第九章国际货物买卖合同
第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
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第二节 交易磋商的一般程序
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一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
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二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
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1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
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第三节 买卖合同的订立
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实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
国际购货合同范本
国际购货合同范本甲方（以下简称“卖方”）地址：联系人：电话：乙方（以下简称“买方”）地址：联系人：电话：一、合同目的本合同是卖方与买方就以下货物的买卖达成的协议：货物名称：货物规格：数量：单价：交货地点：运输方式：二、合同条款1. 货物描述卖方保证所出售的货物符合所有适用的法律和规定，并且符合买方提供的规格要求。
2. 交货时间和地点卖方应在合同签订后的（具体时间）内将货物交付至买方指定的交货地点。
如无特殊约定，交货地点为买方所在国的港口。
3. 价格和支付方式买方应按照合同约定的单价支付货款。
支付方式为（支付方式），买方应在收到货物之前的（具体时间）内支付货款。
4. 商品检验买方有权对货物进行合理的检验，确保其符合合同约定的质量和规格要求。
如发现货物不符合约定，买方有权拒收或要求卖方进行调整或更换。
5. 风险和所有权转移货物风险的转移以及所有权的转移时间应在货物交付给买方时进行。
6. 违约责任任何一方未履行本合同所规定的义务时，应承担违约责任。
违约方应向守约方支付违约金，金额为合同总价款的（具体比例）。
7. 争议解决本合同的解释和争议应由双方友好协商解决。
协商不成的，应提交（仲裁机构）进行仲裁，并且仲裁结果对双方具有最终和约束力。
8. 不可抗力因不可抗力事件导致卖方或买方不能履行其合同义务的，应及时通知对方，并采取合理措施减少损失。
9. 合同生效与变更本合同经双方签署后，即生效。
未经双方书面同意，任何修改或修订均无效。
三、签署地点与日期本合同一式两份，买方和卖方各执一份。
买方签章：日期：卖方签章：日期：。
国际货物买卖合同模板
国际货物买卖合同模板1. 合同背景本合同由买方（以下称为“甲方”）与卖方（以下称为“乙方”）达成，旨在规定双方在国际货物买卖方面的权利和义务。
2. 货物描述（在此处详细描述货物的名称、数量、品质、规格、包装等相关信息）3. 价格和支付条件3.1 价格：乙方同意以（货币单位）的价格出售货物给甲方。
3.2 支付条件：甲方同意在达成合同后的（指定期限）内支付货款给乙方。
货款应以（指定货币方式）支付。
4. 装运和运输4.1 装运：乙方将负责货物的装运，并确保货物在适当的包装和标记下进行。
4.2 运输方式：乙方将选择适当的运输方式将货物交付给甲方。
双方应协商并约定合适的运输方式及相关的文件要求。
4.3 运输保险：甲方有权根据需要购买货物的运输保险，并对货物运输过程中的任何损失承担责任。
5. 质量保证5.1 货物质量：乙方保证所售货物的质量符合本合同的规定，并能满足相关的国际标准和规范。
5.2 检验与验收：甲方有权在合理的时间和地点对货物进行检验和验收。
如果货物未能满足规定的质量标准，甲方有权退货或要求乙方修复、替换。
5.3 质量纠纷处理：对于因货物质量引起的纠纷，双方应友好协商解决。
如无法达成一致，可通过仲裁或诉讼等方式解决。
6. 违约责任6.1 买方违约：如果甲方未在合同规定的时间内支付货款或未履行其他义务，乙方有权要求支付滞纳金或采取其他法律手段维护自身利益。
6.2 卖方违约：如果乙方未按要求履行合同规定的义务，甲方有权要求退货、赔偿损失或采取其他法律手段维护自身利益。
7. 争议解决本合同的解释和执行应遵循相关的法律法规。
对于因本合同引起的任何争议，双方应首先通过友好协商解决。
如协商不成，争议应提交至指定仲裁机构或有管辖权的法院处理。
8. 其他条款（在此处可以列举其他相关条款，如合同的生效与终止、通知方式、主要条款的修改等）9. 合同生效本合同经双方签字后生效，并覆盖和替代双方之前达成的一切口头或书面约定。
区别国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的标准是什么
竭诚为您提供优质文档/双击可除区别国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的标准是什么篇一：合同法与国际货物买卖合同公约的区别国贸1103吴仕聪20XX110440合同法与公约在买卖货物上的区别国际货物买卖合同公约是由联合国国际贸易法委员制定，并且由76个国签署的文件。
但是由于其跨越了国家的范围，并不能使某个国家机器对其产生晓丽，所以它是以个惯例性质的条文或协议，并不是一个法律。
如果国际私法规则导致适用某一缔约国的法律的除外。
并且只同意《公约》适用于缔约国的当事人之间签订的合同。
在独立存在的情况下，它并没有法律效力，签署国范围内的当事双方，可以在合同中明确规定不适用该公约，除非另有协议表示受其约束。
或者双方当事人默示地同意。
而中国合同法是一部中国国内的成文法律，它对国内产生的所有合同都有约束和法律效力。
不论合同中有没有注明是否适用，都视为强制约束，具有明显的强制力和约束力。
根据对比中国合同法第九章买卖合同分则和国际货物买卖合同公约，可以找到以下的不同之处：一、标的物中国的合同法中规定的买卖货物，既包括实体的货物，也包括服务。
而国际货物买卖合同公约第三条规定：“本公约不适用于供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳力或其它服务的合同。
”二、合同的形式公约中第十一条明确规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其它条件的限制。
销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。
合同法第九章第十条：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。
法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。
当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。
第十一条：书面形式是指合同书、信件和数据电文(包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。
通过对比，我们可以发现细节，公约中接受人证的证明方法。
而合同法中并不包括人证，仅有书面和口头等方式，并且两者对于书面的规定也有所不同，公约中的书面仅仅指电报和电传。
第9章 国际货物买卖中的标的物
• 根据我国的实践，品质增减价条款可以有下列几种不同的 规定方法： • （1）对机动幅度内的品质差异，可根据交货时的实际品 质，按规定予以增价或减价。例如，水分每±1%，价格 ±1%；含油量±l%，价格±1.5%…… • （2）只规定交货幅度的下限，对低于合同规定而不超出 一定范围者，给予扣价；对高于合同规定者，却不予增价。 • （3）在上述第二种规定方法的基础上，在机动幅度范围 内，按低劣的程度，采用不同的扣价办法。例如，低于合 同规定l%，扣价l%，低于合同规定l%以上者，加大扣价比 例，以此来限制卖方的交货品质。
• 四、品质条款的内容 在买卖合同中，品质条款的内容有繁有简，一般视不 同商品和表示品质的不同方法而定，包括商品的品名、规 格、等级、品牌、标准，以及交付货物的品质依据等。凭 样品买卖中，应列明样品的编号、寄送日期，有时还要加 列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明等。 凭标准买卖时还应标明标准名称及其版本年份。此外，订 立品质条款时应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止 订立损害我国利益的条款或只对单方面有利的条款，以利 于体现平等互利的原则和便于切实履行合同。
（三） 对进口商品品质的要求 • 进口商品品质的优劣，直接关系到国内用户 和消费者的切身利益。凡品质、规格不符合 要求的商品，不应进口。对于国内生产建设、 科学研究和人民生活急需的商品，进口时要 货比三家，切实把好质量关，使其品质、规 格不低于国内的实际需要，以免影响国家的 生产建设和人民的消费与使用。但是，也不 应超越国内的实际需要，任意提高对进口商 品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪 费。总之，对进口商品品质的要求，要从我 国现阶段的实际需要出发，针对不同情况， 实事求是地予以确定。
品质条款举例
1、基本内容：表示方法不同、条款不同。 2、交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 3、品质公差 例：手表 公差为48小时可误差1秒。 4、品质机动幅度 例：黑龙江小麦 含淀量（85%－90%）；水分（0－10%）；杂质（0－3%） 5、注意事项 （1）合理地选用表示品质的方法 （2）订明机动幅度。
民法典第三编第九章买卖合同4篇
民法典第三编第九章买卖合同4篇篇1民法典第三编第九章买卖合同第一条买卖合同的基本规定第二条买卖合同成立的条件第三条买卖合同的内容第四条买卖合同的履行第五条买卖合同的质量保证第六条买卖合同的风险转移第七条买卖合同的违约责任第八条买卖合同的解除与变更第九条买卖合同的特别规定第一条买卖合同的基本规定买卖合同是买方支付货款，卖方交付货物的合同。
买卖合同自双方意思表示一致时成立。
买卖合同的内容应当符合法律规定，不得违背公序良俗。
第二条买卖合同成立的条件买卖合同的成立应当具备以下条件：（一）合同双方均具有相应的民事行为能力；（二）合同的订立，应当基于真实的意思表示，不存在欺诈、威胁等违法行为；（三）合同的内容不得违反法律、法规等规定；（四）合同的形式符合法律规定。
第三条买卖合同的内容买卖合同的内容应当包括货物的名称、数量、质量、价款、交付方式、时间等条款。
合同一经签署，双方均应当按照合同约定的内容履行义务，不得擅自修改。
第四条买卖合同的履行买卖合同的履行应当按照合同约定的方式、时间等条款进行。
买卖双方应当互相信任、诚实守信，共同履行合同义务。
如因不可抗力等原因导致无法履行合同的一方应当及时通知对方，并积极协商解决办法。
第五条买卖合同的质量保证买卖合同的内容应当包括对货物的质量保证。
卖方应当保证交付的货物符合合同约定的质量标准，如质量不符合合同约定，买方有权要求退货或者赔偿。
第六条买卖合同的风险转移买卖合同的风险，在合同约定的交易地点交接时起转移。
如果因卖方原因导致货物在交付时发生损坏，损失由卖方承担；如果因买方原因导致货物在交付时发生损坏，损失由买方承担。
第七条买卖合同的违约责任如果买卖合同的一方未按合同约定履行义务，构成违约，应当承担相应的违约责任。
违约方应当赔偿对方因违约造成的损失，并承担其他法律责任。
第八条买卖合同的解除与变更买卖合同一经签署即生效，如双方协商一致，可以解除或者变更合同。
但变更合同应当经过书面确认。
国际贸易实务案例
第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。
”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。
”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。
在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。
A公司收到电传后立即备货。
几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。
”你认为合同是否成立？说明理由。
3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。
法国公司于3日发电报表示接受。
由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。
此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。
但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。
你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。
5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。
乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。
后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。
甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。
乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。
9国际买卖合同
（二）必须是双方当事人在自愿的基础上表示 意思一致 各国法律都认为， 各国法律都认为，合同当事人的意思表示必须 是真实的才能成为一项有约束力的合同， 是真实的才能成为一项有约束力的合同，否则这 种合同无效。 种合同无效。 （三）合同必须互为有偿 即一方所享有的权利应以另一方承担的义务为 基础，双方互有权利和义务， 基础，双方互有权利和义务，即卖方要按合同规 定交货，而买方则要按合同规定付款。 定交货，而买方则要按合同规定付款。如果一方 不按合同要求向对方交货或付款， 不按合同要求向对方交货或付款，就负有向对方 赔偿损失的责任。 赔偿损失的责任。
（四）合同的标的物必须合法，即货物、货款 合同的标的物必须合法，即货物、 必须合法 货物应是政府允许进口或出口的商品， 货物应是政府允许进口或出口的商品，倘属政 府管制的，应先取得有关许可证或配额； 府管制的，应先取得有关许可证或配额；而外汇 的收付也必须符合国家的规定。我国《合同法》 的收付也必须符合国家的规定。我国《合同法》 规定，订立合同必须遵守中华人民共和国法律， 规定，订立合同必须遵守中华人民共和国法律， 并且不得损害中华人民共和国的社会公共利益， 并且不得损害中华人民共和国的社会公共利益， 否则合同无效。 否则合同无效。 （五）双方当事人所订立的合同的形式必须合 法
一、国际性 二、国际货物买卖的标的物为货物 三、国际货物买卖合同的性质是买卖 在合同的执行过程中， 在合同的执行过程中，买卖双方都必须严格遵 守合同条款，不得有任何误差， 守合同条款，不得有任何误差，否则就是违反合 即违约。 同，即违约。一方违约使另一方遭受损失或损坏 受损害的一方可依法提出损害赔偿要求， 时，受损害的一方可依法提出损害赔偿要求，即 违约方必须承担损害赔偿责任。 违约方必须承担损害赔偿责任。合同的某些条款 必须修改或终止双方的合同关系时， 必须修改或终止双方的合同关系时，必须由合同 的一方提出请求，由另一方确认同意后方可。 的一方提出请求，由另一方确认同意后方可。
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第九章国际货物买卖合同练习题
一．单选
1.国际贸易最基本、最原始的形式是（）
A.国与国之间的商品交换
B.劳动贸易
C.技术贸易
D.服务贸易
2.我国对于国际性所采用的衡量标准是（）
A.当事人具有不同的国籍
B.订立合同的行为完全于不同的国家
C.货物经由一国运往另一国
D.交易双方当事人的营业地处于不同的国家
3.国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的基本区别在于（）
A.它具有国际性
B.买卖标的物的复杂性
C.风险大
D.困难大
4.下列属于解决争议的方法的是（）
A.支付违约金
B.损害赔偿
C.诉讼
D.实际履行
5.邀请发盘可有不同的形式，其中最常见的是（）
A.报盘
B.递盘
C.询盘
D.发盘
6.在国际贸易贸易业务中，有时发出询盘的一方希望对方开出估价单，这种估价单所报出的价格时（）
A.现货价格
B.参考价格
C.市场价格
D.成交价格
7.在交易磋商的四个过程中，从法律上被称为要约的是指（）交易过程？
A.报价
B.接受
C.询盘
D.邀请发盘
8.买方发出发盘在业务上称之为（）
A.发价
B.要约
C.递盘
D.发盘
9.在法律上被称之为要约的是（）
A.邀请发盘
B.发盘
C.询盘
D.接受
10.在交易磋商中，受盘人对反叛内容的实质性变更是（）
A.发盘的邀请
B.有效的接受
C.还盘的一种形式
D.发盘的撤回
11.根据《公约》的规定，发盘必须具备的基本要素是（）
A.货名数量价格
B.货名价格支付方式
C.货名品名价格
D.货名品名数量
12.发盘的撤回与撤销的区别在于（）
A.前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B.前者发生在发盘生效前，后者发生在发盘生效后
C.两者均发生在发盘生效前
D.两者均发生在发盘生效后
13.我国某进出口公司于1996年4月15日用特快专递向美国ABC公司发盘，限1996年4月29日复到有效。
4月25日下午3时同时收到ABC公司的表示接受的特快专递和撤回接受的电传。
对此接受（）
A.可以撤回
B.不得撤回，合同成立
C.经我方同意可以撤回
D.ABC公司违反合同
14.发盘生效于（）
A.发盘方发出盘时
B.发盘送达受盘人时
C.发盘送达受盘人
若干天后 D.发盘方接到对方接受通知时
15.某项发盘于某月25日以电报形式送达受盘人，但在此之前的当月24日，发盘人以传真告知受盘人发盘无效，此行为属于（）A.发盘的撤回 B.发盘的撤销 C.发盘的修改 D.一项新的发盘
16.卖方发盘限8日复到有效，7日下午收到买方复电，要求减价并修改交货期，卖方正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电，表示接受卖方发盘，（）
A.合同按卖方发盘条件达成
B.此时，合同尚未
C.交易主动权掌握在买方手中
D.以上答案都不对
17.根据《公约》规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种公式，下列哪项不属于此列？
（）
A.通过口头向发盘人声明
B.通过书面向发盘人声明
C.通过沉默或无行为表示
D.通过实际行动表示接受
18.我国某进出口公司收到外商来电称“接受你方8月10日发盘，降价3%”，此来电属于（）
A.邀请发盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
19.接受（）
A.属于商业行为，但是不属于法律行为
B.属于法律行为，但是不属于商业行为
C.既属于商业行为，也属于法律行为
D.既不属于商业行为，也不属于法律行为
20.法律上被称作“承诺”的是（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
21.在交易磋商中，有条件的接受是（）
A.还盘的一种形式
B.有条件的接受
C.无条件的接受
D.合同已达成
22.在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为（）
A.有效的接受
B.迟到的接受
C.无效的接受
D.过期送达
23.根据《公约》规定，合同成立的时间是（）
A.接受生效的时间
B.交易双方签订书面合同的时间
C.在合同获得国家批准时
D.当发盘送达受盘人时
24.合同法的基本原则是（）
A.契约自由
B.互为有偿
C.内容合法
D.形式合法
25.下列合同的类型中不具有法律约束力的是（）
A.正式合同
B.确认书
C.协议
D.备忘录
二．多项选择题
1.国际货物买卖合同的特点包括（）
A.国际货物买卖合同具有国际性
B.买卖的标的物是货物
C.国际货物买卖合同的性质是买卖
D.国际货物买卖合同具有公平性
E.国际货物买卖和同具有地区性
2.承担违约责任的形式主要有（）
A.协商
B.诉讼
C.支付违约金
D.实际履行
E.损害赔偿
3.交易磋商的特点具有高度的（）
A.可靠性
B.政策性
C.技术性
D.循序渐进性
E.策略性
4.在合同磋商过程中，如果合同成立，则必不可少的环节有（）
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.接受
E.公证
5.构成发盘必须具备的条件有（）
A.向一个或一个以上的特定人提出
B.表明订立合同的意思
C.发盘的内容必须十分确定
D.发盘的内容必须真实
E.发盘人必须是卖方
6.可造成发盘失效的情况有（）
A.受盘人作出还盘
B.发盘人依法撤销发盘
C.发盘中规定的有效期届满
D.人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施
E.在发盘被接受前，当事人丧失行为能力或法人破产等
7.受盘人表示接受的方式有（）
A.口头通知收盘人
B.书面通知收盘人
C.卖方发运货物
D.买方开立信用证
E.不采取任何行动保持沉默
8.在国际贸易磋商中，构成一项有效接受应具备的条件有（）
A.接受必须有特定的受盘人作出
B.接受的内容必须与发盘内容相符
C.接受通知必须在发盘的有效期内送达发盘人
D.接受可以对内容进行任何修改
E.受盘人表示接受，要采取声明的方式
9.根据我国法律规定，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同？（）
A.通过欺骗对方签订的合同
B.采取胁迫手段订立的合同
C.我国某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同
D.走私物品的买卖个头
E.无完全民事行为能力的人与外商签订的买卖合同
答案：
一．单选
1-5 A D A C C
6-10 B A C B C
11-15 A B A B A
16-20 B C C C D
21-25 A B A A D
二．多选
1-5 ABC CDE BCE BD ABC
6-9 ABCDE ABCD ABCE ABDE。