美国辉瑞制药公司 (2)
辉瑞公司官方简介
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医院
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善存
施尔康
21金 维 他
玛特纳
Source: IMS Hospital Audit China National
维康福
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善存
施尔康
达因
力度伸
养生堂VE
Source: IMS Retail Audit 16 Cities (SH/BJ/GZ/CD/WH/NJ/CS/CQ/SY/JN/TJ/XI‘AN/HZ/SnZ/NB/QD)
有效性证明 — 权威林县报告
1985年的中美林县营养干预研究，由中国医学科学院肿瘤研究所与美 国国立癌症研究所合作。
该研究历时6年，涉及32,000余人，是人类历史上第一次大规模双盲试 验验证补充复合维生素矿物质对慢性疾病的干预作用
结果证明，补充多种维生素矿物质(善存和β-胡萝卜素) • 总死亡率下降9%,癌症死亡率下降4%,食管癌死亡率下降17% • 食管癌发生率下降10% • 降低老年人核性白内障发生率达36% • 有效降低男性患者的血压(平均降低2.02mmHg),有效降低男性高血 压的发生率达57％。 • 有效降低脑卒中的死亡率达37%.并降低男性脑卒中的累积死亡率达 到58％
特别加强50岁以上中老年人所需的7种营养素含量： β-胡萝卜素、维生素E、维生素B6、维生素B12、钙、 钾和铬
含多种抗氧化营养素，帮助预防多种慢性疾病
小儿善存片 帮助孩子全面健康成长
全面营养：含12种儿童所需的维生素和矿物质 茁壮成长：特别含钙和磷，强化骨骼和牙齿 有益脑发育：促进儿童脑神经的发育 味道可口：好吃的泡泡糖香型口嚼片 国际知名维生素矿物质品牌，值得信赖
医药生物企业排名
医药生物企业排名随着社会的发展，人们对于健康的重视程度不断提高，医药生物企业也日益活跃起来。
这些企业在医学、生物科技领域的发展，为人类的健康奉献了不少力量。
本文将会综合全球医药生物企业排名，介绍他们的相关情况和业务分布情况。
一、全球医药生物企业排名1. 强生（Johnson & Johnson）强生公司位列全球医药生物企业第一名，总部位于美国，成立于1886年，业务涵盖医疗健康、消费品和医疗器械等多个领域。
强生公司拥有约130万名全球员工，年销售额达820亿美元。
2. 诺华（Novartis）诺华公司总部位于瑞士巴塞尔，成立于1996年，是一家有着百年历史的医药企业。
诺华的业务涵盖制药、生物制品、眼科用药、营养护理等领域。
目前全球员工100多万人，年销售额约510亿美元。
3. 辉瑞（Pfizer）辉瑞公司成立于1849年，总部位于美国，业务范围包括生物制品、制药、医疗器械等领域。
辉瑞公司拥有超过10万名员工，年销售额超过500亿美元。
4. 罗氏（Roche）罗氏公司成立于1896年，公司总部位于瑞士巴塞尔，是一家以制药为主的生物医药企业。
罗氏拥有20万名员工，年销售额约520亿美元。
5. 拜耳（Bayer）拜耳公司成立于1863年，总部位于德国勒沃库森，是一家全球化的科技型企业。
拜耳的业务广泛覆盖医药、农业科技等领域，年销售额约510亿美元,全球员工约超过10万人。
6. 雅培（Abbott）雅培公司成立于1888年，总部位于美国伊利诺伊州。
雅培的业务主要涉及儿童营养、诊断设备、医用电子设备和制药等领域。
雅培拥有超过10万名全球员工，年销售额约310亿美元。
7. 默克（Merck）默克公司成立于1891年，总部位于德国达姆施塔特，是一家全球性的制药和生物科技企业。
默克的业务涵盖制药、生物科技、医疗设备等领域，全球员工超过7万人，年销售额约240亿美元。
8. 亚培（Amgen）亚培公司成立于1980年，总部位于美国加利福尼亚州。
辉瑞公司英文简介
History
Pfizer (Pfizer) is a company with 150 years of history, research-based multinational pharmaceutical companies. Pfizer, including three business segments: health care, animal health and consumer health products. The company's innovative products marketed around the world in over 150 countries and regions. Pfizer Pharmaceutical Co., Ltd. has the world's most advanced production facilities and testing technology, and its first-class testing and analytical tools, and its perfect quality assurance system, so that all the company's products meet or exceed the standard of Chinese Pharmacopoeia and U.S. Pharmacopoeia
2. All of Pfizer's introduction of innovative medicines to keep pace with the world. Pfizer to date in the Chinese market more than 40 kinds of innovative medicines, including eight kinds of medicines global annual sales of over one billion U.S. dollars, they are: Lipitor, Norvasc, Celebrex, Viagra, Diflucan, hope Shu Mei, Jian Hao Ning and Zoloft.
辉瑞(医药代表实战全攻略)
深入了解客户需求，提供优质的服务和支持，建立良好的客户关 系。
拓展人脉资源
积极拓展人脉资源，与同行、客户和合作伙伴建立良好的合作关 系。
个人成长与职业发展
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提升职业技能
通过实践和学习不断提升自身的职业技能和综合 素质。
拓展职业领域
在药品销售领域积累经验和资源后，可以向其他 相关领域拓展，如药品研发、市场营销等。
辉瑞(医药代表实战全攻略)
目录
• 辉瑞公司简介 • 医药代表的角色与职责 • 辉瑞医药代表实战攻略 • 医药代表的挑战与机遇 • 案例分享与经验总结01 辉瑞公司简介来自公司历史与现状01
02
03
成立时间
辉瑞公司成立于1849年， 总部位于美国纽约。
业务范围
辉瑞的业务遍布全球，涉 及药品、疫苗、生物制品 等多个领域。
案例三
辉瑞某医药代表在处理一次药品不良事件时，采取了隐瞒 和推卸责任的态度，导致事件恶化，对公司和产品声誉造 成了严重影响。
经验总结与启示
深入了解市场和客户需求，不断调整 销售策略，保持敏锐的市场洞察力。
在处理药品不良事件等突发事件时， 要及时、透明地进行沟通，积极解决 问题，维护公司和产品的声誉。
竞争策略与市场抢占
差异化策略
通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化，提高自身竞争力。
抢占市场份额
通过积极的销售策略和市场拓展，抢占更多市场份额。
合作共赢
寻求与其他企业的合作机会，共同开拓市场，实现互利共赢。
04 医药代表的挑战与机遇
面临的挑战与困难
市场竞争激烈
01
随着医药行业的快速发展，竞争对手日益增多，市场竞争日趋
医药代表是药品销售的代表，负责向医生、药剂师和其他医疗专业人士推广和销售 药品。
辉瑞公司管理学案例
辉瑞公司管理学案例一、案例背景辉瑞（Pfizer）是一家全球领先的生物制药公司，总部位于美国纽约市，是全球最大的药品生产商之一。
辉瑞公司成立于1849年，由两位合伙人查尔斯·辉瑞和查尔斯·厄弗斯创立，最初主要从事生产化学制品和药品，到20世纪80年代逐渐转型成为专注于创新医药的生物制药公司。
二、案例分析1. 管理理念辉瑞公司一直秉承“关爱生命、和谐共赢”的管理理念，注重员工的职业发展和福祉，并通过多样性和包容性营造一个积极的工作环境。
公司领导层高度重视创新和科研，鼓励员工提出新思路和创意，同时建立了完善的奖励机制来激励创新。
2. 管理架构辉瑞公司的管理架构非常严谨，高管团队由经验丰富的专业人士组成，他们有着丰富的行业知识和管理经验。
公司采用分权管理制度，将各业务部门的决策权下放给相关的业务经理，以便更灵活地应对市场变化，同时保持总部的战略控制。
3. 创新管理作为生物制药领域的先行者，辉瑞公司一直致力于创新。
公司把创新视为企业生存和发展的基石，在研发投入方面高于行业平均水平，大力发展新药和生物医药领域，以保持市场竞争力。
4. 品牌管理辉瑞公司一直注重品牌建设和维护，通过不断推出优质的产品和服务，树立了在医药行业深厚的品牌形象。
公司始终坚持产品质量和安全是公司生命周期管理的核心。
5. 国际化战略辉瑞公司布局全球，建立了广泛的生产基地和销售网络。
在国际化战略方面，辉瑞为了迅速适应当地环境，除在新市场投资开发外，也与当地企业展开合作，利用本土资源和人才，提高公司在当地市场的影响力。
三、管理实践1. 创新激励辉瑞公司设立了多项创新激励措施，如设立研发基金、专利奖励计划、科研项目资助等，以鼓励员工积极创新，推动公司业务持续发展。
公司还设立了专门的创新团队，负责对新科技、新产品进行评估，以确保公司的产品和技术始终处于行业领先地位。
2. 员工培训辉瑞公司注重员工培训，通过内部培训和外部合作培训机构的合作，为员工提供丰富的培训资源，包括技术培训、管理培训、领导力发展等方面的培训，以加强员工的综合素质，不断提高员工的专业水平和工作效率。
医药公司简介
医药公司简介医药公司是指这些公司主要从事医疗药品和设备领域的生产、销售和研发的企业。
医药公司通常具有较高的壁垒和专业技术，它们常常需要进行大量的临床实验和技术调整，因此需要大量的资金，人力和技术方面的支持。
下面，本文将介绍一些著名的医药公司的简介。
1. 强生公司强生公司成立于1886年，总部位于美国新泽西州。
该公司是一家综合性医疗设备、医疗药品和消费品公司，其主要产品包括医用耗材、医疗设备、药品、成人婴儿护理用品，口腔卫生和消费品。
强生公司拥有超过1,200项专利技术和研究设施，广泛分布于全球各地，是全球最大的制药公司之一。
2. 辉瑞公司辉瑞公司成立于1849年，总部位于美国纽约。
该公司是一家生物制药公司，主要致力于研究、开发、制造和销售药品。
辉瑞公司的产品涵盖多个治疗领域，如抗生素、疫苗、靶向药物和消费品等。
其最著名的药品包括抗高血压药福辅利嗪、阿司匹林和铁元等。
3. 罗氏公司罗氏公司成立于1896年，总部位于瑞士巴塞尔。
该公司是一家专业从事制药业务的公司，其产品涵盖多个治疗领域，如肿瘤、心血管、传染病和罕见病等。
罗氏公司是全球最大的生物制药公司之一，拥有广泛的全球市场和研究和开发实验室。
4. 安进公司安进公司成立于1980年，总部位于美国加州。
该公司是一家综合性制药公司，其产品涵盖治疗癌症、自身免疫性疾病、心血管疾病和内分泌失调等多个领域。
安进公司是全球5大制药公司之一，其最著名的药品包括乐血净、马进行军、金球等。
5. 默克公司默克公司成立于1891年，总部位于美国新泽西州。
该公司是一家综合性制药公司，其产品涵盖多个治疗领域，如抗生素、肿瘤、心血管、中枢神经系统和内分泌失调等。
默克公司是全球主要的药品制造商之一，其最著名的药品包括甲氧苄啶、白三族、乳糖酸酶、血栓强等。
以上是几个著名的医药公司的简介。
这些公司在医药领域具有很高的声誉和建立了一些很好的形象，其在新药研发以及投资等方面的优势也非常明显。
美国辉瑞公司9大核心价值观
美国辉瑞公司9大核心价值观
美国辉瑞公司9大核心价值观
领导人才：
我们相信领导者通过分享知识和奖励杰出的个人来激励员工。
我们力求为公司内各阶层的员工提供展示其领导才能的机会。
革新创造：
革新创造是提高健康和保持辉瑞公司持续发展及收益增长的关键。
力争上游：
我们为持续提高绩效、认真衡量结果及维护道德观念和尊重他人而不懈努力。
尊重他人：
我们意识到员工是辉瑞成功的基石，多元化的员工队伍是公司力量的源泉，我们为辉瑞尊重员工的历史而自豪。
团队精神：
我们深知作为一个成功的公司，我们必须团结协作，不断地超越组织结构上及地域上的限制，来满足客户不断变化的需求。
客户至上：
我们力求满足客户的需求，并以追求客户满意为服务宗旨。
社区精神：
我们努力在所在的每一个国家及其社区发挥积极作用，使之成为更加美好的生活和工作场所，因为我们所在的国家及其社区的活力对业务长期的健康发展有着直接的影响。
道德观念：
我们对自己和他人设定崇高的道德标准，并追求完美的产品及高效的运作程序。
追求品质：
我们致力于为全球提供品质卓越的医疗保健。
我们的业务行为和运作程序都是以获得高品质为目的，超越患者、客户、员工、投资者、
商业伙伴和政府官员的期望。
对每一件事，我们追求品质的热忱永无止境。
辉瑞产品说明
关于辉瑞产品的使用说明一：美国辉瑞在中国的产品线：乳房炎产品：干奶药（安倍宁）+治疗药（速诺/泌乳通等）繁殖药：律胎素+赛得宝消毒剂：百胜-30抗生素：产后保健药（速解灵：针对产后子宫感染，蹄病，犊牛肺炎）布病药物(得米先)驱虫药：通灭-一针见效（长效）霉菌吸附剂：牛场和饲料场使用（霉味宝）二：中国牛场管理者在使用辉瑞产品时常见的误区：误区一：“高价格的东西，大公司的东西，效果应该很好！治不好的用辉瑞的试试！”所以，往往会忽视厂家的建议，按照自己的用药习惯或自己的经验去使用辉瑞的产品，并按照自己的想法去评判药物的使用效果！如,顽固性乳房炎/慢性乳房炎在牛场一般很多，这些是治疗不好的乳房炎，即使使用辉瑞的产品，也会无效果！同样的问题也会发生在子宫炎的治疗上，很多牛场的繁殖障碍是来源于子宫炎，子宫炎治疗了很长时间不见好，再来选择辉瑞，同样效果会不好！误区二：“辉瑞的东西很好，但是太贵了，有问题的就用，没问题的可以使用便宜的药物！”所以，牛场往往在奶牛干奶时，会把有隐性乳房炎的牛使用辉瑞的干奶药，没有问题的使用一般药物。
其结果是，奶牛在干奶后期药效一结束，同时乳房开始膨胀，乳房炎开始感染/发生！三：辉瑞部分产品的使用说明：1.干奶针：安倍宁每盒里面都有带的专用消毒奶头的消毒纸巾，必须使用，能瞬间杀灭奶头上的一切细菌：主要擦奶头口处！干奶前，必须做隐性乳房炎检测,其目的有两个：一是：根据体细胞的高低决定使用干奶药的量：阴性及++以下+++ 临床型乳房炎1支支2支或淘汰奶牛二是：能和产后体细胞监控做对比：看看干奶效果和产后乳房炎发病率干奶后，连续做10～15天的奶头药浴，原因是奶牛在干奶时药效完全扩散到奶牛乳房的上部需要一定的时间，同时奶牛的奶头口的角质蛋白栓的形成需要15天的时间产前10天开始，连续做奶头药浴，原因是辉瑞的干奶药的药效是50天，干奶期是60天，后期乳房开始膨胀，奶头口开始开放，细菌容易进去。
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1998年，辉瑞公司研发的西地那非（万 艾可）上市，并且获得空前成功，据统计 在全世界，每秒钟就有四粒“万艾可”被 患者服用，辉瑞公司也因为万艾可在商业 上的巨大成功先后吞并了华纳兰伯特公司 和法玛西亚公司，成为美国最大的药品生 产企业。
2009年，已成为全球最大药品制造商的 辉瑞制药与竞争对手惠氏宣布，两家公司 已确定达成并购协议，辉瑞将按惠氏当前 50.19美元的股价对后者以现金加换股方式 进行收购，总价值大约680亿美元。 2011年2月28日，辉瑞通过将King制药 的全资子公司帕克田纳西公司 （ParkerTennesseeCorp.,）合并进King制 药，自此完成了对King制药的并购。 这两次并购促使辉瑞公司2011年的处 方药销售额达到600亿美元，使其继续位居 全球100强制药企业排行榜榜首。
西乐葆（塞来昔布胶囊) 是全球第一个突破性的选 择性COX-2抑制剂，缓解 骨关节炎和成人类风湿关 节炎的症状和体征，用于 治疗成人急性疼痛，以及 用于家族性腺瘤息肉的辅 助治疗。与传统非甾体类 抗炎药（NSAIDs）相比， 西乐葆在胃肠道安全性方 面有显著优势。其疗效与 传统NSAIDs相当，心血管 安全性与传统NSAIDs相似。
主要产品
辉瑞以其无与伦比的产品组合在心血管、 内分泌、中枢神经、关节炎、抗感染、泌尿 男科、眼科和抗肿瘤等治疗领域保持世界领 先地位。迄今辉瑞已在中国上市了40余种创 新药品，其中8种药品全球年销量超过10亿 美元，它们分别是：立普妥、络活喜、西乐 葆、万艾可、大扶康、希舒美、健豪宁和左 洛复。
立普妥（阿托伐他汀钙片） 是截止目前为止全球处方量最 多的降胆固醇药物和处方量排 名第一的处方药。它可以显著 降低原发性高胆固醇血症和混 合型高脂血症患者的总胆固醇、 低密度脂蛋白胆固醇、载脂蛋 白B和甘油三酯水平。
这次辉瑞事件6个检举人，分别是5个辉 瑞的员工，还有一名宾夕法尼亚的医生， 他们六个人以检举人分享奖金的方式通过 费城的一家法律事务所向美国官方检举了 辉瑞。这6个人敢于挑战全球最大的医药企 业，就是因为美国政府为了加强对医药市 场和医药企业的管理，允许检举人能够分 享罚金，这样就让很多人愿意站出来能够 平分辉瑞23亿罚款中的1.2亿美元，也就是 一人可以分享2000万美元的罚金，这也是 美国监管机关加大对医药企业监督的很好 的办法。
相关事件：创纪录罚单
2009年9月2日，美国司法部表示美国制 药巨头辉瑞公司对其在营销过程中故意夸 大药品适用范围的刑事指控表示服罪，并 同意支付创纪录的23亿美元罚款以了结因 不当营销13种药品而引发的指控。 这笔罚款包括不当营销镇痛药伐地考昔 等药物支付的13亿美元刑事罚金以及10亿 美元民事赔偿。美国司法部表示，辉瑞在 夸大药品适用范围方面已属“惯犯”，此 次的罚款数额也是美国有史以来针对不当 营销处方药开出的最大罚单。
2003年SARS疫情爆发时，辉瑞中国公 司曾经通过中国红十字会总会向中国政府 捐赠45万美元的物品和资金。 2004年辉瑞中国公司向中华健康快车基 金会“健康快车”项目捐赠价值45万人民 币的人工晶体，用于中国西部贫困白内障 盲童的复明手术。辉瑞公司也是在2004年 印度洋大地震中捐款最多的公司，总计捐 款3500万美元（1000万现金；2500万药 物）。
从2006年开始，在广大发展中国家中广 受赞誉的辉瑞全球志愿者项目进入中国。 通过该项目，辉瑞的员工将志愿参与支持 非政府组织开展抗击艾滋病的活动并贡献 其专业技能。辉瑞还与中国红十字会总会 和中华慈善总会在扶贫救灾方面保持着经 常性的合作，为遭受自然灾害和公共健康 危机的地区提供捐款和医疗产品。此外， 辉瑞还积极参与了许多针对贫困地区开展 的扶贫项目。
美国司法部表示，辉瑞的市场推广部门和销售部 门宣称伐地考昔可以治疗急性疼痛、手术疼痛等，这 些功效都属于美国食品和药物管理局批准的药物适用 范围之外的用途；此外，辉瑞还采取邀请度假、打高 尔夫等行贿医生的不当方式促销伐地考昔，并发表有 关伐地考昔安全性和有效性的错误及误导性声明。 伐地考昔原为美国法玛西亚公司的产品，辉瑞公 司2003年并购法玛西亚公司后，伐地考昔成为辉瑞 公司旗下的畅销药。2004年，伐地考昔的销售额为 13亿美元。 由于医学研究表明，伐地考昔不仅能诱发心肌梗 塞和卒中，还引发了较多罕见、严重时甚至致命的皮 肤病。辉瑞公司已于2005年4月终止在美国市场销售 伐地考昔 。
第二次世界大战(1939年9月1日-1945年 9月2日 )给了辉瑞公司又一次发展的机会， 辉瑞公司是当时唯一使用发酵技术生产青 霉素的企业，不仅产量极大且生产成本非 常低，向美国军方提供了大量相对廉价的 青霉素产品，公司也利用这一机会飞速扩 张。
战后的辉瑞公司进一步加强了药物的生 产与研发，并于1951年研发广谱抗生素土 霉素成功。此后的四环素、吡罗昔康等药 物的成功研发都给辉瑞带来了巨大的经济 利益。这些药物很多成为临床的经典药物， 而辉瑞的很多研发案例也因而成为药物设 计的经典案例。
社会价值
近年来，在政府的支持和指导下，辉瑞 通过与世界健康基金会、家庭健康国际、 美国癌症协会、亚洲基金会、中华健康快 车基金会等合作共同开展了多个健康援助 和培训项目。这些项 目涵盖了艾滋病防控 教育、医院领导人才培训、护士护理培训、 新型农村合作医疗试点、妇女卫生健康意 识教育、贫困地区眼科医生专业培训及免 费为白内障患者进行复明手术、社区高血 压等慢性疾病管理和戒烟宣传等内容。
美国南北战争（1861年4月12日–1865年 4月9日 ）之后辉瑞的主要产品是柠檬酸， 直到1928年亚历山大· 弗莱明发现青霉素后， 辉瑞公司开始介入抗生素的生产，并逐渐 将企业的重心转移到抗生素领域，此后， 辉瑞公司对发酵工艺进行了深入研究，并 将其用于柠檬酸和青霉素的生产，现在工 业界普遍认同辉瑞公司是发展发酵技术的 先驱之一。
品牌发展历程
辉瑞公司创立于1849年，早期的辉瑞公司是一 家以生产化工产品为主要经营业务的化学品公司， 药物作为化学品的一种也属于公司的经营范围之 内。 1861年美国爆发的南北战争给了辉瑞公司发展 的机会，战争中辉瑞向北军提供了大量的药品， 公司随着战争的进展而迅速发展，成为美国国内 较大的化学品生产企业之一 。
自1996年以来，其卓越疗效和良好的安全性在400多 个临床试验和超过1.53亿病人的临床用药经验中得到证实。 2004年，该药全球销售收入达到108亿美元，成为历 史上首个销售突破百亿美元的药物。2006年，其销售达到 历史巅峰的128.9亿美元，占到了辉瑞公司药品销售收入 的28.6％。
络活喜（苯磺酸氨 氯地平片）是截止目前 为止世界处方量最大的 治疗高血压的品牌药物。 1990年以来，它在全球 的使用已超过400亿个 病人治疗日。该药品的 成功得益于其杰出的疗 效，起效和缓、作用持 久平稳、每日一次的方 便剂量、24小时稳定控 制高血压和心绞痛以及 极佳的安全性和耐受性。
美国辉瑞制药公司
制药0901班 张巧 20094790003 马维 20094790019
目录
Hale Waihona Puke 公司简介 品牌发展历程
主要产品
社会价值 相关事件
公司简介
辉瑞（Pfizer）公司是一家拥有150 多年历史的以研发为基础的跨国制药 公司。辉瑞公司为人类及动物的健康 发现、开发、生产和推广各种领先的 处方药以及许多世界最驰名的消费产 品。辉瑞公司包括三个业务领域：医 药保健、动物保健以及消费者保健品。 公司的创新产品行销全球150多个国 家和地区。 辉瑞制药有限公司拥有世界上最先 进的生产设施和检测技术，其一流的 检测分析手段及其完美的质量保障体 系，使公司的产品全部达到或超过了 中国药典和美国药典标准。