14组合优势销售团队
整体效应原理的应用
整体效应原理的应用1. 什么是整体效应原理？整体效应原理，也称为整体优势原理，是指整体的组合效果要大于各个部分的简单相加效果。
具体来说，当多个组成部分相互作用时，其效应不仅仅是各个部分效应的简单累加，而是由于相互作用导致的一种新的效应。
这种效应可以超过部分效应的总和，从而发挥出更强大的作用。
2. 整体效应原理在日常生活中的应用整体效应原理在日常生活中有着广泛的应用。
以下是一些常见的例子：2.1 团队协作在团队协作中，整体效应原理可以帮助团队成员更好地合作，从而取得更好的结果。
团队成员之间的合作不仅仅是各个个体工作的简单相加，而是通过相互的交流、协调和互动，达到一种协同效应。
团队成员的专业知识、技能和经验相互融合，从而实现整体效应的最大化。
•团队成员的沟通与协调：通过有效的沟通和协调，团队成员可以更好地理解彼此的想法和意见，从而形成更全面的解决方案。
•团队成员的互补技能：不同成员之间的专业技能和经验可以相互补充，形成更强大的整体能力，提高团队的综合水平。
2.2 市场营销在市场营销领域，整体效应原理也有很大的应用价值。
市场营销不仅仅是各个营销手段的简单叠加，而是通过不同手段的整合和组合，形成更有力的营销效果。
•多渠道整合营销：通过在不同渠道上进行整合营销，可以使产品或服务的宣传效果达到突出的效果。
例如，在电视、广播、互联网等多种渠道同时进行营销，可以吸引更多的潜在客户，并提高销售额。
•产品组合销售：将多个相关的产品进行组合销售，可以实现更高的销售额和更好的用户体验。
例如，在购买电子产品时，可以将手机、耳机和移动电源等产品进行组合销售，吸引更多的消费者。
2.3 教育培训在教育培训领域，整体效应原理被广泛应用于教学设计和教学活动的安排。
教学不仅仅是对知识点的简单讲解，而是通过多种教学方式和教学手段的组合，形成更丰富的教学效果。
•多媒体教学：通过使用音频、视频、图像等多媒体资源，可以更好地激发学生的学习兴趣，提高学习效果。
销售团队培训的内容和形式有哪些
销售团队培训的内容和形式有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的能力和素质对于企业的发展至关重要。
为了提升销售团队的绩效和竞争力，有效的培训是必不可少的。
那么，销售团队培训通常包含哪些内容，又有哪些形式呢？一、销售团队培训的内容1、产品知识销售人员必须对所销售的产品或服务有深入的了解。
这包括产品的特点、优势、用途、使用方法、技术规格等。
只有充分掌握产品知识，才能准确地向客户介绍产品，解答客户的疑问，从而增加客户的信任和购买意愿。
2、销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力。
这包括如何与客户建立良好的关系，如何进行有效的沟通，如何挖掘客户需求，如何进行产品演示，如何处理客户的异议，如何促成交易等。
通过培训，销售人员可以掌握各种销售技巧，提高销售效率和成功率。
3、市场知识了解市场动态和竞争对手是销售人员做出有效销售决策的基础。
培训内容可以包括市场趋势、行业发展、竞争对手的产品和策略等。
这有助于销售人员在销售过程中更好地突出自身产品的优势，应对竞争挑战。
4、客户心理了解客户的心理和购买行为对于销售成功至关重要。
培训可以帮助销售人员了解客户的决策过程、购买动机、影响购买的因素等。
通过对客户心理的把握，销售人员能够更好地满足客户需求，提供个性化的解决方案。
5、法律法规和伦理道德在销售过程中，销售人员必须遵守相关的法律法规和伦理道德规范。
培训内容可以包括合同法、消费者权益保护法、反不正当竞争法等，以及诚实守信、尊重客户隐私等道德原则。
6、团队协作销售工作往往不是孤立进行的，需要与其他部门密切协作。
培训可以加强团队成员之间的沟通、协作和配合能力，提高整个团队的工作效率。
二、销售团队培训的形式1、课堂讲授这是最常见的培训形式之一。
由培训师在课堂上系统地讲解相关知识和技能，通过 PPT、案例分析等方式辅助教学。
课堂讲授适合传授理论知识和基本概念。
2、小组讨论将销售人员分成小组，围绕特定的主题进行讨论。
小组讨论可以促进销售人员之间的交流和思想碰撞，激发创新思维，同时培养团队合作精神。
2024年销售团队口号汇编15篇
销售团队口号汇编15篇销售团队口号11.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
2.拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。
3.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
4.自己打败自己的远远多于比别人打败的。
5.如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！6.这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中，而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
7.成功需要成本，时间也是一种成本，对时间的珍惜就是对成本的节约。
8.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
9.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
10.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
11.招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
12.“高真无优”谐音为“高枕无忧”：即工作高效服务真诚无私奉献优质服务。
13.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
14.团结一心，其利断金！15.以人为本，心德为先。
海纳百川，厚积薄发。
销售团队口号21.行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟！2.愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
3.时不我待，发奋举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
4.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
5.市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。
6.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命。
7.这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
8.从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
9.（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一！10.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
11.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
12.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
13.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！14.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风！销售团队口号31、团结一致，再创佳绩!2、众志成城，飞越颠峰。
3、飞跃梦想，热情奔放4、顽强拼搏，超越极限5、挥动激情，放飞梦想6、青春无悔，激情无限7、团结拼搏，争创佳绩8、飞跃梦想，超越刘翔9、挑战自我，突破极限10、奋发拼搏，勇于开拓11、展现自我，争创新高12、团结一致，再创佳绩13、因为自信，所以成功14、众志成城，飞越颠峰15、因为自信，所以成功!16、相信自己，相信伙伴!17、一鼓作气，挑战佳绩!18、奥运精神，永驻我心19、顽强拼搏，勇夺第一20、挑战自我，突破极限21、奋发拼搏，勇于开拓22、遵规守纪，团结互敬23、拼搏奋进，永远进步24、齐心协力，力争上游25、凌云赛场，斗志昂扬销售团队口号41.人人奋勇，个个争先2.把握机会，努力举绩3.达成目标，入围高峰4.寿险相伴，终身无憾5.碧水蓝天，寿险相伴6.一份保险，一份爱心7.初生牛犊，尽显神威8.当仁不让，舍我其谁9.挑战极限，身先神显10.风光正茂，出类拔萃11.保险，是人类的幸福12.全力拜访，入围精英13.目标既定，身体力行14.坚持不懈，百折不挠15.追求卓越，勇攀新高16.目标明确，挺进高峰17.理赔，是风险的归宿18.收费，是投保人的等候19.扬民族自尊，建共同富裕20.求个人发展，创寿险名牌21.价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化22.成功就是：相信，行动，坚持，快乐23.团队意识，角色意识，配合意识，成功意识24.快速发展，把握机会25.物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔26.抱团打天下合力铸辉煌27.意气风发一时起，持续奋斗双梦成28.众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠29.团队是我家，奋斗靠大家30.携手阳光共行，迈步寿险双赢31.我的团队我的家32.心中有梦想，发展起风暴33.牵手增员，相约成功34.帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己35.人力翻番不是梦，业绩倍增就是行36.敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿37.人生无处不增员，言传身教每一天38.美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业39.未雨绸缪有远见客户受益保障全40.荣辱与共多举绩，信心百倍比高低41.个个争先把握机会42.舍我其谁，挑战极限，身先神显43.永不言退，我们是最好的团队44.潜能激发不动摇勇往直前攀新高45.全力销售新商品，把握上市好契机46.目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难47.目标既定，身体力行，坚持不懈48.光速口号：单量铺路，金额致富49.风光正茂，出类扰萃50.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成51.目标明确，挺进高峰，人人奋勇52.激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐53.旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机54.队名：超能勇士;口号：超越自我，超越梦想!55.成功绝不容易，还要加倍努力56.百折不挠追求卓越，永攀新高57.相信自己，相信伙伴58.快速举绩拔头筹目标锁定争第一59.全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新60.破零保底不着急大单小单不介意61.组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气62.队名：出单队口号：我出单!我喜欢!63.因为自信，所以成功64.超越生命，飞越梦想!65.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力66.努力举绩，达成目标，入围高峰67.队名：精英队口号：精领天下，英才神话68.全力拜访，入围精英69.稳定市场，重在回访精心打理，休养生息70.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新71.初生牛犊，尽显神威当仁不让72.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌73.挑战纪录高目标心中有梦就最超74.风起云涌战事起一致对外人心齐75.一鼓作气，挑战佳绩76.专业汽车险，专注中国梦77.专业车险，众诚首选78.众诚保险，相伴永远79.有备无患，乐享人生80.有保乃有济，无虑即无忧81.一人不幸众人担，同舟共济度难关82.险至，情至，关爱备至83.无保险，有前车之鉴;有保险，无后顾之忧84.未雨绸缪，有备无患，临惊无险，保有所依85.天有不测风云，人有保险无忧86.天地之大，避险皆可为家87.生命只有一次，保险受益一生88.生活在改变，只有保险的承诺不变89.生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情90.平时注入一滴水，难时拥有太平洋91.平时投入一份险，难时获得百份爱92.莫道保险不关已，风险来临后悔迟93.乐享保险，轻松生活94.诚于保，救于险，精于业95.诚信·履责·安天下96.诚信“连”天下，真情“保”安康97.保障全方位，服务零距离98.保险为生命蓄水，远见替幸福续航99.保险连着千万家，利国利民又利家100.保险连万家，大爱行天下101.保险，为您撑起无忧的世界102.保险，多一份投入，少一份烦恼103.保险，保你平安104.保险，爱心托举的方舟105.保天下，惠万家106.保·安稳，险·无忧107.安时思危，险时有保108.旧强衍新秀，体力愈壮109.公司大门为您而开，无穷财源为您而来110.今日不增员，明天就后悔111.增员是根，活动为枝，业绩是果112.有组织人才有体力，有活动才有业绩113.增员是主管寿险生涯的命脉，114.增组是营业单位经营的根基115.销售拼士气，增员靠风气116.务本组织，务实举绩117.小成功靠自己，大成功靠群体118.全力销售新商品把握上市好契机119.快速举绩拔头筹目标锁定争第一120.全员销售意外险市场开发意识前121.未雨绸缪有远见客户受益保障全122.挑战纪录高目标心中有梦就最超123.潜能激发不动摇勇往直前攀新高124.风起云涌战事起一致对外人心齐125.荣辱与共多举绩信心百倍比高低126.破零保底不着急大单小单不介意127.旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先机128.岁月多变迁，坦途亦惊险;保险在身边，温暖每一天129.组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气130.九洲保险保平安，四海乐陶乐无穷131.兼济天下之大爱，为国为民之保障132.家庭幸福，保险铺路;民富国强，保险护航133.规划你的人生，从一份保单开始134.风雨汽车路，众诚专业呵护135.风险无处不在，保险与您共担136.分担风雨，化险为夷;互助共济，有保无虞137.滴水汇海方能永，独木融森成其坚138.大千世界，连接万家，保你安然，险去无忧139.寿险事业，有你有我有他;营销职涯，为己为人为司140.集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作141.推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长销售团队口号51、行销起步，天天访问，事业开展，积极学习。
套餐销售发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能站在这里，与大家分享一些关于套餐销售的心得与经验。
在这个信息爆炸、消费者需求日益多元化的时代，我们销售团队肩负着推动公司业务发展的重任。
今天，我想从以下几个方面来谈谈套餐销售的重要性及我们的策略。
首先，让我们明确什么是套餐销售。
套餐销售是指将多个产品或服务组合在一起，以优惠的价格提供给消费者的一种销售方式。
这种模式不仅有利于提升客户满意度，还能增加我们的销售业绩。
一、套餐销售的优势1. 提高客户满意度：通过套餐销售，我们可以为客户提供更加全面、便捷的服务，满足他们的多样化需求，从而提升客户满意度。
2. 提高销售额：套餐销售往往具有价格优势，能吸引更多客户购买，从而提高销售额。
3. 提高产品组合销售：通过套餐销售，我们可以将不同产品组合在一起，提高产品组合销售，实现产品之间的互补效应。
二、套餐销售策略1. 精准定位目标客户：我们需要深入了解客户需求，根据不同客户群体制定有针对性的套餐方案。
2. 优化产品组合：根据客户需求，挑选出具有较高性价比的产品，进行合理搭配，形成有竞争力的套餐。
3. 制定优惠政策：在套餐销售中，可以采取限时优惠、折扣、赠品等方式，吸引客户购买。
4. 加强宣传推广：通过线上线下多渠道宣传，提高套餐的知名度和吸引力。
5. 培训销售团队：加强销售团队的培训，提升他们的销售技巧和客户沟通能力，使他们更好地推销套餐。
三、案例分享以我司最近推出的“智能家居套餐”为例，我们针对年轻家庭、上班族等不同客户群体，推出了多种组合方案。
通过优惠的价格和丰富的产品组合，吸引了大量客户购买。
在推广过程中，我们通过线上线下多渠道宣传，使套餐得到了广泛关注。
目前，该套餐已成为我司销售的一大亮点。
总之，套餐销售在提升客户满意度、增加销售额等方面具有显著优势。
我们要紧跟市场需求，不断优化套餐方案，加强团队建设，努力提高套餐销售业绩。
在此，我呼吁大家共同努力，携手共创美好未来！谢谢大家！相信在大家的共同努力下，我们一定能在套餐销售领域取得更加辉煌的成绩！。
产品组合销售策略与实施方案
产品组合销售策略与实施方案产品组合销售策略与实施方案在当今竞争激烈的市场中，企业需要通过创新的销售策略来获得竞争优势。
产品组合销售策略是一种常见的方法，通过将不同产品组合在一起销售，以提高销售额和利润。
本文将探讨产品组合销售策略的优势以及如何制定和实施成功的产品组合销售策略。
一、产品组合销售策略的优势1.1 扩大市场占有率通过销售多个互补的产品，企业可以吸引更多的潜在客户并满足不同客户的需求。
例如，一家电子产品公司可以将手机、平板电脑和耳机组合销售，以吸引各类消费者并增加市场占有率。
1.2 提高顾客忠诚度产品组合销售策略可以帮助企业建立与客户的长期关系。
当客户购买多个产品时，他们更有可能与企业建立信任，增加再次购买的机会。
此外，通过推荐和交叉销售，企业可以促使客户购买其他相关产品，进一步提高客户的忠诚度。
1.3 提高销售额和利润通过产品组合销售策略，企业可以通过提高销售额和增加利润来实现经济效益。
客户购买多个产品时，总销售额会增加，同时企业可以通过向组合销售中添加高利润的产品来提高利润率。
二、制定产品组合销售策略2.1 了解目标市场在制定产品组合销售策略之前，企业需要充分了解目标市场。
这包括了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
通过市场研究和分析，企业可以确定哪些产品可以组合销售以满足目标市场的需求。
2.2 选择互补产品选择互补的产品是制定成功产品组合销售策略的关键。
互补产品是指能够相互增强或提供更完整解决方案的产品。
例如，一家家居公司可以将沙发、茶几和地毯组合销售，以提供更全面的家具解决方案。
2.3 定价策略在制定产品组合销售策略时，企业需要考虑定价策略。
产品组合的定价应该考虑到成本以及对目标市场的吸引力。
通过合理定价，企业可以实现销售额和利润的最大化。
三、实施产品组合销售策略3.1 培训销售团队一个成功的产品组合销售策略需要有专业的销售团队支持。
企业应该提供培训，并确保销售团队了解每个产品的特点，以及如何将它们组合销售给客户。
团队队名
销售团队队名和口号大全销售团队队名和口号大全。
任何公司都需要销售团队，团队之间能否更胜一寿有时候就取决于团队口号是否响亮，一个能给队员鼓舞打气的口号势必是一个好的口号。
下面是谜语网整理的销售团队队名和口号大全。
公司有我，无所不能，(团队名称)，永争第一!开拓市场，有我最强，(团队名称)，我为单狂!巅峰之队,舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 (团队名称) 奋力冲刺!吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油!双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一(团队名称),快乐14,九月争优，勇争上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
争气不生气，行动先心动，助人实助己。
成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。
赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块!成功决不容易，还要加倍努力!不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!多见一个客户就多一个机会!每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路!团结一心，其利断金!团队名称：飞虎队(销售团队)团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：14新秀团队(销售团队)团队口号：14新秀团队!永远引航时代最前端!团队名称：奔驰财团( 汽车销售行业财务团队 )团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：xx(房地产销售团队)团队口号：脚踏实地，打造金牌团队;放飞梦想，造就辉煌人生!团队名称：野狼团(销售团队)团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败团队名称：xx(销售团队)团队口号：今天的付出,明天的美好团队名称：麒麟队 (销售团队)团队口号：临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?团队名称：火狼(销售团队)团队口号：火舞春秋狼战天下团队名称：天马行空 (销售团队)团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想团队名称：飞跃 (销售团队)团队口号：勇往直前，永不止步。
团队合作案例
团队合作案例团队合作是指在一个组织内，由一群成员共同协作完成某个任务或达成共同目标的过程。
团队合作的重要性在于能够利用不同成员的专长和优势，提高工作效率，并且通过团队协作可以促进沟通和合作能力的培养。
下面将结合一个真实案例，详细说明团队合作在解决问题和取得成功方面的重要作用。
案例描述：某公司XYZ在市场拓展方面遇到了困境，因同行竞争激烈，公司产品销售下滑，需要重新寻找市场机会并改进营销策略。
公司决定成立一个跨部门合作的团队，由市场部、销售部、研发部和财务部共同组成，共同解决市场和销售问题，提出可行的解决方案。
团队合作重要性的体现：1. 组合优势：团队成员来自不同的部门，具有不同的专业技能和知识背景，每个成员都能够发挥自己的优势和专长。
比如市场部成员了解市场趋势，销售部成员了解客户需求，研发部成员了解产品技术，财务部成员了解资金状况。
这样的组合优势可以为问题的解决提供全面而深入的分析和建议。
2. 充分沟通：团队成员之间需要进行频繁的沟通和交流，通过共享信息和意见，了解每个人的看法和想法，达成共识。
通过沟通，团队成员可以更好地理解问题的本质、目标和具体需求，确保各方都在同一频道上。
沟通也有助于解决潜在的冲突和误解，增进团队合作氛围。
3. 目标一致：团队合作的最终目标是找到市场机会和改进营销策略，提升公司的销售业绩。
因此，团队成员都明确目标，对实现目标充满动力和敬业精神。
通过明确目标，成员可以将精力集中在问题解决和方案制定上，而不会偏离主题或浪费时间。
4. 分工合作：团队成员按照各自的专业领域和能力进行任务分工，并相互合作共同完成工作。
比如市场部负责市场调研，销售部负责销售渠道的拓展，研发部负责产品改进，财务部负责资金预算和成本控制。
通过分工合作，团队可以高效地解决问题，并提供全面的解决方案。
5. 激发创新：团队中的多元化成员带来了不同的观点和思维方式，促进了创新和想法的交流。
成员之间互相鼓励、互相检验和互相启发，激发出更多的创意和解决问题的方法。
营销总监要懂的两个原理与七个问题
营销总监要懂的两个原理与七个问题营销总监作为企业的营销领导者，负责制定和实施企业的市场营销战略，需要具备扎实的市场营销理论知识和多年的实践经验。
以下是营销总监应该了解和掌握的两个重要的营销原理以及七个常见问题。
一、营销原理1.市场定位原理：市场定位是企业在市场竞争中占据有利地位的关键。
市场定位原理认为，企业应该通过对市场细分和目标市场的选择，精确地定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望。
市场定位的核心是找到市场的痛点和需求，将产品或服务与目标市场的需求紧密结合，使企业在竞争中具有差异化和竞争优势。
2.营销组合原理：营销组合原理也称为“4P原理”，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。
营销组合原理认为，企业应该通过对产品、价格、渠道和推广的综合设计和调整，以满足目标市场的需求和期望，并实现企业的营销目标。
营销组合原理的核心是要求企业在产品优势、价格策略、渠道选择和推广手段上与竞争对手有所区别，从而赢得市场份额和消费者的认可。
二、营销总监常见问题1.市场风险：市场风险是指市场环境和市场规模发生变化，对企业的市场前景和竞争力产生不利影响的风险。
营销总监需要了解市场风险的来源和具体情况，制定相应的风险管理策略，以减少市场风险给企业造成的损失。
2.消费者需求变化：消费者需求的变化是市场竞争的基础，也是企业发展的动力。
营销总监需要通过市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求变化趋势，及时调整企业的产品或服务，以满足消费者不断变化的需求。
3.竞争对手行动：竞争对手的行动对企业的市场地位和竞争力产生直接影响。
营销总监需要及时关注竞争对手的市场战略和行动，制定相应的竞争策略，保持全面的竞争优势。
4.品牌建设：品牌建设是企业长期竞争的核心。
营销总监需要关注品牌形象的建设和维护，通过市场推广和品牌营销活动，提升消费者对企业品牌的认知和信任度。
5.销售目标达成：销售目标是企业市场营销工作的核心指标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
组合优势销售团队
面试——选拔Sales第一关
创建优势的销售团队之前，要做好入围者的把关工作……
孙：我们知道了什么样的Sales才是出色的，现在开始要面试Sales了，我们的Manager
应该注意什么？
杜：选择Sales，或者面试Sales的时候，我的方式比较怪，不太容易学，开始我会简单看看你的简历，然后就开始东拉西扯。
金：我一般也不问标准问题，因为标准问题，他会给你一个标准的答案，我就得不出我想要的答案。
首先我要从阅历、履历中看他的历史，问他都赢过什么案子，怎么赢的，从他讲的过程中可以看出来他和客户是怎么说话的。
杜：行为学里的一个基本原理是，他以前的行为是他以后的行为最容易的翻版，90％的人都是这样。
所以你要问他以前的事，而不是他的看法，看法都是很容易包装的。
金：除了问以前成功的案子，还要问他曾经丢过什么案子，怎么丢的，成熟的人会说事实，不成熟的人就会责怪别人，出事的时候手指头一下子就指向别人。
杜：我也喜欢问他最失败的案子是怎么回事，除了看他是不是勇于承担责任，另外一个我还要看他是不是文过饰非，我会指出他什么不对，这时他会抵抗，我要听听他是怎么抵抗，能不能说服我。
或者我就是故意说他说的不对，我就是要看你说什么。
你到底是急、耍赖还是和风细雨。
或者我故意歪曲他的意思，看他能不能专心地听我说，集中精力找到我的漏洞。
有人这个时候就晕了，可能之前他说的事都是经过准备的，这个时候他就都乱了，处在很犹豫的状态，这时本性就开始暴露了。
而且，在提问的过程中，我一定会不厌其烦地问他细节。
因为一个人真正经历过，真正有感悟的时候，他一定能把事情讲的滔滔不绝，因为这是他亲身经历的。
比如一个案子，他会从头到尾讲他是怎么玩的，跟谁怎么打的电话，这个时候他会突然特别兴奋。
而如果讲不出来的时候，我就开始心不在焉了。
细节一多，他只要说瞎话就一定有错。
而我又是抓错抓的特快。
有些Sales是缓慢型的、感悟型的，有些Sales是急脾气，但不管他是什么型的，基本上我找不到他的毛病，我就信他说的对。
当我发现他有错误的时候我会说他，他这个时候就开始抵抗，开始圆刚才的谎，就露出更多的破绽，对待这种人就赶紧让他走。
金：另外还有一些基础的东西是Sales必须具备的，比如他对行业，对技术的了解。
虽然技术可能对于Sales来说不是很重要，但是也不能一点不懂，不能说话不沾边。
但是以上我们说的都是广义的，实际招Sales的时候往往是因为位置的需求而招的，所以会偏重一些东西，越靠近用户的人越重要，比如地县级一下，细节的问题就多；但要是招的人是看大客户总部的，他们甚至一说话可能有点顾问的角色，帮人出主意，所以问题也要根据位置有不同的偏重。
招聘Sales的几点注意
有一类人适合你，就有一类人不适合……
孙：我们虽然知道什么样的Sales是我们需要的，但现实总是与计划有所出入，而且，对于很多的中小公司来说，工资待遇相比大公司差远了，没有办法招聘那么好的Sales，这时应该怎么办呢？
金：从代理中找，国内的厂商中找，或者找更年轻的Sales，他对公司的期望值可能没那么高，虽然复杂度不一样，但是人在潜质上是一样的，可以通过培养让他逐步成熟。
孙：有没有一些招聘Sales的禁忌？
金：我个人不喜欢招大型外企出来的Sales，他们赢的案子有一半都是靠企业光环，他们的理论都是事后总结出来的，要找那些和这种强势企业竞争的企业里的Sales，因为他们是真正会打仗的，而他的学问对大部分Sales都是有帮助的。
赵：也不能绝对的这样说，大型外企里还是有很多传奇人物的，比如现在Intel的亚太区总裁Jason陈，最早就是背着包在中关村卖网卡，帮Intel把网卡这个企业的短板最后做成了长板。
金：这样的人值得佩服。
另外，人的年龄不同，希望值不同，这时有一个工资差。
如果找35岁的，你给他很低的工资他也接受了，就说明他在这一群人里是失败的，管理者不要觉得少给工资就好。
当然这种情况也不是绝对的，比如一个甘肃的人想进北京，他愿意接受低工资待遇, 他并不一定是失败者，而是需要立足的机会，你给了他这个机会，他就发飚了。
不要希望Sales是全能
谁也不是无所不能，谁也不是无所能……
孙：Sales招来了并不意味着我们的工作完成，这才是刚刚的开始，而且我们的资源又是有限的，Sales也不是最优秀的。
就算是优秀的Sales也有他的缺陷，比如有个Sales就和我谈过，他在“临门一脚”上的功夫就差很多，那么发现Sales的不足我们又应该怎么办呢？
杜：不一定所有的Sales都是全能才好，关键看Manager怎么用Sales。
这要求Manager
对自己的生意有一个清楚的认识，你要清楚自己卖的什么东西。
比如电信，几乎进门就很难，那个Sales如果没有进门能力，你根本就不要找他，临门一脚的能力再好也根本不能沾边；再举一个例子，比如卖房子，这里的销售技巧就是强调临门一脚，你这开盘了就有人来，你和人谈的过程都不是那么重要，关键就看你怎么把人家的定金、首付拿来，这是最难的。
所以生意不一样，Sales要cover的东西也不一样。
孙：那我们就单从技巧上考虑，怎么弥补销售团队的参差不齐？
金：有的Sales会开门，有的Sales会关门，其实这是管理者的问题，还不是销售本身的问题。
就和踢足球一样，这个人本来是踢后卫的材料，你教练想让他全才，这也是难为他。
所以，首先管理人得能够意识到这个东西，只有意识到才能补上，意识不到，你天天把这匹马往死里打，也打不出来。
孙：比如这个Sales在销售初期做得很好，但是临近收单的时候就不行了，这个时候Manager 已经通过观察看出来这些，之后应该怎么弥补？
金：有两种解决办法。
第一种，你这个管理者就非得让他把这个功课做好，给他做很多的培训。
我不认为临门一脚做的不好的人他是不愿意做这件事的，而是他不知道要做什么事。
所以，我们要帮助他们知道要做什么，怎么做。
第一次，我们可以把球就摆在球门前面，告诉他“你的任务就是把这个球给我踢进去！”所以，管理者在这个时候一定要把事情分得明确，告诉Sales你就给我做什么什么特别具体的事。
几次下来，如果这个Sales悟性好的话，他自己也就会做了。
但是有的人经过培训可以锻炼出来，有的人是学不来的。
当你觉得这个Sales悟性差一点的时候，如果这个人是你招来的空降兵，那Manager先打自己一个嘴巴，因为这是你招来的人。
但如果事实已经是这样的了，你可以想第二种办法，从整个机构的角度想出怎么弥补的办法，而这又要求做教练的应该知道每个人的强势和弱势，用别人的强势弥补这个人的弱势。
团队力量弥补个人不足
优势互补的团队才是力量最大的团队……
金：团队互补的办法也有很多，一个是让适合的人做适合的事。
杜：让会开门的Sales开门，让会关门的Sales关门。
我认识这样一个Sales，他其实是一个特成功的Sales。
大家都知道电信的门难敲，他去敲人家也根本不理，可他就在人家楼下等着，等人家上班的时候把人从路上拽到车里讲。
这个Sales就像水一样贴着用户，把客户关系做的很好，为公司卖了很多的产品，甚至有些丢掉的案子他都给挽回来了。
但是他后来卖一个新产品就不成，他去找他的老客户，人家说“这东西不太好，质量有问题。
”他没有做什么抵抗就回来了。
但是如果是更好的Sales就应该坚持，你今天不买我的东西我就跟你急，甚至多少年的交情就不要了。
所以这个Sales的特征就是不适合卖新的产品。
而有的Sales就喜欢卖新东西，他说“没人做的事我做，我给客户传道去！”他陶醉于开创一个新理念。
所以什么样的人卖什么样的东西，各从所长。
金：除了这种解决方法，管理者还可以亲自出马，通过团队配合的方法，让Sales互相弥补。
对于一个小公司来说更是这样，我们自己和一线Sales形成一个团队，把该做的事情分工明确，客户的机构图画出来之后，你负责这个人，我负责那个人，等项目要Close的时候，你做什么事，我做什么事……
杜：我听说以前对银行的攻打有这样的惯例。
银行的老大不是不好见吗，这时候通常先派一个美女去把人约出来；一旦进入技术交流环节，就来了一个西装革屡的高人，讲得极其明白；到了关键时刻要Close的时候，特别机智的Sales就出现了，开始和客户码关系；签完单全搞定了之后该收钱了，这时开始的美女又出现了，争取拿到更多的钱。
整个团队配合的相当好。
金：这就需要有一个好导演在后面指挥，根据观众的不同，不断调整团队，达到最终的目的。
有时这个导演甚至是很高级别的，拿整个公司的资源做交易。
有这样一个电信设备供应商，他们是从农村做起，逐渐包围城市的。
一开始，他的竞争对手非常强势，用户几乎没有选择他的理由。
于是他让用户先借用，再收费。
但是不收费是不可能的，于是他们就想出一个绝妙的方法，在当地成立合资公司，把用户的高层领导都吸纳入股，由合资公司负责催债。
这样一来，用户的利益也卷到里面，他们就不能不付钱。
当然这都是有资源的公司，没有资源的公司虽然不能照搬照抄，但是完全可以根据自己的特点想出适合自己的办法。