和品质优秀的新药是它们常用的武器，独特的诊疗技术一般是它们的看家本领，新药则需要从市场上引入。每当一种适合专科医院（如肝药、结核药、抗菌药、疫苗、皮肤药等等）的新特药出现，它们都迫切希望能在专科门诊中得到运用，以满足患者的需要。从特定病种和特定患者分析，专科医院的病种、患者相对单一，可供选择的药物也普遍不多，因此有创新及独特疗效的新品倍受专科医院欢迎，也是专科获得良好效益的重要内容之一。不少制药企业其实并不了解专科医院的操作，往往认为这是一个分散的小市场，其实在中国约29万家医疗机构中，专科、门诊数量就占了20万家左右，只要充分挖掘这一市场，它的容量是不容小看的。同时，专科医院也相当欢迎制药企业为其请来专家，为患者、医完美DOC格式

辉瑞公司案例分析

瑞辉公司战略分析唐园园（盐城工学院管理学院，工商管理121，学号25）一、公司概况辉瑞公司由Charles Pfizer和Charles Erhart 成立于1849，是一家拥有超过百年历史的以研发为基础的跨国制药公司。辉瑞公司一直致力于发现更好的预防及治疗疾病的药物，来改善并提高人类的健康质量。辉瑞制药有限公司拥有万名员工，12个研发中心，在全球36个国家建有79个工厂。辉瑞公司拥有先进的研发及生产设备，公司的产品满足各个国家药监局标准，除供应美国市场，其产品也出口中国，日本，澳大利亚、印度及欧洲等地。二、外部环境分析（一）公司所处宏观环境分析受2008年全球金融危机的影响，国际医药市场的增长率有所下降，从之前的6%下降到%。随着美国经济的好转，以及亚太等新兴市场的持续增长，预计在今后国际医药市场的规模会保持5-6%的稳定增长。同时，由于新药物研发的难度不断增加，而各个国家加强监管从而造成的审批难度增加，也使得更多的国际大公司进入仿制药市场，从而加剧了整个市场的竞争。（二）公司产业环境分析受全球经济持续增长，人口老龄化及各国特别是发展中国家医疗保险水平的提供，都构成了对医药需求的持续增长，国际医药市场的规模也逐年增加。据报道，2003年国际医药年销售额为5000亿美元，到2010年，已经增长到8560亿美元。虽然市场规模一直在扩大，可增长率却一直在下降，从2003年的%降低到2010年的%。 2010年，全球十大制药企业分别为辉瑞，强生，诺华，赛诺菲，默克，阿斯利康，雅培，葛兰素史克，拜耳，礼来，其总收入为4252亿美元，占2010全年医药市场的50%。三、内部条件分析（一）公司资源状况 1849年，辉瑞公司成立。公司的一个产品由于良好的口碑，产品一上市就收得了成功。随后经过几十年的发展，到2003年，辉瑞和华纳.兰伯特公司合并，共同创立的一家拥有众多产品的全球药业巨头。新辉瑞公司产品包括：专利药物，动物药物，以及保健品药物，公司的创新产品行销全球100多个国家和地

充液胶囊

当今世界制药领域的一个显著走势是OTC及保健品企业正凭借给药技术（新剂型）的开发带动销售增长。目前，OTC正日益成为全球医药市场的重要组成部分，据有关专家预测，到2006年，世界OTC市场将从1996年的448亿美元增至710亿美元，增长率将达58%。鉴于原料药开发的高额投资和巨大风险，投资较少风险较小、且获取回报所需时间短的给药技术创新无疑成为扩展OTC及保健品产品线的一个关键动力。新给药技术的应用可以赋予产品生存和竞争优势，而速效与方便的剂型是持续推动并影响OTC及保健产品创新的重要坐标。在这种大背景下，全球最大的药用空心胶囊生产商和研发机构--美国辉瑞公司胶囊部近年开发出一种新型的充液胶囊，以全新概念的固体剂型液体释放为欧美制药和保健品企业迅速接受；这种新型技术使企业在扩大现有的产品系列的同时，能满足消化者对"速效、"方便"、"美观"产品的要求。例如，惠氏消费保健品公司（Wyeth Consumer Healthcare）近年推出了用辉瑞公司胶囊部封装的充液胶囊，这是传统布洛芬产品系列的延伸，该剂型药效迅速，产品定位为"第一种且唯一的迅速缓解疼痛的充液胶囊"，利用剂型本身来赢得竞争优势。据统计，在上市的头一年中，充液胶囊的销售增长了24%。以下就充液胶囊的特色与应用作一简介。 1.充液胶囊的特色充液胶囊的结构为传统的两节式，采用明胶或HPMC（羟丙基甲纤维素）外壳，被称为"液体和半固体制剂的理想容器"。充液胶囊在中国的生产基地苏州胶囊有限公司目前已开始将这一胶囊新品引入国内市场，为制药及保健品制造商提供一种富有魅力且可靠的制剂。传统的胶囊通常分为两大类，即硬胶囊（适用于灌装粉末药物）与软胶囊（适于鱼油、维生素E、维生素A等油性液体药物）。充液胶囊与传统的胶囊相比，具有鲜明的特色和广泛的适应性，它透明度极高，具有良好的耐热、耐湿、密封性能及坚韧性，尤其适用于味道或气味不佳的或易氧化变色的液体药物、难溶性药物或保健品。充液胶囊与软胶囊的比较见下： 2.充液胶囊的应用（1）低生物利用度难溶性药物许多治疗药物的一个显著特点就是水溶性不好。对于水溶性不好的药物来说，在做成制剂的过程当中存在着相当大的困难，往往存在起效慢、口服生物利用度低的问题。此前解决此类问题的常用方法是将这些药物制成软胶囊或进行微粉化等。现在，应用充液胶囊技术，可使用适宜溶媒或载体，将这些药物制成溶液、混悬液、微乳或熔融的内容物，如地高辛、环孢素制成油溶液、硝苯地平制成PEG6000熔融物，然后用专用设备灌入充液胶囊，可方便解决其吸收问题。（2）低熔点药物低熔点或室温下呈液态的药物制成固体粉末存在困难，常需要加入大量辅料；片剂制备过程中的高温高压对熔点低的化合物同样会有影响。采用充液胶囊可简化制备工艺。治疗骨关节炎药物Piascledine（酪梨油和大豆油的混合物）便是一个典型案例，该药物在法国首次上市是片剂，后采用热熔填充胶囊技术仅需简单混合和填充两步操作，而制备片剂则需要

辉瑞公司资料

携手创造健康人生辉瑞北京市东城区朝阳门北大街3-7号第五广场B座8-12层邮编：100010 电话：（010）85167000 传真：（010）65880266 上海市南京西路1168号中信泰富广场36层邮编：200041 电话：（021）52925888 传真：（021）52925885 心血管系统各种心血管疾病是世界最常见的致死因素，我们为这个疾病领域提供品种最广泛的治疗方案。立普妥（阿托伐他汀钙片）是截止目前为止全球处方量最多的降胆固醇药物和处方量排名第一的处方药。它可以显著降低原发性高胆固醇血症和混合型高脂血症患者的总胆固醇、低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋白B和甘油三酯水平。自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多个临床试验和超过1.53 亿病人年的临床用药经验中得到证实。络活喜（苯磺酸氨氯地平片）是截止目前为止世界处方量最大的治疗高血压的品牌药物。 1990年以来，它在全球的使用已超过400亿个病人治疗日。该药品的成功得益于其杰出的疗效，起效和缓、作用持久平稳、每日一次的方便剂量、24小时稳定控制高血压和心绞痛以及极

佳的安全性和耐受性。法安明（达肝素钠）是一种低分子肝素，用于治疗急性深静脉血栓；血液透析和血液过滤期间防止在体外循环系统中发生凝血；不稳定型冠状动脉疾病；预防与手术有关的血栓形成。多达一?（氨氯地平阿托伐他汀钙片）能同时降压降胆固醇，因而对高血压患者能更多降低心血管事件，预防心脑血管病的发生；同时也明显改善了患者由于服用多种药物导致的依从性不佳，适用于高血压合并高胆固醇血症的患者。内分泌系统瑞易宁（格列吡嗪控释片）是格列吡嗪采用辉瑞专利的控释技术的口服降糖药，用于治疗2型糖尿病，每日一次，服用方便，24小时理想血糖控制，低血糖发生率低，不影响体重，且性价比高，能极大提高患者的治疗依从性和生活质量。

美国辉瑞液明珠(复合叶黄素)充液胶囊,四大成分“强强联手”

美国辉瑞液明珠（复合叶黄素）充液胶囊，四大成分“强强联手” 美国辉瑞液明珠充液囊中囊是一款源于美国且采用世界最高端的给药技术（荣获诺贝尔奖）生产的“护眼圣品”。四大成分，打造护眼精品------还您一双清亮、健康的明眸！叶黄素Lutein:是一种很好的抗氧化剂，存在于人体的眼睛，对眼睛的健康尤为重要，其抗氧化保护作用可以让视网膜免于受到脂肪氧化的伤害。并可保护眼睛的微血管，维持良好的血液循环。欧洲蓝莓Bilberry:美国农业部人类营养研究中心等研究机构发现蓝莓是所有果蔬中花青素含量最高的，抗氧化能力最强的。富含15种不同天然的抗氧化剂花青素，花青素可有效提供眼睛所需要的营养与氧气，保护微细血管壁的完整性，维护眼睛微细血管的健康。有助于视网膜色素的再生，改善眼睛对黑暗与光亮的适应力，从而改善视觉的清晰度。左旋维生素C：左旋C是唯一可直接被人体所吸收的维生素C形式。维生素C 对眼睛十分有益。随着年龄增长，维生素C含量明显下降，晶状体营养不良，久而久之会引起晶状体变性。所以要经常配合补充维生素C。锌：锌对眼的生理功能有非常重要的作用。在视觉功能上，锌参加维生素A 的代谢，促使视网膜视黄醛的合成。缺锌时维生素A还原酶活力受到限制，而出现夜盲。锌能抑制角膜穿孔的假单胞菌蛋白酶的活性，减少或避免眼球穿孔。锌还维持视神经轴突轴浆的运输，锌缺乏时，可引起视神经萎缩及视神经疾患。传统护眼产品，成分单一，效果不明显。美国辉瑞联合美珈满溢集团，将美国辉瑞生产的液明珠充液囊中囊推向了中国市场，成就了美珈满溢液明珠充液囊中囊。该产品集结了四大给力成分，科学有机的黄金配比组合，相互支持发挥最大协同作用，其效果远远超越了其它产品。在这个推陈出新，优胜劣汰的年代美珈满溢液明珠充液囊中囊绝对是您不容错过的护眼产品的最佳选择！详情请点击：https://www.360docs.net/doc/0210472210.html,/

辉瑞制药有限公司关于假冒药品的鉴别方法

辉瑞制药有限公司关于假冒药品的鉴别方法辉瑞制药有限公司所生产的活络喜、西乐葆和立普妥产品包装盒及说明书上没有特殊的防伪标识，对于假冒我公司的产品将通过如下方法进行鉴别： 1.小盒及说明书等包装材料的比较：与我公司同批号产品所用包材进行印刷质量、批号打印方式等方面的比较。 2.片面外观的比较：与我公司所生产同批号的产品进行片面外观的比较。 3.含量测定（HPLC）：产品注册方法测定样品含量。 4.鉴别（TLC）：产品注册方法鉴别样品。 5.鉴别（IR-A TR法）：用辉瑞内部标准检测方法检测样品，与我公司所生产产品的标准图谱进行差异性对比。根据我公司已收到的假冒药品的鉴别情况，检查项目及对比结果汇总如下：检查项目假冒样品检查结果辉瑞公司生产产品检查结果小河印刷质量颜色：深蓝色部分及浅蓝色部分色块都偏淡；材质：较薄、较软，白卡纸原料颜色偏黄：批号打印不清晰。颜色为辉瑞要求的标准颜色，白卡纸来自固定的供应商，辉瑞公司专用打印字模打印。小盒上的印字文字、图案印刷不清晰文字、图案印刷清晰、完整、正确，符合辉瑞标准字体说明书材质较薄、较软，用纸原料颜色偏黄辉瑞说明书用纸原料来自固定的供应商说明书印字颜色偏暗淡的蓝色或黑色辉瑞要求的标准蓝色或黑色药片颜色药品颜色偏淡黄色白色或类白色药片表面光洁度粗糙光滑药片印字清晰度不清晰清晰药片冲切边缘不整齐整齐含量不符合注册标准要求符合产品注册标准要求鉴别（TLC）不符合注册标准要求符合产品注册标准要求鉴别（IR－A TR法）于辉瑞公司产品图谱对比有差异符合辉瑞产品标准图谱复方丹参滴丸假药鉴别点根据目前市场上发现的假药信息，我公司对假药的特征进行了分析汇总（一个批号的假药可能具有其中几项特征，具体列表如下，谨供相关部门在鉴定时参考。鉴定项目天士力产品留样（真药）假药 1 物流防伪标签1、物流码信息查询结果正常。（需在天士力集团防伪条码市场信息管理系统上查询） 2、用扫描器扫码显示的读数与条码下方数字一致。 3、防伪签上印刷的防伪查询电话为8008189868. 4、防伪签四个角的裁切弧度符合标准。 5、物流码为一盒一码1、物流码信息查询结果与实物的批号不对应。 2、用扫码器扫码显示的读数与条码下方数字不一致。 3、防伪签上印刷的防伪查询电话为8007161315（骗子电话）。 4、防伪签四个角的裁切弧度与真品不一致。 5、物流码有重复现象。 2 包装盒小盒上印刷文字内容符合标准小盒上印刷文字内容（不良反应）与真药不一致。

辉瑞充液胶囊

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辉瑞大药模式营销+并购成就全球最大药企

辉瑞大药模式营销+并购成就全球最大药企作者陈福以销售规模为维度，辉瑞制药是当之无愧的王者，2010年销售额将突破700亿美元。辉瑞做大的关键在于专注制药主业后，加大研发和营销投入，通过“营销+并购”弥补研发相对弱势的商业策略奠定了江湖地位。尽管与礼来、默克、安进等一流研发制药企业所走路径不同，但辉瑞不断通过并购提升研发实力的举措，也再次证明，要在全球制药领域确立竞争优势，研发仍然是战略核心。时下，中国制药产业正面临做大做强的历史契机。一方面，制药产业前景广阔，过去30年来，一直以两位数的增速快速扩容，且2009年总产值突破亿元大关。但与美国相比，中国基数依然偏小，尤其是随着医改的推进和老龄化社会的到来，制药产业进一步扩容空间巨大。另一方面，行业集中度低下，2009年中国制药百强产值3392.66亿元，不足辉瑞一家，市场集中度也不足35%。这些问题越来越成为医改主症。如何做大做强？中国药企在实践中探索了两条路径：以华润医药为代表的并购路径和以恒瑞医药为代表的内生增长路径。从目前情况看，两条路径均不尽理想。华润医药的并购成长虽有“短、平、快”特点，但仍停留在做大体量的阶段，尚未从构建核心竞争力角度开展战略布局；恒瑞虽然把握了制药业成长的真谛，但由于国内研发基础薄弱，仍局限在仿制阶段，离真正意义上的做大做强还有很长的路。在这样一个大背景下研究辉瑞更显得意义重大。辉瑞是极少数能够将相对落后的研发与一流营销成功结合的国际制药企业，其成功经验对于渴望做大做强但普遍缺乏研发能力的中国制药企业具有极大的借鉴价值。成立于1849年的辉瑞制药是当今世界最大的制药企业，2009年销售额500亿美元，2010年将超过700亿美元。上世纪90年代以后，依托强势营销不断弥补研发相对弱势的商业策略，辉瑞在制药界的江湖地位不断提升。同时，为弥补研发的不足，近年来通过购买成熟技术与产品、收购有新药的公司等大资本运作手法，逐步提高了研发的短板，进而成就国际制药业的霸主地位。适当研发策略：

美国辉瑞总部充液胶囊 震惊与世的创举