2013红云红河品牌市场分析
对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)
对红云红河烟草集团有限公司的调查报告与分析(张双权)对红云红河烟草集团有限责任公司的调查与分析系别：国际学院专业：酒店管理年级：2010级班级：20103341班姓名：张双权学号：2010334141实践单位：云南省红河州红云红河烟草集团有限责任公司实践时间：2012年8月19日——8月21日组织者：红云红河集团职工参与者：大学在校生摘要：红河卷烟厂年生产能力达到150万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列。
该企业是红河地区很靠前的一大企业，该企业效益不断增长的同时任然不忘回报社会。
以下内容由本人参观了解企业收集资料所得！目录1 红河卷烟厂集团简介2 地理环境3管理文化4改革重组5重组优势6企业荣誉7红云红河集团企业文化理念体系8社会责任红河卷烟厂集团简介红河烟草（集团）有限责任公司位于云南省东南部，地处素称红河州“北大门”的弥勒县城；属典型的亚热带季风气候，北回归线穿越中部，具有得天独厚的烤烟生产自然条件，有“烤烟之乡”的美誉，拥有优越的自然地理环境和良好的区位、交通优势。
现有在岗员工1029人，资产总额98.73亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。
目前，红河卷烟厂年生产能力达到150万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12年实现了产销规模和效益的同步增长。
红河卷烟厂于1985 年筹建，1987 年试产，1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证，并上划云南省烟草公司，现企业法定代表人邱建康，现有在岗员工1029 人，平均年龄33 岁，资产总额98.73 亿元，是国内装备配套、技术先进的卷烟企业之一。
目前，集团年生产能力达到160 万箱，日创税金上千万元，人均实物劳动生产率居行业前列，且连续12 年实现了产销规模和效益的同步增长。
1993 年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。
目前形成一个品牌（红河），15 个品种，兼顾高、中、低档次，满足不同层次消费需求的品种结构。
云南红云红河集团发展战略研究
云南红云红河集团发展战略研究云南红云红河集团是一家以铝业、矿产开发和能源为主导产业的大型国有企业集团，其总部位于红河州建水县。
在过去的几十年里，云南红云红河集团在中国的工业发展中扮演着重要角色，其铝业、矿产开发业务，以及能源方面的丰富资源，为中国经济的发展做出了重要贡献。
随着中国经济的迅速发展和全球经济的不断变化，云南红云红河集团需要制定新的发展战略以适应新的市场环境。
以下是云南红云红河集团发展战略的建议。
1. 拓展产业链当前，云南红云红河集团的产业主要集中于铝业、矿产开发和能源方面。
然而，为了适应新的市场环境和掌握更多的市场份额，云南红云红河集团需要拓展其产业链。
在铝业方面，可以通过扩大产品规模和提高质量来增强竞争力；在矿产开发方面，可以进一步探索新的矿藏资源，并且增加精细化开发，将原材料转化为高附加值的产品；在能源方面，可以寻找新的可再生能源来源，如太阳能、风能等，以及加大环保型能源发展的力度。
2. 推进数字化转型随着科技的不断进步和应用，数字化转型已成为企业长期发展的必要趋势。
云南红云红河集团需要抓住这个机遇，加强数字化转型并推进智能制造。
通过引进数字化技术、智能制造系统和机器人等，在提高企业生产效率的同时，也可以有效减少人力成本以及提高生产产品质量。
3. 开展国际合作云南红云红河集团在中国境内已经有着庞大的市场占有率，但是，如果想要更好地把握国际市场的商机，开展国际合作将是必要的。
云南红云红河集团可以采用多种方式开展国际合作，如投资境外产业、引进外国先进技术，以及合作开展矿产开发项目等。
这将不仅为企业带来更广阔的发展空间，还能扩大云南省在国际市场上的影响力。
总之，云南红云红河集团需要把握市场机遇，制定新的发展战略，拓展产业链、推进数字化转型以及开展国际合作将是企业适应市场变化的重要举措，也能够助力其实现更加可持续的发展。
红云红河集团云烟品牌分析总结报告
共育品牌共谋发展推进“云烟”再上新水平红云红河集团云烟品牌分析总结报告（2009）乘着“云烟品牌发展论坛”的强劲东风，在工商合力共推云烟品牌再上水平的关键时刻，我们又一次相聚在春城昆明，共同分析云烟发展现状，共同探求云烟发展举措，共同审视云烟发展未来。
这是国家烟草专卖局、云南省委省政府对云烟品牌的高度重视和关怀，是中国卷烟销售公司、全国烟草同仁、云南中烟工业公司对云烟品牌的极大支持和厚爱，各位领导、各位嘉宾、各位专家的思维启迪和智慧注入，必将对巩固云烟发展成果、提升云烟发展水平发挥重要的指导和推动作用。
在此，请允许我代表红云红河集团全体员工，对各位领导、各位嘉宾、各位专家长期以来给予我们的关爱和帮助表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意！下面，我代表集团就当前云烟品牌发展情况作一汇报，恳请各位给予批评指正，提出宝贵的意见和要求。
一、贯彻指示，坚定云烟品牌发展信心今年以来，红云红河集团紧紧围绕国家局“烟叶防过热，卷烟上水平，税利保增长”的主要任务、省委省政府“做优做强云南烟草产业”的发展目标、云南中烟工业公司“提升品牌核心竞争力”的工作要求，深入贯彻落实科学发展观，强化品牌和资源整合，着力提升现代管理、规范运作、科技创新、市场营销和协调发展水平，生产经营管理各项工作扎实有序推进。
特别是今年5月15日“云烟品牌发展论坛”成功举办，姜局长对“云烟是全行业的共同财富、培育云烟品牌是全行业的共同责任”的评价，为云烟品牌的发展进一步指明了方向，使我们倍受鼓舞，倍感振奋。
各省市商业公司广泛响应，站在促进行业重点骨干品牌快速成长的高度，以多种方式、从不同层次深入贯彻落实姜局长重要讲话精神，制定针对性具体举措持续加大云烟品牌的培育扶持力度，结合辖区市场特点对云烟品牌的整合提升提出了很多宝贵意见和建议，为云烟品牌的发展开辟了更为广阔的空间。
里斯公司立足专业视角对云烟竞争力予以客观科学评判，使我们在完善云烟品牌发展规划、丰富云烟品牌发展策略、推进云烟品类构建等方面获益良多。
“云烟”品牌创建50周年展望
红云红河集团副总裁 许力为：我们将用最优质的品牌、最有特色的品牌、最有价值的品牌、最高效周到的服务，更好地满足广大消费者的需求，为全国商业公司创造更多的价值，为地方经济建设创造更多的财富，为社会和谐发展履行更多的责任。
红云红河集团副总裁 冯斌：我们会坚定不移地把工商协同营销推广开来，走好工商协同这步棋，我们在将来品牌的收获指日可待。
红云红河集团营销中心总监 马宗泽：营销中心是集团效益目标的直接承载者，也是集团品牌发展战略的贯彻者。我们要做好今年的工作，为“云烟”品牌实现又好又快平稳发展，为集团实现跨越式发展打牢基础，做出贡献。
红云红河集团技术中心总监 曾晓鹰：促进红云红河集团和“云烟”品牌的创新与发展，是技术中心全体人员义不容辞的职责。技术中心要把集团的战略目标作为工作的着力点、切入点，并分解到各部门和人员，加以落实。
深圳市烟草公司副总经理 吴建荣：深圳市烟草公司会以新的姿态，制订新的营销方案，与红云红河集团共同努力，实现“云烟”销量在深圳市场的增长。
江西省烟草专卖局副局长 罗年安：我们将不懈努力，积极引导消费，增加“云烟”品牌在江西市场的销量，丰富我们的市场。
信心
红云红河集团董事长 邱建康：红云红河集团发展的根本在于品牌，出路在于品牌。为此，我们将长期不懈地努力。希望全国烟草同仁和各界朋友们继续关注支持红云红河集团的发展，共同把“云烟”打造成更大、更强的中国烟草品牌。
湖北省烟草公司副总经理 彭义政：“云烟”品牌在湖北市场增长势头良好，我们将按照国家局的要求，配合红云红河集团做精做强做大“云烟”品牌。
新疆维吾尔自治区烟草公司副总经理 邱永春：我们会继续巩固发展二、三类“云烟”市场，加大一类“云烟”的营销力度。围绕协同营销，共同培育好“云烟”品牌。
优秀产品赏析
学号10130051优秀亍产品赏析结课论文红塔品牌赏析学班成生姓名级绩2013年12月4日浅析红塔品牌摘要：本文主要从红塔品牌的现状进行阐述，介绍了其面临的挑战和对以后发展的预见。
关键词：品牌介绍品牌理念品牌营销品牌发展当前，中国烟草已经全面进入品牌竞争时代，行业竞争的焦点将更加集中于一、二、三类卷烟，卷烟工业企业之间高水平、高层次的竞争已经拉开了帷幕。
国家烟草专卖局提出，把“卷烟上水平”作为当前和今后一个时期的主要任务，集中体现在品牌发展、原料保障、技术创新、市场营销、基础管理等方面。
这些中国烟草的发展主题词也正是红塔集团业已练就或正在塑造的竞争优势，这成为支撑红塔集团经营业绩逆市跃进的最主要因素。
作为红塔集团旗帜性品牌和行业重点骨干品牌，玉溪品牌面临着在红塔集团品牌整合的过程中发挥核心主导作用和在行业“两个跨越”中进一步提升竞争力的双重挑战。
玉溪品牌发展历程之悠久、产品成长之稳定、市场布局之复杂、消费层面之多样既体现玉溪品牌的鲜明特点，又具有中国卷烟品牌的诸多整体共性。
全面回顾玉溪品牌的发展历程，深入挖掘玉溪品牌的核心优势，客观面对玉溪品牌的差距不足，科学规划玉溪品牌的培育机制，探索科学、有效的品牌评价体系，总结品牌培育和发展的经验和规律，形成品牌发展分析指导性意见，为集团其它品牌的发展提供借鉴，恰逢其时，意义深远红塔也适时提出“努力打造世界领先品牌”的目标，并且其坚持本土做强的策略已经爆发出了惊人的力量。
乐观地说，只要红塔继续强化和不断提升竞争优势，其未来的发展一定能给我们带来更多的惊喜和赞叹，世界领先品牌和世界级企业的愿景也就绝不是遥不可及的梦想。
正文近几年，红塔集团品牌在市场保持了强劲的上升势头，集团旗下的玉溪系列和红塔山系列在市场经受住了考验，茁壮成长起来，特别是玉溪系列已经成为一类卷烟的领军品牌，市场反映良好。
对于玉溪品牌而言每年都在保持平稳增长。
良好的品牌文化加上优良的品质保证，使玉溪品牌拥有了大批忠实的零售客户和消费者。
红云红河集团企业文化建设情况1
红云红河集团企业文化建设情况2013年9月近年来，在国家局和云南中烟的正确领导和指导下，集团始终坚持人本发展的宗旨，以促进内部管理、增强队伍素质为出发点，围绕企业发展战略和品牌发展目标，有效推进企业文化建设工作，集团文化体系更加丰富，文化养分更加充分，员工的认同感、责任感和使命感得到了提升，文化自觉和文化自信得到了增强，企业文化有效地促进了管理、促进了发展。
一、融合提升，丰富企业文化内涵作为一个经历数次重组、所辖生产厂地域较广的企业，要实现由大变强，不仅要靠资产重组和业务整合，还要进行企业文化的融合，形成统一核心价值观下百花齐放的局面，以形成对企业战略实施的强大支撑。
集团紧紧围绕企业发展战略和品牌发展目标开展企业文化建设，遵循“传承、融合、创新、提升”的基本思路，在“集团领导高度重视、业务部门深度介入、集团员工全面参与”的建设过程中，通过成立联合工作组、开展全面调研等方式，经过调研、梳理、提炼，构建了以“传承、和谐、创新、超越”企业精神的《红云红河文化理念体系》，制定了《年度企业文化宣贯方案》，通过领导班子带头宣讲文化、分析形势任务，各单位广泛开展主题实践活动等措施，在员工中大力宣传红云红河的发展战略、文化理念，形成了“边建设、边宣贯”的工作机制，让员工更多地了解红云红河发展、认同红云红河文化，淡化了“从哪里来”的思想，强化了“到哪里去”的概念，塑造了“用每个人的成功，打造百年品牌”的共同追求，营造了“上上下下红云红河人，里里外外大和谐”的文化氛围。
二、明确定位，推进母子文化建设在充分尊重各企业原有文化差异性和适应性的基础上，为促进企业文化建设的全面落地，真正使文化融入中心、促进发展，集团以“统分有度、兼容并蓄”为指导原则，明确了构建“核心理念上下统一，应用理念各具特色”的母子文化体系的目标，理清文化建设过程中“集团做什么，各生产厂做什么”的定位，把各生产厂作为文化实践的主体，本着“成熟一个，认定一个，推广一个”的原则，全面推进子文化建设示范基地工作。
案例9红云红河集团——品牌重组
红云红河集团——品牌重组云南烟草工业又一次引发行业“地震”，2008年11月8日进行了历史性的调整：原红云烟草（集团）有限责任公司与红河烟草（集团）有限责任公司“强强联合”，重组为红云红河烟草（集团）有限责任公司（以下简称为“红云红河集团”）。
这样新集团从诞生伊始就成为品牌规模全国第一，世界第五的大企业。
红云烟草（集团）有限责任公司(简称“红云集团”)于 2005年11月正式挂牌成立，由昆明卷烟厂和曲靖卷烟厂组成，成为全国烟草行业首家建立现代产权制度和现代企业制度的现代大型国有企业。
红河卷烟厂于 1985 年筹建，1987 年试产，1988 年正式取得国家烟草生产经营许可证，并归属于云南省烟草公司。
1993 年起，红河卷烟厂实现单品牌生产，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。
2004 年，红河卷烟厂与昭通卷烟厂重组，成立红河卷烟总厂。
2005 年，又完成了与新疆卷烟厂的联合重组工作。
2007年5月18日，红河卷烟总厂改制重组，红河烟草（集团）有限责任公司宣告成立，迈出了公司化进程的重要步伐。
2008年11月8日，红云红河烟草集团在云南卷烟工业重组整合大会上正式挂牌，结束了云南卷烟工业“三足鼎立”的局面，形成了“两红”“并驾齐驱”的格局。
云南卷烟工业‘9变4’、‘4变3’、‘3变2’的改革进程，使得云南烟草企业有了质的飞跃，重组之后的红云红河烟草集团，一举荣登全国烟草行业老大的宝座，成为了继奥驰亚集团、英美烟草、日本烟草、帝国烟草集团之后的世界第五大烟草集团。
资料来源：《中国烟草》第十四期思考题1.红云红河集团如何一跃成为世界第五大烟草集团？对于烟草企业的发展有何启示？2.结合本地烟草行业的发展实际，请你谈谈应如何发展和壮大市场？。
“云烟”冲刺中国烟草最具竞争力品牌
数据显示，“云烟”品牌2009年的集中度和结构都有所提升，今年1至10月，一类“云烟”销量达到27.6万箱，同比增幅达到19%。“云烟”（软礼印象）、“云烟”（印象）和“云烟”（软珍品）都实现了较大幅度的增长，而整合后精品系列的代表“云烟”（紫）销量达到64.93万箱，增幅达到26%，展现出良好的增长势头。预计全年集团销售一类烟37万箱、同比增长16 %，二类烟6.5万箱、同比增长41%，三类烟168万箱、同比增长3%，全年云烟品牌销量可达近140万箱，红河品牌规模将突破200万箱。省内企业实现税利可达318亿元，同比增长15亿元以上。
今年以来，红云红河集团积极创新突破，集中优势资源开发“云烟”品牌新产品，相继推出了云烟（软紫）和云烟（win）新品，云烟（印象红）和云烟（硬吉祥）也将择机投放，并研发储备了云烟3mg、5mg和8mg等低焦油系列产品。“云烟”（软紫）和“云烟”（win）从不同的消费群体细分入手，再次丰满了“云烟”品牌体系构架。其中，“云烟”（软紫）被定位为“云烟”精品系列主导规格产品，进一步巩固了“云烟”精品类的市场份额。而“云烟”（win）是为年轻、时尚、活力的新一代消费群体量身定做的时尚、高档产品。
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红云红河品牌市场分析
各位领导大家好：
我目前主要负责***地区的卷烟市场营销服务工作。
辖区截止5月末，实际卷烟零售户共计155户，其中十档客户10户，八档客户10户，七档客户7户，六档客户五档客户以上重点客户占辖区零售户总数的%。
二、辖区经济运行情况
本辖区2011年1—5月份共销售各类卷烟7649万支，其中云烟系列销售253万支，占总量的3.32%，小熊猫系列销售411万支，占总销量的5.38%，红河系列245万支。
占总量的3.21%。
本辖区1—5月份毛利为713万元，平均毛利率22%。
云烟红河小熊猫三个品牌共创造毛利72万元，占我辖区总毛利的10.1%。
三、红云红河品牌市场分析
根据以上数据反映的红云红河品牌的市场销售情况，我从四个方面作出如下简要分析。
1、市场优势
众所周知，红云红河集团做为国内卷烟市场的知名企业，拥有“云烟”、“红河”、“小熊猫”等多个中国卷烟“百牌号”产品，其核心品牌“云烟”、“红河”更是列为“中国驰名商标”、“中国名牌产品”。
在国内卷烟消费者心中占据着不可撼动的重要地位，拥有一大批绝对忠实消费群。
另外，在产品结构方面“云烟”、“红河”两个品牌基本都覆盖了所有类级的卷烟。
在一类卷烟的市场中，云烟品牌更具有竞争力，而二类卷烟“红河”品牌则有着牢固的市场基础。
第三在产品质量上，红云红河系列产品占据得天独厚的地理优势，使该产品在口感和质量上赢得众多消费者的信任，主导了国内卷烟市场的主要消费习惯。
2、市场劣势
通过辖区内对零售户信息点和消费者信息员的调查，本人认为云烟及红河系列在消费者中目前主要以40岁以上的人群为主，消费群日益老化。
而对青年消费群则吸引力较小，大多年轻人认为吸食云烟已经过时没有时尚感，而对中南海、长白山、白沙等具有时代感的产品更感兴趣。
这主要和云烟产品的包装形象和宣传内容有直接关系。
第二个市场劣势是市场定位不够明确，红云红河小熊猫系列产品目前
在我辖区总计在销规格11个，但是主要销量集中在5—10元规格上，致使部分消费者认为红云红河集团产品是中档品牌，影响了高端规格在辖区的发展，例如小熊猫品牌，原本大部分消费者认为是高档品牌，但是随着世纪风小熊猫的大量销售，消费者逐渐认为小熊猫变成了中档品牌，目前市场上出现的清和风小熊猫则更把该品牌下拉至7元的中低端产品行列。
这种市场定位使品牌含金量有所下降，对消费者的影响呈现逐步下滑的趋势。
3、市场威胁
首先，同价位卷烟规格数量增多，市场竞争激烈程度增大。
目前市场上在200价位与软珍品云烟、珍品小熊猫竞争的卷烟规格日益增多，从原来的玉溪等少数规格，逐步增加到长嘴利群、精品南京、雅香黄鹤楼、神韵长白山等10多个规格，而在10元价位上与紫云、软紫云、世纪风小熊猫竞争的产品规格则更是多达二十多个。
卷烟规格的增多，或多或少的分割了一定的市场份额，造成红云红河系列产品在消费市场份额逐年下降。
其次，其他工业企业加大市场宣传力度的威胁。
几年来由于市场竞争的逐年加剧，各工业企业在市场宣传推广上采取前拉后推各种方式，使自己的品牌在市场上柜率，知名度上得到极大的提升，使云烟等产品在消费者心目中的影响程度日益下降。
第三，产品消费人群仍以中老年人为主，消费群体日益老化，对中青年消费群体占有率较小。
4、市场机会
目前国内卷烟市场红云红河仍旧占据龙头地位，在消费者心目中拥有绝对的品牌优势，很容易在短期内推广新规格新产品并使消费者接受。
第二，在目前市场10元价位众多规格竞争的状态下，云烟（软紫）表现出了良好的市场反应，上柜率、动销率的得到了迅速提升。
四、通过SWOT分析法四个方面的分析，我认为红云红河系列在我辖区的具体表现主要体现在以下几点：
1、红云红河系列总量在我辖区销量持续增长，客户上柜率明显递增，通过市场走访上柜率已从去年底的90%提升至今年的100%。
2、中高档规格市场占有率上升快，如印象云烟在我辖区市场反应较好，上柜率较2009年增长20%。
客户进货方式由过去的客户经理辅助培育演变为现在客户积极提报。
3、中低档规格市场占有率较高但是增长幅度较小。
4、红云红河系列在我辖区市场表现在长期仍将表现出强劲的增长势头，在上柜率已经覆盖辖区所以零售客户的情况下，动销率将是未来关注的重点，所以在接下来的产品培育中要重点做好以下几方面工作：
一、加大品牌宣传力度，让更多的零售户和消费者知道红云集团产品特点，并且使其在消费者心中树立高档次、高品质的形象。
二、认真做好提高上柜工作，并在每次的走访交流中，向零售户了解动销动向，使云烟、红河、小熊猫在本地市场的卷烟销量和市场占有率不断提高。
三、尽量保持连续摆放以及零售价格的到位，在稍紧平衡的供货
原则下，加强走访帮助零售户调整好合理的库存量，避免滞销或脱销给零售户带来的负面影响和不良口碑传播。
四、做好市场分析、调研、信息反馈工作。
认真分析零售客户的现实需求和潜在需求，给予适量满足，调动零售户的销售积极性。